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Las empresas siguen una estrategia a nivel de negocios para lograr una ventaja
competitiva que les permita superar el desempeo de los rivales y obtener
rendimientos superiores al promedio. Pueden elegir entre tres enfoques genricos:
Liderazgo en costos
Diferenciacin
Concentracin
Vtajas y desventajas:
Las ventajas de cada estrategia se abordaran mejor mediante el modelo de Porter.
El lder en costos se protege de los rivales mediante su ventaja en costos, y
adems por esto se ver menos afectado en su relacin con los proveedores por
los aumentos de precio de los insumos, y por la cada de los precios en su relacin
con los clientes ms poderosos. Si existen nuevos competidores sustitutos en el
mercado, el lder en costos puede bajar precios para mantener su participacin de
mercado.
La ventaja en costos es adems una til barrera de entrada para los competidores
potenciales.
La desventaja se basa en la capacidad de imitar el mtodo del lder en costos por
parte de la competencia. Adems el lder en costos acarrea el riesgo de perder la
visin de las necesidades de los clientes por obstinar sus propsitos a reducir los
costos. Decisiones que se dirigen a buscar una disminucin en los costos pueden
afectar de manera drstica la demanda del producto.
Diferenciacin: bajo
Segmentacin: bajo
Habilidades distintivas: fabricacin y administracin de materiales.
Estancarse en el medio
Cada estategia generica exige que se hagan selecciones en cuanto a
producto/mercado/habilidades con el fin de estblecer una ventaja competitiva.
No hacer la planeacin necesaria para llegar al xito mediante etrategias
seleccionadas lleva a la e a estancarse en el medio. Estas E tienen un promedio
de utilidad menor al de la industria y se ven afectadas si se intensifica la
competencia.
Posicin competitiva
Se pueden utilizar dos caractersticas para determinar la foraleza: la participacin
de mercado y la fortaleza y exclusividad de la fuerza competitiva.
Efectos del ciclo de vida
Etapas:
Estrategia embrionaria: Todas las empresas, debiles y fuertes, hacen nfasis en
el desarrollo de la habilidad distintiva. Las necesidades de inversin son mayores
porque la E debe crear una ventaja competitiva. La apropiada estrategia es la de
creacin de particiacin.
Estrategia de crecimiento: La empresa debe consolidar su posicin y proveer la
base necesariapara sobrevivir la prxima recesin. La estrategia de esta etapa es
la de crecimiento, la meta es mantener una relativa posicin competitiva de la E
en un mercado en expansin. Las empresas requieren oleadas de inyeccion de
capital para sostener el xito generadose en la etapa anterior. Por ejemplo los
diferenciadores invierten en I&D y el lder en costos en planta para lograr
economas de curva de experiencia.
Adems las empresas tratan de consolidar los nichos e introducir nuevos para
consolidar su partcipacin.
E fuerte: Crecimiento, inyeccin de capital
E dbil: Concencentracin en el mercado
En cualquier etapa del ciclo de vida las empresas en posiciones competitivas muy
dbiles pueden aplicar la estrategia de retorno completo (o turnaround), la
pregunta que debe responder la E es si existe una forma viable de competir en l
industria y cuanto costar tal competencia, en el caso de que una E haya utilizado
hasta ahora una estrategia competitiva no correcta, la empresa puede desplegar
recursos y cambiar su estrategia competitiva.