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QUIENES SOMOS AUTOR

FEMXA
Grupo Femxa es una consultora de formación, es decir,
ofrecemos cursos subvencionados a empresas y particulares,
así como trabajamos con asesorías en temas de formación
para el empleo. Pero esta definición es un poco engorrosa y
no nos define al 100%.
Femxa es mucho más. La base de nuestro esfuerzo diario
son nuestros alumnos, a través de los cuales vamos
mejorando y por los que seguimos trabajando a diario.
No solo ofrecemos cursos, nos gusta dar soluciones.
Tenemos un blog sobre temás de interés para la
#ComunidadFemxa, te enviamos emails personalizados con
la formación que necesitas y te tenemos al día de todas las
noticias de formación gracias a nuestras Redes Sociales.
AU TO R
VÍCTOR MURO
Comunicólogo apasionado por el mundo audiovisual. Desde
que cogió una cámara entre sus manos supo que no quería
dedicarse a otra cosa. La edición y postproducción de
imagen y vídeo son los dos pilares de su trayectoria como
profesional.
Ahora trabajando en Femxa, dentro del equipo de Marketing
Digital, ayudando a crear y dinamizar contenidos. Puedes
encontrar algunos de sus post en nuestra web,

Estos casi 20 años de experiencia nos han servido para dar

forma a un equipo de profesionales que trabaja por mejorar
cada paso del proceso. Es decir, estamos actualizando
nuestra web, ampliando nuestro catálogo de cursos y
estableciendo canales para mejorar nuestra comunicación.
Si, la nuestra, entre tú y nosotros.

¿Te animas a conocernos?

www.cursosfemxa.es

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ÍNDICE RESUMEN

ÍNDICE
RESUMEN............................................................................................ 05
INTRODUCCIÓN............................................................................... 06
TIPOS DE CUENTAS....................................................................... 07
BENEFICIOS........................................................................................ 09
PERFIL DE USUARIO..................................................................... 11
CÓMO CREAR TU RED DE CONTACTOS........................... 15
RESUMEN
GUÍA LINKEDIN PARA PRINCIPIANTES
Linkedin es una de las herramientas más utilizadas por todos
aquellas personas que buscan comenzar su aventura
profesional y por todos aquellos que necesitan dan mayor
visibilidad a su perfil como trabajador o crear contactos y
alianzas con empresas de su sector.
Esta guía ofrece un análisis del portal Linkedin para que
cualquier usuario sin experiencia previa en este portal pueda
acceder y sacar rendimiento de todas las herramientas que
esta comunidad profesional ofrece.

SOCIAL SELLING INDEX..............................................................
LINKS DE UTILIDAD.......................................................................
19 En cada uno de los apartados encontrarás información muy
valiosa sobre cada uno de los pasos que debes completar
23 para convertirte en un usuario destacado de este portal.
Te enseñaremos desde los primeros pasos que debes dar
para completar tu perfil hasta como crear tu propia red de
contactos.

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 GUÍA LINKEDIN PARA PRINCIPIANTES
INTRODUCCIÓN/¿QUÉ ES LINKEDIN?
INTRODUCCIÓN
¿QUÉ ES LINKEDIN?
Linkedin fue fundada en
2002 pero fue oficialmente
lanzada en mayo de 2003,
en su primer mes de vida
contaba ya con alrededor
de 4500 usuarios activos,
actualmente cuenta con
más de 400 millones de
usuarios.
Linkedin es una comunidad
social orientada a empresas
y trabajadores que permite
encontrar candidatos para
trabajar, reconectarse con
antiguos compañeros,
encontrar proveedores o
contactar con posibles
nuevos clientes.
Linkedin representa a más
de 150 sectores y
cuenta con más de 25
millones de profesionales en
todo el mundo.
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Linkedin es una red
profesional que funciona
como herramienta para la
búsqueda de empleo que
ofrece oportunidades a
medio plazo y ayudarnos en
nuestro proceso de
búsqueda de un nuevo
empleo.
Tener un perfil en Linkedin
es una de las mejores cartas
de presentación profesional
que nos ofrece Internet y es
una de las plataformas más
actuales para negocios y
alianzas entre empresas.
Pero, ¿cómo funciona
exactamente Linkedin?
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TIPOS DE CUENTAS
TIPOS DE CUENTAS
Antes de comenzar a profundizar en esta red profesional,
el primer paso que debemos dar es darnos de alta como
usuarios. Linkedin ofrece dos tipos de cuentas: unas gratuitas
y otras de pago.
Vamos a ver que nos ofrece cada una:
Las cuentas gratuitas ofrecen:
• Crear un perfil profesional
• Buscar trabajo a través de la bolsa de
trabajo de Linkedin
• Conectarse con otros profesionales
que nos son conocidos
• Estar al tanto de los últimos usuarios
que visitaron nuestro perfil y conocer
sus datos básicos.
• Formar parte de grupos para compartir
información y estar informados de las
nuevas ofertas laborales.
Las cuentas premium, nos ofrecen lo mismo
que las cuentas gratuitas y además:
• Enviar solicitudes para poder conectarnos
con otros usuarios que no son conocidos
• Conocer el listado completo de los usuarios
que visitan nuestro perfil personal y poder
acceder a toda su información de forma
detallada.
• Acceso a una galería de filtros más extensa
para buscar a otros profesionales.
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BENEFICIOS / ¿PARA QUÉ SIRVE?

BENEFICIOS
¿PARA QUÉ SIRVE SER USUARIO DE LINKEDIN?

“
El principal beneficio que En Linkedin vamos a
nos ofrece Linkedin es la encontrar una cantidad
posibilidad de hacer de información, relacionada
contactos con personas o con nuestros intereses o
empresas del sector que sobre nuestro sector
más nos interese, lo cual nos profesional, mayor y
1 de cada 3 ofrece una ventaja más precisa que en otros
considerable a la hora de portales de empleo.
profesionales buscar un nuevo trabajo o
del planeta establecer nuevas relaciones
comerciales.
son usuarios Podemos unirnos a grupos
de Linkedin afines a nuestros intereses
y conseguir referencias de
cualquier usuario que
JASON MILLER
CONTENT MARKETING MANAGER
pueden transformarse en
EN LINKEDIN nuevos y buenos negocios.

También podemos utilizar

este portal para adquirir
conocimientos de casi
cualquier área a través del
sistema preguntas y
respuestas que Linkedin
nos ofrece.

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BENEFICIOS / ¿PARA QUÉ SIRVE?
Otra ventaja fundamental
de pertenecer a esta red
profesional es poder dar
visibilidad a nuestro perfil
profesional, ya que a través
de los motores de búsqueda
como Google y Yahoo
podemos acceder a nuestros
antecedentes profesionales
y que estos aparezcan a la
vista de todos.
Esta ventaja supone un
doble beneficio ya que tener
acceso a toda esta
información nos permite
poder evaluar el sector
profesional que más nos
interesa, podemos tener
acceso a los clientes
actuales y potenciales de la
competencia.
En este portal los perfiles
profesionales están muy
segmentados y los motores
de búsqueda del sitio son
muy eficaces.
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Tanto si estás
buscando trabajo
como si no, tener
un perfil en
Linkedin es hoy
en día algo
imprescindible.
Tu perfil de Linkedin es el
lugar donde poder crear tu
marca como profesional y
tener una mayor visibilidad
dentro de la red mostrando
tus intereses y habilidades.
Además, podrás compartir
contenidos con otros
profesionales de tu sector,
encontrar socios, mantener
tu CV siempre al día, seguir
a empresas y mantenerte
informado de sus últimas
novedades, interactuar con
antiguos jefes y compañeros
de trabajo que harán subir
tus opciones de que te
encuentren las empresas.
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PERFIL DE USUARIO
PERFIL
¿COMO CONSEGUIR UN PERFIL ATRACTIVO?
Cómo hemos visto, nuestro
perfil de usuario es el
mejor aliado en nuestra
aventura dentro del portal
de Linkedin, pero imagino
que te preguntarás como
entre tantos millones de
usuarios puedo conseguir
que las empresas se fijen
en mí y no en otro
candidato.
La clave es tener
un perfil atractivo,
¿cómo podemos
conseguirlo?
WWW.CURSOSFEMXA.ES
Una vez tengas creada la
cuenta es importante que
completes toda la
información. A pesar de ser
una de las tareas que
menos gustan, debes
dedicarle todo el tiempo
necesario y optimizar al
100% toda la información
que vas a añadir a tu perfil
de Linkedin.
Lo más importante tener el
perfil siempre actualizado y
optimizado. Para ello debes
tener en cuenta estos
aspectos:
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¿CÓMO CONSEGUIR UN PERFIL ATRACTIVO? ¿CÓMO CONSEGUIR UN PERFIL ATRACTIVO?

Realiza cambios sin que
el resto lo noten, desactiva
la difusión de tu actividad.
Lo mejor es tenerlo siempre
desactivado y activarlo solo
en los momentos puntuales
que nos interesen.
Redacta tu perfil en
varios idiomas. Linkedin
ofrece la posibilidad de
crear todos los perfiles
secundarios que desees en
diferentes idiomas. De esta
forma facilitas a usuarios
de otros idiomas poder
encontrarte.
Título del puesto más
representativo de nuestro
perfil profesional. El titular
de Linkedin es una breve
descripción representativa
de quien eres como
profesional, representarte,
sin ni siquiera haber visto tu
perfil, para ello debes usar
palabras claves con las que
quieras que te encuentren.
El titular es lo primero que
se ve de tu perfil y sirve para
atraer interés por ello te re-
comendamos que evites ser
generalista.
Describe tu trabajo.
En esta parte lo más
importante es no mentir ni
exagerar y dedicarle tiempo
a describir bien el puesto,
las tareas que has estado
realizando y cualquier otro
aspecto importante que
consideres que pueda
servir para reforzar tu perfil,
se más específico en los
detalles de los puestos que
has ocupado más reciente
que en los más antiguos.
Debes mostrar todos Enlaces personalizados.
tus logros, destaca tus Debes saber que en tu
puntos positivos e insertar perfil hay espacio para
palabras clave, explica todo añadir hasta tres enlaces,
aquello que has aprendido os recomendamos que
y los equipos con los que añadáis alguna palabra
has trabajado. clave que sea representativa
de la forma en que la gente
Foto de perfil. busca tus productos o
La imagen que mostramos servicios.
es en parte nuestra marca
personal. ¿Sabes que
quieres transmitir? ¿Tienes
una foto acorde con una
buena imagen profesional?
Debes de saber que la
fotografía es lo primero que
se muestra de tu perfil y
tener una buena foto te
ayudará a dar una
buena primera impresión.
De acuerdo con una
encuesta de Business
Insider, la probabilidad de
ver un perfil y detenerse a
verlo aumenta en siete
veces si se incluye la foto,
esto maximizará el
número de personas que
ven tu perfil y por tanto tus
probabilidades de éxito.

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RED DE CONTACTOS

RED DE CONTACTOS
¿COMO CREAR TU RED PROFESIONAL DE CONTACTOS?

“
Hemos estado hablando durante esta guía de la importancia
de utilizar Linkedin para poder crear una red de contactos
con los que interactuar. Tener una buena red de contactos es
esencial a la hora de tener éxito en este portal. ¿Pero cómo
podemos crear una red de contactos de calidad?

Es importante la cantidad de contactos que tienes añadidos

a tu red ya que dependerá de esto que puedas llegar a aún
El éxito no va más gente. A la hora de crear tu red de contactos es

a venir a por ti, necesario que lo hagas en función de tus intereses

profesionales, cuanto más focalizada este tu red, más
tú tienes oportunidades de encontrar lo que estás buscando vas a
tener. Debes de saber que existen cuatro formas diferentes
que ir a por el de conectar con tus contactos:

MARVA COLLINS

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¿COMO CREAR TU RED PROFESONAL? ¿COMO CREAR TU RED PROFESONAL?

Es importante el tamaño de tu red de contactos. De ello ENCUENTRA TUS CONTACTOS EN LINKEDIN

dependerá que puedas llegar a más gente. Cuando crees
tu red de contactos lo más importante es que lo hagas Para poder ampliar tu Otra forma de poder
siguiendo tus intereses profesionales. red de contactos te encontrar tus contactos es
recomendamos que mediante su dirección de
utilices el buscador que correo electrónico.
ofrece Linkedin, este Para poder usar esta
buscador es una herramienta debes incluir
herramienta indispensable tu mail en el perfil y
para poder sacar el máximo permitir de esta forma a
partido a este portal. Linkedin que busque entre
todas las personas que
Para hacer criba dentro tienes añadidas a tu lista
de los resultados puedes de contactos de tu correo
utilizar los filtros que electrónico.
Contactos de
cuarto grado
ofrece Linkedin para afinar
tu búsqueda, puedes hacer Cuanto mayor sea tu
Estos contactos
pertenecen a aquellos
grupos de los que
filtro por país de residencia, número de contactos, más
Contactos de
tercer grado formas parte. Puedes
conectar con ellos y,
sector, empresa o el idioma gente tendrá acceso a tu
En este apartado se
además, a los contactos
de segundo grado que en el que está publicado el perfil. Por eso te
agrupan los contactos
de segundo grado de
tus contactos. En este
también formen parte
de estos grupos podrás perfil que buscas. aconsejamos que seas un
usuario activo y que amplíes
conectar con ellos a
caso solo podrás enviar través de los mensajes
Contactos de invitaciones para directos.

También puedes tu red constantemente.

segundo grado contactar con aquellos
que tengan disponible
Son los contactos esta opción.
No envíes invitaciones a
Contactos de
primer grado
de tus contactos.
Puedes enviar una
invitación para que
hacer búsquedas discreción, céntrate en
Estos son todos los
pasen a formar parte
de tus contactos de
primer grado, pero no
avanzadas si usarlas en usuarios que
usuarios que has
aprobado su invitación
podrás comunicarte
con ellos con los tienes información puedan ayudarte a
a interactuar contigo o mensajes directos.
conseguir tu objetivo,
más específica
bien aquellos que han
aceptado tu solicitud
de contacto. Podrás aunque tienes hasta 3.000
sobre tus contactos.
mantener el contacto
con ellos a través de
mensajes directos que
invitaciones para enviar
no pueden ser vistos
por el resto de usuarios. créenos, no conviene
desperdiciarlas.

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¿COMO CREAR TU RED PROFESONAL?
Te recomendamos que sigas estas pautas para la creación de
tu red de contactos:
Contacta con profesionales para ganar
visibilidad o llegar a acuerdos con ellos.
Usa los grupos de interés para contactar
con usuarios afines a ti.
Utiliza los llamados perfiles Lion,
este tipo de perfiles aceptan todas las
invitaciones y pueden servirte de mucha
ayuda para ampliar tu red de contactos
de segundo grado.
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SOCIAL SELLING INDEX
SOCIAL SELLING INDEX
¿QUÉ ES EL SOCIAL SELLING INDEX?
El índice SSI de Linkedin, o Social Selling Index, es un
índice dirigido a aquellos usuarios interesados en generar
oportunidades de negocio. Tener un buen SSI ayudará a
cualquier usuario independientemente de su tipo de perfil
a conseguir su objetivo profesional en Linkedin, no tenemos
porque tener un objetivo comercial, recordemos que
permanentemente estamos vendiendo nuestro perfil,
servicios profesionales, experiencia o nuestra marca personal.
El SSI es un indicador desarrollado por Linkedin que nos
permite medir qué tan efectivo es nuestro perfil y la manera
en que utilizamos la red social para conseguir el máximo
provecho comercial y lograr así la venta de nuestro producto.
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¿CÓMO MEJORAR TU SSI?
¿CÓMO MEJORAR TU SSI?
El SSI es un número entre 0 y 100 que LinkedIn
calcula diariamente y se compone por cuatro elementos.
Cada pilar pesa un 25% del total, y se valora entre 0 y 25,
donde la herramienta nos permite identificar en cual
estamos haciendo las cosas bien y en cual o cuales
debemos mejorar.
El SSI se obtiene en funcion de tu rendimento en cuatro
factores, ser activo en cada uno de ellos es clave para lograr
resultados de negocio. Estos cuatro factores son:
1. Establece tu marca personal.
2. Encuentra a las personas adecuadas.
3. Interactúa ofreciendo información
4. Crea relaciones.
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¿CÓMO MEJORAR TU SSI?
¿CÓMO MEJORAR TU SSI?
1. ESTABLECE TU MARCA PERSONAL
Este factor mide como de completo está tu perfil de
Linkedin. ¿Cómo puedo mejorar este marcador?
Completa tu perfil con especial atención al
extracto,titular profesional, experiencia y educación.
Incluye una buena foto profesional y un buen fondo
de perfil. Consigue recomendaciones de tus
contactos. Publica contenido que interese a tu
audiencia para conseguir visitas a tu perfil.
2. ENCUENTRA A LAS PERSONAS ADECUADAS
Haz búsquedas en Linkedin de contactos de valor, utiliza
los filtros que aparecen en el portal para explorar entre
tus contactos de segundo grado, es donde hay todo el
potencial. Entra en tu perfil a diario para investigar quién
ha visitado tu perfil e invitales a conectar contigo.
También puedes pedir a tus contactos de primer grado
que te presenten a otros contactos, para ello puedes
utilizar la herramienta presentaciones.
3. INTERACTÚA APORTANDO CONTENIDOS
Comparte información con tu red de contactos a través
de artículos, posts o mensajes. Puedes analizar los
contenidos que comparten otros usuarios de tu sector
profesional para ver que tipo de contenidos le gustan a
tu audiencia. Interactúa con el contenido que comparten
los demás con los “me gusta”, comentarios o
compartiendo su contenido. No todo es hablar sobre tí,
apoyar el conteinido de los demás te hará mas visible.
4. CREA RELACIONES
Una buena forma de crear relaciones con otros usuarios
es enviando invitaciones a conectar a tus potenciales
“clientes”, interactúa con los contenidos que comparten
y responde a tus mensajes. Ofrece ayuda a otros usuarios
esta es una forma excelente de poder interactuar con los
demás usuarios. Pide referencias sobre ti al igual que
harías en la vida real, estas avalaran tu perfil y ayudarán
a conseguir una mayor fiabilidad de tu perfil.
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¿PORQUË ES IMPORTANTE TENER UN BUEN SSI?
¿PORQUÉ ES IMPORTANTE TENER BUEN SSI?
El objetivo del Social Selling
no es vender directamente
en las redes sociales, sino
interactuar con potenciales
clientes interesados en
nuestro producto o en
nuestro perfil profesional y
acelerar y dinamizar este
proceso comercial.
Conocer las necesidades
de tu público objetivo,
atraerlos y poder conversar
con ellos, generar valor de
marca y conseguir visibilidad
son procesos mucho más
sencillos gracias a la ayuda
de las redes sociales como
Linkedin.
Linkedin permite
iniciar el proceso
comercial para
que sea más fácil
conectar con tus
potenciales clientes.
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LINKS CONTENIDOS LINKEDIN
LINKS ÚTILES
Por último, os dejamos los links a diferentes posts de nuestro
blog donde encontraréis contenidos de utilidad relacionados
con esta red social profesional:
Las claves para encontrar trabajo con éxito.
3 ventajas de buscar empleo a través de Redes Sociales.
Atrévete a ser freelance.
Diles quién eres y qué sabes hacer: el Curriculum.
3 conceptos para enamorar con tu marca personal.
3 claves mágicas para ser el rey del Networking.
¿Cómo conseguir un perfil de LinkedIn infalible?
3 conceptos clave para buscar trabajo en la web.
Tener un SSI alto nos va a
proporcionar por un lado, 6 claves para hacer networking de calidad.
seguridad y confianza de
cara a los usuarios y Cómo ser el más deseado sin experiencia laboral.
compañías que visiten tu
perfil, y además, saber cual ¿Currículum o marca personal?
es nuestra posición respecto
a otros profesionales del
sector.
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