Ideas a acción

Edita: JUNTA DE EXTREMADURA
Depósito legal: CC-802-2009
Diseño e impresión: Publicidad Égloga, s.l.
Coordina: GABINETE DE INICIATIVA JOVEN – CONSEJERÍA DE LOS JÓVENES Y DEL DEPORTE
www.iniciativajoven.org
Colaboran:
Luís Miguel Álvarez Recio. (Colegio Virgen de Guadalupe, Badajoz)
Virginia Terán Mostazo. (IES Virgen de Guadalupe, Cáceres)
Jose María Zambrano Boza. (Colegio San Francisco Javier, Fuente de Cantos)
Txelu Balboa Toribio (AMASTE)
Inés Domínguez Lloréns (ESTAS EN BABIA)
Jesús Gil de Rozas (CREOMA)
Nota: “En la redacción de los textos para este cuaderno se ha utilizado un lenguaje no sexista.
Aún así, para facilitar la lectura, en algunas ocasiones se ha utilizado el término neutro para referir tanto al género masculino como al femenino.
Mi nombre:
Mi centro:
Mi localidad:
Mi provincia:
Tengo: años
¿Que cosas me gusta hacer, me interesan, me apasionan?
m e
ó c e
con
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INTRODUCCIÓN IMAGINA Y
EMPRENDE
DE LA IDEA A LA ACCIÓN
¿QUÉ PUEDO HACER CON MIS IDEAS? ¿Quién no ha soñado alguna vez con poder cambiar el mundo en el
que vive?
Con mis ideas puedo… ¿Es ser joven una condición necesaria para ser una persona
Amar Afrontar Actuar Arrancar… creativa? ¿Innovadora?
Buscar Besar Botar Brotar Balancear El proponerse mejorar el entorno donde vivimos, es uno de los
Conocer Contar Citar Comer Cantar Conectar Cear Cooperar… motores de cambio más importantes de la sociedad.
Disfrutar Dar Diferenciar Descubrir Dinamizar…
Emprender Emitir Encontrar Enamorar… ¿Qué vamos a hacer en este curso?
Fomentar Fundir Fusionar Fortalecer Familiarizar… En Imaginar para Emprender os proponemos un viaje al
Gestar Ganar Gustar Guardar… mundo de las ideas llevadas a la realidad.
Habitar Hinchar Hojear Hundir Husmear… A lo largo de todo el curso, irás diseñando y desarrollando una
Imaginar Innovar Ilusionar Incentivar Incluir Investigar… serie de acciones que te permitirán conocer y experimentar con
Jugar Jugar Jugar… tus compañeros, la aventura de poner proyectos en marcha.
Algunas cosas que aprenderás son:
Kiosquear Kilometrar…
Lograr Leer Lanzar Liberar Ligar Luchar… ¿Qué es emprender? ¿Es tener una empresa, o es algo más?
Llevar Llamar Llorar… ¿Qué habilidades se necesita para emprender y cuáles tengo
Mover Manejar Movilizar Montar Mimar Mojar Mediar… yo?
Nadar Nutrir Negociar Navegar… ¿En qué ámbitos puedo emprender?
Ñoñear… ¿Qué me atrae e interesa de cada uno de ellos?
Oler Organizar Obtener Otear Observar…
¿Cómo se forman los grupos, y como se trabaja en equipo?
Proponer Pintar Partir Plantar Perdonar Puntear Pringar Pensar…
¿Qué oportunidades tengo yo para hacer algo que me gusta
Querer Quitar Quebrar…
mucho y que beneficie a la sociedad?
Reír Rozar Rodar Remar Retar Rotar Rimar Rasgar…
Soñar Sentir Sonreír Susurrar Sumar Silbar Saltar Significar… ¿Cómo sé si mis ideas son buenas? ¿Cómo puedo evaluarlas?
Tomar Tañir Tartamudear Tumbar Terminar Trabajar Tejer Trotar… ¿Cómo paso de las Ideas a los Proyectos?
Urgir Unir Untar Ubicar Usar Utilizar… ¿Cómo se construye un proyecto?
Valorar Vivir Vencer Volar Venir Votar Visitar Valer Velar Vestir… ¿Cómo puedo dar a conocer mi proyecto?
Wifear, windsurfear…
¿Tenemos posibilidad de llevarlos a cabo?
Zapatear Zarandear Zampar Zaragatear Zapear,
EMPRENDE
Para empezar hay que tener en cuenta que podemos emprender PRIMERAS IDEAS SOBRE EL EMPRENDIMIENTO
en distintos ámbitos.
El concepto emprendimiento es muy amplio pero generalmente
A ver qué opinas de los cuatro que hemos identificado:
lo asociamos de manera inconsciente y equivocada, con la imagen
estereotipada del empresario o empresria de éxito (sí, el típico con
¿Qué es el emprendimiento creativo-cultural? traje gris y maletín). Por ello es importante que nos quede claro
Este tipo de emprendimiento se manifiesta a través de la iniciativa, desde el principio que ser persona emprendedora no es
la creatividad y la capacidad para poner en marcha cambios en el sinónimo de ser persona empresaria.
entorno cultural.
Una persona empresaria puede ser emprendedora, o no. Y una
¿Qué es el emprendimiento participativo? persona emprendedora es aquella que tiene una actitud
Es aquel tipo de emprendimiento que fomenta el trabajo en equipo proactiva frente a la vida: que necesita alcanzar sus sueños y que
y aprendizaje cooperativo. no va a estar quieta hasta conseguirlo; que lucha por llevar a cabo
sus proyectos salvando los obstáculos que pueda encontrar para
ello.
¿Qué es el emprendimiento social?
Es aquel tipo de emprendimiento donde la idea innovadora se Tu proyecto puede ser crear una empresa, por supuesto, pero
dirige a la realización de un cambio social sostenible. también podría ser crear un grupo de música, organizar un evento
cultural en Extremadura, inventar un sistema de reciclaje para
¿Qué es el emprendimiento empresarial? aprovechar los sobrantes de la producción agraria-conservera de la
Es aquel tipo de emprendimiento que detectando una oportunidad región, activar una asociación que ayude a mejorar la vida en tu
de mercado tiene como objetivo la generación de riqueza. pueblo, o cambiar el mundo ¿por qué no?
Todas las personas tenemos energía y capacidad creativa. No todo el mundo tiene que querer crear una empresa, en
cambio tener esa actitud activa (espíritu emprendedor) en los
Ten tus propias ideas, no importa que sean "marcianas".
diferentes planos de nuestras vidas (profesionales, sociales,
Ya tienes una idea ¿qué haces ahora con ella?
familiares, personales…). Puedes ser una gran empresa. Hay que
vamos a ir viéndolo a lo largo del curso
conocer nuestros deseos y luchar por satisfacerlos.
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EMPRENDE
No creas que el emprendimiento sólo se pone de manifiesto "ESCUELA DE PROYECTOS, NI TE LO IMAGINAS".
cuando los proyectos son de gran envergadura. Iniciativas
modestas son también grandes ejemplos, y modelo, de
Ponte en situación, hay muchas cosas que puedes hacer con tu
emprendimiento. Lo fundamental es saber cual es el proyecto que
tiempo. Elige tres ámbitos de tu vida en los que te gustaría
quieres llevar a cabo, aunque sean cosas muy sencillas, y
desarrollar diferentes ideas, proyectos, acciones...
comprobar que teniendo las cosas claras y la motivación necesaria
se consiguen superar las barreras.
De cada uno de estos ámbitos piensa en:
A lo largo de esta asignatura vamos a conocer las diferentes - algo que te gustaría hacer (una idea, un proyecto),
facetas del emprendimiento divididas en cuatro grandes grupos: el - un problema que podrías encontrar y
emprendimiento creativo-cultural, el emprendimiento
participativo, el emprendimiento social y el emprendimiento - una solución con la que lo resolverías.
empresarial.
Completa la ficha de la página siguiente:
Estos cuatro grupos de emprendimiento no resultan estancos.
Un proyecto puede pertenecer a varios de estos tipos de
emprendimiento a la vez, o tener características de varios de ellos.
No te preocupes por ello, lo importante es conocerlos todos para
poder aplicar en cada caso y momento la herramienta justa que te
permita ir dando forma a tu sueño.
EMPRENDE
FICHA 01 "Ámbito, idea, problema, solución”
IDEA
AMBITO
PROBLEMA
¿ Con Quien lo Harás ?

SOLUCIÓN
¿ Qué Necesitas ?
¿ Con Qué Cuentas ?
PREGUNTAS ¿ Qué Tipo de Emprendimiento
es tu Idea ?
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EMPRENDE
¿Cuál es el mapa de
voluntades de la clase?
Puedes dibujarlo aquí, o hacer una foto y

pegarla en este espacio del cuaderno.
También puedes copiar los ámbitos más interesantes
del mapa que habéis configurado
entre toda la clase y
con ayuda del profesor o profesora.
PRIMERAS IDEAS SOBRE
EL EMPRENDIMIENTO CREATIVO-CULTURAL
Capacidades y actitudes
de las personas emprendedoras.
¿Qué entendemos por emprendimiento

creativo-cultural?
¿Tocas un instrumento? ¿Editas vídeos? ¿Pintas, haces
graffiti, escribes poesía, modelas barro, dibujas comic o tienes otras
inquietudes culturales?
Tal vez seas una de esas personas que no puede estarse quieta.
Que lo que le ofrece su entorno, la televisión, la prensa o las revistas
no le es suficiente. Que busca algo más y necesita construir su
propia vida ofreciendo su visión de las cosas a través de textos,
imágenes, música… o cualquier expresión cultural creativa que
puedas imaginar. Si este es tu caso encajas en este tipo de
emprendimiento.
El emprendimiento creativo-cultural está ligado a todas

aquellas iniciativas, personales o colectivas, que tienen como
objetivo el desarrollo de la cultura ya sea en un entorno local o
global.
Tal vez pienses que esa idea de grupo de música que tienes, por
ejemplo, no va a ir a ningún lado, pero lo importante es que es tu
idea y que debes ponerla en marcha. Y si no funciona, aprende de
los errores que hayas cometido para evitarlos en tu siguiente
proyecto.
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Aprendiendo a definir cómo somos
HABILIDADES EMPRENDEDORAS
A continuación verás una serie de habilidades personales

que tienen que ver con el poner en marcha iniciativas.
A lo largo de este curso te proponemos que prestes atención a
ellas y analices en qué medida las tenéis desarrolladas
tú y tus compañeros/as.
Autonomía: es la capacidad de poder tomar, individualmente,

todas las decisiones que afectan a la propia vida personal en todos
sus ámbitos de actuación. Es controlar, afrontar, por iniciativa
propia, medidas personales, así como desarrollar cualquier tipo de
actividades.
Autodisciplina: es una habilidad que permite a cualquier

persona obtener mucho más con el mismo esfuerzo. Consiste en
seguir unas normas impuestas por una propia y profunda
convicción personal.
Autocontrol: es la capacidad de controlar o regular la propia

conducta. Está dentro de un conjunto de capacidades esenciales
para soportar problemas y adversidades denominadas fortalezas.
Un aspecto importante del autocontrol es saber vigilar las
emociones y que éstas no nos controlen a nosotros.
Flexibilidad: es la capacidad que tienen las personas de

adaptarse a las circunstancias y al entorno que le rodean de la
manera más eficaz posible. Es la cualidad de saberse adaptar con Tenacidad: es la capacidad por la cual las personas se mantienen
inteligencia a una situación nueva y poderla controlar. firmes en sus ideas o intenciones hasta conseguir lo que desean. Es
no detenerse ante las circunstancias adversas.
Sentido crítico: es una capacidad que convierte en maduro al
ser humano. Es un principio que activa una actitud personal que le Perseverancia: es el esfuerzo continuado, valor fundamental en
ayuda a no terminar diluido en la masa, y de este modo, cultivar el las personas a la hora de obtener un resultado deseado.
propio ser personal, único e irrepetible. Este sentido ayuda a la
persona a conocer las normas que le aseguran su propio
razonamiento de la verdad, así como ponderar con arreglo a ella sus Autoestima: sentimiento de aceptación, confianza y aprecio
propias deliberaciones y decisiones. hacia una/o misma/o. Va unido a la impresión de competencia y
valía personal. Las personas con alta autoestima se caracterizan
por ser individuos que superan sus problemas o dificultades
Espíritu investigador e innovador: el espíritu investigador personales, que afianzan su personalidad, que favorecen su
es una forma de enfrentarse al conocimiento, una estrategia para el creatividad y que son independientes.
aprendizaje constante. El espíritu innovador está unido a otra serie
de características en las personas, como la creatividad, la
flexibilidad, el dinamismo o la convivencia con el riesgo en las
decisiones que se toman. El espíritu investigador e innovador es
fundamental para intentar dar respuestas a los problemas. "RANKING EMPRENDEDOR"
Superación: es la capacidad para superar obstáculos, a pesar de Elige a un persona famosa que sea
que se presenten dificultades diversas que lo impidan. Es intentar referente para ti en algún ámbito (deporte,
algo que normalmente no se puede hacer o conseguir. El afán, música, negocios, artes, etc…)
objetivo último de una persona con espíritu de superación, es Tráete a clase una foto o dibujo suyo.
alcanzar la meta propuesta.
Vamos a ver qué habilidades tienen las
personas que habéis elegido en la clase:
Iniciativa: es la acción de dar comienzo a algo, de hablar u obrar
por voluntad propia, adelantándose a cualquier motivación externa
o ajena a uno/a mismo/a. Es tanto la facultad personal que lleva a
la ejecución de la acción como el desarrrollo mismo de esta facultad.
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FICHA 02 “Ranking Emprendedor”
RESPONSABILIDAD
AUTODISCIPLINA
AUTOCONTROL
IMAGINACIÓN
FLEXIBILIDAD
CREATIVIDAD
AUTOESTIMA
AUTONOMÍA
INNOVADOR
TENACIDAD
INICIATIVA
Habilidades
ESPÍRITU
SENTIDO
CRÍTICO
Personajes
Opción:
Teniendo en cuenta la dinámica de la sesión anterior, identifica qué habilidades hubieran sido especialmente necesarias para solucionar algunos de los
problemas y porqué.
Te proponemos que ahora dediques un poco de tiempo a identificar qué habilidades tienes más desarrolladas tú.
"¿CUALES DE ÉSTAS TENGO YO?” Ficha 03 Habilidades Creativas
ASÍ ME VEO ASÍ ME VEN

HABILIDADES RAZONES HABILIDADES RAZONES
ELIGE UNA ESPECIALMENTE IMPORTANTE PARA TÍ (la tengas o no)
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MÁS HABILIDADES EMPRENDEDORAS:

ECJ: Espacios para la Creación Joven
Imaginación: es el proceso por el cual se crean formaciones de ¿Qué quieres hacer tú?
imágenes mentales de situaciones, personas, objetos...que no se
encuentran presentes como estímulo en ninguno de los cinco ¿Sabías que en Extremadura existen unos Espacios
sentidos de la persona que está imaginando. La imaginación es la para la Creación Joven donde puedes
representación o creación de una idea, de algo o de alguien. La desarrollar actividades culturales y artísticas?
actividad imaginativa es tanto una representación y actualización Se encuentran en localidades pequeñas, y están
del pasado, como la posibilidad de proyección en el futuro. acondicionados para la realización
de talleres de distintas disciplinas.
Podrás realizar grabación de maquetas, revelados
Creatividad: capacidad de crear, producir cosas nuevas, de de fotografías, impresión de carteles para tus eventos, etc..
llegar a conclusiones distintas y resolver problemas de manera
original. La creatividad es esencial para la mejora de la inteligencia Además, cada año se organizan dos encuentros regionales
personal y para el progreso de la sociedad. llamado "Experiencia Naranja" donde más de 100 jóvenes se
- sueños y deseos encuentran en un pueblecito de Extremadura para realizar
- pensar y hacer las cosas de otra manera talleres diversos, para poner en práctica su creatividad.
¿Qué es la creatividad? + INFO en www.espaciosparalacreacionjoven.net

Hacer las cosas de una manera diferente,
nueva, no habitual...
en definitiva una manera distinta
de hacer las cosas.
"TALLER DE RAP”
Te planteamos tres situaciones:

- Llega el verano, tienes más tiempo libre, pero la
misma paga. ¿Qué recursos utilizas para estirar la
paga?
- Tienes ganas de orinar y los WC están sucios,
ocupados... ¿Cómo te las ingenias?
- Te gusta el rap y la cultura hip-hop, tus padres no lo
entienden ¿Cómo se lo haces entender?
++ +
+ +
++
¿Podrías hacer unas rimas con tu solución a cada
situación, para rapearlas?. Ecribelas a continuacuión.
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CARACTERÍSTICAS DE LA
PERSONA NO EMPRENDEDORA Inconstancia: falta de estabilidad y permanencia de una cosa.
¿ Se te ocurre alguna más ?
Hasta ahora hemos visto algunas de las habilidades que son
positivas para emprender, pero… ¿cuáles son las características
que impiden o dificultan el iniciar alguna actividad o proyecto?
Soberbia: Altivez y apetito desordenado de ser preferido a otros.
Miedo al fracaso: recelo a que suceda lo contrario a lo que se

espera o desea.
Irreflexión: ofuscación, aturdimiento, imprudencia, temeridad y

atrevimiento.
Falta de planificación: consiste en no analizar y estudiar los

objetivos propuestos así como la forma en que vamos a
conseguirlos.
Falta de comunicación: dificultades para transmitir

información de un sujeto a otro.
Falta de interés: Sin interés no se puede emprender. El interés

es más valioso que el dinero.
Se entiende como la inclinación del ánimo a hacer algo. Si algo no
nos interesa, dificilmente nos esforzaremos ni nos pondremos a
buscar información. Por eso tenemos que buscar qué es lo que
realmente nos anima y motiva para disfrutar aprendiendo.
"NO ES UNA ACTITUD EMPRENDEDORA..."
Planteamos retomar la 1ª dinámica donde tenías que

elegir un ámbito de actuación, plantear una idea a
desarrollar, identificar un problema y hallar una
solución.
A partir de aquí, vamos a pensar en cosas que nos

impedirían llegar a nuestro objetivo. ¿Por qué fallarían
nuestras ideas?
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"¿CUALES DE ÉSTAS TENGO YO?” Ficha 04 “Habilidades NO emprendedoras”

REFLEXIÓN SOBRE LA
INFORMACIÓN DESCUBIERTA
"¿SOY EMPRENDEDOR/A?
MI RADIOGRAFÍA EMPRENDEDORA".
Elige una foto tuya que te guste mucho, y

que sirva para representarte.
Pégala en el centro de la siguiente ficha

05 "Radiografía Emprendedora.
Completa la radiografía con tu

autodiagnóstico y el análisis externo de los
compañeros (qué habilidades tienes, cuales
no, qué cosas deberías aprender, con quién te
complementas).
Luego lo presentarás al grupo, quien

revalorará si has sido sincero.
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Ficha 05 "Mi Radiografía Emprendedora"
EMP
SOCIAL
EMP EMP
CULTURAL EMPRESARIAL
EMP Pega
PARTICIPATIVO aquí
tu foto NO ES
EMPRENDIMIENTO
EMP. CULTURAL EMP. PATICIPATIVO EMP. SOCIAL EMP. EMPRESARIAL
...2 que
tengas
...la que
más te
defina
(de todas)
Para inspirarse:
http://szymon.tumblr.com
Puede interesarte:
www.micuartoplan.es
www.juventudextremadura.com Experiencias extremeñas:
www.rtve.es/television/fabricadeideasdetve
www.emprendedorestv.com www.agenciafreak.com
www.lanavedelduende.com
www.oficinajovenescreadores.es www.lanzarte.net
www.revistalabolsa.com
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Anoteaas
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PRIMERAS IDEAS SOBRE EL

EMPRENDIMIENTO PARTICIPATIVO
Asociacionismo en el ámbito
del ocio y del deporte
¿ES POSIBLE HACERLO JUNTOS?
A veces no puedes llevar a cabo tus ideas en solitario.

Quizás ocurra que, hablando con otras personas, descubras
que tenéis proyectos muy parecidos, objetivos similares, y
que lo más práctico sea juntaros, coordinaros y trabajar
conjuntamente para llevarlos adelante. O simplemente tengas
claro que para ti tiene más valor hacer las cosas en colectivo
compartiendo la experiencia y tomando las decisiones en
grupo.
Esta es la base del emprendimiento participativo: personas

que se coordinan y trabajan en equipo para llevar a cabo
proyectos comunes.
Pon atención porque trabajar con otras personas no

siempre es fácil. Es necesario que todo el grupo tenga los
objetivos y los procesos claros, conformar un buen equipo de
trabajo y coordinarse para no perder las energías y la
motivación por el camino.
También puedes sumarte a iniciativas ya puestas en

marcha por otros (asociaciones, equipos deportivos,
agrupaciones…). Lo esencial es que tú aportes tus capacidades
personales para desarrollar cada proyecto.
Algunas experiencias en Extremadura:
Xtrelan ¿QUÉ ES TRABAJAR EN EQUIPO?

Es la única "Party Lan" de la región, con 4 ediciones y cerca de 700
participantes. Este encuentro se centra en la informática y las El trabajo en equipo implica a un grupo de personas
nuevas tecnologías de la información y de la comunicación, con trabajando de manera coordinada en la ejecución de un
talleres sobre negocios e investigación, y ofreciendo conexión de proyecto común.
banda ancha a todos sus participantes a la vez.
Sus creadores y organizadores son jóvenes estudiantes de la
- El equipo responde del resultado final y no
Escuela Politécnica de la UEX, pertenecientes a la Asociación
Promotora de la Informática de Extremadura (APIX)
cada uno de sus miembros de forma
www.xtrelan.es independiente.
Acudex - Cada miembro está especializado en un área

La asociación Redes Extremadura, Cultura y Desarrollo, fue creada determinada que afecta al proyecto.
por veinte socios en el año 2000 con el objetivo de fomentar el
movimiento asociativo en Extremadura. - Cada miembro del equipo es responsable de un
Promueven la participación social organizada, refuerzan a cometido y sólo si todos ellos cumplen su
asociaciones y movimientos ciudadanos, animan proyectos
función será posible sacar el proyecto adelante.
culturales y de desarrollo; para lo que disponen de su Programa de
Servicios para la Participación
www.acudex.org - El trabajo en equipo no es simplemente la suma
de aportaciones individuales. Un grupo de
El proyecto Creando Capital CC 2016 es un ejemplo de personas trabajando juntas en la misma materia,
emprendimiento participativo, en el que las personas se pueden pero sin ninguna coordinación entre ellos, en la
asociar a proyectos de otras personas y colaborar entre ellos de que cada uno realiza su trabajo de forma
distinta manera, siempre desde su ámbito profesional o de interés. individual y sin que le afecte el trabajo del resto
Esta es una iniciativa que trata de generar espacios abiertos de de compañeros, no forma un equipo.
reflexión en torno a nuevas formas de entender y desarrollar la
cultura tanto en la propia ciudad de Cáceres como en el resto de
Extremadura, en el contexto de la candidatura de Cáceres como
Capital Europea de la Cultura en 2016.
http://social.caceres2016.com/cc2016/pg/groups/world
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4.- Compromiso: cada miembro se compromete a aportar lo
mejor de si mismo, a poner todo su empeño en sacar el trabajo
adelante.
El equipo responde de los resultados obtenidos pero goza de
libertad para organizarse como considere más conveniente.
LAS CINCO "C"S. Dentro de ciertos márgenes el equipo se compromete a tomar sus
propias decisiones.
1.- Coordinación: el equipo con un líder a la cabeza, debe actuar
de forma organizada con vista a sacar el proyecto adelante. 5.- Complementariedad: cada miembro domina una parcela
El equipo funciona como una maquinaria con diversos engranajes; determinada del proyecto. Todos estos conocimientos son
todos deben funcionar a la perfección, si uno falla el equipo fracasa. necesarios para sacar el trabajo adelante.
2.- Comunicación: el trabajo en equipo exige una comunicación

abierta entre todos sus miembros, esencial para poder coordinar las
distintas actuaciones individuales.
La organización (empresa, universidad, hospital, etc) asigna a un
equipo la realización de un proyecto determinado: El equipo recibe un
cometido determinado, pero suele disponer de autonomía para
c
planificarse, para estructurar el trabajo.
3.- Confianza: cada persona confía en el buen hacer del resto de

sus compañeros y compañeras. Esta confianza le lleva a aceptar
anteponer el éxito del equipo al propio lucimiento personal.
Cada miembro trata de aportar lo mejor de si mismo, no buscando
destacar entre sus compañeros sino porque confía en que estos
harán lo mismo; sabe que éste es el único modo de que el equipo
pueda lograr su objetivo.
Por ejemplo, en cualquier equipo deportivo todos los jugadores que
intervienen lo hacen buscando ganar el encuentro. El capitán del equipo
no busca su lucimiento personal sino el buen hacer del equipo. Además si
el equipo pierde un encuentro poco va a valer que su actuación particular
haya sido exitosa.
¿PUEDES PONER EJEMPLOS QUE Con la diferencia ganamos todas las personas
CONOZCAS DE TRABAJO EN EQUIPO?
ROLES EN UN EQUIPO DE TRABAJO
Dentro de un equipo de trabajo es fácil encontrar unos roles

muy característicos, algunos positivos para el desempeño del
equipo, mientras que otros pueden resultar muy negativos.
Pero, ¿qué es un rol de equipo? Podemos decir que es la manera

particular que tenemos de comportarnos, contribuir y
relacionarnos socialmente con los otros miembros del equipo.
Conocer nuestros propios roles y el de los demás nos puede

ayudar a:
- Comprender nuestra propia identidad en términos de roles
de equipo
- Gestionar nuestros puntos fuertes y débiles
- Aprender a desarrollar nuestros roles de equipo
- Proyectar nuestra imagen personal de la mejor manera

posible
- Trabajar de manera más eficaz en equipo
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Vamos a ver algunos roles:
La persona positiva: empuja hacia delante, busca el éxito del

equipo y se involucra decididamente en el proyecto; contagia su
A
entusiasmo al resto de los compañeros y compañeras.
La persona criticona: es una persona destructiva, todo le parece

mal pero no aporta soluciones. Es una persona que deteriora el
ambiente de trabajo.
TIC I P
R
La visión cambia cuando la crítica es constructiva, aportando
A
soluciones o alternativas válidas a la propuesta o ideas criticadas, a la
P
vez de basar la crítica en argumentos razonados.
La persona discutidora: no está de acuerdo con nada, siempre

defiende otra tesis. Es una persona pesada pero sin ánimo destructivo,
a diferencia del anterior. Es un inconformista permanente y aunque
busca el bien del equipo sólo consigue sacar a la gente de quicio.
Hay que animarle a que piense en positivo, a que aporte soluciones prácticas.
La persona incordio: es inoportuno, siempre con un comentario

desafortunado en el momento menos adecuado, molestando a los
compañeros. Aunque se hace muy pesado no tiene ánimo destructivo.
La persona bocazas: nunca está callado, discute aunque no

entienda del tema, dificulta y alarga las reuniones, interrumpe
permanentemente, impide que la gente se centre en la tarea.
En las reuniones no se pueden tolerar sus interrupciones. Si hace falta se le
llamará al orden.
La persona listilla: él lo sabe todo y de hecho suele tener un La persona graciosa: no suele faltar en los equipos. Sus
nivel de preparación por encima de la media, si bien un tipo de aportaciones profesionales suelen ser muy discretas pero en
conocimiento muy superficial, muy poco sólido. A veces sus cambio cumple un papel fundamental: relaja el ambiente, quita
aportaciones resultan oportunas, pero la mayoría de las veces tensión, crea una atmósfera más cálida, lo que puede contribuir a
resultan insufribles. una mayor cohesión del equipo. A veces puede llegar a ser un poco
incordio.
Hay que dejarle cierto margen, pero señalándole también unos limites.
La persona pícara: se aprovecha del resto de los compañeros,
es un freno o lastre para el equipo, pero lo hace de manera sutil, por
lo que sus compañeros apenas se percatan. Su aportación al equipo La persona organizadora: Es clave dentro del equipo, siempre
es nula y suele terminar deteriorando el ambiente de trabajo. preocupada porque las cosas funcionen, que se vaya avanzando,
Es preferible cortar por lo sano: darle un toque de atención enérgico y si no que se vayan superando las dificultades, que no se pierda el tiempo.
reacciona apartarlo del equipo. Contar con ella, consultarle, realzar su papel. Es un auténtico valor
para el equipo.
La persona cuadriculada: tiene unos esquemas mentales
muy consolidados de los que resulta muy difícil moverle. No La persona subempleada: tiene asignados unos cometidos
dispone de la flexibilidad necesaria para aceptar o al menos muy por debajo de sus capacidades. Termina por aburrirse y perder
considerar otros planteamientos. interés.
Suele ser una persona entregada al equipo que requiere paciencia y Hay que buscarle nuevas responsabilidades. Son personas valiosas
persuasión. que no hay que dejar marchar.
La persona reservada: le cuesta participar o simplemente no La persona incompetente: justo lo opuesto de la anterior; los
participa y en muchos casos a pesar de dominar la materia. cometidos asignados superan claramente sus capacidades. Por no
Necesita un primer empujón del resto de sus compañeros, reconocer sus limitaciones irá asumiendo nuevas
especialmente del jefe, para lanzarse. Si consigue romper esa responsabilidades que no sabrá atender, lo que terminara
barrera inicial puede ser un gran activo para el equipo, si no su generando ineficiencias.
aportación será muy reducida. Hay que apoyarle con otros compañeros y en todo caso tener muy claro
Hay que animarle desde un principio a que participe en los debates. cual es su techo de competencia que no hay que traspasar.
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"COMPAÑERO EN EL HOSPITAL"
Partiendo de la situación de un compañero o compañera
enfermo/a en el hospital para una larga estancia, el grupo tiene que
coordinarse para: visitarle, ayudarle en los estudios, hacerle un
regalo, etc.. Para lo cual tendréis que hacer un calendario semanal,
un reparto de voluntarios para cada función etc..
Anota aquí tus reflexiones:

FICHA06
FICHA 06 "ESTE ES MI ROL" FICHA06
FICHA 07 "ESTE ES TU ROL"
“ESTE ES MI ROL” “ESTE ES MI ROL”
ÉSTE ES MI ROL ÉSTE ES TU ROL

(en el equipo) (en el equipo)
ROL LO SOY CUANDO HAGO... ROL LO SOY CUANDO HAGO...
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HABILIDADES PARTICIPATIVAS LIGADAS Coordinación: Proceso de armonizar todas las actividades de

AL TRABAJO EN EQUIPO una organización, facilitando el trabajo y los resultados. Sincroniza
recursos y actividades en proporciones adecuadas y ajusta los
Comunicación: es un fenómeno de carácter social que sirve medios a los fines. Establecer relaciones entre varias partes del
trabajo.
para relacionarse, transmitir e intercambiar información. La
comunicación humana es un proceso dinámico, inevitable,
irreversible, bidireccional, verbal y no verbal. Espíritu de equipo: es la capacidad de trabajar en conjunto con
otras personas y consiste en colaborar inteligentemente para
Colaboración: se refiere abstractamente a todo proceso donde conseguir un objetivo común. La figura del/la lider en el trabajo en
equipo es fundamental. Un equipo de trabajo no divide tarea, sino
se involucre el trabajo de varias personas en conjunto.
que todos los miembros asumen la totalidad del trabajo, lo realizan
individualmente para tener un conocimiento y comprensión global
Como un aspecto intrínseco de la sociedad humana, se aplica en
de los problemas. El trabajo de varias personas se convierte en
diversos contextos, como la ciencia, el arte, la educación y negocios.
trabajo de uno: el equipo.
Se debe dar como una actitud permanente de servicio hacia el
trabajo y la familia, pero también se puede ayudar a cualquier
persona que lo necesite, pensando en todo aquello que deseamos Ayuda mutua: es un término que describe la cooperación,
que hagan por nosotros, y viendo en los demás nuestro otro yo. La reciprocidad, y el trabajo en equipo Suele significar el intercambio
realización de las personas está basada en la colaboración y el recíproco y voluntario de recursos, habilidades y servicios por un
esfuerzo de otras personas. La colaboración es posible cuando hay beneficio mutuo entre ambas partes. La teoría del apoyo mutuo
facilidad de desprendimiento; esto significa ser de espíritu sostiene que el objeto de la cooperación es beneficiar a los
generoso; y este sentimiento produce un ambiente de individuos que cooperan.
enriquecimiento, respeto, apoyo y solidaridad.
Asertividad: es la capacidad de exponer y defender las propias
Cohesión: Unidad que nace desde la necesidad del otro, ideas ante las demás personas, respetando las ideas de éstas.
posibilidad de expansión de sí mismo para hacer parte de una Permite decir lo que uno/a piensa y actuar en consecuencia,
organización más amplia en la que cada uno tenga como haciendo lo que se considera más apropiado para sí mismo/a,
responsabilidad el colectivo. Ella nos lleva a todos a incluir los defendiendo los propios derechos, intereses o necesidades sin
demás componentes del sistema de una manera más agredir u ofender a nadie, ni permitir ser agredido/a u ofendido/a.
comprometida para la materialización de un proyecto.
erd a
Recu
“¿CUALES DE ÉSTAS TENGO YO?"
Recuerda: el que otras personas nos digan lo que piensan sobre

nosotros y nosotras, es un regalo.
Está dedicando su tiempo a observar y pensar cómo eres, al

igual que tú lo dedicas para reflexionar sobre él o ella, y la forma de
actuar que tiene.
Utilizad los comentarios para crecer y aprender, no para
enfadaros o molestaros los unos con los otros. No vais a dejar de ser
amigos por ello.
De todos modos, si algo de lo que te dicen te molesta, siempre
tienes la opción de hablarlo directamente con la persona, para
intercambiar vuestras visiones.
Si lo necesitas, no dudes en pedir ayuda a tu profesor/a o algún
familiar, para que te eche una mano y oriente con algo que no sepas
o no controles.
En cualquier caso, lo que los demás opinan sobre ti, es
información que hay que tener en cuenta, pero no olvides lo que tú
piensas.
31
32
Ficha 08
"Habilidades Participativas”


¿En qué consiste el Emprendimiento participativo?
Dinámica: "BÚSQUEDA Y CAPTURA”
En grupo tenéis que preparar una presentación de 10 min. sobre

una asociación cercana que escojáis entre todo el grupo.
Tenéis que:
- Analizar qué es una asociación.

- Consensuar qué asociación o equipo deportivo elegís estudiar.
- Investigar on-line a esa asociación. Podéis buscar en la web del
IJNJUVE www.injuve.mtas.es o del Instituto de
Extremadura www.juventudextremadura.com donde
encontraréis un directorio con teléfonos y direcciones de
asociaciones juveniles en Extremadura.
- También podéis contactar vía teléfono o acercaros a
entrevistar a las personas responsables de la asociación.
- También podéis invitar a la propia asociación a que asista a
clase para hacer a todo el grupo una presentación.
Cada grupo deberá reunir -por lo menos- la información que

detalla la siguiente ficha:
33
34

Ficha 09 "Ésta es la asociación que nos gusta".
Utiliza este espacio para anotar la información que recojáis.

Información básica sobre la asociación/agrupación a
estudiar:
- Nombre.
- Año de constitución de la asociación.
- Misión (cuál es su función).
- Visión (lo que les gustaría llegar a conseguir).
- Número de miembros (total de asociados).
- Número de miembros "liberados" (que desempeñan una
función por la que reciben un sueldo).
- Número de voluntarios (que desempeñan funciones sin
recibir un sueldo).
- Qué tipo de beneficios obtienen por
colaborar/participar en la asociación.
- Actividades que realizan.
- Cómo difunden sus actividades.
- Cuánta gente no asociada participa en sus iniciativas.
- Anécdotas.
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Anoteaas
tus id
Anoteaas
tus id
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EMPRENDIMIENTO SOCIAL compromiso
Cuando tu deseo es cambiar el mundo:
Emprendimiento Social.
En este emprendimiento se engloban los proyectos

que tienen como objetivo el desarrollo comunitario y el
fortalecimiento de grupo social destinatario.
Puede que identifiques carencias de algún tipo entre

tus compañeros de instituto, las vecinas de tu barrio o
las panaderías de tu pueblo -por ejemplo-. Un proyecto
de emprendimiento social sería aquel que ayuda a ese
colectivo concreto a desarrollarse de manera autónoma,
no solucionando sus problemas sino aportándoles
capacidades para que los solucionen por si mismos
haciendo que el cambio de situación producido sea
duradero en el tiempo y que, al mismo tiempo, el
colectivo se vea fortalecido para enfrentarse a otros
posibles problemas que puedan aparecer en el futuro.
Esto es, que se produzca un cambio social.
¡Cuidado! No confundas proyectos de

emprendimiento social con iniciativas de interés social.
Estas segundas no estarían directamente orientadas a
posibilitar el desarrollo autónomo futuro de la
comunidad beneficiaria del proyecto ni a fortalecerla,
sino a obtener un beneficio personal, de quien las pone
en marcha, a partir de acciones de corte social (aunque
exista en beneficio para ambas partes).
EMPRENDIMIENTO SOCIAL
¿Sabes quienes son estas personas?
Ejemplos de emprendedores y emprendedoras sociales.
Isabel Villa Naharro

Es la presidenta de la Asociación por la formación
y el empleo de mujeres en el ámbito rural (FEMAR)
y la impulsora de Villuerclaje, una cooperativa que
aprovecha el reciclaje para crear empleo femenino
en el mundo rural. En su primer año de vida,
consiguieron crear 16 empleos indefinidos en
Logrosán y Miajadas.
http://asociacionfemar.blogspot.com/2009/0
9/instalaciones-sociedad-cooperativa.html
http://www.youtube.com/watch?v=Y0qTONRf
wOA
Mary Ellen Iskenderian.

Es la Directora del Banco Internacional de las
Mujeres. Este banco es un organismo con
presencia internacional que tiene como objetivo el
desarrollo autónomo de las mujeres. Una de las
iniciativas que llevan a cabo es la cesión de
microcréditos con los que las beneficiarias pueden
poner en marcha pequeños proyectos que les
ayuden a emprender su propio camino.
www.swwb.org
39
40

Beatriz Fadón ¿Conoces?

Es fundadora de Red Calea y Extremadura Sana. Esta
extremeña (Cáceres) está contribuyendo a desarrollar un Ejemplos de Organizaciones que promueven el
sector agroecológico sólido y viable en España. Para ello, emprendimiento social
por un lado está fortaleciendo el papel que juegan los
agricultores a lo largo de toda la cadena de la industria
agroecológica, desde la producción hasta la distribución ASHOKA
y comercialización de los productos. Por otro, está www.ashoka.org
articulando el sector para involucrar de forma más fluida Ashoka es una organización que identifica e invierte en ideas
a todos los actores, y movilizar una masa crítica que innovadoras en manos de emprendedores sociales para impulsar
ejerza presión en los ámbitos de toma de decisión y cambios estructurales y duraderos.
diseño de políticas económica y ambientalmente Desde 1980 Ashoka ha ido consolidando la profesión de
sostenibles. emprendedor social en el mundo, creciendo hasta contar con una
www.redcalea.org Red de cerca de 2000 Emprendedores Sociales en más de 60
países alrededor del mundo.
La clave del éxito se basa en un riguroso proceso de búsqueda y
Hal Abelson selección que permite identificar a los emprendedores sociales-
Es co-fundador de Creative Commons, un proyecto que personas que poseen la visión, la creatividad y la determinación
nace al entender el conocimiento como un bien universal, tradicionalmente asociada a los emprendedores de negocios, pero
común y compartido que no pertenece a nadie en cuya motivación es el cambio social y no el beneficio económico-
particular sino a la humanidad en conjunto. CC es un implementando las ideas que conseguirán importantes en su
proyecto de grupo que va enriqueciéndose con la campo de acción.
colaboración de multitud de agentes y esto mismo El apoyo principal de Ashoka a los Emprendedores
reafirma la propia naturaleza del proyecto. Todos estos seleccionados consiste en un sueldo mensual durante tres años
agentes integrantes de este grupo cada vez más amplio, para que el Emprendedor Social pueda dedicarse a tiempo
y encargados de desarrollar CC, son personas completo a desarrollar su idea. Además le brinda una serie de
emprendedoras sociales. servicios profesionales y oportunidades de colaboración e
En España, la institución a la que está afiliada es la intercambio con los Emprendedores Sociales más exitosa del
Universidad de Barcelona (UB) mundo, para consolidar y expandir su idea.
es.creativecommons.org
Ashoka toma su nombre del líder que unificó a la India en el siglo

III AC. Conocido por su creatividad, tolerancia y visión global.
Ashoka dedicó su vida al bienestar social y al desarrollo económico
de su pueblo. Actualmente, Ashoka es reconocido como uno de los
primeros emprendedores sociales del mundo.
En lenguaje sánscrito, la palabra Ashoka significa "ausencia de
tristeza"
FUNDACIÓN SCHWAB
www.schwabfound.org/sf/index.htm
Fundación para la promoción de la innovación social, que
ideas
pretende promover el emprendimiento social y familiarizar a la
sociedad con este concepto.
Es una organización sin ánimo de lucro, creada en Ginebra en
1998, promueve la actividad emprendedora dentro del ámbito
social y fomenta el concepto de emprendedor social como actor
para
esencial para el progreso y la innovación social.
Esta Fundación ofrece plataformas para innovadores que llevan
a cabo el emprendimiento social como un elemento clave para
abordar problemas sociales y ecológicos de manera novedosa,
sostenible y efectiva.
una
Además la Fundación organiza el concurso "Emprendedor
Social del Año" en varios países del mundo. Con este concurso
pretenden promover el emprendimiento social, familiarizar a la
sociedad con este concepto y dar a conocer modelos que pueden
servir de ejemplo para muchas personas.
sociedad
En la selección de los finalistas se tienen en cuenta aspectos
tales como la innovación, la sustentabilidad, el alcance, el impacto
social o la replicabilidad.
mejor
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42

Los ganadores pasan a formar parte de la red de emprendedores

sociales de la Fundación, lo que les permite acceder a servicios de
consultoría y becas para programas ejecutivos de Harvard
Business Scholl, Stanford University e INSEAD. Asimismo los
menores de 40 años son nominados por la Fundación para integrar
la red de Líderes Globales Jóvenes del Foro Económico Mundial.
Esta Fundación opera bajo la supervisión del Gobierno Federal
Suizo.
FUNDACIÓN SKOLL
www.skollfoundation.org/aboutskoll/about_espanol.asp
La Fundación Skoll fue creada por Jeff Skoll en 1999 para
conseguir su visión de un mundo donde todas las personas, sin
importar su geografía, antecedentes o estado económico, disfruten
y empleen el rango completo de sus talentos y habilidades. La
misión de esta Fundación es adelantar el cambio social sistémico
para beneficiar comunidades alrededor del mundo por medio de
invertir en, conectarse con y celebrar a los emprendedores sociales.
Tienen unas concesiones con una duración de3 años apoyando el
seguimiento, la duplicación o la ampliación de programas con un
rango amplio de retos sociales: la tolerancia y los derechos
humanos, la sustentabilidad ambiental, la responsabilidad
institucional, la paz y seguridad, y la igualdad económica y social.
La Fundación lanzó el Centro Skoll para el Emprendimiento Social
en el Colegio de Negocios de la Universidad de Oxford en noviembre
del 2003.
El Centro también convoca el Foro Mundial Skoll del
Emprendimiento Social, una conferencia anual que atrae a los
principales practicantes y líderes del pensamiento en el campo
emergente del emprendimiento social alrededor del mundo.
PARA REFLEXIONAR:
SCHOOL FOR SOCIAL ENTREPENEURS - Una nueva idea es aquella que es capaz de cambiar pautas
www.sse.org.uk
- Una nueva idea tiene potencial de transformación social
La Escuela de Emprededores Sociales (SSE) existe para
proporcionar capacitación y oportunidades para que las - Una nueva idea es fácilmente imitable.
personas puedan utilizar sus capacidades creativas y
empresariales más completas para el beneficio social.
La SSE se basa en el aprendizaje práctico. Sus programas
están destinados a ayudar al desarrollo del emprendedor/a
individual y, al mismo de su organización. Su enfoque y
creencia es que las personas con la energía básica para el
cambio social, y que los activos más valiosos que tenemos
para ello son las propias personas.
La SSE fue fundada en 1997 por Michael Young, un
innovador social que había lanzado anteriormente la
Asociación de Consumidores, la Universidad Abierta y cerca
de otras 40 organizaciones.
43
44

¿ QUÉ ES... ?
Innovación social: la innovación no sólo consiste en una

idea brillante y nueva, sino también en la íntima relación de ésta
con una persona emprendedora capaz de llevarla de la esfera de
los sueños a la realidad. La verdadera responsabilidad de los
emprendedores sociales es producir nuevos servicios y
productos o producirlos de una manera nueva, más eficaz,
llegando a nuevos clientes y a nuevos mercados.
Cuando no hay emprendimiento ni innovación incluso la
empresa más exitosa deja de crecer y de avanzar y lo mismo
ocurre con cualquier sociedad por desarrollada y estable que
parezca.
Hemos de buscar ideas que cambien los patrones de conducta
de la sociedad actual, es necesario que cambie la forma en que
una sociedad percibe y define un tema, a la vez que cambiar las
creencias acerca de las soluciones y estrategias para resolver el
problema.
Compromiso cívico: El emprendedor social es una persona

no sólo con capacidad de ver cómo generar un cambio social y
con capacidad para llevarlo a cabo, es una persona con la
determinación y el compromiso de hacerlo hasta el final para
generar dicho cambio social. Y esto nos remite a la cultura de la
participación social, del compromiso cívico.
Este compromiso cívico supera el de la participación política y
se salda en nuestro papel como ciudadanos activos,
trabajadores, miembros de una asociación cultural, voluntarios
comprometidos con causas sociales con las que nos sentimos
identificados. No un solo día y ante tragedias como el Prestige o
un Tsunami, sino de modo cotidiano.
Alguien que en su juventud ha probado a tomar iniciativa, a ¿QuÉ ES UNA PERSONA

involucrarse, a ser emprendedor ó emprendedora... lo será
siempre. Una mentalidad emprendedora es una de las mejores
EMPRENDEDORA SOCIAL?
herencias que se pueden recivir: atreverse, probar a
Un emprendedor social es una persona con una idea
comenzar algo, estar preparados para el fracaso, soñar,
innovadora capaz de provocar un cambio social significativo,
arriesgarse, impulsar cambios en su vida, y en la de su
estructural y duradero.
entorno. Los emprendedores sociales poseen dos atributos
Una sociedad que no emprende empresarial o socialmente no sobresalientes:
puede crecer. La innovación no es sólo causa de las empresas.
Son las personas las que pueden generar estos cambios, las
personas que se comprometen y quieren participar. - una idea innovadora que produzca un cambio social
significativo.
erda No tienen afán económico pero son social - una visión emprendedora a la hora de realizar sus
Recu
y económicamente sostenibles. proyectos.
Un emprendedor social debe tener una idea innovadora y tener

el potencial necesario para lograr un cambio positivo significativo
en la sociedad.
El rol de un emprendedor es reconocer cuándo una parte de la
sociedad está estancada y prever nuevas alternativas para salir de
este estancamiento. Él o ella encuentran qué no está funcionando y
resuelven el problema cambiando el sistema, difundiendo una
solución y persuadiendo a la sociedad de tomar nuevos rumbos. Un
ejemplo que suele utilizare es que los emprendedores sociales no
están contentos solo con dar un pescado o enseñar a pescar; no
descansarán hasta revolucionar la industria pesquera.
45
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CARACTERÍSTICAS DEL
EMPRENDIMIENTO SOCIAL Dinámica: "Testeando el emprendimiento social"
Conoce en profundidad
- Innovación: Un rasgo característico del emprendedor social
consiste en gestar una idea transformadora e implementarla de Analiza los siguientes ejemplos de proyectos de
manera exitosa. emprendimiento social.
¿Qué tienen en común los proyectos de emprendimiento social
- Sustentabilidad: Haber generado las condiciones sociales y/o que has visto?
institucionales necesarias para dar continuidad a la iniciativa.
- Microcréditos.
- Impacto social directo: El emprendedor o emprendedora funda, www.consumer.es/web/es/solidaridad/economia_solidaria/20
desarrolla e implementa su iniciativa junto con los beneficiarios de 05/04/25/141464.php
la misma y con otros actores interesados. http://es.wikipedia.org/wiki/Microcredito
www.comunidadescaf.org
- Extensión y alcance: La iniciativa del emprendedor social se ha
extendido más allá de su ámbito inicial y ha sido adaptada con
- Creative Commons.
éxito a otros contextos en el país o internacionalmente.
www.creativecommons.org
http://es.creativecommons.org
- Replicabilidad: La iniciativa es susceptible de ser adaptada a otras
regiones del mundo para resolver problemas similares.
- IUNA creación de empresas de inserción en su medio.
www.iuna.org/
Criterios a tener en cuenta
- Una nueva idea.
- Creatividad.
- Calidad emprendedora
- Impacto social
- Ética
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HABILIDADES SOCIALES Empatía: Capacidad para escuchar, interpretar y entender

intereses, emociones, sentimientos o preocupaciones de los otros,
Es el momento de ver con un poco más de detalle, cuáles son las poniéndose en su lugar.
habilidades que caracterizan a una persona emprendedora social:
Solidaridad: es uno de los valores humanos por excelencia. Es la
Consenso: La decisión por consenso es un proceso de decisión colaboración mutua entre las personas, por la cuál éstas se
que busca no solamente el acuerdo de la mayoría de los mantienen unidas, sobre todo cuando se vivencian experiencias
participantes, sino también persigue el objetivo de resolver o difíciles en las que para superarlas es necesaria la ayuda de los/as
atenuar las objeciones de la minoría para alcanzar la decisión más demás.
satisfactoria. A la vez consenso significa: a) un acuerdo general, y b)
un proceso para alcanzar dicho acuerdo. La toma de decisión por
consenso trata fundamentalmente del proceso.
Cooperación: consiste en el trabajo en común llevado a cabo por

parte de un grupo de personas hacia un objetivo compartido,
usando métodos también comunes.
Compromiso: Actitud positiva y responsable por parte de los

miembros de un equipo para el logro de los objetivos, fines y metas
de su proyecto, en el cual cada persona aporta su máxima
capacidad con gran sentido de pertenencia.
Dinámica: "¿Cómo ser

emprendedora social?"
Analicemos diferentes personas que

son emprendedoras sociales.
Ya conoces algunos, pero sigue

profundizando. Realiza una búsqueda
de personas emprendedoras sociales
e identifica que habilidades tienen y
han sido importantes a la hora de
poner en marcha sus proyectos.
Puedes utilizar el recurso

www.emprendedoressociales.com
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50
Ficha 10 "Habilidades Sociales"

¿Cuales de éstas tengo yo?


ÁREAS DE EMPRENDIMIENTO SOCIAL
Estos son algunos de los campos donde se desarrolla el trabajo de

los emprendedores sociales:
Participación social: iniciativas donde se potencia una

cultura de participación.
Desarrollo económico: ampliando las oportunidades Educación y Formación: desarrollo de nuevos métodos para
económicas y desarrollando mercados más sensibles con la la educación que atraiga a los jóvenes en el proceso de aprendizaje,
situación económica de los menos favorecidos. desarrollo de escuelas, planes de estudios y programas que
fomenten la solución de problemas, la toma de decisiones, la
Medio ambiente: creación de soluciones variadas que protegen responsabilidad, el trabajo en equipo y la creatividad.
el medio ambiente a la vez que abordan problemas sociales
íntimamente relacionados con él. Nuevas tecnologías: como nuevos campos sociales que
cambiarán el modo de relacionarnos en el mundo.
Salud: reforzando los sistemas de reparto de la asistencia
sanitaria, incrementando el acceso a medicamentos
imprescindibles y estableciendo sociedades públicas-privadas que
fomentan la equidad en la salud.
Derechos Humanos: innovaciones que aseguran el

cumplimiento de la completa variedad de derechos civiles, políticos
y sociales por todo el mundo.
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52
EMPRENDIMIENTO
PRIMERAS IDEASEMPRESARIAL
SOBRE EL
Dinámica: "¿Puedo formarme como Emprendedor Social?”
Analiza el caso de la SCHOOL FOR SOCIAL ENTREPENEURS

www.sse.org.uk/
(puedes utilizar el traductor de google
http://translate.google.com/)
Busca ejemplos de los proyectos realizados a partir de la escuela y

anota todo lo que te parezca interesante de cada uno de ellos.
Ejemplo:
Excepcional Lives.
Un blog dedicado a "personas excepcionales que están cambiando
nuestro mundo".
www.exceptional-lives.blogspot.com
Otras iniciativas que te puede interesar conocer:
ONE LAPTOP PER CHILDREN

RESPONSABILIDAD SOCIAL Esta iniciativa pretende enviar al 3er mundo ordenadores de bajo coste
Y DESARROLLO SOSTENIBLE para que los niños y niñas tengan acceso a las nuevas tecnologías.
http://laptop.org/en/ (ingles)
El objetivo principal del emprendimiento social es resolver una www.static.laptop.org/es/index.shtml (castellano)
necesidad social. Los emprendedores sociales son muy valiosos
para una sociedad e incluso pueden convertirse en personas claves BILL GATES y sus labores humanitarias.
para el desarrollo de una región o país. Bill & Melinda Gates Foundation.
www.gatesfoundation.org
El emprendedor social se caracteriza por tener por un lado el Es una fundación basada en el apoyo y la caridad. Habría que ir
temperamento incansable, la visión y los métodos pragmáticos y analizando acciones concretas que permitan determinar más en
orientados al resultado de los emprendedores de negocios, con las profundidad cuales de ellas puede ser categorizadas de
metas y calidad ética de los grandes reformadores sociales. emprendimiento social.
La principal diferencia entre un emprendedor de negocio y un

emprendedor social es que el objetivo del primero es el beneficio
económico, mientras que el segundo tiene por motivación el
cambio social. Dos componentes que también persigue el
emprendedor social es la sostenibilidad social y ambiental de su
proyecto y un componente ético muy fuerte.
En este sentido los emprendedores sociales innovan en algún
@
producto o servicio que en su utilización transforma una realidad
social.
Un efecto mancha de aceite:
Aunque un emprendeor o emprendeora social trabaje solo tiene que

conseguir que sus inquietudes se extiendan a las personas de su
alrededor. De esta forma la transformación social sera más factible,
produciendo un cambio en la mentalidad y manera de hacer de las
personas más próximas. Lo que prodicirá que surjan nuevos
emprendedores sociales, es lo que se llama efecto mancha de aceite.
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Anoteaas
tus id
Anoteaas
tus id
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EMPRENDIMIENTO EMPRESARIAL
¿QuÉ ES REALMENTE EL
EMPRENDIMIENTO EMPRESARIAL?
Si tus proyectos pasan por constituir una empresa, este es el tipo

de emprendimiento en el que encajas: poner en marcha iniciativas
que generen riqueza y reviertan beneficios.
Pero has de tener en cuenta que no sólo existe un tipo de

empresa, puede ser Sociedad Anónima, Sociedad Limitada,
Cooperativa… Cada una de ellas supone diferentes maneras de
distribuir los beneficios que se generen.
Por otro lado, no se puede conseguir ese superávit o beneficio a

cualquier precio, hay muchos detalles que hay que tener en cuenta a
la hora de poner en marcha una empresa, como la responsabilidad
social corporativa, la igualdad de oportunidades entre hombres y
mujeres, la protección medio ambiental, la prevención de riesgos
laborales, la ética empresarial…
Todo proyecto de empresa parte de una idea y necesita de una

persona emprendedora para ser llevada a cabo.
¿Qué es una IDEA?

El diccionario dice: adjetivo que se aplica a lo que existe sólo en
pensamiento, abstracto, infinito, eterno. Tener una idea es muy fácil,
depende sólo de nuestra imaginación, y seguramente, se nos
ocurren docenas de ideas cada día. Sin embargo, tener una buena
idea de negocio para crear una empresa que produzca beneficios, no
suele ser tan fácil. Previamente hay que estudiar, analizar y
contrastar diversos factores hasta encontrar una idea válida para
crear una empresa.
Algunos nombres y ejemplos de personas emprendedoras

empresariales son: Gloria Ramírez
Promotora de AVES (Adaptación de
Maureen Wheeler y Tony Wheeler Vehículos Especiales) empresa
Lonely Planet situada en Carcaboso (Cáceres) que se
www.lonelyplanet.com dedica al diseño, construcción y
adaptación de vehículos especiales
Se encontraron en Londres en 1972. Después de unos viajes "tipo dirigidos a servicios sanitarios,
mochilero" a través de Europa, Asia y Australia decidieron escribir un formativos, comerciales y lúdicos. Uno de sus últimos proyectos es
libro con datos de interés para hacer un viaje barato por Asia. Desde la adaptación de quads de rescate para asistencia médica
entonces hasta hoy, han editado ambulante, que han personalizado para un proyecto en Senegal.
cientos de guías de viajes a países de www.avesextremadura.es
todos los continentes. Las guías Lonely
Planet son un referente mundial para María Asuar
viajeros mochileros que quieran hacer Centro de Fisioterapia Infantil basado en el uso
de su viaje una experiencia intensa y de las nuevas tecnologías, como la TeraWii
económica. (Terapia utilizando la consola Wii) o la
"Habitación Mágica" (sala de estimulación
Anita Roddick multisensorial) Se encuentra situado en
The Body Shop Almendralejo (Badajoz)
www.anitaroddick.com http://www.fisioinfantil-
www.thebodyshop.com nuevastecnologias.com/index.html
Roddick fundó The Body Shop en Brighton, Juan Zamoro

en el sur de Inglaterra, en 1976, y en ella vendía A través de su empresa Pulso Sistemas de Gestión (en Badajoz) ha
productos de baño fabricados con ingredientes desarrollado el proyecto Buyket, que consiste en una plataforma de
naturales y sin estar testados con animales. comercio electrónico que facilita la
Actualmente cuenta con más de 2000 tiendas compra-venta de artículos en grupo,
en 51 países y atiende a más de 77 millones de desde casa y a menor precio
clientes. Anita falleció en año 2007 pero www.shoppeer.com
siempre fue una activista social y un ejemplo a
seguir por saber combinar la ética con los
negocios.
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IDEA DE NEGOCIO
Zaryn Dentzel
Tuenti Podemos decir que la idea de negocio es una solución a alguna
www.tuenti.com necesidad que tienen las personas u organizaciones.
http://es.wikipedia.org/wiki/Tuenti
Esta solución incluye tres puntos claves:
Zaryn es un estudiante estadounidense
que quiso hacer una página web con la que
1.- ¿Qué necesidades queremos satisfacer?
poder comunicarse y mantener contacto
con sus amigos. Sus necesidades 2.- ¿Cómo la satisfacemos?
personales de comunicación parecen ser 3.- ¿Cómo generamos beneficio?
las mismas que las de gran parte de la
población y ahora Tuenti es la red social Por lo tanto es imprescindible que el primer paso para poner en
on-line más popular entre los/as jóvenes marcha un proyecto empresarial comience por la evaluación de
en España. nuestra idea.
¿Sabías que el
Dicha evaluación tiene que responder a tres cuestiones:
creador de Tuenti
aprendió castellano
en Cabeza del Buey
(Badajoz)?
1.- Análisis del mercado para determinar si nuestra idea
constituye una oportunidad de negocio.
2.- Descripción de los productos o servicios a desarrollar.
3.- Determinación de las capacidades y recursos disponibles.
Otros ejemplos: Zara, Berska, Stradivarius, Decimas, Incide,
Mango...
¿Quién está detrás de estas iniciativas? En el caso de que la respusta a estas preguntas sea satisfactoria
podremos continuar con nuestro proyecto de empresa.
¿Y yo qué ideas conozco?

Si no, tendremos que ir puliendo la idea en bruto
que tenemos en la cabeza hasta darle la forma
adecuada de una idea de negocios. En el proceso,
seguramente descartaremos algunas ocurrencias,
pero con dicho ejercicio no sólo aprenderemos a
concretar nuestro negocio, aprenderemos también a
Pregunta en tu entorno, identifica a
detectar con mayor rapidez nuevas ideas de
tres personas empresarias y defínelos con
negocios.
tres conceptos que le den valor.
No hay que olvidar que el principal objetivo de la
Seguro que hay personas a las que
empresa es la obtención de una rentabilidad conoces bien, familiares, tiendas en las
económica, es decir la consecución de beneficios, que sueles comprar.
aún cuando pueda perseguir otro tipo de objetivos
económicos y sociales, tendentes a aumentar los Por ejemplo, a Marck Ecko puede
niveles de riqueza y bienestar. definirle: juventud, riqueza, autonomía.
Investiga más la figura de tu

empresario/a favorito. Internet te ayuda,
pero siempre puedes hablar con los
departamentos de marketing y
comunicación de las empresas (luego
tendrás que defenderlo delante de los
demás) Si consigues una entrevista con
él/ella sería fantástico.
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60

¿QUÉ OFRECER AL MERCADO,
mercado PRODUCTOS O SERVICIOS?

Nuestra idea de negocio puede ser un servicio o producto nuevo en el
mercado, una variación de algo que ya existe, una adaptación de ideas que
funcionan en otra Comunidad Autónoma y que se adaptan a tu zona o
simplemente una mejora en un producto o servicio que no se está
prestando adecuadamente.
Productos: un bolígrafo, la calculadora, un chándal, el móvil,

plo
Ejem ordenador...
Servicios: la telefonía, el cine, los transportes urbanos, la

inmobiliaria, la conexión adsl, catering…
Utilizando la observación de los cambios sociales se puede

descubrir sectores de la economía que no están suficientemente atendidos,
y aprovecharlos para crear una empresa que satisfaga una demanda. En la
actualidad, existen listas de Yacimientos de empleo y escenarios de
futuro creadas a partir de estudios sociológicos que nos informan de las
nuevas necesidades que van surgiendo paralelamente a la evolución social.
No hay que olvidar, el primer paso para crear nuestra empresa consiste
en desarrollar una idea, que aparece como consecuencia de la detección de
oportunidades de negocio.
Internet se muestra como un espacio para obtener información sobre
nuestro proyecto. Se ha convertido en una fuente de inspiración de
muchísimos emprendedores; la red nos aporta mucha información sobre
negocios y empresas establecidas en todo el mundo, podemos conocer en
muchos casos cómo nace una idea de negocio y cómo se ha desarrollado.
¿QUÉ ES EL ANÁLISIS DAFO?
D = Debilidades
A = Amenazas
F = Fortalezas
O = Oportunidades
Es una herramienta creada a principios de la década de los

setenta, que produjo una revolución en el campo de la estrategia
empresarial aunque puede ser aplicada a cualquier otro ámbito:
social, personal... Sirve para analizar una situación, una persona u
organización, con el objetivo de poder determinar las ventajas y
desventajas competitivas que se tienen.
Las debilidades y fortalezas son factores internos ¿Cuál es el DAFO de donde vivo?
(características de la persona u organización); las amenazas y
oportunidades son factores externos (características del Realizar entre toda la clase un DAFO del entorno cercano
contexto/entorno). El gran reto consiste en tratar de transformas (barrio, pueblo, ciudad, comarca, provincia, Comunidad
las debilidades en fortalezas y las amenazas en oportunidades. Autónoma…).
Utiliza la ficha de la página siguiente.
61
62
Ficha 11 “Análisis DAFO”
ANÁLISIS DAFO
OPORTUNIDADES FORTALEZAS
AMENAZAS DEBILIDADES
Factores externos Factores internos

€€
€
€
POSIBILIDADES DE NEGOCIO
€ €
€
€
DINÁMICA "Negocio Redondo"
¿Cuál es el negocio perfecto para montar en tu pueblo o ciudad?

¿Moderno o "de los de toda la vida"? ¿Y cuál te gustaría que fuese?
¿Eres consciente de donde vives, de las posibilidades reales y
potenciales locales? ¿Sabes cómo convertir una amenaza en una
oportunidad? ¿Local o global? ¿A qué te gustaría dedicarte?
¿Cómo te imaginas Extremadura en el futuro? ¿Cuántas ideas de
negocio puedes tener en 50 segundos?
63
64

ÁMBITOS DE NEGOCIO HABILIDADES DE DIRECCIÓN
Pequeño comercio Habilidad negociadora: es la capacidad para exponer y

El pequeño comercio mantiene vivas las ciudades, les da diversidad, es defender las ideas propias ante los demás.
cercano, pero vivimos una época de grandes superficies y franquicias
donde prima el factor precio y la homogeneidad. ¿Es el pequeño comercio
sostenible? ¿es diferencial? ¿existe un "nuevo" pequeño comercio frente Liderazgo: es la capacidad que tienen algunos/as individuos
al "de toda la vida"? ¿necesita incorporar factores como innovación, para conseguir implicar a otras personas en la realización de
creatividad, calidad, etc. igual que las grandes empresas? ¿cómo puede proyectos. El/la lider debe tener, además, la capacidad de crear y
hacerlo? recrear constantemente las ideas y los conceptos. Debe sobresalir
por su capacidad de creatividad y debe fomentar y apoyar la
Tecno-ciencia creatividad de las personas que le apoyan.
Uno de los ámbitos habituales de la innovación es el tecno-científico.
Aquel en el que los avances se aplican al desarrollo de nuevos productos, Asunción de riesgos: es la predisposición a actuar con
materiales, servicios, procesos, etc y que se basa en la investigación y su
decisión ante situaciones que requieren cierto arrojo por la
implementación en el mercado. Trabajos que van del I+D a la producción,
pasando por la consultoría o el desarrollo de productos o servicios
dificultad que entrañan. Quien emprende con riesgos, dado que es
intermedios. El desarrollo de software y hardware, la ingeniería genética, imposible controlar todos los imponderables que surgen en el
la aeronáutica… ¿Qué valor tiene la idea frente a la inversión económica o momento de gestar, concebir o crear algo nuevo.
las infraestructuras? ¿Se puede competir con las grandes corporaciones?
Responsabilidad: es la virtud de asumir las consecuencias de
Turismo las propias decisiones, respondiendo de ellas ante alguien. Es la
El turismo y otras actividades relacionadas con el ocio y la economía de la capacidad de dar respuesta de los propios actos ante quien ha
experiencia son uno de los nichos de mercado que más se está regulado un comportamiento. Para que exista responsabilidad son
desarrollando en las últimas décadas. Bilbao es un claro ejemplo de las necesarios dos requisitos: la libertad y una norma o ley. Las
oportunidades y los efectos derivados de este tipo de sector ¿Qué acciones han de ser realizadas libremente. Además, debe existir
buscamos en nuestro tiempo de ocio? ¿cuánto dura el "efecto novedad" una norma desde la que se pueden juzgar los hechos realizados.
de una nueva experiencia? ¿es amortizable en este plazo? ¿trabajamos
En definitiva es la tendencia a cumplir las obligaciones contraídas
para el turista o para la ciudadanía?
consigo mismo y con el grupo.
Inteligencia emocional: es la capacidad para reconocer

sentimientos propios y ajenos, y la habilidad para manejarlos. El
término fue popularizado por Daniel Goleman, con su célebre libro:
Emotional Intelligence, publicado en 1995. Goleman estima que la
Organización: el emprendedor debe organizar diferentes inteligencia emocional se puede organizar en cinco capacidades:
recursos para lograr sus objetivos; por lo tanto, su visión conocer las emociones y sentimientos propios, manejarlos,
organizativa es fundamental para que su proyecto funcione. reconocerlos, crear la propia motivación, y manejar las relaciones.
Planificación: una vez que se ha evaluado la idea, es el momento

de ponerla en marcha, y para ello es preciso desarrollar un plan de
acción. En el caso de que la idea dé lugar a una empresa, el plan de
acción se denominará plan de empresa.
Toma de decisiones: es una habilidad que denota madurez,

responsabilidad y autonomía y sin la cual no cabe el
emprendimiento. Pero no sólo decide el/la individuo. Decidir en
grupo sigue tres grandes modelos, el consenso desde el acuerdo
grupal, el voto a través de la democracia; y la imposición por medio
del autoritarismo. Cada situación, cada grupo, cada tipo de decisión
hace aconsejable una forma de llegar a ésta. Todos los modelos, en
mayor o menor medida, pueden presentar ventajas e
inconvenientes, ofrecer oportunidades y riesgos.
Resolución de conflictos: es la aplicación de las estrategias

pertinentes para solventarlos, sabiendo que el conflicto es una
situación de enfrentamiento provocada por una contraposición de
intereses en relación con un mismo asunto. Los conflictos pueden
ser individuales, cuando es la propia persona quien se debate entre
dos opciones que le parecen incompatibles, e interpersonales,
grupales e intersociales.
65
66
Ficha 12 "Habilidades de dirección"

"¿CUÁLES DE ÉSTAS TENGO YO?".


COMPROMISOS SOCIALES Y
VALORES DE LAS EMPRESAS
¿Qué es responsabilidad social corporativa?

Se refiere a la contribución activa y voluntaria que hacen las
empresas a la mejora social, económica y/o ambiental,
generalmente con el objetivo de mejorar su situación competitiva y
valorativa así como su valor añadido.
¿Qué es valor añadido?

La responsabilidad social corporativa va más allá del
cumplimiento de las leyes y las normas, dando por supuesto su
respeto y su estricto cumplimiento. En este sentido, la legislación
laboral y las normativas relacionadas con el medio ambiente son el
punto de partida con la responsabilidad ambiental. El
cumplimiento de estas normativas básicas no se corresponde con
la Responsabilidad Social, sino con las obligaciones que cualquier
empresa debe cumplir simplemente por el hecho de realizar su
actividad. Sería difícilmente comprensible que una empresa
alegara actividades de RSE si no ha cumplido o no cumple con la
legislación de referencia para su actividad.
Esta Web engloba iniciativas y reflexiones al respecto.
www.alternativaresponsable.org/
¿Qué es ética empresarial?

Es un conjunto de valores, normas y principios reflejados en la
cultura de la empresa, para alcanzar una mayor sintonía con la
sociedad y permitir una mejor adaptación a los distintos entornos
en condiciones que suponen respetar los derechos reconocidos por
la sociedad y los valores que esta comparte.
67
www PRIMERAS IDEAS SOBRE EL
Algunos comportamientos no éticos que pueden llevar a

cabo los empresarios son: pago de salarios injustos, despidos sin
causa suficiente, publicidad engañosa, competencia desleal,
comercialización de productos defectuosos, espionaje industrial,
pago de comisiones ilegales, contratos abusivos, discriminación de
la mujer y las minorías en la contratación y promoción laboral,
insensibilidad ecológica, acoso laboral y servicios de atención al
cliente engañosos.
Puede interesarte:
Gabinete de Iniciativa Joven. Junta de Extremadura

www.iniciativajoven.org
68
Fomento de Emprendedores. Consejería de Economía,

Comercio e Innovación.
Junta de Extremadura www.empresa24horas.com
Concurso de proyectos emprendedores en Extremadura para

estudiantes de Bachillerato y Formación Profesional
www.imaginatuempresa.com
Servicio de Información Administrativa Junta de Extremadura

http://sia.juntaex.es
Programa Nueva empresa extremeña. NEEX Consejería de

Economía, Comercio e Innovación. Junta de Extremadura
www.promoredex.com
Cámara de Comercio de Cáceres www.camaracaceres.es
Cámara de Comercio de Badajoz www.camarabadajoz.es
Programa para el fomento de Actividades Emprendedoras.

Consejería de Igualdad
y Empleo. Junta de Extremadura www.esi-proface.com
@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@
¿Qué hemos hecho en este trimestre?
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70

TRABAJAR EN EQUIPO: LA CÉLULA
BÁSICA DE UNA ORGANIZACIÓN
Las organizaciones, empresas,

asociaciones, son como un ser vivo.
JUGUEMOS AL TRIVIAL
Anota aquí las puntuaciones que obtengáis en las tres

rondas de preguntas
1ª ronda: _____ respuestas acertadas

(puntuación del que más respuestas haya acertado
dentro de tu grupo)

(número de respuestas acertadas por todo el grupo)

(número de respuestas acertadas por todo el grupo, con
coordinación previa)
Puntuación total del grupo: _____
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72

¿QUÉ ES PARA MÍ UN EQUIPO?
Sobre el trabajo en equipo he aprendido...
Ventajas Inconvenientes
Sobre la coordinación del equipo he aprendido... VOCACIÓN Y VALORES COMUNES
¿En qué me gustaría trabajar?

El trabajo en equipo mejora los resultados
_______________ . Cuando trabajamos en equipo nos enriquecemos
con las aportaciones de los demás miembros del equipo, nos ¿Recuerdas los 4 ámbitos del emprendimiento que hemos visto en
complementamos en nuestras _________________ y _________________ el primer trimestre?
además de apoyarnos en la actitud de los demás cuando la - Creativo-cultural
nuestra decae. - Participativo
Para trabajar en equipo hace falta una _______________. El trabajo en - Social
equipo representa una ventaja, pero es necesario invertir - Empresarial
previamente tiempo y esfuerzo en estructurar el grupo,
coordinar funciones…., para que el equipo sea realmente Utiliza la ficha 13, de la página siguiente para reflejar qué ámbitos te
efectivo. Sin esa labor previa es muy posible que los esfuerzos interesan más
de los miembros del equipo interfieran y creen una situación
caótica donde se perderá mucho tiempo y donde el esfuerzo de
todos no será realmente rentable. ¿Qué es lo que me importa en un trabajo?
Seguro que sabes qué cosas te motivan más para trabajar en un

grupo
Utilizar otra vez la ficha 13 para reflejar cuáles son tus prioridades
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74

FUNCIONES QUE LAS PERSONAS DEL GRUPO ¿Y qué función desempeña cada uno/a del grupo?
TIENEN QUE DESEMPEÑAR
La distribución de las funciones:
Son vitales para el funcionamiento del grupo Es necesario asignar a cada miembro del grupo una función
o, preferentemente, varias para que el grupo de trabajo
funcione. Está claro que todos los miembros del grupo deben
Coordinación: Organizar al resto del equipo, cuidar de que se
realizar la función de producción, pero además deben
cumplan los tiempos, pedir ayuda para quien la necesita…
realizar alguna otra. Si hay algún rol importante que queda
"desierto", del que nadie quiere hacerse cargo inicialmente,
Producción: Ponerse "manos a la obra" para realizar tareas. quizás lo mejor es realizarlo por turnos, pero asumiendo que,
aunque no sea una función que hayamos elegido, debemos
realizarla con el mismo empeño, tratando de hacerlo lo mejor
posible en beneficio de todos.
Información: Buscar y proporcionar datos útiles al grupo.
La multifuncionalidad mejora nuestras posibilidades:
Aprender a desarrollar distintas funciones (aunque unas nos
Creación: Aportar ideas, proponer iniciativas, buscar la solución resulten más gratas que otras) nos beneficia pues mejora
a los problemas. nuestras posibilidades de trabajar en más grupos y más
entornos. Es cierto que hay funciones en las que,
inicialmente, nos sentimos más a gusto, pero debemos
Comunicación: Relacionarse con agentes externos para aprender a realizar otras que no son de nuestra preferencia,
obtener recursos, negociar, conseguir mejoras…, al menos a primera vista. Esta multifuncionalidad es un
compromiso que tenemos de cara a la mejora del equipo y su
eficiencia, pero también debemos asumir que nos beneficia
individualmente. Nuestro valor como miembro de un equipo
Control: Localizar errores, revisar lo realizado, hacer
se verá incrementado con nuestra capacidad de asumir
comprobaciones, encontrar el origen de los fallos.
distintos roles según las necesidades.
Clima: Animar, crear buen ambiente, quitar tensiones.

Ficha 13. Hoja de Ámbitos y Valores.
Nombre:
Una vez rellenes la ficha debes arrancar esta hoja para entregarla al profesor.
Prioridad en Ámbitos de Emprendimiento
Ámbito de emprendimiento: Ámbito de emprendimiento: Ámbito de emprendimiento: Ámbito de emprendimiento:
Creativo-Cultural Participativo Social Empresarial
Interés: Interés: Interés: Interés:

(de 0 a 10) (de 0 a 10) (de 0 a 10) (de 0 a 10)
Si tienes claro más en concreto en qué Si tienes claro más en concreto en qué Si tienes claro más en concreto en qué Si tienes claro más en concreto en qué
te gustaría trabajar dentro de este te gustaría trabajar dentro de este te gustaría trabajar dentro de este te gustaría trabajar dentro de este
ámbito, escríbelo aquí: ámbito, escríbelo aquí: ámbito, escríbelo aquí: ámbito, escríbelo aquí:
Prioridad en Valores en el trabajo
Que haya buena relación entre los compañeros. Que pueda dirigir o decidir que se hace o cómo se hace.
Que además de trabajar, también haya momentos de

Que se valore mi trabajo y mi aportación en el grupo.
diversión.
Que obtengamos una buena nota con el trabajo que

Que pueda hacer cosas que me gustan.
hagamos.
Que todos trabajemos por igual, no unos más que otros. Que el trabajo que realicemos sirva para otras personas.
Que podamos terminar a tiempo los trabajos, que no se

Que hagamos un trabajo innovador y creativo, algo nuevo.
queden a medias.
Cómo se puntúa tu “Prioridad en Valores en el trabajo”:

Lee todas las opciones y tienes que darle una puntuación a cada una de ellas (no se puede dejar ninguna sin puntuar). Tienes para puntuar:
• con 10 puntos (sólo a 2 de ellas) • con 6 puntos (sólo a 3 de ellas)
• con 3 puntos (sólo a 3 de ellas) • con 1 punto (a las 2 restantes)
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Ficha 14-A. Hoja de Valoración de Habilidades.
Valoración de habilidades
Nombre:
a
Liderazgo
p
a
Creación
p
a
Producción
p
a
Comunicación
p
a
Organización
p
a
Apoyo
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Nombre:
Valoración de habilidades (para compañeros)
Nombre y apellidos del compañero/a Liderazgo Creación Producción Comunicación Organización Apoyo
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Ficha 14-B Hoja de Valoración de Habilidades para compañeros.
Cómo se valora:
1º) Elige un compañero/a y escribe su nombre; 2º) lee los tres niveles de cada habilidad y piensa cuál de ellos se corresponde
mejor con su comportamiento; 3º) Ponle los puntos correspondientes (1, 2 ó 3); 4º) No es “obligatorio” dar puntos en todas las
habilidades: sólo cuando hayamos visto que nuestro compañero/a ha hecho algo relacionado con lo que dice la habilidad. Si no
hemos visto nada relacionado con alguna habilidad no damos puntos.
Ficha 14-C Niveles de Valoración de Habilidades para compañeros.
PUNTOS
Niveles de valoración de habilidades (para compañeros)
Liderazgo Creación Producción Comunicación Organización Apoyo
Alguna vez ha Alguna vez se ha

Alguna vez ha hablado con preocupado de Alguna vez ha
propuesto Cuando ha Ha trabajado de gente externa al que animado a
soluciones al habido que forma normal y grupo para terminásemos a alguien del grupo
1 grupo o ha dicho aportar ideas ha no lo ha hecho ni transmitir o tiempo o de o ha ayudado a
qué hacer y he aportado alguna rápido ni lento. conseguir algo y repartir las alguien con sus
estado de interesante ha servido de tareas en el tareas
acuerdo ayuda al grupo grupo
En varias A veces se ha A veces se ha En varias

ocasiones ha encargado de encargado de
Ha aportado más ocasiones ha
propuesto Ha trabajado hablar con gente que
ideas que otros animado a gente
soluciones al más que otros externa al grupo terminásemos a
2 del grupo y
del grupo y lo ha para transmitir o
del grupo o ha
grupo o ha dicho algunas de ellas tiempo y/o de ayudado a
qué hacer y me hecho bien conseguir algo y repartir tareas en
eran buenas alguien con sus
ha parecido bien no lo ha hecho el grupo tareas
mal
Se ha encargado Se ha encargado
A menudo ha Ha destacado del Su trabajo ha
a menudo de habitualmente de Ha destacado por
propuesto resto bien por la destacado del
hablar con gente que animar mucho a
soluciones al cantidad de ideas resto, bien por la
externa al grupo terminásemos a todo el grupo y
3 grupo o ha dicho que ha aportado, cantidad, bien
para transmitir o tiempo y de que por ayudar a los
qué hacer, y casi bien por su por la calidad o
conseguir algo y las tareas demás a realizar
siempre me han originalidad o por por las dos cosas
ha sido muy estuviesen bien las tareas
parecido buenas las dos cosas a la vez
convincente repartidas
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82

LA EVALUACIÓN ES UNA Este conjunto de evaluaciones concretan lo que se

NECESIDAD DEL TRABAJO EN GRUPO llama “evaluación de 360 º” . Con ella
pretendemos tener una perspectiva global del
funcionamiento del grupo que nos permita establecer
correcciones y mejoras que le hagan cada vez más
Todos los equipos necesitan evaluarse para poder mejorar su eficiente en la consecución de los objetivos
rendimiento y el desempeño de tareas. Las evaluaciones dentro de propuestos.
un equipo tienen en cuenta los resultados y comportamientos
colectivos, y también los individuales. Es un proceso múltiple que
Esta evaluación es lo que se llama evaluación
tiene en cuenta a uno mismo y a los que nos rodean y cuya finalidad
es darse cuenta de aquellos aspectos en los que somos mejores y integral, y es una alternativa dentro de la educación
peores para ayudarnos a evolucionar. La evaluación siempre debe emocional. Para evaluar en una prueba de
tener un carácter positivo, y centrarse en aspectos de mejora. conocimiento se suelen utilizar pruebas de lápiz y
Deben evitarse las críticas personales. papel, pero evaluar competencias es mucho más
difícil.
Las fórmulas de la evaluación:
Este tipo de evaluación es una alternativa.
Existen distintos tipos de evaluación que se complementan
La utilización de la evaluación integral es
entre sí:
fundamental para la buena marcha de un proyecto. El
Autoevaluación: Nos evaluamos a nosotros mismos de forma 90% de las empresas que aparecen en las revistas
individual y evaluamos a nuestro grupo de forma colectiva. especializadas realizan esta evaluación. El objetivo
es proporcionar a los miembros del equipo
Evaluación interna del grupo: Cada miembro del grupo, “feedback” para mejorar, y al coordinador
aparte de evaluar a este de forma colectiva, evalúa a cada miembro información para tomar decisiones de futuro.
de forma individual.
Evaluación externa: Se recurre a la evaluación de una persona
que no pertenece al grupo y que aporta más objetividad a la
evaluación.
Aprender a motivar evaluando:

Evaluar es un proceso totalmente necesario para el trabajo en
equipo. Para conseguir que esta evaluación cumpla su función es
vital que tengamos muy en cuenta, desde el principio, el objetivo
que nos proponemos: mejorar tanto de forma individual como
colectiva. Por ello debemos abordar esta tarea con sumo cuidado y
una idea muy clara:
- La evaluación no es sólo un proceso de "calificación",

sino que es una parte importantísima del proceso
formativo. El objetivo que pretendemos es conseguir un
"feedback" de nuestro funcionamiento para introducir
mejoras y aumentar la eficiencia. Por ello la evaluación
debe ofrecer alternativas de mejora. Por otra parte debe
ser aceptada por los miembros del equipo como lo que
es: la visión del funcionamiento del grupo que nos
permita "corregir el rumbo" cuando sea necesario, y en
cualquier caso mejorar siempre.
- Es necesario aprender a usar el lenguaje de forma

motivadora y positiva a la hora de evaluar a los demás.
La evaluación para conseguir su objetivo de motivar
para la mejora debe utilizar un lenguaje motivador, que
reconozca los aciertos a la vez que señala los fallos y que
ofrece fórmulas para corregirlos.
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El programa de comunicación Sloan nos TRABAJAR EN EQUIPO: LA CÉLULA

plantea como norma general: BÁSICA DE UNA ORGANIZACIÓN
Para dar feedback:

- Ser específico en lugar de general: No decir: "hiciste un - ¿No crees….?
trabajo excelente", sino enumerar aquello que se hizo bien. - ¿No estarías de acuerdo….?
- Ser descriptivo no evaluativo: En lugar de decir: "no es - ¿No sería mejor si….?
correcto utilizar el estilo indirecto", decir "tuve dificultades - ¿Por qué no intentas….?
para entenderlo"
- Tal vez deberías pensar en la posibilidad de….
- Describir algo sobre lo que la persona puede actuar:
Plantear objeciones sobre el tono de voz de una persona, no - Hagamos…
tiene sentido. Sí lo tendría que le diésemos pautas para - A lo mejor podríamos..
mejorar la percepción a pesar de ese tono. - ¿Por qué no…?
- Escoger uno o dos temas en los que la persona pueda - ¿Qué tal si…?
concentrarse.
- Evitar las interferencias relacionadas con los motivos,
Pedir sugerencias/consejo
intenciones o sensaciones: no decir "no pareces muy
entusiasmado con lo que dices", sino "variando el ritmo y el - ¿Qué piensas?
volumen conseguirás un estilo más animado" - ¿Qué harías?
- ¿Qué debería hacer?
Recibir feedback:
Aceptar o rechazar sugerencias
- Ser receptivo: No ponernos a la defensiva ante la crítica.
- Es una buena observación.
- Si es posible, tomar notas.
- Gracias por recordarme…
- Solicitar ejemplos específicos, si lo considera necesario.
- ¿Por qué no intentamos eso?
- Juzgar el feedback por la persona que lo proporciona.
- Quiero pensar sobre eso
- Es una buena idea, pero…
Algunos consejos para la - No había pensado en eso
utilización del lenguaje: - Sí, pero no olvides que…
- Sí, pero ten en cuenta que…
Hacer sugerencias/dar consejo: - Posiblemente, pero..
- ¿Me permites una sugerencia? - El problema es…
NUESTRO GRUPO DE TRABAJO El nombre de nuestro grupo
Escribe aquí el nombre de los miembros de tu equipo
Nuestro logotipo
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REGLAS PARA EL FUNCIONAMIENTO DEL GRUPO
Algunos tipos de reglas:
De rendimiento: Compromiso de cumplir las tareas y plazos, por

ejemplo.
De cooperación: Ayudar a los que necesitan ayuda, reunirse

para ver el avance de las tareas, o para generar ideas…
De actitud: Realizar aportaciones positivas, esforzarse en

beneficio del equipo, proponer iniciativas….
Todas las reglas son importantes y su cumplimiento redunda en

beneficio de todos y del equipo. No sólo se trata de establecer unos
plazos para la realización de las tareas, sino que es importantísimo,
por ejemplo colaborar, utilizar un lenguaje adecuado y respetuoso
con el trabajo de los demás, apoyar al que lo necesita….
FUNCIONAMIENTO
DEL GRUPO
Hoja de información “Más melón” (1)
Niños con sobrepeso.

En la última Jornada Nacional sobre Obesidad y Factores de Riesgo Cardiovascular, realizada en Madrid, España, se diagnosticó la obesidad infantil como una
enfermedad emergente. España se ha convertido en el cuarto país de la Unión Europea con mayor número de niños con problemas de sobrepeso, presentando un
cuadro de obesidad en un 16,1% entre menores de 6 a 12 años de edad,superado apenas por los datos de Italia,Malta y Grecia.
Hábitos alimenticios inadecuados.

Un estudio realizado por la Fundación Dieta Mediterránea sobre el hecho de que un tercio de los escolares españoles de entre 8 y 11 años desconoce el sabor de las
espinacas,un 23% no conoce el gusto del tomate y un 15% no ha comido nunca una naranja son muy preocupantes en este sentido.
Saltarse las comidas es otro de los errores cometidos habitualmente en los niños y adolescentes, El desayuno es la comida del día que menos interés despierta entre
los niños y adolescentes. Diferentes estudios han demostrado que la supresión del desayuno reduce tanto el rendimiento físico, como el intelectual. El desayuno
óptimo incluye un lácteo,un alimento rico en hidratos de carbono y una fruta o su zumo.
Se observa que las chicas se“saltan” el desayuno más que los chicos (un 8,5% en chicas frente a un 3,7% en chicos)
Otros estudios encuentran un incremento en el consumo de alimentos“snack” tanto dulces como fritos en niños,con un alto contenido de grasas.Los datos ponen de
manifiesto que la mitad de los niños come snacks dos veces por semana,mientras que un 24% sólo toma verduras una o dos veces a la semana.
Los padres tampoco ayudan.

Se observa que los niños “copian” en muchos casos las costumbres de los padres, porque estos tampoco tienen buenos hábitos alimenticios. En concreto, los
desayunos en los días de diario son muy rápidos y desprovistos de frutas.
La compra de frutas por parte de los padres ha ido bajando en los últimos años en sustitución de otros productos preparados y lácteos con alto contenido en grasas.
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Ventajas de las frutas.

Una de las principales fuentes de vitaminas durante el desarrollo del niño son las frutas, por sus ricos aportes en vitaminas, fibra y azúcar. Indispensables para el
organismo,sería muy recomendable que los niños comieran dos o tres piezas de fruta al día.
Un estudio realizado por investigadores de la Universidad deAlberta (Canadá),ha concluido que el consumo de frutas y verduras mejora el rendimiento intelectual de
los niños.
Propiedades del melón.

Es una fruta rica en antioxidantes,fibra,potasio,calcio,acido folico,zinc y vitaminas B,C,y E.
Es beneficioso en dietas de adelgazamiento por su escaso aporte calórico,aproximadamente 52 calorías por cada 100 gramos.
Posee un alto contenido en agua,cerca de un 80 por ciento por lo que se le atribuyen propiedades laxantes y diuréticas,además de suavizar y tonificar la piel.
Es dulce,muy refrescante,apetitoso y aromático,lo que le convierten en un alimento perfecto para consumir cuando hace calor.
Estrategias que“funcionan” para atraer a los niños al consumo de fruta.

Para el colegio: bolsas de fruta en la mochila para el almuerzo. Cada día puede haber frutas distintas. Se pueden combinar frutas como el plátano o la manzana con
frutos secos o alguna galleta.Otras frutas como la naranja,la sandía,el melón,etc.se pueden trocear y meter en un recipiente para facilitárselo al niño.
Presentaciones divertidas o curiosas.Cortar la fruta de formas extrañas es una manera de atraer al niño.Hay a la venta sencillos aparatos para cortar frutas y verduras
de múltiples formas.También se pueden realizar pequeñas “esculturas” con fruta: caras, o figuras sencillas. Otra forma puede ser decorar la fruta ya cortada con
“trazos” de mermelada,sirope,etc.
Convertirlas en batidos, zumos o incluso helados. Suelen ser más fáciles de consumir si son bebidos.Tienen la ventaja de que se pueden combinar y de esta forma se
pueden incluir frutas que de forma natural no apetecen al niño.Les podemos incorporar leche o enfriarlos y obtendremos batidos y helados o granizados.
Mezclarlas con yogurt.En trozos pequeños y mezcladas combinan de forma excelente.
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Sobre el establecimiento de reglas he aprendido …..
Una regla básica: Tratar de respetar a los demás y lograr los

objetivos del grupo.
Otras reglas:
Algunas consecuencias para el equipo, que surgen del

incumplimiento de las reglas:
TRABAJAR EN EQUIPO: LA CÉLULA TAREAS BASICAS
La planificación y el seguimiento son necesarias para la

eficiencia en el trabajo y la consecución de los objetivos.
Los objetivos son el punto de partida de cualquier

planificación. Estos objetivos deben tener un plazo de ejecución,
y una serie de tareas a realizar.
Otra de las bases de la planificación es dividir el objetivo

en pasos pequeños. Esto es totalmente necesario, cuando
pretendemos un objetivo amplio, pero siempre resulta una
ayuda ya que los pasos más pequeños nos van acercando a la
consecución del objetivo general.
Debemos llevar a cabo un seguimiento para ver cómo vamos en

cada uno de los pasos. El seguimiento implica marcar plazos
para la realización de cada paso. Esto nos permitirá corregir
cuando sea necesario.
El establecimiento de redes de
colaboración es una buena idea.
¡Compruébalo!
Podemos avanzar muchísimo si llegamos a establecer redes de
colaboración con otros equipos, pero establecer esta colaboración
requiere su tiempo. Si aprendemos a colaborar con otros equipos
nuestra capacidad de realización de los objetivos mejorará de
forma espectacular. Pero debemos ser conscientes de que estas
posibilidades de colaborar y aprovechar las contribuciones que se
nos brinden desde otros grupos es algo semejante a una inversión,
no es algo que surja de forma casual. Para establecer una
colaboración eficiente debemos invertir tiempo y esfuerzo en
construir redes que nos resulten aprovechables y eficaces.
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Anoteaas
tus id
Anoteaas
tus id
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- A finales de los años 70 y principios de los 80 (hasta que
DESCUBRIR PROBLEMAS Y/O OPORTUNIDADES: comenzó el "reinado" de Maradona) el que era considerado el
UNA COMPETENCIA A DESARROLLAR. mejor jugador del mundo (le llamaban el "Pelé Blanco") era el
brasileño Arthur Antunes Coimbra conocido como Zico. Pues
Zico nunca jugó en el equipo de futbol de su colegio. Su
entrenador dijo que era demasiado bajito, y pesaba demasiado
poco para poder participar en un deporte donde la fuerza era
primordial. Si el pequeño Edson hubiese hecho caso a su
TODOS SOMOS CAPACES DE CREAR entrenador el mundo se habría perdido uno de los mejores y
más espectaculares jugadores de la historia.
Si tenemos la actitud adecuada…
Pero cuidado! el primer obstáculo que encontramos para la

creación suele estar en nosotros mismos. Esto pasa cuando
pensamos que "no somos creativos" o que hay "obstáculos
insuperables para poder cambiar las cosas", sea por nuestra propia
autoestima o por los juicios que otras personas hacen sobre
nosotros. Es imprescindible superar esta creencia para poder
empezar el proceso de "generación de ideas".
Debemos evitar que los juicios que los demás hacen sobre
nosotros nos afecten de forma negativa. Seguro que conoces
ejemplos en los que un juicio negativo de alguien nos convenció de
que no servíamos para algo o que era mejor no intentarlo para
evitar el fracaso.
Aquí tienes dos ejemplos famosos
- Daniel Goleman, en su libro "La inteligencia emocional",

cuenta el caso de una mujer que nunca cantaba, ni en fiestas, ni
en celebraciones,… Cuando le preguntaban decía que "no sabía
cantar", "que no tenía oído". Después de indagar de donde
venía esta creencia se descubrió que cuando tenía 4 años y
estaba en el parvulario, una maestra que ensayaba una
canción infantil para fin de curso dijo a varios niños que, como
cantaban muy mal, se limitaran a mover la boca en silencio.
Desde entonces esta mujer no intentó jamás cantar ni
acercarse a la música, "porque no tenía oído".
DESCUBRIR PROBLEMAS Y/O OPORTUNIDADES:
UNA COMPETENCIA A DESARROLLAR.
Creer o no creer, esa es la cuestión
Puedes escribir aquí tus conclusiones del debate
¿Cuándo aparece lo mejor de nuestras capacidades?

Cuando conseguimos implicarnos, cuando hacemos algo de lo que
disfrutamos, cuando nos tomamos nuestra actividad con la misma
actitud que ponemos en nuestros "hobbies", cuando ponemos
pasión en lo que hacemos.
95
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u e s t r a fo r m a DESCUBRIR PROBLEMAS Y/O OPORTUNIDADES:

N s c o s a s
i r a r l
de m o que vemos a MIRAR LAS COSAS DE DISTINTAS FORMAS
deter m i n a l El primer paso antes de empezar el proceso de generación de

ideas es mirar la realidad de forma distinta.
Solemos ver lo que nos rodea a través de un filtro que determina

lo que percibimos y que está formado por nuestra educación y
nuestras creencias.
Para poder CREAR tenemos que ser capaces de cambiar el

"filtro". Esto nos permitirá descubrir cosas nuevas. Y para cambiar
ese filtro necesitamos ejercitar la curiosidad y hacernos preguntas.
Unas gafas para ver más cosas
Puedes apuntar aquí las ideas que se os ocurran
97
98

realizado un descubrimiento del siglo XX, utilizando otra

manera de mirar. Desgraciadamente para la Historia de la
NUESTRA FORMA DE MIRAR LAS COSAS Ciencia este descubrimiento fue silenciado, como todos los
que este genio llevó a cabo en el ámbito de la anatomía y la
medicina, por las acusaciones de "nigromancia y brujería".
La historia del progreso de la humanidad está llena de casos en
los que determinadas personas "pasaron" al lado de algo que otros - George de Maestral, un ingeniero suizo, era aficionado a
muchos habían visto antes sin reparar en ello. Estas personas pasear con su perro por el bosque. Observó que algunos
"miraron de otra forma" y llevaron a cabo descubrimientos cardos se le adherían al pelo de una forma muy difícil de
revolucionarios que, antes de que ellos llegaran pasaron "ante las desprender. Observando al microscopio pudo ver como los
narices" de muchos otros. Vamos a ver dos ejemplos para ilustrar cardos tenían unos pequeños "ganchos" con los que se
esto: adherían al pelo. Basándose en esta observación diferente de
un fenómeno común diseñó un sistema de sujeción tan útil
- En el Renacimiento vivió uno de los mayores genios (para como el "velcro". Esta fórmula, concebir prototipos a partir
algunos el mayor) que ha dado la humanidad: Leonardo da del éxito en el medio ambiente, es una fórmula de innovación
Vinci. Aparte de otros muchos trabajos Leonardo realizó en que ha dado muchas veces resultado (las aletas de los
buceadores, el radar, las ventosas …)
secreto (estaba prohibido y severamente castigado)
disecciones de cadáveres para estudiar la anatomía, y para
tratar de averiguar causas de enfermedad y muerte
desconocidas hasta la fecha. Una de las cosas que descubrió
fue que el interior de las arterias de algunos ancianos, que
habían muerto sin padecer, aparentemente, ninguna
enfermedad, estaba obstruido por una sustancia que
procedía del exceso de nutrientes de la sangre, y que esta
sustancia depositada endurecía los vasos haciéndolos más
quebradizos. Buscó esta sustancia en cadáveres de personas
jóvenes o niños muertos por otras causas y no las encontró, y
vio que las paredes de las arterias eran blandas y flexibles.
Por lo tanto dedujo que esta era la causa de la muerte de estas
personas. Sin llegar a pronunciar la palabra
"arterioesclerosis", o "colesterol", Leonardo había
SAL A BUSCAR LAS OPORTUNIDADES
La curiosidad y la observación de lo que nos rodea
La curiosidad es una cualidad natural que todos tenemos, lo malo

es que la vamos perdiendo porque nos "habituamos" a las cosas que
nos rodean…
¿Cómo podemos estimular y potenciar nuestra curiosidad?
Mirando de forma distinta los lugares de siempre y también

acercándonos y observando lugares que no conocemos, aquellos que
no solemos frecuentar por nuestros gustos, porque están distantes…
- Cristóbal Colón descubrió América buscando una nueva ruta

marítima para llegar a las Indias
- Tras enrolarse en un barco como cartógrafo y analizar cómo

variaban las especies animales entre las distintas islas en las que
recalaban, Charles Darwin escribió su teoría de la Evolución
Estar abiertos a conocer cosas nuevas es una fuente permanente de

"inspiración" para la creatividad.
Por eso, os proponemos que

comencéis aquí vuestro viaje!
99
100
Ficha 16.
Hoja de Planificación del primer Viaje de Observación.
EN BUSCA DEL TESORO 1: PREPARANDO EL VIAJE HOJA DE PLANIFICACIÓN DEL 1er VIAJE DE OBSERVACIÓN 1/2
GRUPO:
DONDE QUIÉN CUÁNDO
Nuestro Pueblo o Ciudad Nuestro Centro Educativo Nuestra Casa
Ayuntamiento Entrada Salón
Hospital o Centro de Salud Patio Cocina
Instalaciones deportivas Gimnasio Baño
Cines o teatros Secretaría Habitaciones
Restaurantes Aulas Portal
Guarderías o Colegios Servicios Escalera
Discotecas Biblioteca Garaje
Vía pública: calles Pasillo

+ +
+++
GRUPO: ++
EN BUSCA DEL TESORO 1: PREPARANDO EL VIAJE
QUÉ: elige varias de estas preguntas o inventad alguna otra
¿Qué está pasando aquí que podría funcionar mejor?
¿Qué cosas faltan aquí y que le podrían venir bien?
¿Cómo de contenta está la gente aquí?

¿Qué hay aquí que no se usa?
¿Qué hay aquí que se usa mal?

+
HOJA DE PLANIFICACIÓN DEL 1er VIAJE DE OBSERVACIÓN
¿Se pueden distribuir los espacios mejor?

2/2
++
¿Cómo es la comunicación entre las personas aquí? ¿Qué conflictos se ven?
¿Qué podrían hacer las personas aquí además de lo que hacen ya? ¿Qué podrían hacer las personas aquí en lugar de lo que hacen?
¿Qué hay aquí que es “feo” o “poco agradable”? ¿Qué tipo de comentarios se escuchan a la gente sobre el lugar?
¿Qué se está gastando aquí en exceso? ¿Se pueden utilizar mejor los tiempos? (hay mucha
gente a algunas horas y muy poca a otras?
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102

UNAUNACOMPETENCIA A DESARROLLAR.
COMPETENCIA A DESARROLLAR.
ANALIZAR LO QUE HEMOS VISTO
La materialización de la curiosidad.
La Inspiración se alimenta con preguntas como ¿qué está

pasando aquí? ¿por qué sucede esto?...
Cuestionar lo que ya existe es uno de los motores más

valiosos de la innovación. Además, todas las situaciones pueden
ser modificadas y mejoradas (adaptar, reformular, descubrir
necesidades…)
Para reflexionar:
Estar abiertos a conocer cosas nuevas es una fuente
permanente de inspiración para la creatividad.
- No siempre es posible eliminar la causa de un problema, por lo

que hay que resolverlo diseñando el camino hacia adelante,
aunque la causa permanezca en su sitio.
- El pensamiento tradicional trata "lo que es". El pensamiento de

futuro deberá tratar "lo que podría ser”
Ficha 17. Hoja de Descubrimientos del Primer Viaje.
EN BUSCA DEL TESORO 2: RESULTADOS HOJA DE DESCUBRIMIENTOS DEL PRIMER VIAJE

DEL PRIMER VIAJE
103
++
104

CUESTIONAR LO QUE YA EXISTE Por qué no…
El cuestionamiento de la realidad,
un motor de la innovación.
Podemos utilizar distintas estrategias para cuestionar lo que
hemos observado
Mejora. Cómo podríamos perfeccionar algo que ya existe
Adaptabilidad. Cómo le daríamos una utilidad a algo que ya

existe para poder utilizarlo en unas circunstancias distintas a
las habituales
Y si…
Descubrimiento de una necesidad. Identificar algo que
es necesario pero que ahora mismo no existe
Reformulación. Darle una nueva dimensión a algo existente

Ficha 18. Hoja de ideas.
HOJAS DE IDEAS FECHA
105
106
DESCUBRIR PROBLEMAS
DESARROLLO Y/O OPORTUNIDADES:
Y SELECCIÓN DE IDEAS
OBSERVAR CON MAS DETALLE
La necesidad de profundizar en un problema

u oportunidad: qué está pasando y por qué.
Si nos lanzamos a generar ideas sin tener un mínimo

conocimiento de lo que está ocurriendo y por qué, eso puede
llevarnos a "disparar" hacia "blancos inadecuados".
Tienes que preguntarte por qué puede suceder lo que sucede,

encontrar las causas.
Para buscar información es muy útil preguntar a distintas

personas próximas al problema, pero desde distintos ángulos. Esto
te permitirá conocer "distintas caras" de la realidad y extraer tus
propias conclusiones sobre las posibles causas.
Ficha 19. Hoja de planificación del segundo viaje de observación.
EN BUSCA DEL TESORO 4: PREPARACIÓN HOJA DE DESCUBRIMIENTOS DEL PRIMER VIAJE 1

DEL SEGUNDO VIAJE
A quién preguntamos Qué le preguntamos
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GENERACIÓN DE IDEAS
LOS ENEMIGOS DE LA CREACIÓN
Cuando nos proponemos crear, el primer obstáculo que nos

encontramos está en nuestras propias inhibiciones. Es mucho
más fácil luchar contra un "enemigo" si sabemos que está ahí y
lo conocemos. Este conocimiento de los "enemigos de la
creación" es el primer paso para tratarlos adecuadamente.
Vergonzolium
- La vergüenza, el miedo a decir algo inadecuado, que nos
haga parecer "tontos". Este enemigo se combate creando
un clima de confianza dentro del grupo para facilitar la
desinhibición.
Criticoides
de
- La crítica o evaluación prematura de las ideas, lo que
paraliza el proceso de creación. Aquí la lucha consiste en
avisar previamente de este problema, y parando esa
Ideas
tendencia desde el principio.
Unifórmicus
- La uniformidad o coherencia de todas las ideas como si
formaran parte de un "todo" coherente. Se combate
animando a la producción de ideas distintas, incluso
opuestas entre sí.
Vergonzolium
Criticoides
Unifórmicus
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112
EJEMPLOS INTERESANTES
- En 1986 David Marcks fundó su empresa

"Geese Police". Ofrecía sus servicios para
ahuyentar a los gansos de casas particulares,
campos de golf,… empleando perros
adiestrados y sin hacerles daño.
- En 1999 Karen y Roger crearon una compañía

de seguros para prevenir contratiempos en la
celebración de bodas.
- En 1998 David Reynolds, después de romperse

un brazo, y sufrir los contratiempos que
suponía ducharse sin mojar la escayola,
comenzó a fabricar una cubierta plástica
adaptable al tamaño de cada brazo.
En los tres casos, y muchos más que podríamos

enumerar, la idea de la que parte el proyecto parece
bastante descabellada. Las tres empresas facturan
actualmente más de 3 millones de € anuales.
HACERSE BUENAS PREGUNTAS GENERACIÓN DE IDEAS
PARA TENER BUENAS IDEAS
¿Qué puedes sustituir para bajar costes de tu producto? ¿Y para

reducir la complejidad en fabricarlo? ¿Cómo lo sustituyes?
¿Qué parte de tu servicio puedes combinar con un aliado externo?

¿Y con factores internos? ¿Qué combinación de elementos
reduciría costes?
¿Cómo adaptas el grupo para insertar una nueva función? ¿Y para

dar servicio a mayor número de clientes?
¿Qué necesitas modificar para disminuir la necesidad de un

recurso concreto?
¿Qué otro uso puedes darle al servicio que ofreces? ¿Se te ocurre
otro uso para tu producto?
¿Hay alguna función que puedas eliminar¿ ¿Cuáles son

imprescindibles?
¿Cómo cambiarías tu producto para que ocupe menos espacio? ¿Y

para que fuese más ligero?
¿Si reordenas el proceso de producción sería más fácil trabajar?
113
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PREGUNTAS CLAVE PARA GENERAR BUENAS IDEAS
Ficha 20. Hoja de Preguntas Clave.
PREGUNTAS CLAVE Fecha:
Conjunto
Usuarios No usuarios
Partes / Elementos Funcionamiento / Cualidades
Añadir Suprimir
Tema Principal
S
¿QUÉ ES LA TORMENTA DE IDEAS?
A
La "tormenta de ideas" o "brainstorming" es un método de
generación de ideas en grupo inventado por Alex Osborn. En esta
técnica es importante la figura del moderador del grupo, cuya
misión es tomar nota de todas las ideas lanzadas y animar cuando
vayan decayendo. La técnica consiste en poner una o varias
E
preguntas a las que hay que responder y el grupo "suelta" ideas
libremente, centrándose principalmente en la cantidad de ideas y
en fomentar ideas originales. Posteriormente se revisan todas las
ideas lanzadas.
D
- El objetivo es producir mientras más ideas mejor, como sí fuera
un juego.
- No se valora, ni evalúa, ni comenta ninguna idea, sólo se dicen y
se escriben.
- Las ideas son propiedad de todos y se puede jugar con ellas al
antojo de cada uno, es decir, se pueden transformar, coger una
parte, darles la vuelta…
- Decir lo primero que se nos ocurra, aunque suene disparatado,
I
el humor es bienvenido.
- Antes de producir ideas hay que formular una pregunta sobre
cual es el tema a resolver. Esta pregunta ha de ser clara, y ni
demasiado concreta ni demasiado amplia.
- Todos los participantes tienen que tener muy claras las
instrucciones y qué se espera que hagan.
115
116
Alex Osborn fundó la B.B.D.O. (una agencia de publicidad) y

creó junto con Sydney Parner la "Creative Education
Foundation". En los años 30 (del siglo XX) propuso la técnica del
"braistorming" para la generación de ideas. Según el mismo, se
inspiró en una técnica que existía en la India hace más de 400
años y que se denominaba praibarshana (asociación libre).
La idea que guiaba a Osborn era la de que muchas reuniones

fracasan porque las ideas que van surgiendo son sometidas a
crítica destructiva antes de que maduren y se perfeccionen.
Para evitar este contratiempo, propone la utilización del "juicio
diferido":
Separa el proceso de búsqueda de ideas en dos fases:
-1ª el grupo genera ideas sin someterlas a juicio.
- 2ª se realiza un juicio crítico y selectivo.

¿QUÉ ES UNA LISTA DE VERIFICACIÓN?
Una lista basada en verbos de acción que sugiere cambios en un

producto o servicio existente, y que se utiliza para su mejora. La
más conocida es la denominada SCAMPER. Esta lista fue creada
por Bob Eberlee a partir de una lista original propuesta por Alex
Osborn. Los cambios en la lista introducidos por Eberlee no fueron,
en realidad, más allá de un recurso memorístico: cambió el orden de
los verbos propuestos por Osborn para formar con las iniciales una
palabra fácil de recordar:
- Sustituir.
- Combinar.
- Adaptar.
- Magnificar.
- Ponerle otros usos.
- Eliminar.
- Reorganizar
uir.
Los pasos que deben establecerse para la utilización de la lista son:
Sustit
nar.
- Identificar el producto que queremos modificar.
m b i
- Aplicar cada uno de los verbos de la lista de comprobación
para sugerir cambios en el producto.
Co
- Asegurarse de hacer todas y cada una de las preguntas de
d a p tar.
acción para los verbos del listado al identificar los posibles A
cambios.
n i f i car.
- Revisar los cambios propuestos para determinar cuáles de Mag
adecuan al criterio de solución.
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118
¿QUÉ ES EL PENSAMIENTO ANALÓGICO?
Se basa en establecer conexiones o paralelismos entre

conceptos aparentemente no relacionados. La práctica hace que al
cerebro le resulte más fácil establecer estas conexiones.
Las técnicas del pensamiento analógico trabajan con:
- Buscarle parecidos a una cosa (esto es como….)
- Encontrar lo que tienen en común una cosa y otra (en qué se
parecen…..)
€
Ejemplos de "pensamiento analógico":
- El murciélago no puede ver. Su nombre significa ratón ciego. Sin
embargo, cuando se desplaza no choca con los objetos que no
puede ver, ni siquiera si estos están en movimiento, o aparecen
súbitamente.
Para conseguir esto emite unos chillidos que el oído humano no
puede captar y su oído recoge el "eco" que produce al chocar con los
objetos del entorno. Este dato le permite construir una imagen del
entorno e identificar los obstáculos.
Después de la 1ª Guerra Mundial, donde se empezaron a utilizar
los submarinos para fines bélicos, había una gran preocupación en
cuanto a la posibilidad que tenían estos para causar daños en los
barcos y en los puertos sin ser detectados

visualmente. Esta preocupación esa especial en los
británicos por su vulnerabilidad ante un arma como
esta, que podía aislarlos. En 1934 un grupo de
técnicos británicos diseñó el radar: un sistema de
detección por ondas sonoras que permitía detectar
aquello que no podía verse (el submarino) pero que
reflejaba un "eco" de la onda sonora emitida.
Este sistema no es más que una analogía del
sistema utilizado por el murciélago para desplazarse
sin chocar con los obstáculos. Posteriormente, y
utilizando analogías semejantes, se diseñaron los
ecógrafos (que permiten obtener imágenes del
interior del cuerpo sin los efectos nocivos de los
rayos X).
- Hoy día, en cualquier automóvil encontraremos

como un elemento imprescindible de seguridad los
"airbags". ¿De dónde salió esta idea? En una reunión
creativa en la que se pretendían buscar formulas que
permitieran, en los accidentes de tráfico, disminuir
las victimas que se producían por los choques
frontales a alguien se le ocurrió la idea "poner
colchones en los árboles". De esta primera idea
"absurda" por analogía surgió la idea del airbag.
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DESARROLLO Y SELECCIÓN DE IDEAS
Las ideas tal y como se producen son como la materia prima,

están en "bruto". Esta materia prima tiene que procesarse y
elaborarse. Para ello en principio se utilizan todas las ideas y se
realizan varias operaciones con ellas:
- Calentarlas: Coger ideas que aparentemente son

disparatadas y aplicarles técnicas de analogía para
convertirlas en algo parecido pero realizable.
- Magnetizarlas: Juntar ideas que puedan unirse para

obtener un mejor resultado.
El paso siguiente es elegir las ideas. Se trata de elegir las que

más probabilidades de éxito puedan tener. La selección debe
llevarse a cabo por todo el grupo ya que si se elige una que no tiene
el respaldo de la mayoría sus posibilidades de realización serían
muy bajas.
Por lo tanto la primera selección debe realizarse simplemente
por preferencia de los miembros del grupo.
Una vez elegidas las ideas (4-5) preferidas mayoritariamente se
lleva a cabo una valoración más analítica. Se trata de elegir unos
criterios de selección objetivos: novedad, coste reducido, atractivo,
rapidez de puesta en marcha,…. Los miembros del grupo volverán a
valorar las ideas elegidas puntuándolas según estos criterios y se
elegirá la idea con mayor puntuación.
"Imantación de Ideas"
Parte de las ideas generadas y produce asociaciones para

formar ideas más grandes.
¿QUÉ ES EL BCPI
(BUFFALO CREATIVE PROCESS INVENTORY)?
Es un proceso de invención que establece cuatro roles

necesarios en un equipo:
- Personas generadoras de ideas: Son las que

proporcionan el material, ideas nuevas e innovadoras "en
bruto".
- Personas que realizan crítica constructiva a las ideas: Su

misión es hacer un análisis crítico de lo propuesto para tratar
de anticipar obstáculos y problemas .
- Personas implementadoras (dirigen la acción): Su

planteamiento sería: "estas ideas están muy bien, pero…¿esto
para cuando?, ¿Cómo lo hacemos?.........
- Personas encargadas del último refinamiento de la idea:

son los que prestan atención a los detalles. Su planteamiento
es: "podemos hacerlo así, pero si lo hacemos de esta otra
manera queda mejor".
1. Producimos ideas. (En un primer momento sin criticarlas)

2. Criticamos las ideas de forma constructiva.
3. Unimos ideas para buscar ideas mejores.
4. Establecemos mecanismos de acción y puesta en marcha.
5. Pulimos los detalles para perfeccionar el funcionamiento.
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DESARROLLO
DESARROLLOYYSELECCIÓN
SELECCIÓNDEDEIDEAS
IDEAS
¿CUÁLES SON LOS CRITERIOS PARA

SELECCIONAR LAS IDEAS?
Distingue entre una "buena idea" y una "idea con probabilidades

de éxito".
Recuerda que deben contar con el respaldo del grupo.
Un proceso que te proponemos:
1 Seleccionad de entre las ideas propuestas cinco ideas de forma

intuitiva (simplemente porque resulten más atractivas, sin
establecer unos criterios previos) que cuenten con el respaldo
mayoritario del grupo.
2 Estableced cinco criterios de selección. Estos criterios serán

objetivos y se expresarán en forma de "debería……." Por ejemplo:
"debería ser rentable", "debería poder hacerse en un mes"…….
3 Tenéis que puntuar las cinco ideas seleccionadas de 0 a 5.
4 Seleccionad la idea con el puntaje más alto como la que mejor

soluciona el problema, o cubre las expectativas que se
pretenden.
5 Guardad el registro de evaluación por si hay que recurrir a una

idea alternativa por no ser realizable la idea seleccionada.
Ficha 21. Hoja de Valoración y Ranking de Ideas.
VALORACIÓN Y RANKING DE IDEAS

GRUPO:
125
126
IDEAS IMPORTANTES
- La crítica constructiva de los proyectos es una parte

importantísima del proceso de creación.
- Prevenir los posibles obstáculos que vamos a encontrar es
imprescindible para tener éxito en nuestro proyecto.
- Ante los obstáculos hay que poner en marcha de nuevo el
proceso creativo para encontrar soluciones.
¿TODOS LOS OBSTÁCULOS SON IGUALES?
No. A la hora de identificar los obstáculos es importante

también priorizarlos, es decir establecer una valoración de la
magnitud del obstáculo y de las probabilidades que aparezca.
- Prioridad 1: obstáculos que pueden paralizar o retrasar mucho

nuestro proyecto y que es probable que sucedan.
- Prioridad 2: obstáculos que representan una pequeña
dificultad, y que es muy improbable que sucedan.
- Prioridad 3: resto de los obstáculos.
Es evidente que nuestros esfuerzos deben ir dirigidos a buscar

soluciones a los obstáculos de prioridad 1. No podemos permitir que
nos preocupen de la misma manera obstáculos de prioridad 1 (muy
determinantes en la marcha del proyecto, y muy probables en su
ocurrencia) y obstáculos sin importancia o muy improbables.
Ficha 22. Hoja de Presentación de Proyecto.
HOJA DE PRESENTACIÓN DE PROYECTO

GRUPO:
Título del proyecto
En qué consiste (e ideas que tenemos):
Finalidad: para qué
127
128
Es muy importante que afrontemos esta fase de nuestro

proyecto con la actitud adecuada. Está claro que cualquier
proyecto tiene inconvenientes y que surgirán dificultades para su
puesta en marcha. La constatación de estas dificultades no puede
desmoralizarnos, sino solamente ponernos sobre aviso y
permitirnos establecer estrategias que nos permitan prevenir los
problemas o poder sortear las dificultades cuando aparezcan.
Conocer las dificultades nos permite ser

más eficaces para luchar contra ellas.
erda - La crítica constructiva fortalece nuestro proyecto.

Recu
- Es fundamental contar con alternativas para hacer
frente a los obstáculos.
- Siempre es bueno (prácticamente imprescindible)
contar con un "plan B".
Cabe la posibilidad de que aparezcan dificultades tan serias que

hagan nuestra idea elegida irrealizable. En este caso deberíamos
volver hacia atrás en el proceso. Recuperar el registro de
evaluación de las ideas que habíamos seleccionado y elegir la más
valiosa de las que dejamos atrás. Ya habíamos planteado la
necesidad de conservar ese registro en previsión de que
tuviéramos que descartar la idea elegida en primer lugar.
Otra posibilidad es que, una vez puesto en marcha nuestro

proyecto, surjan dificultades que hagan imposible, o dificulten
mucho, alcanzar los objetivos propuestos. Ese es el momento en
que un "plan B" nos permitirá salir de ese "callejón sin salida" en el
que nos hemos atascado.
¿QUÉ ES EL "PLAN B"?
Es una orientación nueva, en la que en principio no habíamos

pensado, y que va a hacer que un proyecto que, según el plan inicial (el
plan A) ha encontrado dificultades que comprometen su viabilidad,
tenga una "segunda oportunidad".
Hay veces que el "plan B" hace que se superen las expectativas del
plan inicial, o incluso que su realización nos permita posteriormente
recuperar el plan inicial.
Vamos a ver algunos ejemplos de "planes B" históricamente celebres:
HISTORIA DEL POST-IT

En 1968 Spencer Silver, un investigador de la compañía 3M estaba
buscando un nuevo adhesivo potente, pero sólo consiguió uno que
pegaba poco, y no le dio ningún uso.
En 1974 Art Fry se encontraba en la iglesia e intentaba leer algunos

salmos, marcados en su libro. Imposible. Continuamente los papelillos
marcadores caían al suelo. De repente, en su mente gritó el consabido
"¡eureka!". "Quizá pueda pegar los separadores a las páginas con el
pegamento que ha inventado Spencer Silver", concluyó.
Al día siguiente, Fry hizo un primer intento infructuoso. Pero insistió

y un buen día le entregó un libro a su jefe, en el que había introducido uno
de sus separadores. Cuando se lo devolvió, el superior le había escrito
algo encima de aquella primera nota Post-it.
129
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"Me percaté de que era una nueva forma de organizar la

información, de traspasarse mensajes, y comencé a luchar para que
mi empresa, 3M, la comercializara" No lo tuvo fácil.
"Es un capricho que saldrá caro. Nadie lo comprará", auguraban.
Sin embargo, Art Fry veía que sus colegas se los reclamaban con
más frecuencia. Finalmente, tras la adecuada campaña comercial, el
éxito fue rotundo.
En 1980, los Post-it ya se usaban por todo Estados Unidos y

un año después aterrizaban en Europa. Hoy son imprescindibles en
todas las oficinas y ya son una aplicación en todos los ordenadores
METALLICA -Cd Death Magnetic

Ante la crisis discográfica, el grupo norteamericano Metallica
busca nuevos canales de ingresos. Y los encuentra!
Su disco Death Magnetic, 2008, se prevé que ingrese 5 veces

más por su utilización para el videojuego Guitar Hero, aún siendo
número 1 en ventas.
Metallica son especialistas en buscar Planes B. En 1986 murió

su bajista y en vez de contratar a otro de otra banda, hicieron un
casting entre los fans ¡quién se iba a saber mejor los temas!
Contrataron a un fan jovencísimo que estuvo más de 15 años con
Metallica.
APPLE MACINTOSH - IPOD Si analizamos los ejemplos veremos que reflejan tres hechos
diferentes que hicieron necesario un cambio de orientación.
También en los tres casos el resultado obtenido con el nuevo plan
Igual que su fundador, la empresa
fue mejor que el que se hubiese conseguido con la más favorable de
Apple Macintosh es un ejemplo de
las posibilidades de realización del plan inicial.
continuos Planes B-.
Ante un momento bajo de ventas, Apple Macintosh deposita sus - En el caso del post-it la necesidad del plan B surgió de un
esfuerzos en otro producto, un reproductor digital de música con error: No se había conseguido el objetivo que inicialmente se
una característica: que sea tan fácil y atractivo de diseño, que no pretendió (un adhesivo muy potente), y hubo que buscar una
necesite librillo de instrucciones. utilización diferente para el resultado obtenido. El resultado
fue mejor del que se hubiese alcanzado con el plan inicial
Nace el ipod, tan fácil y parecido al ordenador Apple, que hace porque el producto fue algo totalmente nuevo, algo que no
que mucha gente se acerque a esos ordenadores. El ipod, no sólo existía hasta ese momento, mientras que adhesivos sí había
vende más unidades que los ordenadores si no que provoca sus muchos en el mercado.
ventas. Una vez que el Ipod se convierte en líder absoluto de los
reproductores de música, Apple da un paso más creando la tienda
de música online Itunes. Y tras eso, el Iphone… - En el segundo ejemplo de plan B lo que vemos es una
adaptación para superar una dificultad surgida de las
nuevas condiciones. Lo que hizo el grupo METALICA fue, en
lugar de competir con los medios tradicionales en un mercado
que cambiaba, utilizó esas condiciones nuevas para conseguir
más beneficios y difusión que los que le proporcionaba las
mejores condiciones de venta posibles de su disco.
- En el tercer ejemplo, APPLE busca un nuevo producto (el

Ipod) como alternativa a la bajada de ventas de su producto
inicial. Esta alternativa, que abre un montón de nuevas
posibilidades (Itunes, Iphone…) no sólo le permite salir de sus
dificultades sustituyendo al otro producto (el ordenador) sino
que se convierte en un reclamo para la venta de estos.
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Ficha 23. Hoja de Cómo superar obstáculos.
CÓMO SUPERAR OBSTÁCULOS

Obstáculo:
Pregunta:
Ideas:
133
134

QUÉ ES UN PROYECTO
Y CÓMO SE CONSTRUYE
¿QUÉ ES UN PROYECTO?
Un proyecto es una idea de emprendimiento contrastada, con un

análisis del entorno y el contexto previos, y con unos
emprendedores que disponen de suficiente capacidad y dedicación
para llevarlo adelante. En el proyecto se ha poner todo el plan por
escrito.
Definición de proyecto: "Documento que identifica, describe

y analiza una oportunidad de emprendimiento (en cualquiera
de sus ámbitos), examina la viabilidad técnica, económica (o
logros de objetivos) y la obtención de recursos
(financiaciones, ayudas, etc.) y desarrolla todos los
procedimientos y estrategias necesarios para convertir la
citada oportunidad en una realidad."
Es decir, se trata de analizar todas las variables que intervienen

en el desarrollo de una oportunidad de emprendimiento, aportando
la información precisa para valorar la viabilidad del proyecto.
La elaboración de un plan o proyecto es libre, pero es

conveniente tener en cuenta una serie de normas (calidad de la
información, actualidad de los datos, coherencia, etc.)
135
136
QUÉ ES UN PROYECTO
Las ventajas de elaborar un proyecto de emprendimiento

superan siempre el coste de llevarlo a cabo y se concretan en:
- Estructuración y ordenación de toda la información disponible
que facilitará el análisis.
- Valoración de la viabilidad con mayor rigor al tener bases
sólidas de análisis.
- Identificación de la filosofía, política y misión del proyecto.
Todo proyecto debe cumplir unas características generales:

- Ser atractivo: su presentación debe ser dinámica, ágil y
formal.
- Bien estructurado: Debe contener una ordenación
coherente en la que se pueda localizar con facilidad cualquier
apartado del plan.
- Comprensible: El lenguaje a emplear debe ser claro, conciso
y sencillo.
- Riguroso: La información que se aporte al plan debe ser
cierta, relevante y actualizada.
- Realista: los objetivos y logros que se expongan deben ser
posibles, realistas y exentos de optimismos desmedidos.
ADECUADA PREPARACIÓN
QUÉ ES UN PROYECTO
Ficha 24. Relación de Actividades Emprendedoras.

Relación deActividades Emprendedoras.
Asociación deAntiguosAlumnos
Hay que conseguir los datos de todos los alumnos que han pasado por el Centro desde su creación
y hacerles llegar una propuesta de actividades y servicios que pueden recibir si se asocian.
Semana de Cine en la Escuela sobre la Solidaridad en el Mundo:

Hay que recopilar títulos que traten el tema de la solidaridad y proyectarlos en el salón de actos para
todos los alumnos,padres y profesores que lo deseen.
Torneo Deportivo Escolar:

Desde una olimpiada escola,hasta una competición intercentros, partidos profesores-alumnos,
milla urbana con salida al exterior,etc .
Periódico Escolar:
Con impresión en una imprenta por lo que habrá que conseguir fondos para publicarlo.
Negocio de Pegatinas para tunear portátiles:

Creando nuestra propia línea con motivos originales y encargando la fabricación a una empresa la ciudad.
Negocio de Gorras Bordadas con motivos personalizados:

Utilizando una máquina de coser conectada a un ordenador y con un programa especial,
se inicia el bordado conceptual de un archivo de imagen.
Club de la risa en la red:

Alumnos,profesores,padres e invitados pueden enviar un correo con un archivo de vídeo adjunto
que subiremos al blog si cumple una serie de requisitos.Este espacio empieza con un fin de
conseguir muchas visitas para posteriormente ver la posibilidad de incluir publicidad y obtener
rendimientos económicos para fines escolares,solidarios,lúdicos,excursiones o material escolar o deportivo.
Academia de hip-hop:
Se trata de enseñar este baile a todos los que lo quieran aprender.Necesitaremos la colaboración
de alguien que sepa y quiera ser monitor.
Academia de bailes de salón:

Hay que encontrar un profesor de baile que quiera dar clases en nuestro centro.
137
138
Motivos por los que creo que es necesario realizar un proyecto a la

hora de realizar un emprendimiento en cualquier ámbito.
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QUÉ ES UN PROYECTO
CÓMO:
EL MODELO DE LAS NUEVE PREGUNTAS: Ahora es el momento de explicar cómo vamos a desarrollar la
actividad. La explicación debe ser suficientemente amplia
poniendo de manifiesto todos los procedimientos, métodos,
qué, cómo, cuándo, dónde, cuánto, con quién, con qué, dinámicas y demás aspectos productivos, ejecutivos, de prestación
para qué, para quién de servicios, de abastecimientos, de distribución, etc. que sean
necesarios.
Antes de llevar a cabo el desarrollo técnico del proyecto es
imprescindible partir del "modelo de las nueve preguntas" que nos
va a servir de base de trabajo. En el plan "club de senderismo" la respuesta podría
plo
Ejem ser, tras las constitución de una Asociación oficial sin ánimo
Ante cualquier proyecto de emprendimiento, debemos de lucro, la captación de un determinado número de
respondernos a las siguientes cuestiones: asociados y la obtención de subvenciones e ingresos de
cuotas de socios, la actividad se desarrollará siguiendo un
QUÉ: programa de rutas previamente establecido, en la que
pueden participar todos los socios así como "invitados" en
Es decir qué queremos hacer. Se trataría de una descripción
calidad de "amigos del club". Todas las rutas dispondrán de
concreta y clara sobre cuál es y en qué consiste, la actividad que
una organización de transporte, avituallamiento, seguro del
pretendemos desarrollar. caminante, asistencia sanitaria básica y de un guía oficial.
Por ejemplo si quiero promover la creación de un "club de Las salidas podrán tener diversos objetivos: patrimonio
senderismo" tendré que explicar en esta pregunta cuál es la cultural, naturaleza, etc. Los asistentes socios no tendrán que
actividad que vamos a desarrollar, es decir, "…organización de grupos pagar nada por la ruta y los invitados deberán aportar una
de caminantes para realizar rutas a pie urbanas, periurbanas y rurales” tarifa asequible…." Y así seguiríamos explicando cómo lo
vamos a hacer
Si lo que quiero emprender es una empresa de "elaboración de
mosaicos con gresite" la respuesta sería, “…decoración de superficies
con mosaicos a base de piezas de gresite en un estilo conceptual y con
motivos personalizados." Si se tratara de la empresa de mosaicos"….el cliente nos sugiere un
tema o motivo (puede describírnoslo o aportarnos una imagen) y
elaboramos el diseño conceptual. Una vez que el cliente aprueba el boceto,
comienza la composición del mosaico…"
139
140
QUÉ ES UN PROYECTO
CUÁNDO: Por ejemplo

Aquí se deben indicar dos variables temporales. Por un lado,
establecer un cronograma de puesta en marcha del proyecto. Es
decir cuándo queremos comenzar la puesta marcha y cuánto
tiempo emplearé para poner en funcionamiento la actividad,
teniendo presente todos los aspectos técnicos, legales y formales.
CRONOGRAMA DE IMAGINA TU EMPRESA V
Por otra parte, es posible que la actividad a desarrollar sea de JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE
temporada. En ese caso es muy importante indicar si el Cierre de
funcionamiento del proyecto es durante todo el año o sólo es
bases de la
operativo durante una parte del mismo.
edición
Un cronograma es la representación 2009/2010
gráfica de las acciones planificadas en el diseño
tiempo. gráfico y
web de la V lanzamiento de la web del programa
Hay muchas maneras de representar
esta planificación. Busca una original edición www.i maginatuempresa.com
para la tuya. En Internet puedes encontrar presentación general y apertura de
varios ejemplos. inscripción para Universo Creativo
cierre memoria
IV edición
QUÉ ES UN PROYECTO
DÓNDE:
La respuesta a esta pregunta, de nuevo va en un doble ámbito.
Por un lado se indicará dónde estaremos ubicados desde un punto
de vista físico (sede, almacén, oficinas, razón social, etc). Por otro
lado se pondrá de manifiesto dónde desarrollaremos nuestra plo
Ejem En el "club de senderismo" se requiere por un lado saber
actividad, en qué ámbito geográfico nos moveremos, etc. Es decir que desembolsos iniciales hay que realizar para arrancar:
se trata de establecer la dimensión espacial del proyecto. Tasas de alta de la asociación, algún equipo informático,
mobiliario, etc. Averiguado esto debemos aclarar de dónde
Volviendo a nuestros ejemplos anteriores, en el "Club de vamos a obtener la financiación para estas inversiones
Senderismo" el establecimiento de la sede social y captación de iniciales, es decir, si hay ayudas al establecimiento, si se
asociados será en una determinada localidad y en cambio el hará con las aportaciones iniciales de socios, etc.
desarrollo de la actividad y podrá tener un ámbito mucho mayor
(provincial, regional, nacional…etc)
A continuación estimamos los ingresos que vamos a tener, por cuotas
CUÁNTO: de asociados, por tarifas de invitados, por subvenciones y ayudas. Y al
Es fundamental estimar cuánto va a suponer emprender el mismo tiempo los gastos que soportaremos, como transportes,
honorarios de guías y de personal administrativo o monitores, de material
proyecto, en tres sentidos
de oficina, de avituallamiento, etc. De este último estudio debe salir un
resultado positivo, es decir, los ingresos deben superar los gastos, sino
1. Hay que estimar cuál va a la inversión inicial, es decir qué sería inviable el plan.
equipos, infraestructuras y desembolsos iniciales debemos
asumir. Hecho esto, hay que pensar de dónde vamos a obtener Los dos estudios anteriores podrán de manifiesto una serie de pagos
los recursos para llevar a cabo estas inversiones. periódicos que hay que tener muy claro si podremos abordar o no.
2.- Hay que prever los gastos e ingresos que el plan generará en Igualmente se procedería con el proyecto de mosaicos, sólo que
el ejercicio de la actividad y si con estos ingresos se pueden en este caso seguramente tendremos que valorar la posibilidad de
cubrir los gastos. financiarnos del exterior mediante préstamos para la inversión
inicial o créditos para los posibles desfases entre pagos y cobros.
3.- Los dos estudios anteriores nos van a indicar la relación de
pagos que hay que abordar y la liquidez que tendremos para
poder atenderlos.
141
142
QUÉ ES UN PROYECTO
CON QUIÉN: PARA QUÉ:

Hay que tener muy claro con quien vas a promover el plan, tanto Todos los emprendimientos, sean del ámbito que sean deben tener
desde un punto de vista de socio o promotor, como desde un punto unos fines u objetivos. Es el momento de tener muy claro qué
de vista de necesidades de personal. buscamos con nuestro plan.
No es lo mismo el objetivo de una ONG, que de un club, que el de un
evento, que el de una empresa.
plo
Ejem En el "club de senderismo" los promotores puede
que sean un grupo de amigos o compañeros
plo El objetivo del "club de senderismo" seguramente será
apasionados de esta actividad y que tienen unas Ejem "… desarrollar en grupo una afición por caminar y disfrutar de
determinadas habilidades organizativas, técnicas, etc. entornos naturales, culturales, etc.”
Por otra parte, habrá que tener muy claro, qué
necesidades de personal, colaboradores, monitores, En cambio en la "empresa de mosaicos" el objetivo
pudiéramos necesitar. será "… desarrollar una actividad con el fin de obtener una
ganancia o de establecer un medio de vida”
Igualmente en la "empresa de mosaicos", hay que saber elegir
muy bien con quién vas a constituirla y si vamos a tener que PARA QUIÉN:
contratar a trabajadores no socios. Debemos indicar a quién queremos llegar con nuestro plan de
emprendimiento. En nuestro ejemplo del "club de senderismo" vamos
CON QUÉ: a intentar captar a un colectivo de personas que pudieran tener
Ahora debemos concretar con qué herramientas, productos o afición o interés por la actividad de caminar, descubrir la naturaleza,
servicios vamos a desarrollar nuestra actividad. Por ejemplo en el la cultura y con ganas pasarlo bien. Aquí podrían entrar muchos
"club de senderismo" vamos a indicar con mayor detalle nuestra colectivos (jóvenes, adultos, tercera edad, turistas, etc.)
operativa y qué servicios concretos vamos a prestar e incluso una
relación inicial de rutas con itinerarios establecidos y En la "empresa de mosaicos" seguramente nos tendremos que
contemplando todos los detalles. dirigir a particulares con cierta sensibilidad por la decoración y
cierto nivel cultural. También nos dirigiremos a comunidades de
En la "empresa de mosaicos" vamos a establecer un catálogo vecinos para decoración de portales, a oficinas y despachos
muestra de nuestros posibles trabajos, colores, tipos de gresite, etc. profesionales de profesiones liberales, a empresas promotoras y
También tendremos que explicitar nuestro método de trabajo y constructoras, a organismos públicos, etc. Es decir a cualquiera que
nuestra técnica. pudiera precisar de nuestros servicios.
QUÉ ES UN PROYECTO
ME HAGO 9 PREGUNTAS
Elegir alguno de los ejemplos de la relación de actividades

emprendedoras (Ficha 24) y contestar estas preguntas:
?
¿QUÉ?
¿CÓMO?
¿CUÁNDO?
¿DÓNDE?
¿CUÁNTO?
¿CON QUIÉN?
¿CON QUÉ?
¿PARA QUÉ?
¿PARA QUIÉN?
Podéis utilizar folios para escribir las respuestas.
143
i i
144
QUÉ ES UN PROYECTO - Análisis de los proveedores: Al igual que en el punto anterior

Y CÓMO SE CONSTRUYE todo emprendimiento requiere en mayor o menor medida de
unos proveedores o suministradores de servicios y bienes.
Tendremos que identificar quiénes son, dónde están y qué
condiciones suelen ofrecer.
- Análisis de la competencia: Siempre habrá un competidor

NECESIDADES DE INFORMACIÓN ante nuestro plan de emprendimiento. Bien sea directo o
indirecto. Debemos determinar si "otros" van a realizar lo
mismo que nosotros o sustitutivo de nuestra actividad y en
Para tener éxito en el desarrollo de un plan de emprendimiento qué medida "cabemos" y/o debemos estar en el sector.
i i
hay que empezar por la búsqueda de información relevante sobre el
entorno en el que vamos a llevar a cabo nuestra actividad. Debemos conocer de la competencia, quiénes son exactamente
sus clientes, qué servicios o bienes desarrollan, qué cuota de
Lo primero que tenemos que hacer es definir la información que "mercado" o qué "ámbito" abarcan, qué precios y costes manejan,
vamos a precisar y a continuación comenzar la búsqueda de la cómo llegan a sus "clientes", qué valor real tiene su "nombre" o su
misma. "marca" o su "imagen corporativa".
Podemos ordenar la información que vamos a necesitar así: En nuestros ejemplos anteriores (Club de Senderismo y
Empresa de Mosaicos) es de vital importancia averiguar todos los
- Análisis del Sector: Es necesario saber qué subsectores lo datos del sector, del entorno, de la demanda, de los proveedores
componen, qué productos y servicios similares, sustitutivos y que hay, de la competencia, de precios, de servicios y bienes
complementarios se ofertan, cuál ha sido la evolución del sustitutivos, etc.
sector en los últimos años, barreras de entrada o de salida y
legislación específica para el desarrollo de nuestra actividad.
- Análisis del entorno: Se precisa información sobre la

tendencia de crecimiento económico, distribución de la
riqueza, evolución demográfica, cultura dominante, aplicación
de tecnología, estabilidad política, situación medioambiental,
legislación y garantías jurídicas, etc.
- Análisis de la demanda: Sea cual sea el ámbito del

emprendimiento, se puede hablar de demanda o de clientes, es
decir de los destinatarios de nuestra actividad. Debemos
estimar la demanda existente por lo menos para los tres
primeros años y saber dónde se localiza.
QUÉ ES UN PROYECTO
Supongamos que respecto al Club de Senderismo ya

existen en la región otras dinámicas parecidas dirigidas a
personas adultas y tercera edad. En este caso si queremos
continuar con la idea debemos preguntarnos si merecería la
PREGUNT A RESPUESTA CLUB RESPUESTA EMPRESA
pena insistir en ese segmento de posibles usuarios o
deberíamos diversificarnos hacia otros colectivos como son SENDERISMO MOSAICOS
turistas de grandes ciudades de la región, o jóvenes, o niños (a ¿Con qué sectores nos
través de los colegios ofertando excursiones) o dirigirnos a relacionamos?
colectivos desfavorecidos, o a discapacitados tanto físicos ¿Qué puedes decir de estos
como sensoriales, con rutas adaptadas, etc.
sectores?
En lo que respecta a la Empresa de Mosaicos, ¿Quiénes serán los clientes?

supongamos que tras analizar los grandes bloques anteriores
(Sector, Entorno, Demanda, Proveedores y Competencia) ¿Cuál es el estado y posible
apreciamos que hay un mercado desarrollado de imágenes y
evolución de los clientes?
motivos con gresite, sobre todo para piscinas (se trata de
reproducciones de todo tipo de imágenes reales a través de ¿Quiénes serán nuestros
ordenador aplicado a la fabricación de este mini azulejo). En proveedores? ¿Suficientes?

ese caso nuestra estrategia de entrada debería consistir en ¿Existe una competencia que
resaltar dos aspectos, por un lado que nuestros diseños son nos pueda anular?
conceptuales y personalizados. Además deberíamos
potenciar la idea de decoración con gresite fuera de la piscina
(paredes, portales, soportales, brocales de pozos, etc).
145
146
QUÉ ES UN PROYECTO
FUENTES DE INFORMACIÓN: Fuentes de información ¿primarias o secundarias?

PRIMARIAS Y SECUNDARIAS
Artículo de prensa
Una vez determinadas las necesidades de información hay que Encuesta de gustos
buscarla.
Enciclopedia Temática
Existen dos fuentes de información, una que ya está disponible Búsqueda en Internet
y elaborada denominada "secundaria" y otra que tenemos que Entrevistas
elaborar nosotros llamada "primaria".
Visitas a empresas y aprender su metodología
En la siguiente tabla se exponen las principales fuentes de una y Visitas a ferias y contac tar con un sector
otra categoría:
Conferencias/ Estadísticas ya elaboradas
Estadísticas elaboradas por nosotros
Fuentes Secundarias Fuentes Primarias
Archivos Históricos y Registros
- Organismos Oficiales Públi cos (estatales, - Encuestas específicas
autonómicos o locales): Instituto Nacional - Encuestas ómnibus que hacen empresas
de Estadística INE, páginas web, servicios profesionales
municipales de apoyo a emprendedores.. - Observación sistemática de la realidad
- Cámara de Comercio que se debe analizar
- Organizaciones sociales o empresariales - Entrevistas a expertos
- Organizaciones de Consumidores - Pseudo compras: es decir actuar como
- Anuarios económi cos cliente para obtener información sobre
- Publicaciones cómo se presta un servicio.
QUÉ ES UN PROYECTO
i o g uión
t u prop ónica
p ar a t elef
a s t a
Ide t revis
Ficha 25. Presentación de Asociación Juvenil Ecuestre. de e n
Presentación deAsociación Juvenil Ecuestre.
Nos estamos planteando la posibilidad de constituir una

Asociación Juvenil Ecuestre.
Se trataría de crear una especie de club,sin ánimo de lucro,en el
que se organizaran
cursos de equitación con ponys y con caballos,paseos ecuestres
y paralelamente
crear un economato que sirva de suministro para el club y sus
asociados.
Para acceder a los cursos y paseos no hace falta tener material
alguno pues lo aportaría
el club, pero sabemos que muchos asociados querrán tener su
propio material,sobre
todo botas, por eso tendremos a disposición de quien lo
necesite artículos como pantalones,
botas,fustas,cascos,llaveros,etc.
Por supuesto, todo a precios competitivos pues sólo
pretenderemos que cubran costes.
Para todos los asociados se garantizarán una serie de horas de
clases con monitores expertos
y rutas a caballo. La cuota será mensual y lo más reducida
posible,para que todo el mundo
tenga acceso. La sede social la queremos ubicar en un pequeño
local de un populoso barrio
de la localidad (dónde podría estar también la tienda de
artículos ecuestres) y los
cursos y paseos se desarrollarían en colaboración con una
determinada cuadra-picadero.
En principio esta es nuestra idea pero necesitamos mucha
información antes de dar un paso adelante.
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a ra esta
a s p ncu QUÉ ES UN PROYECTO
Ide ia e
op
pr u e diseñe
s
tu Ideas p a r a q
folleto
tu propio
QUÉ ES UN PROYECTO
MODELOS DE PROYECTOS SEGÚN La financiación propia, se refiere a las aportaciones de socios o

asociados, al beneficio que genere la empresa o Entidad (que en los
LA ACCIÓN EMPRENDEDORA emprendimientos no empresariales suele y debe ser cero) y a las
subvenciones y ayudas no reintegrables.
A lo largo de todo el libro hemos identificado cuatro ámbitos de
Otra cuestión a matizar es el fin que persigue un tipo de
emprendimiento: Asociativo-Participativo, Creativo- emprendimiento empresarial, que es el lucro o beneficio y en
Cultural, Social y Empresarial. Todos ellos pueden utilizar un cambio el objetivo de los otros ámbitos de emprendimiento no es
mismo modelo de proyecto de emprendimiento adaptando la "ganar dinero" sino satisfacer una serie de necesidades, o alcanzar
terminología a cada ámbito. El emprendimiento es una habilidad unos objetivos sociales, etc.
común si bien el fin es diferente en cada caso. Esto se puso de
manifiesto en la segundo punto "Modelo de las 9 preguntas". Por último también hay que matizar el concepto
Principalmente son tres los aspectos que más van a variar si trata cliente. En una empresa es obvio quién es, pero en los
de un proyecto de empresa o de cualquier otro proyecto. otros tipos de emprendimiento habría que hablar más
de usuarios, asociados, necesitados,
El primero es la financiación. Las empresas lo hacen con amigos, etc. Es decir se pierde el interés
aportaciones de socios, con subvenciones (financiación propia) y comercial y surge un interés
con financiación externa; en cambio, los otros tipos de social.
emprendimiento suelen prescindir de la financiación externa sobre
todo de endeudamientos con entidades financieras.
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150
Ficha 26. Qué tipo de emprendimiento es.
Emprendimiento Emprendimiento Asociativo,

Acción empresarial Creativo, Cultural, etc.
Capital Aportado por los socios
Propietarios
Cuotas de Asociados
Clientes
Destinatarios o usuarios de servicios
Logro de objetivos económicos
Logro de objetivos sociales
Margen comercial
Cubrir costes
Director General
Presidente
Subvenciones
Ayudas
Proveedores
Colaboradores
Voluntarios
Préstamos, Créditos
Creación de empleo
Publicidad/promoción
QUÉ ES UN PROYECTO
APORTACIONES DEL EMPRENDEDOR

A LA SOCIEDAD
¿Crees que la existencia de personas emprendedoras es
beneficiosa para la sociedad? Argumenta el porqué
La aportación del emprendedor a la sociedad es generar
innovación y dinamización, que satisfaga las necesidades socio
económicas y que de alguna manera faciliten la vida a las personas.
Esta aportación se puede concretar en los siguientes puntos:

- Toman la iniciativa de las mejoras económicas y sociales
- Administran los recursos que cada ámbito tiene disponible.
- Asumen el riesgo de fracasar en la iniciativa que están
emprendiendo
- Lideran organizaciones y por tanto, la dirección de los cambios
sociales.
¿Conoces algún ejemplo en los diferentes campos del
emprendimiento: Asociativo/Participativo, Creativo -
Cultural, Social o Empresarial? Anota sus
Es muy importante recalcar la aportaciones a la sociedad.
responsabilidad social que recae
sobre el emprendedor y esto debe
obligarle a poner entre sus
objetivos el progreso social y la
conservación del medio ambiente y
a desarrollar su actividad con un
sentido ético que le permita rendir
cuentas ante cualquier agente o
institución social.
151
152
QUÉ ES UN PROYECTO
QUÉ CREES QUE APORTAN O PUEDEN APORTAR Madre Teresa de Calcuta: Fundadora de una congregación
LAS SIGUIENTES PERSONAS EMPRENDEDORAS religiosa e impulsora de avances sociales en la India
A LA SOCIEDAD:
Peter Gabriel: ex-miembro de Génesis, y cantante y creador del

Festival de música Womad que se celebra en unas cuantas ciudades
del mundo entre ellas Cáceres
Fundadores de Tuenti, Face book, Panoramio, etc.
Bill Gates: Presidente del mayor imperio informático del mundo Presidente de una Comunidad Autónoma
Microsoft y fundador de la fundación Gates, una de las mayores
Fundaciones que investigan en malaria, VIH… Trabaja para dar
educación, salud y erradicar la pobreza en todo el mundo.
Mariano Barbacid Destacado bioquímico y oncólogo español.

Ha conseguido aislar un gen humano capaz de causar cáncer, lo que
ha supuesto un increíble avance para la investigación sobre el
Gerd Leipold: Director internacional de GreenPeace, principal cáncer.
Asociación en defensa del medio ambiente
QUÉ ES UN PROYECTO
2ª.- MÍNIMO RIESGO:

Siempre hay que ser muy cautos a la hora de valorar las
posibilidades de éxito. Debemos tener muy claras las
OPTIMIZACIÓN DE VARIABLES EN consecuencias que supondría para los emprendedores, que el plan
TODO PLAN DE EMPRENDIMIENTO. fracasara. Es evidente que cuanto menores sean estas
consecuencias (e incluso mínimas) más motivación tendremos para
emprender. Por otra parte hay sectores de actividad con mayor
riesgo que otros, con más cambios, más volatilidad, etc.
Son cuatro las variables que todo plan de emprendimiento debe
intentar optimizar:
Es imprescindible tener controladas todas las variables que
podrían hacernos fracasar y decidir seguir adelante cuando
1ª.- MÍNIMA INVERSIÓN: veamos que no hay excesivo riesgo.
Se trata de ser capaz de emprender un plan sin excesivos Volviendo a los ejemplos anteriores ¿Qué riesgo supone el Club
despliegues de infraestructuras e inversiones iniciales. Que sea de Senderismo? ¿y la Empresa de Mosaicos?. Es evidente que
asequible y asumible. Que en caso de fracasar, sea mínimo el daño ambos planes están exentos de un riesgo latente y sólo se trataría
que nos produzca. De esta forma estamos eliminando una de las de probar si funcionan o no estas actividades.
barreras iniciales que se manifiestan a la hora de emprender.
"Todos podemos ser emprendedores".
plo
Ejem El "Club de Senderismo" y la "Empresa de
Mosaicos" la inversión de inicio es mínima.
153
154
3ª.- MÁXIMA INNOVACIÓN: QUÉ ES UN PROYECTO

Una de las claves de éxito de un plan de emprendimiento radica
en la novedad. Esta se puede entender en dos niveles. Por un lado,
que la actividad a emprender, sin ser original, es cierto que en el
entorno en el que vamos a llevarla a cabo, no existe o está poco
extendida y puede ser desarrollada. Por otra parte, está el caso en 4ª.- MÁXIMA RENTABILIDAD:
que la idea es absolutamente nueva, no hay nadie que la desarrolle
en nuestro entorno e incluso en un ámbito global. Esta sería la
Al hablar de rentabilidad hay que matizarla en función del ámbito
máxima innovación, pero es evidente que es muy difícil alcanzarla.
de emprendimiento en que nos movamos. Para un emprendimiento
empresarial se traduciría en beneficios económicos, en cambio para
los otros ámbitos se traduciría esta rentabilidad en "consecución de
plo En el ejemplo del Club de Senderismo sin ser una idea objetivos", "captación de socios", etc.
Ejem original puede que la innovación radique en que no haya Se deben emprender proyectos que se estimen sean "rentables" en
ningún otro club o institución que ofrezca esta actividad el sentido que tenga el fin social del plan. Hay que optar por proyectos
o habiéndolo ninguno se dirige al colectivo que nosotros que maximicen esta rentabilidad.
hemos seleccionado.
En el Club de Senderismo es muy fácil obtener rentabilidad
En la Empresa de Mosaicos, puede que estemos ante económica pues sólo se organizarán rutas en las que estén cubiertas
una idea innovadora, al menos en nuestro entorno. las plazas mínimas. Quizás en este plan sea más importante medir la
rentabilidad en cuanto a consecución de objetivos, captación de
asociados, tramitación de ayudas, etc.
RENT En la Empresa de mosaicos, al trabajar por encargos o pedidos, la

rentabilidad económica está garantizada. Máxime si tenemos en
ABILID cuenta que esta empresa no necesita tener en stock ningún género, ni
se requieren grandes inversiones e incluso al principio no nos haría
AD falta ni siquiera un local físico.
En resumen, todo plan debe tender a optimizar las cuatro

variables anteriormente vistas.
INNOVACIÓN
INNOVACIÓN
+ +
++ +
El e-Club de la Risa.
Ficha 27. El e-Club de la Risa.
Queremos crear un club de la risa en la red.Se trata de habilitar un espacio web donde podamos
colgar archivos de video“caseros” de monólogos,parodias o chistes que sean aportados por
cualquier persona del centro (alumnos,profesores,personal de administración y servicios y padres)
Pensamos que va a crear mucha expectación e interés el saber que en la web el profesor de Historia
ha enviado un video o que un determinado alumno ha grabado una parodia.
El funcionamiento sería así:

La persona que esté interesada en participar grabará en video (con cámara de video,de fotos
o con móvil si tiene cierta resolución) su intervención (no más de 5 minutos).
Nos enviará un correo electrónico con el archivo de video adjunto y una comisión formada por
un par de alumnos y algún profesor,visiona el video y si reúne los requisitos previamente
establecidos se sube al“site”.No queremos videos racistas,violentos,obscenos,ni que se
++
mofen de personas concretas,o cualquier otro tema que no deba darse en nuestro e-Club.
El video lo alojaremos en youtube pero sólo se puede reproducir desde nuestra web (es decir
nadie entrando en youtube puede ver el video).De esta manera el hosting que tenemos que
alquilar será muy barato pues no precisaríamos mucha capacidad.Para acceder a nuestra web
hay que registrarse.
Nuestra web ofrecerá una estructura muy simple en cuanto a la organización de los videos,
se colocarán por categorías de participantes (alumnos,personal del centro y padres) y
también ofrecerá“novedades” y“ver todos”.
En principio pretendemos lanzar nuestra web con un objetivo de diversión y dinamización del
Centro pero si vemos que la cosa se anima,no descartamos la posibilidad de alojar publicidad
de empresas del barrio o la ciudad y quién sabe.
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Anoteaas
tus id
Anoteaas
tus id
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DESARROLLAMOS
NUESTRO PROYECTO
HACIENDO PLANES
"Un plan de emprendimiento está compuesto a su

vez por otros planes que lo desarrollan y lo configuran".
Vamos a ver cuales son y la importancia que tiene

cada uno.
¿QUÉ ES EL PLAN ESTRATÉGICO?

El plan estratégico es un documento en el que se plasma la
estrategia de la iniciativa emprendedora a medio o largo plazo, entre
3 y 5 años.
El plan estratégico tiene cuatro características básicas:
- Manifiesta la cultura del proyecto, sus valores y la misión que se

plantean llevar a cabo los fundadores o promotores.
- Determina los objetivos que se deben alcanzar
- Describe las opciones estratégicas básicas que la acción
emprendedora debe implementar para conseguir los objetivos
- Marca los plazos para alcanzar los objetivos.
DESARROLLAMOS NUESTRO PROYECTO
Ficha 28. Evento Deportivo.
Nuestro Evento Deportivo:
Estamos pensando en organizar en el Instituto un Evento Deportivo que coincida con

el día del Centro y nos plantemos diversas opciones:
- una Olimpiada Deportiva: dónde podríamos realizar pruebas de velocidad,relevos,

medio fondo,altura,longitud y peso,en las categorías masculino y femenina
- un Torneo deportivo: eligiendo uno o varios deportes y estableciendo equipos por cada clase
- una Prueba de la Milla: estableciendo un recorrido que parta del Centro,salga al exterior y
con la llegada otra vez en el Centro
- una Jornada de Convivencia lúdico-deportiva: con otros institutos de la localidad o comarca,
en la que se desarrollen competiciones deportivas,gymkhanas,etc.
Tendríamos que planificar nuestro evento en el primer trimestre y celebrarlo en el tercero,

aproximadamente en mayo.
Y para llevarlo a cabo,antes tenemos que responder a estas cuestiones:
1.Describir cuál es la cultura que define nuestro proyecto,es decir,cuál es su misión y sus valores.
2.Indicar algunos objetivos a alcanzar que puedan ser lógicos y realizables
3.Describir una estrategia para conseguir esos objetivos,lo que implica organizar una lista de
tareas a desarrollar y empezar a asignar personal:Qué pruebas hay y quién se encarga de cada
una de ellas,qué necesitamos y de dónde lo sacamos…
4. Temporalizar,poner plazos,para llevar a cabo el evento,para lo que podemos hacer un
cronograma que incluya los distintos plazos en los que nuestro evento tiene que estar diseñado,
cuando tengamos definidos los recursos necesarios para llevarlo a cabo,o los preparativos para su ejecución.
159
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¿QUÉ ES EL PLAN DE PUESTA EN MARCHA?
Este plan pone de manifiesto las decisiones que se han de tomar

sobre las tres primeras funciones estratégicas:
- Forma Jurídica de la Entidad o Empresa, identificando los

promotores o socios y los estatutos de funcionamiento.
- Concretar la localización física de la sede, agencia u oficina
- Determinar, las inversiones que hay que emprender para la

puesta en marcha así como la manera de financiarlas.
¿RECUERDAS EL EVENTO DEPORTIVO QUE

TRABAJASTE CON LA FICHA 28?
Piensa ahora en las instalaciones que necesitarías tener

disponibles (desde pistas a megafonía, etc) para el evento que has
elegido, y cómo podríamos conseguir esas instalaciones.
161
162
¿QUÉ ES EL PLAN DE MARKETING? Toda esta información puede ser tan amplia como uno quiera pero
no podemos olvidar que muchas veces la información tiene un
Este plan fija la estrategia para dar a conocer la actividad elevado coste y esfuerzo.
emprendedora que estemos llevando a cabo, nuestros servicios y/o
productos, determinando la forma de hacerlo y su coste. c) Elección de la estrategia de promoción
Su contenido es el siguiente: Ya sabemos cómo es el producto o servicio y también el mercado o
entorno. Ahora nos tenemos que preguntar ¿Cómo logramos que
a) Descripción del producto o servicio a prestar. nuestro producto o servicio sea aceptado y triunfe?:
Nuestra dinámica emprendedora siempre busca cubrir necesidades de 1.- Originalidad. Debemos destacar qué es lo que diferencia a
nuestros destinatarios o clientes, por tanto es necesario obtener la nuestro producto o servicio de la competencia y qué hace que
siguiente información: el destinatario o cliente lo prefiera a otros (marca, modelo,
- Qué tipo de producto o servicios debemos ofrecer y sus atributos envase, calidad del servicio, etc)
principales (técnicos, componentes, etc). 2.- Precio o coste. Es importante "salir" con un buen precio o
- Cómo se va a llamar (marca) y qué imagen gráfica va a tener (logotipo). costes optimizados.
- Qué necesidades cubre y de qué forma las satisface 3.- Distribución. La elección del canal de distribución o el
- Existencia de productos sustitutivos y/o complementarios procedimiento para poner al alcance del destinatario nuestro
producto o servicio puede ser un elemento decisorio del éxito.
- Normativa legal que afecta a su producción y/o distribución o
prestación 4.- Comunicación. Es evidente que todo proyecto de
emprendimiento debe contar con una campaña de difusión, de
- Posibilidad de obtener distintivos diferenciadores de calidad.
publicidad, de promoción, de relaciones públicas, etc.
b) Descripción del mercado. Para que el plan de marketing sea completo debe determinarse el
- Descripción del entorno social, económico y político coste económico de llevarlo a cabo, lo más exacto posible.
Además, es necesario establecer un sistema de evaluación que
- Cuantificación y localización de la demanda
permita valorar los resultados del plan y que posibilite ejercer un
- Determinación de los hábitos de consumo control o seguimiento de su desarrollo.
- Análisis de las posibilidades de aprovisionamiento
- Características de la competencia.
SEGUIMOS CON EL DESARROLLO

DEL EVENTO DEPORTIVO DE LA FICHA 28
¿Qué atractivo puede tener nuestro evento tanto para

participantes como para el público asistente?
¿Quiénes pueden ser los participantes? ¿Cómo podemos llegar a
ellos?
¿Quiénes pueden ser público asistente? ¿Cómo podemos llegar a
ellos?
Una vez determinada la manera de de llegar a todos los que le
interese el evento, ¿cuánto me costará este plan de marketing?
¿Cómo podríamos ir comprobando la eficacia del plan de
marketing?
163
164
b) Producción: Se deben planificar los procesos productivos y

aportar la siguiente información:
- Descripción detallada de fases del proceso productivo
- Requisitos técnicos de la edificación donde se produce el bien o
se presta el servicio (si procede)
- Requisitos técnicos de los equipos productivos
- Requisitos técnicos de las instalaciones auxiliares
(suministros de energía y potencia, acometidas diversas, etc)
¿QUÉ ES EL PLAN DE OPERACIONES?
- Determinación de las funciones y tareas que ha de desarrollar
el personal.
También se conoce como plan de producción. Este plan debe - Normativa legal aplicable al proceso productivo o de
contener todos los aspectos técnicos y organizativos, para prestación del servicio, con especial hincapié en la normativa
producir un bien o prestar un servicio. medioambiental y las condiciones de prevención de riesgos
Podemos hablar de 3 partes: laborales.
a) Gestión del aprovisionamiento: Tenemos que tener c) Logística

controlado los siguientes aspectos: La información que debe detallarse aquí es la referente a criterios
de almacenaje, clasificación de materiales, etc
- Materias primas y abastecimientos que son necesarios para
elaborar el producto o prestar el servicio.
- Sistema de búsqueda y selección de proveedores
- Determinación del nivel de existencias que es preciso
mantener
- Gestión de compras (calidad. precios, forma de pago y
plazos de entrega)
En relación a la producción:
Es decir después de tener claro qué vamos a hacer, debemos
establecer todo una planificación de trabajo dividida en fases ¿Qué
SEGUIMOS CON LA ORGANIZACIÓN fases tendrá la organización de nuestro evento?
DEL EVENTO DEPORTIVO ELEGIDO ¿Hay requisitos técnicos o normativas que condicionen el evento?
Piensa que organizar una competición o una carrera, puede
conllevar desde pedir permisos hasta garantizar la seguridad y
salud.
En relación a la gestión del aprovisionamiento:
¿Qué tendremos que comprar para organizar el evento y a qué
precios?
¿Quiénes pueden ser nuestros proveedores? ¿Has pensado en
otros proveedores?
¿A quién vamos a comprar el material necesario?
165
166
logística
En relación a la logística:
¿Dónde guardamos el material?, ¿Quién entrega los
premios? ¿Qué hacemos si llueve?, ¿quién arregla el sonido si falla
durante el acto?…
Asunto Funciones Tareas

Organización Configuración de la Análisis de necesidades y relación de
¿QUÉ ES EL PLAN DE RECURSOS HUMANOS?
plantilla puestos
Valoración de los puestos Jerarquización de los puestos
Después de determinar en el plan de operaciones, las tareas y indicando niveles de responsabilidad y
funciones que han de llevarse a cabo, necesitamos contar con un
retribución
equipo humano adecuado y definir un plan para gestionar las
necesidades de personal. Selección Descripción de los procesos de
selección para cada puesto
Desarrollo profesional Sistema de comunicación y de
motivación, formación y promoción
Gestión Administración Tipos de contrato, nóminas,
seguridad social, archivo de
documentación
Relaciones laborales Representantes de los trabajadores,
resolución de conflictos y
reclamaciones
Prevención de Riesgos Elaboración de un plan de prevención
Es decir, primero hay que identificar las tareas a desarrollar laborales adaptado a la normativa vigente
y la plantilla necesaria y sus retribuciones. A continuación, se Control Control en puestos de Seguimiento del absentismo laboral,
deben concretar las relaciones laborales (contratos, altas en
la seguridad social, prevención de riesgos laborales, etc). Por último trabajo control de la eficiencia de los puestos.
hay que establecer un sistema de control del desempeño de las Evaluación Sistema de Evaluación Indicar criterios de evaluación de
funciones y consecución de objetivos.
funciones para corregir errores.
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168
VOLVEMOS AL EJEMPLO DEL

EVENTO DEPORTIVO:
¿Qué tareas hay que desempeñar en la organización del evento?

¿Con qué personas tenemos que contar para desempeñarlas?
¿Habrá jefes o responsables?
¿Qué remuneración o compensaciones podemos ofrecerles?
¿Cómo vamos a controlar su eficacia y si están desarrollando su
cometido directamente, antes y durante el evento?
Ahora tenemos que estimar de dónde vamos a sacar el dinero para
DESARROLLAMOS NUESTRO PROYECTO adquirir esos activos. Estos recursos pueden venir del NETO Y
PASIVO:
NETO:
¿QuÉ ES EL PLAN ECONÓMICO FINANCIERO - Aportaciones de Socios.
- El Beneficio anual que se genere.
Y DE VIABILIDAD? - Subvenciones y ayudas
En esta última fase del proyecto, vamos a analizar las PASIVO (Recursos del exterior):
necesidades de recursos materiales y de dónde vamos a obtener la a) No corriente o Fijo o a largo plazo (a pagar a más de un año)
financiación. - Préstamos bancarios a largo plazo
- Deudas con proveedores de Activos Fijos
Para "echar" las cuentas de la acción emprendedora hay que
seguir los siguientes pasos: b) Corriente o Circulante o a corto plazo (menos de un año)
- Préstamos y créditos bancarios a corto plazo
1.- Estimo los equipos, instalaciones y elementos que preciso. Esto - Créditos de proveedores comerciales (es decir que los
se llama el ACTIVO de la empresa. Estos ACTIVOS se dividen en proveedores nos den un plazo para pagar)
dos:
NO CORRIENTES O FIJO: Terrenos, Construcciones, En resumen que para adquirir los bienes de la actividad tenemos
Maquinaria, Otras Instalaciones, Mobiliario, Equipos de oficina, tres posibilidades para sacar el dinero: lo ponemos los socios, nos
Ordenadores, Vehículos y otros. dan subvenciones o lo pedimos al exterior (a corto y/o a largo).
CORRIENTES O CIRCULANTE: Nivel de stocks o
existencias que debo tener en almacén permanentemente para
atender a la demanda (tanto de materias primas, como de
productos ya terminados) y también debemos determinar el saldo
en cuenta corriente y en caja (es decir el efectivo o cash) que
debemos tener de manera permanente para atender los pagos que
hay que realizar.
La suma del Activo nos da la información de cuánto
dinero necesitamos para emprender la actividad.
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2.- Como vemos una de las maneras de financiarnos es con el Neto y

dentro de ellas está el BENEFICIO. Este se obtiene por la
diferencia de Ingresos y Gastos. Hay que tener muy claro qué son
ingresos y qué son gastos.
Ingresos: Ventas, Prestaciones de servicios, cuotas de asociados (si

se tratara de una asociación), subvenciones para gastos, etc.
Gastos: Compras de productos, material de oficina, suministros,

Servicios que nos presten, sueldos y seguridad social, gastos
financieros y el desgaste de los equipos (que se conoce como
amortizaciones).
Hay que hacer por tanto un listado de ingresos y gastos. La

diferencia será el beneficio de la empresa.
Esta relación hay que estimarla con mucho cuidado el primer
año de lanzamiento de la actividad.
Estos son los dos cálculos básicos que hay que hacer para
"echar" las cuentas a la hora de iniciar una acción de
emprendimiento.
VOLVEMOS A LA ORGANIZACIÓN
DE EVENTOS DEPORTIVOS
Por supuesto no es lo mismo emprender la organización de un

evento aislado, que la constitución de una empresa. Para los
eventos deportivos que vamos a planificar sólo hay que hacer dos
cosas (que ya antes se insinuaron). Por un lado hay que ver qué
equipos e instalaciones son necesarias (pistas, iluminación,
megafonía, aparatos de deporte, cronómetros, metros, petos,
gorras, silbatos, vestuarios, duchas con agua caliente, etc, etc, etc,).
Estas instalaciones iniciales no hay que confundirlas con otros

aprovisionamientos fungibles (fungibles = que se van a gastar)
como material de oficina, flores, publicidad, medallas y trofeos etc …
Al mismo tiempo debemos pensar de dónde podemos sacar todo

lo que necesitamos (Instituto, colaboraciones casas comerciales,
AMPA, compras en tiendas, etc.)
En la tabla adjunta, realiza una relación de instalaciones,

equipos y gastos y al mismo tiempo otra relación de dónde se van a
sacar (nos lo prestan, nos lo regalan o lo compramos).
Calcula finalmente, cuánto dinero hace falta para organizar el

evento y explica de dónde se puede sacar.
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172
Ficha 29. Cuánto nos Cuesta.
¿QUÉ NECESITAMOS? ¿DE DÓNDE LO SACAMOS? ¿CUÁNTO DINERO NOS CUESTA?
TOTAL
Anoteaas
tus id
173
174
Anoteaas
tus id
CONSTRUIMOS
NUESTRO PROYECTO
A lo largo de esta unidad vamos a ofrecer dos ejemplos de construcción

de proyectos de emprendimiento. Uno de ellos se desarrollará sobre una
actividad de emprendimiento empresarial y el otro sobre una actividad
de emprendimiento asociativo-participativo.
En cuanto al proyecto de empresa se ha pensado en

emprender una idea que ya salió en unidades anteriores y que está al
alcance de la mano de gente joven que quisiera comenzar en el mundo de
los negocios. Se trata de la producción y venta de pegatinas en poliéster
para la personalización de portátiles. Es decir fabricar pegatinas para
tunear portátiles. TUNNING Pcs.
En cuanto al emprendimiento no empresarial se ha

pensado ofrecer como ejemplo de proyecto la puesta en marcha de una
ASOCIACIÓN DE ANTIGUOS ALUMNOS, Se trataría de
establecer toda una logística organizativa y funcional para conseguir que
el mayor número de antiguos alumnos que han pasado por nuestro Centro,
tenga una conexión a través de nuestra Asociación generándose una
dinámica positiva de relaciones e identidad del Centro.
Puedes utilizar estos ejemplos desarrollados sirviéndote de guía, para

construir tu propio proyecto.
Paso a Paso, comenzamos el proyecto dando respuesta al modelo de las
nueve preguntas
Con las respuestas que demos a las 9 preguntas (Qué, cómo, cuándo,
dónde, cuánto, con quién, con qué, para qué, para quién) estamos
centrando casi toda la información necesaria para poder construir
posteriormente el proyecto.
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LAS 9 PREGUNTAS
CONSTRUIMOS NUESTRO PROYECTO
TUNNING Pcs (ejemplo 1)
Qué: A un grupo de 5 alumnos de la clase se le ha ocurrido

emprender Tunning PCs. La actividad tiene como fin producir y
vender pegatinas en poliéster transparente de 22 x 30 Sometidas las dos posibilidades a votación se opta por encargar
centímetros para pegar en la tapa de los ordenadores portátiles. los diseños a un profesional pues estimamos que sólo así el público
Hemos considerado que si nosotros producimos pegatinas de se atreverá a transformar su portátil y evitaremos la frase "yo no
calidad con diseños atractivos podríamos dejar en el mercado el le pongo eso a mi ordenador"
producto a un precio de venta al público de casi la mitad de a como
se está vendiendo actualmente. Esta podría ser la clave de Una vez obtenidos los diseños tenemos que producir las
nuestro negocio. pegatinas. Esta labor será encargada a una empresa de Impresión
digital o artes gráficas. Tenemos que ser muy exigente con la
Cómo: El desarrollo de la actividad va a ser el siguiente. Lo calidad tanto del poliéster como de la adhesividad.
primero que necesitamos obtener son los diseños. En este
Por último procederemos a la comercialización de las
punto caben dos posibilidades. En primer lugar, se podría optar por
generar nosotros mismos nuestros diseños. Esto requeriría contar pegatinas. Aquí de nuevo se pueden plantear dos alternativas,
con algún compañero especialmente dotado de habilidades trabajamos con el publico final (venta al por menor) y que cada
creativas. En segundo lugar se ha pensado en la posibilidad de alumno-socio venda un número determinado de pegatinas a sus
contar con los servicios de un ilustrador o diseñador gráfico que amigos, familia, vecinos, etc. O en cambio nos dirigimos a
nos ofrezca diseños con calidad garantizada. La diferencia entre empresas de papelería, consumibles informáticos y otras tiendas
una y otra opción es evidente. En la segunda tendremos con (venta al por mayor). Lo que está claro es que los precios de venta
seguridad diseños más vendibles que nos podrían garantizar el deben ser diferentes. Si trabajamos "al menor" nuestro margen
éxito y al mismo tiempo nos va a generar unos costes de los que comercial sería mayor pero el trabajo de venta también sería
después hablaremos. elevado y podríamos ver limitado nuestro potencial de distribución
comercial. Por esto, tal y como después argumentaremos,
Tengamos presente que un ilustrador profesional conoce mucho seguramente esta opción deba plantearse con la participación de
mejor las tendencias y domina la calidad de acabado y el diseño toda la clase y no como una actividad de 5 alumnos. Y además,
será en principio muy superior al que nosotros podamos ofrecer. pensamos que se debe enfocar como una acción única (vender un
número de pegatinas y obtener unas ganancias para aplicarla a
algo colectivo) y no como un negocio con continuidad.
CONSTRUIMOS NUESTRO PROYECTO Dónde: Para llevar a cabo esta actividad necesitamos una
localización y una sede. En principio esta actividad se puede poner
en marcha en cualquier población, si bien cuantos más habitantes
haya en la localidad más clientes potenciales tendremos. Respecto
a la sede, se prescinde de disponer de un establecimiento físico que
En cambio si trabajamos "al mayor", con tiendas de nos generaría unos costes de alquiler innecesarios. Nuestra sede o
"razón social" podría ser un domicilio particular de uno de los
informáticas, papelerías y tiendas de regalos, socios.- Pensemos que apenas necesitamos espacio de almacén y
reduciríamos el margen comercial (habría que ponerle los equipos que vamos a precisar no van más allá de un ordenador y
bastante menos precio) pero también podríamos aumentar el una impresora si acaso.
número de unidades vendidas, si logramos colocar nuestro
producto en muchos establecimientos.
Cuánto: Debemos hacer diferentes tipos de cálculos.
Cuándo: La actividad se puede realizar cuando se quiera,
cuando se decida trabajar en el proyecto. No obstante es
conveniente matizar que esta actividad puede que se reduzca
a un par de meses, pues una vez vendida la primera remesa de
pegatinas, habrá que comprobar si se puede hacer un nuevo
lanzamiento o si ya se ha saturado el mercado de nuestro
entorno. Si es así deberemos plantearnos abrirnos a otro
entorno más alejado. Esta decisión será tomada cuando
veamos cómo nos ha ido en nuestra área.
También hay que tener presente que según nuestras

estimaciones para poner en marcha el negocio precisaremos
en torno a un par de meses (contactar con el diseñador,
elaboración de bocetos, selección del diseño, contacto con el
impresor, prueba de impresión e impresión definitiva).
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178
CONSTRUIMOS NUESTRO PROYECTO Gastos e Ingresos:

Debemos estimar con precisión los gastos que vamos a tener así
como los ingresos esperados. La diferencia entre Ingresos y Gastos
nos da el beneficio empresarial.
Inversiones y su financiación: Nota: No se han considerado los gastos de personal, pues preferimos ver si
Por un lado debemos pensar qué equipos e inversiones iniciales el negocio es rentable antes de tenerlos en cuenta y así en función del
precisamos y de dónde podríamos sacar la financiación para beneficio que arroje podremos determinar las expectativas de sueldos.
adquirirlas. En nuestro caso la inversión inicial podría no existir, si
quisiéramos. Hemos estimado qué equipos precisamos tener para A) Opción venta al menor: Se trataría de vender las
trabajar y se ha valorado cuánto costarían si los tuviésemos que pegatinas directamente al público. En principio se ha puesto
comprar: Un Ordenador portátil…600 €, una impresora para sacar
documentos (facturas, cartas, pedidos, controles, etc.)…200 €,
como objetivo vender 600 pegatinas en cuatro modelos
Registro del nombre Comercial en el Registro de Patentes y diferentes. Si esta empresa estuviera formada por 5 alumnos
Marcas…150 € (se podría prescindir de este trámite, pero puede que socios se estima que cada uno se debe comprometer a vender 120
si va bien el negocio queramos constituir una sociedad y en ese pegatinas, lo cual sería una carga inviable por tanto, tal y como
caso lo primero que nos van a pedir es el registro del nombre antes comentábamos, se ha considerado contar con todo el grupo
comercial.) Esto da un total de inversiones de 950 €. (clase) para abordar esta acción de emprendimiento y que sea
enfocada como una actividad para recaudar dinero y poder
Es obvio que si queremos podemos emprender este negocio sin emplearlo en algún viaje o alguna dinámica lúdico-cultural.
ningún tipo de inversión pues estos equipos los tenemos todo el
mundo a título particular y el registro del nombre se podría desechar.
¿De dónde podríamos obtener el dinero para adquirir estas
€
inversiones? Siempre podríamos contar con cuatro vías posibles:
aportaciones de socios, la autofinanciación que nos proporciona el
beneficio que genera la empresa, las subvenciones y la financiación
bancaria.
Si se elige la venta de pegatinas al por menor, es evidente que no se
va a abordar ninguna compra de equipos ni registro de nombre. Es
decir, si nos hacen falta ordenadores o impresora, cualquiera de la
clase puede aportar su equipo.
Si por el contrario se opta por la venta mayor, sí se tendrán que
realizar esas inversiones si bien se podría posponer su compra hasta
comprobar que la primera remesa de género ha funcionado y hay
posibilidad de continuidad con el negocio. En este caso el dinero
para adquirir los equipos lo aportarían los socios.
Ingresos Anuales (Estas pegatinas se están comercializando

actualmente a precios que oscilan entre los 15 y los 20 € dependiendo
del diseño. Nosotros vamos a sacar las pegatinas a 10,5 €/ud PVP pues
somos fabricantes y estamos ahorrando costes de intermediación.
Como ya dijimos nos hemos marcado como objetivo vender 600
pegatinas. Considerando que en la clase hay 20 alumnos, cada uno
tendría que vender 30 pegatinas.
Ventas de Pegatinas (600 x 10,5)................................................6.300 €
TOTAL INGRESOS.............................................................6.300 €
BENEFICIO = INGRESOS - GASTOS = 6.300 - 2.020 = 4.280 €.
Cada alumno tendría una ganancia particular de 214 €.
B) Opción venta al mayor: En esta opción serán 5 los alumnos

Gastos anuales considerando que contratamos los servicios de un que constituirán la empresa y tendrán que vender las pegatinas a
diseñador gráfico tiendas de informática, de regalos y papelerías. En este caso el objetivo
de venta debe ser diferente. Hay que visitar todas las tiendas posibles y
Diseñador gráfico: 4 modelos a 50 € cada uno..............200 € mostrarle el género. Hemos pensado venderlas en lotes de 40 (10 de
Impresión de 600 pegatinas (a 2 € /ud).......................1.200 € (1) cada uno de los cuatro modelos) y el precio que podemos ofrecer "al
Gastos de Teléfono 40 €/mes.........................................480 € mayor" sería de 7,50 €/ ud. A su vez la tienda puede marcar un precio de
venta al público de 10,50 €, lo que le supondría un margen del 40%.
Material de Oficina.......................................................... 40 € (2)
Otros gastos...................................................................100 € (3) Hemos considerado que la actividad la vamos a desarrollar en
TOTAL GASTOS..........................................................2.020 € nuestra localidad y en un radio de 30 kms. Según nuestras estimaciones
podemos hallar unas 100 tiendas que pueden ser potenciales clientes.
(1) Según presupuestos, nos cobran 2 € por cada pegatina incluido sobre Nos hemos puesto como objetivo colocar en cada una de ellas 40
de plástico transparente. pegatinas (la compra, a la tienda, no le supone un desembolso
(2) Se ha estimado una cantidad para gastos de folios, cartuchos de importante, pues los 300 € que tiene que pagarnos se han invertido en
impresoras, etc. un producto que no es perecedero y además tiene un precio muy
(3) Es conveniente contemplar una cantidad para gastos que nos puedan competitivo y presumiblemente las venderá con facilidad). Por tanto si
surgir como enviar un burofax, usar un transporte público todo sale bien vamos a vender 4.000 pegatinas.
ocasionalmente, etc).
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Gastos anuales considerando que contratamos los servicios de Con qué: La actividad se desarrolla con la colaboración de tres factores:
un diseñador gráfico por un lado el diseño, por otro la fabricación y por último la
Diseñador gráfico: 4 modelos a 50 € cada uno..............200 € comercialización.
Para quién: Esta actividad va dirigida a un público más bien joven (o con
Impresión de 4.000 pegatinas (a 2 € /ud)....................8.000 €
espíritu joven). Dependiendo de que optemos por venta menor, nuestros
Gastos de Teléfono 40 €/mes.........................................480 € clientes serán los consumidores finales o si optamos por la venta mayor,
Material de Oficina............................................................40 € los clientes serán empresas.
Amortizaciones.......... .....................................................200 € (1) Para qué: El objetivo varía si optamos por venta menor o mayor. En el
primer caso, puesto que para poder llevarlo a cabo necesitamos a toda la
Otros gastos ....................................................................100 € clase, el objetivo de emprender esta actividad será obtener un dinero para
Gastos comerciales..........................................................500 € (1) poder realizar un viaje o similar. Si la opción es venta mayor, la podrían
TOTAL GASTOS............................................................9.520 € desarrollar 5 personas y aquí el objetivo pudiera ser más serio, es decir
(1) Se trata del desgaste de los equipos. Es decir se considera que el establecer un negocio y conocer un sector y quizás, ampliando la
ordenador y la impresora va a tener una vida útil de 4 años y por tanto se actividad, proporcionarnos un medio de vida.
desgasta por año (600 + 200/4) Esto que acabamos de comentar es una decisión a valorar con
(2) se han considerado que habrá unos gastos comerciales (visitas y tranquilidad. Es obvio que si vendemos las 4.000 pegatinas en nuestro
desplazamientos) de 500 € entorno, quizás pudiera darse una segunda rotación (otras 4.000
unidades) si el público demandara nuestros productos. Pero también
Ingresos Anuales (considerando que se venden las 4.000 pegatinas suponemos que esto tiene un límite en nuestro ámbito. Por eso deberemos
al público a 7,5 €/ud). en su momento extrapolar nuestra actividad a otro entorno similar, en otra
Ventas de Pegatinas.....................................................30.000 € provincia o en otra comunidad.
También se nos ha ocurrido que a lo mejor podríamos ampliar la gama
TOTAL INGRESOS.......................................................30.000 €
de nuestros artículos pues si ya conocemos el proceso productivo, a
BENEFICIO = INGRESOS - GASTOS = 30.000 - 9.520 = 20.480 €. nuestros proveedores y al mercado, a lo mejor, diversificando el producto
(es decir haciendo nuevos productos) podríamos darle una continuidad a
nuestra empresa. De esta forma se nos ha ocurrido investigar la
Con quién: Es muy importante elegir buenos compañeros de fabricación de láminas de plástico magnéticas para decorar
emprendimiento. En nuestro caso si se elige la venta menor,
electrodomésticos de cocina. Es decir, magnets para personalizar
participará toda la clase. Si se opta por la venta mayor, la actividad
nuestros electrodomésticos (frigorífico, lavavajillas, etc) con motivos
la van a desarrollar los 5 compañeros del grupo.
concretos que vayan con el hogar y la decoración. En fin …ya veremos.
LAS 9 PREGUNTAS CONSTRUIMOS NUESTRO PROYECTO
ASOCIACIÓN DE ANTIGUOS ALUMNOS (ejemplo 2)
Qué: A un grupo de 5 alumnos de la clase se le ha ocurrido la idea Cómo: Después de estudiar con detenimiento el proceso de
de emprender una Asociación de Antiguos Alumnos. Esta creación de la Asociación y contar con el beneplácito de toda la
Asociación tiene como fin crear una conexión de compañeros de comunidad educativa, se ha pensado en el siguiente proceso:
estudios y generar una dinámica positiva de relaciones e identidad 1.- Se debe contar con la aprobación de la comunidad Educativa
del Centro. Respecto al Centro se trata de un Instituto de y que se plasme un acuerdo de constitución de la Asociación.
Secundaria que tiene estudios de ESO, Bachillerato y Formación
2.- Se nombra a un grupo de alumnos de 3º de la ESO, como
Profesional, con 20 años de funcionamiento.
promotores y dinamizadores de la asociación. Estos alumnos
pertenecerán a la clase en la que se imparta la asignatura
Nosotros, como alumnos de 3º de la ESO, que cursamos
"Imaginar para Emprender”. Su misión será crear la asociación,
"Imaginar para Emprender" queremos aportar el esfuerzo
dinamizarla, darla a conocer, ayudar en la organización de
emprendedor y hacer de la Asociación una realidad. Pero la
actividades y encuentros, etc.
titularidad y representación de la Asociación debe estar asignada a
una directiva de adultos compuesta por representantes de la 3.- Se nombra a una Junta Directiva: 2 antiguos alumnos, 1
comunidad educativa. Por ejemplo se nos ha ocurrido que haya 6 docente, 1 miembro del personal de Administración y
miembros en la directiva que representen a todos los miembros de Servicios, 1 padre o madre y el Director del Centro.
la Comunidad Educativa. 4.- Se inician los trámites constitutivos:
a) Asamblea constituyente de la que saldrá un acta en la
que se acuerde constituir la asociación, se nombre a la
Junta Directiva y se aprueben unos Estatutos de
funcionamiento (que se adjuntarán al acta).
b) Inscripción de la Asociación en el Registro de
Asociaciones de la Comunidad Autónoma
c) Solicitar en Hacienda el CIF (Código de Identificación
Fiscal) de la Asociación y adquirir el libro de Actas, de
Socios y de Contabilidad.
5) Elaboración de un Plan de actividades: Comunicación de la
existencia de la Asociación a todos los antiguos alumnos,
creación de una página web, de una cuenta de correo
electrónico y de un blog. También hay que planificar las
actividades que va desarrollar la Asociación, sobre todo en
este primer año de vida.
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Cuánto: La Asociación no va requerir de ningún tipo de

CONSTRUIMOS NUESTRO PROYECTO equipamiento inicial. El Centro debe poner a disposición de la
misma los medios oportunos, que por su puesto estén a su alcance
(ordenadores, salas, instalaciones deportivas, megafonía, medios
audiovisuales, gastos de fotocopias en la medida en que se pueda,
etc.)
Obviamente lo que sí hay que presupuestar son los gastos de
6) Captación de asociados: Una Asociación debe crearse por y funcionamiento que vamos a tener y los ingresos con los que
para sus asociados. Se debe hacer una importante labor de podemos contar.
difusión y promoción de la Asociación y una fuerte campaña Debemos partir de dos premisas: la primera es que si
de captación de socios. organizamos alguna actividad, se debe financiar con ayudas y/o
7) Gestión de ayudas económicas: Hay que estar muy pendiente con lo que paguen los asistentes. La asociación no tendrá ánimo de
pues para las asociaciones, las Administraciones suelen lucro pero, si queremos que continúe, tampoco puede perder
ofrecer líneas de ayudas económicas para diferentes dinero.
objetivos: cursos, charlas, potenciación del asociacionismo, Se han estimado, por tanto unos gastos de funcionamiento sin
dinámicas de diferente índole, etc. tener en cuenta los gastos directos que se generan al organizar una
8) Desarrollo y seguimiento de las actividades actividad y que obviamente se sufragan con lo que los asistentes
pagan o también con subvenciones. Es decir no se contemplarán ni
9) Evaluación final y propuestas para el curso siguiente
los gastos ni los ingresos de actividades, pues se compensan.
Respecto a los ingresos, van a proceder de dos vías: cuota de
Cuándo: Se pretende comenzar los primeros pasos en la 2ª inscripción del socio y subvenciones. Respecto a los primeros se
quincena de Septiembre y que en el primer trimestre esté ha estimado una cuota inicial de 3 € por asociado. Esta
completamente creada la Asociación y elaborado un programa aportación tiene una validez de 3 años. En ese momento se
básico de actividades. Durante todo el segundo trimestre se volverá a solicitar la renovación de la inscripción. Según datos de
procederá a la captación de asociados, a convocar y llevar a cabo la secretaría se piensa que pueden haber salido del Centro (bien con
primera Asamblea y a la puesta en marcha de las primeras sólo la ESO terminada, bien con otros estudios terminados como
actividades. En el tercer trimestre del curso deberán llevarse a cabo Bachillerato, Ciclos de Grado Medio o Ciclos de Grado Superior),
el primer encuentro masivo de asociados en una especial jornada unos 3.500 alumnos, en los 20 años de vida del Centro.
de convivencia. Se ha marcado como objetivo captar a un 40% de los antiguos
alumnos, es decir, unos 1.400 alumnos, por tanto, esto supondrá
unos ingresos para esos 3 años de 4.200 €. Es obvio que el
Dónde: El desarrollo de las actividades de la Asociación tendrá beneficio que arroje la Asociación se guardará para ir cubriendo los
lugar en la mayoría de los casos en el propio Centro o Instituto. gastos de los dos siguientes años..
También puede que se convoque algún tipo de convivencia fuera
del recinto escolar.
Con quién: Si bien la titularidad de la Asociación está en manos
de una Junta Directiva y de unos asociados, ya hemos aclarado que
la constitución de la misma y su dinamización, van a ser las
funciones que desempeñe un grupo de 5 alumnos de 3º de la ESO
Respecto a los ingresos de ayudas y subvenciones, ya que han elegido la asignatura "Imaginar para Emprender”.
comentamos antes que no se contemplan ahora pues quedan
compensados con los gastos para los que se pidió esa ayuda. Con qué: El equipo de los 5 alumnos de la ESO, van a contar,
además de con su espíritu emprendedor (enterprenurship), con sus
Gastos conocimientos de emprendimiento y sobre todo, con la
Tasas de Registro de la Asociación…………………….…50 € (1) inestimable colaboración del Centro y de su Director. A esta
asociación le tenemos que echar mucha imaginación y creatividad
Compra de libros oficiales………………………………….50 € (2) para poder despertar la ilusión de esos antiguos alumnos que
Gastos de material de oficina...........................................50 € (3) estarán repartidos por toda la geografía regional o nacional.
Gastos de premios y condecoraciones………………….100 € (4)
Gastos de Correo…………………………………………..800 € (5) Para quién: Esta asociación se crea por y para los antiguos
TOTAL GASTOS...........................................................1.050 € alumnos que han pasado por el Centro y que de alguna manera, aquí
(1) Este gasto se produce al registrar la Asociación y cada vez que se recibieron una formación académica y humana que le ha servido de
modifiquen los estatutos y se inscriba esta modificación. base para poder ir abriéndose camino en la vida, tanto laboral como
(2) Hay que comprar un libro de Socios, un libro de Actas y otro de personal.
contabilidad.
(3) Se ha puesto un importe que pueda cubrir algún consumo de material
de oficina que no haya sido aportado por el Centro.
(4) Se ha puesto una cantidad inicial para premios y reconocimientos pues
se espera, en cada año, tener algún detalle con algún socio o antiguo
profesor.
(5) Se esperan enviar unas 2.500 cartas
Ingresos
Aportaciones de los socios……………..............................4.200 €
TOTAL INGRESOS...................................................4.200 €
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Para qué: Son muchas las razones u objetivos por los que se
crea la Asociación:
1.- Establecer una conexión entre antiguos alumnos que han
pasado por el Centro en los 20 años que tiene de vida.
2.- Dotar al Centro de una Identidad materializada en unos
frutos personales, como son los 3.500 alumnos que han
finalizado diferentes niveles de estudios.
3.- Establecer una línea de colaboración de los antiguos
alumnos con el Centro en diferentes campos: charlas de
antiguos alumnos a los chavales que hoy ocupan su lugar;
colaboración de Formación en Centros de Trabajo de
nuestros alumnos de formación profesional en diferentes
empresas en las que nuestros antiguos alumnos pudieran
estar vinculados.
4.- Contar con una base de ex - alumnos para organizar las
fiestas del Centro, competiciones deportivas de veteranos,
jubilaciones y despedidas de Profesores o Personal de
Administración y Servicios, semanas culturales, etc.
5.- Potenciar entre los antiguos

alumnos la perdurabilidad de la
antigua amistad e incluso
generar en ellos la recuperación
de relaciones personales y
establecer contactos
profesionales.
¿Qué objetivos tiene el proyecto?
CONSTRUIMOS NUESTRO PROYECTO 1.- Conseguir diseños atractivos para nuestras pegatinas
2.- Fabricación en calidad a costes asequibles
3.- Entrar en el mercado a precios muy competitivos
4.- Despertar el interés del mercado
GUIÓN DEL PLAN ESTRATÉGICO 5.- Obtener una rentabilidad económica
Nota: Si se ha optado por la opción de venta menor, el objetivo
principal es captar fondos para organizar alguna dinámica colectiva
TUNNING Pcs (ejemplo 1) lúdica, cultural o de convivencia.
¿Cómo se llama la actividad? ¿Qué estrategia básica vamos a seguir para alcanzar
El nombre que se nos ha ocurrido a nuestra actividad es "TUNNING los objetivos?
PC” En primer lugar hay que asegurarse que los componentes de la
empresa acepten los objetivos de la misma y estén dispuesto a luchar
¿En qué consiste la actividad? por alcanzarlo. Sin ese convencimiento no se puede iniciar la
Producción de pegatinas a color (cuatro tintas) de poliéster de 22 x actividad.
30 cms para decorar portátiles. Respecto al aspecto técnico, lo primero que hay que conseguir es
la figura de nuestro ilustrador o diseñador. De él saldrá el diseño que
será clave para tener éxito en esta empresa.
¿Quiénes son los socios o promotores de la A continuación hay que encontrar a la empresa de impresión
actividad? digital adecuada. De su trabajo con un buen acabado depende el
Como después se explicará, existen dos estrategia de empresa: la éxito de esta empresa.
venta al por menor y la venta al por mayor. Si optamos por la Por último hay que elaborar una relación de clientes potenciales.
"venta menor", la empresa estaría formada por toda la clase. Si En cuanto a la opción de venta menor, cada miembro del grupo
optamos por la opción de venta mayor, los socios serían 5 personas realizará la relación de personas, grupos de personas, ambientes,
con espíritu emprendedor y con ganas de trabajar. entornos de fácil acceso que se le vaya ocurriendo. En cuanto a la
opción de venta a tiendas, las páginas amarillas o la Cámara de
Comercio, o el Ayuntamiento puede proporcionarnos información
muy relevante de las tiendas que pueden ser potenciales clientes
nuestros en un radio de 30 kms.
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¿Qué plazo necesitamos para poner en marcha la CONSTRUIMOS NUESTRO PROYECTO

actividad?
Entendemos que desde que nos ponemos al habla con el diseñador
y el impresor, pasando por la identificación de posibles clientes
hasta que disponemos del género para empezar a vender pueden ¿Quiénes serán los proveedores?
pasar un par de meses. Por un lado, necesitamos de los servicios de un ilustrador para los
diseños y por otro los servicios de una Empresa de Impresión
¿Crees que el producto va a ser aceptado en el Digital.
mercado?
Pensamos que sí pues si bien ya existe, nosotros vamos a competir
¿Quiénes serán los clientes?
Si elegimos la opción de venta menor, nuestros clientes será el
con precios ofreciendo buena calidad. La clave de nuestro éxito es
público (amigos, compañeros, conocidos, vecinos, familia, etc). Si
que hemos eliminado intermediarios desde la fabricación hasta
elegimos la opción venta mayor, nuestros clientes serán las tiendas
que llega al público, por eso sale al mercado a un precio bastante
de informática, papelería y tiendas de regalo. En principio nos
reducido.
moveremos en un radio de 30 kms. Se ha considerado que puede
haber más de 100 tiendas potenciales clientes.
¿Existe competencia? Respecto a los clientes de venta menor la venta se hará pegatina a
Sí, ya lo hemos comentado que este artículo ya se comercializa en pegatina. Respecto a los clientes de venta mayor, se les ofrecerán
el mercado. Si bien son productores de fuera de nuestra región. las pegatinas en packs de 40 unidades si quieren que les
Pero por otra parte ya hemos aclarado que vamos a salir a un precio respetemos el precio de 7,50 €. Pretendemos colocar a cada cliente
bastante más bajo sin reducir la calidad. como mínimo un pack.
? ? ? ? ?
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¿Quiénes son los asociados y los promotores de

GUIÓN DEL PLAN ESTRATÉGICO Asociación?
Esta sociedad admitirá como socio a antiguos alumnos del Centro que
hayan estudiado en él, más de un curso completo. Pueden pertenecer los
ASOCIACIÓN DE ANTIGUOS ALUMNOS alumnos especificados, si bien va a haber alumnos sólo hicieron un nivel
(ejemplo 2) (por ejemplo ESO) u otros que cursaron Ciclos de Grado Medio,
Bachillerato y Ciclos de Grado Superior.
También es de destacar que la Junta Directiva de la misma, estará
compuesta por 2 antiguos alumnos, 1 profesor en activo, 1 miembro de la
¿Cómo se llama la actividad? Asociación de Padres 1 trabajador del Centro de administración o
Asociación de Antiguos Alumnos del Instituto…. Servicios y como presidente, el propio Director del Centro.
Pero en verdad los que van a ser el motor de la Asociación, son los 5
¿En qué consiste la actividad? alumnos de 3º de la ESO que cursan "Imaginar para Emprender”.
A un grupo de 5 alumnos de la clase se le ha ocurrido la idea de
emprender una Asociación de Antiguos Alumnos. Esta Asociación ¿Qué objetivos tiene el proyecto?
tiene como fin crear una conexión de compañeros de estudios y
1.- Establecer una conexión entre antiguos alumnos que han pasado por
generar una dinámica positiva de relaciones e identidad del Centro.
el Centro en los 20 años que tiene de vida.
Respecto al Centro se trata de un Instituto de Secundaria que tiene
estudios de ESO, Bachillerato y Formación Profesional, con 20 2.- Dotar al Centro de una Identidad materializada en unos frutos
años de funcionamiento. personales, como son los 3.500 alumnos que han finalizado diferentes
Nosotros, como alumnos de 3º de la ESO, que cursamos "Imaginar niveles de estudios.
para Emprender" queremos aportar el esfuerzo emprendedor y 3.- Establecer una línea de colaboración de los antiguos alumnos con el
hacer de la Asociación una realidad. Pero la titularidad y Centro en diferentes campos: charlas de antiguos alumnos a los
representación de la Asociación debe estar asignada a una chavales que hoy ocupan su lugar; colaboración de Formación en
directiva de adultos compuesta por representantes de la Centros de Trabajo de nuestros alumnos de formación profesional en
comunidad educativa. Por ejemplo se nos ha ocurrido que haya 6 diferentes empresas en las que nuestros antiguos alumnos pudieran
miembros en la directiva que representen a todos los miembros de estar vinculados.
la Comunidad Educativa. 4.- Contar con una base de ex - alumnos para organizar las fiestas del
Centro, competiciones deportivas de veteranos, jubilaciones y
despedidas de Profesores o Personal de Administración y Servicios,
semanas culturales, etc.
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5.- Recuperar la vieja amistad entre antiguos compañeros y despertar 5) Elaboración de un Plan de actividades: Comunicación de la existencia
en ellos un espíritu comunicativo, colaborador e incluso potenciar de la Asociación a todos los antiguos alumnos, creación de una página
contactos profesionales web, de una cuenta de correo electrónico y de un blog. También hay que
planificar las actividades que va desarrollar la Asociación, sobre todo en
¿Qué estrategia básica vamos a seguir para alcanzar los este primer año de vida.
objetivos? 6) Captación de asociados: Una Asociación debe crearse por y para sus
De lo que se trata es de conseguir ilusionar a los antiguos alumnos en la asociados. Se debe hacer una importante labor de difusión y promoción
recién creada Asociación. La estrategia a seguir sería de la Asociación y una fuerte campaña de captación de socios.
1.- Convencer e ilusionar a la comunidad educativa de nuestro proyecto. 7) Gestión de ayudas económicas: Hay que estar muy pendiente pues
para las asociaciones, las Administraciones suelen ofrecer líneas de
2.- Aceptación por parte de la Comunidad Educativa que un grupo de
ayudas económicas para diferentes objetivos: cursos, charlas,
alumnos de 3º de la ESO, sean los promotores y dinamizadores de la
potenciación del asociacionismo, dinámicas de diferente índole, etc.
asociación.
8) Ofrecer a los asociados un programa anual de actividades que sean
3.- Se piensa una Junta Directiva Provisional : 2 antiguos alumnos, 1
atractivas. Estas actividades se desarrollarán durante el curso.
docente, 1 miembro del personal de Administración y Servicios, 1 padre o
madre y el Director del Centro. Esta Junta debe ser ratificada en la 9) Evaluación final y propuestas para el curso siguiente
primera Asamblea que se convoque después del Registro de la
Asociación. ¿Qué plazo necesitamos para poner en marcha la
4.- El grupo emprendedor de alumnos, inicia los trámites constitutivos: actividad?
a) Asamblea constituyente de la que saldrá un acta en la que se En el primer trimestre se constituye y registra la asociación. También en
acuerde constituir la asociación, se nombre a la Junta Directiva y se ese trimestre primero, se ha de trabajar la base de datos del Centro y
aprueben unos Estatutos de funcionamiento (que se adjuntarán al empezará enviar cartas y correos electrónicos. En el segundo trimestre
acta). se debe alcanzar el número estimado asociados. Puesto que hay 3.500
b) Inscripción de la Asociación en el Registro de Asociaciones de la alumnos hemos pensado que somos capaces de captar un 40% ,es decir,
Comunidad Autónoma (Consejería de Presidencia) 1.400. También, en este trimestre, se van a llevar a cabo las primeras
actividades y la primera Asamblea de Asociados.
c) Solicitar en Hacienda el CIF (Código de Identificación Fiscal) de la En el tercer trimestre es cuando se llevarán a cabo las actividades más
Asociación y adquirir el libro de Actas, de Socios y de Contabilidad. atractivas (Fiestas del Centro, Comida del 20 aniversario y bienvenida
a la nueva asociación.
¿Quiénes serán los destinatarios de los

servicios?
Antiguos alumnos del Centro de los últimos 20 años.
¿Crees que el servicio que prestamos va a ser
aceptado por el colectivo al que va dirigido?
Pensamos que tanto el Centro como los antiguos alumnos se van a
alegrar de saber que un grupo de jóvenes de 3º de la ESO, haya sido
capaz de poner en marcha la Asociación.
¿Existe alguna otra asociación o actividad que nos
pueda hacer competencia?
Rotundamente no.
¿Quiénes serán los proveedores o

colaboradores?
Es indudable que la Asociación va a
necesitar de proveedores para sus gastos
de funcionamiento. Pero también es
verdad que no aportan unos productos o
servicios que sean absolutamente
imprescindibles ni costosos. Lo que sí va a
necesitar la Asociación es una actitud
positiva de toda la Comunidad Educativa
para agilizar gestiones de captación y al
mismo tiempo nos vendría muy bien la
ayuda de otros alumnos de la clase.
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GUIÓN DEL PLAN DE PUESTA EN MARCHA
¿Qué forma jurídica va a tener la empresa?

Si elegimos la opción de venta menor, no vamos a adoptar ninguna ¿Qué inversiones y equipos necesitamos?
forma jurídica, pues se trata de una actividad ocasional Necesitamos tan solo un ordenador y una impresora para llevar un
encaminada para sufragar los gastos de un viaje de estudios o control del negocio e imprimir los documentos que precisemos
alguna otra dinámica lúdica o de convivencia. (pedidos, facturas, cartas, etc).
En cambio si elegimos la opción de venta mayor, sí que tenemos Si la actividad se va a hacer "al por menor", por toda la clase, es
que crear una empresa y debemos pensar si vamos a ser sociedad o evidente que cualquier alumno tendrá estos equipos y los pondrá al
empresa individual. Se ha decidido, asesorados por nuestro servicio de la actividad.
profesor, que inicialmente, uno de los cinco socios, se de de alta Si optamos por la venta mayor, se podría adquirir un ordenador
como empresario individual, un par de meses (es decir el tiempo portátil por 600 € y una aceptable impresora por 200 €. También
que pensamos vamos a tardar en colocar las pegatinas y finalizar el vamos a registrar el nombre Tunning PCs en el registro de Patentes
negocio) y que a su vez contrate a los otros cuatro miembros y Marcas. Esto supone pagar 150 €. En resumen las inversiones
también por dos meses a de jornada es decir un par de horas iniciales ascienden a 950 €.
diarias. De esta forma todo será legal y ahorraremos enormes
gastos de constitución y de seguridad social. ¿De dónde vamos a sacar el dinero para abordar
estas inversiones?
¿Dónde se ubicaría la sede y dónde se desarrollaría Hemos decidido que inicialmente, para la primera colocación de las
la actividad? 4.000 pegatinas iniciales, no se van a adquirir ningún equipo ni se
La razón social de Tunning PCs estaría en nuestra localidad y la va a registrar el nombre.
actividad se va a desarrollar, también en nuestra ciudad si optamos Una vez que hayamos, finalizado la primera operación, sí que
por la venta menor y en un radio de 30 kms a la redonda, si optamos decidiremos, en función de que queramos continuar con la
por venta mayor. actividad, adquirir el portátil, la impresora y el registro del nombre.
El domicilio social estaría en el domicilio de uno de los socios, pues El dinero para estas inversiones lo aportarán los socios.
no nos hace falta local físico par desarrollar nuestra actividad.
GUIÓN DEL PLAN DE PUESTA EN MARCHA
ASOCIACIÓN DE ANTIGUOS ALUMNOS

(ejemplo 2)
¿Qué forma jurídica va a tener la actividad?

Va a ser una Asociación sin ánimo de lucro. Será inscrita en el
Registro de Asociaciones de la Consejería de Presidencia
(www.juntaex.es/consejerías/pr/dgpciep/asociaciones.html).
¿Dónde se ubicaría la sede y dónde se desarrollaría

la actividad?
El desarrollo de las actividades de la Asociación tendrá lugar en la
mayoría de los casos en el Centro. También puede que se convoque
algún tipo de convivencia fuera del recinto escolar.
¿Qué inversiones y equipos necesitamos?

No nos hace falta ninguna inversión ni equipo inicial, pues vamos a
contar con todos los medios del Centro para dinamizar la
Asociación.
¿De dónde vamos a sacar el dinero para abordar

estas inversiones?
Al no haber inversión inicial no nos hace falta obtener financiación
alguna
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GUIÓN DEL PLAN DE MARKETING
¿Qué características destacables tiene nuestro ¿Qué puedes decir del sector?
producto o servicio? El sector en el que nos vamos a mover tiene varias caras. El artículo
Nuestro producto sirve para decorar, personalizar o tunnear portátiles. que nosotros vendemos puede ofrecerse tanto en el sector de
La pegatina de poliéster a utilizar es de alta calidad y tiene una consumibles informáticos, como en el de papelería, como en el de
inmejorable adhesividad. El diseño ha sido concebido por profesionales tiendas regalo. Esto nos beneficia, pues se amplia la gama de
de la ilustración. Por otra parte, hemos sido capaces de sacar el producto clientes. Pensamos que es un sector en el que perfectamente
al mercado a un precio muy competitivo (casi a mitad de precio) pues tenemos cabida.
somos fabricantes directos y no hay intermediarios.
¿Qué argumento de venta básico darías a tu cliente
¿Cómo es el entorno en el que vamos sacar nuestro para convencerle de que compre nuestro producto o
producto o servicio? servicio?
Como ya dijimos anteriormente, nos vamos a mover en un ámbito local. Serían dos. Por un lado el sentido decorativo y de personalización
Se trata de un entorno con cierto índice de densidad de población. Es del portátil gracias a un diseño atractivo y original. Por otro, el
un público habituado a adquirir consumibles informáticos y podemos precio de venta al público, que será muy inferior al que actualmente
decir que casi todas las familias de clase media disponen de algún hay.
ordenador portátil en su hogar como un electrodoméstico más de uso
habitual.
También es de destacar en nuestro entorno la importancia del segmento
¿Cómo vas a hacer llegar el producto o el servicio al
de población estudiantil tanto universitaria como no universitaria. Cada cliente?
vez es más elevado el número de estudiantes que dispone de un portátil Va a ser una distribución directa, tanto si se trata de venta menor
como herramienta de estudio. como si trata de venta mayor. Nosotros se lo acercamos al cliente
Todo esto nos hace concluir que el entorno en el que nos vamos a sin coste.
desenvolver es el óptimo para triunfar.
¿Vas a hacer una campaña de promoción? ¿En qué CONSTRUIMOS NUESTRO PROYECTO
consistirá?
Siempre es conveniente lanzar una campaña de promoción. En
nuestro caso la campaña va a consistir en visitas comerciales y
ofrecimientos directos del producto. Pero en cualquier caso vamos
a disponer de un blog en el que mostraremos nuestras pegatinas. ¿De qué forma se va a evaluar el plan de marketing?
También estamos pensando en la posibilidad de utilizar alguna red
social informática (tipo tuenti o facebook) para anunciarnos.
¿Qué medidas de control tomaremos?
También pretendemos enviar mail masivos así como cartas Es evidente que para evaluar nuestro plan de marketing nos
comerciales a tiendas de otras provincias y comunidades. Para fijaremos en la consecución de objetivos que vayamos alcanzando.
obtener estas direcciones tendremos que investigar en páginas Si por ejemplo enviamos una carta comercial a una provincia de
amarillas nacionales. Es conveniente en estas cartas comerciales otra comunidad a 120 tiendas, tendremos que ver cuantas nos han
enviarle la referencia del blog así como la impresión en papel, en respondido de alguna forma (llamadas, visitas en el blog o pedidos).
tamaño reducido y a color, los cuatro modelos de pegatinas que Esta referencia debe ir controlándose en sucesivos envíos para ver
vamos a tener disponibles. si estamos en la línea habitual o no. Por otra parte si una medida de
comunicación no da respuesta suficiente habrá que valorar por qué
y si hay que mejorarla o sencillamente eliminarla y sustituirla por
¿Cuánto puede costar esta campaña de promoción? otra vía.
Tal y como la hemos planteado va a tener coste cero, pues no se han
solicitado servicios a agencias (prensa, radio, TV, reclamos,
buzoneo, vallas, etc). Lo que sí habrá serán unos costes de material
de oficina que se presupuestan en esta partida.
¿promoción?
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pertenezca a algún tipo de Asociación voluntaria sin ánimo de lucro.

Pensamos que nuestra Región, poco a poco se ha ido desarrollando en
GUIÓN DEL PLAN DE MARKETING todos los aspectos y por supuesto también en el asociacionismo.
Es por esto que en principio pensamos que tenemos un entorno
ASOCIACIÓN DE ANTIGUOS ALUMNOS favorable a nuestro proyecto.
(ejemplo 2)
¿Qué puedes decir del sector?
Centrándonos en el colectivo o sector en el que nos vamos a
¿Qué características destacables tiene nuestro desenvolver, tenemos claro que va a acoger con entusiasmo la
producto o servicio? iniciativa que queremos emprender. Pensemos que muchos de estos
Se trata de habilitar una posibilidad afectiva, entrañable y de buenos antiguos alumnos, ya estarán trabajando, tendrán familia y, con
recuerdos en un colectivo de antiguos alumnos. Lo que la Asociación seguridad, estarán inmersos en la dinámica social de sacar adelante
va a ofrecer a esos ex - alumnos es la posibilidad de recordar y volver un proyecto de vida. Este papel además de ser bonito es también
a encontrarse con sus antiguos compañeros y profesores y disfrutar estresante y por eso pensamos que cualquier válvula de escape, de
del momento de echar la vista atrás para poder divisar el camino que relajación será bien acogida por el colectivo de antiguos alumnos.
se ha andado.
Para ilusionar a esos 3.500 antiguos alumnos debemos ofrecerle ¿Qué argumento darías al destinatario de tus
algo atractivo y que le anime a acercarse. Es evidente que la cuota de
inscripción de 3 € para 3 años, es una suma insignificante y no puede servicios para convencerle de la necesidad de que
ser utilizada como argumento de captación. Lo que si podemos cuente con nosotros?
asegurar es que - tenemos muchas ganas de volver a saber de ti- . Sencillamente le ofrecemos la posibilidad de recordar viejos tiempos,
Por otra parte el Centro estará totalmente receptivo a esta iniciativa pasarlo bien y poner a su disposición actividades que le pueden
que propone este grupo de alumnos de 3º de la ESO, pues se van a interesar (encuentros, comidas de promoción, actividades deportivas
encargar de la mayor parte del trabajo y es positivo para toda la de veteranos, charlas, exposiciones de fotos y recuerdos,
comunidad educativa que exista una Asociación de Antiguos colaboraciones, etc)
Alumnos.
¿Cómo vas a hacer llegar tu servicio a su destinatario?
¿Cómo es el entorno en el que vamos sacar nuestro Es evidente que los asociados para poder disfrutar del servicio que le
producto o servicio? ofrece la Asociación, tendrá que acercarse al Centro en la mayoría de
El asociacionismo es un medidor de progreso social y económico. En los casos.
sociedades avanzadas no hay ni una sola familia ni persona que no
¿De qué forma se va a evaluar el plan de marketing?
¿Qué medidas de control tomaremos?
La evaluación va a ser muy sencilla. Si nos empiezan a llegar
asociados es evidente que el plan ha funcionado. Lo que sí debemos
¿Vas a hacer una campaña de promoción? ¿Cuánto controlar es atender diariamente el correo electrónico que nos
te puede costar? vaya llegando así como controlar las visitas a la web y al blog.
Lo primero que hay que conseguir son las direcciones de los 3.500
alumnos que en estos 20 años han pasado por el Centro. Pero esta
primera medida, que es vital para comunicar a todos la intención de
crear la Asociación y además de convocarles ya a algún evento
importante, es costosa y lo peor de todo es que hay que hacerla al
principio cuando aún no se ha recibido ningún ingreso de
asociados. Según el presupuesto de gastos estaría en torno a 800 €
los sellos y los sobres.
También se nos ha ocurrido anunciar la Asociación en nuestra web,
en el blog y sobre todo enviar correos electrónicos masivos a todos
los antiguos alumnos que podamos y pedirlo por favor que "pase" el
mensaje a quien crear que pudo ser alumno de nuestro Centro.
Ni que decir tiene que utilizaríamos alguna red social informática
para anunciar el evento tipo tuenti o facebook
La verdad es que se podrían llevar a cabo otras medidas de
promoción pero todas son costosas y no tenemos dinero para
abordarla ni podemos pedirlo.
Respecto al envío postal de las casi 2.500 cartas (de las 3.500
muchas son de hermanos que podemos dirigirnos sólo a uno de
ellos), caben diferentes posibilidades para financiarlo:
1.- Pedir al Centro una ayuda
2.- Franquear en correos y negociar el pago a 30 ó 60 días
3.- Se podría valorar la posibilidad de agrupar las 2.500 cartas,
ensobradas, por barrios y calles y pedir a los alumnos de 3º de
la ESO que cursan esta asignatura, que se encarguen de
repartirlas en los buzones (nos ahorraríamos el sello). Pero
esta opción hay que meditarla pausadamente.
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GUIÓN DEL PLAN DE OPERACIONES
GESTIÓN DE APROVISIONAMIENTO
¿Qué productos tenemos que comprar o qué
servicios hemos de adquirir?
En nuestro caso por un lado debemos encargar a un ilustrador o
diseñador gráfico el diseño de los motivos que van a aparecer en la
pegatina. Estos diseños serán cuatro. Debemos seleccionar muy
bien estos diseños para que el "motivo" llegue a un mayor número
de clientes potenciales. Es decir si sabemos que los potenciales
usuarios de nuestras pegatinas serán jóvenes de hasta 25 años, es
conveniente tocar varias temáticas. Así de esta forma hemos
pensado en una línea deportiva, otra musical, otra de ocio y otra de ¿Necesitamos disponer de un nivel de existencias
moda.
Otro servicio que vamos a adquirir es la fabricación de las determinado?
pegatinas. Debemos asegurarnos que la calidad del poliéster, la En principio nuestra estrategia es solicitar el pedido completo y
definición en la impresión de la imagen así como la adhesividad colocarlo. Con esto nos daríamos por satisfecho. Por tanto no
sean óptimas para competir con las pegatinas que ya existen en el prevemos, en principio, la necesidad de mantener un nivel de
mercado. existencias o stocks de pegatinas, en almacén, por si nos llegan
nuevos pedidos.
Lo que sí haremos es, en la opción de venta al mayor, si alguna
¿Dónde podemos encontrar a los proveedores? tienda nos hace un nuevo pedido, y aún no hemos acabado de
Es muy fácil encontrar proveedores tanto en el diseño de imágenes "colocar" las pegatinas, este cliente tendrá preferencia respecto a
como en la Impresión Digital. Esto es muy importante pues no es otro nuevo con el que aún no hayamos iniciado relación comercial
conveniente una dependencia excesiva de los proveedores que nos alguna.
pudiera convertir en clientes cautivos de sus servicios. Esto nos
permitirá disponer de libertad para exigir con fundamento.
PRODUCCIÓN CONSTRUIMOS NUESTRO PROYECTO
¿Qué fases podemos distinguir en el proceso
productivo?
Podemos distinguir dos fases claramente diferenciadas:
1ª.- Primera, el diseño de las imágenes: Esta fase se hará con el LOGÍSTICA
creativo o diseñador gráfico. ¿Cómo se almacena y clasifica el producto, o el
2ª.- A continuación se procede a la fase de producción de la pegatina: material?
Esta a su vez consiste en envío del archivo al impresor, adaptación Cada uno de los participantes de la empresa retirará el número de
del mismo al formato de pegatina, impresión de prueba y pegatinas que se ha comprometido a colocar. Habíamos dicho que a
aceptación del boceto. las tiendas se iban a colocar 4.000 pegatinas en packs de 40, 10
unidades de cada modelo. Puesto que se ha estimado que hay 100
tiendas, quiere decir que cada uno de los 5 socios tiene que visitar
¿Qué requisitos debe cumplir el producto o servicio 20 tiendas. Por tanto cada socio se llevará 800 pegatinas. El socio
final? es responsable del género que se le ha asignado. Si por negligencia,
Debe ser una pegatina con un diseño original y atractivo. También debe o descuido, el género se pierde, le corresponde asumir el precio de
asegurarse que la definición, colores y contraste de la pegatina estén en venta al socio.
un óptimo nivel. Por último es imprescindible, para evitar reclamaciones, Respecto a la venta menor cada alumno de la clase se llevará 30
que la adhesividad de la pegatina sea perfecta. No podemos permitir que pegatinas de las que será responsable. Pasado un mes tiene que
nos devuelvan pegatinas porque a los dos días de haber sido adheridas traer 315 €.
se empiecen a despegar las esquinas. Cada socio debe informar diariamente del número de pegatinas
vendidos así como de las que aún tiene disponibles, por si, por
casualidad, hiciera falta a otro socio disponer de más pegatinas.
Este reporte de información deber ser controlado por uno de los
socios.
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GUIÓN DEL PLAN DE OPERACIONES PRODUCCIÓN

¿Qué fases podemos distinguir en el proceso en el
ASOCIACIÓN DE ANTIGUOS ALUMNOS desarrollo de la actividad?
(ejemplo 2) Vamos a distinguir cuatro fases a llevar a cabo en la Asociación
una vez inscrita:
1ª.- La difusión de la Asociación: Ya se explicó en el plan de
GESTIÓN DE APROVISIONAMIENTO marketing
¿Qué productos tenemos que comprar o qué 2ª.- La captación de asociados. El procedimiento para
servicios hemos de adquirir? pertenecer a la Asociación de Antiguos Alumnos es
En principio la Asociación no conlleva compras salvo cuando simplemente que el interesado haga un ingreso en nuestra
vayamos a emprender alguna acción tipo envío de cartas, o al llevar cuenta corriente, indicando en concepto Cuota Asociado. Con
a cabo alguna actividad con los asociados, o se vaya a hacer algún este trámite ya pertenecería a la Asociación. La Entidad
homenaje a alguna promoción y tengamos que encargar algún tipo bancaria nos pasara relación puntual de todos los ingresos de
de pin con el escudo del Centro o algo así. cuotas y el nombre del socio.
3ª.- Desarrollo del programa de actividades: Durante el curso
se van a desarrollar varias actividades y en principio se ha
¿Dónde podemos encontrar a los proveedores? pensado una batería de acciones como esta:
Este no es un aspecto que tenga transcendencia en nuestro Visita de los Asociados al Centro en la Semana Cultural
proyecto. Competición deportiva Alumnos veteranos-profesores
Charlas y proyecciones sobre imágenes del Centro
¿Necesitamos disponer de un nivel de existencias Exposiciones fotográficas ("fotos de ayer")
Participación de los asociados en las fiestas del Centro
determinado? A final de curso, tendrá lugar una comida y se irán convocando
No, en ningún nuestra asociación precisa disponer de un número por promociones. Se ha pensado convocar a los alumnos por
determinado de artículos o mercancías. promociones de la siguiente manera: Se convocan el mismo día la
primera promoción con la última promoción que haga más de 5
años que hubiera terminado. Así se procedería con las demás
promociones: las antiguas en descendente y las nuevas en
ascendente.
¿Qué requisitos debe cumplir el producto o servicio

final?
El asociado debe sentirse muy bien después de cada dinámica que
se desarrolle. El requisito fundamental de la Asociación es
mantener viva la comunicación entre Instituto y los antiguos
alumnos.
LOGÍSTICA
¿Cómo se almacena y clasifica el producto, o el
material o cómo se organiza el servicio?
La logística principal que hay que mantener es en las siguientes
áreas:
- Control de Altas
- Atender a los mails
- Organizar eventos
- Elaborar base de datos actualizada
- Mantener la página web., el blog y atender el correo.
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GUIÓN DEL PLAN DE RECURSOS HUMANOS Adminsitración-financiación

Llevar la contabilidad (control de gastos, ingresos, cobros, pagos,
inversiones, bancos, caja, etc) asi como la gestión financiera en
TUNNING Pcs (ejemplo 1) cuanto a necesidades de capital y estudiar al mejor opción de
obtener esos recursos.
¿Qué Departamentos y relación de tareas hay que Por otra parte este departamento desarrollará la importante tarea
desarrollar? de facturación, y control de documentos, contratos,
Dirección correspondencia y por su puesto su archivo.
Debe existir la figura del director que coordine todos los
departamentos y diseñe con ellos las tareas a desarrollar así como ¿Con qué personal vamos a cubrir las tareas y
controlar su cumplimiento. funciones descritas?
Todas las tareas serán llevadas a cabo por los socios de la empresa
Aprovisionamiento - Producción que además tendrán la condición de trabajadores.
Su misión principal es la gestión con los proveedores tanto con la
imprenta como con el diseñador. El objetivo sería garantizar un ¿Qué remuneración tendrán los trabajadores?
abastecimiento de pegatinas suficiente, en plazo adecuado, con la Se propondrá que la remuneración vaya en función del beneficio
calidad pactada a buen precio y con una forma de pago adaptada, a que se vaya obteniendo. En principio no existirán incentivos de
ser posible, con el ritmo de ventas. productividad, todos tendrán igual reparto. Esto sólo será posible si
la aportación tanto de capital como de esfuerzo es similar para
Comercial todos los socios.
Este departamento se encargará del marketing, captación de
clientes y ventas, garantizando un correcto plazo de entrega y
cobro de facturas. También tendrá desarrollará, este departamento,
la atención de reclamaciones, así como la investigación del
mercado detectando cualquier necesidad, cambio o oportunidad
que pueda surgir para nuestra actividad.
e g a s t o s e I n gresos
GUIÓN DEL PLAN DE RECURSOS HUMANOS Libro diario d
ASOCIACIÓN DE ANTIGUOS ALUMNOS
Fecha Concepto Código Gasto Ingreso Beneficio (I-G)
(ejemplo 2) 15/01 Gasto de teléfono 6-3 32 - -32
16/01 Cuotas de asociados 7-1 - 1.500 1.468
…. ….. ….. …. …… …..
¿Qué Departamentos y relación de tareas hay 31/12 TOTALES 32 1.500 1.468
que desarrollar?
Constitución y gestión de la Asociación: Las diferentes partidas o conceptos se anotarán a medida que nos vayan llegando las
Ya se ha explicado con detenimiento en que consisten las facturas (independiente de que se hayan pagado o cobrado). Los conceptos que se
tareas que pueden desprenderse de esta área anoten deben llevar un código que nos permita posteriormente realizar totalizaciones.
Así por ejemplo se nos ha ocurrido dar los siguientes códigos: 6-0: Gastos diseñador,
6-1: Gastos de impresión, 6-2: Gastos de material de oficina, 6-3: Gastos de teléfono, 6-
Captación de Asociados: 4: Gastos de Personal, 6-5: Gastos varios, 6 -6: Gastos financieros, 6-7: Gastos
Esta es una tarea comercial y de marketing. Extraordinarios, 6-8: Gastos de Amortización, 7-1: Ingresos por ventas de pegatinas;
(Nota: Los gastos empiezan por el código 6 y los ingresos por el código 7, siguiendo la
práctica contable oficial, en la que cada partida tiene un código
Planificación y desarrollo de actividades
Libros de caja y bancos:
En esta área se han de ofrecer los servicios, actividades y
eventos a los asociados.
Fecha Concepto Cobro Pago Saldo=Sdo anterior + cobro –pago
Administración 15/01 Saldo inicial 100
Vamos a incluir aquí toda la gestión documental (cartas, 18/01 Pago factura TF 60 40
actas, etc) y económica (gestión de cobro, facturas, pagos, 25/01 Ingresos efectivo socios 300 340
cobros, etc). …. …. …. …. ….
También tiene la misión de llevar los libros: de actas, de socios
y de contabilidad. En este registro no hace falta poner los códigos mencionados anteriormente. Solo es
Respecto a estos últimos, tiene una cierta rigurosidad técnica una relación de movimientos de tesorería. Hay que hacer un libro de caja y otro de
cada una de las cuentas corrientes que tengamos abiertas a la empresa.
y se ofrece el siguiente método:
201
202
Mantenimiento Informático
En esta área se garantizará el buen funcionamiento de la web, del
blog y de la cuenta de correo.
¿Con qué personal vamos a cubrir las tareas y

funciones descritas?
Todas las tareas serán llevadas a cabo por los 5 alumnos que han
decidido dinamizar esta Asociación. Además se propone que en
años sucesivos sea otro grupo de alumnos que cursen "Imagina y
Emprende" los que continúen la labor.
¿Qué remuneración tendrán los trabajadores?

Todas las colaboraciones que se hagan a la Asociación serán
altruistas, por tanto no existen remuneraciones.
GUIÓN DEL PLAN ECONÓMICO FINANCIERO

Por ejemplo, en la venta menor, en 30 días tendremos que pagar
TUNNING Pcs (ejemplo 1) un total de gastos de unos 1.400 € (200 € del diseñador y 1.200
€ de la Impresión). Los demás gastos son algo más periódicos y
¿Cuál es el Proyecto de Inversiones? no se dan de golpe al principio. Pues bien, para poder tener esos
Ya se explicó anteriormente que la empresa requiere de muy pocas 1.400 €, hemos de haber vendido y cobrado unas 140 pegatinas
inversiones iniciales para emprender esta actividad. E incluso se a 10,50 € cada una. Entendemos que este número de pegatinas
aclaró que para lo opción de venta al menor no se iba a abordar vendidas, que supone más o menos un 25% es bastante factible
inversión alguna y para la opción de venta al mayor, se abordaría la de alcanzar. No obstante debemos estar preparados para que,
inversión una vez finalizada una primera rotación de las 4.000 en esta opción, los proveedores nos exijan el pago al contado.
pegatinas iniciales, siempre y cuando se considerara la opción de En este caso, los 20 socios aportarían cada uno unos 70 € como
continuar con la actividad. préstamo inicial que en cuestión de un mes estaría devuelto.
En este caso tan solo se precisarían:
En la Venta mayor, sí que es absolutamente factible que los
Ordenador Portátil……………………………600 €
proveedores nos otorguen 30 días, al menos, de plazo para
Impresora Lasser……………………………..200 € pagarles. En este caso tendríamos que desembolsar 8.200 € en
Registro del Nombre Comercial…………….150 € 30 días (200 del diseñador y 8.000 € de la impresión).
Nosotros no podemos, seguramente pedirle a las tiendas que
TOTAL…………………………………………950 €
paguen al contado, pues en el mundo de los negocios, lo normal
El dinero para realizar estas inversiones lo iban a aportar los socios. es pagar a 30 días. Esto supone que para poder atender
nuestros pagos tendremos que convencer a nuestros
¿Con el ritmo de ventas, puedes obtener dinero suficiente proveedores que nos otorguen pagarle la mitad a 30 días y la
para atender los pagos a los proveedores?. otra mitad a 60 días. De esta forma sí que podríamos cubrir las
necesidades de tesorería o liquidez.
Tanto si optamos por la venta menor como por la venta mayor
debemos tener presente un aspecto de liquidez muy importante: No obstante también se podría plantear la posibilidad de hacer
Cuando encargamos los diseños y la impresión de las pegatinas, un descuento del 5% por pronto pago a aquellas tiendas que
estos proveedores nos van a conceder como mucho 30 días para pagaran al contado las pegatinas.
pagar. Por tanto para poder obtener el dinero, debemos en esos 30
días haber alcanzado un nivel de ventas y cobros suficientes.
203
204

De todas formas, si la empresa prosperara y se convirtiera en un
medio de vida, tendríamos que plantear la posibilidad de habilitar
con un banco una póliza de crédito por la cantidad necesaria para
cubrir las necesidades de liquidez. En este tipo de créditos el banco
pone a nuestra disposición una cantidad y nosotros podemos ir Opción Venta al por menor:
disponiendo de ella y reponiéndola en función de la evolución de Gastos anuales considerando que contratamos los servicios de un
nuestros pagos y cobros. La entidad nos cobrará unos intereses y diseñador gráfico
gastos en función de las cantidades retiradas y por el tiempo que Diseñador gráfico: 4 modelos a 50 € cada uno..............200 €
hayamos tardado en reponerlas. Impresión de 600 pegatinas (a 2 € /ud).......................1.200 €
Gastos de Teléfono 40 €/mes.........................................480 €
¿Cuál es la previsión de gastos e ingresos para este
Material de Oficina............................................................40 € (1)
año y para el siguiente?
Otros gastos....................................................................100 € (2)
TOTAL GASTOS..........................................................2.020 €
Cuenta de Resultado Previsional (1) Se ha estimado una cantidad para gastos de folios, cartuchos de
En esta actividad no nos atrevemos a plantear de una manera impresoras, etc.
segura la continuidad, en años siguientes, hasta que no veamos (2) Es conveniente contemplar una cantidad para gastos que nos puedan
sobre el terreno, cómo nos hemos defendido. Lo que sí tenemos surgir como enviar un burofax, usar un transporte público
claro es la cuenta de Gastos e Ingresos para este primer año y arroja ocasionalmente, etc).
los siguientes datos:
Cuenta de Resultado Previsional

Ingresos Anuales ¿Es viable el negocio?

Ventas de Pegatinas (600 x 10,5).......................................6.300 € En principio el negocio da beneficios para el primer año. La verdad es
que la viabilidad económica habría que hacerla para varios años.
TOTAL INGRESOS……......................................................6.300 €
Vamos a considerar que el negocio va a durar 4 años (después de ese
BENEFICIO = INGRESOS - GASTOS = 6.300 - 2.020 = 4.280 €. plazo ya hay muchos imitadores y no es fácil vender el género).
Cada alumno tendría una ganancia particular de 214 €. También vamos a considerar que los datos económicos se repiten en
Opción de Venta al por mayor esos años (no se gana más ni menos) ¿es viable este negocio a 4 años?
Se ha considerado para este cálculo un tipo de interés del 7% (más o
menos el tipo que al que nos podrían financiar si fuera necesario)
Gastos anuales
Diseñador gráfico: 4 modelos a 50 € cada uno..............200 € Tipo 7%
Impresión de 4.000 pegatinas (a 2 € /ud)....................8.000 € Inversión Inicial -1.000,00 €
Beneficio año 1 20.480,00 €
Gastos de Teléfono 40 €/mes.........................................480 €
Beneficio año 2 20.480,00 €
Material de Oficina ..................................... .....................40 € Beneficio Año 3 20.480,00 €
Amortizaciones.......... .....................................................200 € (1) 52.745,99
VAN €
Otros gastos ...................................................................100 € TIR 2047,79%
Gastos comerciales.........................................................500 € (2)
TOTAL GASTOS..........................................................9.520 €
Los datos que arrojan el estudio de viabilidad del Valor Actualizado
(1) Se trata del desgaste de los equipos. Es decir se considera que el
ordenador y la impresora va a tener una vida útil de 4 años y por tanto se Neto y de la Tasa Interna de Rentabilidad son formidables.
desgasta por año (600 + 200 / 4)
(2) se han considerado que habrá unos gastos comerciales (visitas y El VAN nos indica lo que hemos ganado en total pero a precios de
desplazamientos) de 500 € actuales, de hoy. La TIR nos muestra la rentabilidad anual del
negocio. Observemos que da un valor del 2.048 %.
Ingresos Anuales (considerando que se venden las 4.000
pegatinas al público a 7,5 €/ud). Es decir se trata de un negocio muy rentable y por tanto viable.
Ventas de Pegatinas.....................................................30.000 €
TOTAL INGRESOS.......................................................30.000 €
205
206
¿Cuál es la previsión de gastos e ingresos para este año

GUIÓN DEL PLAN ECONÓMICO FINANCIERO y para el siguiente?
Cuenta de Resultado Provisional
ASOCIACIÓN DE ANTIGUOS ALUMNOS Gastos
(ejemplo 2) Tasas de Registro de la Asociación…………………….…50 € (1)
Compra de libros oficiales………………………………….50 € (2)
¿Cuál es el Proyecto de Inversiones? Gastos de material de oficina...........................................50 € (3)
La Asociación no necesita ninguna inversión inicial para comenzar. Tan Gastos de premios y condecoraciones………………….100 € (4)
sólo se podría plantear ¿de dónde sacamos los 40 € para pagar el Gastos de Correo…………………………………………..800 € (5)
Modelo 050 de tasas de Registro. Se ha considerado que esta cantidad
TOTAL GASTOS...........................................................1.050 €
podría ser una donación a la Asociación, bien del Centro o bien del
(6) Este gasto se produce al registrar la Asociación y cada vez que se
AMPA., modifiquen los estatutos y se inscriba esta modificación.
(7) Hay que comprar un libro de Socios, un libro de Actas y otro de
¿Con el ritmo de ingresos que se esperan, puedes contabilidad.
(8) Se ha puesto un importe que pueda cubrir algún consumo de material de
obtener dinero suficiente para atender los pagos ?. oficina que no haya sido aportado por el Centro.
Aquí tenemos un escollo financiero. Nos estamos refiriendo al gasto de (9) Se ha puesto una cantidad inicial para premios y reconocimientos pues se
correo inicial para enviar las cartas a los antiguos alumnos. Sabemos espera, en cada año, tener algún detalle con algún socio o antiguo profesor.
que esta gestión nos puede costar 800 €, pero no tenemos, aún ni un (10) Se esperan enviar más de 3.000 cartas
euro en la Asociación.
Para solucionar este problema se nos ocurren diferentes soluciones: Ingresos
a) Que el Centro ponga y esa sea su donación a la Asociación Aportaciones de los socios……………..............................4.200 €
b) Que el AMPA aporte otro cuarto (antes también le habíamos pedido TOTAL INGRESOS...................................................4.200 €
ayuda para los gastos de Registro BENEFICIO = INGRESOS - GASTOS = 4.200 - 1.050 = 3.150 €.
c) Que en vez de comprar sellos contratemos el servicio de franqueo en A partir del año siguiente los ingresos cesan (pues hasta que no pasen
correos que nos ahorrará el pegado de sellos y además nos permiten 3 años no se volverá a pedir una cuota a los asociados) y respecto a los
pagar en dos plazos. gastos, también se reducen casi totalmente pues sólo nos quedan los
d) Que los primeros asociados sean los que podemos localizar sin coste gastos de material de oficina y los gastos de premios y
alguno vía Internet o por mensaje de texto. condecoraciones.
Después de elaborar cada uno de los planes que habéis
visto solo tenéis que mejorarlos con las anotaciones que
os haya hecho vuestro profesor o profesora.
Si ponéis todos los planes juntos ¡ Ya tenéis el PLAN

DEFINITIVO de vuestro PROYECTO DE
EMPRENDIMIENTO !
Pero, antes de llevarlo a cabo, tenéis que saber

cómo comunicarlo, cómo contárselo a los
demás...
207
208
Anoteaas
tus id
Anoteaas
tus id
209
210
LA IMPORTANCIA DE
LA COMUNICACIÓN
Una vez que tengamos claro que queremos emprender un proyecto

y a lo largo de su desarrollo, tendremos la necesidad de explicarlo, de
comunicarlo. Esta comunicación será de distintas formas en función
del mensaje que queramos transmitir y del destinatario.
No es lo mismo explicar nuestro proyecto a nuestro grupo de
amigos para que nos ayuden, que presentarlo a posibles clientes o al
responsable de una entidad bancaria al que vamos a solicitar un
préstamo o patrocinio. Por eso tendremos que aprender a ofrecer la
información de distintas formas y a través de diversos canales.
EL PROCESO DE COMUNICACIÓN
La Comunicación es el proceso mediante el cual un sistema transmite

información a otro sistema que es capaz de recibirla.
Básicamente lo componen:
Emisor Es la persona que comunica. Responde a la pregunta "quién".
Mensaje Es lo que se comunica. Puede ser oral o no. Responde a la
pregunta "qué".
Canal Es el medio por el que se envía el mensaje. Seleccionarlo bien
es vital para una comunicación eficaz. Responde a la pregunta "cómo".
Receptor Es la persona que recibe el mensaje. Responde a la
pregunta "a quién".
De las siguientes situaciones, ¿Cuál piensas que
Ficha 30. El Proceso de Comunicación.
es el emisor, el mensaje, el canal y el receptor?
PROCESO DE COMUNICACIÓN EMISOR MENSAJE CANAL RECEPTOR

Una persona emprendedora se
reúne en el despacho de un
director/a de una sucursal de una
caja de ahorros para solicitar un
préstamo.
Una persona emprendedora les

cuenta por mail a sus amigos/as el
proyecto que va a emprender.
Una radio local informa de la

creación de una nueva asociación
Un/a estudiante lee un folleto

promocional con las ofertas de
una tienda de informática
211
212
El avión accidentado puede haber sido un jet privado (con lo que

las víctimas no podrían ser muchas más) o un avión comercial
LA IMPORTANCIA DE LA COMUNICACIÓN repleto de turistas (podrían ser cientos). ¿Ha chocado al despegar o
al aterrizar, o ha podido ser un atentado?
Tampoco sabemos dónde se ha producido el accidente, y para el

lector no será el mismo impacto si el accidente ha sido en su ciudad
EL MODELO DE LAS 5 W (podría conocer a alguna de las víctimas) que si ha sido en un país
lejano y desconocido. Y ¿cuándo ha sido sucedido? Si es una
noticia que acaba de suceder, es posible que aún no tengamos más
datos y la cifra de víctimas vaya en aumento. Si sucedió hace una
El Modelo de las 5 W es una de las teorías periodísticas más semana, lo normal es que la tragedia quede ahí. En cualquier caso,
utilizadas. Se basa en cinco preguntas a las que cualquier información esta información "a medias" puede crear confusión o alarmas
noticiosa debe responder para que cumpla con su objetivo: lograr que el innecesarias precisamente por no responder a todas las W.
mayor número de personas se enteren de la manera más sencilla y
completa de lo que está sucediendo. Sólo se podría admitir si se ofrece la noticia urgente en cuanto el
periodista ha sabido que ha sucedido, y aún así, habría que decir al
Las 5 w son: Who, How, Where, When, Why, (quién, cómo, menos qué tipo de avión (para saber quiénes y cuántos viajaban) y
dónde, cuándo y por qué). Aunque se suele añadir una más : What (qué). dónde ha sucedido (para situar la tragedia).
Al igual que un buen titular de periódico debe responder a todas Los boletines informativos de la radio, que condensan en pocos
esas preguntas para que la noticia quede explicada, o debe explicarlas minutos las noticias más destacadas en forma de titulares son el
cuanto antes en el cuerpo de la noticia, un proyecto o idea quedará bien mejor ejemplo del modelo de las 5w.
presentada si responde a esas 5 cuestiones.
Por el contrario, en los portales de los periódicos en Internet, hay
Ejemplo de noticia que responde a las 5 W: poco espacio para muchas noticias, por lo que las 5 w no suelen
estar resueltas en los titulares y se responden a lo largo de la noticia
y con el apoyo de imágenes. En cualquier caso, cuanto antes se den
El próximo sábado (cuándo) el grupo de Rock Extremoduro (quién) esas respuestas, más clara quedará la información.
ofrece un concierto (qué) benéfico (cómo) en Mérida (dónde) en apoyo a
las víctimas de accidentes de tráfico (por qué).
Ejemplo de noticia que no responde bien a las 5 w. 5W

"Más de una decena de muertos al estrellarse un avión"
En esta noticia, todos son dudas: Más de una decena, pueden ser 11
pero también pueden ser 300.
LA IMPORTANCIA DE LA COMUNICACIÓN
BUENOS TITULARES
Inventa 3 titulares de diferentes ámbitos que respondan a las 5 w.

Un titular de una noticia relacionada con el deporte, otro con Nuestros titulares:
información política y otro con información cultural.
¿Por qué aplicar la Teoría de las 5w a la presentación

de proyectos?
Pues porque la presentación de nuestro proyecto no deja de ser
una información que queremos que llegue a un receptor. Y este
receptor, sea quien sea, será capaz de entender fácilmente lo que le
estamos contando si después de habernos escuchado, puede
responder a esas 5w.
213
214
HERRAMIENTAS INFORMÁTICAS PARA LA

PRESENTACIÓN DE PROYECTOS
IMPRESS Y POWERPOINT
El Impress (software libre) y el PowerPoint (de

Microsoft) son programas diseñados para hacer presentaciones
de proyectos con textos, imágenes, animaciones e incluso sonido.
Se le pueden aplicar distintos diseños de tipografías y formatos
para personalizar los proyectos.
Una presentación se define como una secuencia ordenada de

diapositivas que permiten exponer de manera sencilla los aspectos
principales de un proyecto. Las diapositivas son las imágenes que
componen la presentación. Una diapositiva puede contener textos,
powerpoint
fotografías, ilustraciones, gráficos, animaciones creadas por
nosotros o elementos del propio programa (iconos, dibujos…).
Estos programas nos ayudarán a presentar nuestro proyecto,

de una forma más clara y atractiva, pero en ningún caso sustituyen
al presentador ni al mensaje. Por muy llamativo que sea nuestro
montaje, si no dice nada interesante o quien lo presenta no tiene
capacidad para captar el interés, no habremos realizado una buena
presentación.
Es frecuente que las presentaciones se preparen en un

ordenador y se muestren desde otro. Por eso hay que dedicar
tiempo suficiente para hacer las pruebas necesarias de todos los
elementos técnicos que vayamos a utilizar.
powerpoint ¿Cómo debe ser la presentación en powerpoint o
impress?
- Debe responder a las 5 W y a todo aquello que consideremos de

interés.
- Debe ser lo más sintética posible. Siempre podemos tener
preparada otra presentación que explique alguno de los aspectos y
sólo mostrarla si nos la piden.
- Debe apoyar, resaltar o ilustrar lo que explica la persona que lo
presenta.
- Debe ser atractiva y amable, evitando imágenes o frases
desagradables si no son imprescindibles.
¿Qué debemos evitar en una presentación de

¡MANOS A LA powerpoint o impress?
OBRA!
Dejar sin responder alguno de los aspectos principales.
EMPIEZA A
Utilizar demasiado texto y sin que algunas palabras destaquen.
PREPARAR LA
Utilizar letra demasiado pequeña o imágenes poco claras
PRESENTACIÓN DE Cometer faltas de ortografía, o tener textos mal redactados.
TU PROYECTO Debemos evitar sonidos estridentes, melodías reiterativas,
PARA LA ÚLTIMA colores brillantes y animaciones en los textos que dificultan la
lectura.
SESIÓN CON
AYUDA DEL Desde el punto de vista de cómo usar estos programas, que son
POWERPOINT O bastantes intuitivos, hay muchos tutoriales en internet que nos
ayudarán a sacarles el máximo partido. Echa un vistazo en you tube.
IMPRESS.
215
216
¿Cómo redactar una nota de prensa?
Hay que tener en cuenta que la nota de prensa se envía a los

periodistas para que ellos valoren si es una información interesante
LA PROMOCIÓN DE NUESTRO PROYECTO para el medio de comunicación donde trabajan. Por eso, la nota de
EN PRENSA, RADIO Y TELEVISIÓN. prensa debe contener todo aquello que convenza al periodista de
que se trata de una información interesante, y todo aquello que le
facilite el trabajo si decide publicarlo.
Una vez que emprendamos un proyecto, es muy importante
La nota de prensa debe responder a un acontecimiento de
difundirlo a cuanta más gente mejor.
actualidad (el lanzamiento de un producto o servicio, la opinión de
un líder con respecto al tema del día…), y por eso tiene una vida útil
Contratar espacios publicitarios para dar a conocer nuestro
breve y concreta.
servicio o producto puede ser interesante, pero es muy costoso
(sobre todo la televisión) y no siempre tendremos medios
Frente al lenguaje publicitario, que intenta persuadir, el lenguaje
económicos para contratarlos.
de la nota de prensa tiene que basarse en la credibilidad y en la
posibilidad de demostrar los datos que se aportan. Hay que huir de
Sin embargo, si nuestra actividad es realmente interesante
los adjetivos innecesarios, y si se dice que algo es "lo mejor", será
podemos obtener espacios en medios de comunicación sin tener
porque daremos una explicación que lo demuestre, con datos
que pagar por ellos. ¿Cómo? Presentando la información como una
fiables y contrastables.
noticia, de forma que los medios de comunicación la recojan como
información y no como publicidad. El resultado puede ser aún más
El lenguaje de la nota de prensa tiene que ser claro, conciso y por
interesante y, desde luego, mucho más barato. Hay que tener en
tanto no debe contener términos demasiado técnicos.
cuenta que para el espectador/a, resulta mucho más creíble una
noticia que un anuncio.
Los medios de comunicación, reciben cientos de notas de prensa
al día y por supuesto, no todas son publicadas. Muchas veces, la
Para un proyecto es tan útil que éste se dé a conocer a través de
nota de prensa se pierde en una redacción y no llega al periodista al
una información y no de un anuncio, que en la radio, televisión y
que podría interesarle. Por eso es conveniente hacer un
prensa existe un formato, el "publirreportaje", que en realidad es un
seguimiento de la nota de prensa una vez que se ha hecho el envío, a
anuncio, es decir el anunciante ha pagado por él, pero se presenta la
través de una llamada que nos permita saber si el periodista la ha
información como si fuera un reportaje para lograr más credibilidad.
recibido y si le ha interesado, o cree que a otra persona de su equipo
puede interesarle.
Información de la empresa/institución que ofrece la
información y datos de contacto: Se coloca tras el cuerpo,
y en letra menor y distinta. Recoge el nombre de la
Elementos de una nota de prensa empresa/institución y algunos datos de la misma (características,
objetivos, datos económicos…). También se añaden datos (nombre,
teléfono, correo electrónico…) de quien ha preparado la
Titular: Es la frase destacada que se coloca en primer lugar. Debe información, para que el periodista que necesite aclarar,
ser clara y enganchar, para que apetezca seguir leyendo. El titular profundizar o preguntar cualquier cosa antes de publicar, pueda
se presenta a un tamaño mayor que el resto de la información, y con ponerse en contacto fácilmente con él.
algún elemento destacado (negrita, mayúscula, subrayado…). El Otros elementos: Como ya hemos dicho, es importante que la
titular puede ir acompañado de un subtítulo que ofrezca persona periodista encuentre todo lo que necesita para difundir
información de apoyo, o puntos con los datos que interesen eficazmente la información. Para ello, la nota de prensa puede ir
mostrar en lugar destacado. Con el titular y los subtítulos deben acompañada de fotografías de buena calidad, vídeos con
responderse a las 5w. declaraciones, o archivos de audio, si creemos que aportan
información de interés y facilitan la labor del periodista.
Lugar y fecha de edición: Son datos útiles para que el
periodista sepa dónde y cuándo se ha originado la información. Así
podrá hacer un seguimiento de las notas de prensa, anteriores o
posteriores, si quiere publicar una información más extensa, o le
interesa seguir investigando el tema.
Cuerpo: Es el espacio más extenso, y contiene el grueso de la

información. Aún así, debe seguir siendo claro y conciso, con frases
cortas ordenadas en párrafos no muy largos (5 ó 6 líneas). El cuerpo
debe seguir el mismo orden establecido en el titular del
comunicado. El primer párrafo debe profundizar en el tema
principal y los siguientes se referirán a los temas que se han
destacado en los subtítulos.
217
218
Ficha 31. Notas de Prensa.

219
220
Ahora podéis redactar una NOTA DE PRENSA

enfocando vuestro proyecto como una noticia para
publicar en los medios de comunicación.
¿Sabes las tarifas de la publicidad en los distintos

medios de comunicación que te podrían interesar
para tu proyecto?
Averígualas y piensa en otras formas de dar a
conocer tu proyecto con menos coste.
221
CÓMO HACER UNA

PRESENTACIÓN EN PÚBLICO
Como ya dijimos, las herramientas informáticas para

realizar presentaciones son muy útiles para ayudarnos a
presentar nuestras ideas o proyectos. Pero éstas no funcionan
por sí solas.
Antes de preparar una presentación en público, hay que
pensar:
3. Qué esperamos de él. Si le estamos presentando
1. Quién y cómo es nuestro receptor: en función de a alguien nuestro proyecto es porque esperamos algo
quién/quiénes y cómo sea, adaptaremos la presentación de esa persona: podemos pretender simplemente
a su perfil. Según cómo sea el receptor, podremos hacer informarle, o que nos dé su opinión de experta, o que
algo más serio, más desenfadado, más participativo, más nos facilite contactos comerciales, o que nos compre
apoyado en las tecnologías informáticas, más sencillo, nuestro producto, o que lo recoja en su medio de
más visual… Se trata de interesar y sorprender pero…. ¡no comunicación… Sea cual sea el objetivo de nuestra
todos nos sorprendemos con las mismas cosas! presentación tenemos que tenerlo presente para
enfocar bien la presentación y para obtener el
2. Qué espera de nosotros: No podemos defraudar. Si resultado buscado. Una vez que hayamos terminado la
quien va a asistir a nuestra presentación espera descubrir presentación, podremos establecer una conversación
algo nuevo, tendrá que hacerlo o habremos fracasado; si o podremos pedir opinión. Se trata de no terminar una
espera informarse de un servicio nuevo, tendrá que presentación con la sensación de estar igual que antes
haberlo entendido a la primera, y poder responder a las de haberla hecho, o sentiremos que hemos perdido el
preguntas básicas. No hace falta que nuestra tiempo!
presentación deslumbre, pero no podemos prometer algo
que no vamos a cumplir, o daremos una imagen penosa.
222
En el momento de la presentación, tenemos que tener en

El lenguaje no verbal
cuenta distintos aspectos:
La expresión oral El lenguaje no verbal o lenguaje corporal juega un importante papel

en la comunicación en público. Hay algunas normas básicas que
Un buen mensaje puede no llegar bien a nuestro receptor por culpa
facilitan esa comunicación no verbal:
de una mala expresión oral. En relación a la voz, hay que tener en
cuenta principalmente:
Mirar a las personas a las que estamos hablando, y no hacia el
infinito o hacia los papeles.
- el volumen
Sonreír de forma natural y sincera.
- la velocidad
Tener una correcta postura del cuerpo tanto sentados como de
- las pausas
pie.
Con una correcta combinación de volumen, velocidad y pasusas, se
consigue un discurso con el ritmo adecuado.
Defectos más comunes del orador
Defectos más comunes del orador en el lenguaje no verbal
en el lenguaje verbal
No mirar al auditorio y mirar a los papeles
- Leer demasiado los papeles Movimientos repetitivos corporales que demuestran
- Tener un ritmo de voz bajo y monótono nerviosismo y/o inseguridad.
- No estar preparado (falta de información sobre lo que está Poca expresividad en gestos y miradas que terminan
presentando) aburriendo.
Dar la espalda al auditorio al mirar a la pantalla.
- Dar por supuesto que el receptor entiendo conceptos No controlar el tiempo de exposición.
complejos
- Hablar muy rápido y sin pausas
- No haber ensayado
- Alargarse demasiado y aburrir. Ten en cuenta que el nerviosismo es mucho menos
- No presentarse ni despedirse aparente para quien lo ve que para quien lo siente.
223
224
En los últimos tiempos, muchos artistas, empresas, locales de

ocio, ONGs e incluso políticos han aprovechado la interesante y
baratísima promoción que suponen estas redes sociales.
LA PROMOCIÓN DE NUESTRO PROYECTO EN
INTERNET Amnistía Internacional, Intermon Oxfam, Entreculturas o
Greenpeace son algunas de las ONGs que más aprovechan estas
herramientas para difundir sus campañas.
REDES SOCIALES y WEB 2.0
En el ámbito de la cultura, las redes sociales también han
Como ya ha quedado claro, es fundamental la difusión de supuesto una revolución.
nuestro proyecto una vez que éste sea una realidad, e incluso
cuando esté en las últimas fases antes de su lanzamiento, porque Fotógrafos, ilustradores, escultores y sobre todo músicos, han
siempre podremos mejorarlo con las aportaciones de otras conseguido darse a conocer gracias a ellas. De hecho, gracias a las
personas. recomendaciones y votaciones de los usuarios, hay artistas
desconocidos que gracias al apoyo de sus seguidores en internet se
Una buena herramienta para la promoción y difusión de nuestro han convertido en artistas multiventas (Lily Allen, Arctic Monkeys)
proyecto es internet, a través de sus redes sociales. En estas redes
sociales, conocidas como webs 2.0, son los usuarios quienes
generan la mayor parte del contenido de la web. Los usuarios se van
recomendando contenidos, como en una especie de boca a boca, y
eso hace que la información se propague rápidamente.
Algo tan sencillo como abrir un facebook de nuestra iniciativa,

para que se vayan sumando amigos, puede multiplicar su difusión y
repercusión. Colgar un vídeo de nuestro proyecto en youtube o
googlevideos, puede hacer que muchos usuarios de distintas partes
del mundo, que no nos conocen, se interesen por nuestro proyecto.
Busca el perfil de alguna ong que te interese en LA IMPORTANCIA DE LA COMUNICACIÓN
alguna red social (facebook, tuenti, 11870,
youtube) y súmate a alguna de sus campañas.
Haz un perfil en la red social que prefieras del

proyecto en el que estás trabajando.
¿Y después qué…?
¿Creéis que vuestra idea puede hacerse
realidad? ¿Habéis pensado en
contársela a otras personas? ¿Pensáis que
podéis afrontar los retos que vuestro
proyecto os plantea?
¿Por qué no hacer esa asociación de
alumnos y alumnas, o diseñar una manera
diferente de costearos un viaje o una
equipación deportiva?
Ahora sólo tenéis que
Os invitamos a pasar a la acción con
preparar una buena
vuestros amigas y amigos y
presentación y
disfrutar de la aventura de emprender con
explicar vuestro
vuestras ideas.
proyecto al resto de
compañeros y
compañeras… y
sorprenderlos a todos! ¡Tenéis muchas ideas brillantes y
todo el verano por delante!
225
226

227

Ideas a acción

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Edita: JUNTA DE EXTREMADURA

Depósito legal: CC-802-2009

Diseño e impresión: Publicidad Égloga, s.l.

Coordina: GABINETE DE INICIATIVA JOVEN – CONSEJERÍA DE LOS JÓVENES Y DEL DEPORTE

Luís Miguel Álvarez Recio. (Colegio Virgen de Guadalupe, Badajoz)

Virginia Terán Mostazo. (IES Virgen de Guadalupe, Cáceres)

Txelu Balboa Toribio (AMASTE)

Inés Domínguez Lloréns (ESTAS EN BABIA)

Jesús Gil de Rozas (CREOMA)

¿Que cosas me gusta hacer, me interesan, me apasionan?

¿ Con Quien lo Harás ?

Puedes dibujarlo aquí, o hacer una foto y

¿Qué entendemos por emprendimiento

El emprendimiento creativo-cultural está ligado a todas

PRIMERAS IDEAS SOBRE

Aprendiendo a definir cómo somos

A continuación verás una serie de habilidades personales

Autonomía: es la capacidad de poder tomar, individualmente,

Autodisciplina: es una habilidad que permite a cualquier

Autocontrol: es la capacidad de controlar o regular la propia

Flexibilidad: es la capacidad que tienen las personas de

FICHA 02 “Ranking Emprendedor”

"¿CUALES DE ÉSTAS TENGO YO?” Ficha 03 Habilidades Creativas

ASÍ ME VEO ASÍ ME VEN

ELIGE UNA ESPECIALMENTE IMPORTANTE PARA TÍ (la tengas o no)

PRIMERAS IDEAS SOBRE

MÁS HABILIDADES EMPRENDEDORAS:

¿Qué es la creatividad? + INFO en www.espaciosparalacreacionjoven.net

Te planteamos tres situaciones:

Soberbia: Altivez y apetito desordenado de ser preferido a otros.

Miedo al fracaso: recelo a que suceda lo contrario a lo que se

Irreflexión: ofuscación, aturdimiento, imprudencia, temeridad y

Falta de planificación: consiste en no analizar y estudiar los

Falta de comunicación: dificultades para transmitir

Falta de interés: Sin interés no se puede emprender. El interés

"NO ES UNA ACTITUD EMPRENDEDORA..."

Planteamos retomar la 1ª dinámica donde tenías que

A partir de aquí, vamos a pensar en cosas que nos

"¿CUALES DE ÉSTAS TENGO YO?” Ficha 04 “Habilidades NO emprendedoras”

ASÍ ME VEO ASÍ ME VEN

Elige una foto tuya que te guste mucho, y

Pégala en el centro de la siguiente ficha

Completa la radiografía con tu

Luego lo presentarás al grupo, quien

Ficha 05 "Mi Radiografía Emprendedora"

EMP. CULTURAL EMP. PATICIPATIVO EMP. SOCIAL EMP. EMPRESARIAL

PRIMERAS IDEAS SOBRE EL

A veces no puedes llevar a cabo tus ideas en solitario.

Esta es la base del emprendimiento participativo: personas

Pon atención porque trabajar con otras personas no

También puedes sumarte a iniciativas ya puestas en

Algunas experiencias en Extremadura:

Xtrelan ¿QUÉ ES TRABAJAR EN EQUIPO?

Acudex - Cada miembro está especializado en un área

PRIMERAS IDEAS SOBRE EL

2.- Comunicación: el trabajo en equipo exige una comunicación

3.- Confianza: cada persona confía en el buen hacer del resto de

ROLES EN UN EQUIPO DE TRABAJO

Dentro de un equipo de trabajo es fácil encontrar unos roles

Pero, ¿qué es un rol de equipo? Podemos decir que es la manera

Conocer nuestros propios roles y el de los demás nos puede

- Aprender a desarrollar nuestros roles de equipo