RELACION ENTRE AGENTES Y PROPIETARIOS

La relación que existe entre los agente y propietarios está basada en la teoría de la agencia y
siempre fundamentadas legalmente en diferentes acuerdos como mercantiles y laborales. Estos
tienen aspectos de recalificación constante ya que el agente depende de las necesidades del
propietario. Esta ira ordenando al agente que vaya cambiando diferentes puntos de su gestión para
así ofrecer un servicio más ajustado a sus necesidades. Por lo tanto “cada uno de los sujetos de una
relación de agencia tienen sus propios intereses y ambos intentan maximizar la utilidad”.

En el fondo, se trata de buscar mecanismos para que los intereses del agente se alineen con los del
principal, que es quien a la postre le ha elegido y le paga.

PROBLEMA DE AGENCIA

El problema de agencia consiste en resolver de qué forma puede el principal asegurar que el agente
lleva a cabo la actuación de forma óptima para sus intereses del principal y no de los propios.

Ya que los individuos priorizan su propio interés y que su pago está determinado por un conjunto de
factores que no se limitan a la remuneración financiera. Esto resulta complejo cuando el principal
no puede reconocer el esfuerzo que pone el agente en su cargo.

FACTORES PARA PREVENIR LOS PROBLEMAS DE AGENCIA

A través de convenios se pueden reducir los problemas de agencia y alinear los intereses de las
partes participantes. En el caso de conflictos entre accionistas y sus administradores (directores o
gerentes) una manera para reducir dichos costos es a través de convenios de compensación.

Un bono por desempeño es el pago que un empleador realiza para motivar el cumplimiento de
metas por parte de sus directivos. Por ejemplo, los accionistas le pueden incrementar
porcentualmente sus bonos teniendo como referencia una escala de ventas en la compañía.

Otra forma de incentivar a sus administradores seria a través de la participación en stock options, es
decir en opciones de compra sobre acciones. Se escribe un convenio en donde se fijan las acciones a
un precio determinado por las dos partes con la condición de que si el administrador cumple con los
objetivos trazados, este podrá adquirir las acciones al precio pactado. Hay ocasiones en que dichas
adquisiciones son gratuitas.