Especialidad: Medico general

Insulina: Lantus-toujeo
Institución: Nueva EPS
Programa crónicos: si
Estilo social Analítico
Nivel de adopción:
Potencial: Alto
Conoce y formula solo NPH

Objetivo: El medico conozca la insulina lantus, su características y beneficios para

los pacientes, en esta visita, a través de preguntas orientadoras y ayuda visual.

Objetivo (Jaime): Que el médico en este visita me cuente como el manejo del
paciente diabético (guías) y el concepto que tienen de lantus, que acepte las
ventajas de seguridad cardiovascular e hipoglicemia apoyado en AV.

Objetivo: en esta visita el medico expresara el abordaje de las insulinas dentro de

las instituciones con sus guías de manejo, perfil de pacientes. Usare la ayuda visual
para diferenciar seguridad, menor aplicación y psp para que inicie con lantus.

¿Qué queremos obtener con el medico?

Pasos:
1. Presentación
2. Preguntas orientadoras:
-Dr, cuantos pacientes diabéticos trata
-Dr, estos paciente cuantos están insulinizados
-Dr, cual es el protocolo y/o criterios para insulinizar
-Que dificultades ha encontrado al momento de insulinizar
-En sus pacientes insulinizados, ha encontrado casos de hipoglicemia?

Una vez resueltas las preguntas, se presenta la insulina como respuesta a las
dificultades encontradas, para lo cual me enfocare en:

-Trayectoria de la insulina en el mercado (El primero siempre será el primero)

Seguridad cardiovascular a largo plazo, soportada por el estudio origin (Estudio con
12.537 pacientes, publicado en el año 2012 en new england journal de medicina,
donde participaron 40 paises incluido Colombia, con 6 años de seguimiento,)
-Bajo riesgo de hipoglicemia
-Fácil inicio: 1:1 cuando vienen con Una dosis de NPH o el 80% de si viene con NPH
doble dosis.
-Sanofi cuenta con un programa de soporte a pacientes quienes los educan en el
manejo y cuidados, lo que generar mayor adherencia.
Especialidad: Endocrinólogo
Insulina: Toujeo
Institución: Ecopetrol (Vía libre)
Estilo social: Analitico
Nivel de adopción: Prescribe (lantus)
Potencial: Alto
Historia lantus, la ha ido bien, no ve necesidad

Objetivo: En esta visita el medico conozca las características de toujeo frente a

lantus, el perfil de pacientes para su formulación, a través del uso de ayudas
visuales (perfil farmacocinética y farmacodinamico, disminución del riesgo de
hipoglicemia diurna y nocturna).

Pasos:
1. Agradecer al médico la confianza por utilizar lantus
2. Consultar:
-En sus pacientes, algunos requiere de dosis muy altas?
-En sus pacientes, Han presentado riesgos de hipoglicemia?

Una vez realizadas estas preguntas paso a presentarle la insulina Toujeo, insulina
de segunda generación, La misma glargina pero U300, que dentro de los estudios
farmacocineticos y farmacodinamicos presenta un perfil aún mas plano que lantus,
es una insulina que puede llegar a cubrir hasta 36 horas, logrando un mejor
descenlace y con menor riesgo de hipoglicemia, dr toujeo en los programas edition
mostro una disminución del 48% en hipoglicemias nocturnas y un 23% en cualquier
momento del dia, además cuenta con el estudio de seguridad cardiovascular
ORIGIN).

Recuerde Dr que lantus siempre será nuestro gold estándar y toujeo vienen a
redefinir los límites del control.

Por lo tanto es una excelente insulina para esos pacientes que me menciono
anteriormente:
-Pacientes con dosis altas
-Pacientes que presentan hipoglicemia
-Pacientes que por sus horarios no pueden aplicarse en una hora específica, por su
cubrimiento de 36 horas.

¿Cuál es la diferencia entre toujeo y degludec?

Ambas son insulinas de última generación, toujeo tiene el perfil de eficacia y

seguridad que usted conoce, con la tradición de lantus, su perfil de larga duración
permite su aplicación flexible, y el costo-beneficio es un tema de mucha importancia
ya que logramos iguales metas de HBA1c con bajo riesgo de hipoglicemia diurna y
nocturna y a menor costo.
La diferencia al verla en tasa seria del 40% pero yendo a lo más minucioso en
eventos seria de 6.4 con lants frente a 3.7 eventos con degludec, al ver la
diferencia seria de 2.5 eventos, es decir la mitad, pero dr cuénteme en sus
pacientes se ha presentado hipoglicemias severas <56 mg/dl?... porque esta es la
caracterización de los pacientes indicados para degludec.

Además, el costo-beneficio de toujeo vs degludec es muy interesante porque estaría

pagando la mitad del valor por una insulina de segunda generación y con beneficios
a nivel de control de HBA1c con bajo riesgo de hipoglicemia.

Precio de referencia 2.5 por debajo de degludec, Dr con el valor que atienda un
paciente con degludec, atendería 3 pacientes con toujeo.

Médico internista:
Insulina: Lantus-Toujeo
Institución: AIC
Estilo social: Afable
Nivel de adopción: Prescribe lantus
Potencial: medio
Entorno: lo que más sepamos del medico
Tiene pacientes con lantus pero es alto usuario de tres iba (seguro le ha ido
bien)

Objetivo: El médico me describa el tipo de pacientes que trata y que característica

especial lo motiva a formular una insulina de segunda generación, y presentarle
toujeo (insulina de segunda generación), para logar en los pacientes metas de
HBA1c con bajo riesgo de hipoglicemia, con el apoyo de los estudios editión,
durante esta visita.

¿Qué pacientes vienen tratando con insulina de segunda generación?

¿Dr usted conoce toujeo?
Es importante para nosotros lograr la confianza para la prescripción de toujeo
¿Qué porcentaje de esos pacientes que ve son complicados?

Especialidad: Diabetologo
Insulina: Toujeo
Institución:
Estilo social: Afable
Nivel de adopción: Conoce lantus y toujeo
Potencial: Alto
Usa de todo, todas las insulinas son ok

Objetivo: En esta visita me enfocare en la presentación del programa a soporte

a pacientes para que me manifieste que piensa del programa