REGIONAL OCCIDENTE INF A MAYO

PARTICIPACIÓN SOBRE VENTAS DISTRITO EPS 25%

NUMERO DE FARMACIAS 45

VENTAS DISTRITO AÑO 2016

$38.258.602

LINEA INSTI/HOSP
$ 34.432.742

MERCADO RETAIL
$ 3.825.860

 Actualmente el distrito lleva un crecimiento año del 10,5% vs 2015

VENTAS vs CUOTA DISTRITO

MES CUOTA CUMPLIMIENTO
$Miles Mill $Miles Mill %
Diciembre.2015 5.908.676 4.274.622 72%
Enero .2016 5.870.761 4.974.622 85%
Febrero.2016 7.044.913 8.044.912 114%
Marzo.2016 8.219.065 7.044.912 86%
Abril.2016 7.044.913 5.974.622 85%
Mayo.2016 8.219.065 8.044.912 97%
Junio.2016 10.567.369 0
Julio.2016 11.741.522 0
Agosto.2016 12.915.674 0
Septiembre.2016 11.741.522 0
Octubre.2016 15.263.978 0
Noviembre.2016 12.263.674
0
Diciembre.2016 5.870.761 0

ESCENARIO
  Estas ventas pertenecen a las insulinas Maxcol en un 90% que está en el POS y un
10% a Resex
 El mercado retail cuenta con dos clientes Pareto drogas manantial y farmablue

 Hay 4 operadores logísticos de los cuales dos cosmifarma (Sersalud) y medintegral

(saludfull) hacen el 80%de la venta.
 Existen 4 EPS de las cuales dos hacen el Pareto de la venta que son Sersalud y
saludful.

De acuerdo con información suministrada por Minsalud esta es la población por IPS en
la ciudad.

 SERSALUD 350.000 USUARIOS

 SALUDFULL 300.000 USUARIOS
 SALUDCOM 450.000 USUARIOS
 GENCOSALUD 380.000 USUARIOS

PREVALENCIA DE LA ENFERMEDAD 3,7%

Estructura Panel Médico

ESTRUCTURA DEL PANEL MEDICO

Consulta Institucional Consulta Particular
MED GENERALES 12 MED GENERALES 40
MD INTERNISTAS 10 MED INTERNISTAS 20
Diabetes CARDIOLOGOS 13 DIABETOLOS 6
ENDOCRINOLOS 0 ENDOCRINOLOGOS 8
NEFROLOGOS 4 NEFROLOGOS 0
TOTAL 35 TOTAL 74

 Usted ha recibido autorización para realizar una inversión en actividades del 5% de las
Ventas Totales proyectadas para los siguientes 7 meses comprendidos en:
o Congresos Nacionales e Internacionales
o Actividades de Marketing (CRM) con médicos y posibles actores del mercado.
influenciadores.
o Actividades para reforzar las marcas.

DATOS GENERALES DE LA ZONA

  La cobertura acumulado año para Farmacias, está en el 85% y el promedio en 3
diarias.
 La Cobertura Médica Total acumulada año está en 93%
 Promedio día está en 8,2
 La Cobertura por categoría es:
A: 91%
B: 89%
C: 99%

INFORMACIÓN ADICIONAL DE LA ZONA

 A partir del mes de Junio el producto Resex ingresa al POS
 Dentro de un mes está programado el Foro Internacional para enfermedades
crónicas no trasmisibles en la ciudad de Cartagena. Se tiene prevista la asistencia
de 300 médicos total país. (Md Internistas, Endocrinos, Diabetologos). De este
territorio aún no han enviado listado de médicos sugeridos.
 En dos meses como estrategia de marketing se inicia un speaker tour por el país
con dos conferencistas internacionales y uno nacional.

Usted cuenta con:

 Estudios de seguridad y eficacia de los productos del portafolio.
 Estudios de costo efectividad acerca del desempeño de los productos de su
portafolio en estos aspectos.
 Un programa de soporte al paciente con educadoras en Diabetes.

DESARROLLO DEL CASO

Ejecutar y Resolver

Defina los planes de acción para los próximos 90 días., abordando mínimo los
siguientes puntos:

 Plantee estrategias para lograr el crecimiento y desarrollo de las IPS en

mención.
 Defina como haría la intervención en la IPS.
 Estrategia que garanticen el cumplimiento de los objetivos de ventas.
  Plan de Inversión del presupuesto asignado.
 Presentar oportunidad y amenazas, teniendo en cuenta la situación futura de
los productos.

Prepare su presentación en tablas y gráficos diseñados en Word, Excel y Power Point

para presentar situación actual de la regional y posibles estrategias
De tener dudas, preguntar al coordinador de la actividad.

 Trabajo Individual: 1,45 Horas

Presentación: 15 Minutos

 Clínica de visita Medica

Preparación 30 min
Presentación 7 min

 Tiempo para preguntas: 10min.

Éxitos.