FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN

MONOGRAFÍA
EXPERIENCIA CURRICULAR DE
REDACCIÓN Y CÁTEDRA VALLEJO

TÍTULO
ESTRATEGIAS DEL SECTOR INDUSTRIAL

EQUIPO DE INVESTIGACIÓN

CHOCCE YMAN, NICOHOL

GARCIA CALVO, SANDRA GISELLE
LINARES CORTEZ, LUIS
MARAVI FALCÓN, ANDREA
SILVA CERON, ANDREW
VASQUEZ ZAVALETA, ARTHUR

ASESOR (A)

MALDONADO ALEGRE, FERNANDO CAMILO

AULA Y TURNO
135-E - MAÑANA

LIMA – PERÚ
2018- II
Queremos agradecer a nuestro
profesor Fernando Maldonado
por los conocimientos brindados
para este informe
 ESTRATEGIAS DEL SECTOR INDUSTRIAL

Agradecimiento
Introducción
CAPÍTULO 1
CONCEPTOS GENERALES

1.1. Definición de estrategias del sector industrial

1.2. Importancia de estrategias en el sector industrial en el desarrollo
económico
1.3. Diferencias entre el análisis de la industria y análisis de mercado
1.4. Estrategias competitivas genéricas

CAPÍTULO 2
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS DEL SECTOR INDUSTRIAL

2.1. Conservación del medio ambiente natural como estrategias

competitivas
2.2. Estrategias competitivas del sector industrial

CAPÍTULO 3
FACTORES DEL SECOTR INDUSTRIAL

3.1. La política del sector industrial a nivel sectorial

3.2. Factores externos que afectan a la empresa a nivel competitivo
3.3. Factores internos que afectan a ala empresa a nivel competitivo
Conclusiones
Referencias
 INTRODUCCIÓN

En este proyecto se desarrollará todos los puntos para conocer las estrategias del sector
industrial, ya que a través del tiempo se han venido optimizando, mejorando y creando
nuevas estrategias debido a que el entorno del sector industrial es muy cambiante.

El objetivo de este trabajo es explicar la definición de las estrategias del sector

industrial, conocer la importancia de las estrategias en el sector industrial en el
desarrollo económico, definir las diferencias entre el análisis de la industria y análisis de
mercado, analizar las estrategias competitivas genéricas, reconocer la conservación del
medio ambiente natural como estrategias competitivas, sintetizar las estrategias
competitivas del sector industrial, analizar la política del sector industrial a nivel
sectorial, identificar los factores externos que afectan a la empresa a nivel competitivo y
diferenciar los factores internos que afectan a la empresa a nivel competitivo.

Actualmente las estrategias del sector industrial están siendo más estudiadas y aplicadas
en todas las empresas, ya que para competir y ser una empresa diferenciada en el sector
industrial se debe plantear diversas estrategias como tener empleados de calidad, ofrecer
un servicio y productos con algún valor agregado, enfocarse en ser una empresa
ecológica, es decir que no perjudique al medio ambiente, ya que así se puede formar
clientes fieles y ser una empresa que se preocupe por la sociedad y el medio ambiente
entre otras estrategias que se platean en el desarrollo de este informe.

En este informe se abordaran los siguientes capítulos: los conceptos generales, las
estrategias competitivas y factores del sector industrial.

A continuación, se presentará el desarrollo de cada capítulo y finalmente las

conclusiones sobre este tema.
 1. Conceptos generales

1.1. Definición de las estrategias del sector industrial

Actualmente, las empresas del sector industrial están buscando obtener el máximo valor
promoviendo una mejora sin dejar de lado los parámetros y reglas de toda industria.
Además, buscan trabajar con colaboradores eficaces que no solo tengan estudios básicos
sino que estén correctamente capacitados para poder resolver o solucionar problemas
por sí mismos y pensar como hombres de negocios. Al respecto, Olea (2007) sostiene:

El análisis estructural de un sector industrial dentro de la dirección estratégica, se hace

necesario bajo las características estructurales y fuerzas que lo componen. La estructura de
un sector está formada por una serie de componentes, así como de elementos
interrelacionados, ordenados y organizados con un determinado orden sistema y criterio en
continua relación […] (p.199).

Por otro lado, crear buenas estrategias en el sector industrial ayudas a las empresas a
diferenciarse de las demás, ya que de esta manera logran adquirir mejor reputación y
se posicionan como competidores agresivos en el sector. Para Antevenio, con las
estrategias del sector industrial se espera obtener diferentes beneficios y reducir
costos. Además, se puede ganar una buena reputación, un mejor prestigio, una buena
imagen y más notoriedad, lo cual puede ayudar a conseguir clientes potenciales o
fidelizar a los que actualmente tienen. (2018, párr. 10-11). Por último, se puede
concluir que las estrategias del sector industrial buscan básicamente poder hacer llegar
a tu industria al más alto nivel competitivo, sin dejar de lado a los respectivos
estándares de calidad, rapidez, economía y sencillez.

1.2 Importancia de estrategias en el sector industrial en el desarrollo

económico.
Se puede determinar el desarrollo económico como una evolución mediante el cual la
renta gubernamental real de una economía logra aumentar su rentabilidad con el
transcurso de los años. Al respecto, Medrano (2017) sostiene:

La literatura acerca del incremento de desarrollo económico establece en principal instancia

que la evolución de su país está definido por el cambio de sistema productivo y en su
mayor diversificación productiva explica el crecimiento alcanzando mayor rentabilidad y
posicionamiento en el mercado [...]. (p.139)

Considerando la literatura se llega a la conclusión que el sector industrial tienes

habilidades fundamentales para la diversificación productiva y el incremento económico
de los países, por lo tanto, debe ser de suma importante en la agenda de la
administración que busca el desarrollo económico. Para Ortiz y Uribe, Tanto en la
literatura nacional como internacional el incremento del desarrollo económico se
localiza una correlación positiva entre el beneficio de los países y su nivel de
industrialización, por tanto, se confirma que los países en la actualidad pobres
consiguen mayor horizonte de vida, se solicita que sus aparatos productivos basados en
el beneficios de procesos naturales sufran transformación que apruebe la elaboración de
productos manufacturados y se crean dinámicas de crecimiento que provenir en la
producción de bienes complejos y de mucha productividad (2012, p.136). Finalizando,
la producción de diversos productos permite el desarrollo de la economía de las
industrias beneficiando a los países.

1.3. Diferencia entre el análisis de la industria y análisis de mercado

En búsqueda del análisis del sector industrial y hacer estudios más profundos de este
tema, muchas veces se suele confundir a la industria con el mercado, por lo cual, en el
presente informe se analizara las diferencias entre ambos, ya que tienen un significados
muy diferentes. Al respecto Duff (s.f.) sostiene:

Una industria existe para servir a un mercado. Si una industria se vuelve irrelevante a las
demandas del mercado, entonces decae. Un ejemplo es la industria de la grabación de
 música, que ha hecho la mayor parte de sus ingresos a partir de las ventas de álbumes de
larga duración. Sin embargo, el nuevo entorno de descargas digitales individuales para
reproductores de MP3 y teléfonos inteligentes, se ha traducido en una disminución de los
ingresos tradicionales de la industria discográfica y de su crecimiento, algo que se ha visto
impulsado más por el gusto del mercado que por el gusto de la industria. Este es sólo uno
de los ejemplos, pero ilustra un problema sencillo en el que la industria se mantuvo
devotamente pegada en una forma de hacer negocios, mientras el mercado había cambiado
(párr. 1).

Dicho esto, la industria puede ser muy cambiante, ya que esta se adapta a las
necesidades que el mercado tiene, es decir, las industrias siempre tienen que estar al
tanto de los constantes cambios de los clientes (mercado), por lo tanto tiene que ser
siempre variante e innovadora; sin embargo, el mercado no va a variar con respecto a la
industria, ya que el mercado varia por otros factores, como la moda, tecnología,
estacionalidad. Finalmente, se puede concluir que el mercado y la industria se
relacionan entre sí, ya que uno no existiría sin el otro debido a que sin la industria no
habría como servir al mercado.

1.4 Estrategias competitivas genéricas.

En la actualidad la importancia de las estrategias genéricas es trascendental para las

organizaciones, ya que mediante los procesos genéricos las empresas pueden lograr sus
objetivos alcanzando un buen posicionamiento en el mercado mediante las fortalezas
competitivas estas son de suma vitalidad para las industrias. Al respecto, Porter (2015)
sostiene:

[…] La Toda estrategia competitiva consta en tomar decisiones tanto ofensivas y defensivas
para constituir un posicionamiento comprensible en una industria, enfrentar de una manera
eficiente las cinco fortalezas competitivas y alcanzar un excelente rendimiento para la
compañía. (p.10)

Las estrategias genéricas son de suma importancia para las industrias, ya que esta
permite el desarrollo de la organización llegando a lograr sus objetivos mediante la
toma de decisiones afrontando las cinco fortalezas competitivas. Según Francés, las
estrategias genéricas son básicamente dos. La primera se orienta a reducir el costo total
de producción, mientras la segunda incrementa el valor creando precios para que el
consumidor pueda adquirir estoy productos sin ningún tipo de problema. Según el autor,
toda ventaja o desventaja en la empresa es definida en costos. Al mezclar las estrategias
genéricas esenciales, resultan cuatro estrategias dependiendo cada una de sí misma
busca el mejor posicionamiento en el mercado y se consolida en actividad con grupo de
clientes específicos (2006, p.106). Finalmente, las estrategias genéricas son de suma
importancia, ya que permite la reducción de costos e incrementa el precio de venta al
consumidor obteniendo las industrias una mejor rentabilidad.
 2. Estrategias competitivas del sector industrial

2.1. Conservación del medio natural como estrategia competitiva

Las empresas que tienen desarrollo sostenible tienen mayores oportunidades dentro del
mercado, también la gran mayoría de las empresas con desarrollo sostenible logran
reducir sus costos de manera estratégica lo cual genera ganancias para la empresa. Al
respecto Clemente, A., Souza, A., Galván, L., Reyes, R. (2005) sostienen que:

Sustainable concept could be included to business management. Companies with

sustainable development obtain financial benefits and reduction of operational costs
by elimination polluting agents and wastes. This work presents the evaluation of
proprietors and executives of investments in environmental conservation and their
strategic content. [El concepto de sostenibilidad puede ser incorporado a la gerencia
empresarial, buscando el desarrollo sostenible. Las empresas con desarrollo sostenible
son aquellas capaces de obtener beneficios financieros y reducción de los costos
operacionales por la eliminación de contaminantes y residuos. Este trabajo presenta la
evaluación que empresarios y ejecutivos hacen de las inversiones en conservación
ambiental y de su contenido estratégico.] […]. (párr.6).

Actualmente la mayoría de las empresas ya sean grandes o pequeñas se han ido

adaptando a diversos cambios de la sociedad y su influencia, en estos últimos años las
empresas se han enfocado en la conservación del medio ambiente como estrategia
empresarial, esto se debe a la reciente escases de materia prima, ya que afecta a la
producción empresarial y el entorno social. Al respecto, Ojeda (2015) sostiene:

En las últimas décadas se ha puesto de manifiesto la preocupación por el agotamiento de los

recursos no renovables y las cargas ambientales que están contribuyendo al cambio
climático. En este sentido la capacidad de las organizaciones para gestionar su impacto
medioambiental se convierte en un tema estratégico en el mundo empresarial […]. (p.42).

Las empresas se han vuelto más exigentes en cuanto la conservación de materiales de

producción y en cuanto a la elaboración de productos que puedan ser reusados,
asimismo, la conservación del medio ambiente como estrategia competitiva. Al
respecto, Cerda (2003) sostiene:
 La mayoría de los nuevos mercados, normalmente de los países desarrollados, han
introducido exigencias ambientales cada vez más restrictivas al comercio internacional. Lo
anterior como consecuencia de una mayor conciencia ambiental de los consumidores y las
presiones de las empresas y trabajadores para cumplir con las normas ambientales […].
(p.3).

Evidentemente tal como lo han expuesto los autores la conservación del medio ambiente
como estrategia competitiva es de suma importancia para una empresa e implica gran
influencia con la sociedad, por lo tanto la empresa deberá producir productos que
puedan ser renovados y que generen mayores beneficios tanto para la sociedad como
para la empresa en cuanto a productividad y ganancias.

Conservar el medio ambiente es un factor muy importante que una empresa debe tomar
en cuenta y aprovechar como una oportunidad de ingreso al mercado y no como una
amenaza, actualmente las empresas han ido innovando en cuanto a la fabricación de
productos que puedan ser reusados y renovados. Según Roesler, dentro de la empresa la
sociedad continua actuando con vital importancia, mayormente en los países que están
desarrollados, con el transcurso de los años la conciencia ecológica fue tomando un
lugar importante dentro de las empresas y se ha convertido en una prioridad, esto llevo a
las empresas a disminuir la producción de materia prima que pudiera dañar el medio
ambiente, esto como consecuencia llevo al lema conocido como las tres “R” a guiar
completamente la forma de actuar de las firmas con todo lo que lo rodea , la empresa
asume una enorme responsabilidad con respecto al cuidado del medio ambiente como
por ejemplo el cuidado del agua ,reciclar cintas de embalaje , no desperdiciar ninguna
cara del papel , energía eléctrica, lámparas de poco consumo eléctrico , paneles solares,
explotar al máximo la luz natural para trabajar y la producción de materiales reciclables
son, ahora, la prioridad de la mayoría de las firmas. La mayoría de las acciones
responsables de cara al cuidado del medio ambiente para nuestras generaciones
futuras. (2014, párr.6).

En conclusión del texto se infiere que gracias a los cambios que presenta la sociedad y
a su influencia en la empresa, esta ha hecho que el medio ambiente tome un lugar
importante dentro de la empresa y que de no ser tomada como factor externo dentro de
ella generaría perdidas en cuanto a ganancias y a la producción de los productos.
 2.2. Estrategias competitivas del sector industrial

En el sector industrial es de gran importancia poder hacer un estudio de mercado,

conocer los recursos y fortalezas de la empresa, de esta manera saber qué estrategia es
necesaria para lograr alcanzar los objetivos de esta. Según Gutiérrez (2010), señala:

[…] se seleccionó un total de siete ciudades que responden a tipos distintos, para llevar a
cabo en ellas un trabajo de campo que permitiese profundizar en los procesos de
transformación industrial de los últimos años, las estrategias de innovación adoptadas y los
posibles obstáculos a su desarrollo. La técnica elegida fue la realización de entrevistas
estructuradas a una muestra de empresas industriales, metodología que ofrecía algunas
ventajas específicas para nuestros objetivos, asociadas también a las limitaciones de la
información disponible (p.547).

Adicionalmente, las estrategias son de vital importancia en una empresa debido a que
ellas nos permiten conocer que acciones tomar ante cada situación. Según Peres (1998),
afirma:

[…] pese a que algunos mercados de servicios no transables son muy disputados entre
fuertes competidores, las condiciones de esa competencia y, por lo tanto, la rentabilidad que
finalmente se derive de ella dependen de regulaciones del Estado y del diferente acceso que
a él tengan los competidores (p.142).

Evidentemente como lo han expuesto ambos autores, la importancia de estrategias en el

sector industrial son herramientas de gran ayuda al momento de tomar acciones en
determinadas situaciones, las cuales influyen en la efectividad del alcance de objetivos.

En una empresa es fundamental poder establecer una estrategia adecuada que te ayude a
cumplir con sus objetivos, esto nos ayuda a poder utilizar de la manera más óptima sus
recursos y encontrar el mercado ideal para su producto. Según Tarjizán y Paredes, las
estrategias son importantes, ya que estas en unión con el estudio de mercado nos
permiten encontrar el lugar idóneo para el producto. Además, de manejar y distribuir de
una manera adecuada los recursos de la empresa, lo cual generara un menor costo de
producción y a la vez un mayor rango de utilidad. Adicionalmente, destacar el valor
agregado de un producto para que así se diferencie con los de la competencia y sacar la
mayor ventaja de este. También, es trascendental poder posicionar la marca de una
empresa, debido a que con esto se va ganando prestigio y reconocimiento en el mercado
(2012, p.94).
Adicionalmente, en algunos casos sucede que las empresas puedan utilizar una similar
estrategia para un mismo fin. Según Porter (2015), “un sector industrial tal vez tenga un
solo grupo estratégico si todas las empresas buscan la misma posición; o quizá haya
tantos grupos estratégicos como empresas en el sector y todas buscan diferentes
posiciones” (párr.3).

En conclusión, luego de lo expuesto por ambos autores, es primordial estudiar el

mercado hacia donde queremos ingresar para así poder aprovechar las fortalezas del
producto y distribuir de una manera adecuada los recursos para así poder optimizar el
tema de costo y obtener un mayor rango de ganancia. Además, de poco a poco ir
posicionando tu marca a través del tiempo, innovando las estrategias que cumplan con
las necesidades de ese momento.
 3. Factores del sector industrial

3.1. La política del sector industrial a nivel sectorial

El desempeño de la manufactura ha sido negativo se avizora un mejor panorama, pues

se estima que el sector industrial alcanzará una tasa de crecimiento de 3.2%. Lo
relevante para este año es que la producción industrial no primaria tendrá un
comportamiento positivo estimándose un crecimiento de 3% en el año. A su vez, se ha
nombrado por tercera vez en lo que va de este gobierno a una nueva Ministra de la
Producción que esperamos pueda articular una agenda del sector orientada a la
recuperación de la industria y la transformación productiva, acciones que han sido
olvidadas desde el inicio de este régimen. Al respecto Dávila, indica que es fundamental
es que se consolide el crecimiento de la manufactura y se recuperen los niveles de
crecimiento superiores al 6% obtenido durante los últimos años de la década pasada.
Para ello es sumamente importante el poder tener en cuenta la toma de decisiones la
transformación y diversificación del aparato productivo hacia bienes más sofisticados.
El poder garantizar que la educación superior y especialmente la formación técnica
profesional sea exacta a la demanda del sector productivo para la transferencia de
innovación y de tecnología. Generar mecanismos para integrar a los industriales
peruanos en cadenas de valor regional y local, así como trabajar en el cumplimiento de
normas técnicas. Para obtenerlo es importante lograr una mayor calidad institucional
que nos permita consolidar que las diferentes políticas sectoriales tengan una mejor
concurrencia en objetivos comunes con respecto al desarrollo (2018, párr.4).

Se deben de desarrollar estrategias regionales de competitividad con un enfoque de

clusters, que puedan reconocer la heterogeneidad productiva de las regiones las cuales
necesitan de agendas productivas específicas, dado los niveles distintos de desarrollo
productivo. Se tiene que trabajar coordinadamente con las Oficinas Comerciales en el
exterior e interior para tener en cuenta los tipos de cadenas valorizadas donde nuestra
manufactura puede incluirse, así como promover inversión extranjera que impulse
nuestra productividad industrial.

3.2. Factores externos que afectan a la empresa a nivel competitivo

Como así se ha expuesto en esta parte sobre los factores externos en una empresa que van
afectando los resultados de aquellas acciones que el empresario debe comprender en este
entorno y ejercer a conciencia protectora. Por esta razón, comprender esos factores que lo
afectan es sumamente vital y necesario. Para ello, identificar precisamente la variedad de
causas que juegan a favor o en contra de la productividad no es una tarea sencilla. Para
lograr ese objetivo es completamente necesario tener en mano un modelo práctico para
que así se permita ordenarlos. Sin embargo, Álvarez (2010) sostiene: “La realidad de una
empresa no cambiará si siempre hacemos lo mismo; las crisis son necesarias para las
personas y para los países porque el progreso es el resultado de enfrentar las condiciones
cambiantes.” (párr. 5). Como tal en la vida cotidiana estos factores externos de la empresa
muy raras veces se presentan aisladamente, por lo cual es indispensable subrayar que
tienen una correspondencia entre sí y que es esa, una mezcla de conocimientos, en
definitiva, lo que daña a la productividad. De tal manera, se pueden diferenciar las
siguientes parejas: los factores internos-propios, los factores internos- ajenos, los factores
externos-propios, y los factores externos-ajenos. Como su propio nombre lo señala, la
productividad tiende a ver precisamente con la producción, pero siempre en asimilación
con la eficiencia. Por lo tanto, aumentar la productividad significa producir mucho más
con el mismo consumo de recursos, alterando lo mismo en materiales, mano de obra,
tiempo, etc. Según UNIVERSIA, considera que el ambiente de cada empresa tenga más
competitividad y dinamismo para que de tal modo desarrollen sus actividades con mayor
facilidad. Tanto a ello, los dicho factores deberían ser desarrollados por cada una de sus
propias empresas para que puedan tener un justo agrado a sus clientes y demás rivales.
(2005, p. 40)

Así obstante, un administrador de empresas nunca jamás será capaz de dominar a los
factores del exterior, pero sería mejor que tenga en mente llevar un excelente porte a la
organización. Como por ejemplo el analizar los detalles del entorno en que los rodea para
poder beneficiarnos al máximo esas oportunidades y superar todos los desafíos que
desarrolla el mundo para nuestra organización. Según, FUNIBLOGS (2014) afirma: “Los
clientes son el corazón del negocio, sin clientes la organización no puede sobrevivir. Es
necesario que la empresa conozca muy bien las necesidades del consumidor, para ofrecer
productos o servicios que sean aceptados por el mercado.” (parr.4)
Las conclusiones del examen factorial revelaron el predominio de cuatro tipos de cultura
en las empresas analizadas como: adaptación, participación, compromiso y formación. El
contraste demográfico de estas hipótesis planteadas confirmó que en los ejercicios la
influencia de dichas cuestiones en las culturas identificadas es parte de la empresa que
nos brinda aprendizaje para poder sustentarse con nuestro propio esfuerzo y dedicación.
Según BEVATOR (citado por Macías, 2015), “Cuando analicemos la cadena de valor
desde el punto de vista del cliente y de sus necesidades, es decir, cuando determinemos
nuestra propuesta de valor para nuestros clientes podremos también enumerar cuáles
serán nuestras fortalezas y debilidades." (párr. 15)

Para que una empresa sea más competitiva debe haber condiciones externas y así poder
sacar una gran ventaja permitiendo a que los productos y servicios en el espacio puedan
competir con otras empresas que importan sus productos a otros mercados reconocidos
internacionalmente. A si mismo todo negocio tendía que pagar algún otro tipo de salario
o una remuneración económica a sus trabajadores dado que fueran a tener una vida más
tranquila. Por lo tanto Barrón menciona que exclusivamente las pertenecientes empresas
pueden alcanzar y sostener la ventaja competitiva. En lo particular, han de examinar el
papel esencial de la innovación y la incómoda verdad de que la originalidad surge de la
presión y del reto. Caso que hace falta capacidad de liderazgo para imponer
reconocimiento de las rutas de escape demasiado sencillas que parecen ofrecer un camino
hacia la superioridad competitiva, pero que realmente son trochas que conducen a la
frustración. (2000, parr.61 - 63)

3.3. Factores internos que afecta a la empresa a nivel competitivo

Dentro del mundo empresarial siempre van a existir factores que afecten el entorno
interno de una organización, las cuales tienen el deber sobrellevar las adversidades
como las recesiones económicas, o los tipos de robos de la cuota del mercado por
empresas de su competencia y las bajas en el valor de sus acciones. Según Mejías
(2018), “Unas de las tantas causas principales serían los empleados, la capital, la
liquidez y la toma de decisiones, ya que la ética de trabajo se basa en estos y son
totalmente considerados cuestiones internas […] que podrían perjudicar a nuestra
empresa” (párr. 4).

Para que una organización y sus factores internos no se vean afectados es fundamental
formar líderes, para así obtener una mejor relación ante los trabajadores, ya que de lo
contrario lo único que se formaría es la desunión entre estos y la empresa es la que
sufriría el riesgo sin ningún beneficio con una mayor pérdida de ganancias. Por lo tanto
Guerrero, (2001) sostiene que “entendemos el funcionamiento de las empresas y en que
le afectan como los recursos financieros, la falta de experiencia, el no conocer a los que
trabajan y las relaciones entre empresas de competitividad para favorecer o satisfacer a
los individuos” (párr. 6).

Básicamente esta ética de trabajo son los principales factores internos que dañan a
nuestra empresa, por lo cual debemos de tomarlos en cuenta para poder afrontarlos y
buscar una solución o una mejor forma de verlos desde nuestra perspectiva, para así
poder crecer como empresa y tener la capacidad de tomar las decisiones correctas para
que estas organizaciones no se vean afectadas, ya sea por los empleados, la capital o la
liquidez. Para poder ejercer de forma correcta y ser reconocidos ante los demás por
brindar un mejor servicio con trabajadores capacitados y una buena resolución en estos
tipos de problemas internos.
Conclusiones

• Las estrategias genéricas son fundamentales para las industrias, ya que permite
maximizar el desarrollo de los objetivos logrando satisfacer la necesidad de los
clientes para así poder alcanzar un buen posicionamiento en el mercado mediante
la demanda de sus productos aumentando su rentabilidad y obteniendo una buena
posición en el mercado.
• En la actualidad las empresas del sector industrial busca alcanzar su máximo
valor teniendo en cuenta todas las estrategias industriales sin dejar de lado las
normas de toda empresa industrial. Muchas de estas empresas buscan
colaboradores eficientes con estudios para poder ayudar a la industrial alcanzar
sus objetivos
• Conservación del medio ambiente natural como capacidad competitiva, las
empresas tienen el deber de producir tomando en cuenta como factor importante
el medio ambiente, por eso en los últimos años las industrias han elaborado
productos renovables y que puedan ser reusados. El objetivo de la planificación
medio ambiental es la regulación de la materia prima, innovando productos
ecológicos.
• Las estrategias competitivas del sector industrial, nos permite poder estudiar el
mercado competitivo y planificar las acciones necesarias para lograr los objetivos
trazados. Asimismo, lograr mejorar las deficiencias en las acciones realizadas para
obtener mejores y más efectivos resultados.
• La política del sector industrial a nivel sectorial es básicamente el desempeño de
la manufactura que está siendo visto desde una mejor perspectiva. A su vez, se ha
nombrado una mejor orientación para esta industria que gracias a su recuperación
está siendo transformada de manera productiva, para lograr este objetivo es
importante poder mejorar una mayor calidad institucional.
• En este aspecto, la empresa tiene que integrarse y llevar a cabo la competencia
con otras empresas que ofrecen productos o servicios similares con el fin de
resolver los problemas de la sociedad. El éxito de la empresa dependerá si elige
aquellos entornos, mercados, y aquellos productos/servicios en los que posee
ventajas respecto a los competidores en cuanto a diferencias positivas.
Bibliografía

 Porter.M. (2015).Técnicas para el análisis de los sectores industriales y de la

competencia. México
 Palomino.M (2017).Importancia del sector industrial en el desarrollo económico.
Chile
 Serna.L. (2002).La estrategia competitiva de Portes en el sector
industrial.Mexico
 Bueno, J. (2015, julio 17). 4 grandes factores que afectan la productividad.
BLOG. Recuperado de: http://wudatime.com/es/productividad/4-grandes-
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 Álvarez, H. (2010, marzo 4). Factores externos en la crisis de la empresa.
Disponible en: https://www.gestiopolis.com/factores-externos-en-la-crisis-de-la-
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 Rubio. A. (2005). Factores asociados con el éxito competitivo de las pyme
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https://ubr.universia.net/index.php/ubr/article/view/543/factores-asociados-
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 Funiblogs. (2014). [INTERNET].
 Recuperado de: https://blogs.funiber.org/direccion-
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 Barrón, J. (2000, marzo 6). Factores externos como variables incontrolables que
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http://sisbib.unmsm.edu.pe/bibvirtual/publicaciones/administracion/v03_n6/fact
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 Macías, M. (2015, abril 7). Análisis del entorno y los factores externos que
influyen en tu modelo de negocio. BEVATOR. Disponible en:
https://www.bevator.com/analisis-del-entorno-y-los-factores-externos-que-
influyen-en-tu-modelo-de-negocio/
 Antevenio (2018). ¿Cómo definir una estrategia de marketing digital para el
sector industrial. Recuperado de
https://www.antevenio.com/blog/2018/05/estrategia-de-marketing-digital-para-
el-sector-industrial/
 Olea, B. (2007). Dirección estratégica de la empresa. Editorial Copicentro
Granada
 Duff, V.(s.f). Diferencia entre análisis de la industria y análisis de mercado
https://pyme.lavoztx.com/diferencia-entre-anlisis-de-la-industria-y-anlisis-de-
mercado-6445.html