Análisis de Macroentorno y Microentorno

Formulación y Evaluación de Proyectos

Instituto IACC

29-07-2019
 Introducción

Hoy en día cuando queremos iniciar un negocio y esta idea pensamos que es nueva e innovadora,

tenemos que tener en consideración que el entorno va cambiando, ya que todo a nuestro alrededor

va evolucionando, mejorando, se incluyen nuevos métodos o formas de hacer las cosas.

Debemos tener en cuenta las siguientes cosas, para poder iniciar nuestro negocio: debemos tener

en cuento a la tecnología, debemos estar al tanto y mantenernos actualizados con respecto a las

nuevas tecnologías que podemos utilizar para nuestro negocio. Desarrollar marketing digital, como

estrategia para el desarrollo de nuestro negocio es recomendable establecer alianzas estratégicas,

ya que nos permiten abarcar con apoyo al mercado…

 Desarrollo

1.- Las variables del macroentorno que afectan a la zapatería La Sebastiana Zapatería son:

Realizan o su mano de obra es “hecho a mano” por zapateros artesanales: si bien esto es para

rescatar el oficio de zapatero, la verdad es que esto debe afectar directamente a la zapatería, ya que

como sabemos en el 2010 en nuestro país se llevó a cabo el ingreso de zapatos chinos, por lo cual

permite que la importación de estos productos sea mayor a menos costo o precio, por lo tanto

comenzó el aumento en la demanda de estos productos de fácil adquisición , por lo que se

“encareció” su remuneración (EMOL.cl – Gerente de Estudios de la CNC), por otro lado esto llevó

al cierre de varias empresas de este rubro, ya que comenzó la disminución de la producción de

calzados.

Es una empresa eco-amigable: tal como lo declaran en su página web, es una empresa eco-

amigable, ya que utilizan materiales reciclables para sus cajas. En los consumidores ha aumentado

notablemente la preocupación por el medio ambiente, el cuidado y preservación del mismo,

haciendo que las empresas “se obliguen” a adoptar medidas para cuidar a este, ya sea por medio

de certificaciones, uso de materiales reciclables, cumplir con la normativa legal vigente en cuanto

a emisiones y emanaciones, utilización y trabajo con materiales químicos, etc

(www.chiledesarrollosustentable.cl).

2.-
Potenciales entrantes: en este caso tenemos la entrada al mercado del calzado chino, los cuales se

ha demostrado que su producción es a bajo costo por un alto volumen, en el calzado nacional

tenemos y encontramos calidad en la producción de calzado, ya que estos son de cuero, pero su

fabricación día a día se ha ido perdiendo, no hubo limitación para el ingreso y el posicionamiento

del calzado chino en el mercado.

Intensidad de la rivalidad de los competidores: esta rivalidad es de manera directa entre empresas

del mismo rubro, por lo que en el mercado de los zapatos tenemos que hay competencia directa

entre las empresas que fabrican estos productos, volviéndose mas ventajoso el uso de tecnología

versus hacer o fabricar el calzado a mano, como lo es en el caso de la zapatería “La Sebastiana” y

si a esto le sumamos el ingreso del calzado chino, el cual es mucho más fácil su adquisición, por

el precio que tienen estos, además de que es más fácil encontrar repuestos y que llevaron al cierre

de empresas de zapatos, despidos de personas y todo lo que tiene que ver en cuanto al termino o

cierre de una empresa, es en este caso donde nos encontramos con restricciones del ámbito social

y gubernamentales
Poder negociador de los compradores: el ambiente acá no es bueno, ya que como lo he dado a

conocer anteriormente, a las personas les es más fácil adquirir zapatos chinos, ya que su precio es

menor, aunque no sean de buena calidad, lo interesante para las personas es adquirir a bajo precio,

aun cuando ellos conocen que son productos “desechables”, por tanto, los compradores

simplemente no negocian el precio del calzado sino que van y eligen el de menor precio.

Poder negociador de los proveedores: tenemos que el producto nacional es de buena calidad,

entregando confort y materias duraderas, para la excelente elaboración de calzado, pero se debe

realizar un estudio con respecto a esto, ya que hay tener en claro la relación de precio versus calidad

y así tener y crear productos que entreguen calidad a nuestros clientes.

Amenazas de los sustitutos: como ya sabemos estos son aquellos productos que tiene similares

características, por lo que en este caso sería o podríamos mencionar la importación de calzado

desde china, ya que estos productos cumplen las mismas funciones que el calzado nacional, con la

diferencia en su calidad y durabilidad, pero que satisfacen las necesidades de los clientes.

3.-

Criterios Factor Oportunidad Amenaza

Social Zapatos hechos a X

mano para rescatar el
oficio de zapatero
artesanal
Económica Otorga empleos a X
aquellas personas que
ya no tienen, como
son los artesanos
Política Regulación de X
importaciones de
calzado
Tecnológica No muestran X
tecnología, su
producto se hacen a
mano, por artesanos
expertos.
 Ambiental Sus Packaging se X
hacen aprovechando
material reciclable

Conclusión

Es muy importante estudiar el mercado y a su entorno cuando queremos realizar o llevar a cabo

una idea de negocio, debemos estudiar tanto el microentorno como el macroentorno y sus cambios

constantes, ya que nos permitirá conocer bien cómo entrar en el mercado competitivo, cómo darnos

a conocer, con quién competimos, cómo debemos mejorar día a día, entre otras cosas más, en

definitiva es tener claro que nuestro negocio de una u otra manera tiene o va a interactuar con

elementos del medio o del mercado, de esta manera podremos tener claro y podemos identificar

las oportunidades y amenazas que tendremos para con nuestro negocio, tomando las medidas

necesarias para poder mitigar todo lo referente a posible riegos y así llevar nuestra idea a lo que

siempre buscamos en estos casos, el ser exitosos, lograr nuestras metas y objetivos, nuestro

beneficio y por sobre todo satisfacer las necesidades de nuestro clientes entregando calidad y buena

atención con nuestro productos.

Bibliografía

Contenidos semana 2, IACC 2019

Recursos Adicionales, semana 2, IACC 2019

www.chiledesarrollosustentable.cl, visto 29-07-2019

www.emol.cl, visto 30-07-2019