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ESCUELAS : Administración – Negocios Internacionales

TÍTULO : Caso de negociación Integrativa ámbito empresarial

AUTORES : Manay Alama, Patricia

Prado Guerra, Carlos Alonso
Rodríguez Dávila, Angelit Lizbeth
Vásquez Rodríguez, Fabiola Andrea

ASIGNATURA : Negociación Empresarial

DOCENTE : Segundo Tuesta Bardalez

Pimentel, Perú

Mayo 2020

PREPARACIÓN
DEFINIR LOS ASUNTOS:
La empresa alemana “ENERGIE” decide
colaborar Colaborar en la producción
de una pieza de hardware con la
empresa venezolana “LA RED”
FIJAR LOS OBJETIVOS:
Ser la empresa líder en desarrollar esta
pieza de hardware en América Latina
ANALIZAR LA SITUACIÓN:
Elaboración de contrato con términos
establecidos por la empresa alemana.
PLANIFICAR LA ESTRATEGIA:
 Mediante la negociación
integrativa se discutirá los
siguientes términos:
 La empresa venezolana no
puede unirse a empresas
competidoras en el periodo de
4 años
 Contrato sin fecha de
conclusión
MODELO DE NEGOCIACIÓN
NEGOCIACIÓN
EJECUTAR LA ESTRATEGIA:
Después del análisis del contrato del
contrato por la empresa venezolana,
difiere sobre las estrategias
mencionadas.
CONTINUAR EL ANÁLISIS:
Se plantea modificar los siguientes
puntos:
 La empresa venezolana no puede
unirse a empresas competidoras
en el periodo de 3 años
 Contrato con fecha de conclusión
CONCLUIR LA NEGOCIACIÓN:
Después de proceso de negociación
integrativa, se aceptan los nuevos
términos.
La empresa alemana a que la empresa
venezonala se asocie a empresa
competidora después de culminar el
contrato.
REVISIÓN
EJECUTAR EL ACUERDO:
Reunión entre ambas partes para
firmar el contrato.
PLANIFICAR FUTUROS PROCESOS:
En caso de nuevos conflictos de
intereses, los responsables tendrán
que negociar bajo el modelo de
negociación integrativa interponiendo
los intereses mutuos.
Desarrollo de un plan B.
DESARROLLAR LAS HABILIDADES:
 Buena comunicación
 Confianza
 Respeto