25 de septiembre de 2019

Participación 1

¿Por qué usted debe contar con habilidades de negociación?

Las habilidades de negociación son importantes en cualquier ámbito de la vida en que nos
desarrollamos (Social, Educativo, Laboral, Familiar, de Negocios, etc) por consiguiente es
importante contar con habilidades de negociación que nos permitan valorar todos los elementos
involucrados en cada una de las situaciones que se nos presentan, de forma que podamos tomar
la mejor decisión aun cuando estemos en desventaja.

En el ámbito legal hay un dicho que dice: “Mas vale un mal arreglo que un buen pleito”

Lo anterior nos indica que en algunas ocasiones estaremos en desventaja en relación con la otra
persona, por lo que en dicha posición nos conviene mas obtener el beneficio de ceder parte de
lo que pretendemos a cerrarnos a negociar para posteriormente perder más.

26 septiembre de 2019

Participación 2

¿En una negociación podrá influir la personalidad? ¿Cómo?

Definitivamente la personalidad influye en las negociaciones, ya que quienes son proactivos,

sagaces, extrovertidos, con facilidad de palabra o con mayor capacidad de convencimiento
suelen “llevar los hilos de las conversaciones” y por ende influyen considerablemente en las
demás personas, por lo que sus puntos de vista son bien vistos y la vez considerados como
validos al punto de influir en el resultado de las negociaciones que se puedan presentar en algún
momento.

28- Sept-19

Participación 3

¿Por qué la negociación no está sujeta a reglas ni métodos?

Las negociaciones no están sujetas a reglas ni métodos, ya que no existen procedimientos que
indiquen de forma detallada de cómo llevar a cabo una negociación.

En todo caso, los negociadores extraordinarios son como los líderes, algunos nacen y otros se
hacen; Pero en definitiva las capacidades de negociación se pueden aprender, para lo cual las
empresas tienen definidos procedimientos o reglas de cómo abordar los clientes y como crearles
necesidades de los productos o servicios que la organización vende para lograr cierres de
negociaciones que se traduzcan en ventas. Claro esta que las personas con mayor facilidad de
palabra y mayor capacidad de convencimiento son quienes tendrán mejores resultados.
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Participación con otro compañero