• De acuerdo con lo desarrollado en lo que lleva de su proyecto formativo, a manera de análisis

indique y explique los procesos del ciclo vital de su producto o servicio, la línea y la mezcla de
producto que podría llegar a darse.

Durante la primera etapa (Introducción) del ciclo de vida de nuestro producto, éste se lanzará al
mercado con una producción a gran escala y un programa exhaustivo de mercadotecnia. Habiendo
pasado ya por las etapas iniciales de la evaluación de ideas, modelos piloto y pruebas de mercado.
Esto se verá reflejado en las operaciones del período introductorio por altos costos, un elevado
volumen de ventas, pérdidas netas y una distribución limitada.

En el crecimiento, con una gran expectativa de aceptación del Grafe-phone se espera que las
ventas se eleven a una gran escala y con mayor velocidad. Crece el número de distribuidores, se
introducen las economías de escala y los precios descienden un poco.

Comienza la etapa de Madurez durante la primera parte de este periodo las ventas siguen
creciendo, pero a un ritmo cada vez menor. Las ventas tienden a estabilizarse, pero disminuyen las
utilidades . Para este periodo se prevé introducir nuevos modelos del Grafe-phone y tambien
introducir las líneas del producto.

Finalmente en esta etapa de declive, la obsolescencia se inicia de modo inexorable debido al

ingreso de nuevos productos con mejores características y actualizaciones, y viendo que el
producto a ofertar es un dispositivo móvil, rápidamente llegará su versión más actualizada o la
versión de los competidores.

LA LÍNEA DE PRODUCTO

En este contexto se comienza la creación o ampliación de la línea del Grafe-phone que seria los
complementos ideales para este dispositivo móvil.
Audifonos inalambricos, tomando como referencia los AirPods de Apple.

Cargadores inalámbricos

Y consiguiente creando una mezcla con una nueva línea.

Relojes Inteligentes.

• ¿Qué aspectos han de tenerse en cuenta para lograr un proceso integral de desarrollo de nuevos
productos o servicios?

1. Generación y filtrado de ideas

La búsqueda de ideas es el punto de partida en el desarrollo de cualquier producto. Es

conveniente para ello contar con la colaboración de personal de la empresa. Pero también,
escuchar a los clientes, ver qué se está haciendo en otros sectores, análisis de la competencia,
consultar publicaciones, consultar las opiniones de proveedores, profesionales del marketing y
distribuidores, y cualquier otra fuente disponible.
2. Desarrollo del concepto de producto

Esta fase consiste en desarrollar la idea o ideas elegidas. En investigarlas con detenimiento,
invirtiendo para ello los recursos que sean necesarios. En este sentido, hablamos del análisis DOFA
(debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades), pero también del análisis desde un punto de
vista financiero, y de una previsión de cómo puede afectar el concepto de producto a la cuenta de
resultados de la empresa. Así como, del estudio del mercado, para determinar la viabilidad del
target determinado a priori y de posibles alternativas.

3. Análisis de viabilidad y estrategia de Marketing

En esta etapa, el análisis se centra en las posibilidades de comercialización. Pudiendo incluso

matizar el concepto del producto. Y debiendo especificarse todo lo relativo a la estrategia, el
posicionamiento de mercado, el precio, los canales de distribución, las proyecciones y objetivos de
ventas, los costes de producción, marketing y distribución, y, en definitiva, las proyecciones de
beneficios.

4. Desarrollo del producto y comercialización

En esta fase se pasa de la teoría a la realidad. Es decir, es el momento de concretar cómo se va a

presentar ese producto en el mercado. Su diseño. Cómo se va a producir. Las campañas de
promoción y lanzamiento del producto para llegar al consumidor.

Lo más aconsejable es hacer pruebas o prototipos del producto y ver cómo responde el público
objetivo antes de lanzarse a la comercialización a gran escala. Por ello, suele tratarse de la etapa
más larga y la que genera más costes en la empresa, por lo que es importante que sólo lleguen a
esta fase conceptos de producto que realmente tengan muchas posibilidades.
• Para su producto o servicio, describa qué pruebas de mercadeo son necesarias realizar antes de
iniciar actividades de comercialización.

Para el producto que vamos a desarrollar se seleccionaron 2 pruebas de mercado las cuales serian

Test de concepto: Buscar la aceptación por parte de los clientes, utilizando enfoques cualitativos y
cuantitativos que nos permitan definir por ejemplo el mercado que nos interesa, abordar idea de
mejora, prever la demanda y definir el lanzamiento del producto al mercado

Test de mercado: Comercializar el producto en un sector pequeño pero representativo del

mercado real.