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Nombre:
La evaluación que hizo Alex de Lisa a los seis meses fue muy positiva. Alex comentó sobre
las largas horas que trabajaba, su espíritu de cooperación, el hecho de que el resto del
personal del laboratorio disfrutaba trabajar con ella y que estaba causando un efecto
inmediato positivo en el proyecto al que había sido asignada. Ahora que se acercaba el
primer aniversario de Lisa, Alex revisó de nuevo el desempeño de Lisa y piensa que es la
mejor empleada de nuevo ingreso que ha contratado el grupo de I&D. Después de solo un
año, Alex clasifico a Lisa como la realizadora número 3 en un departamento de 11.
Los salarios en el departamento varían mucho. Alex, por ejemplo, tiene un salario base de
76,000 dólares más un bono para el que es elegible y que puede agregar otros 7,000 a
12,000 dólares al año. El rango de salarios de los 11 miembros del departamento va de
38,400 a 66,350 dólares. El individuo con el salario más bajo es alguien recién contratado
con título de licenciatura en Física. Las dos personas a quienes Alex calificó por arriba de
Lisa tienen salarios bases de 59,200 y 66,350. Los dos tienen 27 años de edad y han estado
en Nike por tres y cuatro años respectivamente. La media del salario en el departamento de
Alex es de 54,960 dólares.
El rol de Alex
Usted quiere dar a Lisa un gran aumento. Aunque es joven, ha demostrado ser una
excelente adquisición del departamento y no quiere perderla. Más importante, ella sabe en
general lo que ganan otras personas en el departamento y piensa que esta remunerada por lo
bajo. Es común que la compañía conceda al año aumentos de 5% , aunque no es raro que
los haya de 10 %, y en alguna ocasión se aprobaron de 20 a 30 %. A usted le gustaría que
Lisa obtuviera un aumento tan grande como pueda aprobar C.J.
El rol de C.J.
Todos los supervisores tratan de exprimir todo el dinero que puedan para su personal. Usted
lo comprende porque hizo lo mismo cuando era supervisor, pero su jefe quiere mantener
controlados los costos, y el desearía que los aumentos para personal recién contratado
fueran de 5 a 8 %. En realidad, envió un memorando a todos los gerentes y supervisores
donde decía esto. También dijo que los gerentes serían evaluados por su capacidad para
mantener el control presupuestal. Sin embargo, su jefe también está preocupado por la
equidad y que se pague a las personas lo que es justo. Está seguro de que el apoyaría
cualquier recomendación salarial que hiciera, mientras esté justificada. Su meta, consistente
con las reducciones de costo, es mantener los aumentos de salarios tan bajos como sea
posible.
La negociación
Alex tiene programada una reunión con C.J. para analizar la revisión del desempeño de
Lisa y el ajuste de su salario.
Tomando en cuenta los procesos para la solución de conflictos, debemos revisar las
condiciones previas, cognición y personalización, intenciones, comportamiento y
resultados. Como pudimos observar en el caso Lisa es una persona muy preparada,
una excelente trabajadora que ha demostrado un liderazgo innato dentro de la
organización, ha logrado en poco tiempo ubicarse en los mejores lugares de su
departamento y unir mucho más a su equipo de trabajo. De esta manera es como ha
logrado abarcar cada uno de los procesos de la solución de conflictos.