UNIVERSIDAD PRIVADA DE TACNA

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN DE
NEGOCIOS INTERNACIONALES

VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL INCOTERMS: EX

WORKS

CURSO: COMUNICACIÓN ORAL Y ESCRITA I

ESTUDIANTE: Meza Guevara, Luis Aurelio

CICLO: PRIMERO B

DOCENTE: Dr. Humberto Ramos

TACNA – PERÚ
2019
 Si bien el Ex Works es uno de los sueños para los exportadores por el hecho
de dejar a cargo de todo el proceso al comprador, este no es totalmente seguro,
existen ciertas variantes que los empresarios no saben sino hasta después de
cometer un error, en este trabajo se expondrán tanto beneficios como problemas que
aparecen en el transcurso de la exportación,

Consiguiente a lo mencionado anteriormente nos planteamos la siguiente

pregunta ¿Qué ventajas y desventajas aparecen con el uso de este Incoterms para el
comprador y el vendedor? Y el objetivo de esta misma es ver que tan conveniente es
para ambos negociantes, y si se recomienda usarlo.

En este trabajo primero explicara de qué trata el Incoterms Ex-Works y luego

se expondrán las ventajas y desventajas del uso de este Incoterms hacia el
exportador luego continuara con las del comprador. El objetivo es averiguar si el uso
de este método conviene o no al importador y exportador. Y recomendar a los nuevos
ingresantes del mercado si este proceso de negociación es el indicado.
 Este Incoterms lo puede usar empresas que no tengan experiencia con los
trámites de exportación. EXW: Ex Works (en punto de origen) (lugar acordado).
Significa que el vendedor completa su obligación cuando pone la mercancía sin cargar
a disposición del comprador en el punto acordado del establecimiento del vendedor,
ya sea en el almacén, fábrica u oficina. Este término representa la obligación mínima
para el vendedor sobretodo en costos y riesgos. El sueño de todo exportador, como
es de suponerse, el termino EXW se aplica a cualquier medio de transporte. (Sosa,
2013, p. 75).

Los beneficios del exportador son más evidentes que las del comprador ya que
solo se encarga de llevar el producto hacia un lugar establecido como seria su propio
almacén o fabrica. Pero con esto los compradores tienen todo el derecho de
consultar información que necesiten para completar la exportación, trámites,
documentos. Aunque también el comprador tendrá un mayor control de la carga
desde el inicio hasta el final monitoreando el viaje.

Empezando por el exportador un gran beneficio es que; Si estas empezando a

exportar y eres una empresa novel en lo que a compra ventas internacionales se
refiere, y no tienes los conocimientos, experiencia ni agentes de carga de confianza
para ofrecer un precio competitivo a tu comprador, o bien, no quieres correr con
ninguna responsabilidad que vaya más allá de poner a disposición del transportista la
mercancía, el Incoterms EXW – Ex Works es el termino de compra venta idóneo para
empezar. (MAITSA CUSTOMS BROKERAGE, 2019).

Una gran desventaja es que: Está el problema de los precios y los medios
para finiquitar un contrato ya que a pesar de ser una alternativa más cómoda, el
Incoterms EXW podría no ser la opción más competitiva. Si como exportador sólo
ofreces la venta en condiciones EXW, el comprador podría decantarse por otro
proveedor que proponga una oferta más atractiva y logísticamente más sencilla.
(iContainers, 2018).

Ahora hablaremos del comprador, Todos los gastos y cargos son

responsabilidad del comprador, por lo que tienen el control total y la apertura de todo
el proceso de entrega. El comprador disfruta de un control completo de los costos que
el vendedor no cobraría de más. (BANSAR, 2019).
 El comprador puede organizar el transporte y la entrega de los bienes en sus
términos personales. Por ejemplo, determinan las disposiciones de transporte, el
tiempo de entrega, el método de cumplimiento y los términos del seguro. (BANSAR,
2019).

El comprador tiene un beneficio que genera una desventaja la cual es

que: A menudo conseguirá un producto más barato cuando compra EXW, pero
los costos del transporte aumentan, ya que usted es el único responsable del
transporte completo desde la puerta de su proveedor hasta su puerta. Una vez
adquiridos los productos la empresa compradora. Usted se encarga
del despacho de exportación y por eso tiene que asegurar que su proveedor
tenga licencia de exportación (si es necesario). (Transporteca, 2019).

Ahora continuando con las desventajas: Si nos pusiéramos en la piel de

vuestro cliente, por ejemplo un importador Chino, por norma general, una empresa no
tiene contactos de transportistas locales en origen, ni tampoco conocen agentes de
aduanas en el país donde compran las mercancías. Es por ello que el condicionar
una venta internacional a condiciones Ex Works, es posible que para cerrar la
operación, el importador exija que haga la entrega de la mercancía a bordo del buque,
o en el país de destino, asumiendo un precio de la mercancía mayor. (MAITSA
CUSTOMS BROKERAGE, 2019).

El despacho de aduana de exportación puede ser complejo, ya que en

numerosas ocasiones conlleva una gran cantidad de papeleo por parte del vendedor.
(BANSAR, 2019).

Podría haber gastos adicionales al transportar a través de las fronteras

internacionales. Por ejemplo, necesitarías comprar, exportar licencias. Aquí es donde
no posee la licencia necesaria para exportar su mercancía. (BANSAR, 2019).

El comprador asume la responsabilidad total de la mejor parte del proceso de

envío. Esto puede complicar el proceso e incluso incurrir en cargos ocultos. El
comprador también es responsable de los bienes dañados, perdidos o
defectuosos. Por lo tanto, es necesario realizar una investigación previa y ejercer la
diligencia debida durante todo el proceso. (BANSAR, 2019).

Finalmente como resultado se dedujo que el Incoterms preferido por los

vendedores seria el Ex Works, ya que al usarlo dejan que el comprador se
encargue de todo transcurso del papeleo y demás cargos. Para los compradores
experimentados el uso de este método de exportación es beneficioso porque
saben cómo negociar los precios de los traslados.

Y hablando de los empresarios que inician lo más recomendable para un

importador seria que busque otro método que lo beneficie ya que le quitaría el
peso de encargarse de los permisos y licencias de un lugar desconocido. Y para
un nuevo exportador seria el uso del EXW ya que no tendría la experiencia ni el
conocimiento necesario del trámite. Y también beneficioso para un importador
al cual le gusta tener todo en orden y monitorear la carga desde el inicio. Aunque
para los importadores hay una opción la cual sería contratar empresas que se
encarguen del trámite y el traslado de la mercancía.

Bibliografía
BANSAR. (2019). BANSAR CHINA. Recuperado el 2019, de https://www.bansarchina.com/exw-
incoterm/

iContainers. (2018). Incoterm EXW. Obtenido de

https://www.icontainers.com/es/ayuda/incoterms/exw/

MAITSA CUSTOMS BROKERAGE. (2019). ¿Qué es el Incoterm EXW (Ex-Works)? Obtenido de

https://www.maitsa.com/transitario/que-es-el-incoterm-EXW

Sosa, R. (2013). Uso y Utilidad de los Incoterms 2010. Mexico: CUSTOM PRINTING SA DE CV.

Transporteca. (2019). ¿Como elegir el servicio correcto? Obtenido de ¿FOB o EXW?:

https://transporteca.es/fob-o-exw/