CASO PRACTICO UNIDAD 1

FUNDAMENTOS DE MERCADEO

KATHERINE JULIETH MELO QUIROGA

CORPORACION UNIVERSITARIA AUSTRIAS

PROGRAMA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

BOGOTA

2019
 INDICE

1. Introducción

2. Objetivos

3. Desarrollo

4. Conclusiones

5. Referencias bibliográficos
 1. Introducción :
La negociación integrativa se concentra en sus intereses individuales y los
intereses de la otra parte con el objetivo con el objetivo de generar un marco
común que permita alcanzar un acuerdo mutuamente done ambas
partes trabajan de manera conjunta para lograr objetivos comunes, que sean
compatibles, Es necesario que las partes estén de acuerdo en mantener un
objetivo en común suficientemente atractivo como para realizar un adecuado
con intercambio de información

justificar la existencia y necesidad del manual es totalmente necesario ya que

lo esencial es que la empresa sea consciente de que al ponerlo en manos del
vendedor está contribuyendo a facilitarle una herramienta de trabajo que le
ayudará no sólo a alcanzar el éxito en sus gestiones sino a mejorar su saber
hacer.

2. OBJETIVOS

 Identificar oportunidades del mercadeo: Es decir, detectar aquellas

situaciones en las que existen posibilidades de que la empresa obtenga
una utilidad o beneficio al satisfacer una o más necesidades Los deseos.
 Identificar mercados rentables en los que la incursión de la empresa sea
factible: Luego de identificar las oportunidades de mercadotecnia, la
mercadotecnia tiene como objetivo identificar mercados que por sus
características (tamaño, ubicación, predisposición a satisfacer sus
necesidades o deseos, capacidad económica, número de competidores;
tengan altas probabilidades de ser rentables para la empresa pero,
considerando que la incursión y la permanencia sea factible, lo cual,
depende de la capacidad financiera, de producción, distribución,
 3. DESARROLLO
3.1 ¿Basado desde el punto de vista del consumidor, idear una empresa que
solucione una necesidad de productos o servicios cerca al lugar donde vive,
o de la región y describir?

R/ Somos una empresa dedicada al diseño, producción y comercialización de

artes gráficas .Desarrollamos al impresión de Stickere´s publicidad exterior,
formas continuas.

3.2 Razón social:

km publicidad el shaddai

NIT: 1013677374-3

3.3El mercado objetivo de esta empresa: esta enfocada a todo tipo de persona
y empresa, que busque adiquirir productos publicitarios, o los diferentes
servicios que ofrecemos para satisfacer las necesidades que cada cliente o
cada empresa

4.1¿Escoja una empresa reconocida en el mercado colombiano, que

comercialice productos a nivel nacional?

CREANDO TU IMAGEN SAS

Ofrecemos el diseño , impresión y terminado de este producto para sus
empresas que desean el producto llegue protegido .Tengo el gusto de
presentarle la empresa , que con solo tres años de creada ha tenido un
vertiginoso crecimiento debido a la calidad , confiabilidad y cumplimiento
con todos sus clientes , la satisfacer las necesidades en cuanto al diseño ,
impresión y material publicitario en general ; ofreciendo servicios plenos en
publicidad y comunicación , aportando soluciones originales y creativas
como base de la diferenciación en un mercado tan altamente competitivo.

4.1 micro entorno

Proveedores:

1. reprograf

2. carto print

3. mundo promocionales

Competencia

1. Mcd publicidad

2. Ms publicidad

3. Sin muros publicidad

4. Visibles publicidad

4.2Macro entorno

Elemento económico y tecnológico

El sector de la comunicación gráfica representa el 3,7% del PIB en Colombia

y Cundinamarca, Antioquia, Valle, Atlántico y Santander, son los
departamentos que registran mayor cantidad de empresas pertenecientes al
sector.

“Cada una de las categorías de la industria mueve mercados que le exigen

buscar su capacidad creativa, lo cual implica aprender a trabajar sobre diferen-
tes tipos de materiales, combinar texturas y fortalecer combinaciones y acaba-
dos”, explica Alexandra Gruesso, presidenta de la Asociación Colombiana de
la Comunicación Gráfica, Andigraf.
En un momento en el que lo digital cada vez es más importante, Gruesso
señala que las empresas han tenido que aprender a emplear métodos de venta
más consultivos para poder entender las necesidades de los clientes y transfor-
marse para afrontar los cambios tecnológicos.

“Trabajar con impresión digital favorece las estrategias de personalización y el

trabajo bajo metodologías de co creación con los clientes, afianzando sus
estrategias comerciales y la dinámica propia que toman los nuevos nichos de
mercado”, afirma.

Colombia, a nivel de tecnología, de capacidad y de mano de obra está a la par

de los otros países y en algunos casos con ventaja, por su capacidad de diseño
y talento humano con mejor nivel técnico.

“Adicionalmente viene en un fortalecimiento en la oferta de valor apropiando

el uso de herramientas tecnológicas que hoy facilitan la oportunidad para
entrar a apropiar contenidos y generar nuevos canales de apoyo a la
comercialización del impreso”, sostuvo Gruesso.

NEGATIVO:
Aunque la industria genera una cantidad importante de empleos, el sector está
siendo afectado por la informalidad.

POSITIVO:
Las empresas han tenido que aprender a emplear métodos de venta más
consultivos para poder entender las necesidades de los clientes y transformarse
para afrontar cambios tecnológicos.
 4. CONCLUSIONES

Para seR exitoso en la estrategia de mercadeo, hay que ser muy claro en la
misión y visión del negocio, con orientación a servir al cliente actual , al
potencial. La debida investigación de mercado, y el desarrollo del mercado la
adecuada segmentación objetivos claros , alcanzables, tácticas
ejecutables, programas y presupuestos que conlleven a la adecuado
seguimiento al desempeño y las acciones correctivas en tiempo y orden son la
clave del éxito.

Mercadeo coloca al consumidor en el centro de la organización esta es la

única forma de lograr mantener la base de clientes de cualquier empresa y
poder subsistir en un mercado cada vez más competitivo con creciente abanico
de posibilidades, con acceso ilimitado a información alrededor del mundo.

5. BIBLIOGRAFIA

https://revistas.unal.edu.co/index.php/ceconomia/article/view/19143

https://revistas.unal.edu.co/index.php/innovar/article/view/24280

https://www.redalyc.org/pdf/818/81801905.pdf

https://www.youtube.com/watch?v=IDT-cLrSL64