SHREK

reyes RUPEMSTILSKI
Información Son millonarios, reyes y que Taimado, embustero
aman a su única hija
Ambiente de la Genera desconfianza, miedo,
negociación rodeados de personas de mal
vivir.
interes Que su hija deje de ser ogra reino
Maan Encontrar a alguien que rompa el
hechizo o el beso del primer amor
de fiona
tipo perder Ganar
Ética si no
estilo suave duro
Herramienta
psicologicas
comunicación
Juego del poder Plan B era el hada madrina, Tiempo a favor porque ejerce
(semana 1) información de la contraparte presión. Información de la
contraparte
Defectos del emotividad agresividad
negociador
Negociación Busco manipular la situación en
distributiva beneficio personal
Errores tipicos Ser demasiado generoso Cerrarse a efectuar conseciones
EL GRAN CHAPARRAL

HACIENDA MONTOYA HACIENDA CANON

1. dueños Sebastian Montoya John Canon y Victoria Montoya
de Canon
2. negociadores Sebastian Montoya (padre) Manolito Montoya (hijo)
3. Información de Hombre de una inmensa Manolito: Mentiroso tal como
los negociadores fortuna y de muchas tierras, con su padre, tiene educación. Se
educación, codicioso, mentiroso altera fácilmente. Conocer el
y desea nietos para que se punto débil de su padre: los
mantenga el apellido Montoya. nietos.
Viejo experto en negocios. Blue (hijo de Canon): honesto,
Tiene un vinculo de amistad con educado como su padre John
bandidos. Canon.
Ambos son jóvenes inexpertos
en negociar.
4. Lugar de Oficina de la Hacienda Podria ser una desventaja para
negociacion Montoya. Establece una ventaja los negociadores. Sin embargo,
a favor del negociador ya que es uno de ellos ya conoce este
su territorio ya que dispone de territorio ya que es famiiar.
los datos necesarios en caso lo
requiera.
5. Entorno de la Mobiliario y decoración:Sillas
negociación diferentes, el ambiente genera
confianza y seguridad, el
anfitrión de la casa los atiende
compartiendo un buen vino
para una mayor comodidad.
La distancias es muy cercana
debido a que son familia
(padre e hijo).
6. Clima de la Diplomática al comienzo, pero Alterada, se perdió la
negociacion después ya no. compostura.
7. intereses Vender las reses Comprar reses para obtener un
rebaño para la hacienda canon
8. MAAN Obtener el más alto precio de Obtener el mas bajo precio para
venta la compra de las reses
9. Oferta No menciona exactamente pero No acepta, mencionando que la
justifica que sus precios son suma es un robo, que el precio
caros por el linaje de las reses es exorbitante
que son lo mejor del territorio.
No desea bajar su precio
10. Contra Oferta Se niega pero tras escuchar su Utiliza el punto débil de la otra
punto débil Cede y acepta. parte a su favor. Obtener un
rebaño 10 dolares por cabeza
sin son 20 reses y 200 por el
semental mariposa. Y el
negociador las elegira.

11. Errores típicos del Emotividad, ya que desea tener Agresividad

negociador nietos y por eso cede al final.
 Ser demasiado generoso.
12. Tipo de efectiva Efectiva, porque al final logra lo
conversacion que quiere
13. Estilo de duro Duro
negociación al
inicio
14. Estilo de suave duro
negociación al
final
15. Estrategia de Puro regateo
negociacion
16. Tipo de perder Ganar
negociacion
17. Resultado de la Victoria para la hacienda Canon.
negociacion Obtuvieron las mejores reses
por un precio bajo.
18. negociacion Distributiva: porque Busco
manipular la situación
valiéndose de que son familia
en beneficio de los dueños de la
Hacienda El gran chaparral
19. Tácticas de percepción Sutileza y engaño
negociación
distributiva
usadas
20. Herramientas Anclaje, lanzo el primer precio e Promueve la reciprocidad de la
psicologicas intento anclar a la contraparte a otra parte mediante el engaño,
su precio, sin embargo no pudo. debido a que Sebastian
Montoya siempre les pidió
nietos a sus hijos (Manolito y
Victoria), y solo por sus nietos
cedió Sebastian venderle sus
reses.
21. etica No lo tiene porque el precio que No lo tiene porque engaña a su
pide al inicio es demasiado alto padre al afirmarle que será
ya que es un hombre ambicioso, abuelo, juega con sus
por otro lado tiene vínculos con sentimientos
Miguel un delincuente.