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El análisis FODA, FADO, DOFA o SWOT (siglas en inglés) es una herramienta para determinar
estrategias en organizaciones, proyectos, personas o grupos, a partir de la valoración de aspectos
internos (fortalezas y debilidades) y externos (oportunidades y amenazas).
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2/2/2021 ▷ Matriz FODA: 6 pasos para realizarla + formato y ejemplo práctico
Te podría interesar: Análisis del Modo y Efecto de Fallas AMEF: Su desarrollo PASO a PASO
¡Cómo vamos entusiasta! En esta oportunidad profundizaremos sobre el análisis DOFA. Es probable
que tengas ya una idea sobre qué trata, pero si estas aquí es porque te interesa conocer más de la
matriz y cómo se puede realizar, pero más que eso, de qué forma puede aportarte valor.
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Retomemos…
F: Fortalezas
O: Oportunidades
D: Debilidades
A: Amenazas
En síntesis, con esta herramienta analizamos las interacciones entre lo bueno y lo malo de la empresa
/ persona / proyecto / negocio / equipo / etc para determinar estrategias.
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2/2/2021 ▷ Matriz FODA: 6 pasos para realizarla + formato y ejemplo práctico
Aun cuando se suele decir que FODA y DAFO son lo mismo, podemos encontrar pequeñas diferencias
en la forma como se abordan aspectos externos e internos.
Detectadas los aspectos de cada componente de la matriz, pasamos a de nir las estrategias
A propósito, ¿hay dudas frente a los requisitos del estándar ISO 9001? Échale un vistazo a mi
ebook. Está hecho para que cualquier persona sin importar su experiencia pueda aplicar la norma
ISO 9001:2015 y lograr un SGC que FUNCIONE.
Los componentes del análisis FODA puedes colocarlos en una matriz pero también los puedes ir
determinando uno a uno y luego enfrentarlos para determinar las estrategias. La ventaja de la matriz
es que logra condensar todo el análisis.
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Es muy común que se realice análisis DAFO en las empresas para de nir sus estrategias. El paso a
paso que veras aplica no importa si eres una empresa, persona, proyecto, etc, pero en adelante
hablaremos de empresas.
Este paso puede parecer lógico pero debo mencionarlo. Si vas a hacer una matriz DOFA es por algo.
¿Es la plani cación estratégica del año? ¿Evaluación segmentada de los colaboradores? ¿Un mega
proyecto de expansión? Los asistentes deben tener claro la razón por la que están reunidos.
Las amenazas son los factores que suponen riesgos para la empresa. Son externas, por lo que
difícilmente podemos controlarlas; pero podemos elaborar planes de contingencia para enfrentarlas.
Las hay de todo tipo según la característica de la compañía. Por ejemplo el aumento del dolar para una
comercializadora que trae productos de EE.UU, las políticas ambientales para una petrolera, el
aumento desmesurado en los precios de nuestros proveedores o el desarrollo de tecnología de
nuestra competencia.
Una buena práctica puede ser priorizar las amenazas según la severidad y probabilidad de ocurrencia.
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2/2/2021 ▷ Matriz FODA: 6 pasos para realizarla + formato y ejemplo práctico
Al igual que las amenazas, no tenemos control directo sobre las oportunidades, pero sí que podemos
desarrollar planes para aprovecharlas. Estamos hablando de posibles ventajas para que la empresa lo
haga mejor, lo que puede signi car la diferencia entre esta y la competencia.
Incluso podemos ir más allá partiendo de nuestras debilidades. Si conseguimos eliminar una debilidad,
¿se abre una oportunidad? ¿Esa fortaleza puede explotarse de manera diferente para que suponga
una oportunidad?
Al considerar las amenazas y oportunidades, el análisis PESTAL puede echarte una mano al evitar
que pases por alto algún aspecto político, económico, social, tecnológico, ambiental y legal.
Las fortalezas son los aspectos positivos internos del negocio y que por lo tanto están bajo control. Por
lo general cuando pensamos en fortalezas se nos viene a la cabeza aquello en lo que somos buenos,
pero podemos ir más allá preguntándole a los clientes y al mercado, ¿qué piensa de nosotros? Si
hemos hecho las cosas bien, algunas respuestas serán fortalezas.
Las fortalezas también pueden a orar a nivel de procesos. Quizá tenemos un estupendo equipo de
ventas o u optimo servicio postventa.
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Aspectos que aun cuando están bajo control o pueden ser controlados, signi can desventajas frente a
la competencia y hacia la consecución de los objetivos.
La falta de experiencia, mala ubicación, desperdicios del proceso y mala calidad del producto son
ejemplos de debilidades.
¿De qué forma podemos usar nuestras fortalezas para aprovechar nuestras oportunidades?
ENFOQUE DE ÉXITO
¿Cómo se pueden usar nuestras fortalezas para mitigar las amenazas? ENFOQUE DE REACCIÓN
¿Cómo podemos mantenernos en pie aun con las amenazas vistas? ENFOQUE DE SUPERVIVENCIA
En síntesis, toma cada aspecto de un elemento de tu matriz FODA y compáralo con otro elemento.
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Por último pero no menos importante, hay una serie de recomendaciones a tener en cuenta durante
toda la elaboración del DOFA.
Paso 1: En este caso nos encontramos realizando la plani cación estratégica anual del hipermercado.
El objetivo es identi car el contexto externo e interno de la organización para crear estrategias que
aseguren su permanencia y crecimiento.
Paso 2: Amenazas
Supermercados de pequeño tamaño que ofrecen marcas alternativas a cambio de bajos costos.
La llegada de Walmart, líder del comercio minorista en otros países del mundo.
La tendencia alcista del dolar que aumenta los costos de los productos que se importan.
Paso 3: Oportunidades
La compra de productos a través del móvil en almacenes sin productos en stock, lo que supone
ahorros en inventario y disminución de costos por contratación de personal.
El creciente aumento de empresas que fabrican productos para otras marcas para que los
comercialicen bajo su nombre.
Nuestros competidores no cuentan con nuestra infraestructura tecnológico para adoptar las
nuevas tecnologías.
Paso 4: Fortalezas
Paso 5: Debilidades
Incumplimientos en el tiempo de entrega de las 60% de las ventas realizadas por la tienda en
línea.
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Los avisos colgantes de los descuentos en las instalaciones del hipermercado no se quitan a
tiempo de terminado el descuento, lo que genera molestias en los clientes al pagar.
Aumento de la rotación del personal durante el último año, sumado al tiempo invertido en
capacitación.
O3: Vender productos de precios bajos con la marca Home Comb, para así hacer frente a los
supermercados de pequeño tamaño.
O3F2: Ofrecer portal de consulta y transacciones para los usuarios en sitio web y app, y buscar
nuevos aliados (aerolíneas, restaurantes, gimnasios, etc) para usar los puntos.
En la línea de adaptación:
O1D1: Montar un minialmacen de productos sin stock, lo que disminuirá parte de la logística del
envío, pues esta no se hará en el minialmacen sino desde los centros de distribución.
D2: Codi car los avisos de descuentos colocados en las instalaciones del centro comercial para
saber a tiempo cuando se deben quitar.
D3: Diseñar e implementar plan de incentivos al personal.
En la línea de reacción:
A3: Determinar proveedores suplentes en la región que suministran productos con monedas
diferentes.
A1F3: Abrir mini tiendas en los sectores residenciales con productos de marca propia para
competir con los supermercados low-cost.
A2F1: Buscar nuevas alianzas comerciales con otros proveedores que venden segmentos de
productos en los que Walmart es fuerte y presenta bajos precios.
A2: Fortalecer el programa CRM para delizar a más clientes ante la llegada de Walmart.
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Investigadores noruegos: el
proceso de pérdida de
audición puede revertirse
Thecrazycalls
Todos queremos hacer más rápido nuestro trabajo. En plantillas en excel encuentras archivos
para automatizar o acelerar tus tareas, incluyendo nuestro formato de matriz FODA. Aun cuando
sabemos que hacer la matriz es muy fácil y más si lo haces en excel, no me quería quedar con las
ganas de ofrecerte un formato. Click para descargarlo: Matriz FODA en excel
Betancourt, D. F. (19 de abril de 2018). Cómo hacer el análisis FODA (matriz FADO) paso a paso
+ ejemplo práctico. Recuperado el 02 de febrero de 2021, de Ingenio Empresa:
www.ingenioempresa.com/matriz-foda.
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Responsable de tus datos: Diego Betancourt Finalidad: Envío de publicaciones y productos creados por Ingenio Empresa. Legitimación: Tu consentimiento
otorgado en este formulario. Destinatario: MailRelay (ubicados en España). Es mi herramienta de email marketing. Derechos: Puedes darte de baja cuando desees y
ejercer tus derechos de acceso, rectificación, cancelación y oposición.
El presente análisis de estrategia es práctico, viable y real. Gracias por compartir éste
conocimiento de experiencia. Saludos.
Responder
Diego Betancourt
02 de mayo de 2018 a las 8:19 am
Responder
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2/2/2021 ▷ Matriz FODA: 6 pasos para realizarla + formato y ejemplo práctico
Gracias , muy bueno e interesante, sobre todo muy didáctico para que se pueda aplicar a
cualquier realidad para hacer un diagnóstico.
Responder
Josué
30 de abril de 2018 a las 10:03 pm
El Foda. Para mí es la herramienta que demuestra la forma en que veo mi empresa gracias
ingenio empresa.
Responder
Diego Betancourt
02 de mayo de 2018 a las 8:17 am
Hola Josué.
Así es. Una herramienta vital en muchas empresas y ampliamente enseñada en aulas.
Responder
Hector
27 de noviembre de 2020 a las 6:28 pm
Una pregunta…
He notado que una característica de este material es que siempre están emparejadas las
propuestas vs las estrategias en 3 ítem…
Es esto una condición que debe cumplirse?
Deben proponerse 3 opciones por cada matriz????
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Responder
Diego Betancourt
01 de diciembre de 2020 a las 6:46 pm
Hola Héctor.
Considera lo mismo para las estrategias obtenidas en cada línea del FODA.
Un saludo.
Responder
Luis Ruiz
02 de mayo de 2018 a las 8:47 am
Responder
Jonas g7
03 de mayo de 2018 a las 10:32 pm
Había escuchado a cerca de ésta herramienta pero con la información qué nos acabas de
compartir me doy cuenta qué es muy importante.
Responder
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Diego Betancourt
04 de mayo de 2018 a las 11:18 am
Exacto Jonas. Su uso siempre ha estado orientado en la plani cación estratégica pero ya la
hemos visto orientado hacia otras áreas como la superación personal.
Responder
Laura
25 de junio de 2018 a las 2:43 pm
Excelente información para desarrollar R&O para la nueva versión de ISO 9001:2015
Responder
Diego Betancourt
25 de junio de 2018 a las 4:47 pm
Responder
GUADALUPE GARCIA
22 de julio de 2018 a las 3:00 pm
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Responder
Cecilia
11 de septiembre de 2018 a las 12:50 pm
Responder
Diego Betancourt
11 de septiembre de 2018 a las 1:02 pm
¿Ya revisaste el post de análisis Pestel? Hoy se publicó. Te puede servir de complemento para
analizar el contexto de la organización.
Responder
karenina
24 de septiembre de 2018 a las 7:57 pm
Excelente información, gracias por compartir, tendrás de casualidad cómo elaborar un plan
estratégico por área, departamento, unidad.
Docencia
Investigación
Administración
Vinculación universidad-soc
Responder
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2/2/2021 ▷ Matriz FODA: 6 pasos para realizarla + formato y ejemplo práctico
Diego Betancourt
24 de septiembre de 2018 a las 8:18 pm
Hola Karenina.
Por ahora te puedo ofrecer este post, un post del análisis PESTEL que también te servirá
para el entorno y otro donde explico hablo en detalle de indicadores.
Un saludo.
Responder
Arnaldo Andre
25 de octubre de 2018 a las 9:33 pm
Esta muy explicativo, muchas gracias. Solo que la teoría indica que se inicia con OBJETIVOS, y
el ejemplo va directo al FODA.
Responder
Diego Betancourt
27 de octubre de 2018 a las 10:10 am
Hola Arnaldo.
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análisis DOFA.
Un saludo.
Responder
Yanet
08 de noviembre de 2018 a las 4:23 pm
Responder
luis nassar
18 de noviembre de 2018 a las 11:32 pm
de mucha ayuda muchas gracias por cimpoartir tu conocimiento un FODA es elemental hasta
en la vida diaria….
Responder
Cesar Augusto
22 de noviembre de 2018 a las 9:07 am
Primero que todo, permítame decirle que su página es muy buena y profesional.
Modestamente quisiera hacerle una pequeña observación sobre el punto «Diferencia entre
FODA y DAFO».
Primero que todo no agrega valor porque no hay diferencias en DOFA y FODA, ambos son
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Responder
Diego Betancourt
22 de noviembre de 2018 a las 3:30 pm
Hola Cesar.
De acuerdo, en el post manejamos todos las términos buscando que el usuario se familiarice
con ello. Sin embargo, como mencionamos en el post, si bien no hay una diferencia
metodológica, la diferencia entre FODA y DAFO radica en que con DAFO se abordan
debilidades y amenazas en vez de fortalezas y oportunidades. Dale una mirada al artículo de
Watkins en el que explique porqué obtiene mejores resultados bajo un enfoque DAFO, o
como el lo denomina, un enfoque TOWS y no SWOT.
Un saludo!
Responder
Cesar Augisto
26 de noviembre de 2018 a las 12:19 pm
DOFA y FODA son exclusivamente por fonética y no traducen SWOT ni TOWS apropiadamente
y humildemente considero es algo que debemos hacer mención cuando enseñamos este
tema porque más importante que el nombre de la Herramienta es precisamente tener claro
que Oportunidades y Amenazas se re eren al Ámbito Externo; y Fortalezas y Debilidades al
Ámbito Interno.
Responder
Diego Betancourt
27 de noviembre de 2018 a las 4:46 pm
Hola Cesar.
Un saludo.
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2/2/2021 ▷ Matriz FODA: 6 pasos para realizarla + formato y ejemplo práctico
Responder
Cesar Augusto
29 de noviembre de 2018 a las 11:28 am
Muy amable por responder. Muy bueno tu portal. Los felicito y auguro éxito.
Responder
Carlos
14 de diciembre de 2018 a las 11:20 am
Muy interesante, ahora recién entiendo ese detalle fonético que siempre lo conocí como
FODA. Es cierto lo que dice Diego, si no lo explica, como lo ha hecho, me quedo en el limbo
perdiendo el tiempo en buscar una explicación que aparentemente podría ser de fondo y no
es así.
Responder
Diego Betancourt
15 de diciembre de 2018 a las 5:20 pm
Así es Carlos. Más de uno en la academia y en las organizaciones confundido por saber si
signi can lo mismo o cómo se debería decir. Siempre es importante dentro de la teoria de
cada herramienta, explicar estos aspectos tan pequeños.
Responder
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2/2/2021 ▷ Matriz FODA: 6 pasos para realizarla + formato y ejemplo práctico
David Escalante
01 de enero de 2019 a las 3:46 pm
Hola Diego tengo una duda. Es necesario comparar la información con todas y cada una de las
estrategias FO, DO, FA, DA, por ejemplo: O1F1, O2F2, O3F3, O1D1, O2D2, O3D3 y así
sucesivamente o solo comparo las de más alto impacto para mi investigación?
Responder
Diego Betancourt
02 de enero de 2019 a las 9:40 pm
Hola David. Se comparan todas más solo se colocan aquellas combinaciones que
representen de verdad una estrategia. Es decir, si al comparar 01F1 no resultó una estrategia
útil para la empresa, proyecto, problema o elemento de análisis, no lo coloques como
estrategia de éxito. Si 01F2 si es útil, pues lo colocas en tu matriz.
Un saludo.
Responder
Enrique
21 de abril de 2019 a las 2:15 pm
Responder
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2/2/2021 ▷ Matriz FODA: 6 pasos para realizarla + formato y ejemplo práctico
luzlopez
21 de abril de 2019 a las 5:24 pm
Hola, muy bueno tu tutorial! , podrías por favor regalarme alguna fuente de los conceptos que
expones, principalmente referencias bibliográ cas para de nir las estrategias, es decir los
enfoques o si es una creación propia, por favor me puedes decir como citar tu trabajo, gracias
y darte el crédito correspondiente.
Responder
Diamela
23 de abril de 2019 a las 3:44 pm
Hola buenas tardes, quería saber si podrías poner un ejemplo sobre la empresa DIDACTIC SA.
como ejemplo, ya que necesito realizar un trabajo práctico de la misma, saludos cordiales….
Espero su respuesta!
Responder
Diego Betancourt
25 de abril de 2019 a las 2:45 pm
Hola Diamela.
Responder
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2/2/2021 ▷ Matriz FODA: 6 pasos para realizarla + formato y ejemplo práctico
Arianna
23 de abril de 2019 a las 5:17 pm
Responder
Diego Betancourt
25 de abril de 2019 a las 2:44 pm
Responder
Jorge Oyarzún
03 de mayo de 2019 a las 8:51 am
Responder
Diego Betancourt
03 de mayo de 2019 a las 9:24 am
Hola Jorge.
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2/2/2021 ▷ Matriz FODA: 6 pasos para realizarla + formato y ejemplo práctico
El mejor resultado en un análisis FODA se logra cuando se trabaja entre varios, y mejor aun
si el equipo de trabajo es multidisciplinario y están involucrados varios cargos.
Algunas empresas van más allá y realizan campañas de comunicación para los niveles
inferiores, preguntando qué consideran ellos como fortalezas y debilidades de la
organización en que trabajan. Otras van aun más allá y le preguntan a sus proveedores y
clientes.
Un saludo.
Responder
glas
14 de noviembre de 2019 a las 10:10 pm
hola quería saber si me podes ayudar con mi matriz foda si te paso el foda, es para un trabajo
nal de tesis y no estoy entendiendo mucho del tema por mas que leo y leo. agradezco
respuesta asi sea un no. saludos
Responder
Diego Betancourt
17 de noviembre de 2019 a las 10:36 am
Responder
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2/2/2021 ▷ Matriz FODA: 6 pasos para realizarla + formato y ejemplo práctico
LOURDES VARGAS
26 de enero de 2020 a las 7:23 pm
Hola me parece muy didáctica la explicación, claro mi consulta obedece a que haremos una
revisión de las actividades que hemos venido realizando desde nuestra fundación hace 3
años, como pastoral social de una iglesia católica, me gustaría saber si puedo contar con su
apoyo para consultar cualquier duda que surja durante la elaboración de la Matriz FODA.
Muchas gracias,
Responder
Diego Betancourt
26 de enero de 2020 a las 7:34 pm
Lourdes, por supuesto que sí. Escribe cualquier duda que se te presente.
Responder
Xiomara Omaña
10 de marzo de 2020 a las 9:55 am
¡ Excelente ! Me guié por toda la explicación que por acá se encuentra, elaboré mi matriz FODA
sobre Jubilados y pensionados de un ente público, siendo el objetivo recuperar y mejorar
bene cios, además de pagos de deudas, quisiera me enviarán un correo para enviárselos y
me den sus impresiones. Gracias, Xiomara Omaña, Venezuela.
Responder
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2/2/2021 ▷ Matriz FODA: 6 pasos para realizarla + formato y ejemplo práctico
Guillermo
24 de marzo de 2020 a las 6:10 pm
Buenas tardes
excelente material.
Te comento cuando baje el excel, me dice que no lo abrir por error de validacion
Me pide contrasena.
Responder
Diego Betancourt
26 de marzo de 2020 a las 1:41 pm
Hola Guillermo.
Responder
luz mayi
16 de abril de 2020 a las 10:34 am
Me gusta el articulo, si bien muchos libros lo tienen ustedes manejan un lenguaje muy fácil de
entender por cualquier funcionario de la empresa. muchas gracias por el ejemplo.
Responder
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2/2/2021 ▷ Matriz FODA: 6 pasos para realizarla + formato y ejemplo práctico
Responder
Diana
08 de mayo de 2020 a las 5:58 pm
Responder
Diana Patricia
01 de junio de 2020 a las 12:27 pm
Responder
Yeisel
11 de junio de 2020 a las 1:51 pm
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2/2/2021 ▷ Matriz FODA: 6 pasos para realizarla + formato y ejemplo práctico
Responder
gaston
11 de junio de 2020 a las 5:54 pm
me habian presentado este analisis pero no se llego al punto de generar estrategias y no supe
o fue informado el objetivo.-
ahora tengo el panorama mucho mascklaro y lo voy a poner en practica como corresponde.-
Responder
Aleiram Ydna
16 de junio de 2020 a las 1:41 pm
Responder
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2/2/2021 ▷ Matriz FODA: 6 pasos para realizarla + formato y ejemplo práctico
Arthur
25 de junio de 2020 a las 4:02 pm
Responder
Diego Betancourt
29 de junio de 2020 a las 4:09 pm
Hola Arthur.
Es normal que hayan más elementos de un tipo que de otro, pues aquí tiene mucho que ver
el tamaño de la empresa, su madurez (no todas las empresas de gran tamaño son maduras),
el sector, la economía, etc.
Si estás dudando de colocar uno de estos elementos en tu matriz, es probable que este no
sea tan relevante. Si este elemento, digamos una fortaleza, genera se puede cruzar con otro
elemento, por ejemplo, una oportunidad, y genera una estrategia interesante,
de nitivamente debe ir. No obstante, esto no quiere decir que un elemento que no se puede
cruzar con ningún otro, no sea relevante.
Responder
Estefania
04 de julio de 2020 a las 7:21 pm
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2/2/2021 ▷ Matriz FODA: 6 pasos para realizarla + formato y ejemplo práctico
Responder
Guillermo T
17 de julio de 2020 a las 11:08 pm
Muchas gracias por compartir tus conocimientos de FODA, es muy útil, me ayudo bastante.
Saludos.
Responder
RUBEN
22 de julio de 2020 a las 8:09 am
Saludos desde Uruguay. muy clari cante el articulo ya que nunca he realizado un analisis
FODA, quisiera si me pudiera brindar su aporte ya que tengo que hacer un trabajo sobre mi
comisaria y no se como empezar. Puedo decirle que cuenta con poco personal pero muy
capacitado, se mueve muchisimo en el verano y muy poco en el invierno, en caso de ser
necesario se solicita apoyo de unidades de respuesta para evacuar amados, no se que mas
decirle pero tampoco como empezar. MUCHAS GRACIAS
Responder
Víctor A. Huamaní
22 de julio de 2020 a las 1:01 pm
Responder
De que es una buena app para muchos si esta buena por que tiene buena didactacion y
puede servir para redactar una conclusión
Responder
Responder
La verdad que muy bien explicado y de fácil lectura…Lo único, que e quedo una duda, ya que
en la explicación de los enfoques mencionas que en el enfoque de reacción sería como usar
las fortalezas para mitigar las amenazas; y en el enfoque de adaptación, es como aprovechar
las oportunidades para corregir las debilidades…. Pero en el ejemplo de Home Comb las unís
invertidas. Me gustaría saber en cual de las dos está el error.
Responder
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2/2/2021 ▷ Matriz FODA: 6 pasos para realizarla + formato y ejemplo práctico
Diego Betancourt
22 de agosto de 2020 a las 11:34 am
Un saludo.
Responder
del n
15 de septiembre de 2020 a las 2:22 pm
podrias orientarme en la instalación de un taller de pijamas lo que pasa tengo una maquina
de coser semi industrial es su ciente una maquina
Responder
Mario vazquez
28 de septiembre de 2020 a las 10:50 am
Responder
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2/2/2021 ▷ Matriz FODA: 6 pasos para realizarla + formato y ejemplo práctico
Leydy
16 de octubre de 2020 a las 11:17 am
Hola gracias por la información, sería super poder tener el ejemplo completo del DOFA,
partiendo del análisis PESTAL que mostraron, para saber como se enlaza la información. Es
decir qué se toma del PESTAL para el DOFA?
Gracias.
Responder
Diego Betancourt
20 de octubre de 2020 a las 8:41 am
Hola Leydy.
En efecto, PESTAL lo puedes utilizar como una entrada para el DOFA. Los aspectos que toma
PESTAL son externos, de ahí que el resultado del PESTAL se considere como oportunidades y
amenazas para el DOFA.
A propósito, actualicé el post de PESTAL para incluir la plantilla en excel de esta herramienta.
No sé por qué no estaba, pero ya lo ajusté.
Un saludo.
Responder
Cordial saludo.
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2/2/2021 ▷ Matriz FODA: 6 pasos para realizarla + formato y ejemplo práctico
Por ahora es mi consultam, de nuevo felicitaciones por la estructura e información del portal.
Responder
Adrian Castez
24 de octubre de 2020 a las 4:25 pm
Responder
Denis
26 de octubre de 2020 a las 10:13 am
Responder
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Yesid
18 de noviembre de 2020 a las 3:54 pm
Responder
Marcela
27 de noviembre de 2020 a las 10:37 am
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