EJERCICIO 01 (5 puntos)

1. ¿Cuál es la diferencia entre rentabilidad económica y financiera?

2. ¿Qué es la segmentación del mercado?
3. ¿Cuál es la diferencia entre factibilidad y viabilidad de un proyecto de inversion?
4. ¿Qué significa viabilidad comercial en un proyecto de inversión?
5. ¿Qué es el mercado Potencial?
SOLUCION:
1. La rentabilidad Económica mide la eficiencia en el uso del total de activos de la organización y la
Rentabilidad Financiera mide la eficiencia en el uso del capital patrimonial de la organización.
2. Es un procedimiento que permite la división de la población en sectores a donde se va a dirigir la
demanda del proyecto.
3. La factibilidad esta relacionada con la posibilidad de desarrollar el proyecto es decir se cuenta con la
tecnología, RRH, presupuesto, Recursos de materiales etc.
La viabilidad esta relacionado con el rendimiento del proyecto ya sea del tipo económico, social, ambiental,
legal etc.
4. La viabilidad Comercial implica que el proyecto tendrá aceptación del mercado
5. Es el mercado que obedece a los criterios de segmentación.
EJERCICIO 02 (5 puntos)
Un inversionista desarrolla una segmentación del mercado para su proyecto considerando que su
negocio va a estar dirigido a clientes entre las edades de 15-35 años de los sectores “A” y “B” que habiten
en el Dpto de la Libertad.
Del estudio se obtuvo que el 40% estuvo dispuesto a comprar su producto del cual solo el 25% será su
demanda objetivo.
Población de la Libertad: 3´00, 00,000 habitantes
Población entre 15 y 35 años = 60% de la población total, de los cuales el sector “A” representa el
20% y el sector “B” el 30%.
Determinar demanda potencial, disponible y meta a 5 años, considerando una tasa de
crecimiento poblacional de 4% anual.
SOLUCION

CALCULO DEL MERCADO OBJETIVO

Poblacion Total= 3¨000,000 habitantes
Calculo del Mercado Potencial (15-35) años pertenecientes a los sectores "A" y "B":
Poblacion entre (15-35) años =60% * 3¨000,000=1´800,000 habitantes
Sector "A": 0.20 * 1´800,000=360,000 habitantes
Sector "B" : 0.30 * 1´800,000 = 540,000 habitantes
TOTAL MERCADO POTENCIAL = 900,000 habitantes
Mercado Disponible = 0.4 * 900,000 = 360,000 habitantes
Mercado meta = 0.25 * 360,000 = 90,000 habitantes
Poblacion total 3,000,000
Mercado Potencial 60.00%
Mercado disponoble 40.00%
Mercado meta 25.00%
sector "A" 20.00%
Sector "B" 30.00%
Incremento poblacional= 4.00%
Poblacion Incremento Mercado Mercado Mercado
(Habitantes) Poblacional Potencial "A" y "B" Disponible Meta
AÑO (Habitantes) (habitantes) (Habitantes) (habitantes)
0 3,000,000 0 900,000 360,000 90,000
1 3,120,000 120,000 936,000 374,400 93,600
2 3,244,800 124,800 973,440 389,376 97,344
3 3,374,592 129,792 1,012,378 404,951 101,238
4 3,509,576 134,984 1,052,873 421,149 105,287
5 3,649,959 140,383 1,094,988 437,995 109,499

EJERCICIO 03 (3 puntos)
Para la localización de una planta se ha preseleccionado 4 lugares entre los que hay que elegir para ello
se han analizado posibles costos entre los que se detallan a continuación
COSTOS FIJOS
LOCALIDAD
A B C D
Alquileres 140 200 300 250
Impuestos 100 300 400 300
Producción 360 400 500 350
Otros 300 400 400 350
COSTOS VARIABLES UNITARIOS
LOCALIDAD
A B C D
Materiales 5 3 4 5
Comisión por ventas 6 5 8 8
Transportes 7 6 2 3
Gastos de mantenimiento 3 3 1 3
Utilizando el método del Punto de equilibrio para un nivel de producción de 130 unidades ¿Qué localidad
es la más adecuada?
EJERCICIO 04 (7 puntos)
La empresa GLORIA para realizar sus procesos de fabricación en sus diversas líneas de producción
necesita proveerse de leche y otros derivados, los cuales puede obtenerlo de cinco posibles localizaciones
de planta (todas en la misma región) considerando que la mayor influencia en el costo total del proyecto
lo constituye el precio de la leche, así como el costo del transporte de la materia prima.
El precio de la leche en cada una de las columnas identificadas, como las posibles localizaciones del
proyecto y su producción disponible es la siguiente:
PRODUCCION POR DISTRITOS
DISTRITO PRECIO POR PRODUCCION
LITRO ($) (LITROS)
Arequipa 2.2 4,100
Mollendo 1.8 3,900
Ocopa 1.6 2,800
Ayaviri 1.4 4,000
El colca 2.6 2,100
Total 16,900
Capacidad instalada de la planta (litros) = 8,000
Costo del flete ($/litro x km) = 0,07
Perdida de leche por carga y descarga = 5%
La siguiente tabla muestra los posibles lugares de localización
y sus fuentes de abastecimiento expresado en KM.

DISTANCIA ENTRE DISTRITOS(KM)

DISTRITOS Arequipa Mollendo Ocopa Ayaviri El colca
Arequipa 0 23 28 32 18
Mollendo 22 0 31 15 30
Ocopa 24 35 0 20 32
Ayaviri 31 25 22 0 35
El colca 15 32 35 28 0
DETERMINAR LA LOCALIZACION OPTIMA
SOLUCIÓN:
Capacidad instalada de la planta (litros) es = 8,000
Costo del flete ($/litro x KM) es = 0.07
Perdida de leche por carga y descarga = 5.00% del volumen transportado
CALCULO DEL COSTO DE TRANSPORTE ($/litro)

DISTRITOS Arequipa Mollendo Ocopa Yaraviri El colca

Arequipa 0.00 1.61 1.96 2.24 1.26
Mollendo 1.54 0.00 2.17 1.05 2.10
Ocopa 1.68 2.45 0.00 1.40 2.24
Yaraviri 2.17 1.75 1.54 0.00 2.45
El colca 1.05 2.24 2.45 1.96 0.00

CALCULO DEL COSTO TOTAL UNITARIO POR LOCALIDAD(COMPRA-VENTA)

($)
DISTRITOS Arequipa Mollendo Ocopa Yaraviri El colca
Arequipa 2.20 3.81 4.16 4.44 3.46
Mollendo 3.34 1.80 3.97 2.85 3.90
Ocopa 3.28 4.05 1.60 3.00 3.84
Yaraviri 3.57 3.15 2.94 1.40 3.85
El colca 3.65 4.84 5.05 4.56 2.60

SI LA PLANTA SE UBICA EN AREQUIPA

COMPRAS COTO TOTAL CANTIDAD COSTO
UNITARIO PRODUCIDA TOTAL($)
Arequipa 2.20 4,100 S/ 9,020.00
Ocopa 3.28 2,800 S/ 9,184.00
Mollendo 3.34 1,500 S/ 5,010.00
TOTAL 8400 S/ 23,214.00
SI LA PLANTA SE UBICA EN MOLLENDO
COTO
COMPRAS CANTIDAD COSTO
TOTAL
UNITARIO PRODUCIDA TOTAL($)
MOllendo 1.80 3,900 S/ 7,020.00
Yaraviri 3.15 4,500 S/ 14,175.00
TOTAL 8,400 S/ 21,195.00
 SI LA PLANTA SE UBICA EN OCOPA
COMPRAS COTO TOTAL CANTIDAD COSTO
UNITARIO PRODUCIDA TOTAL($)
Ocopa 1.60 2,800 S/ 4,480.00
Yaraviri 2.94 4,000 S/ 11,760.00
Mollendo 3.97 1,600 S/ 6,352.00
TOTAL 8,400 S/ 22,592.00
SI LA PLANTA SE UBICA EN YARAVIRI
COTO TOTAL CANTIDAD COSTO
COMPRAS
UNITARIO PRODUCIDA TOTAL($)
Yaraviri 1.40 4,000 S/ 5,600.00
Mollendo 2.85 3,900 S/ 11,115.00
Ocopa 3.00 500 S/ 1,500.00
TOTAL 8,400 S/ 16,715.00
SI LA PLANTA SE UBICA EN EL COLCA
COMPRAS COTO TOTAL CANTIDAD COSTO
UNITARIO PRODUCIDA TOTAL($)
Colca 2.60 2,100 S/ 5,460.00
Arequipa 3.46 4,100 S/ 14,186.00
Ocopa 3.84 2,200 S/ 8,448.00
TOTAL 8,400 S/ 28,094.00
RESUMEN
Planta Costo Total
Arequipa S/ 23,214.00
POR TANTO
Mollendo S/ 21,195.00 LA PLANTA SE
UBICARIA EN
YARAVIRI
POR TENER
Ocopa LOS MENOR
COSTOS
S/ 22,592.00 TOTALES
Ayaviri S/ 16,715.00
El colca S/ 28,094.00