Unidad académica: Escuela de Ciencias Estratégicas

Facultad: Facultad de Administración de Empresas

Profesor: José Antonio Riascos González
E – mail: jose.riascos@upb.edu.co

MATRIZ DOFA
 ASESTRA
Asesorías Estratégicas
ELABORACIÓN DE LA MATRIZ DOFA
INSTRUCCIONES

NOTA: Sólo debes cambiar las celdas que se encuentran escritas en color rojo

1. En la Hoja "Matriz" debes escribir de manera concisa las fortalezas, debilidades, amenazas y oportunidades de tu organización, en
las columnas correspondientes
2. En las hojas EST.FO, EST.FA, EST.DO, EST.DA, se harán las combinaciones más adecuadas para luego formular las estrategias
más recomendables
3. En la hoja "Estrategias" se observará el resumen de todas las estrategias planteadas en las combinaciones. En esta hoja no debes
hacer nada, sólo analizar
4. Automáticamente las Estrategias, pasarán a la hoja "Selección" donde serán calificadas por cada Integrante del equipo de 1 a 5
(siendo 5 la mejor calificación y 1 la peor).

7. Por medio de fórmulas definidas en la hoja de "Selección", el sistema elegirá las Estrategias cuyo promedio sea mayor que 4
8. Automáticamente las Estrategias seleccionadas pasarán a la hoja "Matriz Final", donde se explicarán lo más claro posible cada
una de las estrategias seleccionadas
9. En la hoja de calculo EXPLICACION debes explicar en forma breve las estrategias escogidas

PREPARADO : JOSE ANTONIO RIASCOS GONZALEZ ®

 1. Matriz DOFA. (Debilidades, oportunidades, fortalezas, amenazas).

Relaciona el análisis interno definido por las fortalezas y debilidades con el análisis
externo representado en las oportunidades y amenazas.

La combinación de estos cuatro componentes, da lugar a las estrategias FO, DO,

FA, DA en las cuales se aprovecha las fortalezas y oportunidades, para minimizar
las debilidades y amenazas.

Los pasos propuestos por Fred David en el texto conceptos de Administración

estratégica quinta edición (pags 199-202) son los siguientes:

1. Hacer una lista de las oportunidades externas clave de la empresa.

2. Hacer una lista de amenazas externas clave de la empresa.
3. Hacer una lista de las fuerzas internas clave de la empresa.
4. Hacer una lista de las debilidades internas clave de la empresa.
5. Adecuar las fuerzas internas a las oportunidades externas y registrar las
estrategias FO resultantes en la celda adecuada.
6. Adecuar las debilidades internas a las oportunidades externas y registrar las
estrategias DO resultantes en la celda adecuada.
7. Adecuar las fuerzas internas a las amenazas externas y registrar las estrategias
FA resultantes en la celda adecuada.
8. Adecuar las debilidades internas a las amenazas externas y registrar las
estrategias DA resultantes en la celda adecuada.
 ASESTRA
ASESORIAS ESTRATEGICAS
MATRIZ DOFA EMPRESA NOMBRE DE LA EMPRESA
NUMERO ANALISIS INTERNO ANALISIS EXTERNO
FORTALEZAS DEBILIDADES OPORTUNIDADES AMENAZAS
1 Experiencia en la industria Falta de diferenciación Crecimiento del mercado A -competencia desleal
2 Tecnología de vanguardia Dependencia de proveedores clave: Tendencia hacia productos naturales Competencia feroz
3 Marca establecida Alta competencia Canales de venta en línea Cambios en las tendencias de consumo
4 Red de distribución sólida Regulaciones y cumplimiento: Colaboraciones estratégicas Riesgos ambientales
5 Investigación y desarrollo Desarrollo de nuevos productos Crisis económicas
6 Regulaciones cambiantes
7
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MATRIZ DOFA
ANALISIS INTERNO FORTALEZAS (F) DEBILIDADES (D)

LISTA DE FORTALEZAS LISTA DE

ANALISIS EXTERNO DEBILIDADES

OPORTUNIDADES (O) ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS DO

USAR FORTALEZAS VENCER
LISTA S DE PARA APROVECHAR DEBILIDADES
OPORTUNIDADES OPORTUNIDADES APROVECHANDO
OPROTUNIDADES

ESTRATEGIAS FA
AMENAZAS (A) USAR FORTALEZAS ESTRATEGIAS DA
PARA EVITAR REDUCIR A UN
LISTA DE AMENAZAS MINIMO DEBILIDAD
AMENAZAS Y EVITAR AMENAZAS
ESTRATEGIAS DA
REDUCIR A UN
MINIMO DEBILIDAD
Y EVITAR AMENAZAS
Cambios en las tendencias de consumo
 ASESTRA
ASESORIAS ESTRATEGICAS
MATRIZ DOFA EMPRESA NOMBRE DE LA EMPRESA
GENERACION DE ESTRATEGIAS FO
FORTALEZAS OPORTUNIDADES COMBINACION ESTRATEGIA
1 Experiencia en la industria Crecimiento del mercado F1 O3 FO1 -La empresa no ofrece productos únicos o innov
2 Tecnología de vanguardia Tendencia hacia productos naturales y F1O5 FO2 - La empresa depende en gran medida de un so
3 Marca establecida Canales de venta en línea F2O1 FO3 -Alta competencia, la industria de cuidado corpo
4 Red de distribución sólida Colaboraciones estratégicas F2O5 FO4 -Las regulaciones en la industria de productos d
5 Investigación y desarrollo Desarrollo de nuevos productos F3O5 FO5 -los productos son sensibles al precio, la empre
6 0 0 F3O6 FO6 -Aprovechar las ferias internacional para exhibir
7 0 0 F4O1 FO7 -Fidelizar los clientes manteniendo estandares d
8 0 0 F4O4 FO8 -Continuar con la tecnificación de los frigoríficos
9 0 0 F5O2 FO9 -Aprovechar el valor de la divisa para minimizar
10 0 0 F5O5 FO10 -Tener en cuenta la oportunidad de crédito par
11 0 0 F6O1
12 0 0 F7O5
13 0 0 F7O4
14 0 0 F8O7
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17 0 0
18 0 0
19 0 0
20 0 0
 frece productos únicos o innovadores, puede tener dificultades para destacar en un mercado saturado.
ende en gran medida de un solo proveedor para ingredientes clave, podría estar en riesgo si ese proveedor enfrenta problemas.
a, la industria de cuidado corporal y capilar suele ser altamente competitiva, lo que podría dificultar la expansión o la obtención de cuota de mercado.
s en la industria de productos de cuidado corporal y capilar pueden ser estrictas; el incumplimiento de las normativas puede resultar en multas y sanciones.
n sensibles al precio, la empresa podría verse afectada por fluctuaciones económicas.
erias internacional para exhibir lo productos y aumentar las ventas
ntes manteniendo estandares de cumplimiento
tecnificación de los frigoríficos a fin mejorar los tiempos de procesos de generación del cuero y así cumplir con los clientes
lor de la divisa para minimizar los costos financieros.
a la oportunidad de crédito para aumentar la producción y así contar con una mayor participación en las ferias internacionales
 ASESTRA
ASESORIAS ESTRATEGICAS
MATRIZ DOFA EMPRESA NOMBRE DE LA EMPRESA
GENERACION DE ESTRATEGIAS FA
FORTALEZAS AMENAZAS COMBINACION ESTRATEGIA
1 Experiencia en la industriaA -competencia desleal F2O1 FA1 - la empresa tiene una larga trayectoria en e
2 Tecnología de vanguardia Competencia feroz F1O2 FA2 -utiliza tecnología avanzada en la fabricación
3 Marca establecida Cambios en las tendencias de consumo F1O3 FA3 -Estar atentos a las tasas de cambio para de
4 Red de distribución sólida Riesgos ambientales F6O7 FA4 - Una marca fuerte y reconocida puede ayud
5 Investigación y desarrollo Crisis económicas F7O8 FA5 - red de distribución bien establecida puede f
6 0 Regulaciones cambiantes F6O5 FA6 - La capacidad de investigación y desarrollo
7 0 0 F8O1
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17 0 0
18 0 0
19 0 0
20 0 0
FA1 - la empresa tiene una larga trayectoria en el mercado, esto puede generar confianza en los clientes.
FA2 -utiliza tecnología avanzada en la fabricación y desarrollo de productos, puede tener una ventaja competitiva.
FA3 -Estar atentos a las tasas de cambio para definir precios directamente relacionados que no afecten a los clientes ni a la empresa
FA4 - Una marca fuerte y reconocida puede ayudar a atraer y retener clientes.
FA5 - red de distribución bien establecida puede facilitar la llegada de productos a los clientes.
FA6 - La capacidad de investigación y desarrollo interna puede permitir la creación de productos innovadores.
 ASESTRA
ASESORIAS ESTRATEGICAS
MATRIZ DOFA EMPRESA NOMBRE DE LA EMPRESA
GENERACION DE ESTRATEGIAS DO
DEBILIDADES OPORTUNIDADES COMBINACION ESTRATEGIA
1 Falta de diferenciación Crecimiento del mercado F1O4 DO1 -El crecimiento constante de la industria
2 Dependencia de proveedores clTendencia hacia productos naturales y or F3O4 DO2 - la empresa puede desarrollar product
3 Alta competencia Canales de venta en línea F4O6 DO3 - La venta en línea ofrece un alcance gl
4 Regulaciones y cumplimiento: Colaboraciones estratégicas D2O6 DO4 - Asociarse con otras empresas o influe
5 0 Desarrollo de nuevos productos D2O5 DO5 -Mejorar la tecnología en las curtiembre
6 0 0
7 0 0
8 0 0
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18 0 0
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DO1 -El crecimiento constante de la industria del cuidado corporal y capilar brinda oportunidades para la expansión de la empresa.
DO2 - la empresa puede desarrollar productos naturales y orgánicos, podría aprovechar una tendencia de consumo en crecimiento.
DO3 - La venta en línea ofrece un alcance global y la posibilidad de llegar a nuevos mercados y clientes.
DO4 - Asociarse con otras empresas o influencers en la industria puede ayudar a aumentar la visibilidad y la credibilidad de la marca.
DO5 -Mejorar la tecnología en las curtiembres con el fin de cubrir la demanda
 ASESTRA
ASESORIAS ESTRATEGICAS
MATRIZ DOFA EMPRESA NOMBRE DE LA EMPRESA
GENERACION DE ESTRATEGIAS DA

1 DEBILIDADES AMENAZAS COMBINACION ESTRATEGIA

2 Falta de diferenciación A -competencia desleal F3O8 DA1 - La competencia en el mercado puede re
3 Dependencia de proveedores claveCompetencia feroz D3O9 DA2 - Las tendencias en productos de cuidado
4 Alta competencia Cambios en las tendencias de consumo D2A8 DA3 - Los problemas ambientales, como la esc
5 Regulaciones y cumplimiento: Riesgos ambientales D4A5 DA4 - Cambios en las regulaciones gubername
6 0 Crisis económicas
7 0 Regulaciones cambiantes
8 0 0
9 0 0
10 0 0
11 0 0
12 0 0
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15 0 0
16 0 0
17 0 0
18 0 0
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DA1 - La competencia en el mercado puede reducir los márgenes de beneficio.
DA2 - Las tendencias en productos de cuidado corporal y capilar pueden cambiar rápidamente, lo que requiere adaptación constante.
DA3 - Los problemas ambientales, como la escasez de ingredientes clave o la preocupación por el embalaje, pueden afectar la producción.
DA4 - Cambios en las regulaciones gubernamentales pueden requerir ajustes en la formulación o el etiquetado de los productos.
 ASESTRA
ASESORIAS ESTRATEGICAS
MATRIZ DOFA EMPRESA NOMBRE DE LA EMPRESA
ESTRATEGIAS PROPUESTAS
ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS FA ESTRATEGIAS DO ESTRATEGIAS DA
1 FO1 -La empresa no ofrece prod FA1 - la empresa tiene una largDO1 -El crecimiento constante dDA1 - La competencia en el mercado puede reducir lo
2 FO2 - La empresa depende en FA2gr -utiliza tecnología avanzadaDO2 - la empresa puede desarrDA2 - Las tendencias en productos de cuidado corpor
3 FO3 -Alta competencia, la indusFA3 -Estar atentos a las tasas d DO3 - La venta en línea ofrece DA3 - Los problemas ambientales, como la escasez d
4 FO4 -Las regulaciones en la indFA4 - Una marca fuerte y reconoc DO4 - Asociarse con otras empre DA4 - Cambios en las regulaciones gubernamentales
5 FO5 -los productos son sensibl FA5 - red de distribución bien esDO5 -Mejorar la tecnología en l 0
6 FO6 -Aprovechar las ferias inteFA6 - La capacidad de investigac 0 0
7 FO7 -Fidelizar los clientes ma 0 0 0
8 FO8 -Continuar con la tecnificac 0 0 0
9 FO9 -Aprovechar el valor de la 0 0 0
10 FO10 -Tener en cuenta la oportu 0 0 0
1 - La competencia en el mercado puede reducir los márgenes de beneficio.
2 - Las tendencias en productos de cuidado corporal y capilar pueden cambiar rápidamente, lo que requiere adaptación constante.
3 - Los problemas ambientales, como la escasez de ingredientes clave o la preocupación por el embalaje, pueden afectar la producción.
4 - Cambios en las regulaciones gubernamentales pueden requerir ajustes en la formulación o el etiquetado de los productos.
 ASESTRA
ASESORIAS ESTRATEGICAS
MATRIZ DOFA EMPRESA

SELECCIÓN DE LAS MEJORES ESTRATEGIAS

CALIFICACION DE 1 A 5 ( si no
CALIFICADOR
NUMERO ESTRATEGIAS FO 1
1 FO1 -La empresa no ofrece productos únicos o innovadores, puede tener dificultades para destacar en un mercado saturad 4
2 FO2 - La empresa depende en gran medida de un solo proveedor para ingredientes clave, podría estar en riesgo si ese pro 5
3 FO3 -Alta competencia, la industria de cuidado corporal y capilar suele ser altamente competitiva, lo que podría dificultar 4
4 FO4 -Las regulaciones en la industria de productos de cuidado corporal y capilar pueden ser estrictas; el incumplimiento de 4
5 FO5 -los productos son sensibles al precio, la empresa podría verse afectada por fluctuaciones económicas. 4
6 FO6 -Aprovechar las ferias internacional para exhibir lo productos y aumentar las ventas 3
7 FO7 -Fidelizar los clientes manteniendo estandares de cumplimiento 3
8 FO8 -Continuar con la tecnificación de los frigoríficos a fin mejorar los tiempos de procesos de generación del cuero y así cu 2
9 FO9 -Aprovechar el valor de la divisa para minimizar los costos financieros. 4
10 FO10 -Tener en cuenta la oportunidad de crédito para aumentar la producción y así contar con una mayor participación en la 3

CALIFICADOR1
NUMERO ESTRATEGIAS FA
1 FA1 - la empresa tiene una larga trayectoria en el mercado, esto puede generar confianza en los clientes. 4
2 FA2 -utiliza tecnología avanzada en la fabricación y desarrollo de productos, puede tener una ventaja competitiva. 5
3 FA3 -Estar atentos a las tasas de cambio para definir precios directamente relacionados que no afecten a los clientes ni a 4
4 FA4 - Una marca fuerte y reconocida puede ayudar a atraer y retener clientes. 4
5 FA5 - red de distribución bien establecida puede facilitar la llegada de productos a los clientes. 5
6 FA6 - La capacidad de investigación y desarrollo interna puede permitir la creación de productos innovadores. 2
7 0 4
8 0 1
9 0 1
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CALIFICADOR1
NUMERO ESTRATEGIAS DO
1 DO1 -El crecimiento constante de la industria del cuidado corporal y capilar brinda oportunidades para la expansión de la e 2
2 DO2 - la empresa puede desarrollar productos naturales y orgánicos, podría aprovechar una tendencia de consumo en crec 2
3 DO3 - La venta en línea ofrece un alcance global y la posibilidad de llegar a nuevos mercados y clientes. 4
4 DO4 - Asociarse con otras empresas o influencers en la industria puede ayudar a aumentar la visibilidad y la credibilidad de 4
5 DO5 -Mejorar la tecnología en las curtiembres con el fin de cubrir la demanda 4
6 0 1
7 0 1
8 0 1
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CALIFICADOR1
NUMERO ESTRATEGIAS DA
1 DA1 - La competencia en el mercado puede reducir los márgenes de beneficio. 3
2 DA2 - Las tendencias en productos de cuidado corporal y capilar pueden cambiar rápidamente, lo que requiere adaptación 3
3 DA3 - Los problemas ambientales, como la escasez de ingredientes clave o la preocupación por el embalaje, pueden afectar 5
4 DA4 - Cambios en las regulaciones gubernamentales pueden requerir ajustes en la formulación o el etiquetado de los produ 3
5 0 1
6 0 1
7 0 1
8 0 1
9 0 1
10 0 1
 NOMBRE DE

GIAS
CION DE 1 A 5 ( si no son 5 los integrantes coloque n en las demas casill ESTRATEGIAS
CALIFICADOR 2 CALIFICADOR3 CALIFICADOR4 CALIFICADOR5
PROMEDIO SELECCIONADA
5 n n n 4.5 FO1 -La empresa no of
5 n n n 5 FO2 - La empresa depende en gran medida de un solo proveedor para ingredientes clave,
4 n n n 4 FO3 -Alta competencia, la industria de cuidado corporal y capilar suele ser altamente comp
4 n n n 4 FO4 -Las regulaciones en la industria de productos de cuidado corporal y capilar pueden se
5 n n n 4.5 FO5 -los productos son sensibles al precio, la empresa podría verse afectada por fluctuacio
3 n n n 3
4 n n n 3.5
1 n n n 1.5
2 n n n 3
2 n n n 2.5

CALIFICADOR 2 CALIFICADOR3 CALIFICADOR4 CALIFICADOR5

PROMEDIO SELECCIONADA
5 n n n 4.5 FA1 - la empresa tiene una larga trayectoria en el mercado, esto puede generar confianza
4 n n n 4.5 FA2 -utiliza tecnología avanzada en la fabricación y desarrollo de productos, puede tener un
3 n n n 3.5
5 n n n 4.5 FA4 - Una marca fuerte y reconocida puede ayudar a atraer y retener clientes.
5 n n n 5 FA5 - red de distribución bien establecida puede facilitar la llegada de productos a los client
1 n n n 1.5
5 n n n 4.5 0
1 n n n 1
1 n n n 1
1 n n n 1

CALIFICADOR 2 CALIFICADOR3 CALIFICADOR4 CALIFICADOR5

PROMEDIO SELECCIONADA
1 n n n 1.5
1 n n n 1.5
5 n n n 4.5 DO3 - La venta en línea ofrece un alcance global y la posibilidad de llegar a nuevos mercad
3 n n n 3.5
3 n n n 3.5
1 n n n 1
1 n n n 1
1 n n n 1
1 n n n 1
 1 n n n 1

CALIFICADOR 2 CALIFICADOR3 CALIFICADOR4 CALIFICADOR5

PROMEDIO SELECCIONADA
3 n n n 3
3 n n n 3
4 n n n 4.5 DA3 - Los problemas ambientales, como la escasez de ingredientes clave o la preocupació
2 n n n 2.5
1 n n n 1
1 n n n 1
1 n n n 1
1 n n n 1
1 n n n 1
1 n n n 1
e un solo proveedor para ingredientes clave, podría estar en riesgo si ese proveedor enfrenta problemas.
o corporal y capilar suele ser altamente competitiva, lo que podría dificultar la expansión o la obtención de cuota de mercado.
uctos de cuidado corporal y capilar pueden ser estrictas; el incumplimiento de las normativas puede resultar en multas y sanciones.
empresa podría verse afectada por fluctuaciones económicas.

n el mercado, esto puede generar confianza en los clientes.

ción y desarrollo de productos, puede tener una ventaja competitiva.

yudar a atraer y retener clientes.

de facilitar la llegada de productos a los clientes.

bal y la posibilidad de llegar a nuevos mercados y clientes.

casez de ingredientes clave o la preocupación por el embalaje, pueden afectar la producción.
 ASESTRA
ASESORIAS ESTRATEGICAS
MATRIZ DOFA EMPRESA NOMBRE DE LA EMPRESA

FORTALEZAS DEBILIDADES
1 Experiencia en la industria Falta de diferenciación
2 Tecnología de vanguardia Dependencia de proveedores clave:
3 Marca establecida Alta competencia
4 Red de distribución sólida Regulaciones y cumplimiento:
5 Investigación y desarrollo 0
6 0 0
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18 0 0
19 0 0
20 0 0
#REF! #REF!

OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS DO

1 Crecimiento del mercado FO1 -La empresa no ofrece productos únicos o innov
2 Tendencia hacia productos natFO2 - La empresa depende en gran medida de un solo
3 Canales de venta en línea FO3 -Alta competencia, la industria de cuidado corpor
DO3 - La venta en línea ofrece un alcance global y la posibilidad de llegar
4 Colaboraciones estratégicas FO4 -Las regulaciones en la industria de productos d
5 Desarrollo de nuevos product FO5 -los productos son sensibles al precio, la empr
6 0
 7 0
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#REF!

AMENAZAS ESTRATEGIAS FA ESTRATEGIAS DA

1 A -competencia desleal FA1 - la empresa tiene una larga trayectoria en el
2 Competencia feroz FA2 -utiliza tecnología avanzada en la fabricación y
3 Cambios en las tendencias d DA3 - Los problemas ambientales, como la escasez de ingredientes clave
4 Riesgos ambientales FA4 - Una marca fuerte y reconocida puede ayudar a
5 Crisis económicas FA5 - red de distribución bien establecida puede facil
6 Regulaciones cambiantes
7 0 0
8 0
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 MATRIZ DOFA

ANALISIS INTERNO FORTALEZAS (F) DEBILIDADES (D)

LISTA DE FORTALEZAS LISTA DE

ANALISIS EXTERNO DEBILIDADES

OPORTUNIDADES (O) ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS DO

USAR FORTALEZAS VENCER
LISTA S DE PARA APROVECHAR DEBILIDADES
OPORTUNIDADES OPORTUNIDADES APROVECHANDO
OPROTUNIDADES

ESTRATEGIAS FA ESTRATEGIAS DA
AMENAZAS (A) USAR FORTALEZAS REDUCIR A UN
PARA EVITAR MINIMO DEBILIDAD
LISTA DE AMENAZAS
AMENAZAS Y EVITAR AMENAZAS

ofrece un alcance global y la posibilidad de llegar a nuevos mercados y clientes.

bientales, como la escasez de ingredientes clave o la preocupación por el embalaje, pueden afectar la producción.
 ASESTRA
ASESORIAS ESTRATEGICAS
MATRIZ DOFA EMPRESA NOMBRE DE LA E

SELECCIÓN DE LAS MEJORES ESTRATEGIAS

EXPLICACION BREVE DE LAS MEJORES ESTRATEGICAS SELECCIONADAS
ESTRATEGIAS FO EXPLICACION
1 FO1 -La empresa no ofrece productos únicos o innovadores, puede tener dificultades para destacar en un merc
2 FO2 - La empresa depende en gran medida de un solo proveedor para ingredientes clave, podría estar en riesg
3 FO3 -Alta competencia, la industria de cuidado corporal y capilar suele ser altamente competitiva, lo que podría
4 FO4 -Las regulaciones en la industria de productos de cuidado corporal y capilar pueden ser estrictas; el incump
5 FO5 -los productos son sensibles al precio, la empresa podría verse afectada por fluctuaciones económicas.
6
7
8
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ESTRATEGIAS FA
1 FA1 - la empresa tiene u
2 FA2 -utiliza tecnología avanzada en la fabricación y desarrollo de productos, puede tener una ventaja competitiv
3
4 FA4 - Una marca fuerte y reconocida puede ayudar a atraer y retener clientes.
5 FA5 - red de distribución bien establecida puede facilitar la llegada de productos a los clientes.
6
7 0
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ESTRATEGIAS DO
1
2
3 DO3 - La venta en línea ofrece un alcance global y la posibilidad de llegar a nuevos mercados y clientes.
4
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ESTRATEGIAS DA
1
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3 DA3 - Los problemas ambientales, como la escasez de ingredientes clave o la preocupación por el embalaje, pu
4
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6
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TRA
TRATEGICAS

ORES ESTRATEGIAS

dificultades para destacar en un mercado saturado.

redientes clave, podría estar en riesgo si ese proveedor enfrenta problemas.
altamente competitiva, lo que podría dificultar la expansión o la obtención de cuota de mercado.
capilar pueden ser estrictas; el incumplimiento de las normativas puede resultar en multas y sanciones.
ada por fluctuaciones económicas.

s, puede tener una ventaja competitiva.

a nuevos mercados y clientes.

o la preocupación por el embalaje, pueden afectar la producción.