Cartilla Emprende

ARICA / PARINACOTA
TARAPACÁ
ANTOFAGASTA
ATACAMA
COQUIMBO
(EM)PRENDE
VALPARAÍSO
METROPOLITANA
LIB. BERNARDO O’HIGGINS
MAULE
en red
BÍO - BÍO
ARAUCANÍA
LOS RÍOS
LOS LAGOS
AYSÉN
MAGALLANES
Material didáctico para el desarrollo

del espíritu emprendedor
de gestión
Cuaderno
CUADERNO DE GESTIÓN. Primera Unidad
CUADERNO DE GESTIÓN. Segunda Unidad
ACTIVIDAD INTRODUCTORIA
COMPETENCIAS
GESTIONAR EL
ACTUAR CON INICIATIVA
DESARROLLO PERSONAL
IDENTIFICAR OPORTUNIDADES COMUNICAR CON EFECTIVIDAD
TRABAJAR COLABORATIVAMENTE
SER CREATIVO
EN REDES
TRADUCIR IDEAS EN UN
EJECUTAR PROYECTOS
PLAN DE ACCIÓN
Este portafolio ha sido elaborado por:
Creemos Trabajo
Programa de Formación y Mercado Laboral
Centro de Innovación en Capital Humano
Fundación Chile
Equipo responsable
Marcela Arellano
Marta Mizgier
Diego Weinstein
Diego Méndez
Colaboradores
Patricia Toledo
Concepto, diseño y diagramación
Carla Labra Lattapiat
http://carlalabra.prosite.com
Impreso en Chile
Primera edición, Julio de 2012
Nota del equipo editor:

La presente publicación es parte del proyecto “Em-
prendimiento juvenil en alumnos de Corporación
Municipal de Puerto Natales” (código 11 PAE-11109),
financiado con recursos del Programa de Apoyo al
Entorno Emprendedor a cargo del comité Innova
Chile de CORFO y cuyo beneficiario es la Corporación
de Educación, Salud y Menores de Puerto Natales.
Este material didáctico, en su elaboración, utilizó ma-
terial pedagógico del Programa IMAGINA, propiedad
del MINEDUC, y del Programa PREPARADO, propie-
dad de Fundación Chile.
Se autoriza la reproducción total o parcial de los

contenidos de esta publicación citando las fuentes.
El uso del género masculino en esta publicación no
constituye discriminación; tiene el solo propósito de
aligerar el texto cuando la redacción así lo exige.
ÍNDICE
CUADERNO
DE GESTIÓN
CUADERNO DE GESTIÓN 1
ÍNDICE
Palabras iniciales 01
Presentación “(Em)Prende en Red” 02
“(Em)Prende en Red” 07
I. Modelo de competencias para el Desarrollo
de una Cultura Emprendedora
Traducción Formativa del Modelo de Competencia 12
II. Metodología del Programa 21
i. Enfoque Pedagógico 21
ii. Rol del Facilitador 22
iii. Consideraciones del Material Pedagógico 23
III. Evaluación del Programa 31
IV. Ejecución del Programa 47
V. Bibliografía 49
PALABRAS INICIALES
Bienvenido a “(Em)Prende en Red,” un programa diseñado para el desarrollo de una cultura

de emprendimiento en estudiantes de Enseñanza Media de la ciudad de Puerto Natales, ela-
borado por Fundación Chile en colaboración con ENDEAVOR y la Corporación de Educación,
Salud y Menores de Puerto Natales.
Le invitamos a ser parte clave de este programa que apuesta a vincular el mundo de la forma-
ción y la educación con el mundo del trabajo, y específicamente, con el mundo del emprendi-
miento, como una forma de inclusión en el mundo laboral y de superación personal y colectiva
en cuanto herramienta para el desarrollo y para la movilidad social.
Usualmente este concepto se asocia al mundo empresarial o a los negocios. En esta oportu-
nidad queremos ampliar la mirada y entender emprendimiento como “la capacidad para
construir y transformar - en conjunto con otros - nuestras propias circunstancias y el entorno en
que vivimos. Emprender alude, entonces, al ejercicio constante de crear valor, cualquiera sea el
contexto: personal, social o de negocios” 1. Este Programa, está asociado, por tanto, al desarrollo
de la propia empleabilidad como individuo, pero inserto en un contexto social y de genera-
ción de aporte a la comunidad, pudiendo ser o no ser lucrativa la iniciativa emprendida, pero
si sustentable.
El material, sus contenidos y actividades pretenden estimular a los jóvenes de Puerto Natales,
para que valoren e incorporen tempranamente el emprendimiento como una práctica propia.
Es fundamental que asimilen la visión de emprender y la capacidad de llevar a cabo dichos
emprendimientos. Ahora bien, en este proceso, el docente o facilitador es un agente clave para
el desarrollo de esta actitud, que en el fondo es una actitud de vida.
a1
¿Cómo lograr esta transformación? Hemos construido un modelo de competencias para el
emprendimiento que es traducido para la práctica pedagógica en base a una serie de acti-
vidades de aprendizaje, que permitan y faciliten el proceso de desarrollo de las habilidades y
características necesarias para, en el contexto de la educación formal, desarrollar proyectos de
emprendimiento.
1 Concepto de Emprendi-
miento adoptado por Fun- Este Cuaderno de Gestión provee los fundamentos y elementos, tanto metodológicos como
dación Chile y utilizado en de gestión, que facilitan la materialización de este Programa. Con él y sus propias competencias
Programa Imagina, Atréve-
te a Emprender, Ministerio así como experiencia como facilitador de procesos de aprendizaje, creemos que usted podrá
de Educación/Pontificia sacar el máximo de provecho del material pedagógico que se le entrega y aportar efectiva y
Universidad Católica/ Fun-
dación Chile/Unión Euro-
creativamente el desarrollo de una cultura de emprendimiento temprano en los jóvenes de
pea, 2009. Puerto Natales.
¡Mucho éxito y gracias por aceptar el desafío!
PRESENTACIÓN “(EM)PRENDE EN RED”
Este es un programa para la formación en competencias que favorezcan el desarrollo de

una cultura de emprendimiento y de un espíritu emprendedor en jóvenes que cursan
la Enseñanza Media, específicamente de tercer medio, adaptado a la realidad de Puerto
Natales, que se sustenta en tres grandes pilares: Modelo de Competencias, Metodología,
y Material Pedagógico.
Modelos de Metodología
competencias
Material
pedagógico
El Modelo de Competencias, es un conjunto de ocho competencias que han sido re-

levadas para formar a los jóvenes que participen en este Programa, entendiendo que las
competencias son aquellos comportamientos que los jóvenes deben ser capaces de ma-
nifestar para dar cuenta de una cultura de emprendimiento. Este modelo se encuentra
en detalle en el punto I de este cuaderno.
Por su parte, la Metodología, responde a la forma o procedimiento que se propone para

formar a los jóvenes en estas competencias contenidas en el modelo antes citado. La
metodología contiene varios elementos como el enfoque pedagógico, la importancia
del rol del facilitador, algunas consideraciones sobre el material pedagógico, la propuesta
de evaluación del programa y ciertos lineamientos para la ejecución de este programa.
Todos ellos son abordados en este cuaderno en el punto II.
Y en relación al punto III. Material Pedagógico, éste se encuentra en detalle en los si-
guientes apartados que acompañan este cuaderno de gestión y constituyen el material
con el cual el facilitador puede desarrollar cada una de las sesiones que el programa
propone para formar a los jóvenes en las ocho competencias.
2 CUADERNO DE GESTIÓN
CÓMO SURGE “(EM)PRENDE EN RED”
El Programa de Apoyo al entorno Emprendedor de Innova Chile-Corfo, convocó a diversas

instituciones especialistas a concretar propuestas formativas que aseguren el desarrollo de
una cultura de emprendimiento en diversas regiones del país. En este escenario, la Corpo-
ración de Educación, Salud y Menores de Puerto Natales en conjunto con Fundación Chile
y Endeavor, deciden concretar una propuesta para la localidad de Puerto Natales.
Este desafío presenta sin duda dificultades y oportunidades, que hacen que la educación
para el emprendimiento sea un desafío necesario.
Primero, el aislamiento geográfico que caracteriza a esta zona del país, es un factor que
influye en la escasa oferta educacional presente en la región, lo que limita el desarrollo
de itinerarios formativos diversos y atractivos para los jóvenes repercutiendo finalmente
en sus posibilidades de movilidad social.
Por otra parte, esta situación geográfica no sólo repercute en la oferta educacional orien-
tada a los jóvenes, sino que también repercute en las posibilidades y ofertas de perfec-
cionamiento docente.
Segundo, el Plan Estratégico de Desarrollo de la Comuna de Puerto Natales, publicado por

PLADECO, con vigencia 2008-2012, señala entre sus objetivos que “a nivel ciudadano se
considera como tema vital la superación de la pobreza a través del fortalecimiento de las
políticas de fomento productivo especialmente orientado a los nuevos emprendimientos”.
Así, la necesidad de desarrollar acciones educativas que fomenten las capacidades empren-
dedoras en los estudiantes, las oportunidades para capacitación de los docentes, el enfo-
que de la comuna sobre el desarrollo de emprendimientos, y las numerosas oportunidades
para el desarrollo potencial de la industria acuícola, así como el ya pujante desarrollo del
sector turismo y servicio al cliente, al ser esta ciudad el paso obligado para atractivos turísti-
cos como el Parque Nacional Torres del Paine, hacen de Puerto Natales una zona ideal para
participar en un programa de desarrollo y fomento de la cultura emprendedora.
La demanda por recursos humanos competentes en servicio al cliente, en responsabili-

dad para una oferta confiable, atención en diversos idiomas, comprensión multicultural,
identidad hacia lo autóctono e innovación para emprender nuevos servicios ha ido cre-
ciendo constantemente en la zona.
En este escenario, se revisaron dos modelos de desarrollo de competencias que ya ha-

bían sido probados en la educación chilena con jóvenes y cuyas finalidades se relacionan
con el desarrollo de una cultura de emprendimiento: Preparado e Imagina.
“Preparado”, es un Programa de desarrollo de competencias de empleabilidad, tanto

para trabajo dependiente como independiente, que comprende el desarrollo de ocho
áreas de competencias como: comunicación, trabajo en equipo, resolución de proble-
mas, efectividad personal, iniciativa y emprendimiento, uso de tecnologías de la informa-
ción y planificación y gestión de proyectos.
“Imagina: atrévete a emprender”, por otro lado, es un Programa de desarrollo de com-
petencias de emprendimiento en estudiantes de enseñanza media, que comprende
ocho competencias específicas y transversales como: identificar oportunidades, traducir
una idea en un plan de acción, persuadir y negociar, implementar un proyecto, actuar
con autonomía, orientarse a resultados, trabajar colaborativamente en redes, y enfrentar
desafíos y asumir riesgos.
Mediante un Focus Group con emprendedores, docentes y otros líderes de Puerto Nata-
les, así como gracias a la consulta, discusión y recopilación de información con distintos
actores locales así como con el sector productivo de la región por un período de 3 meses,
logramos evaluar ambos modelos a la luz de las características particulares de los jóvenes
de esta región. Pudimos así validar un modelo de competencias que se asienta en el res-
paldo empírico que tienen ambos modelos mencionados, que ya han sido largamente
validados en el país con numerosos actores y experiencias, convirtiéndose en los pilares
sobre los que se asienta este nuevo modelo. De este modo, construimos una innovadora
adaptación y traducción formativa de dichas competencias. El resultado es “(Em)Prende
en Red”.
Por tanto y como consecuencia de este proceso se buscó brindar dos sellos importantes
transversales al programa:
• Conectividad y Trabajo en Red: Actualmente los emprendedores cuentan con re-

des que trascienden los límites tradicionales. El auge de las telecomunicaciones, de
internet, de las Tecnologías de la Información y la comunicación (TIC’s) han evolu-
cionado a un nivel de sofisticación que permite que las personas puedan desarrollar
emprendimientos sin límites ni fronteras de espacio o tiempo. Estas tecnologías, estas
herramientas digitales, posibilitan otro tipo de proyectos, potencialidades, sorteando
barreras geográficas, dificultades estructurales, permitiendo conectarse en red con
múltiples actores y fuentes de financiamiento. Un proyecto local puede ser finan-
ciado por inversionistas en cualquier parte del mundo gracias a sistemas como el
crowfunding por ejemplo. Por ello, en el programa (Em)Prende en Red se ha puesto
un énfasis global general y específico en la Unidad 2, en el uso de herramientas tec-
nológicas e informáticas, incorporando un componente virtual para que los alumnos
puedan desarrollar las habilidades y competencias técnicas necesarias para enfrentar
el desafío de emprender pudiendo sobreponerse a limitaciones geográficas y de co-
nectividad. Este uso de herramientas e instrumentos virtuales le da un sello único e
innovador a este programa en relación a iniciativas similares en el país.
• Identidad Regional: Ser emprendedor conlleva e implica conocerse a sí mismo. Los

intereses personales así como la identidad propia son elementos cruciales, basales,
pues determinan y orientan nuestras metas y objetivos posteriores. Parte importante
de esta identidad tiene que ver con el lugar en que crecemos, sus costumbres, su
cultura y sus prácticas. Por otro lado, reconocer la propia identidad regional implica
también hacerse responsable de lo que sucede en el entorno, de las necesidades
y problemas que afectan a la comunidad en la que uno vive. Es por esto que este
programa, recogiendo estos elementos, ha optado por desarrollar actividades que
consideren el reconocimiento de la identidad de Puerto Natales como propia, su va-
loración, orientando los proyectos de emprendimiento hacia iniciativas sustentables
que busquen integrarse con el entorno, mejorándolo y contribuyendo así al desa-
rrollo local. Pertenecer a una localidad como ésta, ya sea por haber nacido en ese
lugar, o por haber venido de otra zona a instalarse o trabajar en ella, debe ser motivo
de orgullo y este programa pretende recoger esta identidad para apoyarse en ella y
así orientar, energizar, sinergizar, condimentar los proyectos de emprendimiento y la
actitud emprendedora que se vaya forjando a través de este programa y otras inicia-
tivas paralelas o a futuro que se puedan ir gestando.
QUÉ QUEREMOS LOGRAR
En términos generales, esta Propuesta Formativa espera contribuir al mejoramiento de

las capacidades de emprendimiento temprano en jóvenes de enseñanza media de esta-
blecimientos educacionales de Puerto Natales, como forma de propiciar en ellos capaci-
dades emprendedoras para la vida.
Los resultados que se espera sean facilitados por este Programa son:
• Estudiantes interesados en desarrollar las propias competencias que los vinculen al

mundo del emprendimiento.
• Estudiantes que conocen sus propias fortalezas y aspectos a mejorar.
• Estudiantes con metas a corto y mediano plazo en el ámbito laboral.
• Estudiantes que están alertas a mirar su entorno y reconocer en él posibilidades de

innovación y emprendimiento.
• Estudiantes que desarrollan, implementan y gestionan proyectos de emprendimiento.
• Estudiantes motivados por generar cambios en su entorno y agregar valor a su co-

munidad a través de innovaciones y emprendimientos.
• Estudiantes que finalmente asuman el emprendimiento como una actitud de vida

que perfectamente puede acoplarse y sintonizarse con el desarrollo de la propia em-
pleabilidad así como apoyar la continuación de estudios, la formación.
ALCANCE
Esta propuesta incluye, 32 Actividades de Aprendizaje (AA), de las cuales las 14 primeras
corresponden la primera unidad y las 18 restantes a la segunda. Cada sesión tiene una
duración de 90 minutos indivisibles, dando oportunidad de trabajar una AA completa
en dos módulos de clase contiguos de 45 minutos cada uno. Ahora bien, un buen nú-
mero de estas actividades apuntan a sacar a los estudiantes de las aulas para que tengan
contacto directo con el mundo externo, así como traer emprendedores y voluntarios del
mundo del trabajo al aula, por lo que algunas actividades podrían tener una duración
mayor. Básicamente, es un programa que se basa en un material pedagógico innovador,
lúdico, desafiante, para que los docentes se apropien de esta metodología y puedan
trabajar ellos con sus estudiantes para ir desarrollando en ellos un espíritu emprendedor.
En este primer cuaderno de gestión se incluyen orientaciones generales para administrar

este programa, en lo que respecta a la metodología, a la forma de ejecutar las actividades,
así como instrucciones más específicas para desarrollar las 14 primeras actividades que
conforman la primera unidad.
Está previsto que participen jóvenes de 3er año de Enseñanza Media de Liceos de Puerto Natales.
“(EM)PRENDE EN RED”
I. MODELO DE COMPETENCIAS PARA
EL DESARROLLO DE UNA CULTURA
DE EMPRENDIMIENTO
(Em)Prende en Red se desarrolla a partir de un modelo de competencias asociado al

desarrollo de una cultura de emprendimiento que concibe dicho concepto desde una
mirada amplia, que incluye no sólo el desarrollo de un proyecto de negocio, sino también
el desarrollo de la propia empleabilidad como individuo inserto en un contexto social
y la generación de proyectos de emprendimiento sustentables lucrativos o no, que se
constituyen en aportes para la comunidad.
Este modelo de competencias, que se traduce en metodologías pedagógicas, apunta

a incentivar la capacidad de emprender ya sea en la cotidianeidad de la vida personal,
ya sea en un trabajo por cuenta propia o en una modalidad laboral dependiente. En
síntesis, se busca generar iniciativas que fomenten el emprendimiento, tanto a nivel de
superación personal como también a nivel de acciones emprendedoras que potencien
las posibilidades productivas de la zona.
¿Qué es una competencia? Una competencia por su parte, se entiende como “ la capa-
cidad de satisfacer las exigencias individuales o sociales con éxito, o para llevar a cabo una
actividad o tarea” (Directorate for Education, Employment, Labour and Social Affairs, 2002,
página 8).
De esta forma, cada competencia es una combinación de elementos cognitivos y habili-

dades prácticas, que se encuentran relacionadas entre sí, aludiendo al conocimiento que
incluye no sólo el conocimiento teórico, sino también el conocimiento práctico, motiva-
ción, valores, emociones y otros componentes sociales y del comportamiento que, en
conjunto pueden ser movilizados para una acción eficaz frente a una demanda (Directo-
rate for Education, Employment, Labour and Social Affairs, 2002).
Ahora bien, emprender requiere la habilidad para distinguir oportunidades del entorno
a partir de necesidades, sin quedarse en la mera identificación de ellas, sino que aden-
trándose en una necesaria disposición a la acción, ligada a la capacidad de visualizar y
aprovechar dichas oportunidades para satisfacer estas necesidades.
De esta manera, este Modelo de Competencias para el desarrollo de una cultura Empren de-
dora, ha debido priorizar las competencias que comprende a la luz de los siguientes criterios:
• Considerar los antecedentes del proyecto y las características de la población objetivos,
• Considerar otros antecedentes nacionales e internacionales relativos al desarrollo del

emprendimiento,
• Considerar la percepción de la comunidad educativa respecto de lo que es necesa-
rio incluir a la hora de trabajar en el desarrollo de capacidades emprendedoras en
jóvenes,
• Considerar la opinión de actores dedicados al emprendimiento en la región, y
• Considerar que se cuenta solo con un año académico y una clase semanal para de-
sarrollar el modelo que se proponga, lo que equivale a 35 semanas escolares en un
año académico, aproximadamente.
Por tanto, el modelo de competencias de (Em)Prende en Red comprende las siguientes

ocho competencias:
• Gestionar el desarrollo personal

• Identificar oportunidades
• Ser creativo
• Traducir ideas en un plan de acción
• Comunicar con efectividad
• Trabajar colaborativamente en redes
• Actuar con iniciativa
• Ejecutar proyectos
MODELO DE COMPETENCIA: (EM)PRENDE EN RED
Gestionar el desarrollo personal

Implica conocerse a sí mismo, explorando los intereses personales y profesionales. Conlle-
va indagarrespecto de los objetivos y el sentido propio, conocer las propias capacidades
y actuar con responsabilidad, desarrollando una valoración positiva de las propias carac-
terísticas.
Identificar oportunidades
Observar el contexto y los cambios que en él ocurren visualizando necesidades, obstácu-
los y oportunidades.
Ser creativo
El actuar creativamente es generar nuevas soluciones para satisfacer necesidades propias
o del entorno.
Traducir ideas en un plan de acción

Es la capacidad de llevar una idea a un plan, definiendo pasos a seguir, evaluando su facti-
bilidad en distintos escenarios y los riesgos asociados a su ejecución. Implica la búsqueda
y asignación de recursos que viabilicen los objetivos.
Actuar con iniciativa

Es actuar proactivamente y con autonomía, anticipándose y controlando las variables pro-
pias y del entorno, para el logro de los objetivos.
Comunicar con efectividad

Es la capacidad de intercambiar información, de manera asertiva y empática, para lograr
objetivos propios o comunes.
Trabajar colaborativamente en redes

Es la capacidad de asociarse con otros para el logro de metas. Incluye la capacidad de uti-
lizar redes tecnológicas para optimizar el acceso a contactos y recursos.
Ejecutar proyectos
Ejecutar un proyecto es liderarlo, definiendo las metas y acciones, gestionando los recursos
y controlando el cumplimiento de los objetivos definidos.
Estas 8 competencias se despliegan y se ordenan en base al siguiente esquema, que se explica a continuación y que da cuenta del orden en el que se abor-
darán estas competencias en el ejercicio pedagógico:
1. Gestionar el
5. Actuar con
desarrollo
iniciativa
personal
4. Traducir ideas
2. Identificar Ideas de Proyecto en 6. Comunicar 8. Ejecutar Alcanzando
en un Plan
oportunidades proyectos Desarrollo con efectividad Proyectos metas
de acción
7. Trabajar cola-
3. Ser Creativo borativamente
en redes
EMPRENDIMIENTO
El Modelo de Competencias de (Em)Prende en Red para Puerto Natales conduce a que
sus participantes desarrollen un Proyecto de Emprendimiento que adquiere un sello que
se basa en la identidad personal, la que incorpora y reconoce el contexto así como la
identidad regional. Para ello, el programa se inicia con tres competencias esenciales, cuyo
desarrollo específico conduce a la generación de ideas para un proyecto.
Primero, explorando y conociendo las principales habilidades, intereses, fortalezas y debi-

lidades personales, (Gestionar el Desarrollo Personal) para luego identificar oportunida-
des y necesidades en el entorno y en sí mismo (Identificar Oportunidades), y en seguida,
a través de un proceso creativo generar ideas de proyectos, las que obtienen su sentido,
su sustento, su sello e identidad en base a un trabajo personal (Ser Creativo). Posterior-
mente, se debe escoger una de estas ideas –que sea a la vez desafiante pero factible- y
transformarla en un proyecto. Para esto se debe evaluar su factibilidad, descartar otras
ideas, sopesar riesgos para luego establecer un plan, con pasos, objetivos y metas a cum-
plir (Traducir Ideas en un Plan de Acción).
Una vez que se obtiene este plan, comienza a desarrollarse el proyecto propiamen-
te tal: primero se comienza fortaleciendo una conducta proactiva para alcanzar metas
(Actuar con Iniciativa), luego se fomenta la capacidad para transmitir oportunamente
información (Comunicar con Efectividad) y finalmente se apuesta al trabajo en redes con
otros (Trabajar Colaborativamente en Redes). Para el desarrollo de estas competencias,
este modelo emplea y se apoya fuertemente en herramientas virtuales que complemen-
tan y expanden las potencialidades y las capacidades generadas. Estas competencias
sientan las bases para liderar un proyecto de manera exitosa, controlando y asegurando
el avance de éste (Ejecutar Proyectos). Una vez que se cumple la ejecución del proyecto
en desarrollo, se debieran alcanzar las metas propuestas.
En síntesis, al generar ideas de proyectos y luego desarrollar uno de estos proyectos a

partir de un plan de acción, se logran alcanzar metas. Estos 3 hitos indican las etapas y
ciclos por los que atraviesan los Proyectos de Emprendimiento.
CÓMO SE CONSTRUYÓ EL MODELO:
Se consideraron los siguientes pasos en la formulación del modelo.
1. Análisis de modelos internacionales y nacionales de competencias vinculadas e Edu-

cación en el ámbito del Emprendimiento, con especial énfasis en los modelos nacio-
nales Preparado e Imagina.
2. Construcción de una matriz de competencias que fueron priorizadas, donde figura

la definición de cada competencia, las actividades claves que comprende y sus indi-
cadores conductuales.
3. Levantamiento y análisis de información con actores locales vinculados a empren-

dimiento en la Región, acerca de las necesidades particulares de los jóvenes en esta
materia.
4. Validación con actores claves del mundo de la educación y el emprendimiento.
Detección de
Definición de
Análisis de Modelos Necesidades con Validación del Modelo
Modelo de
de Emprendimiento Actores y de Competencias
competencias
Empendedores locales
TRADUCCIÓN FORMATIVA DEL MODELO DE

COMPETENCIAS:
El modelo de competencias se ha traducido en un plan de formación que contempla 14

Actividades de Aprendizaje (AA) para la primera unidad, y 18 Actividades de Aprendizaje
para la segunda unidad, con sus respectivos Aprendizajes Esperados, denominado ¨Tra-
ducción Formativa¨.
De esta manera, entendemos por Traducción Formativa el ejercicio de transformar un

modelo de competencias - en este caso, el Modelo de Competencias para el Desarro-
llo de una Cultura Emprendedora elaborado tal como se ha explicado- en un esquema
pedagógico que orienta la formulación de los aprendizajes esperados, facilita la cons-
trucción de Actividades de Aprendizaje y plantea las bases del Proceso de Evaluación,
como parte del proceso de formación como se complementará más adelante cuando se
exponga la estrategia de evaluación.
Esta traducción concibe el desarrollo de competencias de manera relacionada permi-

tiendo la materialización de un proyecto concreto de emprendimiento que reconoce e
intenta dar respuesta a las necesidades locales.
A continuación se presenta la traducción formativa. Para su lectura y comprensión consi-
dere las siguientes explicaciones:
• En la primera columna se indican las Competencias que forman parte del modelo
junto con la definición correspondiente.
• En la segunda columna aparecen aquellas Actividades Claves que constituyen cada

competencia y las vinculan con las actividades de aprendizaje.
• Luego se indican los Indicadores Conductuales que son las conductas en las que
se expresa la competencia.
• Posteriormente se indican las Actividades de Aprendizaje que corresponden a

cada Unidad. Para la Unidad 1, en la cual se desarrollan las primeras 4 competencias,
se contempla la ejecución de 14 Actividades de Aprendizaje.
Cabe indicar que el orden en que aparecen las actividades no es directamente secuen-
cial o lineal respecto de las competencias, es decir, por ejemplo, la competencia Iden-
tificar Oportunidades no concluye con la actividad 8, pues ya en el marco de la Unidad
2, se realizará la actividad 15, instancia en la que se completa finalmente el aprendizaje
asociado a esa competencia. Esto ocurre con las AA 15, 16, 17, 18, 19 y 32. Incluso, la
Actividad 32 se realiza al final del programa pero se adscribe a la competencia 6.
En síntesis, es importante tener claridad, tal como lo gráfica la traducción formativa

a continuación, que este programa si pretende que se realice de la actividad 1 a la
actividad 32 en forma secuencial, pero esto no quiere decir que tenga un desarrollo
lineal que iría de la primera a la última competencia. A nivel de las actividades si es
un desarrollo lineal, no así con la progresión de las competencias a las que están
asociadas estas actividades. De hecho, la primera unidad recorre 4 competencias, lle-
gando hasta la fase de formulación de proyectos, realizando un primer ejercicio, una
primera aproximación a estas competencias de emprendimiento. Luego, la segunda
unidad, que es más larga y compleja, transcurre por 7 de estas competencias, reto-
mando y completando 3 competencias ya trabajadas en la primera unidad, mejoran-
do y corrigiendo los proyectos de emprendimiento elaborados grupalmente para
luego adentrarse a la fase de ejecución y concreción de estos proyectos mediante la
adquisición de las 4 últimas competencias del programa.
• Finalmente se indican los Aprendizajes Esperados, que indican lo que debiera ser
capaz de lograr el estudiante para cada una de las competencias que componen el
modelo.
Es importante tener presente que la primera actividad es una actividad introductoria,

que tiene la particularidad de no estar asociada a ninguna competencia del modelo en
particular. Tiene por finalidad introducir al estudiante en el programa y brindarle elemen-
tos básicos de contexto, para que le resulte más fácil y motivante este tipo de programa,
empiece a conocer su finalidad, su sentido.
Simbología:
Actividades de Aprendizaje correspondientes a la primera unidad.
Actividades de Aprendizaje correspondientes a la segunda unidad.
TRADUCCIÓN FORMATIVA
Competencias Actividades Claves Indicadores Conductuales Actividades de Aprendizaje Aprendizajes Esperados
• Motivar e introducir a los
estudiantes al programa.
AA1 • Contextualizar a los estu-
No Aplica. No Aplica. No Aplica.
Emprendiendo Vuelo diantes respecto de la forma
de entender y abordar el
emprendimiento.
• Reconocer sus fortalezas, ca-
1.1.1 Identifica sus principales fortalezas. AA 2 pacidades por desarrollar, con-
1.1 Identificar las principales 1.1.2 Identifica sus principales aspectos por ¿Quién Soy? Yo soy... siderando el contexto social y
1. Gestionar el desarrollo cultural al cual pertenece.
características personales e mejorar.
personal identitarias. 1.1.3 Reconoce la identidad regional como • Identificar las características
propia.
AA 3
personales de un emprendedor
Implica conocerse a sí mismo, explo- Somos Emprendedores y vincularlas con las propias.
rando los intereses personales y pro-
fesionales. Conlleva indagarrespecto 1.2 Identificar los intereses
1.2.1. Identifica sus intereses personales. • Vincular sus intereses con
de los objetivos y el sentido propio, co- personales en diversos pla- AA 4
1.2.2. Relaciona sus intereses con las posibili- posibilidades de desarrollo
nocer las propias capacidades y actuar nos y sus posibilidades de Mis Intereses
dades de desarrollo laboral. personal y laboral.
con responsabilidad, desarrollando desarrollo.
una valoración positiva de las propias 1.3.1. Identifica las características personales
características. que le demandará el desarrollo de una tarea. • Desenvolverse responsable-
1.3 Actuar con responsabi- AA 5
1.3.2. Asume compromisos. mente cumpliendo con los
lidad.
1.3.3. Responde oportuna y eficientemente a La Fábrica de Origami compromisos adquiridos.
los compromisos adquiridos.
• Adquirir la capacidad para
AA 6 poder detectar con mayor
2.1.1. Identifica cambios que han ocurrido Cambia Todo Cambia profundidad cambios ocurri-
2.1 Reconocer los cambios en diferentes ámbitos. dos en general y en sí mismos
del entorno. 2.1.2. Analiza el contexto desde diversos
AA 7
puntos de vista. • Identificar cambios en el
Descubriendo mi Ciu- entorno.
2. Identificar Oportunidades
dad
Observar el contexto y los cambios que AA8 • Identificar cambios en el
en él ocurren visualizando necesidades, entorno, necesidades y obs-
Tugar, Tugar Oportuni- táculos como oportunidades
obstáculos y oportunidades.
2.2.1. Identifica necesidades a partir del en- dades voy a Encontrar de emprendimiento.
2.2 Identificar necesidades y
torno y de los cambios en él.
oportunidades en el entor- • Redefinir colectivamente,
2.2.2. Transforma necesidades u obstáculos
no. las necesidades, cambios y
en oportunidades.
AA 15 obstáculos del entorno como
oportunidades de emprendi-
miento.
3.1.1. Aplicar estrategias de pensamiento
3.1. Aportar ideas innovado-
crítico y divergente. AA 9
ras en un determinado con- • Analizar una situación desde
3.1.2. Propone ideas nuevas y útiles, de di- ¡Todo Sirve!
texto. distintos puntos de vista.
versa índole para una misma situación.
3. Ser Creativo • Generar diversas ideas y
soluciones para satisfacer una
El actuar creativamente es generar nue- 3.2. Introducir modificacio- 3.2.1. Propone cuestionamientos a la forma AA 10 necesidad.
vas soluciones para satisfacer necesi- nes que rompan la forma ha- habitual de hacer las cosas. ¿Y Qué tal Sí?
dades propias o del entorno. 3.2.2. Propone cambios en la forma de ha-
bitual de operar y que per-
cer las cosas. • Aplicar estrategias de
mitan generar soluciones a
3.2.3. Crea nuevas soluciones que permiten pensamiento creativo para
necesidades AA 16
dar respuesta a necesidades generar ideas de proyectos
de emprendimiento.
4.1.1. Identifica los aspectos positivos o AA 11 • Analizar la factibilidad de una

ventajas de una solución. Antes de actuar dis- idea de emprendimiento.
4.1.2. Identifica los riesgos y amenazas o tintas opciones debes • Elegir cambios factibles y
4.1. Evaluar factibilidad de desafiantes.
desventajas para una posible solución. considerar
las soluciones generadas.
4.1.3. Elige una alternativa de solución,
• Determinar una solución fac-
considerando ventajas y desventajas de la AA 17 tible de implementar como
misma. proyecto de emprendimiento
4.2.1. Transforma soluciones en metas a
realizar. AA 12
• Establecer objetivos medibles
4.2.2. Plantea el objetivo general que se va Mejorando Nuestro En- y alcanzables.
a alcanzar. torno
4.2. Fijar objetivos.
4.2.3. Identifica objetivos específicos cohe-
rentes con el objetivo general. • Establecer objetivos factibles
4. Traducir Ideas en un Plan de Acción 4.2.4. Evalúa que los objetivos son medi- AA 18 de realizar para un proyecto
bles y alcanzables. de emprendimiento.
Es la capacidad de llevar una idea a
un plan, definiendo pasos a seguir,
evaluando su factibilidad en distintos AA 13 • Planificar acciones de acuer-
do a tiempos que aseguren la
escenarios y los riesgos asociados a su 4.3.1. Identifica acciones a realizar vincula- Planificando Mejoras
das a los objetivos. consecución de objetivos.
ejecución. Implica la búsqueda y asig-
nación de recursos que viabilicen los 4.3. Generar un plan de acción. 4.3.2. Identifica tiempos para cada acción
objetivos. propuesta. • Definir un plan de acción
4.3.3. Vincula las acciones a realizar con los para un proyecto de empren-
tiempos establecidos. AA 19 dimiento que contemple
los recursos necesarios para
ejecutarlo.
• Determinar estrategias que
4.4.1. Identifica recursos necesarios para AA 14
permitan conseguir los recur-
concretar las acciones propuestas. sos necesarios para cumplir
Buscando el Tesoro
4.4.2. Cuantifica diversos tipos de recursos con los objetivos.
a conseguir para la materialización del plan
4.4. Identificar recursos para
de acción.
CUADERNO DE GESTIÓN
el desarrollo de una solución. • Determinar los recursos ne-
4.4.3. Diferencia los recursos existentes de cesarios para cumplir con los
15
los requeridos para el logro de los objetivos. AA 19 objetivos de un proyecto de
4.4.4. Identifica estrategias a realizar para emprendimiento y la estrate-
conseguir los recursos identificados. gia para conseguirlos.
5.1.1. Establece criterios de decisión en di-
ferentes contextos.
5.1.2. Prioriza sus acciones de acuerdo a los
5.1. Tomar decisiones asu- • Implementar un cambio
requerimientos del proyecto en su ejecución. AA 20
miendo riesgos. asumiendo el riesgo.
5.1.3. Implementa alternativas de solución
ante posibles obstáculos que ponen en
riesgo el proyecto.
5. Actuar con Iniciativa
5.2.1. Anticipa inconvenientes y dificulta-
Es actuar proactivamente y con au- • Trabajar autónomamente,
des que pueden presentarse en la ejecu-
tonomía, anticipándose y controlando anticipando y resolviendo
ción de un proyecto
las variables propias y del entorno, para situaciones favorables y des-
5.2. Trabajar con autonomía. 5.2.2. Resuelve problemas y soluciona in- AA 21
el logro de los objetivos. favorables en la consecución
convenientes. de un proyecto de emprendi-
5.2.3. Ajusta el proyecto ante nuevos esce- miento.
narios, dificultades o cambios en el entorno.
5.3.1. Moviliza continuamente sus recursos
5.3. Ser perseverante en la para lograr resultados.
• Perseverar hacia el cumpli-
búsqueda de logros, enfren- 5.3.2. Conceptualiza los fracasos como
AA 22 miento de metas previamen-
tando los fracasos como opor- oportunidades de aprendizaje.
te definidas.
tunidades de aprendizaje. 5.3.3 Realiza ajustes al proyecto conside-
rando los aprendizajes previos.
6.1.1. Entrega información de manera clara,

adaptándose al contexto en el que se en- AA 23 • Expresar una idea o proyecto
cuentra. con claridad y empatía.
6.1. Expresarse con claridad,
6.1.2. Considera las necesidades y caracte-
asertividad y empatía en va-
rísticas propias y del otro para comunicar
6. Comunicar con Efectividad rios contextos.
una idea.
6.1.3. Incorpora las herramientas y recursos • Presentar con claridad,
Es la capacidad de intercambiar infor- necesarios para dar a conocer el proyecto. AA 32 asertividad y empatía, un
mación, de manera asertiva y empáti- proyecto de emprendimiento
ca, para lograr objetivos propios o co- a públicos diversos.
munes.
6.2.1. Aplica estrategias para lograr acuer-

• Convencer e involucrar a
6.2. Aplicar técnicas para ne- dos y compromisos.
AA 24 otros para el logro de los ob-
gociar y persuadir. 6.2.2. Formaliza acuerdos y compromisos con
jetivos propios o comunes.
otros que benefician el logro del proyecto.
7.1.1. Indaga acerca de actores que pueden
7.1. Identificar distintos acto-
aportar al proyecto. • Identificar actores que pue-
res que pueden aportar para
7.1.2. Identifica y establece vías de contacto AA 25 den aportar al cumplimiento
el cumplimiento de los obje-
con actores que pueden ser un aporte al de los objetivos del proyecto.
tivos propuestos.
proyecto.
7.2.1. Indaga recursos existentes en el entor-

no que pueden ser un aporte al proyecto. • Identificar los recursos del
7.2. Identificar recursos del
7.2.2. Identifica y registra condiciones de entorno necesarios para
entorno existentes que apor- AA 26
7. Trabajar Colaborativamente en Redes uso de los recursos existentes. materializar un proyecto de
ten en un proyecto. emprendimiento.
7.2.3. Establece estrategias para acceder a
Es la capacidad de asociarse con otros los recursos del entorno.
para el logro de metas. Incluye la ca-
pacidad de utilizar redes tecnológicas 7.3.1. Participa en redes sociales para bene-
para optimizar el acceso a contactos y 7.3. Establecer contactos re- ficiar el cumplimiento de sus metas.
• Establecer contactos que
recursos. motos a través de vínculos vir- 7.3.2. Crea un perfil virtual que favorece una
AA 27 pueden aportar al proyecto
tuales para obtener mayores imagen positiva de sí mismo.
utilizando medios virtuales.
recursos. 7.3.3. Identifica contactos y recursos virtua-
les que pueden aportar al proyecto.
7.4.1. Solicita apoyo a los actores claves
identificados.
• Solicitar distintos apoyos y
7.4. Conseguir apoyo y recur- 7.4.2. Solicita recursos que pueden sumarse
AA 28 recursos para el logro de sus
sos de su red. a su proyecto.
proyectos .
7.4.3. Genera relaciones de colaboración
perdurables en el tiempo.
8.1.1. Identifica las acciones claves que se
deben ejecutar.
8.1.2. Planifica las acciones en el tiempo y
8.1. Ejecutar las acciones pro- • Cumplir con las acciones defi-
de acuerdo a las personas que son parte AA 29
puestas en el plan. nidas en el plan de acción.
del proyecto.
8.1.3. Realiza las acciones para la consecu-
ción del objetivo del proyecto.
8.2.1. Identifica los recursos clave para el lo-
8. Ejecutar Proyectos gro del proyecto.
8.2.2. Planifica el uso de los recursos nece-
Ejecutar un proyecto es liderarlo, sarios para el logro del proyecto.
definiendo las metas y acciones, ges- 8.2. Gestionar recursos inclui- 8.2.3. Distribuye eficientemente los recur- • Distribuir eficientemente los
AA 30
tionando los recursos y controlando el dos en el plan. sos necesarios para el logro del proyecto recursos del proyecto.
cumplimiento de los objetivos defini- del emprendimiento.
dos. 8.2.4. Establece estrategias para mitigar la
falta de algún recurso durante la ejecución
del proyecto.
8.3.1. Evalúa el avance y logro de objetivos
8.3. Monitorear y controlar • Controlar el avance del pro-
del proyecto. yecto de emprendimiento.
el avance de un proyecto,
8.3.2. Realiza ajustes al plan de acción traza- AA 31
17
realizando ajustes en forma
do en beneficio del logro de los objetivos • Ajustar el avance del proyec-
flexible.
del proyecto. to de emprendimiento.
ESQUEMA TRADUCCIÓN FORMATIVA
A continuación se presenta otra representación gráfica de esta Traducción formativa que incluye las estrategias evaluativas que se utilizarán para monitorear
el desarrollo de cada competencia para la Unidad 1. En cuanto a la Unidad 2, la estrategia evaluativa se incluirá en el Cuaderno de Gestión específico para la
segunda unidad.
ACTIVIDADES DE
COMPETENCIAS EVALUACIÓN
APRENDIZAJE
ACTIVIDAD
AUTOEVALUACIÓN 1
INTRODUCTORIA
EVALUACIÓN
AA2 AUTOEVALUACIÓN 2
EVIDENCIA 1
GESTIONAR EL EVALUACIÓN
DESARROLLO EVIDENCIA 1
PERSONAL
EVALUACIÓN
EVIDENCIA 1
EVALUACIÓN
EVIDENCIA 1
EVALUACIÓN
EVIDENCIA 2
IDENTIFICAR EVALUACIÓN
OPORTUNIDADES EVIDENCIA 2
AA8 EVALUACIÓN
AUTOEVALUACIÓN 2
EVIDENCIA 2
AA15
EVALUACIÓN
AA9
EVIDENCIA 3
EVALUACIÓN
SER CREATIVO AA10 EVIDENCIA 3
AA16
AA11 EVALUACIÓN
AUTOEVALUACIÓN 3
EVIDENCIA 4
AA17
EVALUACIÓN
TRADUCIR IDEAS EN UN EVIDENCIA 4
PLAN DE ACCIÓN
AA18
EVALUACIÓN
EVIDENCIA 4
AA19
AUTOPERCEPCIÓN EVALUACIÓN
AA14 AUTOEVALUACIÓN 3 PARTICIPACIÓN EVIDENCIA 4
AA19
19
AA20
AA21
AA22
AA23
COMUNICAR CON AA32

EFECTIVIDAD
AA24
AA25
TRABAJAR
COLABORATIVAMENTE AA26
EN REDES
AA27
AA28
AA29
AA30
EJECUTAR PROYECTOS
AA31
II
METODOLOGÍA
DEL PROGRAMA
i. ENFOQUE PEDAGÓGICO
El programa (Em)Prende en Red está basado en un enfoque de competencias, que ar-

ticula diversos enfoques pedagógicos de enseñanza-aprendizaje, tomando aspectos del
constructivismo y del conductismo entre otros. Metodológicamente, el programa apues-
ta por que se produzcan aprendizajes a partir de las “construcciones” que realiza cada
estudiante para lograr modificar su estructura y conocimientos previos, con la finalidad
de alcanzar un mayor nivel de complejidad, diversidad e interacción frente al mundo,
específicamente en este caso, teniendo una mirada y una actitud emprendedora.
Las características de la enseñanza que se promueve en este Programa conciben el apren-

dizaje humano como producto de una construcción mental interior, para lo cual se debe:
• Partir de las ideas y esquemas previos del estudiante.

• Generar la construcción activa del nuevo aprendizaje por parte del estudiante.
• Confrontar las ideas y preconceptos afines al concepto nuevo que se enseña.
• Aplicar el nuevo concepto a situaciones concretas y relacionarlo con aquellos con-
ceptos previos para ampliar su transferencia.
Es así como este Programa plantea una determinada secuencia de las actividades que:
• Favorecen el mayor grado de significado de los aprendizajes,

• Plantean contenidos de manera significativa y funcional,
• Se adecúan al nivel de desarrollo de los estudiantes,
• Representan un reto abordable para los estudiantes,
• Provocan problematización cognitiva para promover la actividad mental de los estu-
diantes, favoreciendo procesos metacognitivos,
• Fomentan una actitud favorable y motivadora hacia los nuevos aprendizajes,
• Estimulan y refuerzan la autoestima de los estudiantes al conseguir llevar a la práctica
y ejecutar sus proyectos, al verlos materializarse y concretarse,
• Facilitar la autonomía del estudiante frente a los aprendizajes, mediante la adquisi-
ción de habilidades relacionadas con el aprender a aprender.
Desde este enfoque, el aprendizaje es producto de una construcción mental donde “lo
aprendido” se produce mediante la interacción entre quien aprende y lo que se aprende
(Flores en Anca, M., 2009), he ahí la importancia del Facilitador que acompañe este proceso.
ii. ROL DEL FACILITADOR
El facilitador es quien acompaña a los participantes y promueve sus trabajos otorgándo-

les una ayuda efectiva en el desarrollo de las competencias que contempla el Programa.
Desde este rol también tiene una tarea fuerte de facilitación de los procesos de desarrollo
individuales en cada uno de los participantes, pero también tiene una exigencia, dada la
naturaleza de la metodología, de producir y coordinar el trabajo en grupo de modo de
alcanzar los objetivos relacionados con la discusión y el análisis. Por ende, el manejo de
grupo, de técnicas y metodologías grupales, es fundamental para facilitar su tarea.
El Facilitador tiene además la tarea de potenciar el proceso de enseñanza-aprendizaje y

para ello debe lograr:
• Generar en los estudiantes insatisfacción con los prejuicios y preconceptos, al facilitar

el proceso del “darse cuenta” de la necesidad de nuevos aprendizajes.
• Lograr que los nuevos aprendizajes sean claros y distintos a los adquiridos previamente.
• Modelar la aplicabilidad de los nuevos aprendizajes a situaciones reales.
• Crear un clima de confianza para la libre expresión.
Para lograrlo, se recomienda a los facilitadores:
• La posibilidad de dejarse enseñar por los estudiantes.

• La estimulación de las preguntas, sin aferrarse previamente a una respuesta.
• Dar espacios y tiempo para que los estudiantes den respuestas.
• Promover y acoger la participación de los estudiantes en tanto ellos deben ser los
protagonistas de este programa.
• No expresar dudas sobre la capacidad de los estudiantes para dar con una solución
razonable a un problema planteado.
• Concentrarse en pocos conceptos a fin de profundizar en ellos.
• Permitir que el estudiante experimente por sí mismo.
• Relacionar continuamente el conocimiento con sus aplicaciones a la cotidianidad
del estudiante.
• Apoyar al estudiante a que utilice sus propios conocimientos sobre el tema.
• Posibilitar la representación del problema antes de su solución, a partir de modelos,
ya sean verbales, gráficos, visuales, etc.
• Repetir las interrogantes según avanza el proceso.
• Respetar las fases o etapas del proceso de enseñanza-aprendizaje (Coll, C., 1995):
o Que los estudiantes expresen, discutan y confronten lo que saben sobre el

tema.
o Que el facilitador traduzca el nuevo concepto al lenguaje y saber expresado
por los estudiantes.
o Que los estudiantes retomen la iniciativa y aborden directamente el nuevo
aporte buscando acuerdos en la solución a la pregunta inicial.
o Que se busque la aplicabilidad del concepto.
A continuación, le entregamos una serie de sugerencias sencillas para tener en cuenta a
la hora de implementar esta iniciativa:
• Preocúpese de conocer, comprender y ejercitar las actividades en todos sus detalles,

antes de proponerla a sus estudiantes. Ello generará el liderazgo necesario para faci-
litar mejor a los jóvenes en su realización. El involucramiento de los participantes en
cada actividad estará en directa relación con la seguridad que proyecte el facilitador.
El ensayo de la puesta en escena siempre mejora las posibilidades de éxito.
• A partir de la secuencia de instrucciones que presenta cada actividad, construya una

pauta propia que lo ayude a recordar los pasos críticos y le facilite la aplicación al
momento de realizarla con los jóvenes.
• Todo el material es susceptible de ser mejorado en función de las características del

grupo con el que se trabaje. Por ello se ha diseñado desde un enfoque flexible que
resiste toda la imaginación y creatividad que tanto los formadores como los estu-
diantes puedan aportarle, en función de lograr los aprendizajes esperados de cada
actividad. Por favor no innove en la metodología, es decir respete los momentos de
cada actividad pues eso sí constituye el corazón de este Programa.
• Confíe en su experiencia como docente, usted conoce a su grupo de estudiantes, el

contexto en que se desenvuelven y cómo motivarlos a aprender cosas nuevas.
• Fundamentalmente recuerde que este programa es una experiencia novedosa,

constituyéndose en algo mucho más cercano a un taller que a una clase magis-
tral, por ende, lo que importa es que sean los estudiantes los protagonistas, no
es necesario que aprendan y memoricen conceptos sobre el emprendimiento,
mucho más fundamental es que desarrollen competencias emprendedoras y
que las puedan llevar a sus vidas cotidianas.
iii. CONSIDERACIONES DEL MATERIAL PEDAGÓGICO
El enfoque antes descrito se materializa en 32 Actividades de Aprendizaje (AA) con una

duración de 90 minutos la mayoría de ellas. Éstas se componen de una actividad intro-
ductoria, más 31 AA que permiten desarrollar los Aprendizajes Esperados estipulados en
la traducción formativa. Las 32 AA son consecutivas, tal como se presenta en la Traduc-
ción Formativa, por lo que es indispensable que se desarrollen en el orden en que se
indican.
Ello, por cuanto, no sólo constituyen un material pedagógico que permite desarrollar
los aprendizajes esperados, sino que en su conjunto permiten que los estudiantes vayan
diseñando e implementando un proyecto de emprendimiento de manera grupal. Este
proyecto comienza a gestarse y elaborarse en la primera actividad, pero debe pasar por
distintas etapas para llegar a materializarse y visualizarse como un proyecto propiamente
tal. Un error grave sería suponer que los proyectos se comienzan a ejecutar recién en la
última competencia del modelo.
Las AA son presentadas como desafíos y/o situaciones a resolver y van guiando este
proceso de aprendizaje y de construcción de los proyectos, donde los estudiantes, en
grupos, diseñarán e implementarán un proyecto que les permita generar algún empren-
dimiento que viene a resolver alguna necesidad.
Cada una de las 32 AA está contenida en un cuadernillo individual (que permite transpor-
tarlo independientemente al resto y facilita la reproducción del mismo) y ha sido diseña-
da bajo la misma estructura metodológica, tanto en contenido como en forma, es decir,
tanto pedagógica como gráficamente.
En relación a la estructura pedagógica, cada AA incluye cuatro momentos; cada uno tie-
ne distintos objetivos y estrategias de implementación por lo que exigen grados distintos
de protagonismo de los actores involucrados en el proceso de enseñanza-aprendizaje.
De esta manera, los cuatro momentos complementariamente facilitan el desarrollo del
aprendizaje al cual contribuye dicha AA.
Estos 4 momentos son: Motivación, Desarrollo, Puesta en Común y Conclusión.
Modelo de competencias / Competencias que trae el que aprende
PROTAGONISMO
DE FACILITADOR
MOTIVACIÓN GRUPO AMPLIADO

Facilitación del Aprendizaje
Evaluación del Aprendizaje

PROTAGONISMO
DE ESTUDIANTES
DESARROLLO INDIVIDUAL O
GRUPOS
PROTAGONISMO
DE ESTUDIANTES
PUESTA EN
COMÚN INDIVIDUAL O
GRUPOS
PROTAGONISMO
DE FACILITADOR
CONCLUSIÓN GRUPO AMPLIADO
Aprendizajes esperados del Modelo evaluables / Evidencias
Esta estructura pedagógica aporta a materializar el aprendizaje en los estudiantes y, en
ella, cada momento es concebido de la siguiente manera:
• Motivación. Es el momento en que el facilitador atrae la atención de los partici-

pantes y comienzaa conectar sus necesidades particulares con la competencia que
se trabajará a partir de laAA, y de este modo llevar el aprendizaje a una perspectiva
reflexiva, que le asigne sentido a losdiferentes aprendizajes. Para ello, por alrededor
de no más de 10 minutos, el facilitador cuentauna historia, lleva a los estudiantes a
una situación o les solicita realizar algún ejercicio.
• Desarrollo. Es el momento en que se problematiza a los participantes con una si-

tuación planteadaen la AA. La necesidad puede ser abordarla individualmente, en
duplas, tríos o gruposmayores. Este es el momento donde los estudiantes ponen en
práctica sus aprendizajes previosy comienzan a visualizar la necesidad de incorporar
nuevos aprendizajes. En muchas de las actividades (indicadas en la programación
que se les entrega más adelante), los estudiantes debentrabajar en el diseño, ejecu-
ción y gestión de sus proyectos de emprendimiento para lo cualdeben permanecer
en los mismos grupos. Mientras en otras AA, se les plantean problematizacionesy ac-
tividades a desarrollar que los preparan justamente para los emprendimientos que-
van a estar generando. En ambos casos, este suele ser un momento más extenso, de
alrededor de 50 minutos.
• Puesta en Común. Es el momento donde a partir de compartir la experiencia vivida

en el Desarrollo, los participantes co-construyen nuevos aprendizajes vinculados a
la experiencia y asus propios procesos de reflexión. Puede ser compartir con otro o
con un grupo pequeño, asícomo con todo el grupo curso, aunque siempre termina
de esta manera. Este es un momentoque suele estar guiado por ciertas interrogantes
que el facilitador plantea al curso para que losestudiantes opinen y compartan y
suele tomar alrededor de 20 minutos.
• Conclusión. Es el momento, donde el facilitador, tomando lo que han compartido

los estudiantesen la Puesta en Común lo vincula explícitamente con la relevancia de
la competencia que ha sido trabajada en esa AA. Es un momento breve, de alrededor
de 10 minutos, donde los conceptos que han sido trabajados en la AA son explicita-
dos y/o reforzados.
Cada uno de estos momentos es claramente relatado en cada una de las 32 Actividades
de Aprendizaje del Material Pedagógico de este Programa. En cada AA se le entregan
guías al facilitador para que pueda llevar adelante cada uno de estos momentos y se le
sugieren tiempos para la realización de cada uno, así como diversos recursos pedagógi-
cos para desarrollarlos. Si bien existen pequeñas variaciones en los tiempos de cada mo-
mento entre una AA a otra, lo que sí es válido para todas lasAA es que las motivaciones
son momentos breves que duran alrededor de 10 minutos, al igual quelas conclusiones,
mientras el desarrollo de las AA son el momento más extendido pues es cuandolos estu-
diantes están aprendiendo a través de la acción (alrededor de 50 minutos), seguido por
lapuesta en común, que es cuando los estudiantes suelen visualizar lo aprendido y por
tanto, siguen aprendiendo pero desde el análisis y la reflexión grupal (alrededor de 20
minutos).
Entendemos que durante los 90 minutos que duran los dos módulos de clases, en los
que se desarrolla una AA, estos cuatro momentos solo están en la mente e intención del
facilitador, no pretendiendo en absoluto que se fraccione la clase o que el estudiante
sepa que hay cuatro momentos y en cuál de ellos se encuentra trabajando. Ahora, a
nivel metodológico, para que se vayan instalando e incorporando estas competencias
es indispensable que si o si se realicen estos 4 momentos durante los 90 minutos, no se
pueden saltar los momentos, o invertirlos o dejar alguno para la próxima sesión. Tal como
se puede apreciar en la distribución del tiempo de la actividad, en base a estos cuatro
momentos, no se debe gastar tiempo en explicar los elementos conceptuales de las ac-
tividades a los estudiantes. Son talleres, no clases magistrales.
Como se observa en la gráfica que se presentó anteriormente, existen dos procesos pa-
ralelos en la ejecución de cada una de las AA que son parte de la estructura pedagógica
que ellas tienen; la facilitación del aprendizaje y la evaluación del aprendizaje. La facilita-
ción tiene que ver indudablemente con cómo se llevan a cabo cada uno de los momen-
tos pedagógicos, pero más allá de las sugerencias o guías que se entreguen en cada AA,
sino que en relación a las propias competencias del facilitador.
Por otro lado, la evaluación del aprendizaje, responde a la aplicación de una estrategia e
instrumentos de evaluación, que son desarrollados en las próximas hojas, y que, a dife-
rencia de otros enfoques pedagógicos, se va desarrollando como parte del proceso de
aprendizaje y no de manera separada.
A continuación le compartimos una pauta que puede servirle para realizar una reflexión
del ejercicio de su rol e ir cotejando cuáles son las prácticas como facilitador de procesos
de aprendizaje desde el enfoque de desarrollo de competencias que se requieren duran-
te la implementación de este Programa. Esta pauta nos ofrece criterios desde los cuales
se evaluará nuestro desempeño en este programa, entregándonos información valiosa
y precisa respecto a lo que se espera que hagamos como facilitadores en base a estas
actividades de aprendizaje.
Pauta de cotejo de facilitación de aprendizaje:
Desarrollo de las Actividades de Aprendizaje: Se refiere a las acciones que el docente ejecuta para desarrollar
cada una de las actividades de aprendizaje
Indicadores Si No
Entrega las instrucciones de modo detallado, claro y preciso, verificando su comprensión, para que
los estudiantes ejecuten la actividad de aprendizaje programada.
Pone énfasis en que el foco de las actividades de aprendizaje está puesto en el logro de los aprendi-
zajes esperados.
Pone énfasis en los cuatro momentos que estructuran una actividad de aprendizaje.
Atrapa el interés de los estudiantes y les entusiasma para participar e involucrarse en las activi-
dades de aprendizaje que se proponen.
Realiza la actividad con la participación de todos. Guía, acompaña y apoya paso a paso durante el
desarrollo de la actividad de aprendizaje.
Permite un espacio para la puesta en común y para una reflexión colectiva del proceso y los pro-
ductos.
Devuelve a los estudiantes dos o tres ideas claves extraídas de la puesta en común, resaltando la
competencia que se encuentra en juego en la actividad de aprendizaje.
Gestión del Ambiente de Aprendizaje: Se refiere a las instancias de interacción y coordinación de acciones con
los estudiantes, tanto en el ámbito socio afectivo como en el específicamente técnico.
El ambiente de aprendizaje es el contenedor social y psicológico del proceso de aprendizaje.
Indicadores Si No
Mantiene permanentemente su atención sobre la totalidad del grupo, respondiendo a sus inqui-
etudes y necesidades.
Actúa, se expresa y se relaciona manteniendo un clima armónico, entretenido y afectuoso durante
el desarrollo del programa.
Dinamiza el taller recogiendo y expresando anécdotas y experiencias personales.
Gestión Pedagógica: Se refiere a elementos generales de la didáctica requeridos para un desarrollo fluido
del programa.
Indicadores Si No
Desarrolla los temas con seguridad, explica y define los conceptos que lo requieran.
Presenta contenidos y desarrolla las acciones utilizando un lenguaje claro incorporando ejemplos
adecuados a las características de los estudiantes.
Ajusta las acciones del programa considerando los ritmos de trabajo de los estudiantes y los tiem-
pos disponibles.
Propicia la metacognición, levantado definiciones conceptuales desde los participantes, reflexio-
nando sobre sus aprendizajes, etc.
Mantiene la atención de la totalidad del grupo durante el desarrollo de las acciones del programa.
Motiva permanentemente hacia la búsqueda de respuestas y soluciones a los problemas que se

plantean.
Aclara con ejemplos y otras experiencias cada una de las dudas que declaran los estudiantes.
Da respuesta sencilla, clara y pertinente a cada una de las consultas que plantean los estudiantes.
En cuanto a la estructura gráfica, en cada AA usted encontrará lo siguiente que puede
facilitarle su rol de facilitador en la ejecución de estas actividades de aprendizaje:
• El nombre, la unidad a la que pertenece y el número de cada AA. Todas las ac-
tividades están numeradas del 1 a la 32, para facilitar su administración, dado que el
material Pedagógico es removible, además tienen un nombre de fantasía que puede
ser útil para provocar curiosidad e interés en los estudiantes acerca de qué se va a
hacer en esa clase en particular.
• Competencia. Indica el nombre de la competencia al servicio de la cual se encuen-

tra la AA deacuerdo al Modelo. Ello con la finalidad de que identifique rápidamente
en qué competencia está trabajando y pueda representárselo a los estudiantes.
• Actividad Clave. Indica a qué elemento de la competencia se asocia la AA de acuer-

do al Modelo. Ello con la finalidad de que pueda identificar qué elementos de las AA
se deben destacar y lesirva para ir relevando cómo determinados comportamientos
son requeridos a los estudiantes para desarrollar una cultura de emprendimiento.
• Aprendizajes Esperados. Indica lo que debiera ser capaz de lograr el estudiante,

tanto a nivelde conocimientos, como de habilidades o actitudes (competencias). La
finalidad es que usted conozca prontamente elrevisar una AA, qué aprendizajes se
espera lograr con dicha AA y puede predisponerse y predisponera los propios estu-
diantes en el espíritu de ese aprendizaje. En la lógica de la estrategia de evaluación
es muy relevante tener siempre presente cuál es el aprendizaje que se espera logary,
por lo tanto, que se debe observar y reforzar en una AA.
• Evaluación. Recuerda permanentemente al facilitador que existe una estrategia de

evaluación y que los aprendizajes que se espera lograr con cada AA serán evaluados.
Le permite recordar que debe evaluar, así como recordarle a los estudiantes acerca
de las evidencias y del portafolio de evidencias.
• Descripción de la Actividad. Indica cuál es el sentido que tiene una AA y resume de qué
se trata laAA, cuál es la problematización que se plantea a los estudiantes. Permiteque el
facilitador se haga una inmediata del tipo de AA y de lo que requerirá para ejecutarla.
• Medios y Materiales. Indica los distintos tipos de recursos, ya sean físico o virtuales,
y las cantidades de los diversos recursos, que el facilitador o los propios estudiantes
deben preparar y tener dispuestos para realizar con éxito la AA, por lo que debe ser
conocido por el facilitador con antelación para poder prever y proveer de los recur-
sos necesarios.
• Tiempo Necesario. Todas las AA requieren de un tiempo determinado para su eje-

cución. La mayoría está diseñada para realizarse en 90 minutos.
• Preparación para el Profesor. Todas las AA requieren una preparación previa. En

este punto, el facilitador puedeconocer con antelación si debe ocuparse de repro-
ducir material, conseguirlo, comprarlo, solicitarlo a los estudiantes, gestionar algún
recurso tecnológico, etc.
• Conceptos Clave. Incluye los conceptos mínimos que debe manejar el facilitador o
profesor para desarrollar la AA con propiedad. Este marco conceptual es requerido
en diversos momentos de la AA, de acuerdo a lo que se indica en cada una de ellas.
Permite que el facilitador sienta más confianza frente a todos los temas abordados,
aun cuando no sean de su experticia previa. No obstante, se debe evitar a toda costa
gastar tiempo de la actividad con los estudiantes y menos comenzar la actividad ex-
plicando estos conceptos claves. Son para el profesor, no para entregarlos a los estu-
diantes, su entrega a ellos se hace por intermedio de los cuatro momentos de las AA,
en donde vivencian y aplican competencias, sin memorizar conceptos teóricos res-
pecto al emprendimiento ya que eso no es parte del objetivo del presente programa.
• Ejecución de la Actividad. Indica la AA en sí misma, momento a momento, por lo que

en estaparte de desarrollan los cuatro momentos pedagógicos previamente descritos
en la estructurapedagógica; motivación, desarrollo, puesta en común y conclusión. Per-
mite al facilitador conocer en detalle la AA, los recursos a utilizar en cada momento, los
énfasis que debe procurar y los tiempos que debe dedicar a cada momento.
• Material Didáctico. Contiene los materiales que el facilitador puede requerir repro-
ducir previamentepara realizar la AA. Algunos de estos materiales también constitu-
yen las evidencias que cada estudiante debe elaborar y que serán parte constituyente
del proyecto de emprendimientoque los estudiantes vayan desarrollando de manera
grupal a lo largo del proceso para confeccionar su portafolio de evidencias.
Por otra parte, las AA incluyen materiales diversos pero sencillos y de fácil adquisición,
siendo su común denominador el que:
• Consideran las necesidades de los participantes.

• Inserta los nuevos conocimientos en la experiencia de los participantes.
• Estimula lúdicamente el desarrollo de conocimientos, habilidades y actitudes.
Como ha sido señalado en la estructura de las AA, algunas de ellas se desarrollan indi-
vidualmente, mientras otras en duplas, tríos o grupos de más personas. Sin embargo,
usted encontrará que predominan las actividades grupales. Las actividades grupales son
favorecidas puesto que en el trabajo con otros se potencia el desarrollo de la compe-
tencia que se está trabajando. La sinergia que produce el grupo, genera un aporte y un
enriquecimiento al proceso de formación individual.
De igual manera, destacan los componentes lúdicos de las AA, ya sea en su contenido, mate-
riales u otros recursos de la problematización. Ello debe ser mantenido y potenciado puesto
que todos aquellos elementos tienen un propósito en el proceso de aprendizaje; permitir y
facilitar el aprendizaje de los diversos componentes de la competencia a ser trabajada.
Desde lo lúdico, los participantes podrán acerarse paulatinamente a los aprendizajes y tener
vivencias acerca de ellos, con menos barreras, temores y obstaculizadores del aprendizaje.
Del mismo modo, lo lúdico, sumado a lo grupal, permite que las AA vayan generando en
los participantessus propios procesos de reflexión, no solo durante el desarrollo de las AA
sino también más tarde, una vez que el proceso de formación ha concluido.
III
EVALUACIÓN DEL
PROGRAMA
ANTECEDENTES
La estrategia para evaluar los aprendizajes de los estudiantes, en el programa (Em)Pren-

de en Red, sigue la lógica de la evaluación por competencias. Esto tiene las siguientes
implicaciones:
• La competencia sólo puede ser evaluada cuando se expresa; cuando puedo observar
si los estudiantes manifiestan o no un determinado comportamiento.
• La evaluación debe servirme para tomar decisiones acerca del proceso formativo y
ver qué tengo que reforzar.
• El desarrollo de competencias es un proceso individual de aprendizaje. Esto quiere

decir que no obstante pueden utilizarse estrategias grupales para su desarrollo, los
resultados del proceso de aprendizaje solo competen a quien aprende y al facilitador
y son comparables con el estándar y no con los pares.
• Los estudiantes conocen desde el inicio las competencias que deben desarrollar, con sus
estándares: indicadores conductuales y aprendizajes que se espera que ellos desarrollen.
Es importante tener claro de que la evaluación en este programa es considerada parte

del proceso de aprendizaje, no debe ejecutarse ni trabajarse de forma separada. La es-
trategia propuesta para evaluar considera distintos elementos como veremos. Asimismo,
esta estrategia utiliza la retroalimentación como un recurso clave del proceso.
¿CÓMO OBSERVAR EL APRENDIZAJE ESPERADO?
En la traducción formativa, usted dispone de todos los comportamientos que debe ob-
servar al evaluar un aprendizaje esperado. Esto constituye el estándar de cada com-
petencia. Éstos son la esencia de toda la estrategia de evaluación, pues sobre los in-
dicadores conductuales es que se evaluará para poder establecer el juicio de si se han
desarrollado o no los aprendizajes esperados y en qué grado. El aprendizaje en sí no es
parte del estándar propiamente tal, pero permite observar mejor el proceso de forma-
ción de los estudiantes.
Ejemplo:
Gestionar el desarrollo personal

Implica conocerse a sí mismo, explorando los intereses personales y profesionales. Conlle-
va indagarrespecto de los objetivos y el sentido propio, conocer las propias capacidades
y actuar con responsabilidad, desarrollando una valoración positiva de las propias carac-
terísticas.
Actividad Clave Indicadores Conductuales Aprendizaje Esperado

1.1.1. Identifica sus principales fortalezas. pacidades por desarrollar, con-
siderando el contexto social y
1.1.2. Identifica sus principales aspec-
1.1. Identificar las principales carac- cultural al cual pertenece.
tos por mejorar.
terísticas personales e identitarias.
• Identificar las características per-
1.1.3. Reconoce la identidad regional
sonales de un emprendedor y
como propia.
vincularlas con las propias.
1.2. Identificar los intereses person- 1.2.1. Identifica sus intereses personales. • Vincular sus intereses con posi-
ales en diversos planos y sus posibi- 1.2.2. Relaciona sus intereses con las bilidades de desarrollo personal
lidades de desarrollo. y laboral.
posibilidades de desarrollo laboral.
1.3.1. Identifica las características

personales que le demandarán el
desarrollo de una tarea. • Desenvolverse responsable-
1.3. Actuar con responsabilidad. mente cumpliendo con los com-
1.3.2. Asume compromisos.
promisos adquiridos.
1.3.3. Responde oportuna y eficiente-
mente a los compromisos adquiridos.
De esta manera, la estrategia para evaluar los aprendizajes esperados de los estudiantes
comprende tres grandes dimensiones:
Autoevaluación
Evaluación
de pares
Estrategia de
Evaluación
Evaluación
del facilitador+
Portafolio
• Autoevaluación: La metodología pedagógica de (Em)Prende en Red es eminente-

mente participativa, por ello el procedimiento de evaluación contempla el involucra-
miento directo de los participantes mediante un proceso de autoevaluación de sus
aprendizajes.
• Evaluación entre Pares: En la Unidad 2, es muy importante el trabajo colaborati-

vo que realizan los estudiantes en sus grupos de trabajo. Por ello se propone una
modalidad de evaluación entre pares para esa etapa, debidamente informada con
antelación a los miembros de cada equipo y dirigida por el facilitador. Los estudiantes
deberán emitir un juicio sobre el trabajo de sus pares, basados en la observación del
comportamiento y trabajo de sus compañeros.
• Evaluación del Docente: El profesor establecerá un juicio sobre el nivel de logro de

cada estudiante, mediante la evaluación de algunas Actividades de Aprendizaje. Este
juicio se expresa tanto cualitativa como cuantitativamente. El docente debe retroali-
mentar al estudiante, proporcionándole indicaciones y orientaciones que lo ayuden
a progresar en su camino de aprendizaje.
En cualquiera de las modalidades de evaluación, el juicio que hacen los diversos actores
se produce a través de un instrumento que permite transformar una valoración cualitati-
va en una cuantitativa, indicando la presencia o ausencia de indicadores conductuales. El
proceso de evaluación, en cada una de las dimensiones de esta estrategia, es un proceso
en sí mismo que involucra primero recoger información, luego emitir un juicio al respec-
to, posteriormente objetivarlo a través de un instrumento y por último cerrar el proceso
retroalimentando al estudiante con los resultados del proceso de evaluación. Esta re-
troalimentación genera una instancia donde el facilitador entrega orientaciones a cada
estudiante, entablando una conversación que les ayuda en su camino de aprendizaje. El
objetivo principal de la evaluación es orientar y favorecer el proceso de aprendizaje de los
estudiantes así como reorientar el propio proceso de facilitación de aprendizajes.
INDICACIONES PARA LLEVAR A CABO LAS MODALIDADES

DE EVALUACIÓN
En la Primera Unidad, se utilizarán principalmente 2 estrategias de evaluación: Autoeva-

luación y Evaluación del Docente, respecto del proceso de formación en competencias
para el emprendimiento del programa.
Respecto de las evaluaciones, cada instrumento puede, a partir de una ponderación su-
gerida y sumando el puntaje total obtenido en cada cuestionario por los estudiantes,
ser transformado a una nota. Así por ejemplo, si el estudiante obtuvo 22 puntos de 30
posibles, se puede usar este puntaje y usando el nivel de exigencia que el profesor estime
pertinente (50% o 60% por ejemplo) asignar una nota a cada actividad. Los instrumentos
y las ponderaciones para cada uno de ellos se describen a continuación.
Cabe recordar que la evaluación por competencias no necesariamente califica con notas
del 1 al 7 como en el sistema escolar formal. Pero por tratarse éste de un programa que
justamente ha sido diseñado para el sistema escolar formal, donde se requiere que los
estudiantes tengan notas en el desarrollo de este programa que equivaldrá a un curso o
modulo, se han diseñado todos los instrumentos para que aquello sea posible, la evalua-
ción puede ser pasada a una nota en una escala del 1 a 7.
Autoevaluación: Para esta estrategia se han desarrollado los siguientes instrumentos:
Actividad donde
Instrumento Ponderación Sugerida
se sugiere evaluar
Cuestionario de Autoevaluación 1 Actividad 1 10%
Pauta de Auto Percepción
Actividad 14 40%
sobre la Participación en Actividades
El 100% de la nota correspondiente a Autoevaluación, corresponde al 45% de la nota

correspondiente a la Unidad 1.
Evaluación del Docente: Para esta estrategia se han desarrollado los siguientes instru-
mentos:
Actividad donde se
Instrumento Evidencia a Evaluar Ponderación Sugerida
sugiere evaluar
Guía de Trabajo Nº3 de la
Actividad 2 “¿Quién Soy?
Yo Soy…”
Cuestionario de Evalua- Guía de Trabajo Nº2 de la
Actividad 5 25%
ción de Evidencias 1 Actividad 3 “Somos Em-
prendedores”
Actividad 4 “Mis Intereses”
Cuestionario de Evalua- Actividad 8 “Tugar Tugar
Actividad 8 25%
ción de Evidencias 2 Oportunidades Voy a En-
contrar”
Actividad 9 “Todo Sirve”
Cuestionario de Evalua-
Actividad 10 Guía de Trabajo Nº1 de la 25%
ción de Evidencias 3
Actividad 10 “¿Y Qué Tal
Si…?”
Guía de Trabajo Nº2 de
la Actividad 11 “Antes de
Actuar distintas Opciones
debes considerar”
Actividad 12 “Mejorando
Cuestionario de Evalua-
Actividad 14 Nuestro Entorno” 25%
ción de Evidencias 4
Actividad 13 “Planificando
Mejoras”
Actividad 14 “Buscando
el Tesoro”
El 100% de la nota correspondiente a Evaluación del Docente, corresponde al 45% de la

nota correspondiente a la Unidad 1.
El 10% restante corresponde a la actitud general del estudiante y su preocupación por

el programa, es decir, si este presenta y completa a tiempo las guías contenidas en las
actividades, si cumple con traer el material que se le pide y si mantiene ordenado su
portafolio por ejemplo.
Todas las ponderaciones correspondientes a la Unidad 1 se resumen a continuación:
Estrategia Evalúa Ponderación Sugerida
Aprendizaje Autopercibido y Autopercep-

Autoevaluación 45%
ción de la actitud hacia el Programa
Evidencias de Aprendizaje y Validación del

Evaluación Docente 45%
Aprendizaje Autopercibido del Estudiante
Evaluación Portafolio Compromisos Adquiridos, Organización. 10%
Total 100%
Las instancias de Evaluación del Docente se vinculan con instancias de retroalimen-

tación, en las que el docente tiene la responsabilidad de entregar orientaciones a los
estudiantes en su proceso de aprendizaje.
El objetivo principal de la evaluación es dirigir y orientar el proceso de aprendizaje. Por

tanto resulta crucial que el docente facilite este proceso, reorientando a los estudiantes
tras cada evaluación y validando sus autoevaluaciones. Es decir, generando instancias
en las que docente y alumno puedan reflexionar, discutir y ajustar criterios respecto del
proceso de aprendizaje de este último, apoyándose en los instrumentos de evaluación
que van permitiendo observar, analizar y medir los avances del proceso de adquisición
de competencias de emprendimiento.
Se sugiere que para las instancias de retroalimentación, el docente analice y contraste,

a partir de su propio análisis sobre las evidencias de aprendizaje, la autoevaluación que
realiza el estudiante. Así debe validar y ajustar la percepción que tiene éste de su propio
proceso. Por tanto los puntajes y notas pueden verse modificadas tras esta instancia.
A continuación brindamos los instrumentos y cuestionarios necesarios para realizar las

evaluaciones en la primera unidad.
INSTRUMENTOS AUTOEVALUACIÓN (UNIDAD 1)
Cuestionario de Autoevaluación 1
Instrucción: A continuación se presenta un listado de frases sobre ti mismo. Frente a cada

una de ellas debe contestar con una X la opción que más te identifique o te represente.
Nombre:
Totalmente de
Totalmente en
Desacuerdo
De Acuerdo
Acuerdo
Acuerdo
Neutro
Indicadores Conductuales
Competencia 1: Gestionar el Desarrollo Personal 1 2 3 4 5
Conozco mis fortalezas, mis intereses y aquellos aspectos que debo

mejorar de mí.
Conozco y me identifico con la historia y la identidad de mi ciudad y mi
región.
Soy capaz de relacionar mis intereses, lo que me gusta hacer con posi-
bilidades laborales en el futuro.
Soy capaz de tener claro qué características mías serán necesarias para
hacer una tarea o una actividad.
Cuando me comprometo con algo, respondo en los tiempos que cor-
responde y de buena forma.
Competencia 2: Identificar Oportunidades 1 2 3 4 5
Soy capaz de mirar y pensar en mi entorno posicionándome desde dis-

tintos puntos de vista.
Sé identificar y reconocer cambios ocurridos y necesidades que puedan
existir en diferentes ámbitos.
Logro transformar las necesidades o los obstáculos en una oportunidad
para hacer algo mejor sin quedarme bloqueado por las dificultades.
Competencia 3: Ser Creativo 1 2 3 4 5
Soy capaz de analizar y mirar un objeto o una situación de una forma

completamente nueva.
Logro proponer ideas nuevas, útiles y diversas para una misma situación.
Generalmente cuestiono y propongo cambios en la forma en que habit-
ualmente se hacen las cosas.
Se me ocurren nuevas soluciones que permiten dar respuesta a necesi-
dades existentes.
Competencia 4: Traducir Ideas en un Plan de Acción 1 2 3 4 5
Sé escoger entre alternativas de soluciones, identificando sus ventajas y

desventajas.
Transformo ideas y soluciones que se me ocurren en metas claras a realizar.
Logro establecer un objetivo general y objetivos específicos, que son medi-
bles, alcanzables y coherentes entre sí para conseguir una meta fijada.
Soy capaz de identificar las acciones, tiempos y recursos necesarios para
cumplir un objetivo.
Busco estrategias para conseguir los recursos que necesito para cumplir
mis objetivos.
Competencia 5: Actuar con Iniciativa 1 2 3 4 5
Soy capaz de establecer criterios que me permiten tomar decisiones de

acuerdo al contexto en el que estoy.
Priorizo mis acciones de acuerdo a los requerimientos que tengo de mis
proyectos.
Logro implementar soluciones y ajustar un proyecto si cambian las condicio-
nes de mi contexto, surgen obstáculos o tengo que enfrentar dificultades.
Movilizo continuamente los recursos que tengo disponibles para lograr
un resultado.
Reconozco que los fracasos son en realidad oportunidades para aprender.
Competencia 6: Comunicar con Efectividad 1 2 3 4 5
Entrego la información de manera clara, reconociendo el contexto en el

que estoy.
Me pongo en el lugar el otro y reconozco mis características para comu-
nicar una idea.
Soy capaz de incorporar y explorar todas las herramientas y recursos
necesarios para dar a conocer un proyecto.
Puedo lograr acuerdos y compromisos con otras personas que me
ayudan a alcanzar logros en un proyecto.
Competencia 7: Trabajar Colaborativamente en Redes 1 2 3 4 5
Identifico y contacto a otras personas (personal o virtualmente) que

pueden aportar en mi proyecto.
Identifico y registro los recursos que existen en mi entorno, y defino una
estrategia para acceder a ellos.
Participo en redes sociales para beneficiar el cumplimiento de mis me-
tas, manteniendo un perfil que favorece una imagen positiva de mí.
Solicito apoyo y recursos a las personas que pueden sumarse al proyecto.
Genero relaciones de colaboración con otras personas que perduran en
el tiempo.
Competencia 8: Ejecutar Proyectos 1 2 3 4 5
Logro identificar y planificar las acciones hacia el futuro, que son nec-
esarias para desarrollar un proyecto.
Me movilizo y realizo las acciones para alcanzar los objetivos de un
proyecto.
Sé identificar los recursos claves para lograr un proyecto y planificar
cómo usarlos en su desarrollo.
Soy capaz de distribuir y utilizar eficientemente los recursos que son
necesarios para cumplir con un proyecto.
Si falta un recurso durante un proyecto, soy capaz de establecer una es-
trategia para conseguirlo.
Sé evaluar el avance y el logro de los objetivos de un proyecto durante y
después de su ejecución.
Soy capaz de realizar ajustes a un plan preestablecido para alcanzar los
objetivos de un proyecto en función de los avances y retrocesos en la
implementación de un proyecto.

Nombre:
Totalmente de
Totalmente en
Desacuerdo
De Acuerdo
Acuerdo
Acuerdo
Neutro
Conozco mis fortalezas, mis intereses y aquellos aspectos que debo me-
jorar de mí.
región.
Soy capaz de relacionar mis intereses, lo que me gusta hacer con posibi-
lidades laborales en el futuro.
Cuando me comprometo con algo, respondo en los tiempos que corre-
sponde y de buena forma.


dades existentes.

Nombre:
Totalmente de
Totalmente en
Desacuerdo
De Acuerdo
Acuerdo
Acuerdo
Neutro
Sé escoger entre alternativas de soluciones, identificando sus venta-

jas y desventajas.
Transformo ideas y soluciones que se me ocurren en metas claras a
realizar.
Logro establecer un objetivo general y objetivos específicos, que son
medibles, alcanzables y coherentes entre sí para conseguir una meta
fijada.
Soy capaz de identificar las acciones, tiempos y recursos necesarios
para cumplir un objetivo.
Busco estrategias para conseguir los recursos que necesito para
cumplir mis objetivos.
Pauta de Auto Percepción sobre la Participación en Actividades
Reflexiona sobre tu actitud en todas las actividades que has participado hasta ahora y señala el nivel de logro que crees tener en las sesiones que se indican
en la columna izquierda. Las calificaciones van de 1 a 7; se aplica 1 si la afirmación no corresponde en lo absoluto a la realidad y un 7 si la afirmación corres-
ponde plenamente a lo observado. Tomate un tiempo para reflexionar y hacer memoria respecto a cómo participaste, como te sentiste y que hiciste en cada
una de esas actividades. Puedes revisar tu portafolio de evidencias para hacer memoria.
Nombre:
Número de Actitud y Asistencia y Trabajo Calidad de Puntaje

Contribución Promedio Firmas
Actividad Respeto Puntualidad Asignado Trabajo Total
Contribuí posi-
Escuché res-
tivamente a la
petuosamente
clase y en los
al profesor, a
grupos de tra- Tomé las ac-
mis compa-
bajo. Participé Asistí frecuen- tividades y
ñeros y a las
activamente en temente a trabajos en
personas que Completé a
las actividades. las clases y a serio. Revisé la
fueron parte de tiempo el tra- Estudiante Docente
Mostré interés reuniones del ortografía y la
este proceso bajo asignado.
en las discusio- grupo y llegué gramática, las
(entrevistados,
nes. Ayudé ac- a tiempo. frases e ideas
invitados, etc.).
tivamente con de mis trabajos.
Mantuve una
la comprensión
buena actitud
del trabajo gru-
en la sesión.
pal.
Evaluar
Participación
desde A1
hasta A14
INSTRUMENTOS EVALUACIÓN DEL DOCENTE (UNIDAD 1):
Cuestionario de Evaluación de Evidencias 1
Instrucción: A continuación debe evaluar el trabajo realizado por el estudiante en las

actividades 2, 3, 4 y 5, para esto básese en las siguientes evidencias: Guía de Trabajo
Nº3 de la Actividad 2 “¿Quién Soy? Yo Soy…”; Guía de Trabajo Nº2 de la Actividad
3 “Somos Emprendedores” y Guía de Trabajo Nº1 de la Actividad 4 “Mis Intereses”
que deben encontrarse en los portafolios de evidencia de cada estudiante. A partir de
eso, analice si:
Nombre del estudiante:
en Desacuerdo
De Acuerdo
de Acuerdo
Totalmente
Totalmente
Acuerdo
Evaluación de Evidencias
Neutro
Competencia
Gestionar el Desarrollo Personal
1 2 3 4 5
El estudiante identifica sus principales valores, fortalezas, intereses y as-

pectos por mejorar.
Incluye dentro de sus valores, fortalezas, intereses o aspectos por me-
jorar, elementos asociados al reconocimiento y valoración de su identi-
dad regional.
El estudiante logra analizar y reconocer las principales características de
un emprendedor comparándolas y vinculándolas con las propias.
Analiza sus propias fortalezas y habilidades en función de vincularlas
con las de un emprendedor.
El estudiante identifica los grupos de interés que mejor lo describen
Logra priorizar los grupos de interés que mejor lo describen
El estudiante logra vincular sus intereses con posibilidades de desarrollo

laboral
El estudiante logró entender lo que implica actuar con responsabilidad
Instrucción: A continuación debe evaluar el trabajo realizado por el estudiante en las ac-
tividades 6, 7 y 8, para esto básese en la siguiente evidencia entre otros: Guía de Trabajo
Nº1 de la Actividad 8 “Tugar Tugar Oportunidades Voy a Encontrar” que se encuen-
tra en el portafolio de evidencia de cada estudiante. A partir de eso, analice si:
en Desacuerdo
De Acuerdo
de Acuerdo
Totalmente
Totalmente
Acuerdo
Evaluación de Evidencia
Neutro
Competencia
Identificar Oportunidades
1 2 3 4 5
El estudiante adquirió la capacidad para detectar cambios ocurridos en

él y en su entorno
El estudiante logra identificar necesidades no satisfechas en su entorno.
El estudiante logra definir el impacto y las consecuencias que tiene el

hecho de que no se consigan resolver las necesidades presentes en el
entorno.
Identifica claramente los antecedentes generales de la necesidad de-
tectada.
Logra reconocer a quienes se ven afectados por la necesidad detectada.
Define una visión futura de como deberían ser las cosas si la necesidad
estuviese satisfecha.
El estudiante lograr ir transformando necesidades y dificultades pre-
sentes en oportunidades de mejora

actividades 9 y 10, para esto básese en las siguientes evidencias: Guía de Trabajo Nº1
de la Actividad 9 “Todo Sirve” y la Guía de Trabajo Nº1 de la Actividad 10 “¿Y Qué
Tal Si…?” que se encuentran en el portafolio de evidencia de cada estudiante. A partir
de eso, analice si:
en Desacuerdo
De Acuerdo
de Acuerdo
Totalmente
Totalmente
Acuerdo
Neutro
Competencia
Ser Creativo
1 2 3 4 5
El estudiante propone diversas soluciones e ideas al lograr mirar una

situación desde distintos puntos de vista.
El estudiante genera una idea novedosa para mejorar un producto de-
terminado.
Logra identificar los aspectos positivos y negativos de una idea para
mejorar un producto determinado, y va más allá, identificando formas
de superar las objeciones.
Detecta y define metodologías para crear soluciones que satisfacen una
necesidad detectada.
El estudiante elabora y perfecciona una idea creativa para satisfacer una
necesidad.

actividades 11, 12, 13 y 14, para esto básese en las siguientes evidencias: Guía de Trabajo
Nº2 de la Actividad 11 “Antes de Actuar distintas Opciones debes considerar”, Guía
de Trabajo Nº1 de la Actividad 12 “Mejorando Nuestro Entorno”, Guía de Trabajo
Nº1 de la Actividad 13 “Planificando Mejoras” y Guía de Trabajo 1 de la Actividad
14 “Buscando el Tesoro”, que se encuentran en el portafolio de evidencias de cada es-
tudiante. A partir de eso, analice si:
en Desacuerdo
De Acuerdo
de Acuerdo
Totalmente
Totalmente
Acuerdo
Neutro
Competencia
Transformar Ideas en Planes de Acción
1 2 3 4 5
El estudiante define una idea viable para realizar un emprendimiento.
Analiza pertinentemente las fortalezas, debilidades, oportunidades y

amenazas de su idea e identifica acciones para contrarrestar las ame-
nazas y debilidades.
Determina si su idea es factible y propone ideas alternativas de solu-
ción.
Define un objetivo general y objetivos específicos claros, medibles y al-
canzables o realistas para alcanzar su idea.
Identifica un propósito general que conduce y orienta sus objetivos.
Logra reconocer las acciones o actividades necesarias para alcanzar sus

objetivos.
Vincula adecuadamente las actividades con los recursos, determinando
responsables y plazos.
Establece una programación (Carta Gantt) con plazos alcanzables, vin-
culando apropiadamente las actividades a realizar con los plazos para
cumplirlas.
Identifica los recursos necesarios para realizar una actividad, recono-
ciendo sus fuentes y asignando responsables de conseguirlos
Define una estrategia pertinente para conseguir los recursos necesarios
para desarrollar un proyecto de emprendimiento que materialice sus
ideas, sus sueños.
IV
EJECUCIÓN
DEL PROGRAMA
Con la finalidad de ayudarle a visualizar la ejecución de este programa, le compartimos

algunas ideas centrales, que usted no debe dejar de considerar antes de dar inicio a sus
clases.
Una de estas ideas es que, como en cualquier recorrido que uno inicia y que hace por
primera vez, siempre es aconsejable mirar “el mapa” y conocer “la ruta” que se debe seguir
para llegar hacia donde uno desea ir.
Siguiendo esta analogía, le invitamos a conocer la Ruta Formativa que le invitamos a

recorrer. Esta ruta le ayudará para planificar y programar la ejecución de este programa.
Ruta Formativa:
Conozca el modelo de 8 competencias.

1
Conozca y reflexione acerca de

la traducción formativa.
2
Conozca, prepare y ensaye las

Actividades de Aprendizaje.
3
Conozca y prepare la estrategia de Evaluación.

4
Gestione lo necesario para cada

Actividad de Aprendizaje.
5
Implemente y paralelamente Evalúe el Programa.

6
Por último, queremos compartirle algunos “aprendizajes” que hemos ido recogiendo de
otros viajeros que ya han iniciado viajes como éstos.
Claves para la Implementación del Programa (Em)Prende en Red.
Para considerar en las Actividades de Aprendizaje
• Las actividades deben planificarse (según los materiales que se dispongan, el

lugar que se va a utilizar y las actividades de evaluación que correspondan).
• Los espacios donde se realizan las actividades deben ser apropiados para el
aprendizaje.
• Quien guía la actividad debe ir marcando el ritmo de avance. Hay que ejercer
control del tiempo.
• Se debe respetar los momentos de las actividades: 1. motivación, 2. desarrollo, 3.
puesta en común y, 4. conclusión.
• Se propone una relación de aprendizaje horizontal.
• Propiciar un aprendizaje activo, en que el estudiante puede relacionar nuevos
conocimientos con los ya existentes, y construir conocimientos significativos
para él.
• Propiciar la recolección de evidencias.
• Los facilitadores aportan su vasta experiencia de intervención y pedagógica, para
desarrollar las Actividades de Aprendizaje.
• No se debe alterar el orden de las actividades.
Para considerar en la Evaluación de Aprendizajes
• El estudiante conoce anticipadamente qué resultados debe lograr.

• Se realiza como un proceso.
• El facilitador utiliza las evidencias propuestas.
• Se valora la propia percepción que tiene el estudiante de su desarrollo.
• Los pares deben entender previamente cuál es el sentido y conocer el impacto
de su evaluación hacia los compañeros.
• Se respeta el ritmo individual de cada persona.
• Se traduce la evaluación del nivel de logro de los aprendizajes esperados a una
nota del 1 al 7.
• Toda evaluación se sustenta en los indicadores conductuales como criterios de
evaluación.
• Se debe retroalimentar a cada estudiante.
Para considerar en la Facilitación de Aprendizajes
• Utilice un tono de voz que todos puedan escuchar.

• Camine por la sala, asegúrese de que todos lo vean.
• Haga contacto visual con los miembros del curso.
• Diríjase a los estudiantes por su nombre.
• Prepare siempre las actividades e instancias de evaluación previamente.
V
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• Thornton, T. (1999) The Sociology of Entrepreneurship. Annual Review of Sociology. Nº 25; pp. 19-46.
ÍNDICE
CUADERNO
DE GESTIÓN
Segunda Unidad
CUADERNO DE GESTIÓN | UNIDAD 02 1

ÍNDICE
Palabras Iniciales 01
Presentación de la Segunda Unidad de “(Em)Prende en Red” 02
Algunas Consideraciones Generales 03
“(Em)Prende en Red” 05
I. Modelo de Competencias para el Desarrollo

de una Cultura de Emprendimiento – Unidad 2
Traducción Formativa del Modelo de Competencia 07
Algunos elementos a considerar 16
II. Evaluación del Programa – Unidad 2 17
Instrumentos de Evaluación del Programa 21

PALABRAS INICIALES
Bienvenido a la Segunda Unidad del programa “(Em)Prende en Red”, programa que, vale la
pena repetirlo, busca el desarrollo de una cultura de emprendimiento en estudiantes de Ense-
ñanza Media de la ciudad de Puerto Natales.
En esta unidad profundizaremos en las competencias emprendedoras necesarias para liderar

un proyecto de emprendimiento, transformando las ideas de los estudiantes en acciones que
les permitan modificar su entorno y brindar soluciones a problemas.
Este Cuaderno de Gestión 2 provee los fundamentos y elementos, tanto metodológicos como
de gestión, que facilitan la materialización de la Segunda Unidad de este Programa. Creemos
que este documento será una herramienta útil y que viene a complementar y cerrar el ciclo
para la gestión del proceso de aprendizaje de los jóvenes de Puerto Natales.
¡Mucho éxito en esta segunda parte de este gran desafío!

PRESENTACIÓN DE LA SEGUNDA UNIDAD DE
Como señalamos en la primera unidad, este es un programa que busca desarrollar una
cultura de emprendimiento y de un espíritu emprendedor en jóvenes que cursan la Ense-
ñanza Media, específicamente de tercer medio, adaptado a la realidad de Puerto Natales.
Metodológicamente este programa se basa en un modelo de 8 competencias empren-

dedoras: Gestionar el Desarrollo Personal, Identificar Oportunidades, Ser Creativo, Traducir
Ideas en un Plan de Acción, Actuar con Iniciativa, Comunicar con Efectividad, Trabajar Colabo-
rativamente en Redes y Ejecutar Proyectos. De éstas, en la primera unidad fueron abordadas
las primeras 4.
En esta Segunda Unidad, además de continuar desarrollando estas habilidades a través

de distintas sesiones de aprendizaje, los estudiantes desarrollarán un proyecto de em-
prendimiento que se enmarca en los sellos propios de este programa, es decir, la identi-
dad regional y la conectividad y trabajo en red. En cuanto al primero, en esta unidad
se continúa trabajando sesión a sesión reconociendo la propia identidad regional y ac-
tuando de manera responsable de lo que sucede en el entorno, de las necesidades y pro-
blemas que afectan a la comunidad en la que se vive. Respecto del sello de conectividad
y trabajo en red, esta unidad contempla una serie de actividades orientadas a generar y
mantener una red activa de colaboración, en las que el uso de recursos virtuales, como
redes sociales y plataformas educativas, son claves para la articulación del trabajo. Así, en
esta unidad los estudiantes podrán trabajar activamente en un sitio web diseñado (plata-
forma digital) para este programa.
Un aspecto clave de este programa es que los estudiantes deberán desde un inicio, co-
menzar a idear un proyecto de emprendimiento, el cual luego recogerá lo aprendido
durante la Unidad 1, para luego, desde la actividad 15 a la 32, incluir en este proyecto
elementos técnicos asociados a temas de gestión, control y ejecución de un proyecto de
emprendimiento, los cuales le irán dando cuerpo, concreción, realidad. Este proyecto a
desarrollar activamente por los estudiantes, estará marcado por el sello virtual, de conec-
tividad y la conformación de redes que son ejes transversales del programa.
2 CUADERNO DE GESTIÓN | UNIDAD 02

ALGUNAS CONSIDERACIONES GENERALES
Es necesario recordar que este programa intenta generar procesos de grandes cambios
para estudiantes, profesores y los establecimientos educacionales. Entregarles estas herra-
mientas a jóvenes que viven o han vivido situaciones de vulnerabilidad social en lo que
respecta a trabajo en equipo, liderazgo, autoconfianza, desarrollo de proyectos, bajo los
valores del emprendimiento, cambia la perspectiva de futuro de muchos de ellos. Este
programa busca impactar en la formación de los jóvenes que no han tenido la oportunidad
de acceder a ciertas opciones. A través de estos aprendizajes, se busca que comiencen a
visualizar oportunidades en lo que antes creían que eran sus limitaciones.
El programa busca entonces desarrollar competencias emprendedoras en jóvenes que

sueñan con proyectos ambiciosos que les permiten trascender en la sociedad y de este
modo contribuir a promover un cambio cultural y aportar al desarrollo sustentable de una
cultura emprendedora temprana en la educación chilena.
Ahora bien, emprender no está solamente ligado a la economía, un proyecto de emprendi-

miento es el resultado. De hecho, el emprendimiento puede ser visto como una acti-
tud de vida, una forma de vida, que sirve para estudiar, para emplearse o emprender, no se
remite únicamente al área de los negocios. Es una forma de enfrentar la vida. No obstante,
todo proyecto de emprendimiento, aunque sea de alcance social o comunitario comporta
necesariamente una estructura de costos.
Emprender apunta a construir y transformar, en conjunto con otros, nuestras propias cir-
cunstancias y el entorno en que vivimos, mejorando así las expectativas para el futuro, bus-
cando generar procesos de movilidad social, de apertura de horizontes.
Este programa busca generar articulaciones con el sector productivo de la región y

de otras regiones para impulsar los proyectos de emprendimiento de los estudiantes de
los liceos. Por eso, como principio, se busca llevar a la comunidad a los estudiantes y los
estudiantes a la comunidad, tendiendo puentes entre la Formación y el Mercado Laboral.
De hecho, el proyecto de emprendimiento que van elaborando los estudiantes permite un
acercamiento al mundo laboral, a través del manejo de recursos y la generación de ingre-
sos. La metodología de proyectos materializa un resultado tangible, permitiendo fortalecer
la autoestima de estudiantes provenientes de contextos vulnerables, retroalimentando sus
propios desafíos. El proyecto funciona como una experiencia real y una metáfora explicita
de las habilidades que una persona emprendedora necesita.
Es por esto que los logros de este tipo de programas se potencian si se hacen coordinacio-
nes, gestiones para traer voluntarios, emprendedores locales, empresas, organismos que
puedan apoyar los procesos y los proyectos de estos jóvenes, en lo posible asistiendo con
cierta frecuencia a las actividades semanales del programa. De este modo, se puede inten-
tar vincular el mundo formativo con el mundo social, productivo, institucional, ciudadano.
Se pretende entrar por la puerta del aula al mundo real externo y al mismo tiempo, intentar
sacar al mundo externo la realidad del aula. Para esto, los voluntarios emprendedores o in-
cluso empleados de la región, que puedan colaborar con el programa son claves, en tanto
motivan a los estudiantes, les aportan su experiencia, les abren otra red de contactos y posi-

bilidades que antes no tenían. Por eso los invitamos a contribuir para realmente convocar a
estos voluntarios al establecimiento. No solo serán retribuidos los estudiantes, sino también
estos mismos voluntarios.
Los voluntarios complementan la labor del profesor en el aula y en actividades fuera de

ella, entregando soporte para el desarrollo de este espíritu emprendedor. Cada voluntario
puede asistir a ciertas sesiones previamente planificadas, en apoyo al profesor que está lide-
rando el proceso de enseñanza-aprendizaje. Los voluntarios facilitan entonces la compren-
sión del mundo externo en el ámbito escolar, aportando el lenguaje del mundo externo,
claves, consejos. Pueden apoyar técnicamente al profesor en lo relativo a conceptos técni-
cos vinculados a proyectos, que no son tan propios del ámbito del profesor, y en general
contribuyen generando una motivación extra y especial para los estudiantes y los mismos
profesores.
Emprender requiere de la construcción de redes significativas, por lo que es necesario

favorecer vínculos con el municipio, con las instituciones financieras, con instituciones de
responsabilidad social comunitaria, con redes de voluntarios, con consejos asesores em-
presariales, con cámaras industriales, con gremios zonales, con organizaciones de base y
así con toda expresión ciudadana cuyos vínculos presenciales o virtuales permitan ampliar
horizontes de estos estudiantes. Este esfuerzo de articulación, permite entre otras cosas
que el profesor cuente con contactos, con coordinaciones, y redes, con agenda para ofrecer
a los estudiantes y a la comunidad escolar en general. En síntesis, recursos tangibles e intan-
gibles orientados a favorecer el desarrollo de una cultura de emprendimiento.

I. MODELO DE COMPETENCIAS PARA EL
DESARROLLO DE UNA CULTURA
DE EMPRENDIMIENTO – UNIDAD 2
El modelo de competencias de (Em)Prende en Red comprende las siguientes ocho

competencias:
• Gestionar el desarrollo personal

• Identificar oportunidades
• Ser creativo
• Traducir ideas en un plan de acción
• Comunicar con efectividad
• Trabajar colaborativamente en redes
De estas 8 competencias, en la primera unidad ya se trabajó en el desarrollo de las pri-

meras 4. Durante la segunda unidad se vivirán dos momentos: En una primera etapa
se realizarán actividades orientadas a experimentar la Incubación de un Proyecto de
Emprendimiento, realizando nuevamente un recorrido por las competencias Identifi-
car Oportunidades, Ser Creativo y Traducir Ideas en un Plan de Acción (que ya habían sido
trabajadas, en parte, en la primera unidad, pero que ahora vivirán un proceso de resig-
nificación colectiva en pos de la implementación de un proyecto de emprendimien-
to realizado en equipos de trabajo) . Como resultado, en una segunda etapa, se espera
que los estudiantes logren definir la idea central, los objetivos y metas de su proyecto
de emprendimiento, el cuál comenzarán a ejecutar desde el inicio de esta unidad. Para
materializar esto, los estudiantes, luego de haber vuelto a revisar al comienzo de esta
segunda unidad las competencias ya mencionadas de la primera unidad, desarrollarán
las siguientes 4 competencias emprendedoras: Actuar con Iniciativa, Comunicar con Efec-
tividad, Trabajar Colaborativamente en Redes y Ejecutar Proyectos.

Competencias de
Incubación de proyecto
Emprendimiento.
de emprendimiento
Unidad 2
COMPETENCIAS
COMPETENCIAS
• Identificar oportuni-
• Comunicar con
dades
efectividad
• Ser creativo
• Trabajar colaborativa-
• Traducir ideas en un
mente en redes
plan de acción
Así, luego de que los estudiantes exploraran sus intereses personales y las posibilidades de
desarrollo tanto laborales como emprendedoras en la primera unidad, en la segunda los
estudiantes exploran nuevamente estos intereses, pero esta vez en pos de la elaboración,
gestión y ejecución de un proyecto de emprendimiento. Luego continuarán trabajando
fortaleciendo una conducta proactiva para alcanzar metas (Actuar con Iniciativa), desarro-
llando la capacidad para transmitir oportunamente información (Comunicar con Efectivi-
dad) y finalmente apostando al trabajo en redes con otros (Trabajar Colaborativamente en
Redes). Estas competencias sientan las bases para liderar un proyecto de manera exitosa,
controlando y asegurando el avance de éste (Ejecutar Proyectos). Una vez que se cumple la
ejecución del proyecto en desarrollo, se debieran alcanzar las metas propuestas.
Estos 3 hitos del programa en su totalidad indican las etapas y ciclos por los que atravie-
san los Proyectos de Emprendimiento.

TRADUCCIÓN FORMATIVA DEL
MODELO DE COMPETENCIAS:
Presentamos nuevamente el modelo de competencias, que ha sido traducido en un plan

de formación que contempla 14 Actividades de Aprendizaje (AA) para la primera unidad,
y 18 Actividades de Aprendizaje para la segunda unidad, con sus respectivos Aprendi-
zajes Esperados, denominado ¨Traducción Formativa¨. A continuación se presenta esta
traducción formativa completa. Para su lectura y comprensión considere las siguientes
explicaciones:
• En la primera columna se indican las Competencias que forman parte del modelo
junto con la definición correspondiente.
• En la segunda columna aparecen aquellas Actividades Claves que constituyen cada

competencia y las vinculan con las actividades de aprendizaje.
• Luego se indican los Indicadores Conductuales que son las conductas en las que
se expresa la competencia.
• Posteriormente se indican las Actividades de Aprendizaje que corresponden a

cada Unidad. Cabe indicar que el orden en que aparecen las actividades no es di-
rectamente secuencial o lineal respecto de las competencias, en esta unidad por
ejemplo, la Actividad 32 corresponde a la competencia Comunicar con Efectividad, y
es aquella con la cual concluye el programa.
• Finalmente se indican los Aprendizajes Esperados, que indican lo que debiera ser
capaz de lograr el estudiante para cada una de las competencias que componen el
modelo.
Recordemos que tal como ya se aclaró en el primer cuaderno de gestión, es importante

volver a recalcar que se pretende que las actividades si se realicen en forma secuencial,
de la 15 a las 32 en esta segunda unidad. No obstante, el orden en el que figuran las acti-
vidades no es directamente secuencial o lineal respecto de las competencias. Tal como se
aprecia en la traducción formativa a continuación, en la segunda unidad hay actividades
que vienen a reforzar finalmente competencias que ya se trabajaron en la primera uni-
dad. No se avanza entonces de la primera a la última competencia pero si, idealmente, de
la primera a la última actividad.
Esta segunda unidad transcurre por 7 competencias, retoma y completa 3 competencias

ya trabajadas en la primera unidad, dándole un sentido grupal a sus objetivos, metas, pla-
nes de acción, en pos de ir construyendo un proyecto de emprendimiento grupal, para
luego adentrarse en la fase de ejecución y concreción de estos proyectos mediante las 4
últimas competencias del programa.

Simbología:
8
Actividades de Aprendizaje correspondientes a la primera unidad.
Actividades de Aprendizaje correspondientes a la segunda unidad.
TRADUCCIÓN FORMATIVA
Actividades de Aprendi-
Competencias Actividades Claves Indicadores Conductuales Aprendizajes Esperados
zaje
• Motivar e introducir a los
estudiantes al programa.
AA1 • Contextualizar a los estu-
CUADERNO DE GESTIÓN | UNIDAD 02

No Aplica. No Aplica. No Aplica.
Emprendiendo Vuelo diantes respecto de la forma
de entender y abordar el
emprendimiento.
1.1.1 Identifica sus principales fortalezas. AA 2 pacidades por desarrollar, con-
1.1 Identificar las principales 1.1.2 Identifica sus principales aspectos por ¿Quién Soy? Yo soy... siderando el contexto social y
1. Gestionar el desarrollo cultural al cual pertenece.
características personales e mejorar.
personal identitarias. 1.1.3 Reconoce la identidad regional como • Identificar las características
propia.
AA 3
personales de un emprendedor
Implica conocerse a sí mismo, explo- Somos Emprendedores y vincularlas con las propias.
rando los intereses personales y pro-
fesionales. Conlleva indagarrespecto 1.2 Identificar los intereses
1.2.1. Identifica sus intereses personales. • Vincular sus intereses con
de los objetivos y el sentido propio, co- personales en diversos pla- AA 4
1.2.2. Relaciona sus intereses con las posibili- posibilidades de desarrollo
nocer las propias capacidades y actuar nos y sus posibilidades de Mis Intereses
dades de desarrollo laboral. personal y laboral.
con responsabilidad, desarrollando desarrollo.
una valoración positiva de las propias 1.3.1. Identifica las características personales
características. que le demandará el desarrollo de una tarea. • Desenvolverse responsable-
1.3 Actuar con AA 5
1.3.2. Asume compromisos. mente cumpliendo con los
responsabilidad.
1.3.3. Responde oportuna y eficientemente a La Fábrica de Origami compromisos adquiridos.
los compromisos adquiridos.
• Adquirir la capacidad para
AA 6 poder detectar con mayor
2.1.1. Identifica cambios que han ocurrido Cambia Todo Cambia profundidad cambios ocurri-
2.1 Reconocer los cambios en diferentes ámbitos. dos en general y en sí mismos
del entorno. 2.1.2. Analiza el contexto desde diversos
AA 7
puntos de vista. • Identificar cambios en el
Descubriendo mi entorno.
2. Identificar Oportunidades
Ciudad
Observar el contexto y los cambios que AA8 • Identificar cambios en el
en él ocurren visualizando necesidades, entorno, necesidades y obs-
Tugar, Tugar Oportuni- táculos como oportunidades
obstáculos y oportunidades.
2.2.1. Identifica necesidades a partir del en- dades voy a Encontrar de emprendimiento.
2.2 Identificar necesidades y
torno y de los cambios en él.
oportunidades en • Redefinir colectivamente,
2.2.2. Transforma necesidades u obstáculos
el entorno. AA 15 las necesidades, cambios y
en oportunidades.
De la Necesidad a la obstáculos del entorno como
Oportunidad oportunidades de emprendi-
miento.
3.1.1. Aplicar estrategias de pensamiento
3.1. Aportar ideas innovado-
crítico y divergente. AA 9
ras en un determinado • Analizar una situación desde
3.1.2. Propone ideas nuevas y útiles, de di- ¡Todo Sirve!
contexto. distintos puntos de vista.
versa índole para una misma situación.
3. Ser Creativo • Generar diversas ideas y
soluciones para satisfacer una
El actuar creativamente es generar nue- 3.2. Introducir modificacio- 3.2.1. Propone cuestionamientos a la forma AA 10 necesidad.
vas soluciones para satisfacer necesi- nes que rompan la forma habitual de hacer las cosas. ¿Y Qué tal Sí?
dades propias o del entorno. 3.2.2. Propone cambios en la forma de ha-
habitual de operar y que
cer las cosas. • Aplicar estrategias de
permitan generar solucio-
3.2.3. Crea nuevas soluciones que permiten AA 16 pensamiento creativo para
nes a necesidades
dar respuesta a necesidades ¡Qué lluevan las Ideas! generar ideas de proyectos
de emprendimiento.

9
4.1.1. Identifica los aspectos positivos o
AA 11 • Analizar la factibilidad de una
ventajas de una solución. Antes de actuar dis- idea de emprendimiento.
4.1.2. Identifica los riesgos y amenazas o tintas opciones debes • Elegir cambios factibles y
4.1. Evaluar factibilidad de considerar desafiantes.
desventajas para una posible solución.
las soluciones generadas.
4.1.3. Elige una alternativa de solución, AA 17 • Determinar una solución fac-
considerando ventajas y desventajas de la tible de implementar como
La quiero mucho,
misma. proyecto de emprendimiento
poquito, nada
4.2.1. Transforma soluciones en metas a

realizar. AA 12
• Establecer objetivos medibles
4.2.2. Plantea el objetivo general que se va Mejorando Nuestro En- y alcanzables.
a alcanzar. torno
4.2. Fijar objetivos.
4.2.3. Identifica objetivos específicos cohe-
4. Traducir Ideas en un rentes con el objetivo general. • Establecer objetivos factibles
Plan de Acción 4.2.4. Evalúa que los objetivos son medi- AA 18
de realizar para un proyecto
bles y alcanzables. Ya lo veo de emprendimiento.
Es la capacidad de llevar una idea a
un plan, definiendo pasos a seguir, • Planificar acciones de acuer-
evaluando su factibilidad en distintos AA 13
4.3.1. Identifica acciones a realizar vincula- Planificando Mejoras do a tiempos que aseguren la
escenarios y los riesgos asociados a su consecución de objetivos.
das a los objetivos.
ejecución. Implica la búsqueda y asig-
4.3.2. Identifica tiempos para cada acción
nación de recursos que viabilicen los 4.3. Generar un plan de acción.
propuesta. • Definir un plan de acción
objetivos.
4.3.3. Vincula las acciones a realizar con los AA 19 para un proyecto de empren-
tiempos establecidos. Caminante no hay dimiento que contemple
camino… los recursos necesarios para
ejecutarlo.
• Determinar estrategias que
4.4.1. Identifica recursos necesarios para AA 14 permitan conseguir los recur-
concretar las acciones propuestas. sos necesarios para cumplir
Buscando el Tesoro
4.4.2. Cuantifica diversos tipos de recursos con los objetivos.
a conseguir para la materialización del plan
4.4. Identificar recursos para
de acción. • Determinar los recursos ne-
el desarrollo de una solución.
4.4.3. Diferencia los recursos existentes de AA 19 cesarios para cumplir con los
los requeridos para el logro de los objetivos. Caminante no hay objetivos de un proyecto de
4.4.4. Identifica estrategias a realizar para camino… emprendimiento y la estrate-
conseguir los recursos identificados. gia para conseguirlos.
5.1.1. Establece criterios de decisión en di-
ferentes contextos. AA 20
5.1.2. Prioriza sus acciones de acuerdo a los
5.1. Tomar decisiones asu- ¿Decidir o no decidir? • Implementar un cambio
requerimientos del proyecto en su ejecución.
miendo riesgos. Asumir el riesgo es la asumiendo el riesgo.
5.1.3. Implementa alternativas de solución
ante posibles obstáculos que ponen en cuestión
riesgo el proyecto.
5. Actuar con Iniciativa
5.2.1. Anticipa inconvenientes y dificulta-
Es actuar proactivamente y con au- • Trabajar autónomamente,
des que pueden presentarse en la ejecu-
tonomía, anticipándose y controlando anticipando y resolviendo
ción de un proyecto
las variables propias y del entorno, para AA 21 situaciones favorables y des-
5.2. Trabajar con autonomía. 5.2.2. Resuelve problemas y soluciona in-
el logro de los objetivos. La máquina del tiempo favorables en la consecución
convenientes. de un proyecto de emprendi-
5.2.3. Ajusta el proyecto ante nuevos esce- miento.
narios, dificultades o cambios en el entorno.
5.3.1. Moviliza continuamente sus recursos
5.3. Ser perseverante en la para lograr resultados.
AA 22 • Perseverar hacia el cumpli-
búsqueda de logros, enfren- 5.3.2. Conceptualiza los fracasos como
No hay mal que miento de metas previamen-
tando los fracasos como opor- oportunidades de aprendizaje.
te definidas.
tunidades de aprendizaje. 5.3.3 Realiza ajustes al proyecto conside- por bien no venga
rando los aprendizajes previos.
6.1.1. Entrega información de manera clara, AA 23

adaptándose al contexto en el que se en- • Expresar una idea o proyecto
Comienzan las con claridad y empatía.
cuentra.
6.1. Expresarse con claridad, transmisiones
6.1.2. Considera las necesidades y caracte-
asertividad y empatía en va-
rísticas propias y del otro para comunicar
6. Comunicar con Efectividad rios contextos.
una idea.
6.1.3. Incorpora las herramientas y recursos • Presentar con claridad,
Es la capacidad de intercambiar infor- necesarios para dar a conocer el proyecto. AA 32 asertividad y empatía, un
mación, de manera asertiva y empáti- Preparados, listos, ya ! proyecto de emprendimiento
ca, para lograr objetivos propios o co- a públicos diversos.
munes.
6.2.1. Aplica estrategias para lograr acuer-

• Convencer e involucrar a
6.2. Aplicar técnicas para ne- dos y compromisos. AA 24
otros para el logro de los ob-
gociar y persuadir. 6.2.2. Formaliza acuerdos y compromisos con El tiempo es oro
jetivos propios o comunes.
otros que benefician el logro del proyecto.

11
7.1.1. Indaga acerca de actores que pueden
7.1. Identificar distintos acto-
aportar al proyecto. • Identificar actores que pue-
res que pueden aportar para AA 25
7.1.2. Identifica y establece vías de contacto den aportar al cumplimiento
el cumplimiento de los obje-
con actores que pueden ser un aporte al Conectados de los objetivos del proyecto.
tivos propuestos.
proyecto.
7.2.1. Indaga recursos existentes en el entor-

no que pueden ser un aporte al proyecto. AA 26 • Identificar los recursos del
7.2. Identificar recursos del
7.2.2. Identifica y registra condiciones de Si los recursos no vienen entorno necesarios para
7. Trabajar Colaborativamente entorno existentes que apor-
uso de los recursos existentes. a mí… ¡Yo voy hacia materializar un proyecto de
en Redes ten en un proyecto. emprendimiento.
7.2.3. Establece estrategias para acceder a ellos!
los recursos del entorno.

Es la capacidad de asociarse con otros
para el logro de metas. Incluye la ca- 7.3.1. Participa en redes sociales para bene-
pacidad de utilizar redes tecnológicas 7.3. Establecer contactos re- ficiar el cumplimiento de sus metas.
para optimizar el acceso a contactos y motos a través de vínculos vir- AA 27 • Establecer contactos que
7.3.2. Crea un perfil virtual que favorece una
recursos. Dale un “me gusta” pueden aportar al proyecto
tuales para obtener mayores imagen positiva de sí mismo.
utilizando medios virtuales.
recursos. 7.3.3. Identifica contactos y recursos virtua- y linkiémonos!!
les que pueden aportar al proyecto.
7.4.1. Solicita apoyo a los actores claves
identificados.
• Solicitar distintos apoyos y
7.4. Conseguir apoyo y recur- 7.4.2. Solicita recursos que pueden sumarse AA 28
recursos para el logro de sus
sos de su red. a su proyecto. ¿Me ayudas? proyectos .
7.4.3. Genera relaciones de colaboración
perdurables en el tiempo.
8.1.1. Identifica las acciones claves que se
deben ejecutar.
8.1.2. Planifica las acciones en el tiempo y
8.1. Ejecutar las acciones pro- AA 29 • Cumplir con las acciones defi-
de acuerdo a las personas que son parte
puestas en el plan. Del Dicho al Hecho nidas en el plan de acción.
del proyecto.
8.1.3. Realiza las acciones para la consecu-
ción del objetivo del proyecto.
8.2.1. Identifica los recursos clave para el lo-
8. Ejecutar Proyectos gro del proyecto.
8.2.2. Planifica el uso de los recursos nece-
Ejecutar un proyecto es liderarlo, sarios para el logro del proyecto.
definiendo las metas y acciones, ges- 8.2. Gestionar recursos inclui- 8.2.3. Distribuye eficientemente los recur- AA 30 • Distribuir eficientemente los
tionando los recursos y controlando el dos en el plan. sos necesarios para el logro del proyecto Las “lucas” si importan recursos del proyecto.
cumplimiento de los objetivos defini- del emprendimiento.
dos. 8.2.4. Establece estrategias para mitigar la
falta de algún recurso durante la ejecución
del proyecto.
8.3.1. Evalúa el avance y logro de objetivos • Controlar el avance del pro-
8.3. Monitorear y controlar
del proyecto. yecto de emprendimiento.
el avance de un proyecto, AA 31
8.3.2. Realiza ajustes al plan de acción traza-
realizando ajustes en forma
do en beneficio del logro de los objetivos Avanzando paso a paso • Ajustar el avance del proyec-
flexible.
del proyecto. to de emprendimiento.
ESQUEMA TRADUCCIÓN FORMATIVA
A continuación se presenta otra representación gráfica de esta Traducción formativa que incluye las estrategias evaluativas que se utilizarán para monitorear
el desarrollo de las competencias en el programa (Em)Prende en Red.
ACTIVIDADES DE
COMPETENCIAS EVALUACIÓN
APRENDIZAJE
ACTIVIDAD
AUTOEVALUACIÓN 1
INTRODUCTORIA
EVALUACIÓN
EVIDENCIA 1
GESTIONAR EL EVALUACIÓN
DESARROLLO EVIDENCIA 1
PERSONAL
EVALUACIÓN
EVIDENCIA 1
EVALUACIÓN
EVIDENCIA 1
EVALUACIÓN
EVIDENCIA 2
IDENTIFICAR EVALUACIÓN
OPORTUNIDADES EVIDENCIA 2
AA8 EVALUACIÓN
AUTOEVALUACIÓN 2
EVIDENCIA 2
EVALUACIÓN

EVIDENCIA 5
13
EVALUACIÓN
AA9
EVIDENCIA 3
SER CREATIVO EVALUACIÓN

AA10
EVIDENCIA 3
EVALUACIÓN
EVIDENCIA 5

EVALUACIÓN
EVIDENCIA 4
EVALUACIÓN
EVIDENCIA 5
EVALUACIÓN
TRADUCIR IDEAS EN UN EVIDENCIA 4
PLAN DE ACCIÓN EVALUACIÓN
EVIDENCIA 5
EVALUACIÓN
EVIDENCIA 4
EVALUACIÓN
EVIDENCIA 5
AUTOPERCEPCIÓN EVALUACIÓN
AA14 AUTOEVALUACIÓN 3 PARTICIPACIÓN EVIDENCIA 4
EVALUACIÓN
EVIDENCIA 6
COMUNICAR CON EVALUACIÓN

EFECTIVIDAD EVIDENCIA 6
EVALUACIÓN
EVIDENCIA 8
EVALUACIÓN
EVIDENCIA 7
TRABAJAR
COLABORATIVAMENTE EVALUACIÓN
EN REDES EVIDENCIA 7
EVALUACIÓN
AUTOEVALUACIÓN EVIDENCIA 7
1
EVALUACIÓN
EVIDENCIA 7
EVALUACIÓN
AA29 AUTOEVALUACIÓN 7 EVALUACIÓN
EVIDENCIA 8
ENTRE PARES
EVALUACIÓN

EVIDENCIA 8
EJECUTAR PROYECTOS
AUTOPERCEPCIÓN
15
PARTICIPACIÓN EVALUACIÓN
EVIDENCIA 8
ALGUNOS ELEMENTOS A CONSIDERAR
Es importante volver a recordar que este programa tiene una metodología bastante in-
novadora, participativa, que busca generar otro tipo de habilidades en los estudiantes y
para eso se aleja de una clase convencional, teórica y se asemeja más a un taller. Para esto,
se apoya en recursos audiovisuales, como el que encontrarán en la actividad 17, o se sus-
tenta en la invitación a salir del liceo, donde los estudiantes deberán ir en busca de em-
prendedores, contactos, redes, para potenciar sus propios proyectos de emprendimiento.
Para esto, será necesario hacer gestiones a nivel de dirección, a nivel de contactos previos
personales y profesionales para ofrecerle visitas y contactos interesantes a los estudiantes
que los guíen e inspiren a seguir buscando otros por sus propios medios, de forma progre-
sivamente cada vez más autogestiva. Por ejemplo, entre la actividad 16 y 17 será necesario
en lo posible preparar previamente una cierta red de contactos interesantes para que los
estudiantes puedan contactar.
Por otro lado, sugerimos realizar instancias adicionales para mantener la motivación y el
foco de los estudiantes, ya que al ser complejo el modelo de competencias, donde estas
dan un giro, donde se vuelve a trabajar ciertas competencias pero ahora con un objetivo
colectivo, que gira en torno a sus proyectos de emprendimiento, es fundamental realizar
actividades al aire libre o en otros espacios, de carácter más lúdicas, recreativas, para luego
generar una conversación que sirva de introducción y motivación al trabajo y a los desafíos
que se vendrán. Por ejemplo, antes de la actividad 15 es bastante aconsejable para darle un
inicio energético a la segunda unidad.
Además, como ya hemos señalado, se contará con una plataforma digital que contribuirá
y apoyará el trabajo semanal con los estudiantes, ofreciendo videos, recursos, herramientas,
ideas, conceptos, para potenciar los proyectos de los propios estudiantes y mantenerlos
motivados a través de una herramienta que les abre puertas para contactar con otras redes
que pueden retroalimentar sus propios proyectos e incluso generar potenciales negocios
con los mismos. Para esto, obviamente el uso de las salas de computación será clave, por
ende es bastante prioritario conseguir estas salas con tiempo, en tanto este programa se
apoya mucho en la tecnología como hemos venido insistiendo. Por ejemplo, la herramien-
ta de facebook, cuando se cree un facebook por proyecto, es necesario saber utilizarla,
entenderla para sacarle partido, utilizar todas sus potencialidades.
Asimismo, se insiste en el uso de los portafolios de cada estudiante y de cada grupo, pues
les permite por un lado guardar sus trabajos, sus guías, sus producciones y productos en
definitiva sesión a sesión, y esto es clave pues en las actividades siguientes muchas de estas
guías que fueron completando del material didáctico de cada actividad serán requeridos
para seguir trabajando en ellos para sus proyectos de emprendimiento.
Por último, señalar que no solo es importante ir utilizando y apoyarse en la estrategia de

evaluación de competencias sugerida, para ir obteniendo un feedback del proceso que va
viviendo y sintiendo cada estudiantes, sino que además cada actividad cuenta con un ma-
terial didáctico, lúdico, desafiante, que obliga a que cada estudiante deba participar y deba
trabajar y poner en práctica sus habilidades, no solo sus conocimientos.

II
EVALUACIÓN DEL PROGRAMA
UNIDAD 2
ANTECEDENTES
En esta Segunda Unidad, al igual que durante todo el programa, la estrategia de evalua-
ción del aprendizaje de los estudiantes está basada en la evaluación de competencias y
recoge tres grandes dimensiones: La autoevaluación, la evaluación de pares y la evalua-
ción del facilitador del portafolio, material que contiene las evidencias de aprendizaje de
los estudiantes.
• Autoevaluación: En esta segunda unidad, se aplicarán 4 instrumentos de Autoeva-

luación (Autoevaluación 4, 5, 6 y 7). Continuaremos buscando siempre el involucra-
miento con los participantes a través de la autoevaluación de sus propias habilidades.
• Evaluación entre Pares: En esta unidad, es muy importante el trabajo colaborati-

vo que realizan los estudiantes en sus grupos de trabajo. Por ello se propone una
modalidad de evaluación entre pares para esa etapa utilizando el Cuestionario de
Evaluación de Pares, debidamente informada con antelación a los miembros de cada
equipo y dirigida por el facilitador. Los estudiantes deberán emitir un juicio sobre el
trabajo de sus pares, basados en la observación del comportamiento y trabajo de sus
compañeros. Para esta evaluación se sugiere que los estudiantes puedan evaluar a
uno de sus compañeros del grupo de trabajo de su proyecto de emprendimiento,
que debe ser elegido al azar.
• Evaluación del Docente: Al igual que en la primera unidad, el profesor establecerá

un juicio sobre el nivel de logro de cada estudiante, mediante la evaluación de algu-
nas Actividades de Aprendizaje. En este caso, además de las guías de trabajo, el faci-
litador deberá considerar otras evidencias, como la elaboración de videos y material
audiovisual, o exposiciones de los proyectos de emprendimiento de los estudiantes.
El docente debe retroalimentar al estudiante, proporcionándole indicaciones y orien-
taciones que lo ayuden a progresar en su camino de aprendizaje y a desarrollar con
éxito su proyecto.
Como mencionamos, para todas las modalidades de evaluación se han desarrollado ins-
trumentos que permiten cuantificar la valoración sobre una evidencia determinada, indi-
cando así la presencia o ausencia de los indicadores conductuales.

INDICACIONES PARA LLEVAR A CABO
LAS MODALIDADES DE EVALUACIÓN
Se utilizarán 3 estrategias de evaluación: Autoevaluación, Evaluación de Pares y Evalua-

ción del Docente, respecto del proceso de formación en competencias para el emprendi-
miento del programa y al igual que en la primera unidad, todas las evaluaciones pueden
ser transformadas a una nota en una escala del 1 a 7.
Autoevaluación: Para esta estrategia se han desarrollado los siguientes instrumentos:
Actividad donde se
sugiere evaluar
Cuestionario de
Actividad 32* 30%
Autoevaluación 1
Cuestionario de
Actividad 19 20%
Autoevaluación 4
Cuestionario de
Actividad 24 10%
Autoevaluación 5
Cuestionario de
Actividad 28 10%
Autoevaluación 6
Cuestionario de
Actividad 32* 20%
Autoevaluación 7
Pauta de Auto Percepción sobre

Actividad 32* 10%
la Participación en Actividades
* En caso de no contar con el tiempo necesario en la Actividad 32 para realizar todas las eva-
luaciones, se sugiere evaluar en una sesión especial, luego de esta actividad, en donde puedan
aplicarse todos los instrumentos.
El 100% de la nota correspondiente a Autoevaluación, corresponde al 35% de la nota

correspondiente a la Unidad 2.

Evaluación de Pares: Para esta estrategia se ha desarrollado un instrumento, que debe
ser aplicado luego de la Actividad 32:
Actividad donde se
sugiere evaluar
Cuestionario de Evaluación
Actividad 32 100%
entre Pares
El Cuestionario de Evaluación de Pares corresponde a un 20% de la nota correspondiente

a la Unidad 2.
Evaluación del Docente: Para esta estrategia se han desarrollado los siguientes
instrumentos:
Actividad
Ponderación
Instrumento donde se su- Evidencia a Evaluar
Sugerida
giere evaluar
• Guía de Trabajo N°1 Oportunidades de la
Actividad 15
• Guía de Trabajo N°1: Criterios para Empren-
der de la Actividad 16
• Guía de Trabajo N°1: Pauta para la Evalua-
Cuestionario de Evaluación
Actividad 20 ción de la Factibilidad de las Oportunidades 30%
de Evidencias 5
de Emprendimiento de la Actividad 17
• Guía de Trabajo N°1: ¡Objetivos! De la Acti-
vidad 18
• Guía de Trabajo N°1 Se Hace Camino de la
Actividad 19
• Guía de Trabajo N°1 No hay mal que por
bien no venga de la Actividad 22
Cuestionario de Evaluación • Guía de trabajo Nº 1Discurso de ascensor de
Actividad 25 20%
de Evidencias 6 la Actividad 24
• Video elaborado por los estudiantes en la
Actividad 24
• Guía de Trabajo N°1 – Nuestras Redes de la
Actividad 25
• Guía de Trabajo N°1 – Recursos a conseguir
Cuestionario de Evaluación de la Actividad 26
Actividad 29 20%
de Evidencias 7 • Página de Red Social creada por los estu-
diantes en la Actividad 27
• Guía de Trabajo N°1 – Pedir Ayuda de la Ac-
tividad 28
• Guía de Trabajo N°1 – Vamos avanzando de
la Actividad 29
• Guía de Trabajo N°1 – Nuestro Presupuesto
Cuestionario de Evaluación de la Actividad 30
Actividad 32 30%
de Evidencias 8 • Guía de Trabajo N°1 – Nuestro Estado de
Avance de la Actividad 31
• Presentación del Proyecto de Emprendi-
miento de los estudiantes de la Actividad 32

El 100% de la nota correspondiente a Evaluación del Docente, corresponde al 35% de la
nota correspondiente a la Unidad 2.
El 10% restante corresponde a la actitud general del estudiante y su preocupación por

el programa, es decir, si este presenta y completa a tiempo las guías contenidas en las
actividades, si cumple con traer el material que se le pide y si mantiene ordenado y com-
pleto su portafolio por ejemplo.
Todas las ponderaciones correspondientes a la Unidad 2 se resumen a continuación:
Estrategia Evalúa Ponderación Sugerida
Aprendizaje Autopercibido y Au-

Autoevaluación topercepción de la actitud hacia 35%
el Programa
Percepción del Aprendizaje Per-

Evaluación entre Pares cibido de un par en el equipo de 20%
trabajo
Evidencias de Aprendizaje y Vali-

Evaluación Docente dación del Aprendizaje Autoper- 35%
cibido del Estudiante
Compromisos Adquiridos,
Evaluación Portafolio 10%
Organización
TOTAL 100%
En esta unidad también se deberán realizar instancias de retroalimentación luego de la

Evaluación del Docente, en las que el docente entregará orientaciones y reflexionará con
los estudiantes respecto de su proceso de aprendizaje, validando sus autoevaluaciones y
analizando los avances del proceso de adquisición de competencias de emprendimiento.
A continuación brindamos los instrumentos y cuestionarios necesarios para realizar las

evaluaciones en la segunda unidad.

“INSTRUMENTOS AUTOEVALUACIÓN (UNIDAD 2):”

Nombre:
Totalmente de
Totalmente en
Desacuerdo
De Acuerdo
Acuerdo
Acuerdo
Neutro
Conozco mis fortalezas, mis intereses y aquellos aspectos que debo

mejorar de mí.
región.
Soy capaz de relacionar mis intereses, lo que me gusta hacer con posi-
bilidades laborales en el futuro.
Cuando me comprometo con algo, respondo en los tiempos que cor-
responde y de buena forma.


dades existentes.

Sé escoger entre alternativas de soluciones, identificando sus ventajas y

desventajas.
Transformo ideas y soluciones que se me ocurren en metas claras a realizar.
Logro establecer un objetivo general y objetivos específicos, que son medi-
bles, alcanzables y coherentes entre sí para conseguir una meta fijada.
Soy capaz de identificar las acciones, tiempos y recursos necesarios para
cumplir un objetivo.
Busco estrategias para conseguir los recursos que necesito para cumplir
mis objetivos.
Soy capaz de establecer criterios que me permiten tomar decisiones de

acuerdo al contexto en el que estoy.
Priorizo mis acciones de acuerdo a los requerimientos que tengo de mis
proyectos.
Logro implementar soluciones y ajustar un proyecto si cambian las condicio-
nes de mi contexto, surgen obstáculos o tengo que enfrentar dificultades.
Movilizo continuamente los recursos que tengo disponibles para lograr
un resultado.
Reconozco que los fracasos son en realidad oportunidades para aprender.
Entrego la información de manera clara, reconociendo el contexto en el

que estoy.
Me pongo en el lugar el otro y reconozco mis características para comu-
nicar una idea.
Soy capaz de incorporar y explorar todas las herramientas y recursos
necesarios para dar a conocer un proyecto.
Puedo lograr acuerdos y compromisos con otras personas que me
ayudan a alcanzar logros en un proyecto.
Identifico y contacto a otras personas (personal o virtualmente) que

pueden aportar en mi proyecto.
Identifico y registro los recursos que existen en mi entorno, y defino una
estrategia para acceder a ellos.
Participo en redes sociales para beneficiar el cumplimiento de mis me-
tas, manteniendo un perfil que favorece una imagen positiva de mí.
Solicito apoyo y recursos a las personas que pueden sumarse al proyecto.
Genero relaciones de colaboración con otras personas que perduran en
el tiempo.

Logro identificar y planificar las acciones hacia el futuro, que son nec-
esarias para desarrollar un proyecto.
Me movilizo y realizo las acciones para alcanzar los objetivos de un
proyecto.
Sé identificar los recursos claves para lograr un proyecto y planificar
cómo usarlos en su desarrollo.
Soy capaz de distribuir y utilizar eficientemente los recursos que son
necesarios para cumplir con un proyecto.
Si falta un recurso durante un proyecto, soy capaz de establecer una es-
trategia para conseguirlo.
Sé evaluar el avance y el logro de los objetivos de un proyecto durante y
después de su ejecución.
Soy capaz de realizar ajustes a un plan preestablecido para alcanzar los
objetivos de un proyecto en función de los avances y retrocesos en la
implementación de un proyecto.


Nombre:
Totalmente de
Totalmente en
Desacuerdo
De Acuerdo
Acuerdo
Acuerdo
Neutro
Sesiones de Incubación de Proyecto 1 2 3 4 5
Logro identificar con otros, oportunidades de emprendimiento a partir

de necesidades, cambios u obstáculos en el entorno.
Puedo generar ideas creativas de proyectos de emprendimiento.
Soy capaz de determinar una solución factible de implementar como

proyecto de emprendimiento.
Puedo establecer objetivos factibles de realizar para un proyecto de em-
prendimiento.
Soy capaz de definir un plan de acción para un proyecto considerando
los recursos necesarios para ejecutarlo.


Nombre:
Totalmente de
Totalmente en
Desacuerdo
De Acuerdo
Acuerdo
Acuerdo
Neutro
Me considero capaz de implementar un cambio asumiendo y eva-

luando el riesgo que conlleva.
Puedo trabajar de manera autónoma, anticipando y resolviendo sit-
uaciones favorables y desfavorables que pueden surgir al trabajar en
un proyecto.
Soy capaz de perseverar hacia el cumplimiento de una meta.
Puedo expresar una idea o proyecto siendo claro y poniéndome en el

lugar de mi interlocutor.
Soy capaz de negociar y persuadir a otros para el logro de mis obje-
tivos propios o los de mi grupo de trabajo.


Nombre:
Totalmente de
Totalmente en
Desacuerdo
De Acuerdo
Acuerdo
Acuerdo
Neutro
Me considero capaz de identificar actores que pueden aportar al

cumplimiento de los objetivos de un proyecto.
Logro identificar los recursos del entorno necesarios para materializar
un proyecto de emprendimiento.
Soy capaz de establecer contactos que pueden aportar al proyecto
utilizando medios virtuales, como redes sociales u otras.
Puedo solicitar apoyo y recursos desde diversas fuentes cuando de-
sarrollo un proyecto.


Nombre:
Totalmente de
Totalmente en
Desacuerdo
De Acuerdo
Acuerdo
Acuerdo
Neutro
Logro cumplir con las acciones definidas en un plan de acción de un

proyecto.
Soy capaz de distribuir eficientemente los recursos del proyecto.
Logro controlar y monitorear el avance de un proyecto de em-

prendimiento realizando los ajustes necesarios.
Puedo presentar con claridad, asertividad y empatía, un proyecto de

emprendimiento a públicos diversos.

Pauta de Auto Percepción sobre la Participación en Actividades
Reflexiona sobre tu actitud en todas las actividades que has participado hasta ahora y señala el nivel de logro que crees tener en las sesiones que se indican
en la columna izquierda. Las calificaciones van de 1 a 7; se aplica 1 si la afirmación no corresponde en lo absoluto a la realidad y un 7 si la afirmación corres-
ponde plenamente a lo observado. Tomate un tiempo para reflexionar y hacer memoria respecto a cómo participaste, como te sentiste y que hiciste en cada
una de esas actividades. Puedes revisar tu portafolio de evidencias para hacer memoria.
Nombre:

Número de Actitud y Asistencia y Trabajo Calidad de Puntaje
Contribución Promedio Firmas
Actividad Respeto Puntualidad Asignado Trabajo Total
Contribuí posi-
Escuché res-
tivamente a la
petuosamente
clase y en los
al profesor, a
grupos de tra- Tomé las ac-
mis compa-
bajo. Participé Asistí frecuen- tividades y
ñeros y a las
activamente en temente a trabajos en
personas que Completé a
las actividades. las clases y a serio. Revisé la
fueron parte de tiempo el tra- Estudiante Docente
Mostré interés reuniones del ortografía y la
este proceso bajo asignado.
en las discusio- grupo y llegué gramática, las
(entrevistados,
nes. Ayudé ac- a tiempo. frases e ideas
invitados, etc.).
tivamente con de mis trabajos.
Mantuve una
la comprensión
buena actitud
del trabajo
en la sesión.
grupal.
Evaluar
Participación
desde A15
hasta A32
“INSTRUMENTO DE EVALUACIÓN
ENTRE PARES (UNIDAD 2):”
Se recomienda que los estudiantes utilicen el cuestionario de Evaluación entre pares, que
está a continuación, al finalizar las actividades 24 y 32.
Para que los participantes de un equipo puedan emitir un juicio sobre el trabajo de sus
pares en la Unidad 2, se debe tomar en cuenta lo siguiente:
• Se debe realizar al interior de los equipos de trabajo del proyecto de emprendimien-

to, realizándolo solo cuando estén los integrantes que participaron del mismo pro-
ceso en el mismo proyecto.
• Se debe fotocopiar esta pauta para entregársela a cada estudiante, quien pondrá su
nombre arriba de esta y el nombre de cada uno de los compañeros que va a evaluar.
En ambas oportunidades, una vez finalizado el trabajo de evaluación entre pares,
usted puede invitarlos a un encuentro serio y respetuoso, que les permita expresar
con asertividad sus opiniones en un clima de confianza y colaboración. Supervise
personalmente esta instancia y asegúrese de que las críticas que se formulen sean
de carácter constructivas.

Cuestionario de Evaluación entre Pares
Reflexiona sobre el desempeño de tus pares durante el desarrollo de vuestro proyecto de

emprendimiento. Identifica a cada uno donde dice “nombre”. Las calificaciones van de 1
a 7; se aplica 1 si la afirmación no corresponde en absoluto a la realidad y se aplica 7 si la
afirmación corresponde plenamente a lo observado.
Nombre:
Criterios Nombre: Nombre: Nombre: Nombre: Nombre:
Actitud y respeto: Trabajó con entu-

siasmo. Siempre nos escuchó y nos
tomó en cuenta.
Contribución creativa: Hizo aportes

significativos en las discusiones grupa-
les. Su participación fue valorada por el
equipo.
Asistencia y puntualidad: Asistió siem-

pre a las reuniones de trabajo y lo hizo
en forma puntual.
Trabajo asignado: Realizó siempre el

trabajo en niveles de calidad que fue-
ron ampliamente reconocidos. Fue per-
severante para superar las dificultades.
Prolijidad del trabajo: Tomó las acti-

vidades y trabajos en serio. Cuando se
trató de trabajo escrito, revisó la orto-
grafía, la gramática; las frases e ideas
estuvieron bien expresadas.
Proyección como integrante de equi-

po: Si tuviera una próxima oportunidad
de trabajo con él o ella, lo haría con
mucho gusto.
Puntaje Total
Promedio

“INSTRUMENTOS EVALUACIÓN
DEL DOCENTE (UNIDAD 2):”

actividades 15, 16, 17, 18 y 19. Para esto básese en las siguientes evidencias: Guía de Tra-
bajo N°1 Oportunidades de la Actividad 15, la Guía de Trabajo N°1: Criterios para
Emprender de la Actividad 16, la Guía de Trabajo N°1: Pauta para la Evaluación de
la Factibilidad de las Oportunidades de Emprendimiento de la Actividad 17, la Guía
de Trabajo N°1: ¡Objetivos! de la Actividad 18 y Guía de Trabajo N°1 Se Hace Cami-
no de la Actividad 19” que deben encontrarse en los portafolios de evidencia de cada
estudiante. A partir de eso, analice si:
en Desacuerdo
De Acuerdo
de Acuerdo
Totalmente
Totalmente
Acuerdo
Neutro
Competencia
Incubación de un Proyecto de Emprendimiento*
1 2 3 4 5
El estudiante logra redefinir colectivamente, las necesidades, cambios y

obstáculos del entorno como oportunidades de emprendimiento.
Aplica estrategias de pensamiento creativo para generar ideas de pro-
yectos de emprendimiento.
Determina una solución factible de implementar como proyecto de
emprendimiento.
Establece objetivos factibles de realizar para un proyecto de em-
prendimiento.
Define un plan de acción para un proyecto de emprendimiento que
contemple los recursos necesarios para ejecutarlo.
* Esta competencia agrupa diferentes competencias y constituye una síntesis de lo que signi-
fica la vuelta que realiza el modelo de competencias, donde tal como hemos ya explicado, en
la segunda unidad en vez de comenzar con nuevas competencias, se retoman aspectos de las
competencias ya trabajadas de la primera unidad para darles un último repaso y revisarlas
ahora en pos de un objetivo grupal, en pos de los proyectos de emprendimiento de los estu-
diantes que ya han empezado a conformar sus grupos de trabajo.


actividades 20, 21, 22, 23 y 24, para esto básese en la siguiente evidencia entre otros: Guía
de Trabajo N°1 No hay mal que por bien no venga de la Actividad 22, la Guía de
trabajo Nº 1 Discurso de ascensor de la Actividad 24 y el Video elaborado por los
estudiantes en la Actividad 24 que se encuentra en el portafolio de evidencia de cada
estudiante. A partir de eso, analice si:
en Desacuerdo
De Acuerdo
de Acuerdo
Totalmente
Totalmente
Acuerdo
Neutro
Competencia
Actuar con Iniciativa
1 2 3 4 5
El estudiante implementa un cambio asumiendo sus riesgos.
Logra trabajar autónomamente, anticipando y resolviendo situaciones

favorables y desfavorables en la consecución de un proyecto de em-
prendimiento.
Persevera hacia el cumplimiento de metas previamente definidas. en Desacuerdo
De Acuerdo
de Acuerdo
Totalmente
Totalmente
Acuerdo
Evaluación de Evidencia Neutro
Competencia
Comunicar con Efectividad
1 2 3 4 5
Expresa una idea o proyecto con claridad y empatía.
Negocia y persuade a otros para el logro de los objetivos propios o

comunes.


actividades 25, 26, 27 y 28, para esto básese en las siguientes evidencias: Guía de Tra-
bajo N°1 – Nuestras Redes de la Actividad 25, la Guía de Trabajo N°1 – Recursos
a conseguir de la Actividad 26, la Página de Red Social creada por los estudiantes
en la Actividad 27 y la Guía de Trabajo N°1 – Pedir Ayuda de la Actividad 28, que se
encuentran en el portafolio de evidencia de cada estudiante. A partir de eso, analice si:
en Desacuerdo
De Acuerdo
de Acuerdo
Totalmente
Totalmente
Acuerdo
Neutro
Competencia
Trabajar Colaborativamente en Redes
1 2 3 4 5
Identifica actores que pueden aportar al cumplimiento de los objetivos

del proyecto
Identifica los recursos del entorno necesarios para materializar un
proyecto de emprendimiento
Establece contactos que pueden aportar al proyecto utilizando medios
virtuales.
Solicita apoyo y recursos desde diversas fuentes.


actividades 29, 30, 31, 32, para esto básese en las siguientes evidencias: Guía de Trabajo
N°1 – Vamos avanzando de la Actividad 29, la Guía de Trabajo N°1 – Nuestro Presu-
puesto de la Actividad 30, la Guía de Trabajo N°1 – Nuestro Estado de Avance de la
Actividad 31 y la Presentación del Proyecto de Emprendimiento de los estudiantes
de la Actividad 32 que se encuentran en el portafolio de evidencias de cada estudiante.
A partir de eso, analice si:
en Desacuerdo
De Acuerdo
de Acuerdo
Totalmente
Totalmente
Acuerdo
Neutro
Competencia
Ejecutar Proyectos
1 2 3 4 5
El estudiante cumple con las acciones definidas en el plan de acción.
Distribuye eficientemente los recursos del proyecto.
Controla y monitorea el avance del proyecto de emprendimiento re-

alizando los ajustes necesarios para la consecución de los objetivos del
proyecto.
en Desacuerdo
De Acuerdo
de Acuerdo
Totalmente
Totalmente
Acuerdo
Neutro
Competencia
Comunicar con Efectividad
1 2 3 4 5
Logra presentar con claridad, asertividad y empatía, un proyecto de

emprendimiento a públicos diversos.

ACTIVIDAD 01
ACTIVIDAD 01
EMPRENDIENDO
VUELO
UNIDAD 01
ACTIVIDAD 01 EMPRENDIENDO VUELO
UNIDAD 01
COMPETENCIA A DESARROLLAR Sesión de introducción al taller
ACTIVIDAD CLAVE No aplica
TIEMPO NECESARIO 90 Minutos
APRENDIZAJES ESPERADOS
• Motivar e introducir a los estudiantes al programa.

• Contextualizar a los estudiantes respecto de la forma de entender y
abordar el emprendimiento.
EVALUACIÓN
Esta actividad no considera evaluación de evidencias por parte del docente, pero debe
aplicarse el Cuestionario de Autoevaluación 1 que se encuentra en el Cuaderno de Gestión.
DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD
Esta actividad tiene por objetivo motivar a los estudiantes a trabajar en el programa. Se
busca contextualizar a éstos respecto de la forma de entender y abordar el emprendi-
miento e introducirlos a la metodología de trabajo.
MEDIOS Y MATERIALES
• Computador.
• Proyector.
• Parlantes.
• Hojas de papel.
• Papel de color.
• Lápices de color.
• Cinta adhesiva.
• Pegamento.
• Palos de helado.
• Cualquier otro elemento que pueda servir para diseñar un artefacto que vuele. Ej.
Trozo de tela, hilo, bolsas de basura, de supermercado, papel, etc.
UNIDAD 01 3
PREPARACIÓN PARA EL PROFESOR
• Distribuya a cada grupo los materiales.

• Durante el desarrollo de la actividad, asesore a los estudiantes en la construcción de
un artefacto que pueda volar.
• Determine un espacio al aire libre donde los estudiantes puedan hacer volar los ar-
tefactos que construirán.
CONCEPTOS CLAVE
El concepto de emprendimiento ha sido asociado generalmente a crear una empresa

o ser empresario. No obstante, este programa concibe el emprendimiento como algo
mucho más amplio que eso.
Consideramos entonces la siguiente definición de emprendimiento: “es la capacidad

para construir y transformar—en conjunto con otros—nuestras propias circunstancias
y el entorno en que vivimos. Emprender alude, entonces, al ejercicio constante de crear
valor, cualquiera sea el contexto: personal, social o de negocios”1
El objetivo de este programa es por tanto, desarrollar capacidades emprendedoras

para tener éxito, independiente de si los participantes del taller quieren estudiar, trabajar
o empezar un negocio. Se busca fomentar un espíritu emprendedor que trasciende la
mirada tradicional sobre este concepto, promoviendo en los participantes la aplicación
de sus competencias en distintos ámbitos de su propia vida.
En este sentido, cabe considerar la mirada de emprendimiento que la Unión Europea

señala: “… el espíritu emprendedor como una actitud general que puede resultar útil en
todas las actividades laborales y de la vida cotidiana. Por tanto, entre los objetivos de la
educación estará el fomentar en los jóvenes las cualidades personales que constituyen
la base del espíritu emprendedor, a saber, la creatividad, la iniciativa, la responsabilidad,
la capacidad de afrontar riesgos y la independencia. Este tipo de iniciativas ya se puede
impulsar desde la enseñanza primaria” (UE, 2006).
Dentro de las características que debiese tener un emprendedor, se han enumerado

varias en diferentes estudios y experiencias, siendo aquellas más reiteradas las siguientes:
• Curiosidad y Creatividad.
• Motivación y Autoconfianza.
• Capacidad para Tomar Riesgos.
• Interés por Aprender.
• Habilidad para Cooperar.
1 Concepto de emprendimiento adoptado por Fundación Chile y utilizado en Programa

Imagina, Atrévete a Emprender Ministerio de Educación de Chile, Pontificia Univer-
sidad Católica de Chile, Fundación Chile y Creacción, ¡emPrende tu idea!, Fundación
Chile, 2012.
4 UNIDAD 01
• Destreza para Identificar Oportunidades.
• Desenvoltura para Liderar e Innovar.
• Determinación para sobreponerse a Obstáculos.
• Eficacia para aprender de los errores propios y de otros.
Esto significa que ser emprendedor es más que armar una empresa o tener un negocio.
Es una actitud ante la vida, es ser curioso y estar siempre buscando nuevas oportuni-
dades para crear algo.
De esta manera, podemos distinguir distintas formas de emprender:
• Podemos crear un negocio, por ejemplo, crear una empresa de turismo, vender al-
gún servicio o producir algún producto.
• Hacer una innovación social, es decir, crear una solución novedosa y sustentable
para un problema o necesidad de la comunidad o de la sociedad. Imaginemos que
en nuestro barrio no existe una atención de salud cercana, y que las personas deben
viajar horas para ver a un médico, una solución podría ser inventar un sistema de
atenciones médicas voluntarias, una vez al mes, donde cada médico visita a los pa
cientes del barrio, llamándolos antes para así determinan a quienes visitar. De esta
forma solucionamos un problema importante para nuestra comunidad, mediante un
servicio que no existía previamente.
• Es posible también emprender dentro de una empresa (emprendimiento corpo-

rativo o intraemprendimiento), es decir, desarrollar innovaciones dentro de una
organización en sus productos, procesos o servicios. Un ejemplo sería desarrollar un
nuevo producto para la compañía en la que trabajamos, o diseñar una metodología
para mejorar un proceso.
• También es posible realizar emprendimiento con la propia vida, lo que significa

considerar intereses, deseos y metas, y crear un proyecto que permita alcanzarlas, es
decir, estrategias de construcción de futuro. Un emprendedor finalmente es quien
logra crear y ejecutar soluciones generalmente novedosas transformando su entor-
no y a sí mismo.
En síntesis, esta mirada, como señalábamos, entiende al emprendimiento como la capa-

cidad para construir y transformar nuestras propias circunstancias y el entorno en que
vivimos, siendo capaz de ver oportunidades donde otros ven obstáculos. Emprender es
ponerse objetivos y lograrlos, enfrentar un problema y solucionarlo, atreverse, equivocar-
se, aprender de los errores. Emprender es construirse el propio futuro abriendo horizon-
tes y posibilidades nuevas a través de proyectos sustentables, innovadores. Emprender
es hacer, es autonomía, no esperar a que otros me solucionen mis problemas. Emprender
alude entonces, en tanto actitud de vida, al ejercicio constante de crear valor, cualquiera
sea el contexto: personal, social o de negocios.
UNIDAD 01 5
ACTIVIDAD
MOTIVACIÓN | 20 minutos
Muestre a los participantes las distintas fotos sobre animales que vuelan y sobre arte-
factos que hemos creado los humanos para volar. Luego, exponga el video sobre los
primeros intentos de los humanos por volar (todos estos materiales se encuentran en el
CD—ROM del Material Didáctico de esta actividad). Después de ver las fotografías y el
video, pídales a los participantes que indiquen similitudes y diferencias entre cada uno
de los métodos. Guíese por las siguientes preguntas:
• ¿Qué habrán pensado las personas que diseñaron esos artefactos antes de construirlos?
• ¿Les habrán dicho alguna vez “no se puede hacer” “volar es imposible”, “están locos”?
Luego pídales que piensen en sus sueños, en las cosas que les gustan, sus intereses, en
las veces que les han dicho que algo es imposible y ellos lo han logrado de todos modos,
que piensen en cómo pueden hacer que sus sueños emprendan vuelo.
DESARROLLO | 40 minutos
1. Pídales a cada estudiante que piensen en un sueño personal. Puede ser algo que les
gustaría hacer para sus vidas, algo que les guste hacer en la actualidad y en lo que
quisieran ser mejores, etc. Motívelos a pensar en su futuro. Pídales que lo escriban en
una hoja.
2. Luego, pídales a los estudiantes que formen grupos de 3 personas y entrégueles los
materiales disponibles a cada grupo. Indíqueles que esta vez la “clase” será realizada
en el exterior de la sala.
3. Una vez afuera de la sala, señáleles que deben construir un artefacto que les permita
elevar sus sueños, es decir, que construyan un objeto que pueda volar. Deben escribir
su sueño en él y pueden hacer más de un artefacto si así lo quieren.
4. Cuando hayan terminado, busque un espacio desde el cual cada grupo pueda lanzar
sus artefactos para volar. Ayude a los estudiantes que no logren hacer que sus cons-
trucciones vuelen.
5. Cuando todos hayan finalizado, vuelva con los estudiantes a la sala.
6 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
PUESTA EN COMÚN | 20 minutos
Pregunte a los estudiantes respecto de si sus artefactos volaron o no. ¿Qué dificultades
tuvieron? ¿Cómo las superaron? Pídales que relacionen el vuelo de sus objetos con sus
sueños y deseos. Puede guiarse por las siguientes preguntas:
• ¿Qué necesitamos para que nuestros sueños o intereses puedan volar?

• Pídales que reflexionen sobre el vuelo de sus artefactos. ¿Fue siempre estable? ¿Qué
factores influyeron en el vuelo de sus objetos? ¿Qué cosas nos impiden volar tranqui-
los a nosotros cuando queremos cumplir algún sueño?
• ¿Qué obstáculos impiden darle alas a nuestras ideas y hacer que estas emprendan vuelo?
Converse con los estudiantes respecto de la actividad que acaban de realizar y vincule la
experiencia con el concepto de emprendimiento como actitud de vida. Puede guiarse
por las siguientes preguntas:
• ¿Cómo podemos relacionar nuestros sueños e intereses con la idea de emprender?

• ¿Por qué puede ser importante aprender a tener un espíritu emprendedor?
• ¿Es emprendedor sólo el que tiene un negocio o existen otras formas en que pode-
mos hacer cambios significativos en nuestro entorno y en nosotros mismos?
Guíe las respuestas hacia la idea de que “existen muchas formas de hacer que nuestros
sueños emprendan vuelo”.
CONCLUSIÓN | 10 minutos
Explique la definición de emprendimiento que usaremos por todo el año: “la capacidad
para construir y transformar—en conjunto con otros—nuestras propias circunstancias
y el entorno en que vivimos. Emprender alude, entonces, al ejercicio constante de crear
valor, cualquiera sea el contexto: personal, social o de negocios”.
Señale que en el programa ellos podrán desarrollar las habilidades necesarias para reali-
zar un proyecto de emprendimiento, e invítelos a participar activamente en él.
MATERIAL DIDÁCTICO
Ver CD con:
• Presentación de imágenes sobre animales y artefactos humanos diseñados para volar.
• Video sobre los intentos del hombre por volar.
UNIDAD 01 7
8 UNIDAD 01
desarrollo personal
Gestionar el
GESTIONAR EL
DESARROLLO PERSONAL
ACTIVIDAD 02
ACTIVIDAD 02
¿QUIÉN SOY?
YO SOY…
GESTIONAR EL
DESARROLLO
PERSONAL
UNIDAD 01
ACTIVIDAD 02 ¿QUIÉN SOY?...YO SOY
UNIDAD 01
COMPETENCIA A DESARROLLAR Gestionar el Desarrollo Personal
ACTIVIDAD CLAVE Identificar las principales características
personales e identitarias.
Reconocer sus fortalezas, capacidades por desarrollar, considerando el

contexto social y cultural al cual pertenece.
EVALUACIÓN
Durante el proceso formativo, la Guía de Trabajo Nº3 contenida en esta actividad se utili-
zará como evidencia para ser evaluada usando el Cuestionario de Evaluación de Eviden-
cias 1 (que se encuentra en el Cuaderno de Gestión).
Esta actividad tiene como objetivo que los estudiantes logren identificar sus caracterís-
ticas personales e identitarias, a través de actividades de autoconocimiento. Se espera
que puedan explorar y definir sus fortalezas y capacidades, reconociendo la identidad
regional como un elemento importante en la conformación de su identidad personal.
MEDIOS Y MATERIALES
• Guía de Trabajo Nº1: Perfil Personal — ¿Quién soy yo?

• Guía de Trabajo Nº2: Perfil de Retroalimentación — ¿Cómo te veo?
• Guía de Trabajo Nº3: Resumen del Perfil Personal
• Lápices
GESTIONAR EL DESARROLLO PERSONAL 3

• Asegúrese de contar con suficientes guías (1 de cada una por participante)

• Distribuya las guías de acuerdo al desarrollo de la actividad.
CONCEPTOS CLAVE
Una característica distintiva de los emprendedores tiene que ver con cuánto se cono-
cen a sí mismos y cómo marcan con su sello personal las innovaciones que realizan.
Muchas de las grandes innovaciones de este siglo y del siglo pasado, tenían que ver con
inquietudes personales o necesidades sentidas que los emprendedores tenían, las que
se traducían en una idea o producto que podía cambiar no sólo sus vidas, sino las de todo
su entorno e incluso, del mundo entero.
Pero para lograr traducir una inquietud o interés personal en una idea que nos permita
generar un emprendimiento, tenemos que primero, saber justamente cuáles son nues-
tras principales características, a qué le dedicamos más o menos tiempo, qué cosas nos
gustan y disgustan, etc.
En este sentido, el proceso de conocerse a sí mismo, requiere el despliegue de una

serie de competencias y habilidades que permiten realizar una reflexión crítica de
nosotros, permitiéndonos identificar nuestras características generales, valores, for-
ma de ser y actuar, así como las principales fortalezas y debilidades, las que traba-
jadas correctamente, pueden convertirse en potenciales oportunidades, recursos y
herramientas.
Esta exploración nos permite ir identificando y desarrollando permanentemente nues-

tras mejores capacidades para alcanzar los objetivos que nos proponemos, trazando ca-
minos hacia nuestras metas de acuerdo a nuestros intereses personales, es decir, dándole
un sentido propio a nuestra vida cotidiana y también a nuestra vida social y laboral.
Conocerse, valorar positivamente nuestra historia, nuestro desarrollo, es la base para ge-
nerar a partir de ese capital innovadores emprendimientos.
Es importante por tanto, clarificar algunos conceptos que nos permiten un mejor enten-
dimiento de lo que hemos señalado previamente:
• Competencias: Constituyen los conocimientos, habilidades y actitudes que permi-

ten lograr una tarea.
• Intereses: Son los ámbitos o acciones que llaman la atención de una persona y que
disfruta al realizarlos o hacerlos.
• Valores: Son los pensamientos, ideas y acciones relevantes para cada persona.
4 UNIDAD 01
• Fortalezas: Corresponden a aquellas competencias y conductas positivas que favo-
recen o facilitan la consecución de las metas personales.
Por último, para terminar de darle un sentido propio a nuestra vida y nuestros proyectos,
es imprescindible integrar otro elemento que estábamos dejando de lado: el contexto
social y cultural al cual uno pertenece. Es decir, es clave dentro de la identificación de
las principales características propias lograr reconocer e integrar la identidad regional,
las características identitarias que conforman e inciden en nuestro desarrollo personal.
Para conocernos no podemos dejar de explorar y reconocer de dónde venimos, de don-

de provenimos, cuales son los rasgos, las historias, los relatos, las características distintivas
de nuestro contexto, de nuestra cultura, de nuestra región, ciudad o país de origen. Es
importante aclarar, conocer, tener claro y en lo posible bien integrado nuestros orígenes,
nuestra historia. Incluso para un desarrollo personal saludable e integral es aconsejable
sentir cierto orgullo y respeto por el contexto social y cultural al cual pertenecemos y de
donde provenimos. Esto nos permite constituir un sentido personal, una identidad.

ACTIVIDAD
Comente a los estudiantes sobre su vida en Puerto Natales. Los lugares que les gusta
recorrer. Si no nació en la ciudad, comente por ejemplo, qué lo llevo hasta allí.
Lea el siguiente poema de Hugo Vera Miranda:
Una Mañana en Puerto Natales
íbamos con mi novia al puerto,

íbamos con mi novia a comprar pescado,
al puerto;
de improviso el cielo estalla,
una bandada de gorriones
se posa delicadamente sobre la nieve,
la nieve del puerto.
me alejé de mi novia,
el pescado se olvidó de mí
y eché a volar con los gorriones.
Pregunte a los estudiantes a partir del poema que acaba de leer:
• ¿Cómo se identifican ellos con su ciudad?

• ¿Qué cosas son características de “ser natalino”?
• ¿Qué cosas de “ser natalino” ellos sienten como propias?
Comente que en esta actividad tendrán la oportunidad de profundizar en sus intereses y

sus fortalezas para conocerse mejor. Que conocer de donde somos es también conocer-
nos a nosotros mismos.
DESARROLLO | 45minutos
1. A partir de la motivación, destaque la importancia de conocerse a sí mismo, y des-

de donde uno proviene. Señale que tener una visión de uno mismo permite en-
frentar mejor los desafíos y aumenta las posibilidades de realización personal y
profesional.
6 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
2. Coménteles que cada participante tendrá la oportunidad de desarrollar un perfil per-

sonal, a partir de un ejercicio de autoevaluación y que luego podrá complementarlo
y modificarlo con la retroalimentación que recibirá de su compañero(a).
3. Entregue a los participantes la Guía de Trabajo N° 1: Perfil Personal — ¿Quién soy

yo?, y pídales que la completen en forma individual. Recuerde al grupo la impor-
tancia de que sean honestos pues este ejercicio les permitirá conocerse en algunas
áreas que son importantes para su propio desarrollo.
4. A continuación, pídales que formen duplas (ojalá entre estudiantes que ya se conoz-
can previamente) y distribuya a cada participante, la Guía de Trabajo N° 2: Perfil
de Retroalimentación — ¿Cómo te veo? Indíqueles que deben completarla des-
cribiendo las características que ven en su compañero de trabajo, señalándole sus
fortalezas y aspectos por mejorar. Recuerde a los estudiantes que es importante que
sean honestos y que tomen en consideración los sentimientos del otro.
5. Señale que una vez que todos hayan completado su “Perfil Personal” y han recibido
su “Perfil de Retroalimentación”, los compararán para que, con estos antecedentes,
completen ahora la Guía de Trabajo N°3: Resumen del Perfil Personal.
Rompa la formación de duplas y genere un análisis colectivo de la actividad. Puede ba-

sarse en las siguientes preguntas:
¿Quiénes se sorprendieron con la retroalimentación recibida de sus compañeros?, ¿Había

aspectos que desconocían de sí mismos(as)?
¿Quiénes encontraron gran similitud entre el perfil que habían construido de sí y el que
les mostraban sus parejas de trabajo?
• ¿En qué aspectos había mayores diferencias entre la propia percepción y la de los
demás, en las fortalezas o en los aspectos por mejorar?
• ¿Qué áreas de interés son las que más llaman su atención?
• ¿Han pensado alguna forma de llevar sus intereses a actividades de la vida co-
tidiana?
Como plenario, pida que compartan las reflexiones y conclusiones más importantes de
los ejercicios realizados.

ACTIVIDAD
Puede guiarse con preguntas como las siguientes:
• ¿Cómo puede ayudarme el conocerme a mí mismo en la vida? ¿En un trabajo? ¿En

un emprendimiento?
• ¿Por qué es importante conocer las fortalezas, debilidades, valores, e intereses personales?
• ¿Por qué es importante saber como otras personas te ven?
Recuerde a los estudiantes la lectura del poema y pregunte:
• ¿Qué cosas de vivir en su ciudad los hacen ser distintos a otros?

• ¿Cómo se relaciona esto con su forma de ver el entorno y verse a sí mismos?
• ¿Cuáles son las dificultades y también las ventajas que tiene vivir en un lugar como
Puerto Natales?
Cuando nos conocemos a nosotros mismos de manera más profunda, podemos ser más
efectivos en los emprendimientos que llevemos a cabo, pues al conocernos, podremos
buscar áreas de desarrollo laboral o personal que sean de nuestro agrado, es decir, pode-
mos hacer lo que realmente queremos hacer, lo que nos da sentido.
Cuando generemos un proyecto, es importante basarlo en nuestros propios intereses,

darle un sello personal sin dejar de considerar y asumir el contexto social y cultural del
cual uno proviene y al cual uno pertenece. Esto puede agregarle valor a nuestro empren-
dimiento, darle una identidad.
Concluya señalando que “conocerse a sí mismo puede contribuir a llevar una vida per-
sonal y laboral satisfactoria, construyendo un futuro donde es posible sentirse a gusto
haciendo lo que se quiere hacer”.
Recuerde a los estudiantes archivar sus guías de trabajo 1, 2 y 3 en sus portafolios.
8 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
MATERIAL DIDÁCTICO
Guía de Trabajo Nº1 — Perfil Personal ¿Quién soy yo?
Mi nombre:
Fecha:
Instrucción:
En el cuadro que se te presenta a continuación, señala cómo te ves a ti mismo, cuál es la

imagen que tienes de tu persona.Elige tres características para cada uno de los recuadros.
Valores Intereses
• •
• •
• •
Fortalezas Aspectos por mejorar

• •
• •
• •

ACTIVIDAD
Guía de Trabajo Nº2 — Perfil de Retroalimentación: ¿Cómo te veo?
Mi nombre:
Fecha:
Instrucción:
En el cuadro que se te presenta a continuación, señala cómo ves a tu compañero, cuál

es la imagen que tienes de su persona. Elige tres características para cada uno de los
recuadros.
Valores Intereses
• •
• •
• •
Fortalezas Aspectos por mejorar

• •
• •
• •
10 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
Guía de Trabajo Nº3 — Resumen del perfil personal
Mi nombre:
Fecha:
Instrucción:
De acuerdo a la revisión que hiciste de ti mismo(a) y en base a la que hizo sobre ti tu

compañero de trabajo, construye un resumen de tus fortalezas y aspectos por mejorar.
Mis principales valores son:
Mis principales fortalezas son:

ACTIVIDAD
Mis principales aspectos por mejorar son:
Mis principales intereses y lo que me gusta hacer es:
12 UNIDAD 01
16 UNIDAD 01
ACTIVIDAD 03
ACTIVIDAD 03
SOMOS
EMPRENDEDORES
GESTIONAR EL
DESARROLLO
PERSONAL
UNIDAD 01
ACTIVIDAD 03 SOMOS EMPRENDEDORES
UNIDAD 01
ACTIVIDAD CLAVE Identificar las principales características
personales e identitarias.
Identificar las características personales de un emprendedor y vincularlas con

las propias.
EVALUACIÓN
En esta actividad los estudiantes trabajarán con relatos y experiencias de emprendedores

regionales, identificando cuáles son las principales características de éstos, sus intereses,
habilidades y los desafíos que éstos enfrentaron, para luego vincularlos con sus propios
intereses y habilidades personales.
MEDIOS Y MATERIALES
• Guía de Trabajo Nº1 - Características de un Emprendedor.

• Guía de Trabajo Nº2 - ¿En qué nos parecemos?
• Guía de Trabajo Nº3 - Resumen del Perfil Personal, de la Actividad de Aprendizaje Nº2
¿Quién Soy? Yo Soy…
• Post it o papel que los estudiantes puedan pegar en la pizarra.
• Plumones.
• Lápices.
• Scotch o cinta adhesiva.

• Verifique previamente que cuenta con todos los materiales para realizar la actividad.
• Recordar a los estudiantes que deben traer su Guía de Trabajo Nº3 - Resumen del
perfil personal de la Actividad de Aprendizaje Nº2 - ¿Quién Soy? Yo soy…
• Determine lugares en la sala donde los estudiantes posteriormente podrán colgar

sus papelógrafos, luego de completar su Guía de Trabajo Nº2.
CONCEPTOS CLAVE
Los emprendedores recorren un camino que no está libre de obstáculos y desafíos que
deben superar. El éxito o fracaso de su iniciativa depende de su nivel de compromiso, de
cuánto cree en su idea y de cómo se orientan a lograr sus objetivos. Pero lo que realmen-
te hace la diferencia y explica en gran parte como se diferencian los emprendedores del
resto tiene relación con sus características personales.
No todos tenemos una tendencia a asumir riesgos, a aprender de los fracasos, no todos
tenemos la capacidad de ser perseverantes, de ponernos desafíos importantes y real-
mente cumplirlos. No todos tenemos la habilidad para enfrentarse a una dificultad u
obstáculo y ver en ellos una oportunidad de negocio. Finalmente, no todos logramos
actuar combinando autonomía, iniciativa y responsabilidad cuando traducimos nuestras
ideas en proyectos que realmente llegamos a ejecutar. Esto si diferencia el camino que va
haciendo un emprendedor, que lo va transformando en ello.
Sin embargo, que no se cuente con estas características y habilidades no significa que no
puedan ser desarrolladas. En el camino de convertirse en emprendedor, las personas van
descubriendo su entorno, conocen a otros emprendedores, crean redes, fijan nuevos obje-
tivos y se motivan por alcanzar sus metas, generando las herramientas necesarias para ello.
Asumir este esfuerzo está asociado a nuestra capacidad de cambio, a la habilidad para
analizar continuamente nuestro entorno, evitando las “zonas cómodas” donde aparen-
temente nada cambia y todo parece estar bien. Un emprendedor es un disconforme, es
una persona que quiere cambiar lo que sucede en su vida y en el contexto que le rodea.
Para ello se requiere de una actitud flexible, que nos permita darnos cuenta que nuestro
modo de vida presente es sólo uno de los muchos posibles, y que tenemos mucho más
libertad para cambiar de la que creemos. Todo es cuestión de tener metas claras.
Así el emprendedor va creando su propia historia, un relato sobre cómo identificó una
oportunidad, creó una idea, superó sus obstáculos, y alcanzó el éxito. Esta historia sobre
sí mismos nos puede resultar útil para conocer caminos posibles que nosotros también
podemos recorrer, aportando nuestras propias habilidades y despertando interés, senti-
do en nosotros.
4 UNIDAD 01
Podemos entonces vincular o sentirnos identificados con las historias de personas que
en el mismo contexto que nosotros, han desarrollado emprendimientos de manera exi-
tosa. Para esto, debemos ser capaces de identificar las características personales de
un emprendedor para luego ir vinculándolas y desarrollando las propias.

ACTIVIDAD
Dibuje una figura humana en una pizarra, similar a la que aparece en el Material Didác-
tico Nº1 – Figura Humana.También puede pedir a algún estudiante que se pare en la
pizarra y dibujar su contorno.
Pregunte a partir del dibujo:
• ¿Cómo sería un emprendedor? ¿Qué características tendría?

• ¿Está feliz el emprendedor? ¿Está cansado? ¿Cómo se lo imaginan?
• ¿Qué características personales tiene? ¿Es inquieto? ¿Es proactivo o es más pasivo?
Pídales que individualmente anoten en “post it” una palabra o concepto que lo defina y
péguelos en la pizarra junto a la figura que dibujó.
1. Comente que a continuación leerán en grupo un caso de un emprendedor regio-

nal, de manera que su historia pueda mostrarles las habilidades y características que
les permiten ser exitosos y cuáles son sus riesgos y gratificaciones.
2. Pídales que formen grupos de 5 personas, y que elijan uno de los casos para trabajar
en conjunto. Es importante que cada grupo trabaje con distintas historias.
3. Invítelos a leer sus casos en grupo, y cuando terminen entrégueles papel kraft, la Guía
de Trabajo Nº1 – Características de un Emprendedor y pídales que la completen
grupalmente de acuerdo a sus casos de emprendimiento. Señale que deben contes-
tar las preguntas y que luego presentarán las ideas de la Guía para exponerlas ante el
curso, escribiéndolas en el papel kraft. Tienen 20 minutos para esto.
4. Cuando completen el paso anterior, pídales que saquen su Resumen del Perfil Per-
sonal, que trabajaron en la actividad anterior “¿Quién Soy? Yo soy…” Entregue la
Guía de Trabajo Nº2 - ¿En qué nos parecemos? y pídales que la desarrollen indivi-
dualmente. No es necesario que desarme los grupos de trabajo, pero si señale que es
importante que respeten a sus compañeros y no los interrumpan mientras trabajan.
5. Por último, cree una exposición con los papeles kraft, pegando cada uno en las pare-
des del salón, mientras dos de los integrantes de cada grupo se ubican a un costado
para exponer sus casos a los demás compañeros. Indique que es importante que los
otros dos compañeros tomen nota de cada uno de los emprendimientos presentados,
registrando los intereses, las dificultades, el tipo de negocio, el éxito alcanzado, etc.
6 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
Pídales que comenten en plenario, los riesgos y éxitos que alcanzaron los emprendedores:
• ¿Cuáles eran las principales características de los emprendedores que revisaron?

• ¿Qué aspectos o características únicas existen en los emprendedores regionales?
¿Son o pueden ser distintos del resto (de otro lugar por ej.)?
• ¿Qué tipo de desafíos enfrentaron? ¿Cómo creen ellos que los resolvieron?
Invítelos a reflexionar respecto de sus propias características y que comenten con el cur-
so en qué se sienten identificados con las historias que revisaron, qué características de
los emprendedores pueden relacionarse con sus propias características.
Cierre la discusión, invitándolos a reflexionar durante la semana en qué cosas debiesen

desarrollar en sí mismos si quieren convertirse en emprendedores. Un emprendedor tie-
ne ciertas características personales que lo diferencian, es importante poder identificar-
las, conocerlas, analizarlas y luego vincularlas y compararlas con las propias características
personales. Uno siempre tiene la posibilidad de ir adquiriendo esas características, ir de-
sarrollando esas competencias emprendedoras.
Por último pídales que ingresen al siguiente link: http://idea.me/ o a

http://www.kickstarter.com/. Estas son páginas donde emprendedores de
todo el mundo desarrollan ideas y proyectos novedosos y buscan formas de
financiarlos. Para ello diseñan videos y descripciones de sus ideas.
Pídales que revisen estas páginas web, que identifiquen una idea o proyecto que les lla-
me su atención y que hagan una breve descripción de no más de 10 líneas de éste para
sus portafolios. Pídales que en la descripción identifiquen:
• La principal idea, servicio o producto que se quiere vender.

• ¿A quienes podría ser atractivo el producto o servicio?
• ¿Qué características ven en el emprendedor?
La idea es que lo traigan escrito en una página en blanco, donde figure su nombre, el
número de actividad y el nombre del proyecto así como la referencia de la página donde
sacaron esta idea.

ACTIVIDAD
MATERIAL DIDÁCTICO
1. Figura Humana:
8 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
Guía de Trabajo Nº1 — Características de un Emprendedor
Mi nombre:
Fecha:
Instrucción:
Complete el siguiente cuestionario, de acuerdo a la información de su caso de empren-

dimiento. A continuación, traspasen la información de la guía en un papel kraft o una
cartulina grande, para presentarla a los otros grupos cuando el profesor lo indique.
1. ¿Qué tipo de negocio inició el emprendedor?
2. ¿Qué desafíos y riesgos debió enfrentar? ¿Cómo los resolvió?

ACTIVIDAD
3. ¿Qué éxitos tuvo como emprendedor?
4. ¿Qué habilidades debió aplicar o desarrollar su emprendedor?
10 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
5. ¿Qué intereses crees que tenía el emprendedor cuando comenzó su proyecto?
6. ¿Cómo contribuyen a la ciudad donde trabajan los emprendedores con sus empren-
dimientos?

ACTIVIDAD
Guía de Trabajo Nº2 — ¿En qué nos parecemos?
Mi nombre:
Fecha:
Instrucción:
A partir de las características que tus compañeros dieron de un emprendedor en el di-

bujo de la pizarra, las características del emprendedor que revisaron como grupo (Guía
de trabajo N°1) y tus intereses y habilidades identificadas en la actividad de aprendizaje
anterior, completa los siguientes cuadros, vinculando tus características con las del em-
prendedor:
Mis intereses Intereses del emprededor

• •
• •
• •
¿Existen intereses en común? ¿Cuáles? ¿Cuáles no se parecen?
12 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
Mis fortalezas / habilidades Habilidades del emprendedor

• •
• •
• •
¿Existen habilidades y fortalezas parecidas entre las tuyas y las que el curso identificó en
el dibujo del emprendedor? ¿Cuáles? ¿Cuáles no se parecen?

ACTIVIDAD
Casos de Emprendimiento Regional
Caso n° 1 Nadia Godoy, Puerto Natales, Cafetería.
Nadia Soledad Godoy Oyarzun vive en Puerto Natales. “Nací en esta hermosa ciudad,
y he vivido todos mis 45 años aquí”. Creció viendo a su madre trabajar en casa y como
dependiente, la cual jamás bajo los brazos ante el trabajo, “le alcanzaba el tiempo
para todo”, señala.
Se inició en el área del emprendimiento cuando estudiaba en el liceo, en segundo

medio, “mi mama trabajaba en el plan de empleo mínimo y pedí permiso para hacer
dulces para vender en la junta de vecinos donde se reunían todas las mujeres, y así
comencé inventando pequeños negocios para tener mi propio dinero”.
Luego compraron a medias con su madre un kiosko y en poco tiempo en el tenían

de todo muy surtido, “luego me dediqué a ventas al por mayor para los negocios
de la ciudad, claro que esto representando a una empresa en conjunto con nuestro
pequeño bazar.
Hoy en día tiene un café restaurante en el pueblo artesanal, en pleno centro de la

ciudad. La impulsó a iniciar esto el estar cansada de ser empleada dependiente “no
quería tener más jefes, por eso inicie este proyecto hace 3 años aproximadamente.
En un principio sentía miedo del riesgo de que no le gustara a la clientela como co-
cinaba, o como era el servicio, pero se siente gratificada al ver que lo que ha logrado
“, al público le gusta.
Inició su negocio con dinero prestado de un amigo, porque no tenía ahorros, “Tam-
bién me gané un proyecto” y ahora es su propio jefe, teniendo “un buen trato con el
público”.
Reflexiona que “cuando vean que algo no funciona, no decaigan, hay que continuar
continúen buscando el horizonte, con trabajo y esfuerzo todo se logra, los obstáculos
en la vida son muchos, pero nada imposible” finaliza.
14 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
Caso n° 2 Cecilia Hidalgo, Punta Arenas, Telar y Fieltro.
Cecilia Hidalgo Ahumada es de Quilpué, V Región, pero a los 20 años viajó a Punta
Arenas y se quedó allí. Su niñez fue un tanto dura, ya que su padre “desapareció por
el gobierno militar”, su madre siempre se dedicó a las manualidades y le traspasó sus
conocimientos, cuando ya era una jovencita hacía tejidos para las muñecas de niñitas
y los vendía, así tenía para “sus gastos de joven adolescente”.
Después de haber criado a sus hijos se dedicó a estudiar, “terminé el cuarto medio
en Fide XII el año 2005 y después seguí estudios superiores en Inacap, pero siempre
quise ser artesana y formar un negocio de tejidos, manualidades o algo parecido”
Las lanas siempre le fascinaron y empezó a tejer en telares e hizo un taller de fieltro el
año 2008, desde ahí se proyectó y se decidió a crear un negocio, “en este momento
me dedico a decoración, vestuario y accesorios en telar y fieltro, viajo a ferias dentro
y fuera de la región y el país”. Cuando sus hijos crecieron le quedó “mucho tiempo, y
era una etapa que tenia postergada en mi vida.”
Si bien no tiene un negocio en un espacio establecido, trabaja desde su casa, entre-

gando a tiendas de turismo y viajando como expositora. En un comienzo le costó ya
que “Nadie conocía del fieltro, me costó mucho que esta técnica entrara en el merca-
do, no tenía dinero para mi emprendimiento”. Comenzó haciendo cosas y vendiendo
entre amistades, y luego obtuvo un aporte municipal que la ayudó bastante para dar
el primer paso, “me costó hacerme de capital para empezar y que me reconocieran”,
pero con el tiempo “la municipalidad reconoció mi trabajo y he viajado a varias ciu-
dades a exponer y reconocen mis creaciones”. Considera que los elementos claves
para sacar adelante un negocio son la responsabilidad, la creatividad y la constancia,
proponiéndose siempre una meta e intentar cumplirla, “siempre hay técnicas nuevas
que aprender, experiencias, conocer nuevas amistades, adquirir conocimientos”.
Cree que lo importarse es creerse el cuento, ser creativos, responsables y “nunca decir
no puedo, porque el que quiere siempre puede y salta obstáculos y lo logra”.

ACTIVIDAD
Caso n° 3 Juan Morales Vargas, Puerto Natales, Gomería Móvil.
La niñez de Juan es sin dudas de mucho esfuerzo y sacrificios. Nació en Puerto Ay-
sén y criado en Chiloé, para vivir su juventud luego en Punta Arenas. Es el cuarto de
cinco hermanos, y cuando eran pequeños vivían en una casa con el piso de tierra,
“nuestras camas mi mama las hacía con cajones de manzana y le ponía paja…a veces
mi mamá me dejaba en casa de algún conocido o amigo, para que me alimentaran
ya que ella trabajaba en el campo e iba con mis otros hermanos y no alcanzaba la
comida para todos”.
Comenzó a trabajar a los 8 años en el campo, aunque iba al colegio igual, pero des-
calzo. “íbamos todos los días así, conocimos los zapatos cuando llegamos a esta zona”.
Con su primer sueldo compró un quintal de harina para su casa “me sentí muy feliz
por eso”, dice. Al llegar acá todo cambio porque sus hermanos comenzaron a trabajar
muy duro vendiendo el diario en la calle, y así comenzaron a estudiar y fue tanto su
empeño que el mismo diario “los envió a la universidad a los dos, hoy mi hermano
mayor es encargado de prensa en un diario de Talca con su título de ingeniero en
informática, y mi segundo hermano es encargado de redacción y jefe sección en la
prensa austral de Magallanes, mi hermana es químico farmacéutico y mi hermano
menor es contador”. Todos trabajaron muy duro para costear sus estudios, pero él por
su parte siempre fue malo para estudiar, según cuenta, ya que “siempre tuve malas
notas, así es que llegué hasta 8° básico no más” pero lo importante es que siempre
tuvo las ganas de cambiar su destino y ser mejor. Se puso a “pololear” a los 17 años
con una niña “muy emprendedora y con sueños igual que yo, trabajadora”, con la cual
se casó a los 22 años y actualmente llevan 22 años de matrimonio, con dos hijos.
Lo que siempre apasionó a Juan eran los autos, la mecánica y gomería. Pero nunca
quiso buscar trabajo en eso, ya que su sueño era tener su propio taller. “Al final de
tanto esfuerzo y sueños logré poner mi propia Gomería Móvil y Taller, mantención
eléctrica a domicilio…me satisface decir que soy el primer Gomero Móvil de Natales,
y a pesar que ha sido levantada con mucho esfuerzo me ha dado excelentes dividen-
dos y tenemos una mejor calidad de vida”, dice orgulloso.
Destaca que para mantener un negocio se debe ser “empeñoso”, el querer ser alguien
en la vida te lleva a alcanzar tus metas y a luchar por ellas, incluso cuando nadie crea
en ti, enfatiza. También menciona que “con que tu lo creas es suficiente, si no sale a la
primera no importa hay que perseverar, hay que seguir y nunca rendirse”.
16 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
Juan cree que al haber trabajado en tantos lados, con diferentes jefes, lo hizo más
fuerte, puesto que “los tratos muchas veces fueron malos, cuando no tienes estudio
te miran como lo peor, pase por eso hasta limpie muchos pisos, y cada día soñé y juré
que tendría mi propio negocio”.
Los riesgos no estuvieron ausentes, están siempre cuando inviertes tu dinero, no sa-
bes si le vas a “achuntar” o no, la dificultad era donde sacaba el dinero. Con todo
eso se siente exitoso cuando ve que les alcanza para todo, y la gratificación es que
se impuso en el mercado con su gomería y hoy soy un negocio necesario para la
comunidad y en pleno crecimiento con ganas de ampliación a otro móvil. Manifiesta
que sus conocimientos en el tema y poner un negocio con lo que mejor sabe hacer,
lo han ayudado muchísimo.
Se trata de sólo tener ganas, fuerza de voluntad, querer seguir creciendo, y ser un ga-
nador de la vida. A todos quienes desean comenzar con alguna idea les recomienda
que “el que quiere ser alguien va llegar a ser alguien pero el que es un conformista y
espera que otros le hagan las cosas, lo más probable es no logrará mucho, pero el
que si quiere ser el dueño de su vida puede hacer grandes cosas,, sin miedo, la vida
tiene un saber diferente cuando cumples metas. Hay que saber vivir, querer crecer,
Los sueños están para hacerlos realidad, sólo hay que tomar lo que la vida les ofrece”.

ACTIVIDAD
Caso n°4 Edith Valencia, Puerto Natales, Fotógrafa.
Esta emprendedora nació y creció en Antofagasta, junto a sus padres y seis herma-
nos. Disfrutó de una infancia con un padre muy presente y una madre muy preocu-
pada del bienestar de todos sus hijos.
Desde pequeña, siempre que se realizaba algún tipo de celebración en su hogar, se

encargaba de comprar un rollo fotográfico e inmortalizar esos pequeños grandes
momentos, como ella señala.
A lo largo de su vida realizó varios negocios, vendió ropa, un taller de figuras artísticas,
unos, dos y tres minimarket, hasta una distribuidora de vinos y licores. Si bien comen-
zó por necesidad económica, siempre quiso realizar algo que realmente le gustara,
porque “no hay nada más triste que trabajar todos los días en algo que verdadera-
mente no te agrada y menos aún las órdenes de alguien”, enfatiza. Aunque en sus
inicios le costó darse a conocer “más cuando ya existía un fotógrafo en la comuna”.
Comenzó con recursos propios, ya que ella traía del norte su cámara fotográfica, un
notebook y tinta para impresora.
Dentro de sus principales logros señala haber sido contratada como reportera gráfica
de la revista Fueguina.
Para Edith, la clave del éxito es la constancia, aunque destaca en ella misma sus ga-
nas de hacer de hacer cosas. Si tuviera que aconsejar a alguien le diría que “primero
que todo, analicen, piensen y mentalicen sus propios sueños, cuando estén seguros
de los que quieren buscar cómo lograrlo, los recursos o con quien conseguirlos, no
desfallecer en el intento”.
18 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
Caso nº5 Claudia Caballero, Punta Arenas, Taller de Orfebrería en Plata, Arte-
Sana.
Claudia Alejandra Caballero Soto, nació en Punta Arenas, en 1975. Vivió toda su in-
fancia con su familia en una casa de la población España, a pasos del Supermercado
“Marisol”.
A los 14 años con su familia se trasladaron a vivir a Santiago. Allá cambio radicalmente
su vida. “En Santiago la vida es otra, los jóvenes son más independientes, las familias
son menos apegadas, incluso muchos jóvenes planean sus vacaciones de verano
con sus familias por un lapso y solos con sus amigos por otro. Pero para poder hacer
eso, trabajan”. Cuando conoció esa realidad, se dio cuenta de las ventajas que podría
tener al trabajar. “En 3º medio me eximí de todos los exámenes finales y terminé en
noviembre el colegio. Escribí a máquina una carta que hice firmar a mi papá, donde
me autorizaba para trabajar. Y al otro díaempecé a trabajar en una tienda de la galería
que tenía el supermercado Ekono. Tenía 16 años, trabajé todo el mes de diciembre
(incluido el 24 y el 31), me gané 50 mil pesos y con ese dinero les compré un regalo a
todos en mi familia y me quedó para mis gastos en el verano”. Ahí se dio cuenta que
uno podía lograr lo que quisiera en la vida con responsabilidad y esfuerzo.
Actualmente tiene un taller de artesanía, manualidades y joyas de plata, con una

pequeña tienda en Punta Arenas, en la intersección de las calles Zenteno y Rómulo
Correa (población España). “Decidí iniciar este negocio ya que tuve un problema fa-
miliar importante, el cual por un lado me hizo bajar el rendimiento (trabajaba en una
importante institución más de 5 años) y por otro lado me hizo pensar que necesitaba
una ocupación con mayor flexibilidad, donde no tuviera que cumplir con horarios y
que no me impusiera tanta presión que redundara en el famoso estrés laboral”. Por
eso, renunció a sutrabajo en marzo de 2010 y comenzó a desarrollar su negocio.
Una de sus mayores dificultades ha sido la falta de experiencia en materia de admi-

nistración de negocios. Además, “en mi caso, comencé un emprendimiento basado
en mis habilidades, pero para cualquier buen desempeño, se necesitan más que las
ganas, es importante informarse, capacitarse, cultivarse y en mi caso, aprender una
técnica y trabajar constantemente para reunir una experiencia mínima necesaria. Mi
negocio en el fondo es aprender y ejercer un oficio y para eso hay que aprenderlo
en la práctica”.

ACTIVIDAD
No obstante ha obtenido varios logros. Primero, postular a un proyecto y salir bene-

ficiada para montar parte fundamental del negocio: el taller de orfebrería en plata.
“La I. Municipalidad de Punta Arenas creyó en mi proyecto y me entregó los fondos
necesarios para comprar las maquinas y herramientas”. Pero también están sus es-
fuerzos y capacidades, “entre las fortalezas o valores personales, pueden encontrarse
algunas características como perseverancia, confianza en la idea y la capacidad de
concretarla. Ser trabajador y responsable son aspectos que siempre van a ayudarnos,
sea cual sea nuestra ocupación o forma de trabajo”.
Ser emprendedora no es fácil, señala, “principalmente cuando somos mujeres, ya que

debemos cumplir con muchos roles a la vez y queremos hacerlos todos bien, aunque
sea en desmedro de nuestra salud física o mental”.
Pero en su caso, comenzar y continuar con su emprendimiento fue y es una elección,

continúa justamente porque “nadie me obliga a hacerlo, no tengo presiones ni so-
ciales, ni culturales, ni familiares para elegir mi ocupación, sólo un inmenso desafío
personal, ya que este oficio que elegí, es lo que quiero hacer por el resto de mi vida”.
La primera inversión que realizó fue personal, es decir, de su sueldo cuando trabajaba
remuneradamente. Luego, vino una inversión familiar, en la que la apoyó su marido,
al construir el taller. Y luego, con “el apoyo financiero de la municipalidad de mi ciu-
dad, pude equipar el taller. En estos momentos estoy en una etapa de reinversión,
es decir, compro insumos y las herramientas que me faltan con lo que vendo. Escogí
este tipo de financiamiento ya que no quería adquirir deudas con la banca u otros,
y porque podía hacerlo en ese momento”. Pero las condiciones económicas gene-
ralmente cambian, de hecho, ya no cuenta con un sueldo, entonces “uno tiene que
analizar bien qué es lo quiere, qué le falta para lograrlo y la formas en que se pueden
lograr estas metas.
“El mensaje que puedo entregar es que, primero, el gran objetivo de la vida, tiene que
ser SER FELIZ. No creo que las personas debamos estudiar, trabajar o desempeñarnos
en algo porque otros piensan que debemos hacerlo, que somos buenos para ello, o
porque estiman que es lo que más nos conviene… uno debe tratar de descubrir cuál
es su vocación, y trabajar arduamente para lograr ser lo que uno quiere ser, siempre
pensando en la realización personal… parece fácil pero no lo es, sobretodo a los
17-18 años! Lo importante es saber que podemos lograr lo que queramos siendo
responsables, trabajadores y persistentes, conscientes de que los obstáculos siempre
van a aparecer, pero que tenemos la fuerza necesaria para superarlos. Pero no hay
que perder nunca el horizonte: siempre hay que esforzarse por ser feliz!”.
20 UNIDAD 01
22 UNIDAD 01
24 UNIDAD 01
ACTIVIDAD 04
ACTIVIDAD 04
MIS
INTERESES
GESTIONAR EL
DESARROLLO
PERSONAL
UNIDAD 01

ACTIVIDAD 04 MIS INTERESES
UNIDAD 01
ACTIVIDAD CLAVE Identificar los intereses personales en diversos
planos y sus posibilidades de desarrollo.
Vincular sus intereses con posibilidades de desarrollo personal y laboral.
EVALUACIÓN
Esta actividad está diseñada para que los participantes logren definir sus áreas de interés,
vinculándolas con las expectativas futuras y sus posibilidades de desarrollo profesional.
MEDIOS Y MATERIALES
• “Set de Cartas “Mis intereses””.

• 1 Guía de trabajo Nº1 - Mis intereses, por participante.
• Un papel en blanco para cada participante.
• Lápices de colores o plumones para uso colectivo.
• Cinta adhesiva para uso colectivo.
• 1 lápiz por estudiante.

• Copie y corte sets de naipes para grupos de 3 estudiantes.
• Asegúrese de contar con suficientes guías (1 de cada una por participante) y distribú-
yalas de acuerdo al desarrollo de la actividad.
• Visite el sitio http://www.linkedin.com/. Esta es una red social, orientada a la gene-

ración de contactos profesionales que actualmente cuenta con más de 150 millones
de usuarios. En ella las personas realizan una descripción profesional de sí mismos,
señalando su experiencia y principales intereses. Seleccione algunos perfiles de per-
sonas en esa red que sean de interés para usted y sus estudiantes, imprimiéndolos,
copiándolos en alguna presentación, o simplemente registrando las principales ca-
racterísticas para comentarlas al final de la actividad.
CONCEPTOS CLAVE
Los intereses son motivantes y no son lo mismo que las necesidades que podemos ex-
perimentar. Nos llevan a realizar cosas que jamás habíamos pensado. Piense por ejemplo,
en los grandes pianistas, en los grandes músicos ¿Qué habría sido de ellos si no hubiesen
sentido el interés que tenían por la música?
Nuestros intereses guían la conducta hacia la acción, es decir, nos llevan a hacer cosas
para lograr algún objetivo que se relaciona con nuestro objeto, situación o con lo que
sea que llame profundamente nuestra atención.
Un interés responde a las preguntas ¿Qué quiero yo? ¿Por qué y para qué quiero lo que
quiero? Son, por tanto, respuesta en parte a nuestras necesidades, pero también a nues-
tros anhelos y esperanzas.
Cuando pensamos en nuestras metas vitales, es preciso a la vez explorar nuestros intere-
ses en los distintos planos que componen nuestra vida: familiar, laboral, profesional, etc. y
detenerse un momento a pensar en las cosas que son realmente atractivas para nosotros,
qué es lo que nos importa realmente. Esto, pues si ligamos posteriormente, nuestros inte-
reses con nuestras metas, podremos llegar con mucho mayor energía y entusiasmo hacia
el cumplimiento de nuestros objetivos.
Es fundamental identificar y explorar nuestros intereses personales en diversos pla-

nos de la vida, para así vincularlos con distintas posibilidades de desarrollo perso-
nal como también laboral. Es clave relacionar lo que nos interesa con opciones y posibi-
lidades reales de desarrollar, explotar estos intereses a nivel personal pero también a nivel
profesional. Un proyecto de emprendimiento tendrá mayor sentido para nosotros si se
basa en nuestros intereses, si permite realizarnos y disfrutar lo que hacemos en tanto nos
motiva, nos interesa aquello que estamos emprendiendo.
4 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
Consulte a los estudiantes qué les llamó la atención de la página que se les pidió visitar
en la actividad anterior. Pida que un par de ellos comente con sus compañeros qué idea
o proyecto les llamó la atención y por qué.
Destaque que muchos de los proyectos que vieron en esa página nacieron desde los
intereses, inquietudes y gustos de los emprendedores. Motívelos a volver a pensar en sus
gustos e intereses y señale que hoy trabajarán vinculando estos intereses con su futuro.
Como sugerencia, puede solicitar ayuda del orientador/a para que venga a explicar bre-
vemente a los estudiantes qué son los intereses, para qué sirven y por qué son útiles en
nuestra vida en general en tanto nos orientan, nos permiten guiar y darle sentido a nues-
tras posibilidades de desarrollo.
1. Divida a los participantes en grupos de 3 personas, y entregue a cada grupo un set

de tarjetas. Dígales que primero tendrán una discusión basada en las preguntas que
aparecen en ellas. Cada participante debe participar en la discusión. Tienen 10 mi-
nutos.
2. Luego, entregue a cada estudiante la Guía de Trabajo Nº1 - Mis intereses, expli-
cándoles que esta parte es para explorar sus intereses un poco más. Pida que cada
estudiante la termine en forma individual. Señale que para ello cuentan también con
10 minutos. Pídales que recuerden archivar esta guía en su portafolio una vez que
terminen la actividad.
3. Ahora, entregue a cada estudiante un papel en blanco. Indique que en él deben

dibujarse como si fuese un perfil de Facebook, es decir, dibujar su cara y escribir su
nombre en grande. Pero que esta vez, además, deben escribir una lista de sus inte-
reses bajo el dibujo. Pídales que sean todo lo originales y creativos que quieran (por
ejemplo, pueden dibujarse haciendo algo a partir de sus intereses). Por último, pída-
les que más abajo o en un costado anoten sus aspiraciones profesionales, laborales.
Para ello cuentan con 20 minutos.
4. Después de crear su portada de revista o perfil de Facebook, cada estudiante debe

pegar los retratos, con sus intereses, en la pared.

ACTIVIDAD
Invite a los participantes a visitar la galería de retratos y que comenten sobre las diferen-
tes razones por las se dibujaron de esa forma, y por qué son esos intereses y no otros los
que pusieron. Pídales adivinar quién dibujó cada perfil.
Guíe la visita a la galería de perfiles con preguntas como las siguientes:
• De los perfiles que elaboraron, ¿Qué les llamó la atención? ¿Por qué?
• Pensando en las sesiones anteriores, ¿Qué fortalezas personales pueden ayudarles a

desarrollar sus áreas de interés?
• Pensando en las sesiones anteriores, ¿Qué debilidades necesitan superar/mejorar

para desarrollar sus áreas de interés?
• ¿Qué aprendieron respecto a sus intereses y aspiraciones en esta actividad?
Por último, motívelos a que intenten vincular estos intereses que han explicitado con
posibilidades de desarrollo profesional o laboral que se les ocurren: ¿dónde se ven tra-
bajando a futuro que sea de su interés, que les motive?
Concluya la sesión comentando que usted ha visitado una página que le ha llamado la
atención, llamada Linkedin. Señale que es parecida a otras redes como Facebook o Twit-
ter, pero que es para crear perfiles profesionales y para compartir con otras personas con
intereses similares a los nuestros. Muestre algunos de los perfiles que usted seleccionó
previamente.
Pídales que visiten esta página http://www.linkedin.com/ y que elijan al menos 2 perfi-
les que sean de su interés y que los archiven en su portafolio, imprimiéndolos o transcri-
biéndolos en un texto. Señale que si gustan pueden incluso armar un perfil ellos mismos
en este sitio.
6 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
MATERIAL DIDÁCTICO
1. Cartas de Intereses
¿Qué te gustaría hacer por el resto de

¿Qué te gusta hacer en tu tiempo
tu vida, incluso si no te pagaran
libre? ¿Por qué?
por ello?
¿Qué te gustaba hacer cuando eras

¿Cuál es tu trabajo ideal? ¿Por qué?
niño/niña? ¿Ha cambiado?
¿Qué asignatura te gusta más en el ¿Cómo sería un trabajo que no te

liceo o colegio? ¿Por qué? gustaría hacer? ¿Por qué?

ACTIVIDAD
Guía de Trabajo Nº1 “Mis intereses”
Mi nombre:
Fecha:
Instrucción:
En la columna de la derecha, asigna los números 1, 2 o 3 a los grupos de intereses que

mejor te describan. El número 1 corresponde al área que más te interesa, el 2 a la si-
guiente y el 3 a la que todavía te interpreta aunque un poco menos que las anteriores. Si
quieres, agrega otros ejemplos de cada área en la columna Otros ejemplos de esta área.
Otros Ejemplos Me interpreta (marca

Grupos de intereses Ejemplos
de esta área sólo 3 alternativas)
Dibujando, tocando un
instrumento, cantando,
Haciendo arte, músico,
actuando en un obra de
drama, o escritura
teatro, escribiendo po-
esía
Construyendo una casa
Construyendo cosas o del árbol, arreglando
desarmando cosas autos, arreglando cosas
rotas
Haciendo ejercicios o de- Bailando, jugando fut-

portes bol, trotando etc.
Limpiando un parque,
recaudando fondos
Ayudando gente o el
para personas sin casa,
medio ambiente
visitando gente que se
sienten solas
Acampando, haciendo
Pasando tiempo en natu- trekking, recogiendo pie-
raleza o con animales dras, montando caballos,
paseando tu perro
Haciendo tu propio sitio

Usando computadores web, jugando video jue-
gos, viendo películas
8 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
Empezando un negocio,
Pensando en maneras
haciendo artesanías para
de cómo empezar un ne-
vender, aprendiendo
gocio
como cocinar
Leyendo novelas, estudi-
ando historia, usando un
Leyendo, investigando telescopio o microsco-
pio, haciendo juegos de
matemáticas
Siendo tutor para estudi-

Enseñando a otros como
antes menores, cuidan-
hacer cosas
do hermanos menores
Organizando eventos o
Siendo líder de evento o fiestas, empezando un
grupo grupo, trabajando para
mejorar tu liceo

12 UNIDAD 01
ACTIVIDAD 05
ACTIVIDAD 05
LA FÁBRICA
DE ORIGAMI
GESTIONAR EL
DESARROLLO
PERSONAL
UNIDAD 01
ACTIVIDAD 05 LA FÁBRICA DE ORIGAMI
UNIDAD 01
ACTIVIDAD CLAVE Actuar con Responsabilidad
Desenvolverse responsablemente cumpliendo con los compromisos

adquiridos.
EVALUACIÓN
Esta actividad no considera evaluación de evidencias, pero se sugiere aplicar el cuestio-

nario de Evaluación de Evidencias 1
Esta actividad tiene como propósito fomentar la responsabilidad en el quehacer cotidia-

no y en la vida profesional, a través de una experiencia lúdica relacionada con la cons-
trucción de Origami.
MEDIOS Y MATERIALES
• Láminas con las instrucciones para hacer figuras Origami
• Papel de Color y Blanco de un tamaño mínimo de 30 x 30 cms. para cada grupo.
• 6 premios pequeños (dulces, lápices, etc.) para el grupo ganador.

• Lea sobre el origen de los Origami, sus usos e historia para comentar-
la luego a los participantes. Puede para ello visitar los siguientes enlaces:
http://www.origamichile.cl/ ; http://es.wikipedia.org/wiki/Origami.
• Asegúrese de repartir una Lámina y el suficiente papel para cada grupo.
• Consiga 6 premios pequeños (dulces, lápices, etc.) para entregárselos al final de la

actividad al grupo ganador.
CONCEPTOS CLAVE
Actuar de manera responsable es importante para lograr el éxito personal y laboral. Ser
responsable conduce a preocuparse de ser empático con las propias inquietudes y las
del resto, a tratar de siempre responder oportunamente, a ser planificado, a cumplir con
los compromisos adquiridos o reconocer los propios errores.
Estas conductas son bien valoradas por el mercado laboral, pero también son crucia-
les para los emprendedores. Ningún emprendedor trabaja completamente sólo. Tarde o
temprano deberá actuar responsablemente para sí mismo y para el resto, ya sea desarro-
llando un producto, brindando un servicio, cumpliendo compromisos, etc…
La responsabilidad puede ser entendida como un valor, que nos lleva a pensar en la con-
secuencia de los actos que realizamos. Una persona responsable desarrolla conductas como
cumplir con los compromisos, llegar a tiempo a los lugares o hacerse cargo de sus errores.
Una persona responsable es por lo tanto coherente, es decir, actúa como dice que lo
hará y responde con calidad a los compromisos que adquiere, procurando permanente-
mente cumplir o superar los requisitos que existen para el producto, servicio o la acción
que está realizando. En general presta mucha atención a los detalles y tiempos de res-
puesta, generando una alta satisfacción en sus clientes.
Desde la perspectiva del emprendedor, la responsabilidad implica tomar conciencia de

que una empresa no es sólo una institución que se dedica a vender productos o brindar
servicios para obtener ganancias, pues ésta se nutre y depende de su entorno y por lo
tanto se preocupa de influir positivamente en éste, considerando siempre el bienestar
comunitario. Esto tiene importante resonancias con la concepción de Responsabilidad
social empresarial.
Un emprendedor responsable por tanto, se preocupa de remunerar justamente el tra-

bajo, de equilibrar su división entre el tiempo de dedicación a la empresa y la realización
personal de los trabajadores, de respetar el medioambiente, de aportar a colectivos des-
favorecidos, entre otras acciones.
4 UNIDAD 01
Por ello, para actuar con responsabilidad es fundamental conocerse y lograr identificar
las características personales que le serán demandadas o las que deberá desarrollar de
alguna forma para cumplir con la tarea.
En la vida personal, laboral, en la vida de los emprendedores, para lograr gestionar nuestro
desarrollo personal de forma eficiente debemos también actuar con responsabilidad,
cumpliendo eficientemente con los compromisos adquiridos, y así generando confianza
en otros respecto a nuestro actuar.

ACTIVIDAD
Comente a los participantes que hoy serán parte de una gran industria y que como toda
industria, ellos también tiene un producto estrella y una meta que cumplir.
Cuente la historia respecto del origen de los Origami y haga énfasis sobre lo cuidadoso y
meticuloso que se requiere ser para lograr realizar cada figura.
Recuérdeles que ellos serán parte de una gran industria de fabricación de origamis y que
tienen un pedido importante de un cliente del extranjero. Serán eslabones claves en una
gran cadena de producción.
1. Indique a los participantes armar grupos de 6 personas como máximo.
2. Pídales que revisen los origamis que les serán entregados y que elijan alguna figura
para armar. Luego señale que deben formar una cadena de producción para esa
figura, es decir, que cada miembro del grupo sólo podrá ejecutar 3 pasos para
armar la figura y luego deberá pasarla a algún compañero del grupo. En ningún
caso alguien podrá armar la figura por sí sólo. El grupo puede ayudar pero sólo dan-
do instrucciones, no interviniendo en la figura mientras su compañero trabaja.
3. Indique que tienen 25 minutos para armar la mayor cantidad de figuras de alta cali-
dad. Explíqueles que Ud. será el jefe de control de calidad.
4. Después de terminar cada uno de sus origamis, Uds. inspeccionaría cada uno y des-
cartará cualquier figura que no esté hecha con suficiente atención a la calidad.
5. Una vez terminadas monte una pequeña exposición de las figuras con ellos. Entre-
gue al grupo ganador un pequeño premio, como un lápiz o dulces. El ganador lo
determinarán ellos mismos, usando un sistema de aplausos, o votos por ejemplo al
final de la tarea.
6 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
Invite a los participantes a visitar la galería de origamis en exposición y comenten en base

a las siguientes preguntas:
• ¿Qué hicieron para crear la mayor cantidad de origamis de alta calidad en los 25 mi-
nutos que tenían? ¿Fue difícil?
• ¿Por qué hay que ser cuidadosos en la elaboración de la figura?
• ¿Cómo se sienten cuando les rechazan una figura? ¿Creen que pueden mejorarla?
• ¿Qué pasa cuando el compañero no cumple con lo que él debía ser, cuando no es
responsable con su trabajo, con lo que está haciendo?
Reflexione junto al grupo:
• ¿Qué significa para ti ser coherente, responsables, y actuar con calidad en la vida?
Piensen en ejemplos de una persona responsable.
• ¿Por qué hay que ser coherentes, responsables y actuar con calidad en la vida?
• ¿Es importante conocerse bien para ser responsable?
• ¿Cómo pueden aplicar lo aprendido hoy para poder desarrollar mejor sus intereses?
• ¿Porqué los emprendedores deben actuar de manera responsable? ¿Qué pasa
si no lo hacen? ¿Qué pasa si uno no cumple sus compromisos?
Reflexione respecto de cómo el ser responsable y cuidadoso puede ayudarlos a em-

prender exitosamente. Que cuando cumplimos con nuestros compromisos con otros,
desarrollamos en ellos confianza y credibilidad hacia nosotros. Ambas virtudes son im-
portantes para relacionarnos con otros y con potenciales clientes por ejemplo.
Tanto conocer nuestras propias capacidades, nuestros intereses, así como lograr desen-
volvernos responsablemente, cumpliendo con nuestros compromisos adquiridos, nos
permite a fin de cuentas gestionar nuestro desarrollo personal. Para tener efectividad
personal, para lograr un desarrollo personal equilibrado, una favorable autoestima, es
fundamental no sólo conocerse ni basta con tener claridad respecto a nuestros intereses,
posibilidades de desarrollo, contexto social o cultural al cual pertenecemos. Desarrollar
la responsabilidad como competencia adquirida es clave, no es algo dado ni algo senci-
llo, es algo a desarrollar, fortalecer, trabajar. Es un elemento que puede hacer la diferencia
entre un emprendedor y otro.

ACTIVIDAD
MARIPOSA Por: Daniel F. Naranjo V.
dfnaranjo@hotmail.com
Soy claro en algo... No me gustan las figuras de este tipo. Un corte al principio, en los primeros pasos.
Realizar cortes en el papel no es algo del todo nuevo, pero en la actualidad pocos origamistas
acuden a ellos. Una de las primeras
MATERIAL normas del origami prohíbe cortar, y con justa razón pues es
DIDÁCTICO
posible realizar las mismas figuras que se realizan cortando sin realizar un solo corte, solo con un
análisis mayor. Pero esta figura es simple, tanto que permite realizarla en pocos minutos y su efecto es
increíble.
Una última aclaración: El “mecanismo” de vuelo no es propio. Pertenece a una figura clásica, un
corazón que lateFigura
del cualOrigami
no conozcoNº1: Mariposa solo el autor: David Petty.
los diagramas,
Al mal paso darlePasos

prisa... Así que empecemos la figura.
Una hoja de 8cm produce una figura de 7 cm

Nivel de dificultad: Simple
1 2 3
4 5
Daniel F. Naranjo V. Medellin, Colombia 2002. Todos los derechos reservados. Copryright ©
1
8 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
6 7
9
8 6 7
Ahora tomamos la figura con los dedo

índice y pulgar adelante y atrás del punto a.
Pellizcamos para hacer que vuele....
9
8
La mariposa vista por debajo. Los dedos

están escondidos atrás
Ahora tomamos la figura con los dedo
índice y pulgar adelante y atrás del punto a.
Daniel F. Naranjo V. Medellin, Colombia 2002. Todos los derechos reservados. Copryright ©
Pellizcamos para hacer que vuele....
2

ACTIVIDAD
Figura Origami Nº2: Pez Tropical
Pasos
10 UNIDAD 01
ACTIVIDAD

12 UNIDAD 01
IDENTIFICAR OPORTUNIDADES
Oportunidades
Identificar
ACTIVIDAD 06
ACTIVIDAD 06
CAMBIA
TODO CAMBIA
IDENTIFICAR
OPORTUNIDADES
UNIDAD 01
ACTIVIDAD 06 CAMBIA TODO CAMBIA
UNIDAD 01
COMPETENCIA A DESARROLLAR Identificar Oportunidades
ACTIVIDAD CLAVE Actuar con Responsabilidad
Adquirir la capacidad para poder detectar con mayor profundidad cam-

bios ocurridos en general y en sí mismos.
EVALUACIÓN
Esta actividad no considera evaluación de evidencias.
El objetivo de la siguiente actividad, es que los estudiantes logren observar y reconocer

cambios en ellos mismos, analizando los impactos que se han generado por éstos.
MEDIOS Y MATERIALES
• Prendas y accesorios de vestir que puedan ser utilizados en la actividad (bufandas,

guantes, pañuelos, relojes, etc.)
• 8 copias de la Guía para la Conversación, contenida en el Material Didáctico de la
actividad.
• Video “Sabías Tú” contenido en CD para la actividad.
• Proyector.
• Parlantes.
• Computador.
IDENTIFICAR OPORTUNIDADES 3
Vea previamente el video “Sabías Tú” para contextualizar y motivar posteriormente a los
estudiantes.
Deberá ordenar la sala de manera de dejar un espacio abierto amplio al centro.
Solicite a los estudiantes la clase anterior, que traigan prendas y accesorios de vestir adi-
cionales que usarán y que luego se los devolverán. Si es posible, que marquen estos
accesorios con un sello personal para evitar pérdidas posteriores.
Disponga los diferentes artículos de uso personal al centro de la sala, en el piso o sobre
una superficie en que no se ensucien.
CONCEPTOS CLAVE
Cada persona va desarrollando una historia personal en la que debe experimentar una
serie de cambios de diverso tipo: físicos, biológicos, de personalidad, etc. Así, el cambio
es una cuestión inherente a las personas. Crecemos, nos desarrollamos y vamos viviendo
experiencias que van modificando nuestra manera de entender y relacionarnos con el
mundo.
A su vez, nuestra sociedad actual, experimenta tiempos de cambio acelerado, incierto y

continuo. Las transformaciones sociales, políticas y económicos ocurren en ciclos y con
frecuencias cada vez más rápidas y difíciles de predecir.
Es pertinente no obstante, reconocer que estos cambios no siempre se traducen en me-

jores condiciones de vida, felicidad, autonomía o libertad, como quizás se esperaba. Esto
sienta las bases para que las generaciones futuras identifiquen oportunamente las nece-
sidades insatisfechas en su entorno o en sí mismos, y desarrollen estrategias emprende-
doras que generen las modificaciones necesarias para transformar la sociedad actual en
una más justa, con más oportunidades de un desarrollo integral.
Por lo tanto, es preciso que los jóvenes puedan contar con herramientas que les per-
mitan enfrentar positivamente estos cambios externos y transformar proactivamente su
entorno. Es decir, contar con herramientas que les permitan adaptarse a las diferentes
transformaciones que experimenta el medio ambiente, el contexto y crear a su vez los
cambios necesarios para hacer de éste un lugar mejor para vivir.
Se debe tener consideración, que estas herramientas son más fáciles de desarrollar cuan-
do se cuenta con un adecuado conocimiento de sí mismo. Para ello, un elemento crucial
es poder identificar los cambios en uno, reconociendo aquellos aspectos positivos y
negativos de las transformaciones personales a través del tiempo.
4 UNIDAD 01
De esta manera, se torna relevante el poder de observación y las posibles preguntas e
hipótesis que nos vamos a formular cuando nos enfrentamos a ciertos cambios. Lo va-
lioso de este proceso para un emprendedor tiene que ver con el poder detectar nuevas
oportunidades y necesidades en base a la observación de los fenómenos que ocurren
a nuestro alrededor y en nosotros mismos.
Cuando realizamos este proceso, comienzan a surgir las primeras ideas respecto a qué
tipo de cambio nos gustaría para nosotros mismos, para la sociedad en general o nuestras
comunidades, qué necesidades existen, cómo intervenirlas, etc. Preguntas que apuntan a
cómo podemos contribuir a mejorar la sociedad y las comunidades en las que vivimos y
cómo podemos hacer de nosotros mismos, mejores personas.
De esta forma, el proceso y la capacidad de observación de los diferentes cambios que

surgen y acontecen en el contexto en el que vivimos o trabajamos, será relevante como
antesala para cualquier idea de proyecto o intento de mejora, sea éste un proyecto de
mejora personal, un proyecto social, o uno de negocio .
ACTIVIDAD
Exponga a los estudiantes el video “¿Sabías Tú?” incluido en el CD del material didáctico.
Este video relata una serie de modificaciones vertiginosas y extraordinarias que han ocu-
rrido en los últimos años y que ocurrirán en el futuro.
Comente el video consultando a los participantes si sabían de todos los cambios y la

velocidad en que se transforma nuestra sociedad actual. Luego pregunte si se sienten
ellos preparados para estos cambios.
Pídales que reflexionen en cómo han cambiado desde que eran pequeños hasta hoy. ¿Re-
cuerdan ellos las cosas que les gustaban cuando pequeños y las cosas que les gustan aho-
ra? Invítelos a explorar sus propios cambios, en la actividad que realizarán a continuación.
Primera Parte (25 minutos):
1. Genere un espacio abierto ubicando mesas y sillas contra las murallas y deje dispo-
nibles diversos objetos de uso personal en el centro de la sala. Motívelos a que lo
ayuden en esta tarea.
2. Solicite a los estudiantes que se pongan de pie y se reúnan en parejas.
3. A continuación, pida a cada pareja que se ubique de espaldas uno al otro, formando
dos filas de un lado al otro de la sala.
4. Pídales a los estudiantes que realicen un cambio perceptible en su propia perso-

na. Este puede consistir en cambiar alguna prenda o accesorio que la persona lleve
en ese momento. Pueden sacarse algo, ponerse algo, cambiar de lugar, etc. También
pueden hacer uso de algún implemento que tengan a mano, cómo un plumón para
dibujarse un lunar por ejemplo. No obstante, no se debe inducir el uso de recursos
del entorno.
5. Cuando todos hayan realizado su cambio, pida a los participantes que se den vuelta,
se ubiquen frente a frente y descubran cuál es el cambio que el otro realizó. Ase-
gúrese de que se giren al mismo tiempo dando una indicación clara cada vez que
deban realizar un cambio y girar.
6 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
6. Repita el ejercicio aumentando el nivel de dificultad, solicitando nuevos cambios.

Puede partir con un sólo cambio y aumentar a 3, después a 6, luego a 9, etc., hasta
que el número de cambios sea desafiante para los estudiantes. Aclare que no pue-
den deshacer los cambios ya hechos, y que por lo tanto estos son acumulativos. Así,
pueden ir sumando nuevos cambios, pero los que ya han hecho se mantienen.
Segunda Parte (25 minutos):
1. Invite a los estudiantes a desarmar las parejas y formar cuatro grupos, ubicados en
círculos en distintos espacios de la sala. Pida que en cada grupo no haya parejas que
ya hayan trabajado juntas en la primera parte de la actividad.
2. Pídales que cada grupo elija un moderador y un secretario. El moderador tendrá la

misión de motivar a los compañeros del grupo a participar, resguardando que se
escuche a todos y que se use óptimamente el tiempo. El secretario, por otro lado,
deberá ir tomando notas y luego dar cuenta en plenario de los aspectos comunes en
el grupo sobre cada punto.
3. Entregue al moderador y secretario una copia a cada uno de la Guía para la Conver-
sación, que se encuentra en el Material Didáctico.
4. Pídales que cada grupo administre 25 minutos para realizar un análisis de la actividad
que acaban de realizar, a partir de la Guía para la Conversación.
5. Al finalizar el tiempo, recuerde a cada estudiante cuidar sus pertenencias y guardar-

las. Asegúrese de que esto se realice en orden para que nada se pierda.
A partir de la Guía para la Conversación, pida a los secretarios que compartan con el curso
los aspectos comunes sobre
1. El estudiante como gestor de sus propios cambios:

• El grado de tolerancia frente al cambio.
• El grado de riesgo que asumieron.
• Uso de recursos.
2. El estudiante como observador del cambio en el otro:

• El grado de tolerancia frente al cambio.
• Capacidad para darse cuenta de los cambios del otro.
ACTIVIDAD
Estimule la participación de todos los grupos. Pida a los secretarios que vayan agregando
elementos nuevos respecto del grupo anterior y solicite a los estudiantes que escuchen
con atención y sean activos en su escucha.
Concluya la actividad comentando sobre lo necesario e irremediable que es que se pro-

duzcan algunos cambios. Que independiente de si se consideran que son un aporte, un
beneficio o no; ocurren a partir del contexto en el cual uno está inmerso y lo importante
del espíritu emprendedor, tiene que ver con la capacidad de observar y estar aten-
tos a las oportunidades y necesidades que surgen de manera previa al cambio u
originadas por estos cambios.
En primer lugar, un emprendedor es alguien con alta capacidad para observar cambios
ocurridos en el entorno y en sí mismo, esta es una de las primeras capacidades que debe
de tener desarrollada.
8 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
MATERIAL DIDÁCTICO
Ver en CD: Video “Sabías Tú”.
ACTIVIDAD
Guía para la Conversación:
El estudiante como gestor de sus propios cambios
El grado de tolerancia frente al cambio:

• ¿Cómo reaccionaron cuando entendieron que el juego consistía en realizar una serie
de cambios en la apariencia y presentación personal de cada uno?
• ¿Surgió en ustedes el miedo al ridículo o la vergüenza? ¿Participaron naturalmente
de la actividad?
• Cuando empezaron a realizar los cambios ¿Sintieron entusiasmo por seguir hacién-
dolos? ¿Disfrutaron o sufrieron con el juego?
El grado de riesgo que asumieron:

• Los cambios que hicieron ¿fueron superficiales o profundos? ¿mínimos o audaces?
• ¿Estos cambios fueron percibidos fácilmente por otros?
• ¿Fueron poniéndose audaces en sus cambios mientras avanzaba la actividad?
• ¿Cómo se ven ahora cada uno de ustedes frente al cambio? ¿Capaces de tomar ries-
gos o más cautos frente al cambio?
• ¿Cómo se sienten frente a esto? ¿Les atemoriza o los resulta cómodo?
El estudiante como observador del cambio en el otro
El grado de tolerancia frente al cambio:

• ¿Cómo reaccionaron sus parejas cuando se dio la instrucción de realizar cambios en
la apariencia y presentación personal de cada uno?
• ¿Percibieron en sus compañeros resistencia, vergüenza o miedo al ridículo?
• Cuando empezaron a hacer los cambios ¿Percibieron en ellos algún entusiasmo por
seguir haciéndolos? ¿Disfrutaron o sufrieron con el juego?
• ¿Cómo se sintieron ustedes frente a los cambios del otro? ¿Se sorprendieron?
Capacidad para darse cuenta de los cambios del otro:

• ¿Cuál fue la reacción de su compañero cuando uno de ustedes hizo los cambios en
sí mismos?
• ¿Percibieron ellos los cambios que ustedes hicieron?
• ¿Sintieron frustración cuando sus compañeros no se dieron cuenta de los cambios
que ustedes hicieron en sí mismos?
10 UNIDAD 01
12 UNIDAD 01
ACTIVIDAD 07
ACTIVIDAD 07
DESCUBRIENDO
MI CIUDAD
IDENTIFICAR
OPORTUNIDADES
UNIDAD 01
ACTIVIDAD 07 DESCUBRIENDO MI CIUDAD
UNIDAD 01
ACTIVIDAD CLAVE Reconocer los cambios del entorno
TIEMPO NECESARIO 90 Minutos. Esta actividad puede conllevar más

tiempo en tanto se requiere salir del liceo,
explorar la ciudad.
Identificar cambios en el entorno.
EVALUACIÓN
Esta actividad tiene por objetivo que los estudiantes logren identificar los cambios que
ocurren en su entorno, recorriendo su ciudad e identificando a actores claves de la mis-
ma que puedan proporcionarles información.
MEDIOS Y MATERIALES
• Guía de trabajo 1 “Mi Comunidad”

• Guía de trabajo 2 “Análisis FODA”
• Lápices
• Papel Kraft
• Plumones
• Scotch
• Hojas en blanco para cada estudiante
Esta actividad considera una visita y recorrido por distintos lugares de la ciudad, asegú-
rese de contar con los permisos y cuidados pertinentes para una salida fuera del estable-
cimiento.
Prevea que esta actividad probablemente conlleve más tiempo del estimado en tanto se
requiere hacer un buen recorrido por la ciudad. Probablemente deberá emplear 2 sesio-
nes o una tarde o mañana para esta actividad.
Investigue previamente sobre la historia de Puerto Natales, para asesorar y guiar de mejor
manera a los estudiantes en el desarrollo de la actividad.
Reproduzca el material necesario para desarrollar la actividad:
Fotocopie 1 Guía de Trabajo Mi Comunidad para cada estudiante.

Fotocopie 1 Guía de Trabajo Análisis FODA para cada grupo de estudiantes.
CONCEPTOS CLAVE
En la actividad anterior hablábamos sobre cómo la sociedad actual se transforma a una

velocidad vertiginosa, modificando sus prácticas, tecnologías, costumbres, conductas y
valores. El cambio acelerado en el plano social, político, económico, medio ambiental,
etc., nos conduce inexorablemente a desarrollar estrategias que nos permitan anticipar
el futuro para enfrentarlo de mejor manera.
En este escenario, existen ciertas características asociadas al comportamiento de las per-

sonas que favorecen el emprendimiento, puesto que ayudan a identificar nuevas opor-
tunidades:
• Tolerancia frente al cambio: Hay personas que ante el cambio reaccionan negativa-
mente. Reconozcámoslo, muchas veces nos sentimos cómodos siguiendo un mismo
patrón para enfrentar nuestros problemas. Sin embargo los escenarios se modifican
y debemos desarrollar técnicas que nos permitan generar múltiples respuestas ante
problemas diversos. Pareciese ser que existen personas más o menos preparadas
para tolerar el cambio. Sin embargo la tolerancia al cambio es una conducta que se
puede desarrollar.
• Disposición a asumir riesgos: Hay personas que asumen distintos niveles de riesgo
frente al cambio. Algunos se atreven más y realizan cambios profundos asumiendo
grandes cuotas de riesgo. Otros son más conservadores y asumen menos riesgos,
efectuando cambios de menor envergadura o manteniendo el status quo de las si-
tuaciones.
4 UNIDAD 01
• Uso óptimo de recursos: Identificar oportunidades para emprender también impli-
ca darle un mejor uso a los recursos disponibles. Habrá personas que sólo recurrirán
a sus propios recursos. Sin embargo existen otros que se movilizarán para obtener
nuevos recursos desde todos los lugares posibles.
Somos testigos de grandes cambios que impactan por tanto, no sólo en la sociedad
en general, sino también, en nuestras localidades más cercanas. Una crisis mundial por
ejemplo, puede ocasionar que nuestro bazar del barrio cierre por falta de suministros o
insuficientes ventas. En un mundo interconectado, todas las piezas funcionan como
un gran dominó. Si movemos una, impactamos en las otras sin que a veces podamos
percibirlo.
El desarrollar, por tanto, la capacidad de detectar oportunidades a partir de los cam-

bios que se generan en el entorno es clave para generar las transformaciones que nos
permitan satisfacer nuestras necesidades y las del contexto en que nos situamos.
Entonces, ¿Cómo analizar los cambios en el entorno? Existen estrategias diversas, lo pri-
mero sería analizar el contexto desde diversos puntos de vista identificando cambios
que han ocurrido en diferentes ámbitos. Al respecto, una forma útil es identificando las
fortalezas, las debilidades, oportunidades y amenazas que puedan existir en el entor-
no. Esto se conoce como análisis FODA y es ampliamente utilizado en las organizaciones
para responder adecuadamente a los cambios internos y externos que aparecen, toman-
do asimismo las decisiones adecuadas basadas en la evidencia que existe.
Los conceptos claves de este análisis FODA son:
• Fortalezas: características propias de la comunidad que representan una ventaja. –

Factor interno
• Debilidades (o limitaciones): rasgos de la comunidad que limitan o son una desven-

taja para su desarrollo – Factor interno
• Oportunidades: tendencias o cambios externos que podrían hacer la comunidad

más exitosa. - Factor externo
• Amenazas: tendencias o cambios externos que podrían amenazar el éxito de la co-

munidad. – Factor externo
De esta manera, esta actividad está orientada a detectar, a través de un análisis FODA,
los cambios que han ocurrido en nuestra ciudad y transformarlos en oportunidades para
crear soluciones, emprendimientos, que mejoren nuestra forma de vivir en ella.
ACTIVIDAD
Comente a los estudiantes que una característica clave de los emprendedores tiene que
ver con su capacidad para observar el entorno desde distintos puntos de vista y detectar
qué cosas pueden ser mejores a su estado actual.
Pida a los estudiantes que escriban cuatro características de su ciudad, y luego que las
compartan. Anótelas en la pizarra en dos columnas. En la primera registre las característi-
cas que pueden ser consideradas positivas y en la siguiente, las negativas. No ponga un
título todavía. Espere a recolectar una lista importante de características y pregunte a los
estudiantes qué cosas en común tienen entre sí y qué título le pondrían a cada columna.
Guíe los estudiantes en un análisis breve de las listas. ¿Había más cosas positivas o
negativas?¿O viceversa? ¿Por qué piensan que son así? ¿Cómo podrían ser mejoradas?
Invítelos a explorar más profundamente su comunidad. Puede recordarles el poema leí-

do en la actividad 2, de Hugo Vera Miranda:
Una Mañana en Puerto Natales
íbamos con mi novia al puerto,

íbamos con mi novia a comprar pescado,
al puerto;
de improviso el cielo estalla,
una bandada de gorriones
se posa delicadamente sobre la nieve,
la nieve del puerto.
me alejé de mi novia,
el pescado se olvidó de mí
y eché a volar con los gorriones.
1. Explique a los estudiantes que hoy darán un paseo por la ciudad para analizar las
necesidades, carencias, oportunidades, y condiciones favorables existentes en ella.
Motívelos a pensar en sus lugares favoritos de la ciudad y en aquellos que no lo son
tanto. ¿Cómo les gustaría que fueran esos lugares?
6 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
2. Divida a los participantes en grupos de 3-4 y entregue a cada miembro del equipo la
Guía de Trabajo Nº1 Mi Comunidad y hojas en blanco para cada participante. Ex-
plíqueles que darán un paseo breve por la ciudad. Durante el paseo, deben hacer dos
entrevistas a miembros de la comunidad tal como se consigna en la guía y registrar
sus observaciones de acuerdo a las indicaciones que aparecen en la guía.
1. Cuando vuelvan del paseo, explique a los estudiantes que usarán un análisis FODA
para analizar sus observaciones y entrevistas.
2. Entregue a cada grupo la Guía de Trabajo Nº2 Análisis FODA y explíqueles cómo
completarla. Indique que deben usar y apoyarse en sus observaciones/notas de la
Guía de Trabajo Nº1 Mi Comunidad para completar su análisis.
3. Cuando terminen, pídales que copien su análisis FODA a un papel kraft, o papelógra-
fo, para pegarlo en las paredes.
4. Recuérdeles archivar los análisis FODA realizados en sus portafolios.
Pida que reflexionen sobre el paseo por la ciudad y el análisis FODA que hicieron los gru-
pos. Guíe la discusión usando los siguientes preguntas:
• ¿Cuáles son las fortalezas más importantes detectadas en su ciudad? ¿Cuáles son las
debilidades? ¿Qué oportunidades y amenazas detectaron?
• A partir de las entrevistas que realizaron y el recorrido de la ciudad que hicieron: ¿Qué
podrían hacer ellos para mejorar o transformar inclusive aquellas características que
identificaron como debilidades, en una oportunidad de hacer algo para mejorar la
ciudad?
Intente que la reflexión abarque diversos planos de reflexión, no centrarse sólo en lo

urbanístico, arquitectónico u observable de una ciudad. De lo que se trata es de re des-
cubrir la propia ciudad identificando los cambios ocurridos en diferentes ámbitos anali-
zando el contexto desde distintos puntos de vista. Lo fundamental es lograr reconocer
claramente las necesidades existentes en el entorno y otras que los cambios en el con-
texto han generado.
ACTIVIDAD
Motívelos a pensar en qué otras cosas podrían ser transformadas para hacer de la ciudad
un mejor lugar para vivir. Felicite a los participantes por haber hecho hoy lo que todas las
personas emprendedoras hacen para crear valor en sus vidas y en su entorno: identificar
las oportunidades, necesidades, y condiciones favorables que existen en él.
Indique que en la próxima sesión seguirán trabajando en este tema y motívelos a seguir
pensando en cómo mejorar su entorno. Deberán conservar y ordenar las guías comple-
tadas en esta actividad en su portafolio de evidencias.
8 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
MATERIAL DIDÁCTICO
Guía de Trabajo Nº1 “Mi Comunidad”
Nombres:
Fecha:
Instrucciónes:
En grupos de 3, recorra su ciudad y responda las siguientes preguntas:
• ¿Cómo eran antes las plazas? ¿Los edificios? ¿Ha habido cambios en la infraestructura
de la ciudad?
• ¿Qué hace la gente? ¿Hacían lo mismo hace 20 años atrás? ¿Han aparecido nuevos
grupos sociales?
• Piense en los negocios de la ciudad, ¿siguen existiendo los mismos? ¿Cuáles han
desaparecido? ¿Cuáles son nuevos?
• ¿Qué servicios nuevos han aparecido en la ciudad? ¿Cuáles siguen haciendo falta o
son muy precarios por el momento?
• ¿Qué le falta a esta ciudad y qué les gusta de la misma?
Elija a 2 personas de la ciudad que cumplan con alguno de los siguientes requisitos:
• Algún artista (músico, poeta, escritor, pintor, etc.)

• Alguien que tiene más de 65 años.
• Alguien que tiene entre 15 y 25 años.
• Alguien que trabaja en educación.
• Alguien que es dueño de su propio negocio.
• Alguien que trabaja en turismo.
• Alguien que no tiene trabajo.
• Una mama de niños jóvenes.
• Alguien que trabaja para el gobierno, en la municipalidad o en algún servicio público.
• Un taxista.
• Alguien que trabaje en el puerto.
ACTIVIDAD
Pregunte a las personas que eligió con su grupo lo siguiente:
• ¿Cuál es su nombre y a qué se dedica actualmente?

• ¿Nació usted en la zona? ¿Hace cuánto vive en Puerto Natales?
• ¿Cómo era la ciudad cuando usted era pequeño/a? ¿Cuáles han sido los cambios
más importantes que usted cree que han ocurrido?
• ¿Qué cosas de la ciudad son buenas? ¿Qué cosas no son tan buenas o le gustaría que
fueran mejor?
• ¿Qué mejoraría usted si tuviera la oportunidad de hacerlo?
Recuerden agradecer a los entrevistados por su ayuda.
10 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
Guía de Trabajo Nº2 “Análisis FODA”
Nombres:
Fecha:
Instrucciónes:
Usa la Guía de Trabajo 1 “Análisis FODA” para realizar el análisis FODA en grupo. Trate de
no remitirse únicamente a aspectos físicos, arquitectónicos y urbanísticos de la ciudad,
puede que también hayan observado, conversado y analizado respecto a otros aspectos
de la vida en sociedad, tales como cambios, procesos, servicios, nuevos consumos, nue-
vas prácticas, tradiciones, costumbres, aspectos sociales, nuevas tribus urbanas, nuevos
espacios de reunión, etc. Lo importante es focalizarse en identifcar las necesidades que
existen en nuestra ciudad o comunidad. Responda estas preguntas al reverso de esta
guía, reproduciendo estos cuatro cuadrantes en orden, cada uno con su título y respon-
diendo a las preguntas de cada uno
FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
¿Qué cosas de la ciudad pueden ser con-
¿Qué cosas podrían ser mejores en nues-
sideradas como una ventaja en compara-
tra ciudad?
ción a otras?
¿Qué podría ser útil de mejorar en la ciu-
¿Qué cosas de la ciudad son consideradas
dad? ¿Qué generaría mayor impacto?
como “buenas” o que funcionan bien?
AMENAZAS
DEBILIDADES
¿Qué podría pasar en el futuro que haga
¿Qué cosas no funcionan tan bien en la
que nuestra ciudad empeore en alguno de
ciudad?
sus aspectos?
¿Qué cosas son identificadas como “ma-
¿Qué cambios podrían producirse que no
las” de vivir en esta ciudad?
sean beneficiosos para la ciudad?
12 UNIDAD 01
ACTIVIDAD 08
ACTIVIDAD 08
TUGAR TUGAR,
OPORTUNIDADES
VOY A ENCONTRAR
IDENTIFICAR
OPORTUNIDADES
UNIDAD 01
TUGAR TUGAR,
ACTIVIDAD 08 OPORTUNIDADES VOY A ENCONTRAR
UNIDAD 01
ACTIVIDAD CLAVE Identificar necesidades y oportunidades
en el entorno
Identificar cambios en el entorno, necesidades y obstáculos como opor-

tunidades de emprendimiento.
EVALUACIÓN
Durante el proceso formativo, la Guía de Trabajo Nº1 contenida en esta actividad se utilizará
como evidencia para ser evaluada usando el Cuestionario de Evaluación de Evidencias 2
(que se encuentra en el Cuaderno de Gestión y que se sugiere aplicar en esta actividad).
En esta actividad los estudiantes trabajarán con las necesidades ya identificadas previa-
mente, transformándolas en oportunidades, respondiendo a distintas interrogantes en
torno al problema o necesidades detectadas.
MEDIOS Y MATERIALES
• Guía de trabajo 1 Mi Comunidad de la Actividad 7 “Descubriendo mi Ciudad”.

• Guía de trabajo 2 Análisis FODA de la Actividad 7 “Descubriendo mi Ciudad”.
• Guía de Trabajo Nº 1 ¿Qué está pasando?
• Lápices.
• Plumones.
• Hojas.
• Papel Kraft, Cartulina o Papelógrafo.
• Cinta adhesiva.
• Asegúrese de contar con una copia de la Guía de Trabajo Nº1 ¿Qué está pasando?
para cada estudiante y una copia de esta Guía por grupo de trabajo, así como las
Guías de trabajo 1 y 2 de la actividad anterior.
• Distribuya de acuerdo al desarrollo de la actividad, los materiales necesarios para su

ejecución.
• Recuérdeles a los estudiantes y a cada grupo de trabajo que se conforme, que de-
berán ser siempre cuidadosos y ordenados en ir guardando en sus portafolios tanto
las Guías individuales como las Guías grupales, pues eso será parte de la evaluación
y será material clave para trabajar en actividades posteriores.
CONCEPTOS CLAVE
Hemos hablado previamente de que los cambios son inherentes al entorno en que nos
desenvolvemos y a nosotros mismos. En ocasiones sin embargo, esos cambios no son
tan positivos como quisiéramos o nos afectan en formas que no nos resultan provecho-
sas. Los cambios reconfiguran, altera, reformulan, modifican nuestra realidad.
En ocasiones experimentamos una serie de necesidades en virtud de los cambios que

ocurren en nosotros mismos y a nuestro alrededor. Cuando crecemos por ejemplo, debe-
mos ir comprando ropa que se ajuste a nuestro tamaño y a nuestros nuevos gustos. Así
también, cuando las ciudades crecen, los estados deben generar estrategias que permitan
satisfacer las necesidades de sus habitantes, aumentando el número y tamaño de los cen-
tros de salud, creando colegios, etc.
Ahora bien, las necesidades no sólo se originan a partir de los cambios. Al vivir en so-
ciedad, en comunidad, compartimos intereses, objetivos y también necesidades y pro-
blemas. Es clave lograr identificar prioridades, jerarquizar necesidades, conseguir definir y
satisfacer estas necesidades. Las necesidades son elementos económicos, sociales, cultu-
rales (que se relacionan con la supervivencia y el progreso) que se deben cubrir para que
se dé un desarrollo razonable de la vida de las personas.
Esta capacidad de dar respuesta oportuna a las necesidades propias y del medio está
relacionada con la capacidad de detectar oportunamente estas situaciones y de generar
respuestas pertinentes a los requerimientos que surgen desde distintas fuentes.
¿Cómo transformar una necesidad entonces, en una oportunidad? Requiere en primer

lugar de mirar el problema desde distintas posiciones y reconocer entre otras cosas:
• ¿Qué está sucediendo?: ¿Cuál es la inquietud?, ¿Qué es lo que requiere ser modifica-
do? ¿Cuál es el problema? ¿Qué cosa es lo irritante que nos incita a querer cambiarlo?
4 UNIDAD 01
• ¿Cuál es el impacto?: ¿Cómo el problema o la necesidad afecta a las personas in-
volucradas? ¿Qué consecuencias tiene el que eso no sea modificado? ¿Por qué es
importante cambiar la situación actual? ¿Qué sabemos acerca del anhelo de cambiar
las cosas y sus causas?
• ¿Cuál es la información disponible?: ¿Qué causas podría tener el problema o la ne-

cesidad que hemos detectado? ¿Cómo afecta a los involucrados? ¿Qué partes com-
ponen el problema? ¿Qué otros efectos puede causar éste?
• ¿Quién está involucrado?: ¿Quiénes son las partes involucradas? ¿A quienes afecta
la necesidad o el problema detectado? ¿A quienes beneficiaría un cambio en el esta-
do actual de las cosas? ¿A quienes perjudicaría?
• ¿Cuál es la visión?: ¿Cómo sería el futuro si el problema o la necesidad estuviese

resuelto? ¿Qué cosas positivas tendría ese futuro? ¿Qué cosas no serían tan positivas
si introducimos un cambio en el estado actual de las cosas?
Esto nos permite realizar el proceso de pasar desde la identificación del problema o ne-
cesidad, hacia la elección de una o más soluciones que pueden mejorar la situación que
hemos detectado. Una de las características de los emprendedores es justamente lograr
ver más allá de los problemas y necesidades, generando respuestas o alternativas de so-
lución a éstas. Un emprendedor visualiza cambios en el entorno, identifica necesidades
no satisfechas, pero en general tiene la capacidad para no asumir eso como un obstáculo
sino transformar estas necesidades en oportunidades de emprendimiento.
ACTIVIDAD
Pida a los estudiantes que recuerden su visita a la ciudad y las entrevistas que realizaron a
las distintas personas que viven o trabajan en ella en la actividad anterior. Sugiérales que
revisen nuevamente éstas y que le comenten:
• ¿Qué necesidades tiene la ciudad?
• ¿Qué aspectos de la ciudad eran considerados como “no tan buenos” o que no fun-
cionaban como les gustaría a las personas entrevistadas o a ellos mismos?
Haga un listado general de estas necesidades en la pizarra clasificándolas por categorías

de necesidades en: educación, vivienda, servicios, salud física y mental, lugares de reu-
nión, espacios de entretención, u otras que aparezcan. Por último, invítelos a pensar en
si es posible o no generar un cambio que mejore alguna de las necesidades que detec-
taron en el listado.
1. Pida a los estudiantes que se reúnan en grupos de 3 personas, pueden ser las mismas
con las que trabajaron en la actividad anterior. No obstante incítelos a trabajar en
grupos nuevos, de manera de tener otras miradas sobre la necesidad o problema en
el cuál van a trabajar.
2. Entregue la Guía de Trabajo Nº 1 ¿Qué está pasando? a cada estudiante y pídales

que la resuelvan individualmente primero y luego que la discutan grupalmente, a
partir de las preguntas que debieron responder. La idea es que primero individual-
mente respondan esta guía seleccionando necesidades por ellos detectadas o que a
ellos más les interesa resolver o que ven como más prioritarias. Luego, deben com-
partir sus respuestas en grupo. Cuando la desarrollen, pídales que sean respetuosos
con sus compañeros y no los interrumpan mientras trabajan. Señale que para esta
tarea tienen 25 minutos. Designe un moderador que se asegure de cumplir con los
tiempos y de que todos opinen, y un secretario que registre las ideas en una hoja.
3. Una vez que resolvieron individualmente la Guía y luego comentaron con sus com-
pañeros las respuestas que dieron, pídales que elijan una necesidad entre las que
fueron comentando en base a las guías individuales. Repártales nuevamente la Guía
de trabajo n° 1 ¿Qué está pasando?, esta vez es una guía por grupo. Deberán com-
6 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
pletarla y responder a cada una de sus preguntas en forma colectiva en base a la

necesidad escogida por todos.
4. Luego invítelos a traspasar sus respuestas a un papel kraft o papelógrafo y péguelos

en las paredes.
5. Es importante que cada grupo guarde estas guías pues serán requeridas para
las siguientes actividades. Un representante del grupo las deberá guardar en
su portafolio de evidencias.
Invite a los alumnos a realizar un recorrido por cada uno de los papelógrafos e incítelos a
participar opinando sobre cada una de las necesidades que los grupos fueron detectan-
do. Pregúnteles ¿Qué aportarían a la necesidad que detectaron ese grupo de compañe-
ros? ¿Qué otros elementos sobre el problema no atendió el grupo?
Finalmente pregunte a partir de la “visión” de cómo sería el futuro si la necesidad estu-

viese resuelta:
• A partir de la necesidad o el problema detectado ¿Qué oportunidades tenemos de
cambiar la situación actual hacia una mejor? ¿Cómo lo harían ustedes? ¿Qué estrate-
gias seguirían?
Pídales a cada grupo que se reúna nuevamente, y que en 3 minutos, al reverso de la

Guía de trabajo n° 1 ¿Qué está pasando?, que hicieron en forma colectiva, anoten las
mejoras y aportes sugeridos por los otros grupos a su análisis inicial de necesidades de-
tectadas, incorporando las ideas incipientes que han aparecido como oportunidades y
estrategias de solución.
Cierre la actividad comentando que durante esta actividad han transformado una ne-
cesidad en una cosa nueva y completamente distinta: una oportunidad de hacer las
cosas distintas.
Para esto es clave tener la capacidad de observar el contexto y los cambios que en él ocu-
rren visualizando las necesidades y obstáculos que existen así como las oportunidades
que se presentan.
ACTIVIDAD
Indique que para ser emprendedores tenemos que mirar siempre las cosas desde dis-
tintos ángulos, buscando siempre una forma de hacer que las cosas que no funcionan
como queremos lo hagan de una forma distinta.
Motívelos a usar este mismo ejercicio en otros aspectos de su vida, por ejemplo: ¿Qué co-
sas de tu casa te gustaría cambiar? ¿Qué artículos de tu casa son incómodos o no sirven
de la manera en que te gustaría? Pídales que para la próxima actividad traigan algún
artículo de sus hogares para trabajar con él la próxima sesión.
8 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
MATERIAL DIDÁCTICO
Guía de Trabajo Nº1 ¿Qué está pasando?
Mi nombre:
Fecha:
Instrucciónes:
Complete las siguientes preguntas en función de las necesidades que ustedes detecta-
ron en su recorrido por la ciudad realizado en la actividad anterior:
¿Cuál es la inquietud?
¿Qué necesidad o necesidades detectaron? ¿Qué es lo “irritante” o que produce descontento en las personas?
ACTIVIDAD
¿Cuál es el impacto?
¿Qué efectos tiene la inquietud, la necesidad? ¿Por qué es importante resolverla?
¿Cuál es la información?
¿Qué sabemos acerca de la necesidad detectada? ¿Cuáles podrían ser sus causas? ¿Qué más necesitamos
saber? ¿Qué cosas no sabemos?
10 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
¿Quién está implicado?

¿Quiénes son las partes interesadas? ¿A quienes afecta el problema o la necesidad? ¿Quiénes se beneficiarían
de un cambio en la situación? ¿Quiénes se verían perjudicados?
¿Cuál es la visión?
¿Cuál es su visión respecto de cómo deberían ser las cosas? ¿Cómo debieran mejorar las cosas? ¿Cómo se
imaginan el futuro si el problema o la necesidad estuviesen resueltas?
12 UNIDAD 01
ACTIVIDAD 15
ACTIVIDAD 15
DE LA NECESIDAD A
LA OPORTUNIDAD
IDENTIFICAR
OPORTUNIDADES
UNIDAD 02
ACTIVIDAD 15 DE LA NECESIDAD A LA OPORTUNIDAD
UNIDAD 02
ACTIVIDAD CLAVE Identificar necesidades y oportunidades

en el entorno
Redefinir colectivamente las necesidades, cambios y obstáculos del en-

torno como oportunidades de emprendimiento.
EVALUACIÓN
(que se encuentra en el Cuaderno de Gestión 2 y que se sugiere aplicar en esta actividad).
Esta actividad da inicio a la segunda unidad del programa (Em)prende en Red. En ella
los estudiantes definen los equipos de trabajo con los que desarrollarán su proyecto
de emprendimiento y luego analizarán colectivamente las necesidades, los cambios y
obstáculos presentes en su entorno (ciudad, barrio, comunidad) para transformarlas en
oportunidades de emprendimiento.
MEDIOS Y MATERIALES
• Guía de Trabajo N°1 Oportunidades.

• Material Didáctico N°1 Páginas de Internet Recomendadas.
• Guía de Trabajo Nº1: Mi Comunidad de la Actividad 7 Descubriendo Mi Ciudad.
• Guía de Trabajo Nº2: Análisis FODA de la Actividad 7 Descubriendo Mi Ciudad.
• Guía de Trabajo Nº1: ¿Qué está pasando? de la Actividad 8 Tugar Tugar Oportunida-
des voy a Encontrar.
• Cartulinas.
• Lápices.
• Plumones.
• Revistas.
• Pegamento.
• Fotografías de Puerto Natales.
Dado que esta actividad da inicio a la segunda Unidad del Programa (Em)prende en Red,
se sugiere realizar una instancia previa en la que el facilitador pueda informar a los estu-
diantes respecto del programa de trabajo y sus desafíos para esta unidad, así como de las
acciones y materiales necesarios que deben realizar y tener los estudiantes para la prime-
ra sesión (especialmente las guías de trabajo de alguna de las actividades de la primera
unidad que debieran tenerlas archivadas en sus portafolios individuales). En esta primera
actividad se requiere el uso de computadores para navegar unos 20 minutos por páginas
web sugeridas, esto se puede hacer antes de la actividad misma, en esta instancia previa
y que ahí anoten lo que les parezca interesante de esta página para la actividad misma o
la actividad misma hacerla en el laboratorio de computación o desplazarse hacia allá por
20 minutos durante la actividad si no se dispone de computadores portátiles.
Busque fotografías de Puerto Natales y guárdelas en versión digital además de imprimir

algunas para la actividad.
Solicite previamente a los estudiantes que traigan o busquen en internet fotos de la ciudad,
tanto actuales como antiguas, para exponerlas en el desarrollo de la actividad.
Revise las páginas web recomendadas en el Material didáctico. Puede añadir otras si lo
desea.
Reproduzca una copia de la Guía de Trabajo N°1 Oportunidades y una copia del material
didáctico n°1 por grupos de estudiantes que serán de entre 2 a 5 personas.
CONCEPTOS CLAVE
A principios del siglo XVI, cuando aparece el vocablo francés “entrepreneur”, este concep-
to estaba ligado a aquellos viajeros y constructores que recorrían grandes distancias, su-
perando desafíos y viviendo hazañas, en búsqueda de oportunidades. Usualmente los
emprendedores comienzan su aventura pues ven una oportunidad al final del camino,
sorteando diversos obstáculos en su trayecto.
Hoy la definición es mucho más amplia, pero todos los emprendedores comparten una
característica básica: logran identificar oportunidades donde los otros ven necesidades o
problemas. Transforman estas necesidades y obstáculos en oportunidades, no se quedan
bloqueados o limitados por estas carencias insatisfechas, sino que van más allá, dan un
paso más. Un emprendedor pretende aprovechar una oportunidad, mirar un problema
como una oportunidad para hacer un proyecto, para iniciar un negocio, para conse-
guir un sueño. Para esto, la persona con espíritu emprendedor claramente es alguien con
bastante iniciativa, alguien creativo, que toma ciertos riesgos, que se aventura a hacer
algo innovador y que no espera a que otros le vengan a resolver algo o le vengan a ofre-
4 UNIDAD 02
cer un trabajo estable por ejemplo. El emprendedor busca activamente oportunidades,
que van surgiendo gracias a su capacidad para observar el contexto y los cambios que
en él ocurren, donde van apareciendo necesidades a cubrir y por ende, oportunidades
para emprender.
Una oportunidad de emprendimiento implica la detección o creación de una nece-

sidad y el diseño de estrategias (productos, servicios, etc.) que permitan satisfacerla. Por
eso se transforman las necesidades en oportunidades. Para ello uno puede recurrir a di-
versas fuentes:
• Problemas: Poder resolver un problema que afecta a otros o al emprendedor mismo

es una gran fuente de oportunidades. El énfasis en este caso está puesto en poder
identificar un producto o servicio que permita mejorar la vida propia y/o la de otros.
El reciclaje es por ejemplo, una respuesta a un problema que afecta a toda la socie-
dad ¿Qué hacer con nuestros desechos, que se acumulan a una velocidad impresio-
nante? Muchas personas se hicieron esta pregunta, sin embargo fueron sólo algunos
los que creyeron que la reutilización podía ser una alternativa.
• Cambios: Los cambios, producto de modificaciones en el entorno (leyes, modas,

tendencias, el clima, proyectos urbanísticos, aparición de un nuevo sector produc-
tivo, etc.) generalmente crean necesidades para las cuáles no hay un servicio o pro-
ducto elaborado que las satisfaga. Imagine que se ha creado una nueva población
en las afueras de la ciudad. Muy probablemente serán necesarios servicios como
transporte o alimentación para las personas que ahí habiten. En este caso, un em-
prendedor podría percatarse de este escenario y crear por ejemplo, un servicio de
transporte entre la población y la ciudad.
• Nuevos Descubrimientos: En ocasiones las personas descubren o inventan formas

de resolver un problema, las que suelen ser productos y servicios que buscan satisfa-
cer una necesidad. En ocasiones surgen por accidente o casualidad. Un ejemplo real
de esto, le sucedió a la empresa 3M, quienes crearon sus notas “Post-it” tras el olvido
de un operario, que no añadió un componente de un pegamento en la fábrica. Todo
el pegamento se apartó y guardó, pues no era lo suficientemente adhesivo como
para pegar permanentemente un papel a un objeto. Uno de los ingenieros de la
empresa, cansado de que sus marcadores de papel se cayeran permanentemente de
sus libros, pensó que sería ideal tener hojas con un poco de pegamento que no fuera
demasiado fuerte y que resistiera ser pegado y despegado muchas veces. Así utilizó
este descubrimiento que había sucedido por error o casualidad para desarrollar este
nuevo producto.
• Mejorar un Producto o Servicio: Otra fuente de oportunidades de emprendimien-

to, es a partir de la modificación y mejora de productos o servicios que ya existen.
Puede incluir también la generación de un cambio en la forma en que el producto o
el servicio es entregado (ej. Menor tiempo, con una nueva presentación, etc.)
• Conocimiento único: A veces las personas viven experiencias únicas que pueden
ser transformados en un producto o servicio que beneficie a otros. A partir de una
historia personal se pueden diseñar formas de resolver un problema o enfrentar exi-
tosamente un desafío. Algunos emprendedores por ejemplo, se dedican a recorrer
el mundo dando charlas respecto de cómo se sobrepusieron a una adversidad, y
comparten con otros las estrategias y técnicas que les pueden servir para superar sus
propios problemas.
Como vemos, las fuentes para generar una oportunidad son variadas. Para definir cuál
será la idea que finalmente se transformará en un proyecto de emprendimiento, son
necesarias una serie de pruebas que nos servirán para analizar la factibilidad, los costos
y recursos necesarios o el plan que permitirá transformar esta idea en una oportunidad
para emprender. Pero antes, lo que debemos desarrollar y entrenar, es la capacidad inicial
para transformar necesidades, cambios u obstáculos del entorno en oportunidades de
emprendimiento.
6 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
Solicite a los estudiantes que saquen las fotos de Puerto Natales y sus alrededores. En
caso de que los estudiantes no cuenten con muchas fotografías, puede ayudarles recopi-
lando imágenes de la ciudad y proyectándolas en la pizarra.
Pídales que mirando las imágenes, piensen en las personas que trabajan en esos lugares
y las actividades que ahí se realizan (por ejemplo: Puerto).
Recuérdeles su recorrido por la ciudad en la actividad 7, las entrevistas que realizaron y las
ideas que se generaron en ese entonces respecto de cómo mejorar el entorno en el que
ellos viven. Pídales que piensen nuevamente en qué cosas de Puerto Natales podrían ser
mejores y cómo pueden contribuir ellos a generar ese cambio.
Motívelos a comenzar esta nueva unidad con entusiasmo. Coménteles que trabajarán
intensamente en sus proyectos de emprendimiento. Hoy deberán definir los grupos con
los cuales trabajarán durante el resto del desarrollo de su proyecto. Pídales que se to-
men un minuto para mirar a su alrededor y que piensen con cuáles de sus compañeros
comparten intereses, metas, sueños, expectativas. Que piensen en ellos como posibles
compañeros de trabajo.
1. Pida a los estudiantes que se agrupen con aquellos compañeros con los que comparte
intereses, gustos, afinidades y con los que saben que pueden trabajar de manera efectiva.
2. Para ayudarles a elegir a sus compañeros, puede dar las siguientes instrucciones: No
pueden ser grupos de más de 5 personas. Deben compartir algún interés o meta en
común. Comente que este grupo de trabajo tendrá que recorrer un importante
camino desarrollando un proyecto de emprendimiento. Por este motivo deben
elegir cuidadosamente a quienes los acompañaran en este recorrido. Dé 10 minutos
para que los estudiantes formen sus grupos de trabajo.
3. Luego solicite a los estudiantes revisar individual y luego colectivamente el material

que trabajaron cada uno en las actividades anteriores, particularmente el de las si-
guientes guías de trabajo:
ACTIVIDAD
• Guía de Trabajo Nº1: “Mi Comunidad” de la Actividad 7 Descubriendo Mi Ciudad

• Guía de Trabajo Nº2: “Análisis FODA” de la Actividad 7 Descubriendo Mi Ciudad
• Guía de Trabajo Nº1: “¿Qué está pasando?” de la Actividad 8 Tugar Tugar
Oportunidades voy a Encontrar.
4. Luego, pida que lean nuevamente las oportunidades que encontraron en la primera
unidad e identifiquen las que les resulten atractivas en forma colectiva, compartien-
do en grupo y respetando el aporte de cada integrante.
5. Entregue una copia para cada grupo del Material Didáctico N° 1: Páginas de in-
ternet recomendadas. Recomiende que visiten las páginas que se indican en este
material. En ellas encontrarán información relevante sobre Puerto Natales, como no-
ticias, descripciones de lugares, publicidad, arte. Pídales que usen la información de
esas páginas para pensar en nuevas oportunidades de emprendimiento. Esta tarea
pueden realizarla previo al desarrollo de la actividad. Si decide hacerlo de esta mane-
ra, asegúrese de comunicarlo previamente a los estudiantes.
6. Reparta la Guía de Trabajo N°1: Oportunidades a cada grupo y pídales que a partir
de la información analizada, la completen. No necesariamente tienen que trabajar en
las mismas ideas que habían pensado en las actividades anteriores, pueden identifi-
car nuevas oportunidades, discutirlas en grupo, llegar a acuerdos.
7. Comente que en la guía deben describir por un lado el “escenario” que es la situación
y el contexto sobre el cuál pueden actuar, modificándolo, y que por lo tanto puede
conducir a una oportunidad. Pídales que piensen en qué pasaría si no modifican esa
situación en la que han pensado y qué consecuencias tendría esto para las personas
que se ven afectadas.
8. Luego de haber completado la guía de trabajo, entregue a los grupos de trabajo las
cartulinas, fotografías, revistas y pegamento.
9. Señale que con estos materiales armarán un afiche con las tres oportunidades que
identificaron, motívelos a ser creativos en el diseño e indique que deben dejar un es-
pacio para que la gente pueda escribir comentarios. Indique que tienen 15 minutos
para terminar sus afiches.
10. Finalmente pida que cuelguen sus trabajos en las paredes de la sala y pídales a los
grupos que recorran los carteles y escriban comentarios respecto de las oportuni-
dades que sus compañeros han identificado. Los comentarios deben ser respecto
de por ejemplo: la factibilidad de desarrollar un proyecto a partir de la oportunidad
identificada o nuevas ideas o aportes a la idea de sus compañeros por ejemplo.
8 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
Pida a un representante de cada grupo explicar las 3 oportunidades que identificaron

sus compañeros. Mientras los estudiantes recorren los carteles, evalúe y comente cómo
han transformado una necesidad, un problema o una situación difícil en una opor-
tunidad de emprendimiento. Analice con ellos los comentarios que han escrito sus
compañeros.
Pregunte a los autores de cada cartel si su oportunidad se basa en resolver un problema

o si analizaron un cambio en el entorno. Quizás su oportunidad surgió a partir de un
nuevo descubrimiento o de la necesidad de mejorar un producto o servicio. Pídales que
identifiquen la fuente de las oportunidades que describieron en sus carteles.
Finalmente consulte respecto de cuál es la oportunidad que más les gustaría desarrollar,
cuál se relaciona mejor con sus intereses y cuál es más factible.
Valore la capacidad de poder transformar una situación desfavorable en una oportunidad

de hacer las cosas mejor para sí mismos y el entorno. Comente que esa es una caracte-
rística clave de los emprendedores quienes traducen estas oportunidades en algo con
signo positivo. Recoja y sintetice las diversas acciones e iniciativas que emergieron para
intentar transformar escenarios desfavorables o para intentar aprovechar coyunturas, es-
cenarios, necesidades que están presentes actualmente en su ciudad, en su liceo.
A partir de los grupos recientemente conformados han podido identificar y redefinir co-
lectivamente necesidades, cambios y obstáculos presentes en el entorno como oportu-
nidades para emprender.
Señale que a partir de estas oportunidades visualizadas podrán comenzar a construir

su proyecto de emprendimiento.
Finalmente indique que deberán traer la guía de trabajo n°1 Oportunidades para la próxi-
ma sesión.
ACTIVIDAD
MATERIAL DIDÁCTICO
Material Didáctico n°1: Páginas de Internet Recomendadas:
Nombre Medio Link
Radio Polar Diario Electrónico http://www.radiopolar.com/
El Pingüino Diario Electrónico http://www.elpinguino.com/
La Prensa Austral Diario Electrónico http://www.laprensaaustral.cl/
Diario Electrónico de Puerto

Diario Electrónico http://www.natalespatagonia.cl/web/
Natales
Blog Municipalidad de Puer-

Blog http://muninatales.blogspot.com/
to Natales
Municipalidad de Puerto
Página Web http://www.muninatales.cl/portal/
Natales
Welcome Chile Página Web http://www.welcomechile.com/puertonatales/
http://www.chile365.cl/es-patagonia-puerto-natales-
Chile 365 Página Web
12-region.php
INJUV – Encuesta Nacional

Página Web http://www.injuv.gob.cl/injuv2010/encuestas_juventud
Juventud
10 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
Guía de Trabajo Nº1: Oportunidades
Instrucciones
A partir de la revisión de las guías de trabajo previas y del análisis de las páginas web
relacionadas con Puerto Natales, completen la siguiente información
Oportunidad
Escenario Consecuencias
Describa la acción o iniciativa
Describa brevemente el esce- Indique las consecuencias de
que puede transformar el esce-
nario o contexto en el cuál cree que el “escenario” se mantenga
nario desfavorable. Ej. Contar
que puede encontrar una opor- sin cambios. Ej. Si esto no cam-
con estacionamientos de bici-
tunidad de emprendimiento. Ej. bia, la gente llegará cada vez
cletas seguros cerca del puerto
La movilización para llegar al más tarde a sus hogares o a sus
para que la gente pueda movi-
puerto es escasa y lenta. puestos de trabajo.
lizarse en bicicleta.
1. 1. 1.
2. 2. 2.
3. 3. 3.
12 UNIDAD 02
SER CREATIVO
Ser Creativo
ACTIVIDAD 09
ACTIVIDAD 09
¡TODO SIRVE!
SER
CREATIVO
UNIDAD 01
ACTIVIDAD 09 ¡TODO SIRVE!
UNIDAD 01
COMPETENCIA A DESARROLLAR Ser Creativo
ACTIVIDAD CLAVE Aportar ideas innovadoras en un
determinado contexto
• Analizar una situación desde distintos puntos de vista.
• Generar diversas ideas y soluciones para satisfacer una necesidad.
EVALUACIÓN
Se busca que en esta actividad los participantes puedan aplicar su potencial creativo,
proponiendo una idea original para solucionar una situación específica, que se relaciona
en este caso con un objeto doméstico de uso cotidiano por los estudiantes.
MEDIOS Y MATERIALES
• Artículos domésticos de uso cotidiano (ej. Una plancha, un cepillo de dientes, col-
gador, lápices, un mantel de cocina, lavalozas, un tenedor, etc.) Puede ser también
la foto de un objeto doméstico más grande (ej. Foto de una lavadora, foto de un
televisor).
• Guía de Trabajo Nº1 PODER.
• Lápices y hojas blancas.
SER CREATIVO 3
Realice una copia de la Guía de Trabajo Nº1 PODER para cada alumno y distribúyala de
acuerdo al desarrollo de la actividad.
Asesore a los estudiantes en el desarrollo de la guía de trabajo. Una buena estrategia es

que usted mismo la realice antes con alguna idea que haya tenido sobre por ejemplo
¿Cómo mejorar las clases que hago?
Verifique que los estudiantes guarden y se lleven sus artículos al finalizar la actividad.
CONCEPTOS CLAVE
Cuando pensamos en un emprendedor, inevitablemente imaginamos una persona muy

creativa. Pensamos inmediatamente en inventores de cosas o productos, personas que
destacan por su habilidad de pensar distinto del resto, de ver soluciones donde los
demás ven problemas.
De esta manera, ser creativo implica generar ideas o conceptos nuevos, en un proceso
de imaginación constructiva, que conduce a la producción de soluciones originales para
resolver problemas o satisfacer alguna necesidad.
La habilidad de “pensar distinto” es precisamente aquello que distingue a la creatividad.

Pensar creativamente implica separar el pensamiento divergente del convergente,
para producir ideas que no han sido pensadas antes.
Estas ideas pueden tener diversas fuentes. Una de las características del pensamiento
creativo es que las ideas pueden surgir a partir de situaciones extrañas, o poco conven-
cionales, porque justamente pensar de manera creativa en ocasiones implica unir dos
o más eventos o cosas que no tienen nada en común a primera vista. Muchas veces, la
creatividad o una idea nueva no es más que la recombinación de ideas ya existentes pero
que se recombinan de una forma novedosa.
La creatividad no es algo con lo que simplemente se nace. Los estudios e investigaciones

han mostrado que esta es una habilidad que puede desarrollarse y que cuando se
desarrolla, trae importantes ventajas y oportunidades a las personas que incorporan las
estrategias creativas a su quehacer diario y profesional.
4 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
Anote tres acertijos en el pizarrón, uno a la vez y pida a los estudiantes que los resuelvan.
Entregue la solución sólo en caso necesario. Los acertijos se encuentran en el Material
Didáctico, en la Actividad 1 “Acertijos”.
Luego de que los participantes han intentado desarrollar los acertijos de esta actividad,
pregunte sobre los factores que resultan clave a la hora de enfrentar acertijos y destaque
aquellas respuestas que se refieren a “hay que atreverse”, “hay que ver más allá de las so-
luciones comunes”, “mirar con otros ojos”, “ver lo que no salta a la vista”. Escriba estas res-
puestas en una pizarra y destaque que muchas veces no nos animamos a dar respuestas
ingeniosas porque simplemente no nos atrevemos y que por lo tanto para ver más allá
hay que atreverse. Es importante explorar esa capacidad, sin temores.
Mencióneles que durante sus vidas, algunas veces recibirán mensajes poco positivos, del
tipo “no se puede”, “no se debe”, o “así no se hace”, “nunca se ha hecho así”, que pueden
nublar la visión de sus sueños.
Coménteles que hoy descubrirán que atreverse y ver más allá puede ser una herramienta
muy provechosa en todo orden de cosas.
1. Solicite a los estudiantes que saquen los artículos que trajeron desde sus casas o las
imágenes de ellos y que los pongan sobre su escritorio.
2. Luego pídales que los observen. ¿Qué hacen? ¿Para qué sirven? ¿Sirven sólo para
eso?
3. Indique a los estudiantes que hoy tienen la oportunidad de transformarlos y que

para eso los invita a pensar en ellos de forma distinta.
4. Solicite a cada uno de los estudiantes que observe su objeto y piense en cómo po-
dría modificar el producto para que sea fácil de usar, más atractivo, más funcional,
etc. Pídales que generen un listado de ideas sobre cómo mejorar su producto, que
las escriban en una hoja en blanco. En el reverso de la hoja, pídales que inventen y
enumeren usos nuevos, totalmente distintos, de sus objetos dejando fluir su mente.
Señale que para ello tienen 10 minutos.
SER CREATIVO 5
ACTIVIDAD
5. Pídales que se junten en grupos de 4 personas, y que compartan las ideas que han ima-
ginado para modificar su objeto. Cuando uno termine de presentar su objeto y las modi-
ficaciones que le haría, los otros compañeros deberán sugerir nuevas ideas que no han
sido mencionadas. Los 4 integrantes del grupo deberán hacer lo mismo: presentar su
objeto, sus ideas, recibir aportes y entregar aportes cuando le toque al otro compañero.
6. Cuando hayan terminado, entrégueles la Guía de Trabajo Nº1 PODER a cada uno y
que la desarrollen eligiendo una de sus ideas para mejorar creativamente el produc-
to que trajeron desde sus casas. Para ello cuentan con 20 minutos.
Pídales que en 5 minutos, cada estudiante presente muy brevemente su objeto y la idea
de mejora que inventó.
Luego, pregunte a los estudiantes en plenario cómo se les ocurrió la idea, qué ideas
descartaron y porqué las dejaron fuera. Guíe la conversación siguiendo estas preguntas:
• ¿Modificaron su idea original luego de pasar por la metodología PODER? ¿Cuánto
cambió? ¿En qué cambió?
• ¿En qué otros casos usarían esta metodología? ¿La usarían para otras ideas?
• ¿Qué pasa si se quedan sólo con su idea inicial? ¿Es esto suficiente?
• ¿Se enriquece el proceso creativo cuando soltamos nuestra mente y otros nos ayu-
dan a pensar e inventar soluciones?
Valore la imaginación como una herramienta importante para el éxito en la vida y como
una habilidad para superar barreras que puedan presentarse. Indique que muchas veces
tenemos una idea y nos estancamos pues no sabemos cómo mejorarla y que esta técni-
ca (Metodología Poder) puede ser muy útil si la incorporan en su vida cotidiana.
Para estimular la creatividad es crucial analizar una situación desde distintos puntos de
vista, aplicar estrategias de pensamiento divergente, buscando generar diversas ideas y
soluciones para una misma situación.
Indique que para ser creativo, no basta sólo con tener buenas ideas, o tener muchas
ideas, sino que además éstas deben ser pensadas de mejor manera (estrategias de pen-
samiento crítico), para que sean atractivas a otras personas que pueden ayudarnos con
el desarrollo de nuestras iniciativas, de nuestros emprendimientos.
6 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
MATERIAL DIDÁCTICO
Actividad 1 “Acertijos”
Primer Acertijo: Algunos meses tienen 31 días, otros sólo 30, ¿Cuántos tienen 28 días?
Solución: Todos.
Segundo Acertijo: Tracen una línea desde un rectángulo A hasta el otro rectángulo A,
luego desde uno B hasta el otro B y finalmente, desde un C al otro, sin que las líneas se
corten entre sí, sin que corten las líneas que delimitan los rectángulos de las letras y sin
salirse del rectángulo mayor.
A B B A
SER CREATIVO 7
ACTIVIDAD
Una solución es:
A B B A
Tercer Acertijo: Unan los 9 puntos con cuatro líneas rectas, sin levantar el lápiz y sin pasar
dos veces por el mismo lugar
8 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
Una solución posible es:
SER CREATIVO 9
ACTIVIDAD
Guía de Trabajo Nº1 PODER
Mi nombre:
Fecha:
Instrucciones:
Nombre del objeto a mejorar creativamente y sus características actuales:
Selecciona una de las ideas para mejorar tu producto y completa el siguiente esquema:
P O D E R
Registra acá los Acá registra todas Dime más… ¿Qué Enriquecimientos, Respuestas,
aspectos Positivos las Objeciones, más puedes decir ¿Cómo puedes ¿Cómo se
de tu idea. ¿Qué ¿Cuáles son las sobre tu idea? fortalecer los podrían superar
es lo bueno de fallas? ¿Qué podría ¿Qué más te per- aspectos positivos las objeciones?
tu idea? ¿Por qué fallar? ¿Por qué no mite lograr tu de tu idea? ¿Dónde ¿Cómo puedes
podría tener éxito? va a resultar? idea? más podría aumentar las
funcionar? ¿A probabilidades de
quién más podría éxito de tu idea?
beneficiar?
10 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
Una vez que tu idea ha pasado por cada una de las etapas de la metodología PODER,
redefínela y escríbela a continuación:
Mi idea para mejorar el producto es::
SER CREATIVO 11
12 UNIDAD 01
ACTIVIDAD 10
ACTIVIDAD 10
¿Y QUÉ TAL SI...?
SER
CREATIVO
UNIDAD 01
ACTIVIDAD 10 ¿Y QUÉ TAL SI...?
UNIDAD 01
ACTIVIDAD CLAVE Introducir modificaciones que rompan la forma
habitual de operar y que permitan generar
soluciones a necesidades
90 Minutos. (Esta actividad puede llegar a utilizar mayor tiempo
TIEMPO NECESARIO del presupuestado por su nivel de complejidad y exigencia, prevea esta
situación, organice la sesión, estúdiela, pudiendo hacerle las
modificaciones que estime necesario).
• Analizar una situación desde distintos puntos de vista.

• Generar diversas ideas y soluciones para satisfacer una necesidad.
EVALUACIÓN
cias 3. Además, debe aplicarse el Cuestionario de Autoevaluación 2. Ambos instrumentos
se encuentran en el Cuaderno de Gestión.
La actividad que se presenta a continuación lleva a los estudiantes a descubrir que ante
una misma situación, podemos adoptar distintas miradas y a valorar la flexibilidad como
una forma de ser creativos.
El ejercicio se basa en la técnica de los seis sombreros de Edward de Bono, permitiendo

que los estudiantes analicen las opciones desde distintos puntos de vista para, luego,
tomar decisiones y proponer soluciones novedosas.
Finalmente, se les pide que apliquen esta metodología y la aprendida en la sesión an-
terior para actuar creativamente y así generen soluciones novedosas para satisfacer las
necesidades identificadas anteriormente.
SER CREATIVO 3
MEDIOS Y MATERIALES
• Computador
• Video Seis Sombreros de Edward de Bono, (CD Material Didáctico)
• Proyector
• Lámina con la historia de Sara.
• Sombreros (cucuruchos) de colores verde, azul, amarillo, negro, rojo y blanco. Éstos se
pueden confeccionar con pliegos de cartulinas.
• Lápices pasta azules (que dispongan los alumnos) y hojas en blanco.
• Papel Kraft
• Guía de trabajo n° 1 Creando Soluciones.
Prepare para la motivación de esta actividad, el video que deberán ver los estudiantes en
un computador.
Reproduzca el material didáctico que contiene la historia de Sara, considerando una co-
pia por participante.
Disponga de cucuruchos de color –un juego por equipo–, según está señalado en los
materiales (los cucuruchos de colores, se logran hacer con un pliego de cartulina de co-
lor, enrollándolo formando un cono); lápices pasta azules y hojas en blanco.
Reproduzca la Guía de trabajo n° 1 Creando Soluciones, una copia por participante.
Pídales que saquen de sus portafolios las Guías de trabajo de las actividades 8 y 9: Guía
de trabajo n° 1 ¿Qué está pasando? y la Guía de trabajo n° 1 Poder.
CONCEPTOS CLAVE
Si bien la curiosidad de un niño pareciera ser parte natural de su desarrollo, a medida

que crecemos, se “pierde” esa capacidad para asombrarse y comenzamos a adoptar una
actitud en la que se privilegian las certezas y los amoldamientos a las reglas establecidas.
La creatividad va cediendo paulatinamente terreno frente a un marco restrictivo im-
puesto desde fuera del individuo. Lo importante, no obstante, es que si algo se pierde, es
porque ese algo alguna vez existió. La cuestión, entonces, es como recuperarlo.
Nuestro cerebro, por otro lado, cuenta con funciones específicas asociadas al pensamien-
to creativo. Si miramos su interior, podemos distinguir cuatro cuadrantes, cada uno de los
cuales tiene diferentes funciones y habilidades.
4 UNIDAD 01
En este cuadrante se sitúa la capacidad lógica y de razonamiento. Las personas que
tienen el lóbulo frontal izquierdo más desarrollado, presentan mayor habilidad en
Frontal Izquierdo
la resolución de problemas, poseen una mayor visión estratégica, tienden a liderar
los procesos y son hábiles en la toma de decisiones.
En este cuadrante se sitúa la capacidad de generar ideas creativas. Quieres presen-

tan mayor desarrollo en este lóbulo muestran una mayor capacidad para repre-
Frontal Derecho
sentarse los conceptos en imágenes. Adoptan lo novedoso con rapidez y son muy
aficionados a las metáforas.
En este cuadrante se sitúa la capacidad de organización. Las personas con mayor

Basal Izquierdo desarrollo de este lóbulo muestran una alta capacidad para planificar, ordenar, ar-
chivar y mantener rutinas. Son, por ello, más predecibles.
En este cuadrante se sitúan las capacidades perceptivas. Son personas que desa-
Basal Derecho rrollan su vida guiándose por sentimientos e intuiciones, antes que por la lógica
racional. Tienen un gran interés por los demás.
No obstante nuestro cerebro cuenta con esta distribución funcional, el potencial para
ser creativos no está determinado estructuralmente, es decir, no nacemos más o menos
creativos. La capacidad de brindar respuestas creativas a un problema es posible de de-
sarrollar, de entrenar. El pensar creativamente es una habilidad que cualquier persona
puede aprender. Cada cerebro, sin importar su coeficiente intelectual ni sus disposicio-
nes estructurales, puede capacitarse para pensar de mejor forma, comprender más clara-
mente, pensar innovadoramente y planificar de forma más efectiva.
Entonces ¿Cómo podemos saber si una idea es creativa? Existen tres grandes indicadores
del pensamiento creativo, base de toda generación de ideas nuevas: la fluidez, la flexibili-
dad, y la originalidad (indicador FFO). Veamos a qué alude cada uno de ellos:
• Fluidez: es la capacidad de producir un gran número de ideas, relaciones o alterna-

tivas a un concepto ya dado o frente una situación conocida.
• Flexibilidad: Es la capacidad para desplazarse por distintos planos o categorías. Es

también la disposición a modificar las ideas, sin rigidez.
• Originalidad: Es la capacidad para actuar en forma singular, novedosa, diferente y

única. Lo original equivale a lo estadísticamente poco frecuente, impredecible o que
provoca sorpresa. Puede ser un producto o idea original, así como también una nue-
va forma de hacer las cosas.
SER CREATIVO 5
Veamos cómo estas tres capacidades se constituyen en “creatividad”. Pensemos en los
posibles usos que se le podrían dar a una escoba, por ejemplo:
1. Barrer.
2. Sacar telarañas de los rincones del techo.
3. Corretear gatos intrusos.
4. Acercar una mercadería que está fuera del alcance de la mano.
5. Apalear locos.
¿Cómo podríamos interpretar la respuesta anterior, teniendo en cuenta el indicador FFO?
• Fluidez (F): Cinco respuestas son un buen indicador de fluidez.
• Flexibilidad (F): Que los usos sugeridos estén en más de un plano muestra flexi-
bilidad. En este caso, las respuestas pueden dividirse en los siguientes dos planos:
limpiezas (respuestas 1 y 2) y solución de problemas domésticos (respuestas 3, 4, y 5).
• Originalidad (O): Dos de los usos señalados - “Corretear gatos intrusos” y “apalear
locos” - se alejan de lo obvio, y que sean muy poco mencionados por el común de la
gente representa originalidad.
Podríamos señalar que la persona que entregó esas respuestas es “F5F2O2”, que corres-
ponde al perfil de una persona con creatividad promedio. Un mayor número de respues-
tas iría aumentando el grado de creatividad.
Si retomamos el componente O del indicador FFO en cualquier resultado, nos encontra-

remos con ideas novedosas, diferentes, únicas - en otras palabras, oportunidades - que
podrían ser excelentes puntos de partida para un emprendimiento.
Por lo tanto, desde la perspectiva creativa, los problemas tienen un sentido más amplio:
son fuentes de oportunidades.
Las necesidades no satisfechas pueden verse, evidentemente, como un problema. Sen-

tir carencias de alimento, afecto, tiempo, dinero, abrigo, salud o posibilidades de espar-
cimiento son inconvenientes que pueden agobiarnos. Sin embargo, gran parte de los
inventos que hoy están a disposición de la humanidad nacieron como consecuencia de
personas o equipos que decidieron entender esa limitación como un desafío, como una
oportunidad.
La creatividad e iniciativa entiende, entonces, las necesidades como la principal fuerza de

transformación de lo existente hacia un mejor estado y ello requiere que tengamos una
disposición en ese sentido. Es bien conocido el dicho que señala: “Podemos ver el vaso
medio lleno o medio vacío”, es nuestra opción. Para que una necesidad sea vista como
un desafío hacen falta ojos con apellido de iniciativa, pensamiento con apellido de crea-
tividad, emociones con apellido de ganas de superarse. Así, se entiende una necesidad
como el principal motor que genera la energía para transformar la realidad, cuando es
percibida desde la voluntad y la capacidad de emprender.
6 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
Explique a los estudiantes que es importante tener en cuenta que cada uno posee dis-
tintas maneras de pensar alguna situación y problema y que cada uno seguramente pro-
pondrá distintas soluciones o maneras de proceder ante ellas.
Presente a los estudiantes esta metodología para pensar en grupo que consiste en el
uso de 6 sombreros, propuestos por Edward de Bono. Para ello les deberá mostrar un
video, contenido en el CD del Material Didáctico correspondiente a esta actividad. En él
se explica de manera simple en qué consiste este tipo de ejercicio y qué significa el color
de cada sombrero.
Una vez terminado el video, repase con ellos el significado de cada sombrero.
1. Pida a los estudiantes que se dividan en grupos de siete personas.
2. Luego solicite que escojan a un “coordinador”.
3. Pídales distribuirse entre ellos los roles. Seis de ellos deberán ponerse el sombrero es-
cogido y representar el rol correspondiente. (Es recomendable que cada participante
se ponga un sombrero que le permita interpretar un rol diferente al de sus fortalezas
naturales. A quien le resulta fácil encontrar siempre inconvenientes, le será útil jugar
el papel del color amarillo o rojo, por ejemplo).
4. Todo el equipo debe leer la historia de Sara presentada en el material didáctico que
usted deberá repartir a cada grupo. El equipo deberá ponerse en la situación que
ahí se narra y hacer un análisis con argumentos “aportados por los sombreros”
(ver material didáctico). Explíqueles que el coordinador organiza los equipos y es el
que equilibra las participaciones de los seis sombreros. Como orientación inicial,
propóngales que inicie el debate el que tenga el color verde (creatividad) y que
plantee una alternativa casi inalcanzable de realizar, la gracia es que sea ingeniosa.
Luego, sobre la base de esa alternativa, los demás integrantes irán exponiendo sus
posturas (si alcanza el tiempo podría darse la alternativa que cambiaran de color).
SER CREATIVO 7
ACTIVIDAD
5. Los colores representan el “punto de vista” desde el cual cada participante debe
aportar al análisis. Resuma el significado de este código de colores en la pizarra para
mayor orientación de los participantes.
• Verde: Es creativo, propone alternativas, propuestas, propone ideas interesantes,

estímulos y cambios. Genio medio loco. Surgen las posibles soluciones cuando se
habla bajo este sombrero.
• Azul: Se ocupa del control y de la organización.
• Amarillo: Alegre y positivo, es optimista y tiene esperanza, busca identificar benefi-

cios y armonía.
• Negro: Triste y negativo, se fija en los aspectos negativos del problema y en lo que
no se puede hacer. Es cuidadoso y precavido. Actúa desde la lógica.
• Rojo: Punto de vista emocional, intuitivo, basado en “yo siento que…” o “a mí me

gustaría…”.
• Blanco: Se ocupa de los hechos concretos y objetivos de las cifras. Es práctico, neutro
y objetivo.
6. Otorgue 10 minutos para el debate. Ayúdelos si observa que tienen problemas asu-
miendo el rol del sombrero.
7. Pida a los equipos que elaboren sus propuestas para resolver el caso presentado
teniendo en cuenta todos los puntos de vista que representan sus integrantes. Los
principales argumentos y la propuesta deben ser registrada por el coordinador.
1. Pídales que saquen de sus portafolios las Guías de trabajo de las actividades 8 y 9:
Guía de trabajo n° 1 ¿Qué está pasando? (que hicieron trabajando en grupos en
la actividad n° 8) y la Guía de trabajo n° 1 Poder (metodología que usaron en la
actividad n°9).
2. La idea es que vuelvan a revisar las necesidades y cambios en el entorno detectados

en la actividad n° 8, y que ahora en grupo (puede ser con los mismos que trabajaron
en esa actividad o con los que grupos que han conformado para este actividad, eso
no es lo más relevante) utilicen la metodología PODER (actividad 9) y esta meto-
dología de los 6 Sombreros para que con estas 2 metodologías que nos ayudan a
actuar creativamente los estudiantes empiecen a generar nuevas soluciones, pro-
puestas, para satisfacer necesidades identificadas previamente.
8 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
3. La idea es que en un papel kraft escriban la necesidad que han identificado y esco-
gido entre otras, luego las soluciones que han creado en base a estas metodologías
creativas para intentar dar una respuesta a dicha necesidad. Deberán hacer una bre-
ve presentación de esto al resto del curso.
4. Entrégueles la Guía de trabajo n°1 Creando Soluciones para que la completen

individualmente y luego la guarden en sus portafolios.
Invite a los participantes a formar una sesión plenaria. El coordinador de cada equipo
deberá exponer la decisión tomada para la historia de Sara, explicando las razones para
ello. El coordinador deberá destacar los principales puntos de vista de cada “sombrero”,
narrando cómo llegaron a elaborar las propuestas que se presentan como grupo.
Evalúe brevemente con el curso las ideas propuestas, usando los criterios de fluidez,
flexibilidad y originalidad. No es necesario que sea extremadamente preciso en su eva-
luación, sino más bien que los estudiantes entiendan que podemos examinar una idea
en función de algunos criterios y comprobar que idea puede ser más o menos creativa.
Después facilite una conversación a partir de las siguientes preguntas.
• ¿Cuál creen que es la utilidad o la dificultad de revisar y contemplar distintos puntos

de vista?
• ¿Cómo llegaron a un acuerdo sobre las propuestas?
• ¿Con qué sombrero se identifican más en la vida cotidiana? ¿Qué sombrero les gus-
taría “desarrollar” más? ¿Todos los sombreros son útiles?
Por último, pídales que brevemente cada grupo presenten las soluciones a las ne-
cesidades, identificadas previamente, que han creado a partir de estas nuevas me-
todologías. Al finalizar estas presentaciones, pregúnteles si estas nuevas metodologías
para actuar creativamente les han permitido generar nuevas soluciones que antes no
se les habían ocurrido.
SER CREATIVO 9
Concluya esta actividad resaltando y mencionándoles a los estudiantes que para resol-
ver creativamente una situación debemos considerar todos los puntos de vista po-
sibles; y que cada persona tiende a ver la realidad desde su particular punto de vista.
Haga hincapié en que justamente lo creativo cons iste en aumentar la flexibilidad para
integrar ópticas diversas. Por lo tanto, ante cualquier opinión o decisión se debe resolver
habiendo considerado todos los enfoques.
Esto quiere decir que para ser creativos no basta sólo con tener “buenas ideas” sino que
éstas deben ser “filtradas” previamente a través de un proceso similar al de los seis som-
breros.
Además, proponer cambios creativos en la forma de pensar y hacer las cosas permite
satisfacer necesidades que quizás no fueron satisfechas por el entorno ya que no se
encontraba la forma de cubrirlas sin nuevas ideas.
A partir del pensamiento creativo, mirando una situación desde distintos puntos de
vista, se puede lograr introducir modificaciones que rompan la forma habitual de operar,
de pensar y hacer las cosas. Con esta capacidad de modificar el contexto, aportando so-
luciones innovadoras, podremos ser capaces de identificar nuevas y diversas formas
de cubrir o satisfacer necesidades del entorno.
Recuérdeles que nunca está demás preguntar a otros sobre sus opiniones, escuchando
abiertamente cuáles fueron los motivos o razones por los cuales se llegó a esa solución o
ese pensamiento, tratando de entender y sirviéndose de aquellos aspectos que podrían
llegar a servir para encontrar alguna solución pensando en alguna idea creativa que per-
mita el logro de algún proyecto, negocio, actividad, etc
10 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
MATERIAL DIDÁCTICO
Historia de Sara
Sara trabaja en una fábrica de camisas como cortadora de tela. Estudió corte y confec-
ción, habiéndose graduado hace tres años. Durante el primer año no encontró trabajo
estable; sólo cuestiones esporádicas alejadas absolutamente de lo que estudió. Cuando
su tía Emilia la puso en contacto conun vecino que tiene un taller de camisas para esco-
lares que, a su vez, entrega a las grandes tiendas para ser comercializadas, le pareció un
sueño. La entrevistaron y le dijeron que la llamarían sólo cuando hubiera sobre demanda,
para hacer turnos extras.
Así empezó: haciendo turnos extras. Siete meses después renunció uno de los cortado-
res con contratofijo y le ofrecieron el cargo a Sara. Le preguntaron si estaba embarazada
y ella dijo que no, perola pregunta le hizo recordar que con su pareja habían planeado
que, obteniendo ella un trabajo estable,tendrían un hijo. Le confirmaron que el puesto
era suyo, advirtiéndole que hubieran preferido contratar a un hombre, pero que querían
darle una oportunidad por su buen desempeño.
Ahora que han pasado casi dos años de ese nombramiento, Sara siente que ha llegado el
momento deser mamá y así se lo ha planteado a Joel, su pareja. Ellos piensan que tienen
una relación consolidada ytrabajos que les permiten iniciar una nueva etapa. En eso esta-
ban cuando Sara se encontró caminando por la calle con un ex profesor, quien le comentó
que en una fábrica de ropa infantil estaban buscando una supervisora de corte. Sin hacer
comentario alguno en el taller, postuló al cargo y luego de variasentrevistas le informaron
que había sido preseleccionada, junto a otra persona, y que ambas estarían consideradas
en la fase final del proceso de selección, para que una de ellas tome el puesto.
Sara se puso muy nerviosa. Por un lado, se sintió muy feliz por la oportunidad de ascenso
y reconocimiento a sus esfuerzos. Sin embargo, si terminara siendo la persona seleccio-
nada, no tiene claro sidebería o no cambiar de empleo. Se pregunta si continuar con el
proceso, si hablarlo con el dueñodel taller, si comentarle a Joel que tendrían que pos-
tergar sus planes de paternidad. Tampoco tiene claro, ella misma, si vale la pena poner
en riesgo su estabilidad en el taller, a cambio de una posición superior pero de mayor
incertidumbre. Ella desconoce qué tan sólida es la fábrica y los tiempos que corren hacen
dudar de la solvencia de cualquier empresa.
Resuelvan ustedes por Sara qué harían en su situación, luego de haber analizado
el caso con los distintos sombreros. Cada uno deberá identificarse con un color de
sombrero y bajo esa característica particular del significado que posee un sombre-
ro, responder qué haría y por qué.
SER CREATIVO 11
ACTIVIDAD
Recuerde que los colores significan:
• Verde: Es creativo, propone alternativas, propuestas, propone ideas interesantes,

estímulos y cambios. Genio medio loco. Surgen las posibles soluciones cuando se
habla bajo este sombrero.
• Azul: Se ocupa del control y de la organización.
• Amarillo: Alegre y positivo, es optimista y tiene esperanza, busca identificar benefi-

cios y armonía.
• Negro: Triste y negativo, se fija en los aspectos negativos del problema y en lo que
no se puede hacer. Es cuidadoso y precavido. Actúa desde la lógica.
• Rojo: Punto de vista emocional, intuitivo, basado en “yo siento que…” o “a mí me

gustaría…”.
• Blanco: Se ocupa de los hechos concretos y objetivos de las cifras. Es práctico, neutro
y objetivo.
12 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
Guía de Trabajo Nº1 “Creando soluciones”
Mi nombre:
Fecha:
Necesidad detectada:
Metodologías para crear soluciones para satisfacer necesidades:
SER CREATIVO 13
ACTIVIDAD
Ideas y Soluciones generadas para satisfacer la necesidad detectada:
14 UNIDAD 01
16 UNIDAD 01
ACTIVIDAD 16
ACTIVIDAD 16
¡QUÉ LLUEVAN
LAS IDEAS!
SER
CREATIVO
UNIDAD 02
ACTIVIDAD 16 ¡QUÉ LLUEVAN LAS IDEAS!
UNIDAD 02
Introducir modificaciones que rompan la forma

ACTIVIDAD CLAVE habitual de operar y que permitan generar solu-
ciones a necesidades
Aplicar estrategias de pensamiento creativo para generar ideas de pro-

yectos de emprendimiento.
EVALUACIÓN
El propósito de esta actividad es que los estudiantes apliquen técnicas de pensamiento

creativo para enriquecer oportunidades de emprendimiento. Para ello realizarán una se-
sión de “lluvia de ideas” o “brainstorming” junto con su grupo de trabajo.
MEDIOS Y MATERIALES
• Guía de Trabajo N°1 Oportunidades.

• Material Didáctico N°1: El Juego de los 30 Círculos.
• Material Didáctico N°2: Guía para realizar una sesión de “Lluvia de Ideas”.
• Lápices.
• Hojas Blancas.
• Cartulina (1 para cada grupo).
• 1 paquete de post it por estudiante.
SER CREATIVO 3
Reproduzca suficientes copias de la Guía de Trabajo N°1 Oportunidades, del Material Di-
dáctico N°1: El Juego de los 30 Círculos y del Material Didáctico N°2: Guía para realizar una
sesión de “Lluvia de Ideas”.
En esta actividad tiene 2 propuestas sugeridas para realizar la motivación. Evalúe cuál
prefiere realizar de acuerdo a factores como la disponibilidad de tiempo, materiales, etc.
Al final de la actividad, el profesor deberá dejar instrucciones precisas a sus estudiantes

respecto a lo que se solicita que traigan para la siguiente actividad y en relación a ges-
tiones previas que el mismo profesor deberá hacer para facilitar la realización de esta
próxima actividad .
CONCEPTOS CLAVE
Existe la creencia de que la creatividad es una habilidad exclusiva de algunas personas

que nacen con este “don”, desconociéndose las investigaciones que muestran justamen-
te lo contrario: la creatividad es una habilidad que puede desarrollarse si se sigue el
entrenamiento adecuado.
La creatividad tiene que ver también, con introducir ideas que no han sido pensadas
antes, o que toman ideas de otros y las transforman, rompiendo con la forma en que ha-
bitualmente se hacen las cosas. Cuando pensamos en un proyecto de emprendimiento,
este suele ser el punto crítico, pues este proceso creativo conducirá a la idea que guiará
todo el trabajo posterior de un grupo de emprendedores en tanto los emprendedores
deben ser creativos para idear como se pueden crear nuevas soluciones que permitan
dar respuesta ciertas necesidades detectadas y para eso es necesario pensar de forma
divergente y luego convergente.
Una de las técnicas más ampliamente utilizadas para crear nuevas ideas es la lluvia de ideas
o brainstorming. Esta herramienta tiene como objetivo producir una gran cantidad de ideas
sobre un tema determinado y puede realizarse tanto individual como grupalmente.
Al dirigir una sesión de lluvia de ideas los pasos principales son:
1. Introducir el objetivo de la sesión de lluvia de ideas.

2. Realice un “calentamiento” si es necesario. Este es un ejercicio de práctica y puede ser
por ejemplo “indicar 20 usos distintos para un martillo”.
3. Describa el estado del problema (de manera breve y sin ser detallista)
4. De un espacio para que los participantes de la lluvia de ideas puedan pensar en dis-
tintas y numerosas ideas.
5. Luego cada participante comenta grupalmente las ideas y las desarrollan en con-
junto. Si la discusión se estanca, ayúdelos preguntando ¿Qué pasaría sí…? o usando
otras preguntas que estimulen el pensamiento y la participación.
6. Se deben registrar las ideas.
4 UNIDAD 02
7. Luego se revisan las ideas, se categorizan en grupos temáticos si es necesario y el
grupo elige las mejores.
Para que una sesión de lluvia de ideas pueda ser llevada a cabo sin mayores inconvenien-
tes, resulta importante que el grupo o la persona pueda seguir ciertas reglas:
• Las críticas deben quedar fuera: En una lluvia de ideas todos los pensamientos e
ideas deben ser expresadas. Pueden surgir ideas extravagantes o descabelladas, pero
pueden conducir a proyectos interesantes o estimular la creatividad de otros.
• Todas las ideas “descabelladas” deben ser bienvenidas.
• Definir una cantidad óptima de ideas que se quiere alcanzar en la sesión: Cuan-
to más ideas se generen puede ser mejor, pero también puede dificultar la selección
de las mejores.
• La combinación de ideas debe ser alentada: Los miembros del grupo deben ser
motivados a sugerir cómo una idea podría desarrollarse, o cómo dos ideas podrían
unirse.
Las sesiones de lluvia de ideas a menudo conducen a una reacción en cadena y pueden
motivar la generación de ideas diversas, algunas más arriesgadas que otras. La “ilumina-
ción” de una persona puede llevar a la construcción colectiva de una gran innovación.
Cuando hablamos de creatividad, la generación de ideas es una parte importante del pro-
ceso creativo. Desde la perspectiva del emprendimiento, es uno de los elementos claves
para luego comenzar a desarrollar un proyecto emprendedor. De este modo, la genera-
ción de ideas permite ir creando soluciones que podrán dar respuesta a ciertas ne-
cesidades detectadas, soluciones creativas que introducen modificaciones en la forma
habitual de hacer las cosas, generando ideas para proyectos de emprendimiento.
SER CREATIVO 5
ACTIVIDAD
Motivación 1
Entregue a cada estudiante una copia del Material Didáctico N°1. Explique que el proce-
so creativo es similar a cuando hacemos deporte. Por lo tanto mencione que harán un
“precalentamiento mental”. Para ello indique que tienen un minuto para dibujar todo lo
que se les ocurra en cada círculo. Motívelos a hacer la mayor cantidad de dibujos en el
tiempo disponible.
Evalúe con ellos brevemente y en plenario los resultados de este “calentamiento creativo”.
¿Cuántas figuras dibujaron en un minuto? ¿Lograron dibujar una figura en cada círculo?
¿Eran muy distintas o eran más bien parecidas las figuras entre sí (ej. Muchas eran pelotas
para practicar algún deporte). Dé 5 minutos para escuchar algunas respuestas.
Motivación 2
Solicite a los estudiantes reunirse con sus grupos de trabajo con quienes está empezan-
do, desde la actividad pasada, a desarrollar sus proyectos de emprendimiento. Entregue
luego a cada grupo un tubo de confort, la cinta adhesiva y los palitos de helado (5 por
grupo es suficiente).
Pídales que diseñen una máquina del tiempo. Cuénteles que usted es un inventor en
sus tiempos libres y que ya ha creado una, pero que quiere ver cómo puede mejorar su
diseño.
Indique que tienen 5 minutos para diseñar la máquina. Cuando terminen pregunte a
cada grupo cómo viaja en el tiempo cada máquina y que le expliquen cómo funciona el
mecanismo de cada una. Pregunte si pueden utilizar esa máquina para otra cosa, como
por ejemplo “navegar bajo el mar” o “patinar sobre hielo”. Motívelos a pensar en distintos
usos para su máquina.
6 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
1. Solicite a los estudiantes reunirse en sus grupos de trabajo ya conformados. De un

espacio de 5 minutos para conversar con ellos respecto de si sienten que podrán tra-
bajar bien, hasta el final del proceso, con sus grupos o si prefieren hacer algún cam-
bio. De realizarse alguna modificación en los grupos, recuerde que en ningún caso
podrán ser de más de 5 personas y que es importante que tengan sueños, objetivos
y metas en común que faciliten el trabajo en equipo.
2. Pídales que revisen las 3 oportunidades de emprendimiento que identificaron en

la sesión de trabajo anterior “De la Necesidad a la Oportunidad” (ver portafolios) y
entregue a cada grupo una cartulina. Pídales que la dividan en 3 partes, trazando 2
líneas equidistantes y que anoten en cada una la idea o oportunidad de emprendi-
miento que detectaron. Comente que para ello tienen 5 minutos.
3. Motívelos a participar de una sesión de lluvia de ideas. Para ello pida al grupo que
nombre a uno de sus miembros como moderador y a otro secretario. El moderador
deberá indicar cuál es el objetivo de la sesión y coordinará la participación grupal,
velando por que se respete la opinión de sus compañeros. El secretario deberá re-
gistrar cada idea que se señale en un cuaderno u hoja. En todo caso, todos deberán
participar de la actividad y sugerir ideas.
4. Luego, entregue a cada grupo las instrucciones para desarrollar una sesión de lluvia
de ideas (Material Didáctico N°2), además de lápices y un paquete de “post it” a
cada integrante del grupo. Revise con ellos las indicaciones y señale que tendrán 30
minutos para producir la mayor cantidad posibles de ideas a partir de las 3 oportuni-
dades de emprendimiento que identificaron en la sesión de trabajo anterior.
5. Para ello, pídales que escriban en un post it cada idea que se les ocurra respecto de
las 3 ideas que registraron en su cartulina. Las ideas pueden estar relacionadas por
ejemplo, el nombre del proyecto de emprendimiento, mejoras a la oportunidad de
emprendimiento, con formas y estrategias para desarrollarlas, con maneras de con-
seguir los recursos, etc.
6. Posteriormente entregue a cada participante del grupo, una copia de la Guía de

Trabajo N°1: Criterios para Emprender. Comente que ahora evaluarán sus ideas
utilizando algunos criterios útiles para que la oportunidad sea realmente realizable.
7. Solicite que primero completen la guía de trabajo individualmente y luego pídales

que grupalmente evalúen sus respuestas. Para ello contarán con 20 minutos.
SER CREATIVO 7
ACTIVIDAD
En plenario discuta con los estudiantes sus observaciones sobre las oportunidades que
han trabajado hasta ahora. Puede guiarse con las siguientes preguntas:
• ¿Qué ideas tuvieron respecto de las oportunidades que identificaron? ¿Descartaron

alguna idea? ¿Por qué?
• ¿Representan sus ideas de proyectos de emprendimiento un aporte a la comunidad

o a la ciudad? ¿Permiten generar nuevas soluciones a necesidades? ¿Son ideas que
invitan a realizar algo nuevo o más bien mantienen las cosas tal cómo estaban pre-
viamente?
• ¿Qué idea de su grupo les agradaría más realizar como proyecto de emprendimiento
y porqué? ¿Son ideas factibles de realizar?
Cierre la sesión destacando la importancia de analizar analítica y críticamente la realidad,

viendo más allá de lo obvio o lo evidente, para generar ideas creativas que permitan
solucionar problemas o satisfacer necesidades del entorno al introducir estas ideas mo-
dificaciones que rompen la forma habitual de operar.
Señale la importancia de considerar el contexto en el que nos situamos al momento de

generar soluciones creativas. Para modificar positivamente la forma habitual de operar en
nuestro entorno, es necesario conocerlo y saber cuáles son sus necesidades y problemas
más importantes. A partir de ese análisis podremos generar soluciones acordes a la rea-
lidad en que nos situamos, aplicando estrategias de pensamiento creativo que permitan
generar ideas de proyectos de emprendimiento que creen soluciones para dar respuesta
a necesidades.
* Finalmente, solicite a los estudiantes ver el video “7 Identida-

des para Puerto Natales” que puede encontrar en el siguiente enlace
http://www.youtube.com/watch?v=qg45DGZxYZM y en el material didáctico au-
diovisual de la Actividad 17 La quiero mucho, poquito, nada. Pida que identifiquen
a un emprendedor a partir de las historias que salen en el video u otros casos o
historias que conozcan, y que escriban una descripción breve de él (a qué se de-
dica, hace cuanto vive en la ciudad, etc.) para la próxima actividad. En la próxima
8 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
actividad de hecho se les va a pedir a los estudiantes que contacten vía mail, teléfono
o visita directa a 3 emprendedores locales para que les vayan ayudando con sus ideas
de emprendimiento. Por ende, en esta actividad 16 ya les podemos ir pidiendo a los
estudiantes que vayan previendo esto para la próxima actividad y los profesores ir ges-
tionando los permisos, los contactos, para preparar la salida a terreno de la actividad 17.
SER CREATIVO 9
ACTIVIDAD
MATERIAL DIDÁCTICO
Material Didáctico N°1: El Juego de los 30 Círculos
Instrucciones: En 1 minuto, dibuje todo lo que se le ocurra para cada círculo. Intente
hacer la mayor cantidad de dibujos en el tiempo disponible. ¡Suerte!
10 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
Material Didáctico N°2: Guía para realizar una sesión de “Lluvia de Ideas”
Instrucciones:
A continuación encontrarán lineamientos generales para realizar una sesión de lluvia de

ideas que conduzca a mejorar las oportunidades de emprendimiento que han identifica-
do. Para realizar una sesión de lluvia de ideas consideren lo siguiente:
1. Introduzca el objetivo de la sesión de lluvia de ideas.
2. Realice un “calentamiento” si es necesario. Este es un ejercicio de práctica y puede

ser por ejemplo “indicar 20 usos distintos para un martillo”.
3. Describa el estado del problema (de manera breve y sin ser detallista)
4. De un espacio para que los participantes de la lluvia de ideas puedan pensar en dis-
tintas y numerosas ideas por sí solos.
5. Luego fomente la participación de cada participante, pidiéndole que comparta gru-

palmente las ideas que pensó y desarróllenlas en conjunto. Si la discusión se estanca,
ayúdelos preguntando ¿Qué pasaría sí…? o usando otras preguntas que estimulen
el pensamiento y la participación.
6. Asegúrese de registrar las ideas.
SER CREATIVO 11
Guía de Trabajo N°1: Criterios para Emprender
12 UNIDAD 02
Verifique si su oportunidad cumple con los siguientes 10 criterios, señalando con un círculo si cumple o con una “X” en
caso de que no cumpla.
Oportunidad de Oportunidad de Oportunidad de Em-

Criterios
Emprendimiento 1: Emprendimiento 2: prendimiento 3
ACTIVIDAD
¿Es una idea específica?
¿Se puede medir?
¿Es alcanzable? ¿Es realista?
¿Es una forma nueva de hacer

las cosas?
¿Genera un beneficio a otros?
¿Conocemos sobre el prob-

lema que buscamos cambiar?
¿Es una idea completamente

original?
¿Es importante para las per-

sonas beneficiadas?
¿Es desafiante para nosotros?
¿Contribuye al desarrollo de
nuestra ciudad o comunidad?
Total
(Cuente los círculos y anote la
cantidad de ellos en esta fila)
14 UNIDAD 02
TRADUCIR IDEAS
EN UN PLAN DE ACCIÓN
Traducir ideas en un
plan de acción
ACTIVIDAD 11
ACTIVIDAD 11
ANTES DE ACTUAR
DISTINTAS OPCIONES
DEBES CONSIDERAR
TRADUCIR IDEAS
UNIDAD 01
ANTES DE ACTUAR DISTINTAS
ACTIVIDAD 11 OPCIONES DEBES CONSIDERAR
UNIDAD 01
COMPETENCIA A DESARROLLAR Traducir Ideas en un Plan de Acción
ACTIVIDAD CLAVE Evaluar factibilidad de las soluciones generadas
• Analizar la factibilidad de una idea de emprendimiento.

• Elegir cambios factibles y desafiantes.
EVALUACIÓN
Se busca que los estudiantes logren analizar la factibilidad de una idea, mediante un
análisis de caso y resolución de éste usando la Matriz FODA.
MEDIOS Y MATERIALES
• Guía de Trabajo Nº1 ¿Lo Podemos Hacer? – 1 por equipo

• Guía de Trabajo N°2 ¿Es viable nuestro emprendimiento? – 1 por equipo
• Papel Kraft, cartulina o papelógrafo.
• Cinta adhesiva.
• Plumones.
• Lápices.
• Hojas con “Desafíos” – 1 por equipo.
TRADUCIR IDEAS EN UN PLAN DE ACCIÓN 3

Asegúrese de contar con los materiales necesarios para realizar la actividad.
Imprima y recorte un desafío por equipo.
Identifique un espacio en la sala donde los estudiantes puedan pegar su Matriz FODA
durante el desarrollo de la actividad.
CONCEPTOS CLAVE
La factibilidad se refiere a las posibilidades ciertas de que algo se pueda lograr. Al iden-
tificar y crear una idea, o solución a un problema, es importante conocer si esta será
posible de ser llevada a cabo e identificar por tanto, las condiciones que harán posible
llevarla a la práctica antes de intentar implementarla. Esto nos permite asegurarnos que
las ideas, energías y recursos no se pierdan y se optimicen nuestros esfuerzos.
Existen distintos tipos de factibilidad, algunas de ellas son por ejemplo:
• Factibilidad económica: ¿Contamos con los recursos necesarios para llevar a cabo
nuestra idea? ¿Podemos conseguirlos? ¿Cuál es la relación costo-beneficio de nuestra
idea?
• Factibilidad humana u operativa: ¿Puede funcionar nuestra idea en las personas que
tienen la necesidad o problema? ¿Contamos con el equipo humano para llevarla a cabo?
• Factibilidad técnica: ¿Contamos con la tecnología para llevar a cabo nuestra idea?
¿Tenemos los elementos técnicos (ej. equipos electrónicos, personas capacitadas en
un tema en particular) para lograr desarrollar nuestra idea?
• Factibilidad ecológica: ¿Nuestra idea respeta al medio ambiente? ¿Usamos eficien-

temente los recursos causando el mínimo impacto posible en la naturaleza?
• Factibilidad legal: ¿Cumplimos con la ley al ejecutar nuestro proyecto? ¿Existe algu-
na norma que no estemos cumpliendo?
Para que una idea tenga éxito, debe analizarse cuidadosamente su factibilidad. Esto im-
plica observar y analizar críticamente la realidad, para ver más allá de lo obvio y lo
evidente. Para terminar de elaborar soluciones que realmente nos den respuesta a las
necesidades que queremos satisfacer, debemos necesariamente pasar por un proceso
en el que el análisis del entorno es un factor importante.
En un proyecto de emprendimiento, este paso es crucial pues además, nos permite anti-
ciparnos a los riesgos y eventuales desafíos que nos tomará el llevar a cabo nuestra idea.
4 UNIDAD 01
Una idea factible nos acerca mucho más al éxito.
Una estrategia para evaluar la factibilidad de una idea es realizar una Matriz FODA, am-
pliamente utilizada en distintas organizaciones, metodología que ya hemos trabajado
previamente en la Actividad de Aprendizaje n° 7 – Descubriendo mi Ciudad.
Para traducir nuestras ideas de emprendimiento (que hemos generado creativamente)

en un plan de acción, para aterrizarlas, como primer paso debemos evaluar la factibi-
lidad de las soluciones generadas. Analizar esta solución en distintos escenarios y en
base a los riesgos asociados a su ejecución. Es fundamental evaluar las ventajas y desven-
tajas de esta solución ideada, los riesgos y amenazas que conlleva, someterla a distintos
tipos de filtros y análisis, cuestionamientos, para finalmente escoger una alternativa de
solución, un cambio, que nos parezca factible y desafiante a la vez.

ACTIVIDAD
Pida a los estudiantes que imaginen por un momento que los han invitado a pasear por
el parque Torres del Paine, a recorrerlo, explorarlo. Les ha llegado un mensaje de la Muni-
cipalidad de Puerto Natales que los autoriza a visitar y explorar este hermoso lugar, pero
que antes de viajar, deben pensar en si es posible llegar allá. Pídales que cierren sus ojos
e imaginen el viaje.
Guíelos con preguntas como las que aparecen a continuación mientras siguen con los
ojos cerrados imaginando su viaje:
• ¿Qué tipo de ropa necesitaremos?

• ¿Quién conoce el lugar? ¿Quién nos podría guiar?
• ¿Necesitaremos dinero? ¿Para qué lo usaremos?
• ¿Cómo llegaremos hasta allá? ¿Usaremos un auto?
• ¿Tenemos que pedir algún permiso especial en el colegio o en la escuela? ¿Debemos
informar a nuestros padres de la excursión?
• ¿Tendremos que tener algún cuidado especial?
Cuando hayan concluido esta imaginería, pídales que abran sus ojos y que uno o dos
estudiantes relaten el viaje y que mencionen las respuestas en las que pensaron mientras
imaginaban la excursión.
1. Pida a los estudiantes que se organicen en los mismos equipos de la actividad ante-
rior, y que cada equipo elija un coordinador y un secretario. El coordinador deberá
guiar la discusión del grupo, y el secretario deberá registrar las respuestas de sus
compañeros y también participar.
2. Luego solicite a un representante de cada grupo que elija uno de los cuatro desafíos
que usted les facilitará, para que lo resuelvan grupalmente.
3. Entregue la Guía de Trabajo Nº1 - ¿Lo podemos hacer? y pida a los estudiantes que
completen grupalmente la Matriz FODA que aparece en la guía en base al desafío
escogido. Señale que tienen 25 minutos para resolver esta tarea.
6 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
4. Una vez que desarrollen la guía de trabajo, pídales que traspasen a un papel kraft su
Matriz FODA y péguelas en la muralla o en el pizarrón.
1. Pídales que saquen de sus portafolios la Guía de trabajo n° 1 “¿Lo podemos ha-
cer?” de la actividad anterior.
2. La idea es que ahora, usted reparta la Guía de trabajo n° 2 ¿Es viable nuestro em-
prendimiento? para que la completen pensando en evaluar la factibilidad de la idea
o solución generada para satisfacer la necesidad detectada, tal como se hizo en la
actividad anterior. Tienen 20 minutos para esta tarea.
3. Una vez que desarrollen la guía de trabajo, pídales que también traspasen a un papel
kraft esta nueva Matriz FODA y péguelas en la muralla o en el pizarrón. Pídales que
bauticen su propuesta, su proyecto naciente de emprendimiento, con un nombre
apropiado que los identifique y enorgullezca.
Pida a un representante de cada equipo que presente al curso su caso y fomente la dis-
cusión pidiendo a los estudiantes que pregunten e identifiquen otras dificultades, opor-
tunidades, debilidades o amenazas en los casos de sus compañeros.
Guíese por algunas de las preguntas de la Guía de Trabajo Nº1:
• ¿Qué acciones se pueden tomar para evitar el impacto de las amenazas?

• ¿Cuáles debilidades se pueden contrarrestar?
• ¿Qué fortalezas y oportunidades favorecen a las personas que aparecen en los
casos?
• ¿Es factible la solución? ¿Por qué?
• ¿Qué riesgos se están tomando?
• ¿Intentarían otra alternativa? ¿Cuál?
• ¿Cómo elegimos cambios que sean factibles pero a la vez desafiantes?
Repitan esto mismo pero ahora no con los desafíos analizados, sino con sus propios
proyectos de emprendimiento. Apóyense en lo trabajado por intermedio de la Guía de
Trabajo N°2 ¿Es viable nuestro emprendimiento?”.

ACTIVIDAD
Cierre la discusión destacando que el desarrollo de la capacidad para observar ana-

lítica y críticamente la realidad, es decir, para ver más allá de lo evidente, constituye el
mejor recurso para evaluar la solución a un problema o una idea que tengamos sobre
algo.
Una buena solución, debe ser posible de lograr y requiere tener el contexto real en el
cual se desarrolla y los recursos de los cuales disponemos.
Mencione que las debilidades y amenazas deben ser consideradas y enfrentadas con
estrategias adecuadas para hacer factible la solución.
En todo proyecto de emprendimiento, debemos evaluar la factibilidad de las soluciones

generadas en distintos escenarios, considerando los riesgos asociados a su ejecución, eli-
giendo finalmente alternativas de solución o cambios factibles pero a la vez desafiantes.
8 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
MATERIAL DIDÁCTICO
Desafíos:
“RunRun se fue pal Norte”
Codelco ha invitado a su establecimiento educacional a conocer Chuquicamata. La invitación incluye el

pago de todos los gastos de estadía durante la visita, pero no incluye el traslado hacia y desde la II región. Los
estudiantes se han organizado y han conseguido que el colegio financie la mitad de los costos del
viaje, pero aún falta la otra mitad. Si no reúnen los fondos necesarios, el establecimiento no podrá aceptar
la invitación. Los estudiantes entonces, han decidido hacer una gran fiesta y han invitado a toda la comuni-
dad a participar de ella, para recaudar los fondos restantes. El curso es organizado, y ha planeado antes fiestas
similares, pero nunca una tan grande.
“El Bazar de la Señora Marta”
La Señora Marta no quería trabajar más fuera de Puerto Natales y ha decidido poner un bazar con útiles de
hogar, abarrotes y además vende colaciones en la hora de almuerzo a los trabajadores cercanos al negocio.
Lamentablemente el primer mes no le fue muy bien y no tuvo tantos clientes como quería, por lo que ha
decidido comenzar una campaña de publicidad, pegando afiches en los postes de la ciudad y en las in-
mediaciones de su barrio. Ella espera que con esto aumenten los clientes y su negocio prospere. La Señora
Marta es simpática y la conoce todo el pueblo, espera que esto le ayude para captar clientes.

ACTIVIDAD
“Excursiones Gonzo”
Gonzalo siempre ha sido un amante de la naturaleza. Hace poco montó una agencia de excursiones y
montañismo, pero ha tenido algunos problemas pues muchos de sus suministros (como cuerdas, poleas de
seguridad o casacas) no llegan a tiempo. Esto lo hace perder clientes, los que se van frustrados por que Gon-
zalo siempre les cambia la fecha en que harán la excursión. Gonzalo ha decidido que desde ahora viajará a
Argentina todos los meses y traerá el mismo los implementos para su tienda. Gonzalo es perseverante
y además es muy bueno para persuadir a otras personas, así que usará todo esto para su aventura en Argen-
tina.
“El Aniversario de Matrimonio”
Camila y Jorge saben que se aproxima el aniversario de matrimonio de sus abuelos, quienes cumplen 50
años de casados. Sin embargo sus papás han quedado recientemente cesantes y están complicados pues
habían querido siempre celebrarlo en Isla de Pascua y habían juntado algo de dinero para regalarles
los pasajes a sus abuelos, pero el dinero no era suficiente. Entonces Camila y Jorge decidieron participar
en muchos concursos que vieron en Internet. Ya han enviado más de 10 correos a distintos concursos pero
no han tenido buenos resultados. Ambos son entusiastas sin embargo, y no se rinden. Han ganado concur-
sos previamente enviando cientos de cartas y correos.
10 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
Guía de Trabajo Nº1 “¿Lo podemos hacer?”
Instrucciones:
Lea con su grupo el desafío que ha escogido y responda la siguiente pregunta en con-
junto:
¿Qué acción o idea llevarán a cabo las personas para lograr lo que quieren?

ACTIVIDAD
Complete la siguiente Matriz FODA de acuerdo a la idea que identificaron en el caso que
eligieron como grupo:
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
¿Qué recursos se tiene? ¿Qué aspectos favorables existen en el entorno

¿Con qué habilidades se cuenta? que permiten obtener ventajas?
DEBILIDADES AMENAZAS
¿Qué factores desfavorables perjudican a las per-
¿Qué elementos o situaciones del entorno pue-
sonas? ¿Qué habilidades carecen? ¿Qué recursos
den perjudicar a las personas?
faltan?
12 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
De acuerdo al análisis que realizaron:
¿Qué acciones podrían tomar para evitar el impacto de las amenazas?
¿Qué debilidades se pueden contrarrestar?

ACTIVIDAD
¿Qué fortalezas y oportunidades son importantes o impactan positivamente en el logro de lo que se proponen
las personas que revisaron en sus casos?
¿Es factible llevar a cabo la idea que aparece en sus casos? ¿Por qué?
14 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
¿Propondrían otra idea? ¿Cuál?

ACTIVIDAD
Guía de Trabajo Nº 2 – ¿Es viable nuestro emprendimiento?
Instrucciones:
Con su grupo vuelvan a leer lo que pusieron en la Guía de trabajo n° 1 – Creando solucio-
nes – de la actividad anterior. En base a la solución generada en dicha guía, responda la
siguiente pregunta en conjunto:
¿Qué acción o idea llevarán a cabo ustedes para lograr lo que quieren?
16 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
Complete la siguiente Matriz FODA de acuerdo a esta idea que crearon como grupo:
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
¿Qué recursos se tiene? ¿Qué aspectos favorables existen en el entorno

¿Con qué habilidades se cuenta? que permiten obtener ventajas?
DEBILIDADES AMENAZAS
¿Qué factores desfavorables nos perjudican?
¿Qué elementos o situaciones del entorno pue-
¿Qué habilidades carecemos? ¿Qué recursos nos
den perjudicarnos?
faltan?

ACTIVIDAD
De acuerdo al análisis que realizaron:
¿Qué acciones podrían tomar para evitar el impacto de las amenazas?
¿Qué debilidades se pueden contrarrestar?
¿Qué fortalezas y oportunidades son importantes o impactan positivamente en el logro de lo que nos proponemos
18 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
¿Es factible llevar a cabo la idea que habíamos pensado? ¿Por qué?
¿Propondrían otra idea? ¿Cuál?

20 UNIDAD 01
ACTIVIDAD 17
ACTIVIDAD 17
LA QUIERO MUCHO,
POQUITO, NADA
TRADUCIR IDEAS
UNIDAD 02
ACTIVIDAD 17 LA QUIERO MUCHO, POQUITO, NADA
UNIDAD 02
ACTIVIDAD CLAVE Evaluar factibilidad de las soluciones generadas
Determinar una solución factible de implementar como proyecto de em-

prendimiento.
EVALUACIÓN
El propósito de esta actividad es que los estudiantes analicen la factibilidad de ciertas

oportunidades que se generan para el desarrollo de un proyecto de emprendimiento.
Para ello deberán solicitar ayuda a emprendedores locales quienes los retroalimentarán
respecto de las oportunidades que identificaron.
MEDIOS Y MATERIALES
• Guía de Trabajo N°1: Pauta para la Evaluación de la Factibilidad de las Oportunidades

de Emprendimiento.
• Computador con conexión a internet.
• Video: “Puerto Natales 7 Identidades para 100 años”
• Lápices.

Asegúrese de contar con los materiales necesarios para la actividad.
Para esta actividad será necesario contar con computadores con conexión a internet,
teléfonos o en algunos casos, los estudiantes deberán visitar a personas emprendedoras
directamente en sus lugares de trabajo. Asegúrese de contar previamente con los espa-
cios, equipos y permisos adecuados.
Revise el video “Puerto Natales 7 Identidades para 100 años” para luego comentarlo en la
actividad junto con los estudiantes.
CONCEPTOS CLAVE
A través de la capacidad para reconocer oportunidades así como poniendo en práctica

procesos creativos, podemos identificar y elaborar muchas ideas que luego pueden trans-
formarse en oportunidades de emprendimiento. Para ello debemos probarlas y testear si
éstas son factibles de llevar a cabo.
Si bien es necesario tomar riesgos para ser emprendedor, el éxito de su aventura dependerá
en parte de cuán bien evaluó ese riesgo, lo que implica considerar: costos, beneficios,
ventajas, desventajas, las características de los clientes o usuarios, si se cuenta con los recur-
sos necesarios, etc.
La factibilidad se refiere a la posibilidad de cumplir o llevar a cabo una idea. Implica el uso
del pensamiento crítico para analizar lógicamente cuáles son las posibilidades de éxito
para que una idea se transforme en una oportunidad que guíe y movilice un proyecto de
emprendimiento.
Para evaluar la factibilidad existen variadas estrategias, siendo el Análisis FODA (ver Activi-
dad de Aprendizaje N°11) una de las técnicas más utilizadas.
Otras estrategias incluyen el análisis de costo-oportunidad, de costo-beneficio, la aplica-

ción de encuestas o la asesoría de expertos en temas relacionados a la idea.
Todas estas estrategias contribuyen a madurar una idea para transformarla en una oportu-
nidad de emprendimiento. Dicho de otro modo, tener la capacidad para determinar solu-
ciones factibles a ser implementadas en tanto proyectos de emprendimientos, permite co-
menzar a traducir y aterrizar una idea en un plan de acción concreto. Es importante evaluar
la factibilidad de estas ideas, de estas soluciones, y luego elegir una de estas alternativas de
solución sopesando sus riesgos y sus ventajas.
4 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
Comente con sus estudiantes la vida y las historias del documental “Puerto Natales 7 Iden-
tidades para 100 años” (ver enlace: http://www.youtube.com/watch?v=qg45DGZxYZM ),
que se encuentra en el CD con el material didáctico audiovisual, el que se les informó al
final de la actividad pasada a los estudiantes y que debieron haber revisado y analizado
como tarea para esta actividad.
Consulte en plenario si identificaron a alguna persona que puede ser considerada como
emprendedor. Guíe una breve conversación siguiendo las siguientes preguntas:
• ¿Por qué son emprendedores?

• ¿Cuáles eran sus principales características?
• ¿Cuál fue su aporte a la ciudad?
• ¿En qué otras alternativas de emprendimiento habrán pensado esas personas?
¿Cómo se decidieron por una?
• ¿Cómo habrán evaluado si la idea que tenían para emprender era la mejor?
Comente que en la sesión de hoy podrán justamente evaluar y analizar sus ideas, para
determinar cuál será la oportunidad de emprendimiento que escogerán y que guiará su
proyecto.
1. Entregue a los estudiantes la Guía de Trabajo N°1: Pauta para la Evaluación de

la Factibilidad de las Oportunidades de Emprendimiento y describa las indica-
ciones que aparecen en la guía de trabajo. Primero cada grupo debe identificar a 3
actores locales, idealmente emprendedores de la zona. Pueden buscarlos utilizando
internet, llamándolos y solicitándoles una entrevista o visitándoles en el lugar donde
trabajan. Comente que tienen 15 minutos para identificar a los emprendedores que
los ayudarán. El profesor puede ir sugiriendo algunos nombres o instituciones al res-
pecto, que deberá haber previamente explorado preliminarmente.
2. Una vez identificados, cada grupo solicitará a sus colaboradores que evalúen la fac-
tibilidad de las 3 oportunidades de emprendimiento que ya han preseleccionado.
Los estudiantes pueden visitar directamente a estas personas si logran contactarlos.
Recuerde a los estudiantes, agradecer a sus entrevistados una vez concluida la en-
trevista.*

ACTIVIDAD
3. Una vez hayan recopilado la información brindada por los entrevistados, motive a
los grupos a analizar ellos mismos la factibilidad de sus oportunidades de emprendi-
miento (ver punto 3 de la guía de trabajo).
4. Finalmente, indíqueles que deben escoger a partir de la información brindada por

sus entrevistados y del análisis de factibilidad realizado por cada grupo una de las
oportunidades, la que guiará su proyecto de emprendimiento.
*En caso de que los grupos no logren conseguir a 3 personas que colaboren con ellos, motívelos a seguir
intentándolo o continúe con el análisis de factibilidad que debe realizar cada grupo de sus proyectos, por sus
propios medios. Puede ser que finalmente consigan la entrevista con algún emprendedor, o que les respon-
dan sus consultas por mail durante la semana, y que eso se pueda trabajar en la siguiente actividad volviendo
a completar o revisar lo que trabajaron en relación a esta guía de trabajo n°1. Puede ser que por teléfono en
pocos minutos logren conversar y obtener las opiniones que necesitan del emprendedor o puede pasar que
lo vayan a visitar y ya aprovechen la visita para conocerlo más y que les cuente de su emprendimiento. Esto
puede ser que altere la duración de la actividad o que se tenga que hacer en 2 sesiones distintas.
Formule preguntas que evalúen si la oportunidad que ha escogido cada grupo es facti-
ble de ser llevada a cabo. ¿Qué dificultades tendrán que enfrentar los grupos en el proce-
so de transformar su idea en un proyecto de emprendimiento? Motívelos a pensar en los
desafíos que enfrentarán y los beneficios que crearán a partir de sus proyectos.
Puede complementar la discusión con las siguientes preguntas:
• ¿Qué ventajas tenía esa idea respecto de las otras?

• ¿Cuáles eran los riesgos, las amenazas y desventajas más importantes que presenta-
ban las otras ideas?
• ¿Qué tipo de servicio o producto crearán?
• ¿Qué otros beneficios podrían crearse a partir de su oportunidad de emprendimiento?
• ¿Qué los motivó a decidirse por esa idea y descartar las otras?
• ¿Cuáles son las desventajas que no obstante tiene esta idea y qué harán para mitigarlas?
• ¿Cómo se irá convirtiendo esta solución factible escogida en proyecto de emprendi-
miento? ¿cómo se imaginan que se implementará?
6 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
Finalice la actividad destacando la importancia de desarrollar la capacidad de poder iden-

tificar una buena solución a un problema. Una buena idea no es necesariamente la más
ingeniosa, innovadora o creativa, sino también aquella que es capaz de conducir a un
resultado y que por lo tanto, es posible de lograr.
Cuando emprendemos, nuestras inquietudes e intereses nos indicarán distintos caminos

y es importante contar con criterios que permitan evaluar adecuadamente cuál es el
más factible. Es crucial poder elegir una solución que sea factible de implementar
y que de pie para iniciar un proyecto de emprendimiento. Para esto, es imprescindible
considerar las ventajas y los riesgos de esa solución, comparando su factibilidad con otras
soluciones generadas.

ACTIVIDAD
MATERIAL DIDÁCTICO
Guía de Trabajo N°1: Pauta para la Evaluación de la Factibilidad de las

Oportunidades de emprendimiento.
Instrucciones:
1. Identifique y describa al menos a 3 personas que evaluarán sus oportunidades de

emprendimiento (idealmente emprendedores de su ciudad):
Nombre Descripción (ej. Dueño de una agencia turística, etc.)
2. Elabore un breve documento señalando a los destinatarios que usted necesita ayuda
para determinar cuál será la oportunidad que lo llevará a desarrollar un proyecto de
emprendimiento. En este documento deberá describir las 3 oportunidades de em-
prendimiento que ha logrado identificar y deberá pedir que le envíen sus comen-
tarios respecto de la factibilidad de esos proyectos. Puede redactar un e-mail,
entrevistarse personalmente o llamarlos telefónicamente, por ejemplo. Recuerde
agradecerles por la ayuda brindada.
8 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
El documento puede seguir la siguiente estructura:
Nombre del Proyecto: Nombre de Fantasía: Propósito y Beneficios del

Proyecto:
Nombre claro y sintético que dé Nombre fácil de recordar que
una idea rápida del sentido del facilite la difusión ¿Cuál es la finalidad del proyecto?
proyecto ¿Quiénes se verían beneficiados?
Ejemplo: Ejemplo: Ejemplo:
“Promoción del cuidado del me- “Conciencia ecológica, conciencia “Contribuir al cuidado del me-
dio ambiente en la comunidad de ciudadana” dio ambiente, beneficiando a la
Santa Bárbara” comunidad de Santa Bárbara,
quienes vivirán en un espacio li-
bre de desechos”
1.
2.
3.

ACTIVIDAD
3. A partir de la información brindada por los emprendedores y actores de su comu-

nidad, y considerando el trabajo realizado hasta ahora con su grupo, evalúen juntos
la factibilidad de sus oportunidades de emprendimiento, poniendo una nota (1 a 7).
Estime un promedio para cada oportunidad.
Factibilidad Oportunidad 1 Oportunidad 2 Oportunidad 3
Factibilidad económica:
¿Contamos con los re-
cursos necesarios para
llevar a cabo nuestra idea?
¿Podemos conseguirlos?
¿Cuál es la relación costo-
beneficio de nuestra idea?
Factibilidad humana u
operativa: ¿Puede fun-
cionar nuestra idea en las
personas que tienen la
necesidad o problema?
¿Contamos con el equipo
humano para llevarla a
cabo?
Factibilidad técnica: ¿Con-
tamos con la tecnología
para llevar a cabo nuestra
idea? ¿Tenemos los el-
ementos técnicos (ej. equi-
pos electrónicos, personas
capacitadas en un tema en
particular) para lograr de-
sarrollar nuestra idea?
Factibilidad ecológica:
¿Nuestra idea respeta al
medio ambiente? ¿Usamos
eficientemente los recur-
sos causando el mínimo
impacto posible en la natu-
raleza?
Factibilidad legal:
¿Cumplimos con la ley al
ejecutar nuestro proyecto?
¿Existe alguna norma que
no estemos cumpliendo?
Promedio
10 UNIDAD 02
12 UNIDAD 02
ACTIVIDAD 12
ACTIVIDAD 12
MEJORANDO
NUESTRO
ENTORNO
TRADUCIR IDEAS
UNIDAD 01
ACTIVIDAD 12 MEJORANDO NUESTRO ENTORNO
UNIDAD 01
ACTIVIDAD CLAVE Fijar Objetivos
Establecer objetivos medibles y alcanzables.
EVALUACIÓN
En esta actividad de aprendizaje los estudiantes aprenden a fijar objetivos generales y

específicos, a partir de un ejercicio donde recorren las dependencias de su colegio. Se
pretende que logren identificar y construir objetivos claros, medibles y realistas.
MEDIOS Y MATERIALES
• Guía de Trabajo Nº1 Nuestro Futuro Deseado

• Lápices

En esta actividad los estudiantes realizarán un recorrido por su colegio, por lo que asegú-
rese previamente de informar y coordinar con las personas pertinentes (directivos, equi-
po de gestión por ej.) de que es posible que algunos alumnos los visiten o recorran el
lugar durante el desarrollo de la actividad.
Copie suficientes guías para cada estudiante y distribúyalas de acuerdo al desarrollo de

la actividad.
CONCEPTOS CLAVE
El emprendimiento supone la habilidad de transformar ideas en acciones para alcanzar

un resultado, el cual puede estar relacionado con el ámbito social, económico o perso-
nal. En este sentido, construir un plan de acción es indispensable, ya que todo proyecto
exitoso necesita una serie de etapas para llegar a buen puerto.
Una de estas etapas está conformada por la adecuada formulación de objetivos, los
cuales orientarán claramente la meta que podemos fijar. Entendemos por objetivo la
expresión de aquello que queremos lograr en un periodo determinado de tiempo,
planteado de manera clara, realística y medible.
Ahora bien, un proyecto no sólo tiene objetivos sino que estos objetivos se enmarcan
dentro de propósitos. Un propósito es un fin, responde al para qué de tal o cual objetivo,
dándole sentido y un norte a estos objetivos y al proyecto en general. No debemos con-
fundir un propósito con un objetivo.
Volviendo a los objetivos, estos tienen tres funciones principales: por una parte, nos indi-
can el camino hacia el propósito general, por otra, movilizan nuestra energía; y, finalmen-
te, nos permiten evaluar el resultado.
Si nos adentramos en la estructura de un objetivo, nos encontramos con lo siguiente:
Acción
Contenido Objetivo
(verbo)
4 UNIDAD 01
Además de tener estructura, los objetivos deben ser:
• Claros: Deben estar planteados en forma inequívoca.

• Medibles: Deben permitir la constatación de su cumplimiento.
• Realistas: Deben ser factibles de lograr.
Claros
Objetivos
Realistas Medibles
Hay dos tipos de objetivos: los objetivos generales y los objetivos específicos. Los
objetivos generales describen el resultado final que se quiere alcanzar. Responde por
tanto a las preguntas ¿Qué es lo que quiero alcanzar? ¿Dónde? ¿Para qué? Los objetivos
específicos por otro lado, son los pasos que se han de realizar para llegar al objetivo
general. Describen por tanto las etapas, entregan precisión para el cumplimiento de los
aspectos necesarios para alcanzar un objetivo.
En función de lo anterior, podemos revisar el siguiente ejemplo de objetivos generales y

específicos que cumplen estos parámetros (basado en un caso):
El caso de Ulises:
Ulises tuvo la oportunidad de ver la presentación de una orquesta filarmónica en el esta-

dio de su comuna. Quedó maravillado porque pudo conversar con uno de los músicos
que tocó esa tarde, quien a grandes rasgos le explicó lo que era una orquesta, los instru-
mentos básicos que la conformaban, etc. El colegio de Ulises es de escasos recursos, no
tienen ni siquiera una guitarra, y el profesor de música está con licencia hasta fin de año.
Luego de esa conversación, Ulises sabía lo que quería: ser parte de una orquesta filarmó-
nica, tocar el violín y que todos escucharan su música. Pero sabía también que no sería
nada fácil.
Revisemos el propósito y los objetivos de Ulises:
Propósito:
Poder hacer música con amigos, desarrollar habilidades musicales.

Objetivo general:
Acción Contenido Claro Medible Realista
el violín en un con-
cierto de orquesta
Tocar compuesta de
compañeros de su
✓ ✓ ✓
colegio
Objetivos específicos:
Acción Contenido Claro Medible Realista
dinero para comprar

1. Juntar instrumentos para la
orquesta
✓ ✓ ✓
2. Conseguir un profesor de música ✓ ✓ ✓
Como observamos en el caso de Ulises, sus objetivos eran claros, medibles y realistas.
Además, los objetivos específicos que planteó son coherentes con el objetivo general.
Estos criterios nos permiten establecer metas reales de alcanzar y por lo tanto, optimizan
nuestros recursos en pos de alcanzarlos.
De este modo, para seguir con el proceso de realizar un proyecto de emprendimien-

to, necesitamos transformar las soluciones que hemos ideado de forma creativa, que
vienen a satisfacer necesidades identificadas, en metas a realizar. Para esto, debemos
primero establecer objetivos medibles y alcanzables.
6 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
Pida a los estudiantes que se distribuyan rápidamente en 5 equipos y asígneles a cada

uno de ellos una misión:
• Equipo 1: Conseguir una escoba y una pala.

• Equipo 2: Conseguir el “autógrafo” de un profesor de su colegio o de alguna autoridad.
• Equipo 3: Conseguir una pelota de fútbol.
• Equipo 4: Sacarle una foto a un taxista.
• Equipo5: Conseguir la foto del aura o del alma de una persona.
Indique a cada grupo que deben cumplir con su objetivo en menos de 5 minutos.
Anote las características de los objetivos en la pizarra (que sean medibles, claros y realistas).
Cuando los estudiantes vuelvan a la sala pregúnteles si lograron cumplir con lo que les pidió.
¿Qué objetivos fueron difíciles de lograr? ¿Qué factores incidieron en que no pudieran alcanzar
su objetivo? Mantenga los equipos de trabajo y pídales que se reúnan en grupo para trabajar.
1. Presente los criterios para construir un objetivo y señale su forma de construcción

(acción + contenido). También explique cómo deben ser los objetivos generales y
específicos de un proyecto y porqué es importante que los objetivos sean claros,
medibles, y realistas. Explique lo que es un propósito. Use los conceptos claves para
profesores para dar un ejemplo de buenos objetivos generales y específicos y escrí-
balos en la Pizarra. Asegúrese de explicar por qué son buenos usando el concepto de
“Acción + Contenido” y “Claro, Medible, Realista”. Tiene 5 minutos para esto.
2. Evalúe con ellos por qué algunos alcanzaron el objetivo que les indicó y otros no. Comente
que un paso esencial para alcanzar una meta es tener objetivos claros, que sean alcan-
zables. Algunos de los objetivos que les solicitó cumplir eran difíciles de alcanzar. Otros no
estaban tan claros. Invítelos a construir objetivos que cumplan con estos criterios.
3. Entregue a cada estudiante una copia de la Guía de Trabajo Nº1 – Nuestro Futuro
Deseado. Invítelos a leer el documento y señale que hoy recorrerán su colegio, y
que aplicarán las técnicas aprendidas en las actividades anteriores para identificar
oportunidades y construir objetivos. En relación a los grupos de trabajo, pueden
escoger y armar nuevos equipos, para conocer a otros compañeros, otros intereses,
o mantener los anteriores, con los que ya han venido trabajando.

ACTIVIDAD
4. Indíqueles que de acuerdo a la guía, deben recorrer su colegio e identificar una nece-
sidad o problema. Y que a partir de eso, deben pensar en algo que pudiesen cambiar
en él. Señale que tienen 30 minutos para ello.
5. Escriba el siguiente ejemplo para ayudarlos a clarificar las dudas sobre cómo respon-
der su guía. Tenga en consideración que puede haber un propósito que le da sentido
al objetivo y general y que eventualmente se pueden formular propósitos más aco-
tados que le dan sentido a los objetivos específicos planteados:
Descripción Situación Actual Descripción Situación Deseada
Los techos del gimnasio del colegio parecen estar

Contar con un gimnasio en óptimas condiciones, re-
dañados y se llueven mucho durante el invierno. Esto
parando el techo, para poder hacer deportes siempre
hace que perdamos la oportunidad de hacer depor-
que sea posible.
tes durante parte del año.
Próposito Objetivo Acción Contenido Claro Medible Realista
Poder hacer El techo del

deporte
1. Reparar
gimnasio ✓ ✓ ✓
Motivar a los
Dinero para
compañeros
a hacer de-
2. Juntar reparar el te-
cho
✓ ✓ ✓
portes
3.
8 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
Solicite a un representante de cada grupo que exponga brevemente las situaciones que
encontraron y pudieron analizar en su recorrido y los objetivos que formularon.
En plenario, discuta con los grupos los objetivos que identificaron. Registre en la pizarra
algunos y evalúe con el curso si cumplen con la estructura (acción + contenido) y los
criterios (claros, medibles y realistas).
Si los objetivos no están bien construidos, solicite a los demás compañeros que contri-
buyan a mejorarlos.
Pregunte a los grupos que hubiese pasado si no hubiesen formulado objetivos: ¿existe
alguna diferencia entre tener o no objetivos claros? ¿Tener objetivos claros nos permite
acercarnos a lograr nuestras metas, proyectos? Estimule la participación de los estudiantes.
Al finalizar la puesta en común, insista en la importancia de fijar objetivos claros, medi-

bles, y realistas para un plan de acción. Los objetivos nos orientan claramente a la meta
que nos hemos fijado.
Coménteles que muchas ideas de proyectos que a veces se nos ocurren pueden ser
excelentes, ingeniosas, pueden ya prefigurar una solución para un problema pero que lo
que caracteriza a los emprendedores es su capacidad para no quedarse únicamente en
la idea. Un emprendedor traduce esta idea en objetivos, acciones, metas a alcanzar,
elaborando un plan para esto. De esta forma, establece una estrategia para llevar a la
práctica su idea, para hacerla realidad y no quedarse sólo en la idea.
Recuerde a los estudiantes guardar la Guía de Trabajo n° 1 Nuestro Futuro Deseado en

su portafolio de evidencias y pedirles que la traigan para la próxima actividad.

ACTIVIDAD
MATERIAL DIDÁCTICO
Guía de Trabajo Nº1 - Nuestro futuro deseado
Mi nombre:
Fecha:
Instrucciones:
Junto con su grupo de trabajo, recorran el establecimiento e identifiquen necesidades u

oportunidades. Por ejemplo: Quizás su colegio no cuenta con suficiente fruta para ven-
der durante los recreos, lo que incide en la calidad de la alimentación de sus alumnos.
Recorra y piense cómo podría mejorar su entorno. Pueden pensar en distintos tipos de
necesidades, no remitirse sólo a temas de infraestructura, pueden ser servicios u otros
aspectos que requieren mejorar. Luego complete el siguiente cuadro:
Descripción Situación Actual Descripción Situación Deseada
10 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
Luego de identificar cuál es la situación actual y la deseada, redacten 3 objetivos que

ayuden a alcanzar la situación deseada. Evalúe con su grupo si estos objetivos son claros,
medibles y realistas.
Próposito Objetivo Acción Contenido Claro Medible Realista
General 1.
Específico 2.
Específico 3.

ACTIVIDAD
Complete la siguiente tabla para asegurarse de que sus objetivos son claros, medibles y
realistas:
Características Si No
¿Indican claramente lo que se quiere obtener?
¿Se pueden cumplir? ¿Son realistas?
¿Podrían medir los resultados alcanzados?
¿Cómo?
¿Cuál es el propósito general de todos sus objetivos? ¿A qué apunta lo que quieren hacer?
12 UNIDAD 01
16 UNIDAD 01
ACTIVIDAD 18
ACTIVIDAD 18
YA LO VEO
TRADUCIR IDEAS
UNIDAD 02
ACTIVIDAD 18 YA LO VEO
UNIDAD 02
ACTIVIDAD CLAVE Fijar Objetivos.
Establecer objetivos factibles de realizar para un proyecto de emprendi-

miento.
EVALUACIÓN
El propósito de esta actividad es que los estudiantes logren definir objetivos claros, medi-
bles y realistas para su proyecto de emprendimiento, a partir de actividades lúdicas como
el lanzamiento de dados y de representaciones visuales que ilustren tales objetivos.
MEDIOS Y MATERIALES
• Guía de Trabajo N°1: ¡Objetivos!

• Guía de Trabajo N°1: Pauta para la Evaluación de la Factibilidad de las Oportunidades
de emprendimiento de la Actividad 17
• Cartulina blanca (un pliego por grupo)
• Lápices de colores
• Juego de dados (1 por grupo)

CONCEPTOS CLAVE
Para que un proyecto de emprendimiento sea exitoso, sus objetivos deben ser claros,
medibles y realistas. Entendemos por objetivo la expresión de aquello que que-
remos lograr en un periodo determinado de tiempo. Los objetivos son el motor que
impulsa la realización y guía la ejecución de un proyecto. Nos motivan a lograr algo en un
escenario desafiante, nos ayudan a no perder el norte.
El enunciado de un objetivo puede tener, en el orden que convenga: verbo + beneficio

esperado + beneficiarios + tiempo en que se ejecutará + responsable de la ejecución.
Los objetivos pueden ser generales y específicos, como se señaló en la Actividad 12 “Me-
jorando Nuestro Entorno”. Un objetivo general puede ser por ejemplo “Visitar la Cueva
del Milodón este fin de semana con mis compañeros de curso”. Para ello se pueden definir
distintos objetivos específicos, que nos ayudarán a cumplir con nuestro objetivo general.
Éstos pueden ser por ejemplo: “Recaudar dinero haciendo una completada”, “Comprar los
pasajes en la agencia de turismo”, “Buscar un trabajo los fines de semana” etc.
Los objetivos tienen tres funciones principales: por una parte, nos indican el camino
hacia el propósito general; por otra, movilizan nuestra energía; y, finalmente, nos per-
miten evaluar el resultado.
Cuando decimos que los objetivos nos indican el camino al propósito general, los
pasos a seguir. Esto quiere decir que sabiendo dónde se quiere ir, hay que idear un camino
apropiado. Así pues, sólo si está claro y bien definido el norte, vamos a poder organizar
nuestras acciones en torno a un sentido preciso. Si un objetivo general es: “Quiero ser inde-
pendiente económicamente”, los objetivos específicos pueden ser: “Buscar trabajo” o “Ins-
talar un taller de costura” o “Ofrecer mis servicios en Internet”. Difícilmente un objetivo vin-
culado al propósito de ser independiente económicamente podría ser: “Irme a mochilear”.
Los objetivos movilizan nuestra energía, pues indican el por qué, el para qué y, por lo
tanto, permiten visualizar los beneficios involucrados, lo cual resulta altamente motivador.
Cuanto más real, tangible y visible sea la representación del resultado esperado, más ener-
gía involucraremos, ya que cuando nos adherimos a un objetivo nos hacemos de un com-
promiso personal.
Finalmente nos permiten evaluar resultados, en el sentido de que si un objetivo es el

enunciado actual de un resultado futuro, digamos que un resultado es la constatación de
una realidad. Llegado el plazo querremos comprobar si hemos logrado, o no, lo propuesto.
Como los objetivos son pasos intermedios para llegar a la meta, su evaluación nos indica
con anticipación si vamos bien encaminados.
4 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
Solicite a los estudiantes con que se pongan de pie, y cierren sus ojos. Debe dar las ins-
trucciones calmadamente, mostrándose a sí mismo tranquilo. Pídales con voz pausada
que respiren lento y que relajen su cuerpo moviendo suavemente sus brazos y piernas.
Debe repetir estas instrucciones un par de veces, durante un par de minutos. Mantenga
un ritmo respiratorio pausado junto a ellos y comience a describir un viaje. Cuénteles
manteniendo una voz pausada, que “deben realizar un viaje, pero que no será cualquier
tipo de viaje.” Indique estas instrucciones lentamente, asegurándose de que en todo mo-
mento el curso se mantenga tranquilo. No se sobresalte si algún estudiante emite ruidos
o risas, pídale que guarde silencio de manera calma. Indique luego que “piensen en un
lugar donde les gustaría ir” que visualicen los alrededores. ¿Qué cosas hay ahí? ¿Cómo es
ese lugar?
Invítelos a imaginar, ¿qué cosas necesitarían para el viaje, qué estrategias y pasos debie-
sen seguir, cuándo podrían ir y cuánto tardarían en el viaje? ¿Qué ropas debiesen usar?
¿Qué permisos y trámites deberían realizar? ¿Qué recursos necesitarían?
Recuerde mantener una voz pausada. Pregunte finalmente ¿Con qué propósito han ido
a ese lugar?
Luego, indíqueles que abran lentamente sus ojos, manteniendo el ritmo de respiración
relajado y que, una vez sentados en sus puestos, le comenten al curso qué fue lo que
imaginaron, centrándose en la pregunta final “¿Porqué han ido hasta ese lugar?” “¿Cuál
fue el propósito u objetivo del viaje que han emprendido?”
Indague en sus respuestas, y luego pregúnteles cómo creen ellos que se podría relacio-
nar el “viaje” que realizaron con un proyecto de emprendimiento y luego motívelos a
trabajar definiendo los que serán los objetivos de sus proyectos.
1. Solicite a los estudiantes reunirse en sus grupos de trabajo y que extraigan de sus
portafolios la Guía de Trabajo N°1: Pauta para la Evaluación de la Factibilidad de las
Oportunidades de emprendimiento de la Actividad 17.
2. Pídales que en grupo identifiquen y vuelvan a leer la oportunidad que eligieron como
la que guiará su proyecto de emprendimiento. Para ello cuentan con 5 minutos.

ACTIVIDAD
3. Entregue a cada grupo de trabajo un dado e indique que hoy deben trabajar en la
construcción de objetivos para sus proyectos. Para ello cada integrante del grupo
deberá lanzar el dado una vez, y de acuerdo al número que obtenga, deberá pensar
rápidamente en esa cantidad de objetivos respecto de su proyecto. Por ejemplo,
si tras lanzar el dado obtiene un 3, ese estudiante deberá dar 3 objetivos posibles
para su proyecto. Pida a uno de los integrantes actuar como secretario, quien deberá
registrar todas las respuestas dadas por sus compañeros. Señale que tendrán 10 mi-
nutos para ello.
4. Ayúdelos a que sus objetivos mantengan la estructura: verbo (acción) + beneficio es-
perado + beneficiarios + tiempo en que se ejecutará y que vayan registrando quien
será el responsable de la ejecución. Estos objetivos permiten ir transformando y ate-
rrizando la oportunidad que seleccionaron para emprender en una meta o metas a
realizar. Puede dejar anotada esta estructura en la pizarra por ejemplo o enunciarla
verbalmente a cada grupo.
5. Después entregue a cada estudiante una copia de la Guía de Trabajo N°1: ¡Objeti-
vos! y solicite que la completen. Para este paso indique que cada grupo cuenta con
20 minutos.
6. Para completar la guía, en primer lugar, deben definir un nombre del proyecto. Motí-
velos a ser creativos en el nombre.
7. Luego indíqueles que deben definir un objetivo general y los objetivos específicos
que conducirán a alcanzarlo, utilizando la información que anteriormente crearon
jugando con el dado.
8. Finalmente, entregue a cada grupo una cartulina junto con lápices de color, para
que dibujen un logo que refleje entre otras cosas, el propósito de su proyecto y los
objetivos que quieren lograr. Para este paso cada grupo cuenta con 5 minutos. Pída-
les presentar su dibujo al curso y contar cuál será el objetivo general de su proyecto.
En plenario discuta con el curso si los objetivos que cada grupo definió cumplen con los
criterios necesarios. Puede guiarse por las siguientes preguntas:
• ¿Los objetivos que definieron permiten orientar el camino concreto a seguir para
lograr el propósito de sus proyectos de emprendimiento?
• ¿Son medibles los objetivos? ¿Cómo? Si no lo son… ¿Cómo podrían serlo?
• ¿Son realistas? ¿Cómo podrían serlo?
6 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
• ¿Son alcanzables? ¿Cuánto tiempo puede llevarles cumplir con esos objetivos?
• ¿Agregarían otro objetivo? ¿Son suficientes los objetivos específicos? ¿Son coheren-
tes con el objetivo general? ¿Indican o son representativos de los pasos a seguir para
alcanzar las metas?
Finalmente cierre la discusión explicando la importancia de los objetivos, apoyándose

en los conceptos claves. Puede hacer énfasis en los beneficios que tiene definir un ob-
jetivo para movilizar acciones en una dirección determinada y el sentido que otorga a
un proyecto contar con objetivos claros y alcanzables. Fijar objetivos, definir los pasos
a seguir, nos permite ir transformando las oportunidades y soluciones identificadas en
metas concretas a realizar y conseguir. Es un primer aterrizaje necesario para ir de a poco
empezando a traducir nuestras ideas en un plan de acción concreto.
Recuérdeles archivar el material en sus portafolios y aliéntelos a seguir pensando en el

propósito de su proyecto, en cómo ir alcanzándolo.

ACTIVIDAD
MATERIAL DIDÁCTICO
Guía de Trabajo N°1: ¡Objetivos!
Instrucciones:
Complete la siguiente tabla, con la información de su proyecto de emprendimiento. Para

esto, tenga presente los requisitos para formular objetivos:
Nombre del Proyecto: Objetivo General Objetivos Específcos
1.
1.
2.
3.
4..
8 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
Características SI NO
¿Los objetivos indican claramente lo que se quiere obtener?
¿Se pueden cumplir estos objetivos? ¿Son realistas?
¿Estos objetivos permiten medir los resultados alcanzados?

¿Cómo?
¿Cuál es el propósito general al que apuntan todos sus objetivos? ¿A qué apunta lo que quieren hacer? ¿A
quienes beneficia? ¿Cómo será la situación una vez que su proyecto haya finalizado?

ACTIVIDAD
Dibuje un logo para su proyecto que represente los objetivos que su grupo busca cumplir. ¡Sea creativo!
10 UNIDAD 02
12 UNIDAD 02
ACTIVIDAD 13
ACTIVIDAD 13
PLANIFICANDO
MEJORAS
TRADUCIR IDEAS
UNIDAD 01
ACTIVIDAD 13 PLANIFICANDO MEJORAS
UNIDAD 01
ACTIVIDAD CLAVE Generar un Plan de Acción
Planificar acciones de acuerdo a tiempos que aseguren la consecución de

objetivos.
EVALUACIÓN
Esta actividad está diseñada para que los estudiantes logren desarrollar un plan de ac-
ción, determinando, entre otros, acciones, plazos y responsables de acuerdo a un objeti-
vo estipulado.
MEDIOS Y MATERIALES
• Guía para la Elaboración de una Carta Gantt

• Guía de Trabajo Nº 1 Generando un Plan.
• Lápices.
• Hojas en blanco.
• Plumones.
• Papel Kraft o Papelógrafo.
• Cinta adhesiva.

Reproduzca copias suficientes del Material Didáctico: Guía para la Elaboración de una
Carta Gantt y la Guía de Trabajo Nº1 para cada estudiante.
Disponga de hojas blancas, lápices y papelógrafo para cada grupo.
CONCEPTOS CLAVE
Las buenas ideas y la motivación por sí solas nunca son suficientes. Para que fructifiquen,
siempre deben ser traducidas en un plan de acción. Contar con un plan de acción, su-
pone el paso previo a la ejecución efectiva de una idea.
¿Qué es un plan de acción? Es un tipo de plan en donde se indican las iniciativas y

acciones más importantes para alcanzar los objetivos y las metas definidas previa-
mente. Es decir, es una guía que brinda una estructura o marco para llevar a cabo un
proyecto o ejecutar una idea.
Un plan de acción establece, jerarquiza y organiza, en función de los objetivos estableci-

dos, los recursos, los plazos, los responsables y la estrategia para alcanzar estos ob-
jetivos (dependiendo de la complejidad del proyecto). En ocasiones también se incluye
algún mecanismo de seguimiento y control de las acciones para evitar y disminuir los
riesgos de que se alejen o impidan el alcance del objetivo final. Este control debe realizar-
se no sólo al principio y al final, sino durante toda la ejecución del plan.
Un plan de acción básico debe especificar al menos:
• Objetivos: que expresen con claridad lo que queremos conseguir.

• Acciones: que nos permitan alcanzar esos objetivos.
• Responsables: que serán las personas que cumplan o se encarguen de hacer cum-
plir cada acción.
• Recursos: con los que se cuenta y recursos por conseguir.
• Duración de las acciones: se debe especificar el inicio y el término de cada una de
ellas.
Además existen tres criterios que se deben tener presentes en el plan de acción:
• Priorización: se debe dar un orden jerarquizado a las acciones.

• Coherencia: todos los elementos del plan de acción deben relacionarse entre si
como una totalidad o sistema.
• Pertinencia: cada idea, recurso o acción debe aportar directamente al logro del objetivo.
4 UNIDAD 01
Revisemos un ejemplo de plan de acción:
Plan de Acción: “Mi Fiesta de Quince Años”
Objetivo: Hacer una fiesta por mis quince años, el 28 de junio.
Tiempo Tiempo
Acciones Recursos Responsable
de Inicio de Término
Computador con Inter-

Enviar invitaciones a net para mandar invi-
Yo 1 de junio 20 de junio
mis amigos vía e-mail taciones por Facebook
y Messenger
Enviar invitaciones
Dinero para costear los
a mis familiares por Mamá 20 de mayo 5 de junio
gastos de imprenta
correo
Conseguir un local
Restaurante de mi tía Papá 1 de junio 15 de junio
para la fiesta
DJ que pone música

Conseguir un DJ que
en las fiestas de la Amigo
conozca la música de 10 de junio 15 de junio
Universidad en la que Sebastián
moda
estudia mi hermano
Hacer una lista de Computador o papel

Yo 1 de junio 27 de junio
regalos preferidos y lápiz
Dinero para comprar

Comprar la torta Mamá 26 de junio 27 de junio
la torta
Comprar bebidas y
Dinero para la compra
elementos para el Mamá 25 de junio 27 de junio
y vehículo de traslado
picoteo
Este ejemplo, si bien simple, resulta útil para analizar cómo incluso una tarea que parece
sencilla (organizar un cumpleaños) contempla una serie de etapas y acciones que de no
cumplirse pueden conducir a que el objetivo final no se cumpla o se cumpla parcialmente.
Para optimizar una planificación existen herramientas específicas. Una de ellas es el Dia-
grama o Carta Gantt. El propósito de esta herramienta es ilustrar en forma gráfica la
duración y las relaciones entre las diferentes actividades de un proyecto.

Para hacer una Carta Gantt debemos primero identificar las distintas actividades del pro-
ceso, con las respectivas secuencias y plazos de ejecución de cada cual. En resumen, es
importante tener en cuenta los siguientes aspectos:
• Se deben incluir todas las actividades.

• Los plazos asignados deben ser realistas.
• La secuencia de actividades debe ser respetada rigurosamente. Si una tiene como
requisito la anterior, es necesario que sea indicada a continuación de la anterior.
• Algunas actividades pueden ocurrir en paralelo, siempre y cuando no sea prerrequi-
sito una de la otra.
En suma, generar un plan de acción es útil, pues al proveer de un marco general sobre el
cual ejecutaremos una serie de acciones para lograr un objetivo, contamos con una guía
clara que nos ordena, nos organiza y nos permite optimizar nuestros recursos y esfuerzos,
definiendo claramente cómo conseguiremos lo que nos proponemos.
6 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
Pregunte a los estudiantes cuando fue la última vez que organizaron un evento, una fies-
ta, un cumpleaños o un “carrete”. Motive a un estudiante a contar su historia. Pregunte
por ejemplo:
• ¿Qué querían hacer?

• ¿Tuvieron que conseguir algo? ¿Tenían todo?
• ¿Qué plazos tenían?
• ¿Quiénes lo ayudaron?
Pregúntele al final del relato cuál era su objetivo (con la finalidad de que no pierdan de
vista que el objetivo no eran las acciones sino el celebrar algo). Vuelva sobre la celebra-
ción y pregúntele al estudiante que estaba relatando, si en esa oportunidad realizó un
listado de las tareas que tuvo que hacer o las fue pensando en el camino.
Pregunte si a veces han realizado algo sin la suficiente planificación. Por ejemplo: ¿Algu-
na vez han llegado a una prueba sin estudiar lo suficiente? Comente las consecuencias
que tiene no planificar algunas actividades que requieren de mayor esfuerzo.
Señale que en esta oportunidad aprenderán a crear un plan de acción, de manera de

ordenar qué hacer e ir organizando las acciones que vayan apareciendo como claves
para elaborar y ejecutar posteriormente el proyecto. Para lograr aquello, existe un orde-
namiento basado en un calendario para fijar plazos a cumplir, llamado “Carta Gantt”.
1. Pida que se reúnan en los mismos grupos en los que trabajaron la actividad anterior.
2. Comience dibujando una línea de tiempo en la pizarra. Pídales que saquen la Guía
de Trabajo Nº 1 de la actividad 12 Mejorando mi Entorno, y que miren los objeti-
vos que definieron en esa oportunidad.
3. Pida un ejemplo a uno de los grupos de un objetivo definido y anótelo al final de la

línea de tiempo. Pídales pensar y comentar brevemente qué pasos previos deben
realizar para llegar a esa meta.
4. Comente que transformarán y desglosarán esos objetivos en un plan de acción.

ACTIVIDAD
5. Reparta a cada estudiante la Guía de Trabajo nº1 Generando un Plan. Explique

brevemente en qué consiste. Distribuya también hojas blancas para cada estudiante.
6. Una vez que ya han revisado sus objetivos formulados, pídales que imaginen cómo
van a llevar a cabo su idea, su proyecto de mejora. Deberán preguntarse qué activi-
dades o acciones se realizarán para que la idea se transforme en un plan de acción
definido, tales como: conseguir recursos, materiales, voluntarios, elaborar un presu-
puesto, distribuir responsabilidades, determinar los horarios en qué se ofrecerá el
producto o servicio, realizar compras, imprimir publicidad u otros, etc. Otórguele 15
minutos a esta tarea, donde deberán elaborar un listado de estas actividades (accio-
nes) en sus hojas en blanco.
7. Una vez hecho este listado, ahora si deberán traspasarlo y completar la Guía de Tra-
bajo n°1 Generando un Plan. Tienen 10 minutos para esto.
8. Luego, entregue a cada estudiante la Guía para la Elaboración de una Carta Gantt.
9. Ahora pídales que, en los siguientes 15 minutos, tomando en consideración la Guía

de trabajo n° 1 que acaban de completar, en las hojas en blanco ordenen el listado
de actividades señalando cuánto tiempo requiere cada actividad y en qué secuen-
cia se deben llevar a cabo. Si tienen muchas actividades, pídales que las agrupen y
que se queden con un máximo de 10 actividades o categorías de actividades y que
las traspasen a la Carta Gantt así como a un papelógrafo que les entregará en este
momento.
10. Mientras los equipos se encuentran desarrollando este ejercicio, asesore a los dife-
rentes grupos verificando si comprendieron bien cómo hacer una Carta Gantt, si en-
tendieron la Guía para elaborarla. La idea es que se tome unos minutos por grupo
de trabajo y analice junto a ellos la Carta Gantt que se está construyendo dejando en
claro que cuentan con él ante cualquier dificultad que se les presente en el camino.
Una vez finalizada la actividad pídales a cada equipo, pegar en la pizarra o pared, la carta
Gantt (papel kraft) que han elaborado y explicar brevemente al grupo curso, comentan-
do los nuevos conocimientos que con ella adquirieron.
Luego pregúnteles qué aportes creen ellos que puede tener este ejercicio de construc-
ción de una carta Gantt (incluyendo los pasos previos que tuvieron que hacer para lo-
grarla) y en qué otras áreas de sus vidas podría serles útil aplicar esta herramienta.
8 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
Pregúnteles si:
• ¿Les pareció muy complejo pasar de la formulación de objetivos a la programación

de acciones?
• ¿Fue muy difícil pensar en acciones concretas que permitan realizar efectivamente
los objetivos formulados?
• ¿Fue muy difícil ordenarlas temporalmente, asignarle un tiempo de duración a cada
actividad?
• ¿Qué ventajas o beneficios creen que trae tener un plan de acción? ¿Es importante la
planificación para llevar a cabo un proyecto?
Al finalizar la actividad, destaque la importancia de organizar adecuadamente el trabajo

en equipo, determinar las etapas de un proyecto y sus actividades asociadas, y de esta-
blecer de antemano los plazos en que se proponen cumplir las tareas.
Incentive a los participantes para que utilicen la herramienta, (la Carta Gantt) destacando
los aspectos relevantes de la construcción de este instrumento. Es fundamental el paso
de identificar acciones a realizar vinculadas a los objetivos estipulados, y luego progra-
marlas, organizarlas, para así conseguir los objetivos deseados. Cuando generamos un
plan de acción, planificamos acciones de acuerdo a tiempos que aseguren la conse-
cución de los objetivos trazados, vinculamos las acciones programadas con tiempos re-
queridos para cumplirlas. Esto es lo que se entiende como la generación de un plan de
acción el cual traduce una idea en una secuencia de acciones a realizar para alcanzar una
meta u objetivo.
Coménteles que están pronto a transformar sus ideas en acciones, y que en la próxima
actividad se acercarán un paso más en ese sentido. Recuérdeles traer para la próxima
actividad el material que trabajaron en esta oportunidad.

ACTIVIDAD
MATERIAL DIDÁCTICO
Guía de Trabajo Nº1 - Generando un Plan
Mi nombre:
Fecha:
Instrucciones:
Primero, copien su Objetivo General y los Objetivos Específicos de la sesión anterior para
su proyecto de mejora del colegio o entorno escolar. Luego, completen un Plan de Ac-
ción para su propio proyecto. Usa el siguiente ejemplo para ayudarte.
Objetivo General (tu proyecto): el objetivo general de Marcelo y Claudia es en 2 meses

poder hablar inglés suficientemente bien como para que la gente entienda todo lo que
dice.
• Objetivo Específico: Conversar por lo menos 2 horas cada semana con un hablante
nativo de inglés
• Objetivo Específico: Usar recursos en línea para aprender inglés por lo menos 2
horas cada semana.
¿Qué tenemos o Tiempo de Tiempo de

Acciones Responsable
Necesitamos? Recursos Inicio Término
Ir a la oficina dónde tra-

El amigo guía turístico de
baja mi amigo guía turís-
Claudia, su habilidad para Claudia 1 de mayo 7 de mayo
tico para conocer sus
hacer amigos fácilmente
compañeros ingleses
Pedir a los ingleses si

La habilidad de Claudia
podemos ayudarles con
persuadir a la gente, los
su trabajo los fines de Claudia 7 de mayo 15 de mayo
ingleses que trabajan con
semanas si hablamos en
su amigo
inglés.
10 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
Pedir al profesor de in-

glés y a las personas que Profesor de inglés, perso-
trabajan en la biblioteca nas que trabajan en línea,
Marcelo 1 de mayo 15 de mayo
si saben de recursos para internet en la casa de
poder aprender inglés en Marcelo
línea.
Hacer una investigación

Internet en la casa de
en línea de programas Internet en la casa de
Marcelo casa, computa- Marcelo 1 de mayo 15 de mayo
que puedo usar para me- Marcelo, computador
dor
jorar mi inglés en línea.
Hacer un programa de
Papel, lápiz, internet en la
estudio de inglés en línea Papel, lápiz, internet Marcelo 15 de mayo 1 de junio
cas
ende Marcelo
la casa de Marcelo
durante la semana.
Ser perseverante seguir el

programa de estudio de La habilidad de Clau-
La habilidad de Claudia y 1 de septiem-
inglés en línea y ayudar dia y de Marcelo de ser Claudia y Marcelo 1 de junio
Marcelo ser perseverante bre
a los gringos cada fin de perseverantes
semana.

ACTIVIDAD
Nombre de la Idea o Proyecto :
Objetivo General:
• Objetivo Específicos:
• Objetivo Específicos:
Tiempo de Tiempo de
Actividades Recursos Responsable
Inicio Término
12 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
Finalmente, elabore una Carta Gantt usando la Guía para la Elaboración de una Carta
Gantt que les harán entrega. A continuación tienen una plantilla, pero pueden agregar o
quitar cuantas casillas crean convenientes.
Mes 1 Mes 2
Semana Semana Semana Semana Semana Semana Semana Semana
Actividades
1 2 3 4 1 2 3 4
Recuerde traspasar su Carta Gantt a un papel kraft o papelógrafo y archivar esta guía en
su portafolio.

ACTIVIDAD
Guía para la Elaboración de una Carta Gantt
Ustedes deberán imaginar cómo se llevará a cabo la idea y los objetivos que han pensado
para mejorar su colegio o su comunidad escolar. Deberán preguntarse qué acciones se
realizarán, tales como, obtener permisos, elaborar un presupuesto, distribuir responsa-
bilidades, contratar personas, determinar los horarios en que se harán las actividades,
realizar compras, obtener una línea telefónica, imprimir publicidad u otros materiales, etc.
Para que el conjunto de estas acciones no los complique demasiado, les recomendamos
ordenarlas. Para ello organicen el listado de actividades, según el ejemplo que se muestra
a continuación. Noten que, de cada actividad, se señala la relación con otra, si la tiene; y
el tiempo de duración.
Ejemplo de secuencia de tiempo y duración de cada actividad.
Actividad Después de Duración de la actividad

A - 4 semanas
B A 6 semanas
C A 2 semanas
D B 2 semanas
E C 8 semanas
14 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
Ahora se les presenta un ejemplo de carta Gantt, de un proyecto imaginario, que no es

otra cosa que un cuadro de doble entrada: en las filas se ubican las actividades por rea-
lizar; y en las columnas, los intervalos de tiempo del plan de acción. En las celdas corres-
pondientes se indican los plazos considerados para la realización de cada actividad. Por
ejemplo, si se están programando 2 mes de operación de un proyecto, podría hacerse el
siguiente cuadro:
Mes 1 Mes 2
Semana Semana Semana Semana Semana Semana Semana Semana
Actividades
1 2 3 4 1 2 3 4
Elaborar
X X
Presupuestos
Entrevistar a
X X
Directivos
Solicitar
X X X X
Recursos
Contratar
X X
Operadores

16 UNIDAD 01
ACTIVIDAD 19
ACTIVIDAD 19
CAMINANTE
NO HAY CAMINO…
TRADUCIR IDEAS
UNIDAD 02
ACTIVIDAD 19 CAMINANTE NO HAY CAMINO…
UNIDAD 02
Generar un Plan de Acción

ACTIVIDAD CLAVE Identificar recursos para el desarrollo
de una solución
• Definir un plan de acción para un proyecto de emprendimiento que

contemple los recursos necesarios para ejecutarlo.
• Determinar los recursos necesarios para cumplir con los objetivos de

un proyecto de emprendimiento y la estrategia para conseguirlos.
EVALUACIÓN
En esta actividad los estudiantes definen un plan de acción para sus proyectos de em-
prendimiento, identificando las acciones, recursos necesarios, plazos y responsables para
cumplir con los objetivos estipulados.
MEDIOS Y MATERIALES
• Guía de Trabajo N°1 Se Hace Camino

• Material Didáctico N°1 Nuestro Plan de Acción
• Post it
• Lápices

Realice una copia por grupo de la Guía de Trabajo N°1 Se Hace Camino y del Material
Didáctico N°1 Nuestro Plan de Acción.
CONCEPTOS CLAVE
El ciclo de actividades de aprendizaje, que considera desde la actividad número 15 hasta

la 19, conduce a la definición y articulación de un plan de acción para la ejecución de un
proyecto de emprendimiento desarrollado íntegramente por cada grupo de estudiantes.
En general, un proyecto consta de tres etapas: la primera, pone el énfasis en la planifica-

ción; la siguiente, en la ejecución y gestión; y, la última, en la evaluación de los resultados.
En esta actividad se dará punto final a la primera de ellas: la planificación, para lo cual los
grupos de estudiantes deberán definir un plan de trabajo, identificando los pasos a seguir,
las acciones a realizar, los plazos asociados a estas acciones, sus responsables y los recursos
necesarios para la ejecución exitosa del proyecto.
En la etapa de planificación es importante definir un plan de acción. Éste tiene el mérito

de establecer –con anticipación– todas las actividades que es necesario llevar a cabo para
que un proyecto cumpla su propósito. Todos hemos experimentado alguna vez la sensa-
ción de agobio cuando tenemos que enfrentar un cúmulo de actividades por realizar y no
sabemos por cuál empezar.
Construir un listado de actividades y calendarizarlas a partir de algún criterio, nos ayuda a

disminuir la ansiedad, pues nos permite priorizar y darle una secuencia a las iniciati-
vas más importantes para cumplir con los objetivos y metas que definimos, así como
prever y anticiparse a dificultades, contratiempos que puedan ocurrir.
Además permite calcular el tiempo que ocupará cada tarea, lo cual conduce hacia una
estimación del período total de realización de un proyecto.
Otro beneficio de este ordenamiento es que, más tarde, en la ejecución y gestión de un

proyecto, el control de los avances del proyecto puede apoyarse en esta nítida calen-
darización de las actividades planificadas. También se facilita el trabajo en equipo, ya que
habiendo una identificación de las actividades por realizar y sus plazos, es más fácil distri-
buir las responsabilidades, las tareas y hacerlo en forma coordinada.
Usualmente los proyectos de emprendimiento se basan en el cumplimiento de los objeti-

vos definidos por el emprendedor o un grupo de emprendedores. El plan de acción por
tanto, permite definir el camino a recorrer de manera más precisa y clara para alcanzar esos
objetivos con éxito.
4 UNIDAD 02
En este plan es importante también definir qué recursos serán necesarios para cumplir
con los objetivos definidos en el proyecto. Nuestra idea puede ser muy buena, pero si no
cuenta con los recursos necesarios para llevarla a cabo. Más allá del financiamiento, no es
cierto que lo único necesario en cuanto recursos sea el dinero. Es necesario responder a
preguntas como:
• ¿Se cuenta con los recursos para llevar la idea adelante?

• ¿Se tiene el conocimiento necesario?
• ¿Se cuenta con información suficiente?
• ¿Tenemos un plazo de tiempo adecuado?
• ¿Contamos con una red de contactos necesaria?
• ¿Conocemos a quienes podrían ser nuestros proveedores?
En un plan de acción estas preguntas deben ser resueltas, así como también se debe contar
con estrategias que permitan conseguirlos cuando se carece de algún recurso determi-
nado. Una estrategia es una definición respecto de cómo se accederá al recurso y siempre
es recomendable contar con más de una cuando se desarrolla un proyecto de emprendi-
miento, pues no siempre nuestro primer intento por conseguir un recurso resultará exitoso.
Por lo tanto el plan de acción será la carta de navegación y la guía más importante con
la que contaremos para saber si estamos acercándonos o no a nuestros objetivos, y de
corregir el rumbo cuando sea necesario. En nuestro plan de acción debemos prever y de-
terminar los recursos que serán necesarios para cumplir nuestros objetivos y para esto de-
beremos diseñar una estrategia para conseguirlos.

ACTIVIDAD
Pida a un grupo de 7 estudiantes que salga al frente. Invítelos señalando que les quiere
proponer un desafío. En secreto comunique sólo a esos 7 alumnos que deben hacer
una obra de teatro breve, de no más de 5 minutos y que tienen 1 minuto para organi-
zarse. La temática es libre, por lo que pueden hacer la obra del tema que a ellos más
les interese.
Cumplido el minuto de tiempo pida que ejecuten la obra. No importa si no lo hacen o

si ésta no resulta del todo bien. Pregunte qué hubiese pasado si hubiesen contado con
un guion. ¿Habría sido distinta su performance? Si además hubiesen contado con un
escenario, con disfraces y recursos para realizar la obra con un mayor despliegue de
infraestructura ¿Podrían haber logrado un mejor trabajo? Haga estas mismas preguntas
al resto del curso.
Pregunte: ¿cómo podrían haber definido un guion de mejor manera?, ¿cómo podrían
haber obtenido los recursos para montar la obra?
Comente, a modo de reflexión, que muchas veces, para lograr algún objetivo necesi-
tamos tener algo parecido a un guión que nos permita identificar paso a paso lo que
debemos hacer y cómo conseguirnos los recursos que necesitamos. Hoy trabajarán de-
sarrollando el “guión” de su proyecto de emprendimiento, pero que en este caso se llama
“plan de acción”.
1. Solicite a los estudiantes que se reúnan en sus grupos de trabajo y entregue la Guía
de Trabajo N°1 Se hace Camino a cada grupo.
2. Luego pida a cada grupo recordar los objetivos que definieron para su proyecto de
emprendimiento (pueden hacer uso de las guías de trabajo previas que están en sus
portafolios) y que identifiquen cuáles son las acciones que les permitirán cumplirlos.
3. En la guía de trabajo deben describir estas acciones y vincularlas con el objetivo

al cual apuntan, así como los recursos (materiales, humanos, físicos, etc.) que son
necesarios y aquellos que se requerirán pues no los tenemos al alcance, los plazos y
los responsables de cumplir cada acción. Indique que para esto tienen 15 minutos.
6 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
4. Luego, solicíteles que discutan durante 10 minutos respecto a qué estrategias y ges-
tiones deberán hacer para conseguir los recursos que no están a su alcance: ¿Cuán-
tos son, qué son, qué van a hacer para conseguirlos, a quienes van a recurrir?
5. Una vez que terminen su guía de trabajo, entregue una copia a cada grupo del Ma-
terial Didáctico N°1 Nuestro Plan de Acción y los post it.
6. Pídales que escriban el propósito u objetivo general de su proyecto en la punta de

la imagen de la flecha y que redacten en los post it cada una de las acciones que
identificaron. Luego deben pegar secuencialmente cada acción desde la base de
ésta hasta su punta. Para esto los grupos cuentan con 10 minutos.
7. Cada grupo presentará a sus compañeros brevemente el camino que recorrerán

para cumplir con el plan de acción de su proyecto de emprendimiento así como
las estrategias que han avizorado para conseguir efectivamente los recursos que se
necesitan para desarrollar estos proyectos. Las exposiciones no deben superar los 3
minutos y pueden ser libres, apelando a la creatividad.
8. Finalmente pida a cada grupo que elabore una Carta Gantt que recoja las acciones
y recursos identificados, que les permita gestionar adecuadamente sus proyectos.
Pueden utilizar para ello el formato que se encuentra al final de la Guía de trabajo
N° 1 – Se hace camino. Señale que deberán seguir trabajando en esta planificación
durante la semana y que la irán ajustando en la medida en que sus proyectos de
emprendimiento avancen.
Una vez que finalicen las presentaciones de cada grupo, fomente una discusión con ellos
respecto de sus proyectos de emprendimiento.
• ¿Son suficientes las acciones que definieron para alcanzar sus objetivos? ¿Cuáles po-
drían agregar?
• ¿Son adecuados los plazos que establecieron para alcanzar sus objetivos?
• ¿Fue difícil identificar las acciones necesarias para cumplir con su proyecto?
• ¿Qué otros recursos necesitaremos?
• ¿Qué estrategias son más útiles y efectivas para realmente conseguir los recursos
identificados para materializar estos proyectos?
• ¿Qué beneficios tiene contar con un plan de acción?

ACTIVIDAD
Al finalizar, destaque el valor de elaborar un plan para definir el camino a recorrer para
alcanzar sus objetivos de manera más precisa y clara. El contar con un plan de acción
incentiva a pensar en las estrategias para conseguir los recursos que no tenemos, en
cómo nos haremos responsables de cumplir con cada acción que hemos definido o en
qué hacer si algo no resulta como lo esperábamos. Nos otorga una dirección que se
va ajustando en la medida en que avanzamos en el camino de emprender. Para lograr
efectivamente hacer realidad un proyecto de emprendimiento, es fundamental traducir
nuestras ideas en un plan de acción que defina los pasos a seguir y que contemple los
recursos necesarios para cumplir con los objetivos. Para esto va a ser clave determinar
los recursos necesarios para cumplir con estos objetivos y sobre todo la estrategia para
efectivamente conseguirlos.
Incentive a los estudiantes a pensar en otras formas de elaborar o de complementar el

plan de acción que hicieron.
8 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
MATERIAL DIDÁCTICO
Material Didáctico N°1: Nuestro Plan de Acción

Guía de Trabajo N°1: Se Hace Camino
10 UNIDAD 02
Instrucciones: A partir de sus Objetivos Generales y Específicos definidos en la actividad anterior, complete la siguiente tabla.
Recuerde archivarla posteriormente en su portafolio.
Recursos Req-
ueridos (aquellos Plazos (Tiempo de
ACTIVIDAD
Objetivo con el Estrategia para

Recursos que no tenemos Inicio y tiempo de
Acciones que se conseguir Responsable
Necesarios y que tendremos término de la ac-
relacionan los recursos
que buscar en otro ción)
lado)
Carta Gantt:
S E M A N A S
Acciones 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19
TRADUCIR IDEAS EN UN PLAN DE ACCIÓN

11
ACTIVIDAD
12 UNIDAD 02
ACTIVIDAD 14
ACTIVIDAD 14
BUSCANDO
EL TESORO
TRADUCIR IDEAS
UNIDAD 01
ACTIVIDAD 14 BUSCANDO EL TESORO
UNIDAD 01
Identificar recursos para el desarrollo
ACTIVIDAD CLAVE
de una solución
Determinar estrategias que permitan conseguir los recursos necesarios

para cumplir con los objetivos.
EVALUACIÓN
cias 4. Además, debe aplicarse el Cuestionario de Autoevaluación 3 y la Pauta de Auto
Percepción sobre la Participación en Actividades. Todos estos instrumentos se encuen-
tran en el Cuaderno de Gestión.
Esta actividad busca desarrollar en los estudiantes la capacidad de identificar los recursos
necesarios para alcanzar sus objetivos, determinando a su vez una estrategia para conse-
guir estos recursos.
MEDIOS Y MATERIALES
• Guía de Trabajo Nº1 Recursos.

• Lápices.
• Computadores con acceso a internet (opcional)

• Los estudiantes pueden necesitar salir del colegio como parte de la actividad. Asegú-
rese de contar con los permisos o autorizaciones correspondientes.
• Copie y distribuya la Guía de Trabajo Nº 1 Recursos, de acuerdo al desarrollo de la actividad.
CONCEPTOS CLAVE
Todo plan de acción requiere de recursos que permitan llevarlo a cabo. No siempre és-
tos serán materiales físicos, pueden ser personas, instituciones etc. Así, un recurso es una
fuente o un suministro, a partir del cual puede obtenerse un beneficio o puede alcan-
zarse algún objetivo o meta. Son los medios materiales y humanos de que disponemos
para obtener algo a cambio, que empleamos para lograr algo.
Es importante tener en cuenta dentro de la búsqueda de recursos, que no sólo es ne-

cesario identificar éstos enlistándolos y cuantificándolos (definir qué y cuánto necesito),
sino que se será imprescindible contabilizar la inversión monetaria u de otro tipo que
será requisito para conseguir recursos que no necesariamente se pueden conseguir gra-
tuitamente. A veces los emprendedores requieren de una inversión en dinero del que no
siempre disponen para comenzar con sus proyectos.
Los recursos pueden ser de distinto tipo:
• Los recursos humanos son los que proporcionan las personas y que no se pueden
obtener a través de los bienes materiales. Incluyen conocimientos, competencias,
destrezas físicas e intelectuales, tiempos, energías e incluso, el carácter y personali-
dad individuales.
• Entre los recursos materiales o de capital se consideran los bienes materiales como
el dinero, los autos, los computadores, las herramientas o los electrodomésticos.
• Los recursos tecnológicos lo integran todo, internet, cajeros automáticos, equipos

médicos, sistemas de información comercial.
• Los recursos comunitarios son los servicios que el gobierno entrega, como parques
públicos, bibliotecas municipales y comisarías.
• Los recursos naturales existen en la naturaleza, están al alcance de todos, como el

aire, el agua, la fauna, los minerales y las plantas, se dividen en:
• Renovables, es decir, se pueden recrear y recuperar en cantidades ilimita-

das, como el aire y la luz solar.
• No renovables que son aquellos disponibles en cantidades limitadas y, por
lo tanto, se agotan, por ejemplo, el carbón.
4 UNIDAD 01
No obstante, independiente del tipo de recurso, la clave para el éxito de un proyecto de
cualquier emprendedor pasa por contar con una estrategia adecuada que le permita
conseguir los recursos necesarios para cumplir con sus objetivos, identificando al-
ternativas distintas, diferentes fuentes para obtener recurso, de manera de que si no es
posible conseguir algún recurso desde donde se pensó originalmente, se tengan otras
vías para acceder a él. Siempre es importante tener una estrategia, un plan B o incluso C,
ver distintas opciones.
Las personas emprendedoras tienen la característica de que no esperan a que otro ven
ga a resolver un problema por ellos, no esperan a que alguien venga a tocarles la puerta y
darles una donación, recursos para que recién en ese momento, con todo seguro, con un
capital inicial, finalmente ahora si empiecen su proyecto. Al contrario, un emprendedor
empieza a moverse pronto, rápidamente, no espera, activa diferentes contactos, estrate-
gias, hace gestiones para conseguirse recursos o más recursos si no los posee para lograr
su emprendimiento. Por eso, el espíritu emprendedor no se limita sólo a las personas que
ya poseen cierto capital, ciertos recursos, es más bien una actitud de vida que puede atra-
vesar todo el tejido social, una actitud que todos potencialmente podemos desarrollar.
Dejamos a continuación algunos enlaces útiles para obtener recursos vía donaciones y/o
subsidios, en los cuales pueden informarse, consultar:
Centros de Información y apoyo técnico para emprendedores:

www.sercotec.cl
www.portalemprendimiento.cl
www.paraemprender.cl
www.fundacionchile.cl
www.ventanauc.cl
www.pro-ohiggins.cl
www.angelesdechile.cl
www.fundacióngesta.cl
www.chileincuba.cl
www.fundaciondelrioartega.cl
www.endeavor.cl
www.juventudemprendedora.cl
http://emprendimientosistemaescolar.googlepages.com
www.ceo.cl
Fuentes de financiamiento de proyectos:

www.corfo.cl
www.chilemprende.cl
www.fondoesperanza.cl
www.banigualdad.cl
www.fosis.cl
www.indap.cl
www.kickstarter.cl
www.idea.me

ACTIVIDAD
Solicite a los estudiantes que saquen las guías con las que han trabajado anteriormente
en las 2 actividades anteriores (esos materiales debieran estar en sus portafolios), y pida
que recuerden los objetivos que se han definido, así como el plan de acción que ya ha
elaborado. Pregunte a algunos grupos cuáles son sus objetivos y metas, y consulte si han
pensado en qué recursos necesitarán y cómo podrían obtenerlos.
Felicítelos por sus avances hasta ahora, y señale que quedan algunos pasos más todavía
para convertirse en emprendedores, pero que cada día están más cerca. En esta oportu-
nidad trabajarán para conseguir los recursos necesarios para llevar a cabo su idea.
Primera Parte: 20 minutos
1. Solicite a los estudiantes reunirse en los grupos en los que han venido trabajando
previamente y entrégueles a cada uno la Guía de Trabajo Nº1 Recursos.
2. Pida que la revisen brevemente y que a partir de las guías trabajadas en las sesiones
anteriores, la completen identificando por un lado a los responsables de obtener el
recurso dentro de su grupo y las fuentes.
3. Señale que es importante que identifiquen más de una fuente, pues en ocasiones
éstas fallan y no por eso nuestro proyecto debe detenerse.
4. Finalmente pida que completen la guía con lo que han discutido y que, a partir de
los objetivos que definieron en las actividades anteriores, piensen en cómo obten-
drán los recursos que identificaron. Asesórelos preguntándoles sobre sus ideas y qué
recursos podrían faltarles.
Segunda Parte: 30 minutos
1. Luego de que terminen su guía y de que identificaron las distintas fuentes y recursos
necesarios, motívelos a ir más allá. Para ello entregue las siguientes opciones:
a. Pueden ir a su biblioteca o a la biblioteca municipal a buscar más información

sobre los recursos que necesitan y cómo obtenerlos. Pregúntenle al biblioteca-
rio sobre los recursos que necesitan. Haga un breve resumen de la información
recopilada y archívela en su portafolio.
6 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
b. Pueden buscar en internet mayor información sobre sus recursos. Escriba un co-
rreo electrónico que deberá incluir en su portafolio. Puede sugerirle que investiguen
en los sitios webs que figuran en los conceptos claves para el profesor.
c. Visite su municipalidad y consulte quién puede ayudarle a conseguir recursos.

Pida una entrevista si es posible o escriba una carta, la que deberá archivar en
su portafolio.
d. Use sus contactos personales (amigos, vecinos, parientes, personajes públi-

cos, emprendedores que conozcan) y solicíteles información sobre cómo ob-
tener los recursos que necesita. Cree un breve resumen de la información que
recopiló y archívelo en su portafolio.
2. Señale que estas no son las únicas opciones y motívelos a pensar creativamente a
quién más o dónde podrían acudir para solicitar recursos. Pueden consultar más in-
formación en los sitios webs que aparecen en los conceptos claves para el profesor.
3. Indique que tienen 30 minutos para ello y que cuando vuelvan deben traer informa-
ción respecto de:
• ¿Qué recursos necesitarán?

• ¿Cómo conseguirlos?
• ¿Qué otras fuentes de recursos pueden identificar?
En plenario pida a los grupos que cuenten cómo les fue solicitando recursos. ¿Lograron
identificar dónde podrían obtener lo que necesitan para cumplir sus objetivos? Fomente
la participación grupal solicitando a sus compañeros que colaboren y den ideas respecto
de dónde más podrían buscar.
Pregunte qué fue lo que más les costó en su búsqueda. ¿Cómo superaron estas dificultades?
Consúlteles: ¿Qué estrategia es la mejor para obtener los recursos que necesitan? ¿Pue-
den confiarse sólo en una?
Analice con ellos la importancia de contar con más de una fuente de recursos para obte-
ner recursos y de ser perseverante en la búsqueda de éstos. Es importante hacer más de
una gestión para conseguirlos, asesorarse con distintos actores, etc.

ACTIVIDAD
Cuente a los estudiantes el siguiente relato:
Cuenta una historia que un niño de siete años se encontraba en una playa solitaria, a
primera hora de la mañana. Recogía estrellas de mar que habían quedado en la playa y
las devolvía al mar.
De pronto, se le acercó un señor mayor y le preguntó:
-¿Qué estás haciendo?
El niño respondió:
-Estoy cogiendo las estrellas de mar que se han quedado atrapadas en la playa, y las de-
vuelvo al mar, antes de que el sol de la mañana las queme y se mueran.
El señor mayor le dijo:
-¿Pero no ves lo enorme que es esta playa? Hay miles de estrellas de mar en la arena, y en
todas las playas del mundo ¡millones! ¿No ves que lo que estás haciendo no sirve para nada?
El niño cogió otra estrella, la devolvió al mar, se paró, miró fijamente a los ojos del hombre
y contestó:
-Ahora pregúntale a esta estrella de mar si lo que estoy haciendo no sirve de nada.
Desde aquel día, el hombre regresó a la playa cada mañana para ayudar al niño a salvar
estrellas de mar.
Señale que en ocasiones parece muy difícil obtener los recursos que necesitamos pero
que no por eso debemos rendirnos. Que contar con distintas estrategias para obtener
los recursos necesarios nos permitirá alcanzar nuestras metas y objetivos, contribuyen-
do a mejorar en este caso, nuestro propio entorno.
Felicítelos por lo avanzado hasta ahora en su proceso de convertirse en emprendedores y

motívelos a seguir con energía alcanzando sus metas. Este programa continúa y se viene
la mejor parte, quedan muchos desafíos por delante, un sueño por alcanzar…
8 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
MATERIAL DIDÁCTICO
Guía de Trabajo Nº1 - Recursos
Mi nombre:
Fecha:
Instrucciones:
Complete el cuadro identificando el recurso necesario para cada actividad (acción), su

responsable, fuentes y la estrategia para conseguirlo. Identifique más de una fuente y
más de una estrategia para cada recurso.
Estrategia para con-

Responsable de ob- Fuentes para conseguirlo (ej. escribir un
Actividad Recurso Necesario correo, entrevistarse con
tener el Recurso seguir el Recurso el responsable, visitar
una página)

12 UNIDAD 01
Actuar con iniciativa
ACTIVIDAD 20
ACTIVIDAD 20
¿DECIDIR O NO DECIDIR?
ASUMIR EL RIESGO
ES LA CUESTIÓN
ACTUAR
CON INICIATIVA
UNIDAD 02
¿DECIDIR O NO DECIDIR?
ACTIVIDAD 20 ASUMIR EL RIESGO ES LA CUESTIÓN
UNIDAD 02
COMPETENCIA A DESARROLLAR Actuar con Iniciativa
ACTIVIDAD CLAVE Tomar decisiones asumiendo riesgos
Implementar un cambio asumiendo un riesgo.
EVALUACIÓN
Esta actividad posibilita que los estudiantes analicen distintas variables dentro de las si-
tuaciones dadas y tomen decisiones, asumiendo y evaluando los riesgos asociados.
MEDIOS Y MATERIALES
• Material Didáctico N°1 El nuevo planeta

• Material Didáctico N°2 Situaciones
• Lápices
Realice al menos 10 copias del Material Didáctico N°1 El nuevo planeta.
Realice al menos dos copias de cada situación contenida en el Material Didáctico N°2
Situaciones.
ACTUAR CON INICIATIVA 3

CONCEPTOS CLAVE
Cotidianamente debemos tomar decisiones y realizar acciones en diferentes ámbitos de

nuestras vidas; puede ser definir la ropa que usaremos para una entrevista de trabajo, a qué
oferta de trabajo postular o el lugar para las próximas vacaciones, por ejemplo.
Nuestro proyecto de emprendimiento requerirá tomar muchas decisiones, algunas más

difíciles que otras. Cada una de estas decisiones involucra un análisis basado en la informa-
ción que tenemos a nuestro alcance, lo que es crucial para disminuir la cuota de riesgo de
nuestras acciones, dada la responsabilidad que debemos asumir sobre sus consecuencias.
Aunque es imposible que no haya cierta cuota de riesgo cuando escogemos alguna de las
opciones.
Dentro de la gama de decisiones posibles están aquellas que tomamos una sola vez y que
resuelven asuntos rutinarios: cómo llego a mi trabajo, cuándo voy al supermercado, a qué
hora saco a pasear al perro, entre otras. Este tipo de decisiones involucran un riesgo menor,
ya que por lo general manejamos gran cantidad de información que no varía demasiado y
son decisiones relativamente sencillas, donde se pueden aislar factores.
Algo muy distinto sucede con aquellas decisiones puntuales sobre un caso específico. Ellas
presentan mayores desafíos, ya que implican un análisis más exhaustivo de los factores
involucrados. Por lo general, este tipo de decisiones requiere que recopilemos la mayor
cantidad de información posible, evaluemos riesgos, ventajas y consecuencias, además de
asumir la responsabilidad por los resultados que genere, ya sean positivos o negativos.
Resumiendo, tomar una decisión implica:
• Una cuota de riesgo.

• Ventajas y desventajas.
• Consecuencias, positivas o negativas.
Además, exige que quien toma la decisión esté dispuesto a:
• Buscar la mayor cantidad de información posible.

• Implementar acciones correctivas, si es necesario.
• Realizar un aprendizaje.
• Asumir la responsabilidad.
• No paralizarse por tener que implementar un cambio, por tener que tomar una decisión.
Por ejemplo, supongamos que una persona decide ir a su trabajo con los zapatos cambia-
dos y ropa de colores chillones. Puede pensar que alguien lo encontrará “genial,” pero el
riesgo de que la gran mayoría lo encuentre absurdo es mucho mayor. Antes de pisar la calle
en estas condiciones, esta persona debería tener en cuenta lo siguiente:
• El riesgo que la crean loca, que pierda el empleo, o que se burlen de ella es alto.
• En este caso, se podría ver como ventaja el hecho de sentirse bien por hacer lo que se
quiere, sentirse creativa, etc.
4 UNIDAD 02
• Una desventaja podría ser que en esa oficina ser creativo en el vestuario no es buena
idea, ya que se trata de un banco.
• Las posibles consecuencias son que la manden al psicólogo, que la despidan, que la
manden de vuelta a casa. Menos probable –pero posible– es que al jefe le guste y la
felicite.
• Deberíamos informarnos sobre si el jefe tiene sentido del humor, si alguien más ha
hecho algo parecido y cómo le fue, etc.
• Una acción correctiva podría ser estar dispuesta a salir a comprar ropa apropiada.
• Por último, la persona debe estar preparada para hacerse cargo de su decisión, y todo
lo que ella traiga consigo.
En síntesis, si pensamos en las competencias que debiera entrenar una persona con espíri-
tu emprendedor, una muy importante es la capacidad para actuar con iniciativa, y para eso
es clave lograr implementar cambios, no paralizarse, tomar decisiones asumiendo los ries-
gos que éstas pueden conllevar. Fundamental entonces ser proactivo, tener iniciativa para
implementar alternativas de solución ante posibles obstáculos que pueden obstaculizar los
objetivos del proyecto. No paralizarse, tomar decisiones, implementar cambios evaluando
y anticipándose a los riesgos que son propios del tomar alguna decisión, más aún si es para
realizar un proyecto innovador.

ACTIVIDAD
Pida a los estudiantes que se reúnan con sus grupos de trabajo. Asumiendo una actitud
de preocupación, nárreles a los estudiantes la siguiente situación:
“Debido a la contaminación atmosférica, la capa de ozono es demasiado delgada y, en

pocos días, el mundo tendrá una temperatura demasiado elevada como para que los
seres humanos podamos sobrevivir. El gobierno enviará una nave a un planeta nuevo
para que la raza humana no se extinga. Sin embargo, solo 10 de las 30 personas que
están en la lista pueden viajar al nuevo destino”.
Indíqueles que tienen 10 minutos para decidir en sus grupos ya constituidos quiénes
realizarán el viaje al nuevo planeta y elaborar la nómina de viajeros. Entrégueles 1 copia
del Material Didáctico Nº 1 El nuevo planeta, donde aparecen las 30 personas elegi-
bles para viajar.
Luego de elaboradas las listas grupales, invítelos a analizar los siguientes puntos:
• ¿Cómo tomaron las decisiones grupales?

• ¿Qué desafíos tuvieron que abordar?
• ¿Enfrentaron conflictos?, ¿cómo los resolvieron?
• ¿Emergió un líder?, ¿cuál es el estilo del líder?
• ¿Qué riesgos creen que corren si dejan fuera a las otras 20 personas?
• ¿Qué riesgos puede tener llevar a las 10 personas que eligieron?
• ¿Qué riesgos conlleva tomar decisiones y qué riesgos existen cuando se duda y
finalmente no se toma ninguna decisión?
Luego de dar un espacio breve para analizar cada pregunta, señale que en esta activi-
dad aprenderán a ser menos indecisos al enfrentarse a situaciones donde tenemos que
decidir lo cual conlleva riesgos que debemos sopesar.
1. Pida a los estudiantes que se mantengan reunidos en sus equipos de trabajo.
2. Distribuya el Material Didáctico N°2 Situaciones, a cada equipo (Situación para

Equipo 1 al primer grupo, Situación para Equipo 2 al segundo grupo y así sucesiva-
mente).
6 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
3. Explique que el objetivo de la actividad es analizar la situación que les fue entrega-
da como equipo, pensar distintas decisiones y caminos que se podrían tomar para
esta situación, analizar y sopesar riesgos, ventajas y consecuencias de estas posibles
decisiones, para luego optar grupalmente por una de estas decisiones utilizando un
criterio responsable y consensuado.
4. La idea es que participen todos los miembros del equipo en el ejercicio, y que vayan
registrando los acuerdos por escrito para tenerlos para la puesta en común.
5. Infórmeles que tienen 35 minutos para abordar el trabajo en equipo.
6. Finalizados los 35 minutos, dé inicio a la puesta en común.
Una vez que finalicen la actividad, pídales a los estudiantes sentarse y que se dispongan
para escuchar los acuerdos y debates que han realizado en cada equipo.
Pídales que señalen qué situación les correspondió analizar, que cuenten brevemente el
caso que le tocó a cada uno de los equipos para que el resto de sus compañeros tengan
una idea de la situación.
Luego, pida que expliquen cuáles eran las decisiones posibles y por cuál optaron, junto a
la debida justificación, señalando los riesgos que identificaron para cada decisión.
Permita que todos opinen sobre el trabajo de sus compañeros. La idea es que se centren
en el proceso de toma de decisiones, y no en emitir juicios de valor sobre las decisiones
presentadas por cada equipo. Pida a los participantes que reflexionen y opinen sobre los
riesgos de las decisiones que se toman.
• ¿Qué otros riesgos podrían existir en las decisiones que finalmente escogieron? ¿Qué
riesgos se corren cuando no se toman decisiones?
• ¿Cómo hacer para elegir una propuesta novedosa sin correr demasiados riesgos?
• Analizando sus propios proyectos de emprendimiento ¿Qué riesgos creen ustedes

que pueden correr? ¿Cómo pueden disminuirlos? ¿Qué otras alternativas de solu-
ción podrían implementar ante posibles obstáculos que podrían poner en riesgo sus
proyectos?

ACTIVIDAD
Concluya esta actividad haciendo hincapié en la relevancia de tener iniciativa así como
evaluar los riesgos asociados al momento de tomar decisiones cuando realizamos algo,
cuando implementamos un cambio.
Recuérdeles que en sus proyectos de emprendimiento tendrán que tomar muchas de-
cisiones en diferentes momentos, a veces sin contar con la información suficiente, asu-
miendo por tanto muchos y distintos riesgos. Es importante entonces establecer criterios
de decisión, priorizar acciones de acuerdo a los requerimientos del proyecto para lograr
así implementar cambios innovadores, asumiendo los riesgos asociados.
Comente que tan importante como saber identificar los posibles riesgos que una de-
cisión conlleva, es poder definir acciones que permitan superarlos o anticiparlos de la
mejor manera, estableciendo alternativas de solución.
8 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
MATERIAL DIDÁCTICO
Material Didáctico Nº 1 El nuevo planeta
Nombres:
Fecha:
Introducción: Debido a la contaminación atmosférica, la capa de ozono es demasiado

delgada y, en pocos días, el mundo tendrá una temperatura demasiado elevada como
para que los seres humanos podamos sobrevivir. El gobierno de Chile enviará una nave
a un planeta nuevo para que la raza humana no se extinga. ¡El único problema es que la
nave solo puede llevar a 10 personas!
Instrucción: Seleccionen a las 10 personas que se trasladarán al planeta nuevo:
1. Mujer, 35 años, 3 hijos, artista gráfica
2. Niño, 12 años, buen estudiante, quiere ser carabinero
3. Hombre, 59 años, técnico en reparación de PCs
4. Hombre, 18 años, abandonó el colegio, no tiene trabajo
5. Mujer, 24 años, embarazada de gemelos, profesora
6. Mujer, 25 años, modelo
7. Mujer, 15 años, embarazada, cursa enseñanza media
8. Hombre, 16 años, pololo de mujer #7, padre del bebé
9. Hombre, 30 años, recolector de basura, tiene esposa
10. Hombre, 21 años, fotógrafo, soltero
11. Hombre, 70 años, abogado jubilado
12. Mujer, 50 años, doctora, no puede tener hijos
13. Hombre, 45 años, agente financiero, tiene mucho dinero

ACTIVIDAD
14. Hombre, 40 años, dentista
15. Mujer, 22 años, estudiante universitaria del área de medio ambiente
16. Hombre, 30 años, actor famoso, conocido consumidor de sustancias
17. Mujer, 14 años, jugadora de fútbol, cajera a media jornada
18. Hombre, 38 años, piloto y astronauta, tiene gripe
19. Mujer, 29 años, botánica (estudia plantas/árboles)
20. Hombre, 49 años, gobernador
21. Hombre, 27 años, periodista del diario regional
22. Mujer, 30 años, cocinera, dueña de su propio restaurante
23. Niño, 10 años, agricultor
24. Mujer, 60 años, astrónoma
25. Hombre, 52 años, pescador
26. Mujer, 49 años, mecánica de aviones
27. Mujer, 22 años, cantante, bailadora, actriz, fumadora
28. Hombre, 28 años, jugador profesional de básquetbol
29. Hombre, 33 años, carpintero, tiene varicela
30. Mujer, 28 años, psicóloga, consejera, tiene miedo de viajar en avión
10 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
Material Didáctico N°2 Situaciones
Situación para el Equipo 1:
Juan trabaja en una oficina de atención de público en una agencia de turismo de Puerto
Natales. Está ahí hace un año, y si bien le gusta lo que hace, la paga no es muy buena. No se
ha ido porque el sistema de turnos le acomoda para seguir estudiando en un Instituto de
Formación Técnica. Trabaja en la mañana y estudia en la tarde. Ve a su polola cuando sale del
trabajo hasta que entra a clases. Ayer le ofrecieron la posibilidad de pasar a ser supervisor,
lo que le significa ganar un 70% más pero trabajar en horario de oficina, de 08:30 a 17:30.
Las clases comienzan a las 18:00 y como se demora una hora en llegar al Instituto, llegaría
media hora tarde, y obviamente no podría ver a su polola todos los días, lo que de seguro a
ella no le va a gustar. Ganar casi el doble es muy atractivo, porque podría pagar deudas que
arrastra hace meses, pero la verdad es que la oferta más que halagarlo lo complicó.
Preguntas: ¿Qué harían si fueran Juan?
Posibles decisiones de Juan:

1.
2.
3.
Riesgos y ventajas de las posibles decisiones de Juan:

Decisión 1 Decisión 2 Decisión 3
Riesgos
Ventajas
Consecuencias
¿Por cuál decisión optarían ustedes?, ¿por qué?

ACTIVIDAD
Amelia es muy sociable, alegre y relajada. Usa ropa holgada y tiene rastas en su cabeza. Le
encanta vender y en la universidad donde estudia siempre anda ofreciendo alguna cosa:
joyas que hace una amiga, dulces, queque, ropa usada, discos, etc. Su tía favorita tiene
una boutique de ropa para señoras, bien elegante, y le pidió a Amelia trabajar como en-
cargada los fines de semana, mientras termina de estudiar. La paga es muy buena, pero
obviamente deberá usar ropa formal y deshacerse de sus “rastas”. Es un cargo de harta
responsabilidad. Además ahí trabajan cuatro vendedoras que no verán con muy buenos
ojos que una niñita sea su jefa. Amelia tiene algunas dudas, pues siente que ella no tiene
el carácter para mandar, pero no quiere decepcionar a su tía. Una amiga de Amelia tiene
todo lo que se necesita para el puesto, pero por la forma de ser de su tía es complicado
planteárselo.
Preguntas: ¿Qué harían si fueran Amelia?
Posibles decisiones de Amelia:
1.
2.
3.
Riesgos y ventajas de las posibles decisiones de Amelia:
Riesgos
Ventajas
Consecuencias
12 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
Anita y Diego son compañeros en el liceo. Van en cuarto medio y hay dos cosas que los
unen: una amistad de años y la pasión por el cine. El próximo lunes tienen un examen
muy importante y quieren prepararlo juntos. Todavía les queda una semana para estudiar
y tienen planeado hacerlo todos los días después del horario de clases, para poder asistir
el fin de semana al paseo del curso. Pero el lunes anterior reciben invitaciones para ir al
festival de cine de la ciudad. Es de lunes a jueves, en el horario en que piensan estudiar.
Las invitaciones son gratis, pero lo que más los motiva son las charlas que darán los ci-
neastas nacionales e internacionales. Diego necesita sacarse un 5,5 y Anita un 4,8 para
que les dé promedio azul y pasar de curso. Diego plantea que copien para ir a ambas
actividades, pero Anita quiere hacer las cosas bien. Ambos tienen mucho en que pensar.
Preguntas: ¿Qué harían si fueran Anita y Diego?
Posibles decisiones de Anita y Diego:
1.
2.
3.
Riesgos y ventajas de las posibles decisiones de Anita y Diego:
Riesgos
Ventajas
Consecuencias

ACTIVIDAD
María y Claudia son amigas entrañables, de toda la vida. Viven en el mismo barrio hace
años. Hoy tienen 15 años y Claudia comenzó a pololear con Francisco hace tres meses. El
fin de semana pasado fueron los tres a una fiesta. Hasta ahí todo bien. Lo malo fue que
esa misma noche, cuando Claudia estaba en el baño, Francisco le dijo a María que le gus-
taba hace tiempo y le dio un beso. Cuando Claudia volvió ambos estaban callados. Fran-
cisco hizo como que nada pasaba y sacó a bailar a Claudia. Al otro día, el celular de María
no paraba de sonar; era Francisco y ella no sabía cómo manejar la situación. Está muy
triste porque no le quiere hacer daño a su amiga, ya que Claudia está muy entusiasmada
con Francisco. Lo terrible es que después del beso, María sintió que a lo mejor Francisco
también le gustaba un poco.
Preguntas: ¿Qué harían si fueran María?
Posibles decisiones de María:
1.
2.
3.
Riesgos y ventajas de las posibles decisiones de María:

Riesgos
Ventajas
Consecuencias
14 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
Antonio es un joven que tiene su propio negocio como dj. Partió hace años y con el tiem-
po logró insertarse en el circuito de música electrónica de la ciudad. Ha participado en
varias fiestas importantes y con esto se ha ganado el respeto de los otros Djs. Pero en los
últimos meses el ritmo de trabajo ha disminuido. Él estudió para trabajar como dibujante
técnico, pero nunca ha ejercido porque no le gusta. Ayer lo llamó Andrés, un amigo que
trabaja arrendando equipos de sonido y poniendo música, y le ofreció asociarse porque
él ya no podía responder solo a tantos trabajos que le llegaban. La idea no es mala pero
el tema es que Andrés no rechaza ningún trabajo: pone música en matrimonios, bingos,
actividades comunales, fiestas juveniles, actividades en centros comerciales, en fin, lo que
llegue. ¿Qué va a pensar la gente del ambiente electrónico si lo ven poniendo discos en
un mall? Andrés le dio dos semanas para que se decida.
Preguntas: ¿Qué harían si fueran Antonio?
Posibles decisiones de Antonio:
1.
2.
3.
Riesgos y ventajas de las posibles decisiones de Antonio:

Riesgos
Ventajas
Consecuencias

16 UNIDAD 02
ACTIVIDAD 21
ACTIVIDAD 21
LA MÁQUINA
DEL TIEMPO
ACTUAR
CON INICIATIVA
UNIDAD 02
ACTIVIDAD 21 LA MÁQUINA DEL TIEMPO
UNIDAD 02
ACTIVIDAD CLAVE Trabajar con Autonomía
Trabajar autónomamente, anticipando y resolviendo situaciones favora-

bles y desfavorables en la consecución de un proyecto de emprendimiento.
EVALUACIÓN
En esta actividad los estudiantes deberán cumplir con una misión, en la cual deberán
resolver situaciones y problemas, actuando con autonomía.
MEDIOS Y MATERIALES
• Material Didáctico N°1: Misión del día, 1 copia por grupo.

• Palos de helado (un paquete por grupo).
• Plasticina (un paquete por grupo).
• 1 pelota de fútbol o un objeto similar en peso y tamaño
Los estudiantes harán parte de la actividad fuera de la sala de clases. Asegúrese de contar
con los permisos y de tomar los resguardos correspondientes.

CONCEPTOS CLAVE
Es habitual que cuando planificamos algo, las cosas no siempre salen tal cual nos gustaría.
Constantemente se nos presentan dificultades y nos vemos en la obligación de realizar
ajustes a nuestras actividades para lograr lo que buscamos. Esto puede ocurrir en activi-
dades tan cotidianas como viajar o ir a comprar, o en otras más complejas como el diseño
de un producto, la generación de un negocio o la coordinación de un proyecto.
La capacidad para anticiparse y resolver situaciones o problemas que puedan suce-

der en el camino es, por tanto, crucial en la vida de las personas y para ello podemos recurrir
a otros o tomar las decisiones nosotros, actuando de manera autónoma.
La autonomía se relaciona con la capacidad de tomar decisiones sin la intervención de

otras personas, pero también con la posibilidad de construir una identidad y protagonismo
en la comunidad en la que nos desarrollamos. Es entonces una condición humana necesa-
riamente intersubjetiva, es decir que se construye en la medida en que nos relacionamos y
reconocemos unos con otros.
En el transcurso del proyecto de emprendimiento que los estudiantes realizarán, enfren-

tarán distintos desafíos y deberán resolver inconvenientes y problemas de diversa índole,
actuando en ocasiones sin el apoyo de su equipo o de otras personas. En muchas ocasio-
nes deberán recurrir a su propia capacidad de iniciativa y autonomía para el logro de los
objetivos.
Un problema es cualquier situación que surge de manera imprevista en el desarrollo de

un proyecto –ya sea en una actividad general o tarea puntual– y que provoca un entorpe-
cimiento o detención parcial o total en su implementación, dificultando o impidiendo que
se cumplan los objetivos, actividades o tareas planificadas. Para solucionarlo, se debe contar
con una metodología de resolución de problemas.
En esta definición se pueden apreciar cuatro elementos que son clave para entender
qué es un problema. Revisemos en detalle cada uno de ellos:
• Es una situación imprevista: Si bien con una buena planificación se puede prever un
sinnúmero de problemas, siempre surgirán imponderables que habrá que enfrentar.
• Es una situación que provoca un entorpecimiento parcial o total del desarrollo del
proyecto: Al ser emergente, el problema siempre provocará una detención parcial o
total que exigirá destinar tiempo y recursos “extras” para resolverlo.
• Es una situación que requiere de un esfuerzo adicional para su solución: Si bien la

implementación de un proyecto siempre implica destinar tiempo y energía, los proble-
mas significan un esfuerzo adicional.
• Es una situación que requiere de la implementación de una metodología: Para

poder resolver un problema, es necesario contar con un método apropiado.
4 UNIDAD 02
Sin embargo –y pese a que “un problema es un problema”– lo positivo es que “todo proble-
ma constituye un desafío”, y el emprendedor a cargo del proyecto (y su equipo de trabajo)
deberá poner en juego todas sus capacidades personales para solucionarlo. En el caso de
la implementación de un proyecto, el problema será siempre una fuente de aprendizaje ya
que, en general, los problemas estimulan la creatividad y el ingenio en lo que se refiere a la
búsqueda de alternativas de solución.
Los pasos para resolver un problema son:
1. Identificar cualquier situación que implique una desviación o entorpecimiento de lo

planificado.
2. Definir esa situación como un problema.
3. Determinar las causas del problema.
4. Determinar las consecuencias del problema.
5. Utilizar un método para resolver el problema.
6. Identificar las acciones y recursos necesarios para resolver el problema.
7. Evaluar los resultados de la implementación de la resolución del problema.
Podemos concluir, entonces, que los problemas estarán siempre presentes en la imple-
mentación de un proyecto, y que tenemos que estar atentos a identificarlos y preparados
para resolverlos con autonomía e iniciativa, ya sea de manera individual o en equipo, bus-
cando anticiparse y contralar las variables propias y del entorno para el logro de los objeti-
vos. Además, siempre serán fuente de aprendizaje sobre el propio proyecto, sobre el fun-
cionamiento del equipo y sobre futuras acciones de emprendimiento que llevemos a cabo.

ACTIVIDAD
MOTIVACIÓN | 15minutos
Pida a los estudiantes que formen sus grupos de emprendimiento y entregue a cada uno
un paquete de plasticina y los palos de helado. Indique que tienen 5 minutos para cons-
truir una estructura que sea capaz de soportar el peso de la pelota de fútbol (o un objeto
similar) y que para ello pueden organizarse como mejor estimen conveniente. Indique
que pueden buscar ejemplos en su entorno para crear la estructura.
Una vez que hayan concluido su estructura, sitúe el balón de fútbol sobre ésta y evalúe si
cumple con el objetivo de soportar su peso. Pregunte a los estudiantes qué dificultades
encontraron al realizar esta actividad y qué cosas debieron hacer para armar adecua-
damente la estructura. Enfatice en las decisiones que tomaron, en quiénes y cómo lo
hicieron.
Puede repetir esta actividad una segunda vez, para que los estudiantes realicen mejoras
y cambios a su diseño original, que les permita cumplir con el objetivo.
Señale a los estudiantes que usted ha estado desarrollando su propio proyecto y que
también está enfrentando algunas dificultades. Hace algún tiempo comenzó a armar
una máquina para viajar en el tiempo pero no ha logrado conseguir algunos materiales y
necesita de la ayuda de ellos.
1. Pida a los estudiantes mantenerse reunidos con sus grupos de trabajo.
2. Cuénteles que hoy tendrán una misión especial y que usted necesita que uno de los
grupos lo ayude a poder reunir las piezas que necesita para terminar de construir su
máquina del tiempo.
3. Luego entregue a cada grupo una hoja con la “Misión”, que se encuentra en el Ma-
terial Didáctico N°1, en la cual habrá un listado con los materiales que tendrán que
descifrar a partir de algunos acertijos fáciles para dar con el nombre del objeto a
encontrar.
4. Los equipos tendrán 30 minutos para lograr este objetivo. El primer equipo en finali-
zar la “Misión”, deberá llegar a la sala de su curso. Ese será el punto de encuentro final
para todos.
6 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
5. Una vez que reúnan la mayor cantidad de elementos por equipo, deberán imaginar
y presentar al curso la utilidad de los objetos encontrados para terminar la máquina
del tiempo. Tienen 10 minutos para esto.
6. Esto finaliza cuando todos los grupos presenten los elementos encontrados, para
lo cual hay 10 minutos en total para que todos los grupos presenten brevemente.
Mientras van presentando pregunte qué pasaría si uno de las piezas de su máqui-
na fallara, ¿Cómo la remplazarían? Puede premiar al grupo que más rápido volvió
a la sala junto al grupo que dio las respuestas más originales para la máquina del
tiempo o incluso premiar a aquellos que tuvieron mayor autonomía para sortear las
dificultades encontradas a la hora de intentar conseguir los materiales.
Una vez finalizada la actividad, invítelos a sentarse por grupos, y que cuenten en voz alta
cómo les fue, qué dificultades tuvieron, cómo hicieron para conseguirse los diferentes
materiales.
Motive la reflexión respecto de la importancia de tomar la iniciativa. ¿Quiénes en el grupo

lideraron a los otros? ¿Quiénes tomaron la iniciativa? ¿Qué problemas encontraron a
la hora de buscar los materiales para la máquina? ¿Cómo los resolvieron?
Otórgueles la libertad de contar lo que deseen y oriéntelos a que den cuenta de sus ex-
periencias y que cuenten qué aprendieron sobre el hecho de tener que tomar la iniciativa
y trabajar con autonomía.
• ¿Qué tan importante fue trabajar con autonomía y tener iniciativa para el logro
de la misión que tenían que resolver?
• ¿Es clave anticipar los inconvenientes que pueden aparecer a la hora de ejecutar un
proyecto?
• ¿Cuál es la mejor forma de ir resolviendo los problemas que van apareciendo?
• ¿Qué pasaría si se tratara de sus propios proyectos?
• ¿Cómo vamos ajustando nuestros proyectos cuando aparecen dificultades o cam-
bios en el entorno?
• ¿Les sería más fácil o más difícil?
• ¿Estarían más motivados?
• ¿Qué cosas de lo aprendido hoy podrían aplicar en sus proyectos?

ACTIVIDAD
Concluya esta actividad haciendo hincapié en la relevancia de tomar la iniciativa y estar

constantemente alertas a las posibles situaciones imprevistas que aparecen en la vida en
general y por cierto en cualquier proyecto. En la actividad tuvieron que organizarse, tener
iniciativa, idear soluciones alternativas cuando no encontraban el material correspon-
diente o las piezas de la máquina. Debieron ser proactivos, llegando incluso a anticiparse
o prever ciertas dificultades futuras a la hora de conseguir ciertos materiales a medida
que seguían las pistas.
Así también, siempre se debe estar dispuesto a definir las situaciones entorpecedoras im-
previstas como un problema que debe ser delimitado, enfrentado y resuelto, asumiendo
los costos humanos y materiales que impliquen su resolución.
Comente que tan importante como saber identificar los posibles riesgos que una deci-
sión conlleva, es poder definir acciones que permitan superarlos de la mejor manera. Para
esto, es fundamental saber anticipar inconvenientes y dificultades que puedan pre-
sentarse en la ejecución de un proyecto, resolver problemas y solucionar inconvenientes,
ajustando el proyecto ante nuevos escenarios, dificultades o cambios en el entorno. Esto
es lo que se denomina trabajar con autonomía. Si hubieran esperado pasivamente a
que otro les resolviera el problema jamás hubieran terminado la actividad. Los empren-
dedores en ese sentido son proactivos, se anticipan a sus circunstancias y actúan con
bastante autonomía para lograr sus proyectos.
8 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
MATERIAL DIDÁCTICO
Material Didáctico Nº 1: Misión del día
Estimado investigador
Necesito con suma urgencia que me ayude a encontrar los últimos “chips nanorobóticos”
que necesito para poder terminar de armar mi “máquina del tiempo”, que es un tipo de
nave intergaláctica que funciona en base a inteligencia artificial ¡Que me permitirá tele-
transportarme a miles de épocas pasadas, universos paralelos y ¡hacia el futuro impensa-
do por el hombre a través de portales de tiempo y umbrales interestelares!
Pero para poder lograr eso, necesitaré varios elementos que tendrán que descifrar, pues-
to que si alguien se entera de mi plan, podrían destruir mi máquina del tiempo, ya que
ésta es una misión secreta y nadie más puede saber sobre mis planes que de seguro,
cambiarán el curso de la historia.
Así que mi querido amigo, confío plenamente en usted, ya que sólo cuenta con 40 mi-
nutos para alcanzar este objetivo. Si no, mi máquina será encontrada por unos enemigos
que ya están por encontrarme y veré en la obligación de destruirla…
Ayúdeme a terminar de construir mi máquina, así juntos, podremos cambiar el curso de

la historia y ¡¡¡soñar con un mundo mejor!!!
Misión
1. Necesito una forma cilíndrica de fácil manipulación, se encuentra al final de su uso, y

por lo general, sirve para sostener el blanco papel que usan en un lugar al que sólo
pueden ir sin compañía…
2. Me serviría dos de cualquier color, podría ser de tapa dura o blanda, con o sin diseños
o dibujos. Pero tendría que tener cuadrados, así escribo más fácil matemáticas y con
líneas cuando quiera redactar una carta.
3. Consíganme 4 de esas pequeñas y metálicas herramientas que hacen que sus lápices
grafito ¡luzcan impresionantes!, con punta larga y fina todo el día.
4. Necesito urgente 3 largos bailarines que al son de la pintura, crean hermosas figuras…
5. Si en el patio no me encuentras, en alguna plaza lo harás, crezco sin problemas, pero

con agua ¡¡crezco más!!

ACTIVIDAD
6. Se suele masticar con fascinación, su mundo de sabores es toda una entretención,

de menta o de fruta, es tu elección pero si mascas mucho rato…no uses al dentista
como solución.
7. Necesito una amiga redonda, de buen sabor, saludable y de buena recomendación,

seguramente la habrás llevado al colegio como colación.
8. Ruedan, ruedan, para la micro, para un dulce, para todo, si juntas y juntas el chanchito
se agranda, ¿me consigues 5?
9. Me pateas si me cruzo, no tengo brazos y ningún uso, ser inerte que no siente si me
encuentras, tienes suerte. (Consígueme 4).
10. En las niñas se ve bien, es necesario si ejercicio hacen, en círculo y de colores ¡tam-
bién los hacen!
11. Tengo tos, un cuarto para las dos, sale la luna, veinte para la una, compro un pez
justo a las tres… tic, tac, tic, tac, ¡uy! ¡Ya son las cinco! Haz que lleguen 2 antes que yo
pegue un brinco!
12. Bota, bota, chutea, patea, tírala despacio para que un vidrio no quiebres; necesito
una, ¡así que apúrate si puedes!
13. Mientras más inflado estoy, más grande me pongo, vuelo por los aires pero no me
aprietes tan fuerte que de seguro te asustaré.
14. Tugar, tugar, salir a buscar, tugar, tugar, salir a guardar, papeles y trabajos que hay que
ordenar, apúrate y tráeme 4, ¿ya sabes dónde encontrar?
15. Todo lo que quieras guardar en mí siempre sabré adaptar, de distintos tamaños soy,
a donde quiera que vayas, voy.
10 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
Soluciones Misión
(Para el facilitador, para que sepa evaluar si el grupo consiguió todo lo que se le pedía
correctamente)
1. Un rollo de papel higiénico, pero sólo el rollo de cartón, sin papel.
2. Un cuaderno con cuadrados y uno con líneas.
3. 4 Sacapuntas.
4. 3 Pinceles.
5. Puede ser pasto, hojas, o cualquier elemento de un jardín. Ya que es amplia la inter-
pretación que se le puede dar.
6. Un chicle.
7. Una manzana o una fruta cualquiera.
8. 5 monedas de $100 pesos.
9. 4 piedras cualquieras.
10. Un “colet”, para tomar el pelo.
11. Dos relojes de pulsera.
12. Una pelota.
13. Un globo.
14. 4 Carpetas.
15. Una bolsa (de cualquier tamaño o color).

12 UNIDAD 02
ACTIVIDAD 22
ACTIVIDAD 22
NO HAY MAL QUE

POR BIEN NO VENGA
ACTUAR
CON INICIATIVA
UNIDAD 02
ACTIVIDAD 22 NO HAY MAL QUE POR BIEN NO VENGA
UNIDAD 02
Ser perseverante en la búsqueda de logros,

ACTIVIDAD CLAVE enfrentando los fracasos como oportunidades
de aprendizaje.
Perseverar hacia el cumplimiento de metas previamente establecidas.
EVALUACIÓN
El propósito de esta actividad es que los estudiantes logren movilizar sus recursos para
generar aprendizajes a partir de situaciones difíciles, como fracasos o problemas que
pueden surgir, y que actúen de manera perseverante para alcanzar las metas que se pro-
ponen.
MEDIOS Y MATERIALES
• Material Didáctico N°1 El Caso de Ana María.

• Guía de Trabajo N°1 No hay mal que por bien no venga.
• Lápices.
Realice una copia para cada estudiante del Material Didáctico N°1 El Caso de Ana María y
de la Guía de Trabajo N°1 No hay mal que por bien no venga.

CONCEPTOS CLAVE
Al realizar un emprendimiento, son variados los obstáculos que deben superarse y en oca-
siones se puede fracasar muchas veces antes de alcanzar las metas que se proponen las
personas. La orientación al logro implica desarrollar la práctica de establecer objetivos
desafiantes pero realistas, movilizando continuamente los recursos para lograr resultados,
entendiendo que los fracasos que pueden ocurrir son sólo parte del proceso de emprender
y que se pueden obtener aprendizajes útiles e importantes de éstos.
La persona que emprende es quien se fija los objetivos, y luego los intenta lograr; es quien
lleva el timón de los logros que quiere alcanzar. Sin embargo, para lograr los objetivos de-
seados no sólo se requiere que uno se lo proponga; además es necesario movilizarse y
hacer variadas acciones que permitan llegar a conseguirlo.
Pero aun existiendo un objetivo trazado y emprendiendo numerosas acciones para llevarlo
a cabo, es probable que no haya logro si no existe además la fuerza necesaria para man-
tenerse con la mira en el objetivo cuando las cosas no resulten bien, y para flexibilizar la
mirada y proponerse nuevas y diversas acciones u estrategias frente a las dificultades que
vayan surgiendo; habrá que ser perseverante.
Aceptar que por momentos uno se puede sentir derrotado, decepcionado, desmotivado, y
que son sensaciones válidas; pero comprender que también puedo movilizar mis estados
de ánimo desde el desánimo al ánimo; desde la inseguridad a la seguridad en mí mis-
mo, desde el pesimismo al optimismo, desde ver un obstáculo como un problema a verlo
como una oportunidad.
La visualización de la imagen de la meta, la convicción de que vale la pena seguir ade-

lante es lo que permitirá continuar ideando acciones y estrategias que permitan llegar a
conseguir lo que uno se ha propuesto. Nadie –salvo uno mismo– puede impedir que uno
persevere en la consecución de una meta. Ante los obstáculos, dificultades y fracasos que
pueden suceder durante la ejecución o puesta en marcha de nuestros proyectos de em-
prendimiento, es fundamental no perder la perspectiva general de lo que uno está hacien-
do, buscando, no sucumbir y abandonar los objetivos trazados por fracasos que puedan
ocurrir por dolorosos que sean.
Debemos mantener una apertura y flexibilidad importantes ante la ocurrencia de ideas

que a primera vista parezcan más desafiantes que otras y que por lo mismo nos infunden
mayor temor, pero que por otro lado, pueden significar una gran oportunidad para llegar a
realizar o concretar nuestro tan anhelado proyecto.
En el desarrollo de un proyecto de emprendimiento, la posibilidad de que se presenten

desafíos importantes y de que se fracase es alta. Sin embargo la característica esencial de
un emprendedor es que estos contratiempos son conceptualizados como una oportuni-
dad de aprender algo nuevo, lo que permite tomar mejores decisiones para el logro de las
metas propuestas realizando ajustes al proyecto original. La clave es no perder de vista
el objetivo que se persigue, siendo perseverante en la búsqueda de logros, enfren-
tando los fracasos como oportunidades de aprendizaje.
4 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
Pida a los estudiantes agruparse en sus equipos de trabajo del proyecto de emprendi-
miento e invítelos a reflexionar si alguna vez han trabajado arduamente en algo y no les
ha resultado como esperaban. Puede ser por ejemplo que hayan preparado mucho una
prueba, y que a pesar de las horas de estudio no hayan obtenido la nota que esperaban.
Motívelos a compartir alguna de estas historias y luego entregue a cada grupo el Material
Didáctico N°1 El Caso de Ana María. Pídales que lo lean en grupo y luego pregúnteles:
• ¿Cuáles son las principales dificultades que se le presentaron a Ana María?

• ¿Qué podría hacer Ana María para solucionar o enfrentar esas dificultades?
• ¿Por dónde debería comenzar Ana María a trabajar en el logro de su objetivo?
• ¿Cómo creen que se sintió Ana María cuando se dio cuenta de que no le iba a ser fácil
conseguir los recursos para participar en el concurso de sus sueños?, ¿qué le habrá
ayudado a entusiasmarse nuevamente? ¿Se habrá sentido abrumada ante tanta difi-
cultad abandonando su sueño? ¿Cuál habrá sido el desenlace?
Discuta brevemente las respuestas con los estudiantes, analizando cómo Ana María po-
dría resolver las dificultades que se le presentaron y luego motívelos a pensar en los
desafíos que están enfrentando y que enfrentarán en su proyecto de emprendimiento.
1. Distribuya a cada estudiante una copia de la Guía de trabajo N°1 No hay mal que
por bien no venga.
2. Lea las instrucciones a cada grupo y vaya ayudándolos y explicándoles cada paso
de la guía para que puedan ir discutiendo y reflexionando sobre los puntos a llenar
en cada columna. Señale que deben pensar en problemas o situaciones que han
sido o que podrían convertirse en un fracaso en sus proyectos de emprendimiento,
y deben describirla en la guía. Puede ayudarles brindando algunos ejemplos, como
“no hay recursos económicos para nuestra idea”, “nuestro equipo de trabajo ha tenido
discusiones y ya no quiere trabajar más junto”, “en el Liceo no nos dan autorización
para…”, etc. Tienen 10 minutos para esto.
3. Asesórelos en la identificación de aprendizajes que se pueden extraer a partir de las

dificultades o fracasos definidos. Puede dar ejemplos como: “Si el problema fue que

ACTIVIDAD
nuestro equipo de trabajo se separó porque discutíamos mucho, entonces hemos

aprendido que el respeto mutuo y la habilidad de comunicarnos siendo empáticos
es clave para que alcancemos nuestras metas”, “si nuestro Liceo nos pone dificulta-
des y nos hace ciertas exigencias formales a nuestros requerimientos, quizás para
solicitar nuevas cosas debemos anticiparnos, entregando nuestra solicitud en una
carta formal, con bastante tiempo de antelación, no a última hora”. Deben intentar
extraer aprendizajes de cada situación problema o potencial fracaso detectado ante-
riormente. Tienen 10 minutos para esto.
4. Luego puede ayudarlos a identificar las estrategias que les permitirían superar los
fracasos, a partir de los aprendizajes que se extrajeron anteriormente. Un ejemplo se-
ría: “Si el problema fue que nuestro equipo de trabajo se separó porque discutíamos
mucho, quizás en el futuro podemos establecer pautas respecto de como tratarnos
con mayor respeto y así poder seguir trabajando juntos”, “tenemos que averiguar
cómo se redactan cartas formales, con quien hablar en el Liceo y cuando hacer las
solicitudes, con cuanto tiempo de anticipación, conociendo el calendario y la orga-
nización administrativa del liceo, los recursos con los que cuenta o los que puede
solicitar, etc”. Tienen 10 minutos para esto.
5. Finalmente, pídales a cada grupo que repasen todas sus respuestas de la Guía, y que
se den 10 minutos para reflexionar respecto al valor de la perseverancia para
cumplir con las metas propuestas. Pídales que al reverso de la Guía de trabajo es-
criban algunas líneas o apuntes al respecto para luego comentarlas. Estas reflexiones
en torno al rol de la perseverancia cuando buscamos emprender son claves. Hágales
especial hincapié en que se den un tiempo para reflexionar sobre esto.
Discuta con los estudiantes respecto de la posibilidad de que se presenten fracasos e

importantes dificultades en la medida en que van avanzando en sus proyectos de em-
prendimiento. ¿Qué tipo de problemas pueden transformarse en grandes obstáculos en
sus proyectos y a su vez en grandes oportunidades de aprendizaje?
Puede guiar la conversación preguntando:
• ¿Qué aprendizajes identificaron que se pueden extraer a partir de los fracasos o difi-
cultades ocurridas o potenciales en sus proyectos de emprendimiento?
• ¿Qué habilidades se requiere para enfrentar los fracasos y aprender de ellos? ¿Qué
recursos debemos movilizar para superar los obstáculos y lograr nuestras metas?
• ¿Qué estrategias pueden utilizarse para aprender de los fracasos y superarlos?
• ¿Qué pudieron conversar y reflexionar respecto al valor de la perseverancia
6 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
para cumplir y lograr las metas definidas, para sortear obstáculos? ¿Qué rol
juega la perseverancia en los espíritus emprendedores? ¿Es importante?
Felicite a los estudiantes por su capacidad para transformar un fracaso o una dificultad
en un aprendizaje. Señale que esta es una habilidad importante que los emprendedores
deben desarrollar para alcanzar con éxito sus metas.
Comente que cuando se realizan proyectos de emprendimiento, en ocasiones las cosas

no salen como uno quisiera y debe volver a empezar, en ocasiones desde cero. Lo im-
portante es ser perseverante para superar el desánimo que esto produce, movilizando
todos los recursos disponibles para alcanzar las metas propuestas.

ACTIVIDAD
MATERIAL DIDÁCTICO
Material Didáctico N°1 – Caso de Ana María
Caso de Ana María
Ana María es una adolescente de Enseñanza Media, segunda de tres hermanos. Su padre
es vendedor y su madre es secretaria. Ambos han trabajado siempre en una empresa de
seguros, y si hay algo que ella tiene claro es que no quiere dedicarse a ese rubro, pues ve
que su padre pasa estresado tratando de cumplir las metas de venta, y su mamá trabaja
hasta muy tarde en determinadas fechas del mes.
Ella quiere dedicarse a una actividad independiente, sin horario fijo, aunque dice estar
consciente de que cuando uno es su propio jefe tiene que exigirse harto. Sueña con ser
diseñadora de modas y tener su propia línea de vestuario. Estudiará Diseño.
Un día vio en Internet el aviso de un concurso para diseñadoras y diseñadores jóvenes a

nivel nacional. De inmediato sintió deseos de participar. El concurso contemplaba asistir
con sus diseños a una entrevista personal, pues los evaluadores querían conocer perso-
nalmente a los jóvenes y sus ideas, y no sólo evaluar los dibujos.
El premio era nada menos que un reportaje en una popular revista para adolescentes, y la
confección de dos de sus diseños que serían vendidos en una gran tienda a nivel nacio-
nal. La presentación de los diseños era en tres meses más, en Santiago, pero debía pagar
una inscripción de $ 30.000 (treinta mil pesos) dentro del plazo de un mes. No obstante
el premio, Ana María, se desmotivó al saber que necesitaba dinero para costear gastos de
inscripción, de viaje y de estadía en Santiago.
Sin embargo, estar en ese concurso la entusiasmaba mucho y visualizó todo lo que la
beneficiaría si lo ganaba. “Es una tremenda posibilidad”, pensaba.
Se acordó de que tenía unos parientes en Santiago, pero hacía mucho tiempo que no los
veía… ¿qué hacer? Ana María sentía que ella tenía que estar en ese concurso, y estaba
convencida de que podía llegar a la final nacional.
Le contó a sus padres, quienes le dijeron que la apoyarían en todo, pues estaban seguros
de que ella llegaría lejos en el concurso, pero que no veían de dónde obtener el dinero
necesario en tan poco tiempo. Además, la máquina de coser de Ana María se había ave-
riado hace una semana y la reparación costaría aún más dinero.
8 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
Ella ahora debía empezar inmediatamente a trabajar en lo más importante si quería llegar
a la final: elaborar sus diseños para presentarlos en el concurso.
Reflexionen sobre las siguientes interrogantes:
• ¿Cuáles son las principales dificultades que se le presentaron a Ana María?

• ¿Qué podría hacer Ana María para solucionar o enfrentar esas dificultades?
• ¿Por dónde debería comenzar Ana María a trabajar en el logro de su objetivo?
• ¿Cómo creen que se sintió Ana María cuando se dio cuenta de que no le iba a ser fácil
conseguir los recursos para participar en el concurso de sus sueños?, ¿qué le habrá
ayudado a entusiasmarse nuevamente? ¿Se habrá sentido abrumada por tanta difi-
cultad abandonando su sueño? ¿Cuál habrá sido el desenlace?

Guía de Trabajo N°1 No hay mal que por bien no venga.
10 UNIDAD 02
Instrucciones: Identifique al menos 10 desafíos, obstáculos, problemas, fracasos o situaciones complejas que ya ha enfrentado o
que deberá resolver para lograr realizar sus proyectos de emprendimiento, señalando luego los aprendizajes que se pueden ob-
tener de éstos y las distintas estrategias para superarlos. Estas estrategias definidas deben incorporar los recursos que se deberán
movilizar para lograr los resultados o metas estipuladas en sus proyectos. Tómense su tiempo para discutir y reflexionar sobre esto
que se les solicita, deben darse el tiempo para pensar sobre lo que han estado haciendo.
ACTIVIDAD
Desafíos, Fracasos,
Aprendizajes Estrategia 1 Estrategia 2
Obstáculos
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
Comunicar con
efectividad
COMUNICAR CON
EFECTIVIDAD
ACTIVIDAD 23
ACTIVIDAD 23
COMIENZAN LAS
TRANSMISIONES
COMUNICAR
CON EFECTIVIDAD
UNIDAD 02
ACTIVIDAD 23 COMIENZAN LAS TRANSMISIONES
UNIDAD 02
COMPETENCIA A DESARROLLAR Comunicar con Efectividad
ACTIVIDAD CLAVE Expresarse con claridad, asertividad y empatía

en varios contextos.
Expresar una idea o proyecto con claridad y empatía.
EVALUACIÓN
Esta actividad ha sido desarrollada para que los estudiantes logren expresarse con clari-
dad, asertividad y empatía, reconociendo el contexto y el interlocutor así como los aspec-
tos emocionales del proceso comunicativo.
MEDIOS Y MATERIALES
• Material Didáctico N°1 – Figuras

• Material Didáctico N°2 – Caras y emociones
• Material Didáctico N°3 – Cuestionario ¿Es usted asertivo?
• 1 paquete de palos de helado por estudiante
• Lana (1 madeja cortada en hebras de 10 cms de largo aprox.)
• Papel
• Lápiz
• Tijeras
COMUNICAR CON EFECTIVIDAD 3

Se recomienda realizar esta actividad en un lugar espacioso (patio, gimnasio, sala grande)
por lo que debería intentar gestionarlo antes de la actividad.
Parte del material didáctico deberá prepararlo con anticipación, cortando papeles o he-
bras de lana por ejemplo. Asegúrese de contar con este material listo, preparado, previo
a realizar la actividad.
CONCEPTOS CLAVE
Lograr comunicar algo implica el despliegue de muchas conductas que en ocasiones no

somos capaces de percibir. Para transmitir información de manera clara es necesario en-
tender y adaptarse al contexto en el que nos encontramos y tener en consideración las
características del otro, es decir, debemos saber reconocer a quién y dónde estamos
comunicando algo.
Si bien el proceso comunicativo es complejo, existen distintos elementos que intervienen

configurando la manera en que se transmite una información determinada, algunos de
ellos son:
• El emisor: que es quien emite el mensaje o quien toma la iniciativa para comunicar
algo.
• El receptor: que es el sujeto que recibe e interpreta el mensaje.
• El mensaje: son todas las ideas e información que se transmite, ya sea oralmente, o a
través de imágenes, códigos, claves, lenguaje y cuyo significado es interpretado por el
receptor.
• Código: Son el conjunto de claves, imágenes, lenguaje, etc., que sirven para trasmitir
el mensaje y que son compartidas por el emisor y el receptor.
• Contexto: es el espacio y situación donde se transmite el mensaje. Define los roles
entre emisor y receptor.
• Canal: es el medio a través del cual se emite el mensaje, pudiendo ser éste oral-auditi-
vo y/o gráfico-visual.
• Ruido: corresponde a todas las alteraciones que se producen durante la trasmisión del
mensaje y que en ocasiones modifican y dificultan su comprensión.
• Feedback o Retroalimentación: es la información que emite el receptor como res-
puesta al emisor. Constituye una respuesta respecto de la comunicación hecha por el
emisor que le otorga un parámetro y una información importante al emisor respecto a
su comunicación, a la claridad y comprensión de la misma por parte del receptor.
Como mencionábamos, estos elementos configuran la forma en que se comunicará algo.

Existen no obstante, factores que facilitan la comunicación, como por ejemplo:
• Expresarse con claridad: Se refiere a decir lo que se quiere decir. Parece obvio, pero
4 UNIDAD 02
implica ni más ni menos que pensar antes de hablar.
• Darle coherencia al mensaje: Exponer, brevemente, desde lo general a lo particular.
Esto implica no dar rodeos para no cansar al interlocutor con información irrelevante.
• Destacar lo importante: Ser claro, directo y seleccionar siempre lo primordial.
• Utilizar un lenguaje adecuado: Seleccionar un vocabulario que resulte familiar al
receptor, usar palabras concretas y no generales (“mesa” en vez de “eso”, “lápiz” en vez
de “la cuestión”).
• Cuidar el sonido: Para que las palabras adquieran el sonido apropiado se debe pro-
curar una correcta modulación, no bloquear la salida del sonido con la mano o con
objetos (chicles, lápices u otros) y adecuar el tono y volumen de la voz según las cir-
cunstancias si es que el mensaje se está comunicando de manera oral.
• Ser empático: Se refiere a la capacidad de ponerse en el lugar del receptor y de ve-
rificar permanentemente la comprensión que él está teniendo de lo que le estamos
comunicando.
No sólo nos comunicamos con palabras, sino también con el cuerpo. El lenguaje del cuer-
po refleja las emociones que están detrás de las palabras. Aclaremos desde ya que las
emociones forman parte de nuestra vida afectiva, que son reacciones producidas
por impresiones de los sentidos, ideas o recuerdos, que tienen corta duración e
irrumpen reflejándose en expresiones corporales.
Los sentimientos, por su parte, corresponden a aquellos estados de ánimo que tienen
mayor permanencia en nuestra vida afectiva. Ahora bien, ateniéndonos al contenido de
la actividad que se desarrollará a continuación, digamos que las expresiones faciales y
corporales han sido cuidadosamente estudiadas por psicólogos y actores, principalmente.
Por ejemplo, la expresión de sorpresa se exhibe de la siguiente manera: las cejas se levantan
y se curvan, la piel que está debajo de la ceja se estira, se forman arrugas horizontales a lo
largo de la frente, los párpados se abren, la mandíbula también. De esta manera podemos
estar conscientes de que todas las manifestaciones de las emociones son interpretadas por
el interlocutor, incluso con mayor potencia que el mismo mensaje verbal.
Por otra parte, la coherencia de un mensaje depende de que digamos con palabras lo
mismo que con nuestros gestos. Esto no quiere decir que con nuestro cuerpo expresemos
lo primero que sentimos, producto de una legítima emoción. Si, por ejemplo, ante la des-
aprobación de un proyecto que hemos presentado, nuestro rostro traduce rabia, segura-
mente nos estaremos cerrando a la oportunidad de comprender las razones del rechazo.
De allí que surja la necesidad de controlar las emociones, lo cual no significa supresión
de ellas. La manera emocionalmente inteligente de enfrentar el control se relaciona con:
primero, comprender qué nos sucede; luego, utilizar esta comprensión para transformar
la situación en nuestro beneficio; acto seguido, hacer el esfuerzo de expresar con nuestro
cuerpo apertura hacia ese beneficio; y, finalmente, buscar una solución real al problema
planteado. Este proceso requiere conocimiento y crecimiento personal.
Tan importante como la empatía o la coherencia del mensaje o las expresiones faciales y
corporales que utilizamos cuando queremos comunicar algo, es cuán asertivo somos al
momento de comunicarlo. La asertividad es la capacidad de poder reconocer el con-
texto en el que se actúa o en el que se quiere emitir un mensaje. Implica por tanto
identificar y analizar cuándo, cómo, dónde y porqué se actuará de una determinada forma

frente a una situación en particular. La comunicación asertiva es la expresión de nuestros
sentimientos, pensamientos, deseos y creencias en forma directa, oportuna y apropiada, sin
enjuiciar ni pasar a llevar a los demás, sin ser agresivos.
Por ejemplo: Usted se sienta en un restaurante a cenar. Cuando el mozo le trae lo que ha
pedido, se da cuenta de que la copa está sucia. Usted podría:
• No decir nada y usar la copa sucia aunque a disgusto, o limpiarla usted mismo.
• Armar un gran escándalo en el local y decir al mozo que nunca volverá a ir a ese esta-
blecimiento.
• Llamar al mozo y pedirle que por favor le cambie la copa.
Este ejemplo ilustra los tres puntos principales del continuo de asertividad:
Estilo pasivo Estilo asertivo Estilo agresivo
La conducta pasiva es una trasgresión a los propios derechos, por miedo, vergüenza o no
querer caer mal. La persona no logra expresar abiertamente sentimientos, pensamientos ni
opiniones o los dice de una manera derrotista, con disculpas, con falta de confianza, de tal
modo que los demás puedan no hacerle caso. Incita al abuso.
Por su parte, la conducta agresiva es la defensa de los derechos personales y expresión de

los pensamientos, sentimientos y opiniones de una manera inapropiada e impositiva y que
transgrede los derechos de las otras personas. El agresivo reacciona cuando cree o supone
que sus derechos fueron vulnerados, cuando las cosas no se hicieron a su manera y ante el
enojo, ataca. El utilizar un estilo de comunicación agresivo genera múltiples problemas de
convivencia, sobre todo cuando la persona que usa esta modalidad está en una posición
jerárquica.
Poder comunicar adecuadamente es un factor de éxito importantísimo para cual-

quier emprendedor. Sin esta capacidad sería muy difícil lograr convencer a otros de apo-
yar una idea o de sumar nuevos miembros a un equipo de trabajo. En esta actividad se es-
pera que los estudiantes desarrollen habilidades que les permitan comunicar con claridad,
asertividad y empatía, sus proyectos de emprendimiento.
6 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
Pida a los estudiantes que se pongan de pie y que mantengan algo de distancia entre
ellos. Mencione a los alumnos que van a jugar “Simón dice”. Explíqueles que cada vez que
el facilitador diga “Simón dice…” tienen que seguir la instrucción. Si el facilitador da una
instrucción sin antes decir “Simón dice…” no lo tienen que hacer.
Trate de dar las indicaciones lo más rápido o en algunas no module muy bien, en lo po-
sible para que a los estudiantes les cueste seguir las indicaciones.
Ejemplos de Indicaciones:
• “Simón dice saltar en una pierna”

• “Simón dice poner la mano derecha encima de la cabeza”.
• “Simón dice poner la mano izquierda encima de la cabeza”
• “Sentarse en el suelo”
• “Simón dice aplaudir”
• “Simón dice levantar las manos”
• “Saltar en una pierna”
Señale que no por el sólo hecho de decir algo, la otra persona lo escucha igual o lo
entiende igual. Por ello se requiere poner un esfuerzo adicional al entregar un mensaje,
pues se requiere que el otro se logre interesar en nuestro mensaje y luego que lo entien-
da de la manera en que yo lo deseo. A muchas personas, solo la idea de tener que hablar
en público les genera temor. Destaque lo necesario que es vencer esta barrera para des-
empeñarse adecuadamente en el mundo laboral ya que es de suma importancia cómo
me comunico con los otros ya que eso influye en los resultados que tendré.
Indique que quizás si usted hubiese puesto más interés en que las personas siguieran las
reglas de Simón manda, usando gestos, siendo claro al hablar, etc., ellos se hubieran equi-
vocado menos en seguir las indicaciones. Comuníqueles que cuando quiero materializar
algún emprendimiento es muy importante sumar a otros actores en nuestro proyecto y
para ello necesito convencerlos, seducirlos, entusiasmarlos. Eso se puede lograr a través
de la comunicación tanto verbal como no verbal.

ACTIVIDAD
1. Divida a los participantes en dos equipos: A y B. A cada participante del equipo A,

distribúyale la lámina del Material Didáctico N°1 que corresponde a la Figura con
palos de helado y entregue además un paquete de palos a cada uno.
2. A cada participante del equipo B distribúyale la lámina del Material Didáctico N°1
que corresponde a la Figura con hebras de lana y entregue hebras suficientes para
realizar la figura.
3. Pida que se formen en parejas de tal manera que cada participante del grupo A se
siente al lado de un participante del grupo B.
4. Solicite a cada pareja que se sienten en un lugar de la sala lo más apartada posible
de las demás parejas.
5. Solicite a los del equipo A que se ubiquen de espalda a sus compañeros y que le den
instrucciones verbales a sus parejas lo más detallada y claramente posible para que
sus parejas logren armar la figura que tienen en sus manos. Indique que tendrán 15
minutos para realizar la tarea.
6. No pueden hacer gestos con las manos para demostrar cómo es la figura, tampoco
pueden corregir indicando con el cuerpo, todas las instrucciones son verbales y no
pueden mostrar la figura a sus compañeros.
7. Ahora, pídale a las parejas que intercambien roles. El grupo B tendrá que dar ins-
trucciones verbales a sus parejas del grupo A sin mostrar la figura que tienen en sus
manos.
8. Una vez terminados los 15 minutos, ambos mostraran a sus compañeros el dibujo
que tienen en sus manos versus el que lograron con las indicaciones.
1. Divida a los participantes en tres grandes grupos. Asegúrese de que los 3 grupos
cuenten con la misma cantidad de participantes. En caso de no ser así, inclúyase en
alguno de los grupos o pídales a algunos estudiantes ser asistentes en la actividad.
2. Reparta las siguientes láminas que se encuentran en el Material Didáctico N°2:
8 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
a. En el equipo 1, cada participante recibirá una cara que expresa algún estado
emocional (atracción, alegría, aburrimiento, enojo, temor, tristeza, desconfianza y
soberbia).
b. En el equipo 2 recibirán diversos textos breves con una frase que alude a algu-
na emoción en particular.
c. En el equipo 3, recibirán tarjetas con el nombre de alguna emoción.
3. Pida a cada alumno que al mismo tiempo vaya expresando facial y corporalmente lo
indicado en su cara, texto o tarjeta y que camine por la sala buscando a sus compa-
ñeros que tratan de comunicar lo mismo.
4. Verifique que encontró a su compañero si es que la cara, texto o tarjeta expresa la

misma expresión.
5. Se deberán haber formado grupos de a tres personas.
6. Los conjuntos que se formen deberán estar integrados por:

a. una cara representativa de una emoción.
b. un texto breve con una frase alusiva a la misma emoción que representa la cara
c. una tarjeta con el nombre de esa emoción.
7. Otorgue 10 minutos para que los conjuntos se constituyan.
8. Una vez conformados los conjuntos de 3 personas, premie al equipo que se haya
constituido primero y también al equipo que mejor haya hecho los dibujos más pa-
recidos al modelo, en la primera parte de esta actividad.
Tercera Parte (15 minutos):
1. Solicite a los estudiantes trabajar individualmente esta parte de la actividad y en-

tregue a cada uno una copia del Cuestionario ¿Es usted asertivo?, que está en el
Material Didáctico N°3.
2. Explique que se trata de un cuestionario que busca saber cuán asertivos son. Pida
que lo respondan de manera individual, sin interrumpir a sus compañeros. Para ello
tienen 5 minutos.
3. Luego pida que calculen sus puntajes y que evalúen si son “poco asertivos”, “media-
namente asertivos” o “altamente asertivos”.
4. Solicite a los estudiantes que rápidamente formen de nuevo los mismos grupos de
3 personas de la segunda parte de esta actividad, para que comenten sus resultados
evaluando cuán de acuerdo se sienten con el puntaje obtenido y definiendo qué es
para ellos ser asertivo.

ACTIVIDAD
Fomente una discusión en plenario. Pida a los estudiantes recordar el trabajo realizado
en la primera parte, y que respecto del dibujo original y del modelo finalmente logrado,
indiquen qué aspectos de cómo le entregó las instrucciones su dupla creen que les favo-
recieron y cuáles no. Estimule a los estudiantes para que comenten los resultados de sus
respectivos trabajos.
Luego, pídales que vayan compartiendo con todo el curso, que muestren sus trabajos
y señalen qué fue lo más difícil; que evitó que la instrucción fuera del todo clara y, por
otro lado, qué resultó fácil de hacer y ayudó a que la instrucción fuese clara, ganara en
claridad.
Luego, pregúntele a los equipos formados cómo se reconocieron entre los que hacían
la expresión facial y corporal, los que llevaban el nombre de la emoción escrita y los que
tenían la frase que representaba la emoción en la segunda parte de la actividad, cómo
llegaron a acuerdo sobre la formación de los conjuntos. Pregunte como podemos desa-
rrollar la empatía a partir de este ejercicio.
Pídales que seleccionen la pregunta del cuestionario qué más les gustó o que más les lla-
mó la atención, en la tercera parte de esta actividad, y pregúnteles por qué. Pregunte qué
podemos entender por asertividad de acuerdo al cuestionario que aplicaron y cómo se
puede ser asertivo en un proyecto de emprendimiento. Indague en los beneficios de ser
asertivo cuando, por ejemplo, se debe presentar el proyecto a otras personas.
Discuta con ellos respecto de las 3 actividades y de lo importante de comunicar siendo

claro, modulando adecuadamente, utilizando un volumen óptimo, teniendo en cuenta
adicionalmente los aspectos relacionados con el lenguaje no verbal, corporal, las emo-
ciones, el ponerse en el lugar del otro y la asertividad involucradas en la comunicación
efectiva.
Recalque a los estudiantes la importancia de expresarse de forma clara y concisa en todo

ámbito de la vida. Para sus proyectos reales de emprendimiento, les servirá a la hora de
comunicarse con otros en forma efectiva, darse a entender, para lograr los objetivos de
su proyecto.
10 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
Comente que la comunicación oral es una habilidad que requiere entrenamiento y que
es indispensable para la vida laboral para que llegue a ser clara. Además, se espera que
concluyan que, para entregar información, siempre se debe ser capaz de ponerse en el
lugar del otro (empatía) y de sus necesidades de información. Para comunicarnos con
efectividad, no solo debemos manejar bien la comunicación oral, sino que las emociones
y la comunicación no verbal, corporal, también son importantes para realizar una comu-
nicación coherente.
Finalmente comente que la asertividad será necesaria en muchos momentos no sólo de

sus proyectos de emprendimiento, sino que en sus vidas cotidianas, ya que ser asertivo
nos permite ser mejor entendido por el otro, es decir, nos permite comunicarnos de ma-
nera efectiva, siendo coherente nuestro mensaje con el contexto y el interlocutor al cual
se busca transmitir. Para emprender debemos ser capaces de expresar nuestras ideas o
proyectos con claridad, con empatía y de forma asertiva en diversos contextos. Tenemos
que poder entregar información de manera clara, adaptada al contexto, considerando
las necesidades del otro, ser empáticos con su forma de pensar y sentir, logrando la ca-
pacidad de decir lo que pienso, de expresar nuestras ideas en forma oportuna, clara y
respetuosa, pero sin dejar de decir lo que pensamos.

ACTIVIDAD
MATERIAL DIDÁCTICO
Material Didáctico N°1 – Figuras
Figura con palos de helado
12 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
Figura con hebras de lana

ACTIVIDAD
Material Didáctico N°2 – Caras y emociones
Caras
14 UNIDAD 02

ACTIVIDAD
Textos


ACTIVIDAD
Emociones
ATRACCIÓN TEMOR
ALEGRÍA TRISTEZA
ABURRIMIENTO DESCONFIANZA
ENOJO SOBERBIA
16 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
Material Didáctico N°3 – Cuestionario ¿Es usted asertivo?
Instrucciones: Responda el siguiente cuestionario para descubrir cuán asertivo es usted.

Marque una X en la respuesta que más lo represente para cada pregunta. Solo puede
marcar una X por pregunta. Sea lo más honesto posible, nadie verá sus respuestas.
Sí, casi No, casi

Pregunta Sí, siempre No, nunca
siempre nunca
1. ¿Si un profesor ha sido abiertamente

injusto con un compañero, se lo diría?
2. ¿Hace lo posible por evitar problemas

con otras personas?
3. ¿Tiende a evitar decir su opinión por

temor a hacer o decir algo inadecuado?
4. ¿Le diría a un amigo lo que piensa

realmente si este ha revelando algún se-
creto suyo a otros?
5. ¿Espera tranquilamente si está en

la cola del supermercado y la cajera se
pone a conversar animadamente con
otra compañera?
6. ¿Le hace notar a un dependiente que

va a atender primero a una persona que
llegó después de usted?
7. ¿Encara a viva voz a una persona si en

la micro nota que le está metiendo la
mano al bolsillo?
8. ¿Le diría que no a un compañero muy

querido que le pide permanentemente
su celular para hablar “cortito”?

ACTIVIDAD
Sí, casi No, casi

Pregunta Sí, siempre No, nunca
siempre nunca
9. ¿Si usted prestó plata a un familiar

que parece haberse olvidado de ello, es-
peraría a que se acordara solo?
10. ¿Si una persona se burla de usted

constantemente, tendría dificultades
para expresarle su irritación o desagra-
do?
11. ¿Prefiere permanecer de pie al fondo

de un salón con tal de no buscar asiento
adelante?
12. ¿Si alguien pateara continuamente

el respaldo de su asiento en el cine, le
pediría que dejara de hacerlo?
13. ¿Si un amigo o amiga le llamara to-

dos los días cuando Ud. ya está durm-
iendo, le pediría que no llamara después
de cierta hora?
14. ¿Si va al médico y éste después de
examinarlo le da una receta sin decirle
lo que tiene o simplemente no entendió
el diagnóstico, insistiría en que le expli-
cara?
15. ¿Evita reclamar en el supermercado

si ve mercaderías que están vencidas?
16. ¿Si un jefe expresara opiniones con-

trarias a las suyas, se atrevería a exponer
su propio punto de vista?
17. ¿Puede decir “no” cuando le piden

cosas que no quiere hacer?
18 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
Tabla de Interpretación de Resultados
Interpretación: Con la tabla a continuación puede saber a cuánto puntaje corresponden las X que fue marcan-
do en la tabla anterior. Sume el puntaje total y ubíquelo en la categoría correspondiente para saber su tendencia
asertiva o no asertiva. También puede considerar sus respuestas no asertivas por sí mismas, que tienen un pun-
taje 1, como indicativa de esa situación particular, a fin de mejorarla.
Pregunta Sí, siempre Sí, casi No, casi No, nunca

siempre nunca
1 4 3 2 1
2 1 2 3 4
3 1 2 3 4
4 4 3 2 1
5 1 2 3 4
6 4 3 2 1
7 4 3 2 1
8 4 3 2 1
9 1 2 3 4
10 1 2 3 4
11 1 2 3 4
12 4 3 2 1
13 4 3 2 1
14 4 3 2 1
15 1 2 3 4
16 4 3 2 1
17 4 3 2 1
Resultados:
Poco asertivo: De 17 a 34 puntos.
Medianamente asertivo: De 35 a 51 puntos.
Altamente asertivo: De 52 a 68 puntos

20 UNIDAD 02
ACTIVIDAD 24
ACTIVIDAD 24
EL TIEMPO ES ORO
COMUNICAR
CON EFECTIVIDAD
UNIDAD 02
ACTIVIDAD 24 EL TIEMPO ES ORO
UNIDAD 02
ACTIVIDAD CLAVE Aplicar técnicas para negociar y persuadir
Convencer e involucrar a otros para el logro de los objetivos propios o

comunes.
EVALUACIÓN
Durante el proceso formativo, la Guía de Trabajo Nº1 contenida en esta actividad y el mate-
rial audiovisual elaborado por los estudiantes se utilizará como evidencia para ser evaluada
usando el Cuestionario de Evaluación de Evidencias 6 (que se encuentra en el Cuaderno de
Gestión 2 y que se sugiere aplicar en esta actividad).
En esta actividad, los estudiantes aprenderán estrategias para convencer y persuadir a

otros para lograr sus objetivos, mediante la técnica del “discurso del ascensor”.
MEDIOS Y MATERIALES
• Guía de trabajo Nº 1 “Discurso de ascensor”.

• Material Didáctico N° 1 “El caso de las conchas de mar”.
• Lápices.
• Computador con acceso a internet.
• Parlantes.
• Proyector.
• Cámara o celulares con cámara*.
*Muchos de los teléfonos celulares actuales cuentan con cámaras con resolución adecuada para
filmar videos breves que luego pueden ser traspasados a un computador, evalúe si sus estudian-
tes cuentan con este tipo de tecnología (idealmente una cámara por grupo de trabajo). Apóyese
también con una cámara tradicional en caso de que alguno de los grupos no tuviera acceso a una.

Realice una copia de la guía de trabajo N°1 Discurso de ascensor y del Material Didáctico
N°1 – El caso de las conchas de mar, para cada estudiante.
En esta actividad los estudiantes deberán grabar un video breve con un discurso en don-
de explican su proyecto de emprendimiento, asegúrese de contar con una cámara o
de sondear entre sus estudiantes si ellos cuentan con alternativas como celulares con
cámara por ejemplo.
CONCEPTOS CLAVE
Uno de los desafíos más importantes de un emprendedor es convencer a otras personas de

que su idea, por muy arriesgada o “alocada” que parezca, puede ser exitosa. Para persuadir
a otros y lograr llegar a acuerdos, es fundamental lograr seducirlos comunicacionalmen-
te, además de reconocerlo como un igual que también tiene sus necesidades válidas, sus
puntos de vistas, sus ideas. En un proceso de negociación es crucial entonces escuchar dis-
tintas posturas frente a una situación e intentar dar a conocer nuestra posición frente a una
situación del modo más claro y asertivo posible. Asimismo, es importante entender que las
posturas que se defienden frente a una situación responden a la existencia de necesidades
que pueden diferir o no, pero que le dan su razón de ser a dichas posturas.
Ahora bien, naturalmente pueden surgir conflictos de intereses entre distintas partes de
un conflicto. Para continuar entonces con el proceso de negociación y poder llegar a un
acuerdo frente al conflicto, es clave buscar el bienestar de todas las partes sin perder de
vista los propios intereses.
La persuasión es por tanto, una acción que las personas realizan, con el objetivo de mo-
dificar un comportamiento, una actitud, o una preferencia de otra persona, en tanto que
la negociación, implica establecer una relación que conduce a un acuerdo, generalmente
basado en el intercambio de posiciones, bienes, servicios o dinero; con el fin de obtener
beneficios mutuos. Podemos distinguir dos tipos básicos de negociaciones:
• Las negociaciones competitivas: también conocidas como “negociaciones de suma

cero”, son cuando una de las partes gana a expensas de la otra. En este tipo, una de las
partes debe ceder y la otra es la que obtiene el beneficio buscado.
• Las negociaciones colaborativas: en este tipo de negociaciones, conocidas también

como “win-to-win”, ambas partes deciden trabajar para resolver un problema de mane-
ra conjunta, buscando en principio resultar ambas beneficiadas de la solución.
Un proceso de negociación debe concluir en acuerdos que comprometan a los involucra-

dos en objetivos comunes. Esta es quizás una de las partes más complejas de este proceso,
pues es donde se concretan las definiciones que definirán el trabajo futuro de las partes.
4 UNIDAD 02
Esto implica planificar el proceso de negociación, considerando entre otros, los siguientes
aspectos:
• Alternativas para cuando no exista un acuerdo.

• Identificar adecuadamente las prioridades de las partes.
• Actuar con empatía, asertividad y claridad (como vimos en la actividad anterior).
• Construir confianza, compartir información relevante (asumiendo el riesgo que pue-
de conllevar esto).
• Realizar ofertas distintas.
• Clarificar los acuerdos alcanzados.
El acuerdo debe especificar no sólo los aportes que realizarán ambas partes para alcanzar
un objetivo, sino que además delimita las responsabilidades, deberes y acciones a seguir en
caso de que una o ambas partes no cumplan con lo convenido.
En el proceso de negociación deberemos aplicar diversas técnicas para persuadir a

otros. Sin embargo un factor recurrente en los procesos de negociación es que no con-
tamos siempre con el tiempo que nosotros quisiéramos para ello. Por lo tanto es impor-
tante contar con técnicas o estrategias que nos permitan en un periodo corto de tiempo,
convencer y sumar a otras personas al logro de nuestros objetivos, estableciendo luego
compromisos en torno a los proyectos.
Una de estas técnicas es el “discurso de ascensor” , o conversación de ascensor, proviene

del concepto estadounidense “Elevator Pitch”, que nace con la finalidad de dar nombre a
aquella argumentación necesaria para explicar, en forma breve (lo que tarda un viaje en
ascensor), todo sobre un negocio, empresa o proyecto a quienes interesa que estén al tanto
del tema, por ejemplo, a potenciales aliados en un proyecto, a posibles socios, inversionis-
tas, empresarios, público objetivo, dirigentes vecinales, etc.
¿Cómo hacer un “discurso de ascensor”?
Aunque no existen patrones claramente definidos, algunos factores importantes a consi-

derar son:
• Un gancho que atrape la atención al principio.

• La presentación de la persona que da el discurso.
• La descripción del proyecto, producto o servicio.
• El nombre del emprendimiento.
• La explicación del problema que resuelve o de la necesidad que satisface el proyecto,
producto o servicio.
• La indicación para que la persona pueda obtener más información sobre el empren-
dimiento.
Todo proyecto generalmente requiere de la colaboración de otras personas para cumplir

con las metas que nos proponemos, y por lo tanto saber persuadirlos es clave. Para lograr
esto necesitamos contar con técnicas como el discurso del ascensor, pero también debe-
mos conocer qué medios pueden ser útiles para la transmisión de nuestro mensaje. En
este sentido el uso de plataformas web y de las redes sociales puede ser clave para ampliar

nuestros horizontes y convocar a mucha más gente de la que podemos hacer en situacio-
nes “cara a cara”. De este modo, para ir avanzando en nuestros proyectos de emprendimien-
to, ya sea a través de medios digitales y telemáticos o a través de relaciones presenciales,
es importante contar con técnicas para negociar y persuadir a ciertos actores claves
que pueden beneficiar el logro del proyecto. Así, podremos convencer, involucrar a otros,
logrando acuerdos y compromisos con éstos, lo que favorecerá con seguridad el logro de
los objetivos de nuestro proyecto.
6 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
Visite la página de Idea.me (http://idea.me/). Esta es una plataforma web cuyo objetivo
es difundir y lograr financiamiento para proyectos de diversa índole. Al recorrer la página,
podrá encontrar videos en los cuales los emprendedores explican sus proyectos de ma-
nera breve y atractiva. Elija tres videos con sus estudiantes y revíselos. Coménteles sobre
la técnica del “discurso del ascensor” e identifique con ellos de qué se trata el proyecto
que aparece en cada video, cuál es el gancho, el nombre del proyecto y la necesidad que
resuelve. Son videos altamente persuasivos que sirven para convencer y negociar con
otros.
Finalmente coménteles que hoy ellos también confeccionarán videos con una técnica
ampliamente utilizada por distintos emprendedores.
1. Pídales que se reúnan en sus grupos de trabajo de los proyectos de emprendimiento.

Invítelos a practicar sus habilidades comunicacionales escritas y verbales, entregan-
do a cada grupo la Guía de trabajo Nº 1 “Discurso de ascensor”, para que la desa-
rrollen. Disponen de 15 minutos para completar la guía.
2. Aclare con los grupos los pasos a seguir en la guía. Señale que primero deben identificar
algunos aspectos claves de su proyecto y luego confeccionarán un “discurso del ascensor”.
3. Recuérdeles que deben confeccionar un video con su discurso y que debe ser lo
suficientemente atractivo como para convencer a otras personas de su proyecto.
Motívelos a ser creativos en la grabación de este video. Deben identificar el “gancho”
o la frase que mejor define a su proyecto. Puede ser cualquiera, pero debe cumplir
con claridad el objetivo de comunicar su idea.
4. Para grabar el video no es necesario que utilicen cámaras de alta definición, pues hoy
muchos de los equipos electrónicos, como celulares, permiten grabar con una cali-
dad aceptable para realizar esta actividad. Recuérdeles a los estudiantes que el video
debe contener su discurso del ascensor y por lo tanto debe ser breve pero contener
la información que permita explicar el proyecto. Cuentan con 10 minutos para grabar
el video el cual debe ser muy breve, lo que dura ir en ascensor del piso 1 al piso 6.

ACTIVIDAD
5. Luego de que los estudiantes hayan finalizado su guía de trabajo y hayan grabado
sus videos, proyéctelos en la sala de clase. Para ello cuentan con 15 minutos (también
se sugiere realizar este punto luego de la segunda parte del desarrollo de esta activi-
dad, indicando que retomarán unos minutos más tarde la proyección de los videos
elaborados).
1. Ahora divida al curso en 3 equipos: el equipo A, el B y el C.
2. A las personas del equipo A indique que serán los evaluadores y entrégueles los dos
guiones incluidos en el Material Didáctico N°1 – El caso de las conchas de mar, y
los criterios bajo los cuales deberán decidir cuál es el grupo que mejor negoció en esta
situación, que también se encuentran al final de este material didáctico. Pídales que los
lean y que se percaten de las diferencias entre cada caso. Tienen 3 minutos para ello.
3. Mientras el equipo evaluador lee ambos guiones, entregue al equipo B el “Papel del
señor Rodríguez y al equipo C el “Papel del Señor Troncoso”. Tienen 5 minutos para
leer su guion y pensar en un plan de negociación para conseguir el objetivo des-
crito en el caso entregado. En ningún momento pueden revelar el contenido de
su guion al otro.
4. Posteriormente los equipos B y C inician el debate por diez minutos, tratando de ne-
gociar con el otro y llegar al mejor acuerdo posible. Una vez que se cumplen los 10
minutos, el equipo evaluador (el equipo A, que no ha intervenido ni dado mayores
explicaciones durante el proceso de la negociación), detiene el debate y comenta los
resultados entregando su evaluación, su veredicto respecto a cuál fue el grupo que
mejor negoció y como debieran repartirse finalmente las conchas de mar.
Solicite a los estudiantes trabajar en plenario para conversar sobre lo sucedido en ambas
partes de la actividad:
Primero, una vez que han revisado los videos, propóngales analizar por qué es impor-
tante que todos, especialmente los emprendedores, comuniquen bien en lo verbal, lo
escrito y lo no verbal y guíese por las siguientes preguntas para conversar respecto a
sus videos:
1. ¿Qué deben hacer para mejorar la presentación y contenido del discurso de ascensor?
2. ¿Qué se necesita hacer en los videos para que las presentaciones sean exitosas?
8 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
3. ¿Qué características de una buena comunicación verbal y no verbal destacan en esas

presentaciones?
4. ¿Cuáles fueron los desafíos y éxitos en la creación de sus discursos?
5. ¿Qué grupo fue el más persuasivo? ¿Por qué?
6. ¿Qué puede hacer cada grupo para lograr que su video sea más persuasivo y
que logre convencer a otros?
7. ¿Dónde podrían difundir su video? ¿Qué medios podrían utilizar para dar a conocer
su proyecto?
Luego, respecto del proceso de negociación, fomente una discusión basado en pre-
guntas como las siguientes:
1. ¿Cuál fue el resultado del proceso de negociación?

2. ¿Se sienten satisfechos con el acuerdo alcanzado? ¿Cómo podrían mejorarlo?
3. ¿Qué estrategias utilizaron para negociar? ¿Cómo podrían hacer que estas estrate-
gias fuesen más exitosas?
4. ¿Cómo podemos llegar a acuerdos y compromisos satisfactorios cuando uno
negocia?
5. ¿Para negociar y persuadir es importante comunicarse adecuadamente? ¿Será
eso un factor clave para lograr nuestros objetivos?
6. ¿En qué puede servirles practicar un proceso de negociación para sus proyectos de
emprendimiento?
Persuadir a otros es un proceso que puede ser complejo. Debemos utilizar técnicas di-
versas para lograr negociar exitosamente y conseguir los resultados que benefician a
nuestro proyecto.
Valore con los estudiantes la importancia de comunicar una idea de manera persuasiva,
clara y concisa para el logro de los objetivos que han definido en sus proyectos de em-
prendimiento. Indique la importancia de transformar las negociaciones alcanzadas en
acuerdos y compromisos sólidos que delineen el trabajo futuro de sus proyectos. Recuér-
deles que el discurso del ascensor es una técnica muy útil y que durante el desarrollo de
su proyecto deberán continuar practicándola y mejorándola.
Un emprendedor necesita comunicarse con efectividad, lo que se traduce en lograr per-

suadir, convencer e involucrar otros para el logro de los objetivos del proyecto. Es impor-
tante lograr acuerdos y compromisos que hayan sido negociados y consensuados, que
beneficien el logro del proyecto.

ACTIVIDAD
MATERIAL DIDÁCTICO
Material Didáctico N°1 – El Caso de las Conchas de Mar.
Papel del Señor Rodríguez:
Usted es Rodrigo Rodríguez, dueño de una empresa dedicada a desarrollar productos

innovadores para la construcción de calles y carreteras de diverso tipo. Recientemente su
equipo investigador ha logrado darle un uso a los centenares de toneladas de conchas
de mariscos que se eliminan en los puertos del país, utilizándolas como insumo en la
mezcla asfáltica con la que se construyen las calles.
Esto significa una disminución de costos en la producción de la mezcla asfáltica de has-

ta un 30%, además de disminuir considerablemente la contaminación de los puertos y
pequeños embarcaderos, donde muchas veces estas conchas de mar son arrojadas a la
basura.
Usted necesita demostrarles a sus inversores que este método es útil, para lo cual ha dise-
ñado un estudio piloto que requiere la compra urgente de 1 tonelada de conchas de ma-
riscos. Actualmente los administradores del puerto de Puerto Natales le han comunicado
que cuentan con 1 tonelada pero que están negociando en paralelo con el señor Matías
Troncoso, quien necesita 700 kilogramos de este producto, pues también ha desarrollado
un producto innovador que desea testear.
Los administradores del Puerto pueden vender sólo a uno de ustedes las conchas de ma-
riscos, pues tienen condiciones contractuales que les impiden negociar con más com-
pradores durante este año. Por ello deberá negociar con Don Matías Troncoso para ver
quien adquiere las conchas necesarias. Su empresa cuenta con 10 millones de pesos para
comprar este insumo vital para su proyecto de investigación. El puerto le venderá a la
persona que haga la mejor oferta.
10 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
Papel del Señor Troncoso:
Usted es Don Matías Troncoso, emprendedor de la zona, experto en productos químicos

que ha descubierto junto con su equipo investigador, que las conchas de mar serían un
excelente insumo para confeccionar cosméticos de limpieza facial. Las ventajas de su
producto son que la utilización de conchas de mar reduce los costos de producción de
su empresa hasta en un 50%, promovería la reutilización de un producto que usualmente
es desechado y el uso de esta crema de limpieza facial sería una solución rápida y eficaz
al problema del acné de muchas personas en el país, de acuerdo con las investigaciones
de su equipo.
Recientemente se ha contactado con la administración del puerto de Puerto Natales

quienes le han comunicado que tienen a la venta 1 tonelada de conchas de mar. A usted
le interesa pues a pesar de que sólo necesita 700 kilos, los 300 kilos extra podría utilizarlos
para el desarrollo de un jabón que su equipo ha venido testeando en el último año.
Actualmente su empresa cuenta con 10 millones para comprar los 700 kilos necesarios,
pero su equipo lo ha motivado a comprar la tonelada pues están ansiosos de testear su
nuevo jabón.
La administración del puerto le ha comunicado que el señor Rodrigo Rodríguez, también

ha estado interesado en comprar la tonelada de conchas de mar, y lo ha instado a nego-
ciar con el directamente para resolver quién comprará el producto. El puerto le venderá
a la persona que haga la mejor oferta.

ACTIVIDAD
Criterios para evaluar una negociación:
• El grupo presentó sus ofertas con convicción y fundamentos
• El grupo entregó alternativas cuando no lograban llegar a acuerdos
• El grupo fue capaz de hacer concesiones entendiendo que el otro grupo también debe ganar algo en el
proceso de negociación
• El grupo logró identificar la prioridad del otro grupo
• El grupo pudo actuar con empatía, con asertividad y claridad a la hora de negociar
• El grupo tuvo la capacidad de generar confianzas, de compartir información relevante pese a los riesgos
que esto conlleva
• El grupo tuvo una buena capacidad para clarificar los acuerdos alcanzados
• El grupo logró finalmente persuadir al otro grupo y llegar a un acuerdo satisfactorio
• El grupo barajó otras opciones cuando vio que el otro grupo no estaba dispuesto a llegar a un acuerdo
12 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
Guía de trabajo Nº 1 “Discurso de ascensor”
Nombres:
Fecha:
Instrucción
Completen la Guía de trabajo con la siguiente información referente a su proyecto, la

cual les permitirá construir su Discurso de ascensor para promocionar su proyecto de
emprendimiento.
1. Nombre del emprendimiento que proponen:
2. Descripción del proyecto, producto o servicio:
3. Descripción del problema que resuelve o de la necesidad que satisface su proyecto,

producto o servicio:

ACTIVIDAD
4. ¿Cómo se puede obtener más información sobre tu emprendimiento (email, Facebook,

Youtube, Twitter, etc.)?:
5. Redacten un “gancho” para captar la atención de su audiencia; estos ganchos pueden

incluir datos, preguntas o una frase inspiradora:
6. A partir del “gancho” y usando los ejemplos vistos en los videos al comienzo de esta
actividad como modelos, redacten correctamente su propio discurso de ascensor en un
párrafo:
7. Confeccionen un video breve (no más de 2 minutos) presentando su proyecto. Utilicen

para ello la información que han identificado en las preguntas 1 a 6
14 UNIDAD 02
16 UNIDAD 02
ACTIVIDAD 32
ACTIVIDAD 32
PREPARADOS,
LISTOS,
YA!
COMUNICAR
CON EFECTIVIDAD
UNIDAD 02
ACTIVIDAD 32 PREPARADOS, LISTOS, YA!
UNIDAD 02
ACTIVIDAD CLAVE Expresarse con claridad, asertividad

y empatía en varios contextos
Presentar con claridad, asertividad y empatía, un proyecto de emprendi-

miento a públicos diversos
EVALUACIÓN
Durante el proceso formativo, la exposición del proyecto de emprendimiento de los estu-

diantes se utilizará como evidencia para ser evaluada usando el Cuestionario de Evaluación
de Evidencias 8 (que se encuentra en el Cuaderno de Gestión 2 y que se sugiere aplicar en
esta actividad).
En esta actividad los estudiantes deberán presentar su proyecto actuando de manera

empática, clara y asertiva, frente a un grupo de pares que actuarán como evaluadores.
MEDIOS Y MATERIALES
• Material Didáctico N°1 – Pauta de Evaluación

• Guía de trabajo Nº 1 “Discurso de ascensor” de la actividad 24 El tiempo es oro.
• Video elaborado por los grupos de emprendimiento en la actividad 24 El tiempo es
oro.
• Computador
• Proyector
Realice una copia del Material Didáctico N°1 para cada estudiante.

Recuerde solicitar previamente a los equipos de trabajo su video elaborado en la activi-
dad 24 El tiempo es oro.
Esta actividad probablemente va a requerir más tiempo que el que normalmente

usan estas actividades al ser la actividad final del programa. Realice las coordina-
ciones necesarias para pod poder tener ese mayor tiempo requerido.
CONCEPTOS CLAVE
Hemos llegado al final del programa (Em)prende en Red, cuyo objetivo es desarrollar las
capacidades emprendedoras de estudiantes de Puerto Natales. En esta última sesión,
queremos profundizar en un tema clave para asegurar el éxito de un proyecto, que es
saber comunicarlo con claridad y con efectividad ante personas diversas (inversores, co-
laboradores, empleados, etc.)
La comunicación es la base de las relaciones sociales. A través de la comunicación nos

relacionamos en todo ámbito de nuestras vidas. Esta habilidad tan única que tenemos los
seres humanos se expresa de manera verbal como no verbal y lo ideal es que estos sean
concordantes uno con otro para que la expresión sea lo más clara posible y así, lograr
transmitir al receptor, exactamente lo que el emisor tenía planeado transmitir.
Como vimos en actividades anteriores, la expresión oral contiene la elección de palabras,

la modulación, tono de voz, etc. Así mismo, la expresión no verbal, contiene gestos facia-
les, corporales, vestimenta, etc. Todo esto construye en su totalidad lo que transmitire-
mos a nuestra audiencia.
Ahora bien, antes de seleccionar la manera verbal y no verbal a través de la cual se expon-
gan los proyectos, hay que tener claro con qué finalidad se está realizando la exposi-
ción. Dependiendo de nuestro objetivo, se definen qué cosas puntuales incluiremos en
nuestra presentación.
Una de las claves para atraer al público es ser directo, innovador y preciso en lo que
se está tratando de transmitir. Por otro lado, es necesario tener en cuenta que el uso de
recursos tecnológicos también ayudará al momento de dar a conocer un proyecto. Por
ende, para presentar de forma clara y convincente nuestro proyecto, debemos tomar
las claves del uso del lenguaje verbal y no verbal, apoyarse en los recursos tecnológicos,
como puede ser una presentación de Power Point o Prezi que hable por sí sola, para de
este modo combinar todos estos recursos para que estos cumplan a cabalidad su propó-
sito comunicacional persuasivo.
Estos elementos y pilares de la comunicación humana nos entregan las claves para pen-
sar en lo determinante que es la capacidad de comunicar de forma clara nuestro proyec-
to de emprendimiento.
En lo concerniente a los proyectos de emprendimiento, es fundamental en este ámbito

identificar y aprovechar las oportunidades que se nos presentan, por ende, debemos
estar siempre preparados para explicar el valor de nuestro proyecto a cualquiera que
4 UNIDAD 02
conozcamos, que nos crucemos y que pueda ser un potencial cliente, socio, colaborador,
etc. Para esto es clave saber transmitir, comunicar, un mensaje sumamente claro, breve,
conciso y que genere interés en quien escucha. Comunicar en forma exitosa y atrapante
un proyecto puede ser la clave de su éxito, de sus posibilidades futuras de seguir desa-
rrollándose.
Es indispensable entonces tener preparados pequeños discursos o pequeñas presen-

taciones para poder explicar en pocos minutos lo esencial de nuestros proyectos, pro-
veyendo claridad y despertando interés. Para crear un mensaje o una imagen de alto
impacto se debe:
• Escoger con cuidado las palabras que uno va a utilizar
• Preparar y estructurar un discurso breve que pueda ser comunicado sin vacilaciones,
en forma natural y fluida
• Organizar el discurso de forma lógica y secuencial
• Dejar claro el objetivo básico de nuestro proyecto y quienes somos nosotros como
interlocutores
• Puntualizar respecto a las necesidades básicas que este proyecto cubre
• Especificar el mercado específico al que apunta nuestro proyecto
• Enfatizar la propuesta de valor único que aporta nuestro proyecto
• Tener claro la estructura de costos, de financiamiento de nuestro proyecto por si

nos consultaran sobre este aspecto

ACTIVIDAD
Pida a los estudiantes que se reúnan en sus grupos de trabajo y coménteles su impre-
sión respecto del proceso que han vivido trabajando en sus proyectos de emprendi-
miento. Destaque por sobre todo sus virtudes y motívelos a participar activamente
de esta última actividad, en la que deberán presentar sus emprendimientos a sus
pares.
1. Indique a los grupos de emprendimiento que deben preparar su presenta-

ción en power point o prezi. Señale que ésta debe ser breve y la duración
de su exposición no debe durar más de 5 minutos. Señale que para cons-
truir la presentación cuentan con 20 minutos.
2. Motívelos a buscar en sus portafolios toda la información importante de

las actividades anteriores y entregue la pauta de evaluación del Material
Didáctico N°1. Pídales que la revisen y que reflexionen brevemente sobre
cómo cumplirán con cada criterio a evaluar. Lea al plenario los criterios y
consulte qué dudas tienen al respecto.
3. Señale que pueden utilizar como apoyo y recursos la Guía de trabajo Nº 1

“Discurso de ascensor” de la actividad 24 El tiempo es oro y el video elabo-
rado por los grupos de emprendimiento en la actividad 24 El tiempo es oro.
1. Comente a los estudiantes que realizaran un ejercicio en que ensayaran la

presentación completa de sus proyectos.
2. Prepare papelitos con tantos números como grupos de trabajo existan.

Pida a un representante de cada grupo que elija uno. Dependiendo del
número que saque, será el turno que le toque presentar.
3. Comente a los grupos, que mientras sus compañeros estén presentando,
6 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
su misión será evaluar el proyecto, tal como si ellos fuesen un jurado de

emprendimiento.
4. Invite al primer grupo que prepare su disertación en el computador y que

comience a exponer cuando esté listo. Mientras cada grupo diserta, los de-
más participantes se sentarán frente a ellos como jurado, utilizando para
ello el Material Didáctico N°1 – Pauta de evaluación, que ya lo tienen
consigo desde la primera parte de la actividad.
5. Recuerde a los grupos que tendrán 5 minutos para exponer, 3 para respon-
der preguntas y 2 para que usted les entregue retroalimentación.
6. Pida a los estudiantes que actúan como público que piensen en preguntas
para los disertadores. Deberán tratar de personificarse como expertos en
emprendimientos, como financistas, empresarios, que buscarán hacer pre-
guntas incisivas para ver si estos proyectos son sustentables.
7. Recuerde a los participantes que las preguntas son para preparar a los gru-
pos de manera constructiva. No se permitirán comentarios descalificadores,
poco constructivos. Es clave que den feedback positivo (retroalimentación)
a sus compañeros al final de las respuestas a las preguntas, en forma breve.
Pida a los estudiantes que comenten las presentaciones tratando de evaluar lo positivo y
áreas a mejorar en cada presentación. Utilice las siguientes preguntas para guiar la con-
versación (apóyese en la pauta para la presentación de proyectos que se encuentra en los
materiales didácticos):
• ¿Los grupos, dieron a conocer sus proyectos en forma clara?

• ¿Dieron a conocer los beneficios de cada proyecto?
• ¿Incorporaron la tecnología para dar a conocer sus proyectos?
• ¿Atrajeron la atención del público? ¿Respondieron de forma clara las preguntas que
les hicieron?
• ¿Lograron mostrar que sus proyectos de emprendimiento son sustentables finan-
cieramente? ¿Lograron mostrar claramente los costos y las utilidades involucradas?
• ¿Dieron a conocer su producto o servicio en forma atractiva?
• ¿Cómo creen que va a ser la relación con sus probables clientes, proveedores? ¿qué
estrategias utilizarían para tener una relación fructífera con ellos?
• ¿Qué proponen para seguir haciendo redes con personas e instituciones para poten-
ciar el logro de sus proyectos y hacerlos más sustentables?

ACTIVIDAD
Recuerde a los estudiantes que las presentaciones de los proyectos sirven para comu-
nicar lo desarrollado en el proyecto para poder atraer al público. La idea de las presenta-
ciones es lograr persuadir al público y en casos que requiera, poder negociar. Se busca
mostrar que los proyectos son sustentables, que tienen buena proyección, que han iden-
tificado una necesidad importante, que proponen algo innovador y que traen aparejados
ciertos beneficios sociales para la comunidad cercana en la mayoría de los casos.
Motívelos a continuar soñando y haciendo crecer sus proyectos. Pídales que piensen en
sus sueños y en lo logrado hasta ahora, y señale que esto es sólo el comienzo en el cami-
no de convertirse en emprendedor.
Invítelos a celebrar y felicitarse por lo logrado en todo este año de trabajo, trans-
formando un sueño, una idea en un proyecto concreto y real de emprendimiento.
8 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
MATERIAL DIDÁCTICO
Material Didáctico N°1 – Pauta de Evaluación
Instrucciones: Les solicitamos evaluar los proyectos de sus compañeros de acuerdo a

los siguientes criterios:
CRITERIO A EXPLICACIÓN G1 G2 G3 G4 G5 G6 G7 G8 G9 G10

EVALUAR
1. Objetivos y El proyecto tiene objetivos, identifica una
necesidad necesidad o se anticipa a ella
Los beneficiarios del proyecto están clara-
2. Beneficiarios o
mente identificados y se verán favorecidos
mercado
con el proyecto. El proyecto evalúa el mer-
potencial
cado potencial.
La perseverancia, compromiso y supera-
3. Viabilidad o ción de dificultades comunicadas, generan
Proyección confianza en la proyección del equipo y del
proyecto.
El proyecto ha pasado la fase de idea a rea-
4. Ejecución lidad. Han experimientado, realizado proto-
tipos, etc.
El producto o servicio posee elementos in-
5. Aporte de valor novadores, aportando valor diferenciándo-
se de otras soluciones existentes.
El proyecto cuantifica diferentes compo-
nentes: beneficiarios, financiamiento, cos-
6. Cuantificación tos, precio, potencial de crecimiento, tama-
ño del mercado, segmento respecto a otros
oferentes, etc.
El proyecto genera un aporte social positi-
7. Aporte social o
vo o se preocupa de no dañar el medioam-
medioambiental
biente o incluso lo mejora
Los representantes del grupo comunican el

8. Comunicación
proyecto en forma clara, sintética, logrando
Efectiva
empatía con el público receptor
Los miembros del equipo demuestran la
9. Construcción capacidad para trabajar con personas o ins-
de redes tituciones fuera del ámbito escolar, que han
contribuido a los resultados alcanzados
El equipo puede producir una energía inspi-
10. Inspiración radora en otros compañeros del liceo y en la
comunidad en general
11. Sesión de Los representantes del equipo respondie-

preguntas y ron a las preguntas sobre su emprendimien-
respuestas to demostrando conocimiento y madurez
PUNTAJE TOTAL

ACTIVIDAD
Los puntajes se establecen según los siguientes parámetros:
Criterio Puntaje
Plenamente logrado 5
Satisfactoriamente Logrado 4
Logrado con reparos 3
En desarrollo 2
No logrado aún 1
10 UNIDAD 02
12 UNIDAD 02
TRABAJAR COLABORATIVA-
Trabaja colaborativa-
MENTE EN REDES
mente en redes
ACTIVIDAD 25
ACTIVIDAD 25
CONECTADOS
TRABAJAR
COLABORATIVAMENTE EN REDES
UNIDAD 02
ACTIVIDAD 25 CONECTADOS
UNIDAD 02
COMPETENCIA A DESARROLLAR Trabajar Colaborativamente en Redes
Identificar distintos actores que

ACTIVIDAD CLAVE pueden aportar para el cumplimiento
de los objetivos propuestos.
Identificar actores que pueden aportar al cumplimiento de los objetivos

del proyecto.
EVALUACIÓN
El propósito de esta actividad es que los estudiantes logren articular una red de contac-
tos e identificar colaboradores para su proyecto de emprendimiento.
MEDIOS Y MATERIALES
• Material Didáctico N°1 – Bachillerato.

• Material Didáctico N°2 – Los Colaboradores del Restaurant Dorotea.
• Guía de Trabajo N°1 – Nuestras Redes.
Realice una copia del Material Didáctico y de la Guía de Trabajo para cada estudiante.
TRABAJAR COLABORATIVAMENTE EN REDES 3

CONCEPTOS CLAVE
La creación y uso de tecnologías que permiten a las personas informarse, comunicarse y

trabajar juntas, ha hecho que el aprendizaje informal vaya en aumento. Por ejemplo, en
Internet existen buscadores, enciclopedias, blogs y foros especializados que nos proveen
de información actualizada y específica. Dentro de este contexto, una idea que se impone
es la del aprendizaje colaborativo, entendido como una estrategia educativa en la que los
estudiantes trabajan en función de una meta común, identificando distintos actores que
pueden aportar para el cumplimiento de los objetivos propuestos, estableciendo así una
verdadera red de contactos.
Las investigaciones demuestran que los entornos de aprendizaje colaborativo son

más efectivos que los entornos competitivos o individualistas, puesto que estimulan a sus
miembros a defender sus ideas, argumentar y discutir cómo resuelven los problemas, for-
zándolos a articular información y conocimientos en un ambiente de apoyo entre pares
además de conocer a actores que puedan contribuir con la realización de un proyecto. Los
alumnos menos aventajados se benefician de aquellos más capacitados, y todos contribu-
yen en las estrategias de resolución de problemas, aprendiendo a través de la interacción
con los demás.
Trabajar colaborativamente en redes se ha destacado como una estrategia de crecien-

te importancia en el desarrollo de cualquier plan de emprendimiento. Investigadores han
identificado que la interacción con otras personas juega un rol fundamental en los tres
momentos esenciales del proceso emprendedor: en la etapa de gestación para identificar
la oportunidad de un negocio; la puesta en marcha para acceder a recursos y la etapa de
desarrollo inicial donde las redes comunicacionales y de apoyo permiten ayudar a resolver
los problemas de gestión.
Dentro de las redes de contacto se consideran familiares y amigos, contactos de nego-

cios, de producción (proveedores y clientes) e instituciones (asociaciones, universidades).
Estas redes pueden impulsar el proceso emprendedor facilitando el acceso a los recursos
de todo orden: materiales, técnicos, de gestión administrativa, económico-financieros, de
información.
Las redes de apoyo social son ámbitos de participación ciudadana, espacios de coopera-
ción y solidaridad, que lograr potenciar a sus integrantes. Una red es un sistema complejo,
cambiante, constituido por un conjunto de lazos, de uniones que conforman una alianza
entre distintos actores, organizaciones, comunidades, instituciones. Es a través de un inter-
cambio entre los integrantes de un colectivo (familia, equipo de trabajo, barrio, organiza-
ción, hospital, escuela, asociación de profesionales y centro comunitario, entre otros) que
es posible satisfacer necesidades, crear nuevas alternativas de resolución de problemas y
favorecer los aprendizajes, puesto que se comparten socialmente.
Las redes sociales también se conforman mediante la articulación entre niveles, es

decir, nacional-regional-municipal-comunitario-sectorial. De este modo, identificar actores
sociales y de apoyo, desarrollar y mantener redes de contacto es una competencia estra-
4 UNIDAD 02
tégica que parece oportuno incentivar para potenciar aprendizajes e impulsar el desarrollo
de ideas y proyectos innovadores. Esto incluye la utilización de herramientas tecnológicas
que nos permiten un contacto directo y a veces inmediato, junto con la obtención de in-
formación amplia y actualizada.
Por ende, es fundamental lograr identificar actores que pueden aportar al cumplimiento de
los objetivos del proyecto, y para eso es importante primero indagar acerca de qué actores
podrían contribuir y luego identificar y establecer vías de contacto con éstos actores que
pueden ser un aporte.

ACTIVIDAD
1. Pida a los alumnos que formen dos grupos. Cada grupo tendrá que formar una
fila frente a la pizarra, de tal manera que el primer integrante de cada fila esté a
la misma distancia de la pizarra. Coménteles a los estudiantes que van a jugar
al “Bachillerato”. En la pizarra habrán dos tablas idénticas (una para cada grupo)
que habrá que rellenar (Vea el Cuadro para Bachillerato que se encuentra en el
Material Didáctico).
2. Indique que cada estudiante tendrá que rellenar la tabla sólo con una palabra, no
con toda la fila y que tienen que seguir el orden de izquierda a derecha. Además, ten-
drán que respetar la fila en la cual están. Los integrantes de cada grupo pueden con-
versar entre sí y ayudarse entre sí pero sólo antes de salir a la pizarra. Si el estudiante
que está en la pizarra no sabe qué escribir, tendrá que volver y salir el primero de la
fila. La idea es completar con algunas letras, (4 ó 5 letras), los ítems contemplados en
el cuadro para Bachillerato que se encuentra en el Material Didáctico. Lo central será
explicarles que habrá un tiempo límite asignado y deberán terminar lo antes posible
para que se defina algún grupo ganador. Por lo que será relevante que los compañe-
ros estén conscientes de que el tiempo corre y que si pasa un estudiante a la pizarra
y de verdad no sabe qué escribir o se le borró la idea, etc., deberá correr rápidamente
de vuelta a la fila, con tal de que el próximo compañero salga a la pizarra y avance
con las otras palabras.
El juego se termina cuando el primer grupo completa el cuadro. El facilitador es el que irá
indicando que letras se utilizarán para el juego.
Revele la importancia de colaborar para conseguir una meta común. Por ejemplo, de-
jar su turno cuando no sabe la respuesta para favorecer al equipo o darle la respuesta
a quien le toque el turno en vez de esperar al turno propio. Pregunte: ¿qué estrategia
debieron seguir para resolver el Bachillerato? y si ¿trabajar de manera colaborativa fue
beneficioso para este objetivo?
Puede comentar que Twitter o Facebook son muy buenas herramientas tecnológicas
para colaborar con otros en diversas cosas; para pasar la voz para un “carrete”, apoyar a
alguien cuando publica que está “bajoneado”, etc., pero que también pueden ser plata-
formas que faciliten objetivos comunes, más allá de lo social o anecdótico. Por ejemplo,
podemos reunir a la gente de nuestro barrio para solucionar un problema de la comu-
nidad, como el estado de una calle, o cómo mejorar la seguridad por las noches, ya sea
gracias a las redes virtuales o presenciales. Todo depende de qué uso queramos darle a
la red y qué estrategia seguimos.
6 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
Coménteles que justamente la actividad de hoy se tratará de visualizar qué otras perso-
nas pueden colaborar en un emprendimiento, cómo podemos conformar una red de
contactos para lograr nuestros proyectos.
1. Pida a los estudiantes reunirse en sus grupos de emprendimiento.
2. Entregue a cada uno de ellos el Material Didáctico N°2 – Los Colaboradores del
Restaurant Dorotea y pídales que la lean grupalmente.
3. Analice con ellos la red que ha construido el personaje de la historia (Sra. Camila)
y motívelos a descubrir su propia red de colaboradores potenciales de sus propios
emprendimientos.
4. Para esto, entregue a cada estudiante una copia de la Guía de Trabajo N°1 – Nues-
tras Redes y pídales que la resuelvan grupalmente. Indique que tienen 25 minutos
para esto.
5. Ayúdelos brindándole más ejemplos de instituciones y personas, de actores que

pueden colaborar en sus proyectos de emprendimiento.
6. Luego de que terminen de completar su guía, entregue a cada grupo un papel kraft
o papelógrafo y pídales que traspasen el dibujo de las redes que identificaron a este
material. Tienen 10 minutos para completar esta acción.
Pida a los estudiantes que cuelguen sus papelógrafos en distintos sectores de la sala y
motive una discusión respecto de las redes que cada grupo identificó. Otorgue 5 minu-
tos para que todos puedan observar los papelógrafos de los otros equipos.
• ¿Cómo fueron construyendo la red?

• ¿Cómo contribuye cada persona a su red?
• ¿Qué personas o instituciones de la red son claves para el desarrollo de su proyecto
de emprendimiento?
• ¿Habían hecho este ejercicio anteriormente? ¿Tenían conciencia de que podían ac-
ceder a toda la red que ahora identificaron?

ACTIVIDAD
• ¿Qué se requeriría para construir una red de apoyo que permanezca en el tiempo?
• ¿Cómo puedo hacer para contactarme con actores que no conozco y que po-
drían aportar al cumplimiento de los objetivos de mi proyecto?
En particular, conduzca la discusión para que los estudiantes profundicen respecto a su

indagación en torno a los actores que podrían aportarles a sus proyectos y luego, que
discutan respecto a como podrían establecer contactos con estos actores identificados
(estrategia y vías de contacto).
Realice el cierre de esta actividad recordando a los estudiantes que se logran mejor los
objetivos, sean cual sean, si se trabaja de forma grupal que de forma individual. Para
lograr trabajar en grupo, la única manera es colaborando. El primer paso es por lo tan-
to, lograr identificar con quienes puedo establecer redes de colaboración que aporten
mutuamente a los distintos objetivos que podemos tener.
Para realizar un proyecto, uno necesita de personas con distintas capacidades que nos
ayuden para que cada cual aporte lo suyo para lograr nuestra meta. Para que se logre eso,
es necesario elegir un grupo de trabajo acorde a la necesidad y también recurrir a la red
de contactos o red de actores sociales que podrán contribuir para trabajar colaborati-
vamente en el proyecto.
Identificar actores sociales y de apoyo, que puedan aportar en la obtención de los recur-
sos necesarios para el proyecto, es una competencia estratégica necesaria a la hora de
impulsar el desarrollo de ideas y proyectos innovadores. Es fundamental identificar estos
actores y luego establecer vías de contacto con ellos para que efectivamente nos puedan
colaborar y constituirse así en aportes para nuestro proyecto.
8 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
MATERIAL DIDÁCTICO
Material Didáctico N°1 - Bachillerato
Reproduzca esta tabla en el pizarrón 2 veces, en ambos costados, en un tamaño grande.
Lugar de
Letra Animal Color País
Puerto Natales

ACTIVIDAD
Material Didáctico N°2 – Los colaboradores del Restaurant Dorotea
La señora Camila ha decidido montar un restaurant que ofrecerá a los turistas de Puerto
Natales la mejor comida típica de la zona, como el asado patagónico y el cangrejo. Sin
embargo conseguir ayuda y recursos para iniciar su negocio le ha resultado un poco más
difícil de lo que ella pensaba y ha decidido identificar qué personas podrían ayudarle a
armar su negocio. Para ello elaboró la siguiente red de colaboradores:
Mi papá que es pastelero
Mi hijo que conoce a Mi colegio

muchos turistas
YO
Mi vecino arquitecto Los profesores de la

especialidad de cocina
Municipalidad
El mejor amigo de mi
vecino es abogado
10 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
Luego comenzó a elaborar la siguiente tabla con la información que logró identificar a
partir de su red de contactos:
Institución u
Antecedentes del ¿Cómo podría
Persona o Organización Cargo u ¿Cómo puedo
contacto (mail, contribuir al
Institución en la que Oficio contactarlo?
teléfono, etc.) proyecto?
Trabaja
Puede darme
recetas para
hacer pasteles
que luego pue-
Llamarlo
Jubilado do vender en el
Papá Pastelero papa@gmail.com restaurant Visitarlo el fin
Independiente
de semana.
Puede vender-
me pasteles
que distribuiría
en el restaurant
Conversar
con él cuando
vuelva a Puerto
Estudiante de Identificar y Natales el fin
Hijo Universidad Turismo y hijo@gmail.com atraer a futuros de semana
Hotelería clientes
Escribirle por
correo o
facebook
Llamarlo los
Podría ase-
Vecino días martes
sorarme en el
Losado Arqui- que es cuando
Rómulo Arquitecto +61 545666 diseño y
tectos S.A. tiene menor
Fernández construcción
cantidad de
del restaurant
trabajo.

ACTIVIDAD
Guía de Trabajo N°1 – Nuestras Redes
Instrucciones: Elabore y grafique la red de contactos que podrían colaborar con su pro-
yecto de emprendimiento, identificando a aquellas personas de su entorno que pueden
ayudarle en el desarrollo de su proyecto
Nuestro
Grupo de
Emprendi-
miento
12 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
Luego, ordene la información que identificó, completando la siguiente tabla:
Institución u
Antecedentes del ¿Cómo podría
Persona o Organización Cargo u ¿Cómo puedo
contacto (mail, contribuir al
Institución en la que Oficio contactarlo?
teléfono, etc.) proyecto?
Trabaja

16 UNIDAD 02
ACTIVIDAD 26
ACTIVIDAD 26
SI LOS RECURSOS
NO VIENEN A MÍ…
¡YO VOY HACIA ELLOS!
TRABAJAR
UNIDAD 02
SI LOS RECURSOS NO VIENEN A MÍ…
ACTIVIDAD 26 ¡YO VOY HACIA ELLOS!
UNIDAD 02
ACTIVIDAD CLAVE Identificar recursos del entorno existentes

que aporten en un proyecto.
Identificar los recursos del entorno necesarios para materializar un pro-

yecto de emprendimiento.
EVALUACIÓN
Durante el proceso formativo, la Guía de Trabajo Nº1 contenida en esta actividad y el mate�
Esta actividad permite a los estudiantes identificar los recursos necesarios para cumplir
con sus metas emprendedoras, generando a su vez estrategias para conseguirlos.
MEDIOS Y MATERIALES
• Guía de Trabajo N°1 – Recursos a conseguir

• Material Didáctico N°1 – Pesca Milagrosa
• Material Didáctico N°2 – Recursos y fuentes de financiamiento
• Cartulinas Blancas o Papelógrafo (1 por grupo)
• Post it (Amarillo y Naranja, un paquete por grupo)
• Plumones.
• Lápices.

Realice una copia del Material Didáctico y de la Guía de Trabajo para cada estudiante.
Prepare previamente “peces” de papel, escribiendo en ellos distintos recursos (ej. Un

monto en dinero, equipos de informática, recursos humanos, infraestructura, etc.). Inten�
te pensar en recursos de distinta índole, no sólo financieros. Puede utilizar el modelo que
se incluye en el Material Didáctico N°1. Elabore al menos 20 peces con un recurso distinto
en cada uno, con un pequeño agujero que pueda ser utilizado como gancho para el an�
zuelo. Para crear los anzuelos puede utilizar un hilo largo (1.5 mts) con un clip doblado en
su punta y para formar la pecera o estanque marque un círculo para lo cual puede utilizar
hilo, cinta adhesiva o cualquier elemento que le permita demarcar una zona para este fin.
En lo posible, sería aconsejable realizar esta actividad en la sala de computación para po�
der investigar costos asociados a los recursos. También, es altamente aconsejable invitar
a voluntarios que sepan de estos temas para poder asesorar mejor a los estudiantes y
complementar la labor del profesor.
CONCEPTOS CLAVE
Saber identificar qué recursos son necesarios y cómo se puede acceder a ellos es uno de
los desafíos más complejos que enfrentan los emprendedores. Esto pues al realizar este
análisis, debemos considerar costos, accesibilidad, calidad del recurso, contratos, etc. Es
fundamental identificar estos recursos que precisamos pero también saber cuáles son sus
condiciones de uso.
En la Actividad de Aprendizaje 14 – Buscando el Tesoro, mencionamos que existen distintos

tipos de recursos (humanos, materiales, tecnológicos, comunitarios, naturales, etc.) y en la
Actividad de Aprendizaje 19 – Caminante no hay camino, volvimos a revisar y visualizar qué
recursos precisamos concretamente para nuestros proyectos. Su identificación así como la
generación de estrategias que permitan acceder a ellos es importante para asegurar el
éxito y la concreción del proyecto.
Todo emprendimiento requiere generar y conseguir recursos constantemente, por lo que

es fundamental conocer por ejemplo el funcionamiento básico del sistema financiero. El
financiamiento implica recaudar fondos para un proyecto de negocio o para un empren�
dimiento social. Por lo tanto, previo a eso, debemos tener claro qué recursos necesitaremos,
su precio y elaborar presupuestos que nos permiten estimar el costo de nuestro emprendi�
miento. No obstante cuando hablamos de recursos, no nos referimos sólo al dinero
que necesitaremos para sustentar nuestro proyecto, sino también, a todos los recur�
sos humanos, materiales, de conocimiento, oportunidades del entorno, etc. que pueden
ser necesarios para llevarlo a cabo. Es decir, la definición de recursos debe ser algo amplio,
no limitarse al tema financiero o económico como se entiende en el sentido común.
4 UNIDAD 02
Por lo tanto la búsqueda de recursos implica una gestión activa y propositiva, orientada
a obtener todos los elementos necesarios para que nuestra idea pueda transformarse en
un proyecto. Existen muchos recursos que podemos obtener gratis incluso, si logramos
articularnos con otros y generar redes colaborativas de trabajo. Los emprendimientos no
solo necesitan dinero, también redes, recursos del entorno (por ejemplo fondos a los que
se puede postular, contactos institucionales, servicios municipales).
Ahora, tarde o temprano, en nuestro proyecto necesitaremos financiar por ejemplo, el

costo de los salarios del equipo de trabajo, o la compra de nueva maquinaria para mejo�
rar nuestros procesos. En este sentido, un emprendedor puede considerar las siguientes
opciones de financiamiento, si se trata de un negocio lucrativo:
• Financiación de la deuda: Significa solicitar un préstamo, a largo plazo, a una or�

ganización o persona natural. Una de sus ventajas es que no es necesario compartir
la propiedad del proyecto con nadie, mientras que una desventaja es que se debe
restituir el dinero del préstamo, a través de financiamiento de la deuda. Es posible
solicitarlo a:
~ Bancos: una entidad bancaria puede otorgarle un préstamo para financiar su
emprendimiento. Entre sus ventajas se cuentan que existe orden y claridad
en cuánto a los montos y fechas de pago y que no es necesario recurrir a la
familia para obtener los fondos. Una desventaja es que si no puede pagar su
préstamo, el banco tiene derechos sobre sus propiedades (casa, auto, etc.);
además, puede ser difícil conseguir un préstamo bancario porque se asume
que al ser joven no se tiene experiencia en negocios. Ante esta dificultad de
la edad y la falta de experiencia, es posible conseguir un préstamo a través de
un tercero.
~ Familiares y amigos: al pedir un préstamo a personas naturales, una de las
ventajas que surgen es la facilidad de conseguirlo. Una desventaja es que
existe la posibilidad de que el emprendimiento no resulte bien y que no pue�
da pagar el préstamo y habrá emociones involucradas que pueden gene�
rar problemas familiares. Frente a esta solicitud de financiamiento, es muy
importante explicar los riesgos y oportunidades del negocio y redactar un
acuerdo sobre el mismo.
• Financiación propia: Esta modalidad, que también se conoce como financiamiento

de patrimonio o del capital, permite compartir la propiedad del negocio con otras
personas, quienes compran acciones para poder disfrutar de las ganancias y tomar
algunas decisiones relativas al negocio. Una acción es parte de la propiedad de un
negocio. Una ventaja del financiamiento del capital es que hace posible financiar su
emprendimiento sin tener que endeudarse en un préstamo. Una desventaja es tener
que compartir, al menos, parte de las ganancias y del control del propio negocio. Lo
puede obtener de:
~ Parientes y amigos: en esta situación, nuestros(as) cercanos(as) son quienes
compran acciones para tener participación en parte de las ganancias y del
control del negocio.
~ Capitalistas de riesgo: son aquellas empresas que compran acciones de un
negocio que, por lo general, demuestra gran potencial de ganancias y ha sido
próspero durante algún tiempo.

~ Socios: quien compra acciones para participar de algunas ganancias y de
parte del control del emprendimiento.
• Autofinanciamiento: Implica empezar un negocio sin ayuda financiera, utilizan�

do los propios recursos provenientes de ahorros; como ventajas es posible men�
cionar que, al no haber un préstamo, no hay deuda que pagar ni tampoco la
necesidad de compartir la propiedad del propio negocio; como desventajas, es
fundamental tener ahorros y gastar el propio dinero.
• Fuentes especiales de financiamiento:

~ Intercambiar bienes o servicios con otras personas o negocios: Se pue�
de trocar bienes o servicios para conseguir lo necesario, sin tener que
incurrir en gastos. Es una buena opción como punto de partida, sin em�
bargo, normalmente no es posible subsistir sólo mediante este modo de
financiamiento.
~ Fondos gubernamentales: existen múltiples organismos, como Corfo,
que otorgan becas y subsidios para financiar muchos proyectos socia�
les; una de sus ventajas es que apoyan la micro empresa y, dependiendo
de los resultados, es posible obtener el 100% del financiamiento, de lo
contrario, comparte el financiamiento con el Estado. La desventaja es la
cantidad de postulantes que compiten por los mismos fondos.
Un emprendedor puede considerar las siguientes opciones de financiamiento, si se

trata de un proyecto social:
• Aporte de socios, personas naturales, que no esperan retribución monetaria y

que sienten interés por adherir a una causa. Muchas organizaciones sociales sus�
tentan su emprendimiento de tipo social gracias al aporte de socios y socias.
• Proyecto lucrativo vinculante, cuyas utilidades están destinadas, total o parcial�

mente, a financiar el proyecto social. Se trata, por ejemplo, de reciclar cartones
o envases de plástico y destinar las ganancias que se obtienen de sus ventas al
desarrollo social.
• La Responsabilidad social empresarial surge en el contexto de un desarrollo

sustentable dado que se hace necesario que las empresas asuman una responsa�
bilidad con la sociedad que las hace crecer. Es así como las empresas pueden ser
una buena fuente de financiamiento para proyectos sociales.
• Algunos Organismos de cooperación nacionales, internacionales o multilate�

rales también se dedican a promover proyectos sociales. Son varios los fondos
concursables que destinan a emprendimientos sociales, desde la banca, hasta
agencias y organizaciones estatales y privadas que buscan ser parte del desarro�
llo de la sociedad en su conjunto.
Existen créditos y microcréditos específicos para financiar proyectos de tipo comuni�

tario, como SERCOTEC, FOSIS, INJUV, Fondo Esperanza, Banigualdad, INDAP, CORFO,
etc.
6 UNIDAD 02
Finalmente, y gracias al avance de las plataformas y redes sociales, ha surgido en los últi�
mos años una nueva estrategia de financiamiento llamada: “crowfunding” que se refiere a
la cooperación colectiva que realizan las personas, articulando una red que permite conse�
guir recursos diversos (materiales, dinero, cooperación, etc.). Generalmente estas iniciativas
se promueven por internet y las personas que aportan a los proyectos sienten una identifi�
cación especial con el proyecto o esperan recibir algo interesante a cambio. Este concepto
fue acuñado por el escritor Jeﬀ Howe y describe un fenómeno que surgió cerca del año
2003 en Estados Unidos, cuando las personas comenzaron a utilizar internet para realizar
micro donaciones. Actualmente podemos distinguir 2 tipos generales de crowdfunding:
• Donación: pidiendo donaciones a cambio de recompensas (por ejemplo, copia del

producto final, el crédito en una película, etc.)
• Deuda: pidiendo donaciones a cambio de un retorno financiero y/o intereses en el

futuro.
El crowfunding se ha convertido en una excelente estrategia para financiar proyectos loca�

les o comunitarios, pues genera una forma de vinculación diferente con el “inversor” ya que
lo que éste decide financiar tiene que ver con sus propios valores e intereses, generándose
un mayor vínculo con el proyecto. Un emprendimiento, como hemos visto, no sólo requie�
re de dinero para funcionar, sino del apoyo y colaboración de otros para asegurar su éxito.
En este sentido es importante que los emprendedores acudan a todas las fuentes posibles
de recursos disponibles en su entorno y gestionar la obtención de éstos de manera casi
incansable.

ACTIVIDAD
Invite a los estudiantes a jugar todos juntos a la “pesca milagrosa”. Prepare con an�
ticipación “peces” de papel, escribiendo en ellos distintos recursos (ej. Un monto en
dinero, equipos de informática, recursos humanos, infraestructura, etc.). Puede utili�
zar el modelo que se incluye en el Material Didáctico N°1 – Pesca milagrosa. Elabore
al menos 20 peces con un recurso distinto en cada uno, con un pequeño agujero
que pueda ser utilizado como gancho para el anzuelo. Para crear los anzuelos puede
utilizar un hilo largo (1.5 mts) con un clip doblado en su punta y para el círculo que
delimita la pecera puede utilizar hilo, cinta adhesiva o cualquier elemento que le
permita demarcar una zona para este fin.
El equipo que pesque más peces será el ganador, aquellos que intenten sacarlos con
la mano o los que pisen el círculo deberán devolver toda su pesca.
Motívelos a obtener la mayor cantidad de peces y por lo tanto, de recursos para su

proyecto de emprendimiento. Cuando extraigan todos los peces, pregúnteles por los
recursos que “pescaron” y cómo los utilizarían en su proyecto de emprendimiento.
1. Pida a los estudiantes que se reúnan en sus grupos de trabajo y entrégueles la Guía de
trabajo N°1 – Recursos a conseguir, junto con las cartulinas y los post it de colores.
2. Revise junto a ellos las instrucciones que aparecen en la guía y luego entrégueles el
Material Didáctico N°2 – Recursos y Fuentes de Financiamiento.
3. Recuérdele a los grupos de trabajo que tienen 30 minutos para completar esta actividad.
4. Motívelos a trabajar en la identificación de los recursos que necesitarán para su pro�

yecto de emprendimiento. Revise con ellos las distintas estrategias que les per-
mitirían alcanzarlos.
5. Cuando concluyan invítelos a comentar en plenario el trabajo que realizaron. Revise

con ellos los recursos identificados para sus proyectos de emprendimiento, sus cos-
tos y la estrategia para conseguirlos.
8 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
Invítelos a, en plenario, compartir los diferentes tipos de recursos que identificaron y

luego a examinar en conjunto las posibilidades de financiamiento disponibles para un
emprendimiento; anímelos a evaluar diferentes opciones de financiamiento, así como las
ventajas y desventajas de cada tipo.
Propóngales compartir lo que aprendieron, puede guiarlos en torno a:
• ¿Qué recursos son esenciales en su proyecto?

• ¿Esos recursos existen? ¿Cómo los pueden conseguir? ¿Qué estrategia puede ser la
mejor?
• ¿Los sorprendió alguno de estos?
• ¿Qué tipo de financiamiento serviría a su proyecto?
• ¿Para lograr un proyecto de emprendimiento sólo es posible si uno comienza o dis�
pone de dinero, de capital?, ¿se puede realizar un emprendimiento comenzando
con identificar los diferentes recursos necesarios, los que ya disponemos, los que
tienen ciertas condiciones de uso, y luego ideando estrategias para conseguir estos
recursos?
Finalice la actividad comentando la importancia de identificar claramente los recursos

que son necesarios, así como las estrategias para conseguirlos. Coménteles que du�
rante el transcurso de su proyecto de emprendimiento pueden ocurrir cosas, problemas
o situaciones que provocarán invertir en más materiales, o recursos, por lo que es impor�
tante conocer las distintas formas de acceder a ellos, tener siempre un plan B por si algo
no resulta o no se logra, ir ideando varias alternativas posibles por si las cosas no salen tal
como se habían planificado.
Para implementar un proyecto de emprendimiento, es clave asociarse con otros, cons�

truir redes, y para esto es vital, entre otras acciones, saber identificar los recursos existen�
tes del entorno necesarios para finalmente materializar nuestros proyectos. Por ende,
no siempre es necesario contar con capital, con dinero para empezar un proyecto, la
capacidad emprendedora tiene más que ver con nuestra actitud, con las acciones que
vamos haciendo para indagar respecto a los recursos que precisamos y que existen en el
entorno. Estos recursos nos pueden aportar para nuestros proyectos, debemos entonces
saber y registrar como se accede, como se usan, y establecer estrategias para obtenerlos.

ACTIVIDAD
Emprender no es solo tener dinero, comenzar con un capital, es más bien saber moverse,
activarse, hacer gestiones, hacer redes, saber pedir cosas asertivamente, saber articularse
con otros, conocer lo que ofrece el entorno en tanto recursos accesibles para cualquiera.
Emprender no comienza con disponer de recursos sino con la capacidad de conse-
guir recursos.
10 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
MATERIAL DIDÁCTICO
Material Didáctico N°1 – Pesca Milagrosa

ACTIVIDAD
Material Didáctico N°2 – Recursos y Fuentes de Financiamiento
En este material, encontrarás información útil sobre los distintos tipos de recursos que
existen y las fuentes de financiamiento a las que puedes acceder.
Los recursos pueden ser de distinto tipo:
Los recursos humanos son los que proporcionan las personas y que no se pueden obtener a través de
los bienes materiales. Incluyen conocimientos, competencias, destrezas físicas e intelectuales, tiempos,
energías e incluso, el carácter y personalidad individuales.
Entre los recursos materiales o de capital se consideran los bienes materiales como el dinero, los autos,
los computadores, las herramientas o los electrodomésticos.
Los recursos tecnológicos lo integran todo, internet, cajeros automáticos, equipos médicos, sistemas de
información comercial.
Los recursos comunitarios son los servicios que el gobierno entrega, como parques públicos, servicios
de la municipalidad, servicios de oficinas ministeriales regionales, bibliotecas municipales y comisarías.
Los recursos naturales existen en la naturaleza, están al alcance de todos, como el aire, el agua, la fauna,
los minerales y las plantas, se dividen en:
• Renovables, es decir, se pueden recrear y recuperar en cantidades ilimitadas, como el aire y la luz
solar.
• No renovables que son aquellos disponibles en cantidades limitadas y, por lo tanto, se agotan, por
ejemplo, el carbón.
12 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
Tipos de financiamiento:
Financiamiento Descripción y Opciones
Significa solicitar un préstamo, a largo plazo, a una organi�

zación persona natural. Una de sus ventajas es que no es
necesario compartir la propiedad del proyecto con nadie,
mientras que una desventaja es que se debe restituir el di�
nero del préstamo, a través de financiamiento de la deuda.
Es posible solicitarlo a:
Bancos: una entidad bancaria puede otorgarle un présta�

mo para financiar su emprendimiento. Entre sus ventajas se
cuentan que existe orden y claridad en cuánto a los montos
y fechas de pago y que no es necesario recurrir a la familia
para obtener los fondos. Una desventaja es que si no pue�
de pagar su préstamo, el banco tiene derechos sobre sus
propiedades (casa, auto, etc.); además, puede ser difícil con�
Financiación de la deuda
seguir un préstamo bancario porque se asume que al ser
joven no se tiene experiencia en negocios. Ante esta dificul�
tad de la edad y la falta de experiencia, es posible conseguir
un préstamo a través de un tercero.
Familiares y amigos: al pedir un préstamo a personas na�

turales, una de las ventajas que surgen es la facilidad de
conseguirlo. Una desventaja es que existe la posibilidad de
que el emprendimiento no resulte bien y que no pueda pa�
gar el préstamo y habrá emociones involucradas que pue�
den generar problemas familiares. Frente a esta solicitud
de financiamiento, es muy importante explicar los riesgos
y oportunidades del negocio y redactar un acuerdo sobre
el mismo.

ACTIVIDAD
Esta modalidad, que también se conoce como financia�

miento de patrimonio o del capital, permite compartir la
propiedad del negocio con otras personas, quienes compran
acciones para poder disfrutar de las ganancias y tomar algu�
nas decisiones relativas al negocio. Una acción es parte de
la propiedad de un negocio. Una ventaja del financiamiento
del capital es que hace posible financiar su emprendimiento
sin tener que endeudarse en un préstamo. Una desventaja es
tener que compartir, al menos, parte de las ganancias y del
control del propio negocio. Lo puede obtener de:
Financiación propia
Parientes y amigos: en esta situación, nuestros(as)
cercanos(as) son quienes compran acciones para tener par�
ticipación en parte de las ganancias y del control del ne�
gocio.
Capitalistas de riesgo: son aquellas empresas que com�
pran acciones de un negocio que, por lo general, demues�
tra gran potencial de ganancias y ha sido próspero durante
algún tiempo.
Socios: quien compra acciones para participar de algunas ga�
nancias y de parte del control del emprendimiento.
I��
mplica empezar un negocio sin ayuda financiera, utilizan�
do los propios recursos provenientes de ahorros; como ven�
tajas es posible mencionar que, al no haber un préstamo, no
Autofinanciamiento
hay deuda que pagar ni tampoco la necesidad de compartir
la propiedad del propio negocio; como desventajas, es fun�
damental tener ahorros y gastar el propio dinero.
14 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
Intercambiar bienes o servicios con otras personas o ne-

gocios: Se puede trocar bienes o servicios para conseguir lo
necesario, sin tener que incurrir en gastos. Es una buena opción
como punto de partida, sin embargo, normalmente no es posi�
ble subsistir sólo mediante este modo de financiamiento.
Fondos gubernamentales: existen múltiples organismos,

como Corfo, que otorgan becas y subsidios para financiar mu�
chos proyectos sociales; una de sus ventajas es que apoyan la
micro empresa y, dependiendo de los resultados, es posible ob�
tener el 100% del financiamiento, de lo contrario, comparte el
financiamiento con el Estado. La desventaja es la cantidad de
postulantes que compiten por los mismos fondos.
Aporte de socios, personas naturales, que no esperan re�

tribución monetaria y que sienten interés por adherir a una
causa. Muchas organizaciones sociales sustentan su empren�
dimiento de tipo social gracias al aporte de socios y socias.
Proyecto lucrativo vinculante, cuyas utilidades están desti�

nadas, total o parcialmente, a financiar el proyecto social. Se trata,
por ejemplo, de reciclar cartones o envases de plástico y destinar
las ganancias que se obtienen de sus ventas al desarrollo social.
La Responsabilidad social empresarial surge en el contex�

Fuentes especiales de financiamiento: to de un desarrollo sustentable dado que se hace necesario
que las empresas asuman una responsabilidad con la socie�
dad que las hace crecer. Es así como las empresas pueden ser
una buena fuente de financiamiento para proyectos sociales.
Algunos Organismos de cooperación nacionales, internacio�

nales o multilaterales también se dedican a promover proyec�
tos sociales. Son varios los fondos concursables que destinan
a emprendimientos sociales, desde la banca, hasta agencias y
organizaciones estatales y privadas que buscan ser parte del
desarrollo de la sociedad en su conjunto.
Existen créditos y microcréditos específicos para financiar

proyectos de tipo comunitario, como SERCOTEC, FOSIS, INJUV,
Fondo Esperanza, Banigualdad, INDAP, CORFO, etc
Finalmente, y gracias al avance de las plataformas y redes so�

ciales, ha surgido en los últimos años una nueva estrategia de
financiamiento llamada: “Crowfunding” que se refiere a la
cooperación colectiva que realizan las personas, articulando
una red que permite conseguir recursos diversos (materiales,
dinero, cooperación, etc.). Generalmente estas iniciativas se
promueven por internet y las personas que aportan a los pro�
yectos sienten una identificación especial con el proyecto o
esperan recibir algo interesante a cambio. Algunos sitios que
se dedican a esto son: www.idea.me o www.kickstarter.com

ACTIVIDAD
Guía de Trabajo N°1 – Recursos a conseguir
Instrucciones:
1. Escriba en cada post it de color amarillo los recursos que usted cree que son necesa�
rios para desarrollar su proyecto y péguelos en la cartulina en el orden que ustedes
quieran. En cada post it escriba: el nombre del recurso (ej. 2 kilos de cemento) y el
lugar donde conseguirlo (ej. Ferretería, municipalidad). Recuerden que un proyecto,
por muy pequeño e inicial, siempre va a requerir de distintos tipos de recursos, como
horas de mano de obra, conseguirse x material, hablar con tal persona o institución
para obtener un permiso…
16 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
2. Luego, analice con su grupo los recursos que identificaron y agrúpelos de acuerdo
al tipo de recurso al que corresponda. Utilice como ayuda el Material didáctico N°2 –
Recursos y Fuentes de Financiamiento.
Recursos Recursos Recursos Recursos

Materiales Humanos Comunitarios Tecnológicos

ACTIVIDAD
3. Luego de agrupar estos recursos por tipo, identifique y calcule con su grupo los cos-
tos de cada uno (puede apoyarse en Internet para calcular algunos costos). Por úl�
timo, identifique una estrategia para acceder a cada recurso. Escriba ambos en un
post it de color naranjo y péguelo junto a cada grupo de recursos.
Recuerde que incluso si son recursos que alguien nos puede donar gratuitamente, o
mano de obra que alguien nos va a aportar gratuitamente para el proyecto, es impor�
tante cuantificarla, darle un valor, saber cuánto cuesta pues luego podremos estimar
mejor cuanto nos cuesta nuestro proyecto, como replicarlo en el futuro, etc.
Intenten pensar a continuación las estrategias, las acciones que van a realizar para
conseguirse y acceder a estos recursos.
Recursos Recursos Recursos Recursos

Materiales Humanos Comunitarios Tecnológicos
4. Recuerde registrar y guardar toda la información en su portafolio.
18 UNIDAD 02
20 UNIDAD 02
ACTIVIDAD 27
ACTIVIDAD 27
DAME UN “ME GUSTA”

Y LINKIEMONOS !!
TRABAJAR
UNIDAD 02
DAME UN “ME GUSTA”
ACTIVIDAD 27 Y LINKIEMONOS!!
UNIDAD 02
ACTIVIDAD CLAVE Establecer contactos remotos a través de víncu-

los virtuales para obtener mayores recursos
Establecer contactos que puedan aportar al proyecto utilizando medios

virtuales.
EVALUACIÓN
Durante el proceso formativo, la página web creada en una red social por los estudiantes
se utilizará como evidencia para ser evaluada usando el Cuestionario de Evaluación de Evi-
dencias 7 (que se encuentra en el Cuaderno de Gestión 2 y que se sugiere aplicar en esta
actividad).
En esta actividad los estudiantes deberán establecer contactos que puedan aportar a su
proyecto de emprendimiento, creando para ello una página en una red social virtual de
sus proyectos de emprendimiento.
MEDIOS Y MATERIALES
• Material Didáctico N°1 - ¿Cómo crear una página de Facebook para mi proyecto?
• Computador con acceso a Internet

Repase previamente el material didáctico e intente usted mismo crear una página de
Facebook para luego asesorar adecuadamente a sus estudiantes en la creación de sus
propias páginas.
Para la actividad requerirá de equipos con acceso a internet y al sitio “Facebook” (www.
facebook.com).
Reproduzca una copia para cada estudiante del Material Didáctico N°1 - ¿Cómo crear una
página de Facebook para mi proyecto?
Pídales que traigan las guías realizadas en las actividades 25 y 26 como apoyo para reali-
zar su trabajo, las que deberían estar en sus portafolios.
CONCEPTOS CLAVE
El surgimiento de sitios online como Facebook, Twitter o Youtube y el avance que se ha pro-
ducido en tecnologías móviles que permiten a las personas mantenerse constantemente
conectadas entre sí, han facilitado el surgimiento de un fenómeno reciente en nuestra so-
ciedad: la hiperconectividad. En términos simples, la hiperconectividad es el resultado de
la interacción entre todos los elementos que pueden conectarse a una red. Un ejemplo de
esto lo podemos ver en los celulares de última generación, que nos permiten llamar a al-
guien, al mismo tiempo que revisamos nuestro correo, hacer una navegación por internet,
pagamos una cuenta online y publicamos algo en nuestro perfil de Facebook. Este nivel de
conexión entre distintas plataformas y tecnologías así como la relación que se genera entre
los usuarios describen y retratan de alguna forma este fenómeno reciente.
Desde la perspectiva del emprendedor, muchas de estas redes sociales que han surgido,
pueden ser utilizadas en forma provechosa, ya sea para difundir una idea o un producto o
para obtener los recursos necesarios para hacer funcionar un proyecto. Justamente sirven
para trabajar colaborativamente en redes, asociándose con otros para el logro de me-
tas aunque sean contactos remotos, vínculos virtuales.
Las redes sociales son estructuras compuestas por personas que se conectan de
acuerdo a distintos tipos de relaciones (amistad, intereses, etc.). Distinto a como popu-
larmente puede creerse, éstas no son recientes, pues las personas han constituido “redes”
colaborativas (políticas, sociales, etc.) desde hace siglos. Quizás el hecho que ha producido
que este concepto sea tan popular actualmente, tiene que ver con el surgimiento de sitios
como Facebook o twitter que lo han resignificado, que no sólo han masificado su popu-
laridad, su uso, sino que han permitido que muchas personas puedan conectarse entre sí
y compartir información y contenidos del más diverso tipo, independiente de dónde se
encuentren, derribando fronteras geográficas, políticas e idiomáticas entre otras.
4 UNIDAD 02
Las redes sociales online, pueden ser clasificadas en horizontales y verticales:
• Las horizontales son aquellas cuyo propósito es promover herramientas para la inte-
rrelación entre las personas. Algunas de ellas son Facebook, Hi5, Google +, etc.
• Las verticales se dividen en dos tipos, aquellos que están dirigido a un tipo de usua-
rio particular, como por ejemplo Linkedin (para profesionales) y aquellos que se es-
pecializan en algún tipo de actividad particular, como Youtube (difusión de videos),
Twitter (Microblogging) o Mercado Libre (compra de artículos usados).
Saber identificar que red es la más apropiada va a depender del uso que brinda cada una
y de las necesidades que tengamos. Quizás una de las redes más utilizadas en los últimos
años es Facebook. En esta plataforma podemos conectarnos con amigos, familiares, cono-
cidos, colegas de trabajo, compañeros de curso, etc.; pero también esta red nos permite
crear una página para promover un producto o servicio, atraer a clientes y generar
una red de contactos, a través de un espacio especial destinado para estos propósitos.
En esta actividad los estudiantes trabajarán construyendo una de estas páginas, buscando
al igual que otros emprendedores, generar una red de vínculos y potenciales clientes o
colaboradores para su proyecto, para lograr cumplir las metas que persigue su proyecto.

ACTIVIDAD
Pida a los grupos de trabajo que se reúnan frente a un computador y que ingresen
a una sesión de Facebook. Puede ser una de un estudiante. Es importante que no se
distraigan en sus propios perfiles en este sitio por lo que rápidamente motívelos a vi-
sitar sitios de empresas y organizaciones que promuevan un servicio. Para ello deben
ir al buscador que aparece en el recuadro blanco superior “Buscar personas, lugares
y cosas” y escribir el nombre de alguna organización que ellos conozcan que esté re-
lacionada con su proyecto de emprendimiento. Pídales que identifiquen al menos 3.
Motive la discusión preguntando:
• ¿Qué ofrece el sitio que identificaron?

• ¿Cuántos seguidores tenía? ¿Cómo interactúa con ellos?
• ¿Cómo participan los usuarios? ¿Qué tipo de mensajes dejan?
• ¿Cómo podría beneficiarlos para el desarrollo de su proyecto de emprendimien-
to tener un sitio similar?
Indique que hoy trabajarán diseñando y creando su propia página, con el objetivo de atraer
a potenciales beneficiarios y clientes que podrían aportar a su proyecto de emprendimiento.
1. Entrégueles a los estudiantes el Material Didáctico N°1 - ¿Cómo crear una página
de Facebook para mi proyecto? Y revise las instrucciones y pasos junto a cada grupo.
2. Asesore a cada grupo en la decisión de qué elementos incluirán en su página (fotos,

información de la página). Oriéntelos para que promuevan una imagen positiva de
su proyecto y de ellos mismos. Es importante en este punto incorporar algunas no-
ciones básicas de marketing y lo que ya trabajaron en las actividades 23 y 24 respecto
a la comunicación efectiva. De este modo, lograrán transmitir información presen-
tando su proyecto con claridad, para públicos diversos, involucrando idealmente a
otros para el logro de los objetivos del proyecto.
3. Cuando los grupos deban buscar “seguidores” para su página, ayúdelos identificando
aquellos que pueden ser colaboradores claves en sus proyectos (autoridades, pro-
veedores de algún servicio o suministro, etc.) Recuérdeles los actores que identifica-
ron en la Actividad 25 y recursos de la Actividad 26.
6 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
Revise con el curso cada página elaborada, y motive una discusión en torno a las siguien-
tes preguntas:
• ¿Cómo los ayuda el participar en redes sociales a cumplir con sus metas?
• ¿Cómo evalúan el perfil virtual que crearon? ¿Transmite una imagen positiva de su
proyecto y de ustedes mismos?
• ¿Qué actores o personas identificaron que pueden adherirse a su página? ¿Cuántos
ya lo hicieron?
• ¿Cómo podrían hacer que más personas se unan a su página? ¿Cómo podrían lograr
que además colaboren con su proyecto?
Tomando en cuenta que muchas instituciones y organizaciones en Puerto Natales y

Punta Arenas pueden no tener Facebook, quizás es necesario sugerirles que poste-
rior a esta actividad los estudiantes elaboren un plan para dar a conocer su nueva pá-
gina recién creada. Quizás deban ir a recorrer presencialmente ciertas instituciones,
entregarles información de sus proyectos, contarles que tienen un facebook para
promocionar sus proyectos. También se sugiere enviar una carta a alguna institución
o empresa.
Finalice la actividad valorando la importancia de contar con plataformas virtuales

actuales que permitan dar a conocer a públicos determinados nuestros proyectos de
emprendimiento, que permitan establecer contactos a través de vínculos virtuales para
obtener recursos para nuestros proyectos. Motívelos a usar adecuada y proactivamente
estos sitios, publicando contenido y contactando a personas que puedan colaborar con
su proyecto.
Es fundamental que estos jóvenes emprendedores participen en redes sociales para

buscar contactos y recursos para alcanzar los objetivos de sus proyectos. En la actualidad,
la capacidad de utilizar redes tecnológicas para optimizar el acceso a contactos y recur-
sos, para obtener mayores recursos para los proyectos, para nutrirse de ideas y sugeren-
cias, puede ser un factor clave en una región que necesita por temas geográficos de este
tipo de contactos remotos que pueden amplificar las posibilidades de estos proyectos
de emprendimiento.

ACTIVIDAD
Para esto es importante tener una actitud proactiva y creativa. Las opciones que abre el
tema digital en esta región es algo de capital importancia que puede marcar la diferencia
en cuanto a las proyecciones y posibilidades futuras de estos emprendimientos: contac-
tar otros actores, otros proyectos similares, nutrirse de otras ideas, ampliar el mercado,
pensar en otro tipo de servicios a ofrecer, etc.
8 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
MATERIAL DIDÁCTICO
Material Didáctico N°1 – ¿Cómo crear una página de Facebook para mi

proyecto?
Instrucciones:
Antes de crear una página, debemos definir ciertos temas que son importantes para ase-
gurarnos de que la gente que la revisará encontrará información relevante respecto del
servicio o producto que ofrecen.
1. Para comenzar a crear su página, deben visitar el enlace:

https://www.facebook.com/pages/create.php y definir qué opción es la más adecua-
da de acuerdo a las características de su proyecto: negocio local o lugar; compañía,
organización o institución; marca o producto; artista, grupo o figura pública; entrete-
nimiento y causa o comunidad.
a. Por “negocio local”, entenderemos que lo que buscamos promover en Fa-

cebook es un negocio que se ha iniciado hace poco, en general de tamaño
pequeño. Y por “lugar”, diremos que se busca mostrar las características de un
espacio determinado, como por ejemplo, un parque.
b. Cuando queramos armar una página de una compañía, nos referiremos a

cuando buscamos promover un negocio establecido como una empresa, ge-
neralmente de tamaño medio o grande.
c. Por “organización o institución”, diremos que buscamos promover una agru-

pación que se dedica a un fin en particular, como las instituciones públicas o las
organizaciones de beneficencia.
d. En “marca o producto” buscamos dar a conocer un objeto, servicio o marca

que satisface alguna necesidad en particular.
e. En “artista, grupo o figura pública”, lo que se busca promover es a una agrupa-

ción artística o un personaje determinado y sus actividades como conciertos,
actuaciones, etc.
f. En “entretenimiento” se busca dar a conocer alguna actividad lúdica o de otro

tipo, como fiestas por ejemplo.
g. En “causa o comunidad” lo que se busca promover tiene que ver con accio-

ACTIVIDAD
nes, generalmente de carácter social o comunitario, que beneficien al entorno

o que busquen defender una idea. Por ejemplo, puede armarse una página de
causa o comunidad para brindar talleres para las personas del barrio, de acuer-
do a las necesidades que éstos tengan.
2. Una vez que el grupo haya determinado cuál es la categoría que mejor se ajusta a sus
necesidades, deben completar la información que solicita Facebook para completar
el perfil de vuestro proyecto. Generalmente se debe detallar el nombre, la dirección
y el teléfono de contacto para que las personas puedan contactarlos. Luego de com-
pletar esta información aparecerá una versión inicial de la que será su página.
3. Las personas valoran el uso de imágenes que les permitan conocer mejor aquello
que están ofreciendo. Por este motivo deben subir una fotografía para su página.
Aquí las opciones son variadas. Puede ser una fotografía del equipo, un logo, o el
producto. Busquen o tomen una que sea adecuada a sus intereses.
4. No se olviden de sugerir la página a sus amigos. Estos serán claves pues son quienes
pueden promover en primera instancia su nuevo sitio con otras personas interesa-
das en su proyecto. Para ello escriban sus nombres en el buscador, selecciónenlos y
añádanlos a la lista para enviarles una invitación. Cuando tengan una lista armada, se-
leccionen la opción: “enviar recomendaciones”. Busquen personas de su ciudad que
puedan aportar a su proyecto e invítelos a visitar su sitio. Recuerden lo que vieron
en las sesiones 25 y 26, revisando en sus guías de trabajo los actores claves y los
recursos necesarios para lograr sus objetivos. Oriente sus esfuerzos en sumar a estas
personas a su página de Facebook.
5. Un aspecto importante al crear una página de Facebook es generar contenido intere-

sante que la gente pueda visitar. Cuéntenles por ejemplo, de qué se trata el proyecto,
cuáles son sus metas, sus objetivos y a quienes beneficiarían. Una vez que hayan
alcanzado 25 seguidores, podrán compartir la dirección de su página (o URL) con sus
amigos, su red de contactos y con la plataforma virtual de (Em)prende en Red.
10 UNIDAD 02
12 UNIDAD 02
ACTIVIDAD 28
ACTIVIDAD 28
¿ME AYUDAS?
TRABAJAR
UNIDAD 02
ACTIVIDAD 28 ¿ME AYUDAS?
UNIDAD 02
ACTIVIDAD CLAVE Conseguir apoyo y recursos de su red
Solicitar distintos apoyos y recursos para el logro de sus proyectos.
EVALUACIÓN
En esta actividad los estudiantes deberán solicitar a sus distintos contactos apoyo para el
desarrollo de su proyecto de emprendimiento, buscando conseguir recursos.
MEDIOS Y MATERIALES
• Guía de Trabajo N°1 – Pedir Ayuda

• Guía de Trabajo N°1 – Nuestras Redes, de la Actividad de Aprendizaje 25 “Conectados”
En esta actividad los estudiantes deberán preparar unas entrevistas que deberán realizar
durante la semana. Gestione previamente los permisos y solicitudes correspondientes si
fuera necesario hacer esas salidas, esas entrevistas, en horario de clases.
Realice una copia de la Guía de Trabajo N°1 - Pedir Ayuda, para cada estudiante.

CONCEPTOS CLAVE
Todos tenemos nuestras propias aspiraciones y una forma de lograrlas puede ser compi-
tiendo con otros. Sin embargo, como seres sociales también tenemos valores que nos van
señalando la necesidad de buscar un equilibrio entre competir y colaborar, entre lucirnos
y no opacar, entre llegar a la cima y no pisar a otros, entre alegrarnos por nuestro éxito y no
entristecernos por el ajeno. Es en este marco que la colaboración entre pares, entre com-
pañeros de curso o de proyecto, es una premisa fundamental para lograr objetivos y ser
personas, al mismo tiempo.
Cuando decidimos emprender esta situación se repite, es decir, también nos encontrare-
mos en momentos en los que es preciso competir al mismo tiempo en que colaboramos
con nuestro equipo o nuestra red de trabajo. Ese equilibrio es clave para lograr alcanzar las
metas definidas.
Existen dos planos en que pueden y deben darse condiciones de colaboración:
• Plano individual: Nuestra capacidad de colaboración requiere de seguridad en no-

sotros mismos, de claridad en nuestros valores, de disposición a cambiar a lo largo de
la vida, para ir alcanzando niveles superiores de desarrollo personal. No significa que
no queramos competir y ganar, pero es seguro que experimentaremos mayores sa-
tisfacciones a partir de una actitud de cooperación. Es tarea de cada uno construir los
equilibrios que nos permitan llegar lejos y, a la vez, hacerlo sanamente.
• Plano grupal: Existen grupos con los que trabajamos colaborativamente sin proble-
mas, y otros en los que preferimos marginarnos, lucirnos individualmente o sabotear
los resultados. Lo que hace la diferencia es la confianza. Existe confianza en un ambien-
te donde está permitido equivocarse, donde hay espacio para el aprendizaje, respeto
por las ideas, donde los resultados se valoran en el largo plazo, donde la superación
está dada en un marco de transparencia. Ahora bien, todos hemos vivido en condicio-
nes de no confianza, y es nuestra convicción personal la que debe permitirnos superar
esta adversidad y construir condiciones para que el grupo, en su conjunto, avance ha-
cia relaciones cooperativas.
Para lograr alcanzar un objetivo, por lo general, se necesita de la colaboración con otros. Al
realizar un proyecto, es necesario identificar actores sociales que nos pueden aportar para
la realización de éste a través de redes de contacto. Además, es necesario identificar los re-
cursos comunitarios disponibles para nosotros y que podrían contribuir para la realización
de nuestros proyectos. A pesar que identificar los recursos que nos pueden contribuir a la
realización de una meta es de gran importancia, hay que saber cómo interactuar con es-
tos recursos y como pedir ayuda. Para eso, es importante la colaboración ya que trabajar
en equipo no es solo pedir ayuda sino que es también entregar apoyo a otros. De ahí la
importancia de la colaboración en todos los ámbitos de la vida. Sean amistades, familias o
para realizar un proyecto de vida a futuro: en todo está la base de la colaboración que se
expresa a través de pedir ayuda pero también de darla a otros.
4 UNIDAD 02
Para lograr convencer a otros de que nuestra idea es lo suficientemente buena como para
colaborar en ella, debemos actuar con perseverancia, ser persuasivos y comunicar clara-
mente lo que esperamos del otro, todas habilidades que hemos ido trabajando durante el
transcurso de este programa.
Para ir logrando o avanzando hacia las metas que nos propusimos en nuestros proyectos,
debemos asociarnos con otros utilizando incluso redes tecnológicas para optimizar el acce-
so a contactos y recursos. Precisamos solicitar y conseguir distintos apoyos y recursos
generando relaciones de colaboración idealmente perdurables en el tiempo. Es por
eso fundamental desarrollar la capacidad de pedir ayuda y aprovechar las redes existentes,
las redes que uno tiene que empezar a ir generando: los emprendedores se destacan por
ser bastante movidos, por no quedarse de brazos cruzados, por ir a golpear distintas puer-
tas y aprovechar las oportunidades que se presentan. Lo central es que se activen, que no
sean pasivos, y que realmente hagan gestiones efectivas en pro de sus proyectos aunque
fracasen, que demuestren que no se quedan en una idea de proyecto sino que realmente
pasan de la idea al proyecto real, efectivo y concreto.

ACTIVIDAD
Pida a los estudiantes que formen parejas y que se sienten en una mesa uno frente al
otro. A un miembro de la pareja asígnele el rol de “emprendedor” y al otro el de “inver-
sionista”. Indique a los “emprendedores” que deben solicitar apoyo a sus “inversionis-
tas” para ejecutar sus proyectos, para lo cual simularán una reunión de negocios, en la
que el emprendedor debe convencer al inversionista de brindarle el apoyo necesario
para alcanzar sus metas.
Indique que tienen 2 minutos por pareja para convencer al “inversionista” de que les
brinde ayuda y que luego deben invertir sus papeles y repetir el ejercicio.
Posteriormente pídale a cada pareja que se retroalimente preguntando cómo po-

drían convencer mejor a la otra persona de sumarse al proyecto.
Finalmente motívelos a pensar en quiénes podrán ayudarlos efectivamente en su

proyecto de emprendimiento y en cómo los convencerán de esto.
1. Distribuya a cada grupo la Guía de Trabajo N°1 – Pedir Ayuda, y revise brevemente
con ellos las instrucciones, señalando que hoy deberán prepararse para salir a buscar
a aquellas personas que ayudarán a hacer posibles sus proyectos. No van a salir du-
rante la actividad, sino después, en la semana. Señale que tendrán 20 minutos para
completar su guía.
2. Escriba en la pizarra los siguientes actores y organizaciones que pueden ayudarlos:
Contactos de las Redes

Municipalidad Amigos
Sociales virtuales
Vecinos Empresarios Locales Organismos Públicos
Familiares Otros Emprendedores Vendedores
6 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
3. Indique que esos son sólo algunos de los actores que podrían contribuir a su pro-
yecto, motívelos a pensar en otros revisando lo trabajado en las sesiones anteriores.
Pídales que utilicen la Guía de Trabajo N°1 – Nuestras Redes, de la Actividad de
Aprendizaje 25 “Conectados”, para identificar otros actores relevantes para su proyec-
to que podrían colaborar.
4. Señale que, tal como señala la Guía de Trabajo de esta actividad, deberán ir a buscar
a personas que pueden contribuir a su proyecto de emprendimiento, ya sea con al-
gún recurso, apoyo financiero, consejería, etc. y entrevistarlos. Comente que para ello
deben comenzar a trabajar ahora, pero que deberán continuar durante la semana.
Ahora solo preparan la entrevista, y en la semana las irán a hacer.
1. Escriba el siguiente recuadro en su pizarra:
Preparación Entrevista Entrevista Posterior a la Entrevista
¿Cuál es el objetivo de la ¿Qué diremos? ¿Qué obtuvimos de nuestra

entrevista? entrevista?
¿Qué permisos deberíamos ¿Quiénes iremos a la entre-

gestionar? (ej. Consultar vista? ¿Cuáles serán las acciones
disponibilidad del entrevis- siguientes luego de esta
tado) reunión?
¿Cómo iniciaremos la reu-
¿Con quién hablaremos pri- nión?
mero? (la persona directa- ¿En qué nos comprometi-
mente, su secretaria, algún mos con el entrevistado?
amigo de ella, p. ej.) ¿Cómo nos aseguraremos
de conseguir el objetivo de
nuestra entrevista?
¿Qué dificultades podría-

mos enfrentar en el trans-
curso de la entrevista? ¿Qué
solución le daríamos?
2. Pida a cada grupo leer las preguntas que escribió en los recuadros e indique que ten-
drán 10 minutos para, a partir de lo trabajado en la primera parte, exponer a sus pares
las respuestas a las preguntas enunciadas en las tablas que les ayudarán a preparar
las entrevistas que deberán hacer.

ACTIVIDAD
3. Invite a un representante por grupo a exponer sus respuestas. Los compañeros del
grupo pueden colaborar aportando la información necesaria para responder a cada
punto. Así también, los compañeros de la clase pueden aportar con preguntas o
ideas a sus pares. Señale que cada grupo tendrá 3 minutos para exponer.
Una vez que los grupos han expuesto, reúna a los estudiantes en plenario y comente
con ellos:
• ¿Qué desafíos se presentarán al momento de persuadir a alguien de colaborar en

nuestro proyecto?
• ¿Qué pasos previos debemos hacer o preparar para conseguir una reunión o
entrevista con mis contactos más formales? ¿Qué gestiones previas debemos
hacer?
• ¿Cómo podrían hacer que la relación con los colaboradores fuese permanente?
• ¿Qué otros colaboradores podrían sumarse a su proyecto? ¿De qué forma?
• ¿Qué dificultades pueden aparecer a la hora de buscar apoyo y de intentar
conseguir recursos para nuestros proyectos? ¿Cómo las superarán?
Para lograr estas entrevistas claves, deberán hacer posiblemente ciertas gestiones
previas como llamar por teléfono, mandar un correo, solicitar una reunión.
Recuerde a los estudiantes la importancia de trabajar en colaboración y que para lograrlo

se necesita saber pedir ayuda cuando se necesita, además de saber entregar apoyo a
otros. Ser emprendedor no significa ser competitivo e individualista, sino saber ser soli-
dario y colaborativo.
Es fundamental cooperar recíprocamente para poder realizar proyectos de emprendi-

miento: otros actores me pueden aportar recursos y conocimientos vitales para mi pro-
yecto, lo cual me obliga a yo también ser solidario y saber pedir colaboraciones.
Poner de manifiesto a los estudiantes que al realizar sus proyectos reales, va a ser de suma
importancia: no trabajar de manera individual sino colaborativamente con otros. Segun-
do, identificar los actores sociales y recursos comunitarios que puedan servir de apoyo
8 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
para su proyecto. Tercero, saber pedir apoyo, recibirlo y entregar apoyo a otros para que
las redes de apoyo se sigan manteniendo y puedan colaborar y apoyarse mutuamente
en forma articulada. Es fundamental para sostener un proyecto de emprendimiento, para
materializarlo, pasar de la idea a la acción, golpear puertas, aprovechar las redes, generar
redes, utilizar las redes digitales: pasar de la idea a la realidad, articularse con personas o
instituciones fuera del ámbito escolar que pueden contribuir a alcanzar los resultados es-
perados. No solo proyectar eso, sino ejecutarlo. Necesitamos conseguir efectivamente
los apoyos y recursos necesarios para el logro de nuestros proyectos, y para eso
debemos trabajar colaborativamente en redes generando relaciones de colabora-
ción que ojalá perduren en el tiempo para hacer sostenibles estos proyectos.

Guía de Trabajo N°1 – Pedir Ayuda
10 UNIDAD 02
A partir de la identificación realizada en sesiones anteriores de los actores que pueden aportar a su pro-
yecto, deberá realizar 3 entrevistas a personas de su comunidad o a sus contactos virtuales para conse-
guir apoyo y recursos eventualmente. Dado que cuando deseamos tener una reunión o una entrevista
con alguien no siempre contaremos con todo el tiempo que necesitemos, debemos priorizar entre
aquellas cosas que serán importantes de conversar en ese momento. Complete la siguiente tabla que
ACTIVIDAD
lo ayudará para este objetivo. En un momento posterior irá a realizar estas entrevistas, las cuales deberá
registrar. Esta guía le sirve para ir preparándola y asegurarse así de conseguir la información que reque-
rimos cuando tengamos efectivamente estas entrevistas. Recuerde guardar esta guía en sus evidencias.
Pregunta Entrevistado 1 Entrevistado 2 Entrevistado 3

MATERIAL DIDÁCTICO
Nombre y datos de con-

tacto (mail, fono, etc.)
¿Qué recursos o colabo-

ración le pedirán?
¿Cómo pueden
retribuirle su ayuda?
¿Cómo pueden
vincularlos de manera
permanente a su
proyecto?
12 UNIDAD 02
EJECUTAR PROYECTOS
Ejecutar proyectos
ACTIVIDAD 29
ACTIVIDAD 29
DEL DICHO
AL HECHO
EJECUTAR
PROYECTOS
UNIDAD 02
ACTIVIDAD 29 DEL DICHO AL HECHO
UNIDAD 02
COMPETENCIA A DESARROLLAR Ejecutar Proyectos
ACTIVIDAD CLAVE Ejecutar las acciones propuestas en el plan
Cumplir con las acciones definidas en el plan de acción.
EVALUACIÓN
En esta actividad los estudiantes agrupados en sus equipos de trabajo evalúan el cumpli-
miento de las acciones que definieron en el plan de acción de sus proyectos de empren-
dimiento, identificando y ejecutando aquellas acciones claves para el cumplimiento de
los objetivos de sus proyectos. Esta actividad apunta a que reflexionen sobre lo que están
haciendo actualmente en sus proyectos de emprendimiento.
MEDIOS Y MATERIALES
• Guía de Trabajo N°1 – Vamos avanzando

• Guía de Trabajo N°1 - Se Hace Camino de la Actividad de Aprendizaje 19 Caminante
no hay Camino.
• Cartulina o Papel Kraft por cada equipo.
• 1 Paquete de Post it por grupo.
• 1 plumón de color rojo y otro de color verde por cada proyecto.
EJECUTAR PROYECTOS 3
Realice una copia de la Guía de Trabajo N°1 - Vamos avanzando para cada estudiante.
CONCEPTOS CLAVE
En un proyecto de emprendimiento, es necesario contar con ciertos elementos e instru-

mentos que nos permiten identificar qué es lo que específicamente haremos, cuánto
tiempo nos tomará y quienes son los responsables de su ejecución. Este instrumento se
conoce como plan de acción.
En esencia, un plan de acción no es más que un conjunto de tareas y acciones interre-

lacionadas, cuyo propósito último es alcanzar un objetivo; en otras palabras, nos habla
de qué debemos hacer para lograr la meta, qué caminos se deben seguir a la hora de
querer llevar a la práctica una idea para solucionar un problema. Permite operacionalizar
acciones a realizar, gestionar un proyecto. Por ejemplo, en un plan de acción se definen
las tareas, los recursos, los posibles obstáculos y se propone un período de tiempo en que
es posible llevarlo a cabo.
No obstante, para alcanzar un objetivo no basta sólo con tener un plan de acción. Es
necesario también saber cómo implementar las tareas ahí descritas. El proceso donde
se coordinan estas tareas, los recursos, las personas y sus esfuerzos se conoce como ges-
tión, y es fundamental a la hora de implementar un proyecto.
Para implementar un proyecto, tal como hemos visto, es fundamental plantearse un ob-
jetivo o una aspiración, definir con anticipación un conjunto de acciones futuras, recur-
sos, plazos y establecer prioridades a alcanzar. Sólo así es posible no verse sorprendido
por los imprevistos que puedan surgir y podemos ser capaces de hacernos responsables
de nuestras acciones. La realización del proyecto es responsabilidad de la agrupación
ejecutora.
Para estructurar el trabajo y guiar la implementación del proyecto es importante confec-

cionar un plan de actividades, que representa el conjunto de todas las acciones orde-
nadas paso a paso en el tiempo, que permitirán alcanzar un fin o propósito determinado.
Esta acción genera sus ventajas implícitas, pues definir un conjunto de actividades permi-
te asignar tareas y coordinar, de manera clara, un trabajo en equipo, además de facilitar el
control durante la ejecución y la posterior evaluación durante la etapa final.
Ahora bien, ejecutar el proyecto implica actuar para que sucedan cosas extraordinarias,
que transforman la cotidianeidad y donde inevitablemente se adquieren compromisos.
Para alcanzar un objetivo no basta sólo con tener un plan de acción, es necesario tam-
bién saber cómo implementar las tareas ahí descritas: pasar de las ideas y del proyecto, a
la acción en la realidad.
En síntesis, para pasar del dicho al hecho, debemos primero haber identificado las ac-
ciones claves que se deben ejecutar, luego haber planificado las acciones en el tiempo y
4 UNIDAD 02
de acuerdo a las personas que son parte del proyecto (actividades que ya pueden haber
quedado resueltas en el marco de la Actividad 19 de la presente unidad y que ahora
pueden volver a revisarse a la luz de los avances hasta acá obtenidos en cada proyecto).
Finalmente, debemos realizar las acciones para la consecución del objetivo del proyecto,
es decir, cumplir con las acciones definidas en el plan de acción, ejecutar.
ACTIVIDAD
Antes de que los estudiantes ingresen a la sala de clases, escriba el siguiente cuadro en
la pizarra.
Preparar una torta
1. realización del batido
a. Agregar unas gotas de esencia de frutas.
b. Mezclar y batir los ingredientes.
c. Pesar cada uno de los ingredientes.
d. Vaciar el batido en el molde.
2. preparación inicial
a. Enmantequillar el molde.
b. Revisar si se dispone de todos los utensilios necesarios.
c. Reunir los ingredientes, según la receta.
d. Elegir el molde más conveniente.
3. cocimiento de la torta
a. Sacar la torta del horno.
b. Medir el tiempo.
c. Poner la torta en un plato para enfriarla.
d. Poner la torta en el horno
6 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
Explique a los estudiantes que en los cuadros se describen las diferentes tareas y acciones
que se deben hacer para preparar una torta, pero en forma desordenada. Las tareas se
señalan con los números 1, 2 y 3, y las acciones con las letras a, b, c y d.
Explique que el trabajo consiste en ordenar –en forma lógica– las tareas y las acciones de
cada etapa. Después de 5 minutos, pida a 2 alumnos que le digan las tareas y acciones
ordenadas y escriba el orden correcto en la pizarra.
Terminado el cuadro, pida al grupo completo que mencionen ejemplos de cómo lleva-
rían a cabo algunas de las tareas o acciones reordenadas. Guíe el ejercicio hacia reflexio-
nar sobre el acceso a recursos materiales o humanos, hacia el enfrentamiento de obs-
táculos, etc. Por ejemplo, ¿qué necesita para batir los ingredientes? ¿A quién le pedirían
ayuda para la realización de la tarea?
Para finalizar, señale que si bien un plan de acción permite ordenar las actividades nece-
sarias para conseguir un objetivo –en este caso, una torta–, su implementación necesita
de una coordinación precisa que considere las acciones que se deben realizar, los recur-
sos con los que se cuenta, los posibles obstáculos y las capacidades de sus miembros. Eso
es lo que se conoce como gestión. Una buena gestión nos debiera permitir no paralizar-
nos y pasar a la ejecución de los proyectos, a la acción.
ACTIVIDAD
1. Invite a los estudiantes a reunirse en sus equipos de emprendimiento y luego pídales

que extraigan de sus portafolios de evidencia el material trabajado en la Actividad
de Aprendizaje 19, particularmente la Guía de Trabajo N°1: Se Hace Camino.
2. Entregue a los estudiantes los post it y las cartulinas y pídales que identifiquen las
acciones que habían definido previamente en esa guía de la actividad 19 y que escri-
ban cada una en un post it y lo peguen en su papel Kraft o cartulina. Para esto tienen
5 minutos.
3. Luego pida a cada grupo que escriba en cada acción el tiempo de ejecución de cada
actividad y el responsable.
4. Entregue a cada grupo un plumón verde y uno rojo. Indique que con el plumón
verde deben hacer un círculo en la esquina inferior derecha si la tarea ya se realizó y
una cruz con el plumón rojo en la misma esquina si es que esta no ha sido ejecutada
aún. Para ello tienen 5 minutos.
5. Luego, invite a cada grupo a registrar sus avances en la Guía de Trabajo N°1 – Va-
mos avanzando, que deberá repartir a cada estudiante. Para ello tienen 20 minutos.
Indique que en la guía deberán detallar las acciones claves de su proyecto, los res-
ponsables y el tiempo en que debiesen ser ejecutadas, así como su estado (ejecuta-
da / no ejecutada), además de alguna evidencia de la ejecución de la acción o una
estrategia para realizarla en caso de que no haya sido ejecutada aún. La evidencia
debe ser una descripción de lo realizado (ej. Personas contactadas) y el cómo se rea-
lizó. La estrategia por otro lado, debe indicar los pasos a seguir para asegurar que la
acción será efectivamente ejecutada.
6. Indique a los estudiantes que, al final de la Guía, deberán elegir 1 acción que no haya
sido ejecutada hasta ahora, de carácter urgente o crítica, y que detallen paso a paso
cómo asegurarán su ejecución. Para ello tienen 5 minutos.
7. Finalmente, pida a los estudiantes que peguen el papel Kraft en algún lugar de la sala
y que expongan los avances de su plan de acción ideado hace ya varias actividades,
indicando:
a. Acciones ya ejecutadas.
b. Acciones claves que se deben ejecutar en el proyecto.
c. Tiempos y Responsables de las acciones por ejecutarse.
d. Acción clave que ejecutarán a la brevedad y la estrategia para lograrlo.
8 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
Una vez terminadas las presentaciones, pida a los estudiantes que se reúnan con sus
equipos de proyecto, que analicen brevemente cómo han llevado la gestión de sus pro-
yectos y cómo continuarán.
Guíe las discusiones a partir de las siguientes preguntas, que pueden ser discutidas en un
plenario general:
• ¿Podrían hacer mejoras a la forma en que han trabajado para asegurar la ejecución
de las tareas pendientes?
• ¿Cuáles son los desafíos que han debido superar, como han definido el paso a paso?
¿Cómo van con la implementación real de sus proyectos de emprendimiento?
Llévelos a discutir y reflexionar respecto a las dificultades y logros que han tenido en la
implementación, ejecución a esta altura del programa de sus proyectos de emprendi-
miento, a partir de las herramientas entregadas en esta actividad.
Haga hincapié en la importancia de la gestión a la hora de implementar un proyecto.

Recalque la importancia de tener claras las tareas y acciones necesarias para lograr un
objetivo, los compromisos y las responsabilidades, los recursos involucrados, y de actuar
proactivamente en la ejecución de éstas.
Todo esto es importante para implementar un proyecto. Es fundamental evaluar durante

el transcurso de la ejecución del proyecto si se están o no realizando las acciones com-
prometidas en función de las contingencias que vayan surgiendo, saber cuándo realizar
tal o cual acción programada.
Señale que la gestión eficiente de un proyecto permite anticiparse a situaciones de cam-

bio no previstas y realizar los ajustes que demande dicho proyecto a tiempo. Invítelos
a seguir ejecutando e implementando sus proyectos, a seguir ejecutando las acciones
propuestas en sus planes, a seguir realizando las acciones necesarias para la consecución
del objetivo del proyecto. Aliéntelos a asimilar los aprendizajes de estas actividades para
gestionar las acciones que permiten el logro de un emprendimiento real ideado y ges-
tionado por ellos mismos.
ACTIVIDAD
MATERIAL DIDÁCTICO
Guía de Trabajo N°1 – Vamos avanzando
Instrucciones:
Complete la siguiente tabla con la información ya ha empezado a identificar y revisar en
esta actividad, señalando las acciones claves de su proyecto, los responsables y el tiempo
en que debiesen ser ejecutadas, así como su estado (ejecutada / no ejecutada). Asimismo,
incluya evidencia de la ejecución de la acción o una estrategia que indique cómo será ase-
gurada su ejecución. La evidencia debe ser una descripción de lo realizado (ej. Personas
contactadas) y el cómo se realizó. La estrategia por otro lado, debe indicar los pasos a seguir
para asegurar que la acción será efectivamente ejecutada si aún no lo ha sido.
Acciones Responsable Tiempo de Ejecutado / Evidencia o

Ejecución No Ejecutado Estrategia
Estrategia: Determinare-
Semana 8 mos los proveedores de la
Ej. Comprar Insumos Cristóbal No ejecutado
(en cronograma) zona que ofrezcan al me-
jor precio el insumo.
Evidencia: Se sostuvo una
reunión con 3 potenciales
Ej. Reunión con el provee- proveedores y se está a la
Cristóbal Semana 6 Ejecutado
dor del insumo espera de 2 cotizaciones
para la semana 7 de nues-
tro cronograma.
10 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
Luego determine con su grupo de trabajo, qué acción no han realizado hasta ahora y que
es crucial que sea ejecutada. Defina con su grupo una estrategia para asegurar su ejecu-
ción, completando la siguiente tabla. Puede guiarse utilizando este ejemplo:
Acción Crítica Estrategia Responsable(s) Fecha de ejecución

1. Identificar a los prin-
cipales proveedores de Cristóbal 11-12 abril.
materiales de la zona.
2. Contactar a los provee-
dores y generar reunio- Gabriel 12-20 abril.
Conseguir un proveedor nes de negociación
de materiales 3. Contar con al menos
3 reuniones de negocia- Cristóbal 20 – 25 abril
ción
4. Firmar contrato con

Gabriel 25 - 30 de mayo
proveedor
Acción Crítica Estrategia Responsable(s) Fecha de ejecución
1.
2.
3.
4.
12 UNIDAD 02
ACTIVIDAD 30
ACTIVIDAD 30
LAS “LUCAS”
SI IMPORTAN
EJECUTAR
PROYECTOS
UNIDAD 02
ACTIVIDAD 30 LAS “LUCAS” SI IMPORTAN
UNIDAD 02
ACTIVIDAD CLAVE Gestionar recursos incluidos en el plan
Distribuir eficientemente los recursos del proyecto.
EVALUACIÓN
El propósito de esta actividad es que los estudiantes gestionen eficientemente los re-
cursos disponibles en sus proyectos de emprendimiento, distinguiendo entre gastos e
ingresos e identificando los recursos faltantes y generando una estrategia para conse-
guirlos.
MEDIOS Y MATERIALES
• Guía de Trabajo N°1 – Nuestro Presupuesto.
Realice una copia de la Guía de Trabajo N°1 – Nuestro Presupuesto para cada estudiante.
Será necesario recurrir a algunas guías de actividades anteriores, las que deberían estar
en sus portafolios.
CONCEPTOS CLAVE
Al realizar y ejecutar un proyecto hay varios pasos que hay que seguir para lograr que se
realice de manera satisfactoria. Desde la idea del proyecto hasta su implementación hay
varias etapas que hay que ir revisando continuamente, solucionando dificultades que
pueden ir presentándose en el camino.
Tal como vimos en actividades anteriores, una de las etapas fundamentales en un pro-
yecto es la realización o construcción de un plan de acción. Dentro de ese plan de ac-
ción existe una sección referida a la necesidad de contar con ciertos recursos y después
otra que propone como buscar efectivamente la obtención de éstos. En algunos casos
se podrán conseguir los recursos sin dificultades, sin embargo, en otros puede resultar
complicada esta etapa. Hay grupos que desde el comienzo se darán cuenta que no resul-
ta la obtención de recursos que tenían planeados, en otros puede ser que se den cuenta
que los recursos obtenidos no fueron suficientes.
¿Qué se hace en un momento como ese? ¿Hay que empezar de cero? De ahí la impor-
tancia de gestionar los materiales y recursos ya conseguidos para ver como se podrían
adecuar a las necesidades que requiere el proyecto. Hay que tener claro que no todos los
recursos se utilizarán para los mismos objetivos, ni con las mismas cantidades, por lo tan-
to, si bien es importante tener en cuenta desde un principio qué se necesitará y cuanto,
es pertinente saber readaptarse a la realidad y lograr funcionar con lo que se obtuvo. De
no conseguirse algún recurso clave, es necesario sobre la marcha establecer estrategias
para mitigar la falta de algún recurso durante la ejecución del proyecto.
Otro aspecto a tener en cuenta, es que debemos saber distinguir entre el precio de un
producto, su valor y su costo. En términos generales podemos decir que el precio es lo
que se paga en el proceso de intercambiar un bien, un servicio o un producto. El costo
se refiere a los recursos y dinero necesarios para crear algo, que puede ser un producto
o una mejora. Finalmente el valor tiene que ver con cuánto necesita la persona un bien.
No es lo mismo un litro de agua para una población en medio de una selva tropical que
para una en el Desierto de Atacama. Por tanto cuando hablamos de valor nos referimos a
cuánto vale hoy un beneficio futuro relacionado a la posesión de un bien.
En cuanto a los costos, estos también pueden ser de distintos tipos, según su producción
por ejemplo, encontramos:
• Directos: Son los que se están directamente relacionados con la producción de un

articulo determinado, por ejemplo la materia prima.
• Indirectos: Son los no pueden identificarse con la producción en un primer mo-

mento pero aun así son necesarios para la generación del artículo, por ejemplo la
luz.
4 UNIDAD 02
Otra clasificación posible de costos es de acuerdo a la variación que experimentan en
función de la cantidad de producción:
• Costos fijos: Son aquellos gastos que permanecen constantes independiente de la

cantidad de producción, por ejemplo el sueldo de un empleado o el arriendo de un
lugar.
• Costos variables: Son aquellos que cambian de forma proporcional a la cantidad de

producción. Por ejemplo las materias primas.
Ahora bien, volviendo al tema de cómo conseguir y utilizar los recursos incluidos en
nuestro plan de acción, podemos señalar que el proceso donde se coordinan estas ta-
reas, los recursos, las personas y sus esfuerzos se conoce como gestión, y es fundamental
a la hora de implementar un proyecto. Al gestionar un proyecto es necesario operacio-
nalizar cada tarea, es decir, definir el paso a paso o el modo en que vamos a conseguirla.
La gestión es una herramienta vital pues permite que la implementación de un proyecto

se realice con eficiencia.
En la fase de ejecución de los proyectos, es fundamental mantener una atención conti-

nua a los objetivos, a las acciones y a los recursos planificados, a partir de una capacidad
de adaptación flexible a los cambios imprevistos que se vayan dando. La realidad y el
escenario sobre el que se va a desarrollar el proyecto es bien cambiante y compleja por
lo que es imposible prever todos los cambios que pueden ocurrir, las coyunturas que se
pueden ir presentando.
En la medida en que se vayan generando cambios en el contexto, hay que estar atento a
los mismos y ser capaces de reorientar la acción de la forma más conveniente para tratar
de lograr los objetivos. Por ende, en resumen, gestionar los recursos incluidos en el plan
de acción del proyecto implica: identificar los recursos claves, planificar su uso, distribuir
eficientemente estos recursos y establecer finalmente estrategias para paliar la falta de
algún recurso clave que faltara durante la ejecución del proyecto y que pusiera en riesgo
el logro del proyecto mismo.
ACTIVIDAD
Comente a los estudiantes que se pongan en el caso hipotético de organizar un

asado para celebrar que finalizaron los proyectos donde invitaran a los profesores, al
director y jefe de UTP del Liceo y además a algunos emprendedores de la región, es
decir es un asado con un carácter mas formal que una simple junta de compañeros.
En este contexto han debido organizarse, preparase con tiempo para contabilizar las
porciones de carne, bebidas y vino para el brindis, etc, esto implicó fijar una cuota
para que todos aporten equitativamente.
Todo perfecto hasta que dos días antes del asado a último minuto reciben la noticia
de que asistirán 5 autoridades regionales que no habían confirmado su asistencia
dentro de los plazos que habían programado.
Ya no tienen tiempo para hacer más compras, no pueden re calcular la cuota y es

muy importante para los estudiantes y sus proyectos que esta actividad se realice y
resulte bien.
Pregunte a los estudiantes: ¿Qué ajustes harán a o que tenían planificado para que
resulte bien el asado? ¿Cómo harán para que alcance todo si no tienen tiempo para
comprar más cosas?
Motívelos a aplicar sus habilidades para planificar y ejecutar adecuadamente el uso

de sus recursos.
6 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
1. Pida a los estudiantes reunirse en sus grupos de emprendimiento y entregue la Guía

de Trabajo N°1 – Nuestro presupuesto.
2. Revise junto a ellos las instrucciones, pídales que busquen en sus portafolios aque-
llos recursos que han identificado anteriormente como claves y que los registren en
esta guía, junto con los gastos que conlleva adquirirlos.
3. Motívelos a estimar sus ingresos. Pregúnteles cuánto dinero estiman que producirán
a partir de los servicios o productos que ofrecerán. Además, pídales que indiquen
cómo financiarán su proyecto (ej. Aportes de privados, aportes de fundaciones, mon-
tos de mano de obra, etc.) y cuál es el monto que estiman que recibirán.
4. Indique que deberán diferenciar en su planilla de gastos, los costos fijos de los va-
riables. Para ello anote y explique la definición de ambos en la pizarra utilizando la
siguiente tabla:
Costos fijos: Costos variables:
Son aquellos que cambian de forma

Son aquellos gastos que permanecen
proporcional a la cantidad de producción.
constantes independientes de la cantidad
Es decir, que se adquieren de acuerdo a
de producción, por ejemplo el sueldo de
cuánto de ellos se necesite. Por ejemplo
un empleado o el arriendo de un lugar.
las materias primas.
5. Finalmente pídales que preparen una presentación indicando:
• Total de Ingresos
• Total de Gastos
• Recursos aún no conseguidos
• Recursos disponibles que aún no han sido ejecutados
• Estrategias para conseguir recursos faltantes
ACTIVIDAD
Una vez terminadas las presentaciones, pida a los estudiantes que en plenario discutan a
partir de las siguientes preguntas:
• ¿El presupuesto que manejan muestra evidencia de investigación de precios?

• ¿Los precios son aproximadamente correctos y apropiados? ¿Concuerdan con la
realidad?
• ¿Los gastos superan a los ingresos? ¿Cómo corregirán esta situación?
• ¿Cómo pueden gestionar los recursos faltantes? ¿Qué estrategias de mitigación im-
plementarán para paliar la falta de algún recurso durante la ejecución del proyecto
para asegurar los logros del mismo?
Fomente una discusión que conduzca a la mejora en la gestión de los recursos de sus
proyectos, identificando medidas que les permitan obtener recursos de manera oportu-
na durante la ejecución de los proyectos.
Recuerde a los estudiantes la necesidad de ir gestionando los recursos del proyecto,

de manera permanente mientras éste se va desarrollando, de forma de distribuir eficien-
temente los recursos contemplados para su proyecto.
Mencione la importancia de planificar previamente el cómo se utilizarán lo recursos en

el proyecto y cómo serán distribuidos de manera de hacer eficiente su utilización. Para
llevar a cabo las acciones propuestas es fundamental gestionar los recursos incluidos en
el plan de acción para de este modo lograr que se materialice el proyecto de emprendi-
miento. Es clave tener identificado los recursos claves para el logro del proyecto, plani-
ficar el uso de estos recursos necesarios y distribuirlos en forma eficiente. Por último, es
fundamental idear estrategias para mitigar la falta de algún recurso durante la ejecución
del proyecto. Tener un plan B y establecer estrategias para conseguirse recursos que pue-
den estar faltando y son vitales para el logro del proyecto.
8 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
MATERIAL DIDÁCTICO
Guía de Trabajo N°1 – Nuestro Presupuesto:
Instrucciones: Complete las siguientes tablas, identificando sus ingresos actuales y futu-
ros, los gastos actuales y futuros asociados así como también recursos disponibles, aque-
llos que han utilizado y aquellos que necesitarán en el futuro.
Ingresos a la fecha Descripción Monto

Ej. “Ventas Marzo” Venta de 25 pasteles durante el mes de $ 125.000.-
marzo
Ej. “Realización de Charlas” Realización de 2 Charlas a colegios de Puerto $ 300.000.-

Natales
Ingresos futuros Descripción Monto

Ej. “Ventas Abril” Venta de 30 pasteles durante el mes de abril $ 150.000.-
Ej. “Arriendo de equipos” Arriendo de nuestros equipos a empresa $ 50.000.-

asociada
ACTIVIDAD
Gastos actuales Descripción Tipo (fijo o variable) Monto

Ej. “Compra de Materiales para la Compra de materiales para 25
Variable $ 50.000.-
elaboración de pasteles” pasteles.
Ej. “Costo de Horas de mano de
Horas de trabajo de mano de
obra utilizada para la confección Fijo $ 100.000.-
obra
de pasteles”
Gastos futuros Descripción Tipo (fijo o variable) Monto

Ej. “Internet” Uso de internet Variable $ 20.000.-
Asesoría durante 1 semana de un

Ej. “Asesoría de Experto en
experto en finanzas para nuestro Fijo $200.000.-
Finanzas”
proyecto de emprendimiento
10 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
Balance
Estime su balance, restándole los gastos actuales a la cantidad de ingresos actuales:
Balance:
Ingresos Actuales Gastos Actuales
(Ingresos – Gastos = X)
Recursos Necesarios:
Describa por último los recursos faltantes para la ejecución de su proyecto, indicando
su costo, el tipo de recurso y la estrategia que seguirán para conseguirlos. Para el costo
es importante que investiguen precios en el mercado o formas de gestionar el recurso a
través del apoyo de personas o empresas. Te recordamos que los recursos pueden ser de
distinto tipo, como por ejemplo:
• Los recursos humanos son los que proporcionan las personas y que no se pueden
obtener a través de los bienes materiales. Incluyen conocimientos, competencias,
destrezas físicas e intelectuales, tiempos, energías e incluso, el carácter y personali-
dad individuales.
• Entre los recursos materiales o de capital se consideran los bienes materiales como
el dinero, los autos, los computadores, las herramientas o los electrodomésticos.
• Los recursos tecnológicos lo integran todo, internet, cajeros automáticos, equipos

médicos, sistemas de información comercial.
• Los recursos comunitarios son los servicios que el gobierno entrega, como parques
públicos, bibliotecas municipales y comisarías.
• Los recursos naturales existen en la naturaleza, están al alcance de todos, como el

aire, el agua, la fauna, los minerales y las plantas, se dividen en: Renovables, es decir,
se pueden recrear y recuperar en cantidades ilimitadas, como el aire y la luz solar. No
renovables que son aquellos disponibles en cantidades limitadas y, por lo tanto, se
agotan, por ejemplo, el carbón.
ACTIVIDAD
Recursos Necesarios
Recurso Tipo Costo Estrategia

Primero conseguirnos un vehículo
$ 25.000.- El día en “Automotora con un amigo de nosotros que nos
Natales” lo facilitaría a cambio de $ 10.000.-
Ej. Arriendo de Vehículo para trasla-
Recurso Material $ 27.000.- El día en “Arriendo de para pagarle al conductor. De no
do de Equipos
Vehículos Patagonia” resultar, contrataremos un auto con
$ 10.000.- El día (auto amigo) “Automotora Natales” pero debere-
mos pagarle además al conductor.
Primero buscaremos que un amigo
que cuenta con licencia pueda
15.000.- Chofer 1 ayudarnos a cambio de uno de
Ej. Conductor Recurso Humano 10.000.- Chofer 2 nuestros productos. En caso con-
17.000.- Chofer 3 trario, elegiremos la opción 1 pues
si bien es más caro que la opción 2,
ya conocemos sus servicios.
12 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
Recursos Necesarios
Recurso Tipo Costo Estrategia
16 UNIDAD 02
ACTIVIDAD 31
ACTIVIDAD 31
AVANZANDO
PASO A PASO
EJECUTAR
PROYECTOS
UNIDAD 02
ACTIVIDAD 31 AVANZANDO PASO A PASO
UNIDAD 02
ACTIVIDAD CLAVE Monitorear y controlar el avance de un

proyecto, realizando ajustes en forma flexible.
• Controlar el avance del proyecto de emprendimiento.
• Ajustar el avance del proyecto de emprendimiento.
EVALUACIÓN
El propósito de esta actividad es que los estudiantes logren monitorear y controlar el

avance de su proyecto de emprendimiento, realizando ajustes que permitan enfrentar
de manera óptima desafíos y dificultades en la ejecución de éste.
MEDIOS Y MATERIALES
• Material Didáctico N°1 – Montañismo Patagonia

• Guía de Trabajo N°1 – Nuestro Estado de Avance
• Guía de Trabajo N°1 – Vamos avanzando de la Actividad de Aprendizaje N°29 Del
Dicho al Hecho.
• Guía de Trabajo N°1 Se Hace Camino de la Actividad de Aprendizaje N°19 Caminante
no hay Camino…
• Material Didáctico N°1 Nuestro Plan de Acción de la Actividad de Aprendizaje N°19
Caminante no hay Camino…
• Lápices
Realice una copia del Material Didáctico N°1 – Montañismo Patagonia y de la Guía de
Trabajo N°1 – Nuestro Estado de Avance por estudiante.
CONCEPTOS CLAVE
Hemos recorrido un camino arduo, lleno de desafíos. Como todo emprendedor si desea-
mos alcanzar los logros propuestos al implementar un proyecto, es necesario hacer per-
manentemente un seguimiento al estado de avance de las diferentes actividades estipu-
ladas. Esta etapa de control que se hace sobre la marcha del plan de acción se denomina
“monitoreo”, y sus objetivos son:
• Verificar que lo planificado se esté cumpliendo. ¿Se están realizando las acciones
previstas?, ¿qué dificultades han surgido?, ¿qué logros se han alcanzado?
• Comparar los resultados logrados con las metas propuestas, para lo cual se esta-
blecen “indicadores de control”.
• Recoger la información necesaria para corregir los problemas que puedan surgir
en la implementación.
El plan de monitoreo de un proyecto debe ser abordado a través de las siguientes etapas:
1. Establecer indicadores de control: ¿Qué hay que mirar, observar o medir para sa-
ber si el plan va bien? Todas las actividades de un proyecto pueden medirse, si se
identifican las señales que indican si se está en el sentido correcto o incorrecto. Estas
señales se conocen como indicadores, y son los que – al ser controlados – propor-
cionan información sobre la situación en un momento determinado. Por ejemplo,
la temperatura (indicador) da cuenta de la salud de un enfermo; las calificaciones
(indicadores) del desempeño académico de un alumno. Las metas y objetivos del
plan que se está implementando indican qué se debe monitorear. Por ejemplo, si
se quiere monitorear los plazos de entrega de un producto o servicio, un indicador
podría ser una fecha precisa o un período de tiempo que se haya establecido ante-
riormente en la carta Gantt.
2. Medir y comparar con los indicadores: ¿Cómo se mide? Existen diferentes méto-
dos e instrumentos para medir el estado de avance de los indicadores de un proyec-
to, desde la simple observación y el registro de los datos hasta el uso de programas
computacionales. Por ejemplo, se puede observar la carta Gantt del proyecto para
medir el avance y constatar si estamos dentro de los plazos comprometidos.
3. Corregir de acuerdo a los indicadores: ¿Cómo enfrento las falencias, problemas o

desviaciones resultantes? Cuando medimos un determinado indicador y lo compa-
ramos con nuestra meta, el resultado puede ser mejor, peor o igual a lo planificado.
A partir de la información que nos da el control del avance, se puede optar por una
4 UNIDAD 02
de las siguientes decisiones y aplicar las estrategias correctivas cuando corresponda:
Corregir la desviación, enfrentando las causas que la originaron o cambiar los indica-
dores, ya que pueden estar mal definidos y no ajustarse a la realidad. Siguiendo con
nuestro ejemplo, si al comparar la fecha actual con la fecha planificada en la carta
Gantt del proyecto el resultado indica que hay un atraso en la entrega, habrá que
tomar una de las dos decisiones arriba mencionadas.
Todas estas acciones conducen a que nuestro proyecto aumente sus probabilidades de
ser llevado a cabo con éxito y así cumplir nuestras metas y objetivos. Es vital por tanto,
evaluar el estado de avance del proyecto y establecer las acciones necesarias para que
este cumpla con lo propuesto. En este sentido, la ejecución de proyectos no sólo implica
la gestión de recursos y la ejecución misma, sino el monitoreo, control y permanentes
ajustes de los avances del proyecto de emprendimiento. Para esto, es clave ser flexible
para luego de evaluar realizar los ajustes necesarios al plan de acción trazado en benefi-
cio del logro de los objetivos del proyecto. Esto se va haciendo permanentemente en los
proyectos, es un monitoreo constante.
ACTIVIDAD
Pida a los estudiantes que se reúnan en grupos de 5 personas (al azar) y entregue a
cada grupo el Material Didáctico N°1 – Montañismo Patagonia. Solicite que lo lean
grupalmente y que luego discutan a partir de las 3 preguntas que aparecen en este
material. Comente que para ello tienen 10 minutos.
Fomente luego, una discusión grupal basada en estas 3 preguntas que aparecen al
final del caso de “Montañismo Patagonia” y motívelos a pensar en sus propios pro-
yectos de emprendimiento que cada cual compartirá brevemente en estos nuevos
grupos transitorios formados al azar.
1. Pida a los grupos que ahora se reúnan con sus grupos de trabajo de su proyecto de
emprendimeinto y entrégueles la Guía de Trabajo N°1 – Nuestro estado de avan-
ce. Explique a los estudiantes el concepto de indicador. Puede escribir una definición
como la siguiente en su pizarra:
• Un indicador es aquello que nos indica el estado de avance de nuestro proyecto

de emprendimiento y pueden ser hitos o metas que tenemos en el proceso de
desarrollo de éste. Por ejemplo, un indicador puede ser el nivel de ventas de
nuestro servicio, la cantidad de prestaciones realizadas en un mes o la cantidad
de bienes producidos en un día.
2. Solicite a cada grupo reunirse con otro grupo de emprendimiento y designe los si-
guientes roles a éstos:
a. Un grupo serán los emprendedores que presentarán creativa y atractivamen-

te los logros de su proyecto a un grupo de inversores. Deberán mostrar hitos o
logros cumplidos y por cumplir, así como señalar qué hicieron y qué harán para
superar los desafíos o dificultades que han enfrentado y enfrentarán en el futuro.
b. El otro grupo serán los inversores quienes buscarán informarse respecto del
estado de avance de los proyectos de sus compañeros para tomar la decisión si
continuar o no invirtiendo en su proyecto. Para ello es importante que les hagan
preguntas utilizando aquellas que aparecen en su guía de trabajo.
6 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
3. Comente que tienen 20 minutos para preparar su presentación al otro grupo y 10

minutos para presentar y responder dudas por grupo. Una vez que presentaron los
grupos, deben invertir los roles y quienes eran los emprendedores ahora serán los
inversores, y viceversa.
4. Luego de que cada grupo haya concluido sus presentaciones, solicite que vuelvan a
reunirse en plenario para comentar lo realizado en esta actividad.
Una vez terminadas las presentaciones, pida a los estudiantes que en plenario discutan a
partir de las siguientes preguntas:
• ¿Qué cosas han logrado hasta este momento en sus proyectos? ¿Qué desafíos tienen
pendientes?
• ¿Ha cambiado mucho el proyecto respecto a lo originalmente proyectado?
• Cómo van a monitorear la ejecución de sus proyectos? ¿Qué acciones creen que
pueden ser las más efectivas para esta tarea?
• ¿Qué acciones realizarán para asegurarse de cumplir los objetivos de sus proyectos?
• ¿Cómo les ha ido con cumplir al interior del grupo con las tareas que cada uno tenía
como responsabilidad?
Solicite a cada grupo que retroalimente a los otros grupos dando sugerencias construc-
tivas de cómo podrían mejorar sus resultados o qué indicadores podrían estar faltando.
Señale la importancia del monitoreo en la etapa de ejecución del proyecto, para contro-
lar sus avances e implementar posibles correcciones. Pensar que los buenos resultados
de una iniciativa son fruto de la suerte y de la coincidencia es negarse a la posibilidad
personal de hacer que las cosas sucedan a favor nuestro.
A la hora de implementar un proyecto es fundamental monitorear y controlar el avance

de un proyecto, evaluar el avance y logro de objetivos del proyecto, realizando ajustes al
ACTIVIDAD
plan de acción trazado inicialmente en beneficio del logro de estos objetivos. Los ajustes
se realizan a la luz del monitoreo que se realiza del avance de lo contemplado en el plan
de acción.
Por último, vuelva a subrayarles que se encuentran en las etapas finales de este programa
de desarrollo de competencias emprendedoras, y que pronto deberán ir dándole mayor
forma a sus proyectos, logrando presentar sus aportes y logros a un jurado de expertos
para evaluar las proyecciones de sus proyectos, ver la factibilidad y las alternativas que se
abren a partir de los sueños que han ido persiguiendo y buscando plasmar a través de
estos proyectos de emprendimiento. Deberán ir preparándose para presentar sus pro-
yectos con claridad a públicos diversos, sabiendo valorar y dando a conocer su novedad,
su aporte, la necesidad que satisface, sus costos, las redes asociadas entre otros.
* Recuerde solicitar a los grupos para la sesión siguiente la Guía de trabajo Nº 1 “Discurso de ascensor” de la
actividad 24 El tiempo es oro y los videos elaborados en esa sesión.
8 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
MATERIAL DIDÁCTICO
Material Didáctico N°1 – Montañismo Patagonia
Gonzalo y Camila han tenido un sueño durante años. Recorriendo distintos sitios de
nuestro país se han maravillado con la práctica del montañismo y decidieron hace un
año aproximadamente formar su propia empresa de turismo orientada al desarrollo de
esta disciplina. Han enfrentado muchos desafíos, pues en un principio no contaban con
los recursos suficientes para iniciar su emprendimiento, no conocían mucho de la trami-
tación legal para abrir su negocio y tampoco contaban con un lugar físico donde poder
vender directamente sus servicios. Concluido su primer año han decidido revisar lo reali-
zado hasta ahora verificando lo cumplido respecto de su planificación inicial. Esta era su
carta Gantt que incluía algunos de sus principales objetivos:
Actividad / Mes 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Realizar Planificación de
la Empresa
Conseguir Capital Inicial
Concretar Venta Inicial 100 Clientes
Fidelizar Clientes
(meta de 150 Clientes al mes)
Implementar una oficina
de ventas física
Implementar una oficina
de ventas virtual
Contratar 3 empleados
para venta de servicios
Realizar Marketing y
Difusión de los Servicios.
Actualmente la empresa cuenta con 2 empleados encargados de ventas, uno en terreno

que visita a potenciales clientes y uno que atiende la oficina virtual que la empresa im-
plementó en su segundo mes de funcionamiento.
ACTIVIDAD
Respecto al financiamiento, Camila y Gonzalo lograron contar con un volumen de ventas

importante, sin embargo no han logrado conseguir un inversor que les permita contar
con una oficina de ventas física, lo que ha dificultado mantener un nivel de ventas estable
o al menos durante el año. Hoy han logrado ofrecer sus servicios a empresas, cautivan-
do un mayor numero de clientes por venta. Mensualmente atienden en promedio a 90
clientes, fundamentalmente de empresas de la zona y turistas.
Lograron promocionar sus servicios en las radios y televisión locales, así como en internet
y redes sociales. Sin embargo durante los últimos 3 meses, han debido suspender los
avisos de publicidad de su empresa por que han debido realizar algunos gastos extras
que no habían considerado antes, como los costos de la tramitación de patentes y de la
constitución de la empresa entre otros.
A partir de la historia de Gonzalo y Camila, responda las siguientes preguntas:
• ¿Qué objetivos han cumplido? ¿Cuáles están pendientes?
• ¿Qué ajustes realizarías para que logren cumplir los desafíos pendientes?
• ¿Qué cambios o decisiones tomarías que aseguraran el éxito del proyecto de Gon-
zalo y Camila?
10 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
Guía de Trabajo N°1 – Nuestro Estado de Avance.
Instrucciones Para los Emprendedores
Revise junto con su grupo de trabajo la información de su:
• Guía de Trabajo N°1 – Vamos Avanzando de la Actividad de Aprendizaje N°29 Del

Dicho al Hecho
• Guía de Trabajo N°1 Se Hace Camino de la Actividad de Aprendizaje N°19 Caminante

no hay Camino…
• Material Didáctico N°1 Nuestro Plan de Acción de la Actividad de Aprendizaje N°19

Caminante no hay Camino…
A partir de esta información, identifique los hitos o indicadores más importantes de su

proyecto y la fecha en qué estos debiesen cumplirse. Para cada indicador que no se ha
cumplido defina una estrategia para lograr que éste se cumpla y no comprometa los
resultados de su proyecto de emprendimiento.
Indicadores Fecha
ACTIVIDAD
Indicador Estrategia
Deberá presentar su estado de avance a un grupo de inversores que a partir de la infor-

mación que usted le brinde, decidirán si continuar o no financiando el proyecto.
12 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
Instrucciones para los Inversores
Su grupo representará a un conjunto de inversores que han estado financiando la ejecu-

ción del proyecto de emprendimiento de sus compañeros. Su misión será preguntarles
por su estado de avance, indagando sobre cómo han resuelto de manera exitosa los
desafíos que han enfrentado y cómo resolverán los que pueden ocurrir en el futuro. Para
ello puede guiarse con preguntas como las siguientes:
• ¿Cuáles son sus principales hitos o indicadores?

• ¿Qué metas han cumplido? ¿Cómo lo han hecho?
• ¿Qué desafíos han enfrentado? ¿Cómo los resolvieron?
• ¿Qué nivel de atraso llevan? ¿Puede peligrar su proyecto?
• ¿Qué ajustes deberán hacer para asegurar el éxito de su proyecto?
Indaguen en cada una de las metas de los emprendedores y definan si deben o no con-
tinuar financiándolos, si éstos tienen pensados planes de emergencia o estrategias al-
ternativas para superar las dificultades que se les han presentado y que hacen que el
proyecto no esté en riesgo de no cumplir sus objetivos.
16 UNIDAD 02

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ARICA / PARINACOTA

Material didáctico para el desarrollo

IDENTIFICAR OPORTUNIDADES COMUNICAR CON EFECTIVIDAD

Nota del equipo editor:

Se autoriza la reproducción total o parcial de los

Presentación “(Em)Prende en Red” 02

Traducción Formativa del Modelo de Competencia 12

II. Metodología del Programa 21

III. Evaluación del Programa 31

IV. Ejecución del Programa 47

Bienvenido a “(Em)Prende en Red,” un programa diseñado para el desarrollo de una cultura

¡Mucho éxito y gracias por aceptar el desafío!

Este es un programa para la formación en competencias que favorezcan el desarrollo de

El Modelo de Competencias, es un conjunto de ocho competencias que han sido re-

Por su parte, la Metodología, responde a la forma o procedimiento que se propone para

El Programa de Apoyo al entorno Emprendedor de Innova Chile-Corfo, convocó a diversas

Segundo, el Plan Estratégico de Desarrollo de la Comuna de Puerto Natales, publicado por

La demanda por recursos humanos competentes en servicio al cliente, en responsabili-

En este escenario, se revisaron dos modelos de desarrollo de competencias que ya ha-

“Preparado”, es un Programa de desarrollo de competencias de empleabilidad, tanto

• Conectividad y Trabajo en Red: Actualmente los emprendedores cuentan con re-

• Identidad Regional: Ser emprendedor conlleva e implica conocerse a sí mismo. Los

QUÉ QUEREMOS LOGRAR

En términos generales, esta Propuesta Formativa espera contribuir al mejoramiento de

• Estudiantes interesados en desarrollar las propias competencias que los vinculen al

• Estudiantes que conocen sus propias fortalezas y aspectos a mejorar.

• Estudiantes con metas a corto y mediano plazo en el ámbito laboral.

• Estudiantes que están alertas a mirar su entorno y reconocer en él posibilidades de

• Estudiantes que desarrollan, implementan y gestionan proyectos de emprendimiento.

• Estudiantes motivados por generar cambios en su entorno y agregar valor a su co-

• Estudiantes que finalmente asuman el emprendimiento como una actitud de vida

En este primer cuaderno de gestión se incluyen orientaciones generales para administrar

(Em)Prende en Red se desarrolla a partir de un modelo de competencias asociado al

Este modelo de competencias, que se traduce en metodologías pedagógicas, apunta

De esta forma, cada competencia es una combinación de elementos cognitivos y habili-

• Considerar los antecedentes del proyecto y las características de la población objetivos,

• Considerar otros antecedentes nacionales e internacionales relativos al desarrollo del

• Considerar la opinión de actores dedicados al emprendimiento en la región, y

Por tanto, el modelo de competencias de (Em)Prende en Red comprende las siguientes

• Gestionar el desarrollo personal

Gestionar el desarrollo personal

Traducir ideas en un plan de acción

Actuar con iniciativa

Comunicar con efectividad

Trabajar colaborativamente en redes

Primero, explorando y conociendo las principales habilidades, intereses, fortalezas y debi-

En síntesis, al generar ideas de proyectos y luego desarrollar uno de estos proyectos a

Se consideraron los siguientes pasos en la formulación del modelo.

1. Análisis de modelos internacionales y nacionales de competencias vinculadas e Edu-

2. Construcción de una matriz de competencias que fueron priorizadas, donde figura

3. Levantamiento y análisis de información con actores locales vinculados a empren-

4. Validación con actores claves del mundo de la educación y el emprendimiento.

TRADUCCIÓN FORMATIVA DEL MODELO DE

El modelo de competencias se ha traducido en un plan de formación que contempla 14

De esta manera, entendemos por Traducción Formativa el ejercicio de transformar un

Esta traducción concibe el desarrollo de competencias de manera relacionada permi-

• En la segunda columna aparecen aquellas Actividades Claves que constituyen cada

• Posteriormente se indican las Actividades de Aprendizaje que corresponden a

En síntesis, es importante tener claridad, tal como lo gráfica la traducción formativa

Es importante tener presente que la primera actividad es una actividad introductoria,

Competencias Actividades Claves Indicadores Conductuales Actividades de Aprendizaje Aprendizajes Esperados

4.1.1. Identifica los aspectos positivos o AA 11 • Analizar la factibilidad de una

6.1.1. Entrega información de manera clara,