Asesorías Estratégicas

ELABORACIÓN DE LA MATRIZ DOFA

INSTRUCCIONES

NOTA: Sólo debes cambiar las celdas que se encuentran escritas en color rojo

1 En la hoja Cadena de valor indicar cual de las diferentes actividades tanto de apoyo como primarias son
fortalezas con una F y cuales son debilidades con una D ó cuales son indiferentes con una I
2 En la hoja fuerzas competitivas, escribir cuales son las fuerzas competitivas de la organización y clasisficar
cuales son una oportunidad con O, cuales una amenaza con A y cuales son indiferentes con I
3 En la hoja Macroentorno clasificar cuales son una oportunidad con O, cuales una amenaza con A y cuales son
indiferentes con I
4. En la Hoja "Matriz Dofa" debes transcribir de manera concisa las fortalezas, debilidades basadas en la cadena
de valor, amenazas y oportunidades basadas en las fuerzas competitivas y en el macroentornode tu organización,
en las columnas correspondientes
5. En las hojas EST.FO, EST.FA, EST.DO, EST.DA, se harán las combinaciones más adecuadas para luego
formular las estrategias más recomendables
6. En la hoja "Estrategias" se observará el resumen de todas las estrategias planteadas en las combinaciones. En
esta hoja no debes hacer nada, sólo analizar
7. Automáticamente las Estrategias, pasarán a la hoja "Selección" donde serán calificadas por cada Integrante del
equipo de 1 a 5 o na(siendo 5 la mejor calificación y 1 la peor o na si no aplica).
8. Por medio de fórmulas definidas en la hoja de "Selección", el sistema elegirá las Estrategias cuyo promedio sea
mayor que 4
9. Automáticamente las Estrategias seleccionadas pasarán a la hoja "Matriz Final", donde se explicarán lo más
claro posible cada una de las estrategias seleccionadas
10. En la hoja de calculo EXPLICACION debes explicar en forma breve las estrategias escogidas

INTEGRANTES DEL EQUIPO

Numero
1 Nombre del experto 1 Contraseña : dofa
2 Nombre del experto 2
3 Nombre del experto 3
4 Nombre del experto 4
5 Nombre del experto 5

PREPARADO : JOSE ANTONIO RIASCOS GONZALEZ®

mo primarias son
aI
zación y clasisficar
on I
aza con A y cuales son

basadas en la cadena
tornode tu organización,

uadas para luego

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por cada Integrante del

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se explicarán lo más

cogidas
MATRIZ DE EVALUACION DEL MEDIO AMBIENTE INTERNO
BASADA EN LA CADENA DE VALOR
Escribir el Nombre de la
Empresa
EMPRESA
FORTALEZA DEBILIDAD INDIFERENT

NUMACTIVIDADES DE APOYO E

F D I
CLASIFICACIÓN
INFRAESTRUCTURA
F.I (Factores Internos)
1 AMINISTRACIÓN DE PROYECTO D
2 PLANEACIÓN F
3 ASUNTOS POLITICOS Y LEGALES F
4 CALIDAD DE LA ADMINISTRACIÓN D
5 FINANZAS F
6 CONTABILIDAD F
7 INSTALACIONES F
8 VISION F
9 MISION F
10 VALORES F
11
12
RECURSOS HUMANOS
1 CONTRATACION F
2 ENTRENAMIENTO D
3 CAPACITACION D
4 DESARROLLO F
5 SALARIO D
6 MOTIVACION F
7 NIVEL DE EDUCACION F
8 SEGURIDAD F
9
TECNOLOGIA
1 AUTOMATIZACION DEL SERVICIO D
2 REDES DE INFORMACION F
3 BASES DE DATOS F
4 TOMA DE DECISIONES D
5 SISTEMATIZACION D
6 TECNOLOGIA EN PROCESOS D
7
8
ABASTECIMIENTOS
1 SOPORTE FISICO F
2 MAQUINARIAS D
3 MATERIALES F
4 CONTRATOS EXTERNOS F
5
6
GESTION FINANCIERA
1 VISIÓN FINANCIERA F
2 ESTADO DE RESULTADOS ACTUAL F
3 ESTUDIOS DE COSTOS ACTUAL F
4 ESTADO DE FUENTE Y APLICACIÓN F
5 PROYECCION FINANCIERA F
6
7
RESULTADO PONDERADO

ACTIVIDADES PRIMARIAS
LOGISTICA DE ENTRADAS
1 COMPRA D
2 CONTROL D
3 RECEPCIÓN / ALMACENAMIENTO D
DISTRIBUCION DE INSUMOS D
4 HACIA EL PROCESO
5
6
OPERACIÓN
1 CONSTRUCCIÓN D
2

LOGISTICA DE SALIDA
1 ENTREGA Y COBRO D
2
MARKETING Y VENTAS
1 PUBLICIDAD
2 PROMOCION Y
3 FUERZA DE VENTAS
4
PROCESO
1 EXPERTOS TECNICOS D
2 PERSONAL DE SOPORTE D
3 PROCEDIMIENTOS D
4 SERVICIO D
 EMPRESA Escribir el Nombre de la Empresa

POSIBLES ENTRANTES (PX)

Economía de escala
Capital
Alianzas

PROVEEDORES(PRX) COMPETIDORES(CMX)
Unicos en sitio
Marcas obligatorias
Productos sustitutos

FUERZAS COMPETITIVAS
OPORTUNIDAD AMENAZA INDIFERENTE
Numero CLASIFICACIÓN O A I

Economía de
1 A
escala

Entrada de la
empresa a nuevo
2 sector Capital O

3 Alianzas O

4 Unicos en sitio A

Marcas
5 Proveedores A
obligatorias

Productos
6 O
sustitutos

Precios
7 A
competitivos

Competencia en el
sector
 Competencia en el
8 sector Costos fijos O

9 Estrategia A

10 Posicionamiento A

11 Clientes Calidad O

12 Insumos O

13 0
14 Sustitutos 0
15 0
16 Precios competitivos
17 Complementarios Costos fijos
18 Estrategia
bre de la Empresa

RANTES (PX)

CLIENTES(CLX)
Posicionamiento
. Calidad
Insumos

COMPLEMENTARIOS(COMPX)

Precios competitivos
Costos fijos
Estrategia

DESCRIPCIÓN

Las grandes compañías y compañias locales tienen ventaja puesto que el costo de dirigir
una operación disminuye a medida que aumenta el volumen de producción, la localia les
beneficia por costos de movimientos de maquinariam equipo y personal. Por lo tanto una
nueva empresa que entra en el sector debe gastar grandes sumas de dinero para poder
producir a gran escala o bien debe aceptar sufrir una desventaja en sus costos en función
de su menor tamaño
Dependiendo de lal tamaño de los proyectos en los que se busque participar, mayor sera
la inverisó nque se tenga que haceR, del capital con que se cuente tambien dependerá el
numero de procesos en lso que se pueda participar .
Las empresas ya establecidas pueden tener ventajas de costos por una serie de razones,
incluida la propiedad de la maquinaria y equipo, el know-how del proceso, el acceso
favorable a los suministro, la ubicación favorable (si es el caso), la experiencia de la
fuerza laboral, etc.
Están dominados por unas pocas compañías concentradas en los sitios en que se
cosntruye, por lo tanto es bastante poco probable que lo compradores puedan lograr
mejores precios, calidad o plazos.

El cliente solcitia cuiertas marcas en específico, por loque no se permite comprar marcas
sustitutas, esto limita a consegruir mejore precios

Existe la posibilidad de contar con productos sutitutos que cumplan con la calidad
requerida por el cliente en las especificaciones, lo cual permite buscar ventajas
comerciales para la empresa

Hay varias empresas que compiten, o las empresas que compiten son relativamente
iguales en cuanto a tamaño y/o recursos.
Las empresas tienen costos fijos elevados. Costos asociados con el funcionamiento
habitual de una empresa, como por ejemplo los sueldos de los directivos, los alquileres,
los seguros y otros costos de este tipo que normalmente no suelen variar en función del
volumen de obra que se tenga.

Los competidores tienen distintas estrategias, orígenes, personalidades y varias cosas

más.
Existen empresas posicionadas en el mercado con este cliente y en la misma localidad
en la tenemos posibilidd de trabajar.
Una vez entrando al mercado se deben realizar esfuerzos por ejecutar los proyectos en
tiempo, costo y calidad.
Se debe asegurar que los insumos ofrecidos mantienen, incrementan o mejoran la
calidad del bien.
 ASESTRA
ASESORIAS ESTRATEGICAS

MATRIZ DE EVALUACION DEL MACROENTORNO

OPORTUNIDAD AMENAZA INDIFERENTE
CLASIFICACIÓN O A I

NumeroFACTORES EXTERNOS
1 GOBIERNO O
2 CULTURA A
3 DEMOGRAFIA A
4 ECONOMIA O
5 SECTOR FINANCIERO O
6 CUESTION SOCIAL A
7 POLITICA O
8 MEDIO AMBIENTE FISICO I
9 GREMIOS A
10 TECNOLOGIA O
11
 ASESTRA
ASESORIAS ESTRATEGICAS
MATRIZ DOFA EMPRESA
NUMERO ANALISIS INTERNO
FORTALEZAS DEBILIDADES
1 D
2 F
3 F
4 D
5 F
6 F
7 F
8 F
9 F
10 F
11 F
12 D
13 D
14 F
15 D
16 F
17 F
18 F
19 D
20 F
21 F
22 D
23 D
24 D
25 F
26 D
27 F
28 F
29 F
30 F
31 F
32 F
33 F
34 D
35 D
36 D
37 D
38 D
39 D
40 D
41 D
42 D
43 D

MATRIZ DOFA
 ANALISIS INTERNO FORTALEZAS (F)

LISTA DE FORTALEZAS
ANALISIS EXTERNO

OPORTUNIDADES (O) ESTRATEGIAS FO

USAR FORTALEZAS
LISTA S DE PARA APROVECHAR
OPORTUNIDADES OPORTUNIDADES

ESTRATEGIAS FA
AMENAZAS (A) USAR FORTALEZAS
PARA EVITAR
LISTA DE AMENAZAS
AMENAZAS
SESTRA
S ESTRATEGICAS
Escribir el Nombre de la Empresa
ANALISIS EXTERNO
OPORTUNIDADES AMENAZAS
A
O
O
A
A
O
A
O
A
A
O
O
O
A
A
O
O
A
O
A
0

MATRIZ DOFA
TALEZAS (F) DEBILIDADES (D)

A DE FORTALEZAS LISTA DE
DEBILIDADES

RATEGIAS FO ESTRATEGIAS DO
R FORTALEZAS VENCER
A APROVECHAR DEBILIDADES
RTUNIDADES APROVECHANDO
OPROTUNIDADES

TEGIAS FA ESTRATEGIAS DA
FORTALEZAS REDUCIR A UN
EVITAR MINIMO DEBILIDAD
AZAS Y EVITAR AMENAZAS
 ASESTRA
ASESORIAS ESTRATEGICAS
MATRIZ DOFA EMPRESA Escribir el Nombre de la Empresa
GENERACION DE ESTRATEGIAS FO
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
1 0 0
2 F O
3 F O
4 0 0
5 F 0
6 F O
7 F 0
8 F O
9 F 0
10 F 0
11 F O
12 0 O
13 0 O
14 F 0
15 0 0
16 F O
17 F O
18 F 0
19 F 0
20 0 0
 ASESTRA
RIAS ESTRATEGICAS
Escribir el Nombre de la Empresa
CION DE ESTRATEGIAS FO
COMBINACION ESTRATEGIA
FO1
FO2
FO3
FO4
FO5
FO6
FO7
FO8
FO9
FO10
 ASESTRA
ASESORIAS ESTRATEGICAS
MATRIZ DOFA EMPRESA Escribir el Nombre de la Empresa
GENERACION DE ESTRATEGIAS FA
FORTALEZAS AMENAZAS COMBINACION
1 0 A
2 F 0
3 F 0
4 0 A
5 F A
6 F 0
7 F A
8 F 0
9 F A
10 F A
11 F 0
12 0 0
13 0 0
14 F A
15 0 A
16 F 0
17 F 0
18 F A
19 F A
20 0 0
ESTRATEGIA
FA1
FA2
FA3
FA4
FA5
FA6
FA7
FA8
FA9
FA10
 ASESTRA
ASESORIAS ESTRATEGICAS
MATRIZ DOFA EMPRESA Escribir el Nombre de la Empresa
GENERACION DE ESTRATEGIAS DO
DEBILIDADES OPORTUNIDADES COMBINACION
1 D 0
2 0 O
3 0 O
4 D 0
5 0 0
6 0 O
7 0 0
8 0 O
9 0 0
10 0 0
11 0 O
12 D O
13 D O
14 0 0
15 D 0
16 0 O
17 0 O
18 0 0
19 0 0
20 D 0
ESTRATEGIA
DO1
DO2
DO3
DO4
DO5
DO6
DO7
DO8
DO9
DO10
 ASESTRA
ASESORIAS ESTRATEGICAS
MATRIZ DOFA EMPRESA Escribir el Nombre de la Empresa
GENERACION DE ESTRATEGIAS DA

1 DEBILIDADES AMENAZAS COMBINACION

2 D A
3 0 0
4 0 0
5 D A
6 0 A
7 0 0
8 0 A
9 0 0
10 0 A
11 0 A
12 0 0
13 D 0
14 D 0
15 0 A
16 D A
17 0 0
18 0 0
19 0 A
20 0 A
ESTRATEGIA
DA1
DA2
DA3
DA4
DA5
DA6
DA7
DA8
DA9
DA10
 ASESTRA
ASESORIAS ESTRATEGICAS
MATRIZ DOFA EMPRESA Escribir el Nombre de la Empresa
ESTRATEGIAS PROPUESTAS
ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS FA ESTRATEGIAS DO
1 FO1 FA1 DO1
2 FO2 FA2 DO2
3 FO3 FA3 DO3
4 FO4 FA4 DO4
5 FO5 FA5 DO5
6 FO6 FA6 DO6
7 FO7 FA7 DO7
8 FO8 FA8 DO8
9 FO9 FA9 DO9
10 FO10 FA10 DO10

PREPARADO : JOSE ANTONIO RIASCOS GONZALEZ®

e la Empresa

ESTRATEGIAS DA
DA1
DA2
DA3
DA4
DA5
DA6
DA7
DA8
DA9
DA10
 ASESTRA
ASESORIAS ESTRATEGICAS
MATRIZ DOFA EMPRESA Escribir el No
PREPARADO : JOSE ANTONIO RIASCOS GONZALEZ®
SELECCIÓN DE LAS MEJORES ESTRATEGIAS
CALIFICACION DE 1 la peor A 5 la mejor y coloque NA en las otras casillas s
Nombre del experto Nombre del Nombre del Nombre del
NUMERO ESTRATEGIAS FO 1 experto 2 experto 3 experto 4
1 FO1 1 1 1 1
2 FO2 1 1 1 1
3 FO3 1 1 1 1
4 FO4 1 1 1 1
5 FO5 1 1 1 1
6 FO6 1 1 1 1
7 FO7 1 1 1 1
8 FO8 1 1 1 1
9 FO9 1 1 1 1
10 FO10 1 1 1 1

Nombre del experto Nombre del Nombre del Nombre del

NUMERO ESTRATEGIAS FA 1 experto 2 experto 3 experto 4
1 FA1 1 1 1 1
2 FA2 1 1 1 1
3 FA3 1 1 1 1
4 FA4 1 1 1 1
5 FA5 1 1 1 1
6 FA6 1 1 1 1
7 FA7 1 1 1 1
8 FA8 1 1 1 1
9 FA9 1 1 1 1
10 FA10 1 1 1 1

Nombre del experto Nombre del Nombre del Nombre del

NUMERO ESTRATEGIAS DO 1 experto 2 experto 3 experto 4
1 DO1 1 1 1 1
2 DO2 1 1 1 1
3 DO3 1 1 1 1
4 DO4 1 1 1 1
5 DO5 1 1 1 1
6 DO6 1 1 1 1
7 DO7 1 1 1 1
8 DO8 1 1 1 1
9 DO9 1 1 1 1
10 DO10 1 1 1 1

Nombre del experto Nombre del Nombre del Nombre del

NUMERO ESTRATEGIAS DA 1 experto 2 experto 3 experto 4
1 DA1 1 1 1 1
2 DA2 1 1 1 1
3 DA3 1 1 1 1
 4 DA4 1 1 1 1
5 DA5 1 1 1 1
6 DA6 1 1 1 1
7 DA7 1 1 1 1
8 DA8 1 1 1 1
9 DA9 1 1 1 1
10 DA10 1 1 1 1
GICAS

STRATEGIAS
oque NA en las otras casillas s ESTRATEGIAS
Nombre del
experto 5 PROMEDIO SELECCIONADA
1 1
1 1
1 1
1 1
1 1
1 1
1 1
1 1
1 1
1 1

Nombre del
experto 5 PROMEDIO SELECCIONADA
1 1
1 1
1 1
1 1
1 1
1 1
1 1
1 1
1 1
1 1

Nombre del
experto 5 PROMEDIO SELECCIONADA
1 1
1 1
1 1
1 1
1 1
1 1
1 1
1 1
1 1
1 1

Nombre del
experto 5 PROMEDIO SELECCIONADA
1 1
1 1
1 1
1 1
1 1
1 1
1 1
1 1
1 1
1 1
 ASESTRA
ASESORIAS ESTRATEGICAS
MATRIZ DOFA EMPRESA Escribir el Nombre de la Empresa

PREPARADO : JOSE ANTONIO RIASCOS GONZALEZ®

FORTALEZAS
1 0
2 F
3 F
4 0
5 F
6 F
7 F
8 F
9 F
10 F
11 F
12 0
13 0
14 F
15 0
16 F
17 F
18 F
19 F
20 0
0

OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS FO
1 0
2 O
3 O
4 0
5 0
6 O
7 0
8 O
9 0
10 0
11 O
12 O
13 O
14 0
15 0
16 O
17 O
18 0
19 0
20 0
 0

AMENAZAS ESTRATEGIAS FA
1 A
2 0
3 0
4 A
5 A
6 0
7 A
8 0
9 A
10 A
11 0
12 0
13 0
14 A
15 A
16 0
17 0
18 A
19 A
20 0
RA
RATEGICAS
Escribir el Nombre de la Empresa

MATRIZ DOFA

DEBILIDADES
D
0
ANALISIS INTERNO FORTALEZAS (F)
0
D LISTA DE FORTALEZAS
0 ANALISIS EXTERNO
0
0
0 OPORTUNIDADES (O) ESTRATEGIAS FO
0 USAR FORTALEZAS
0 LISTA S DE PARA APROVECHAR
0 OPORTUNIDADES OPORTUNIDADES
D
D
0 ESTRATEGIAS FA
D AMENAZAS (A) USAR FORTALEZAS
0 PARA EVITAR
0 LISTA DE AMENAZAS
0 AMENAZAS
0
D
0

ESTRATEGIAS DO
ESTRATEGIAS DA
ATRIZ DOFA

RTALEZAS (F) DEBILIDADES (D)

TA DE FORTALEZAS LISTA DE
DEBILIDADES

TRATEGIAS FO ESTRATEGIAS DO
AR FORTALEZAS VENCER
RA APROVECHAR DEBILIDADES
ORTUNIDADES APROVECHANDO
OPROTUNIDADES

RATEGIAS FA ESTRATEGIAS DA
AR FORTALEZAS REDUCIR A UN
A EVITAR MINIMO DEBILIDAD
ENAZAS Y EVITAR AMENAZAS
 ASESTRA
ASESORIAS ESTRATEGICAS
MATRIZ DOFA EMPRESA
PREPARADO : JOSE ANTONIO RIASCOS GONZALEZ®
SELECCIÓN DE LAS MEJORES ESTRATEGIAS
EXPLICACION BREVE DE LAS MEJORES ESTRATEGICAS SELECCIONADAS
ESTRATEGIAS FO EXPLICACION
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
ESTRATEGIAS FA
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
ESTRATEGIAS DO
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
ESTRATEGIAS DA
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
 ASESTRA
RIAS ESTRATEGICAS
Escribir el Nombre