Video : sherk

Este es un tipo de negociación de PERDER-GANAR puesto no existe relación a largo plazo lo único
que importa es el resultado en este caso que Rupelstiltskin se quede como rey , por otro lado se
negocia por posiciones ya que están buscando la respuesta correcta cuando esta aparece ya no se
busca más , también mientras más nos fijemos en las posiciones más perdemos los intereses
debido a que al enano solo le importa que le firmen el contrato y a los reyes que su hija quede
libre , no les importa ver más ya del contrato podemos decir que le gana un poco más lo
emocional que lo racional y en cuanto al otro adversario podemos decir que este no le importa
tanto generar una relación con su contraparte es algo del momento basta que le firmen y ya no
hay relación.

Rupelstiltskin es un negociador duro ya que este es el que domina la negociación, también quiere
ganar como sea así sea sometiéndole a su contraparte y está buscando Ganar sin importarle su
contraparte, le quiere quitar todo a los reyes y quiere lograrlo a cualquier costo sin importarle
nada. mientras que los reyes serían los de la línea suave ya que tratan de verlo como un amigo,
alguien que les pueda ayudar a salir de ese problema seden demasiado con su contraparte, no
tratan de negociar en ningún momento o mejor dicho no tratan de buscar beneficios para ellos
mismo ya que quieren dar todo con tal de salvar a su hija y su meta es que se dé el acuerdo sin
importarle cuanto de mientras que el del duro es que este llegue a la victoria.

Podemos ver que existe la falta de ética en esta negociación debido a que el enano no es
transparente con la información, no le dicen las cosas tal cual, y solo busca su bienestar, también
miente ya que quiere el reino para someter a todos y desaparecer al rey ese es su plan.

El man de los reyes creo que no tienen ni uno ya que n o investigaron acerca de su contraparte
solo decidieron buscarlo para que los ayude supuestamente y no tenían ninguna información
sobre cómo era y como persuadirlo ya que podría haber existido una negociación más efectiva si
estos averiguan un poco más de él. Caso contrario sucede con el enano ya que él sabía que el man
de los reyes era rescatar a su hija, entonces fue más sutil y busco la manera de persuadirlos de
crearles temor de tomar las riendas de la negociación, este era el que llevaba la negociación
porque sabía todo de los reyes.
Video: EL GRAN CHAPARRAL

Este es un tipo de negociación DE GANAR PERDER ya que es el hijo que termina llevándose el
mejor semental de su padre ,negocian por posiciones ya que cada uno defiende su posición sin
importarle el otro mientras mas centran en las posiciones más olvidan los intereses ,podemos
mencionar desde luego que hay una forma de regateo entre padre e hijo para que el hijo pueda
obtener al mejor semental y los bueyes , pero el padre no está dispuesto a dar o a ceder
fácilmente mientras la contraparte busca la manera de que se pueda cerrar la negociación .

En segundo lugar mientras más siguen negociando se ve claramente que el señor va cediendo
hasta volverse el suave ya que se sacrifica digámoslo así para poder darle a su hijo lo que pide
puede ser que le gane más lo sentimental antes que lo racional , por otro lado en el caso del chico
este entra con un temperamento alto por que ve que no está logrando lo quiere o se fija que su
padre no quiere ceder pero busca la manera de hacerlo por consecuencia llega a una línea dura,
consigue lo que quiere sin importar , “Y CUANTO VALEN TUS NIETESITOS ” con esta frase suya
logra que él pueda ceder y darle al mejor caballo más los bueyes.

para finalizar en este tipo de negociaciones no importa mucho el crear relaciones si no los
resultados que se pueda obtener, existe más confrontación por lo que hay baja cooperación. el
hijo es más sutil frente al padre puesto que lo va a persuadir para que se pueda dar la negociación,
pero obteniendo este el mayor beneficio. El MAN para el padre creo que no tenía, el hijo si tenía y
era la familia ya que este al mencionarle a los nietos la contraparte empieza a ceder y restarle
importancia un poco a la negociación es por ello que se termina llevando al mejor semental y no al
que su padre quiso venderle.

Se llega a un acuerdo si, pero hubiera sido mejor para ambos en este caso si el hijo tal vez se
hubiera preparado un poco más, podría haber conseguido al mejor caballo si necesidad de dar
mucho dinero, mientras que el padre si no hubiera revelado su MAN a la contraparte hubiera
obtenido más dinero por llevarse a su mejor caballo y no recibir lo que su hijo le dio tanto por el
caballo como por los bueyes. en ningún momento miraron los intereses de ambos, solo existió
confrontaciones hacia la otra parte para poder cerrar le trato.