UNIVERSIDAD GALILEO

CEI CENTRAL
LICENCIATURA EN TECNOLOGIA Y ADMINISTRACION DE EMPRESAS
FISICC-IDEA
SEMINARIO GERENCIA APLICADA
SABADO 7:00 – 9:00

TAREA 4
SEMANA 5

ALEJANDRA SOLEDAD TUCHAN AGUILAR

CARNÉ 14189023
GUATEMALA, 18 DE MAYO DEL 2018
 Contenido

INTRODUCCION................................................................................................................ 3
OBJETIVOS........................................................................................................................ 4
Tipos de estrategias existentes para analizar el mercado.............................................5
1. Estrategia de concentración...............................................................................................5
2. Estrategia de expansión a varios segmentos..................................................................5
3. Estrategia de expansión de la línea de productos..........................................................5
4. Estrategia de diferenciación...............................................................................................5
En la empresa donde labora que tipo de estrategias utilizan........................................5
Estrategia de expansión a varios segmentos..........................................................................5
El arte de la Guerra de Sun Tzu.......................................................................................6
1. Todo buen guerrero debe tener en cuenta la política.....................................................6
2. Todo ejército debe tener en cuenta las condiciones del clima......................................6
3. Todo ejército debe tener en cuenta el terreno en el que se llevará a cabo la batalla.
6
4. Un ejército victorioso cuenta con un gran comandante.................................................7
5. Un ejército victorioso cuenta con doctrina........................................................................7
6. Engaño y conocimiento previo...........................................................................................7
7. Velocidad y preparación.....................................................................................................8
8. Influya en su oponente........................................................................................................8
9. Liderazgo fuerte...................................................................................................................8
10. Evite la fortaleza y trabaje la debilidad.........................................................................8
CONCLUSIONES............................................................................................................... 9
E-GRAFIA......................................................................................................................... 10

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 INTRODUCCION

En el mundo actual de los negocios, las empresas deben ser competitivas, solo
así lograran establecer en los mercados actuales donde existe gran rivalidad
competitiva entre las empresas. Es por ello que al fundar una organización o
empresa, se debe elegir la mejor estrategia empresarial a seguir ya que esta es de
suma importancia para, alcanzar el éxito ya que ninguna empresa puede estar
compitiendo sin misión, sin objetivos, sin metas y sin las estrategias necesarias
para poder lograr esos objetivos, por lo que es de suma importancia de que dicha
decisión sea minuciosamente analizada. La estrategia debe ser real y alcanzable y
para ello se necesita realizar un análisis externo que consiste en analizar las
diferentes fuerzas o factores que puedan existir en el entorno de una empresa,
con el fin de conocer los acontecimientos, cambios y tendencias que suceden en
éste, de lo contrario la empresa no podrá llevarla a cabo.

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 OBJETIVOS

 El competidor que alcance los costes unitarios más bajos en un área

geográfica determinada adoptará esta ventaja competitiva y a partir de la
misma desarrollará su estrategia.

 Desarrollar un Marketing más eficaz en lograr potenciales clientes y

conversiones en altas

 Poseer una Cultura Corporativa de Excelencia que sea percibida por el

mercado como claramente superior.

 Lograr una marca más reconocida y valorada

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Fundamentos de la Estrategia y la Competencia

Tipos de estrategias existentes para analizar el mercado

 Investigue los diferentes tipos de estrategias existentes para analizar el
mercado
1. Estrategia de concentración.
Se concentra en un único producto-mercado. El objetivo de la empresa es
dirigirse a un segmento con un producto. Es una estrategia característica de
pequeñas empresas especialistas con recursos limitados.

2. Estrategia de expansión a varios segmentos.

También llamada de especialista en producto. Esta estrategia consiste en
especializarse en un producto y atender con él a diversos segmentos.

3. Estrategia de expansión de la línea de productos.

Llamada también de especialista en clientes. La empresa se dirige con varios
productos, generalmente pertenecientes a una misma línea, a un único
segmento suficientemente grande y rentable como para no precisar de otros.
En este caso se especializa en una clase de productos.

4. Estrategia de diferenciación.
Consiste en diferenciar la oferta de productos al objeto de satisfacer las
necesidades de múltiples segmentos del mercado. Con esta estrategia se
puede optar por una cobertura prácticamente total del producto-mercado o por
una especialización selectiva, en cuyo caso se puede lograr la diferenciación
basándose en una adaptación de los atributos físicos del producto, de los
atributos añadidos o de las variables de marketing.

En la empresa donde labora que tipo de estrategias utilizan

 ¿Investigue en la empresa donde labora que tipo de estrategias utilizan y por

qué?
Estrategia de expansión a varios segmentos.
Esta estrategia consiste en especializarse en un producto y atender con él a
diversos segmentos.

En la empresa donde laboro utilizan esta estrategia ya que su especialidad es

únicamente transportar productos perecederos a diferentes países en
Centroamérica por lo que se enfoca en diferentes segmentos encargándose de
dar un excelente servicio.

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El arte de la Guerra de Sun Tzu

 Investigue El arte de la Guerra de Sun Tzu, elija 10 de sus principios,

analícelos, y de un ejemplo de cómo pueden aplicarse en las empresas.

1. Todo buen guerrero debe tener en cuenta la política

Para Sun Tzu, la política se relacionaba con todo aquello que garantizaba la
armonía y la unidad del pueblo con sus gobernantes.

En las organizaciones, uno de los asuntos de mayor importancia es la unidad,

el consenso y el apoyo a sus directivos. A este asunto se le ha llamado
gobernabilidad o capacidad de tomar decisiones difíciles y, aun así, seguir
contando con el apoyo de todos los actores claves de la organización. Los
buenos directivos son como los buenos políticos porque ambos deben ganarse
la aceptación de sus seguidores y colaboradores, lo cual se logra con la
coherencia, la integridad y el apoyo y solidaridad permanentes. Una
organización dividida, fragmentada y, sobre todo, centrada en el chisme y la
intriga no tiene futuro en el largo plazo. Por tal razón, la principal tarea de un
directivo es asegurar la unidad y esto se logra con un claro ejercicio del
liderazgo.

2. Todo ejército debe tener en cuenta las condiciones del clima

Para Sun Tzu, los ejércitos debían prever las condiciones del clima porque no
era lo mismo entablar batalla de día o de noche, con frío o calor. Cada estación
y, especialmente, el día o la noche determinan la estrategia del general.

El símil del clima se puede entender en las organizaciones como las

condiciones del entorno. Toda organización debe dirigirse bajo la mirada
permanente y aguda del entorno y de los cambios en la industria porque cada
empresa responde a esos dinamismos que pueden ser políticos, económicos,
sociales y tecnológicos que de alguna manera tienen impacto sobre el futuro.
De igual modo, las condiciones de la industria pueden mostrar señales de
agotamiento y saturación del mercado que un buen directivo debe ser capaz de
prever. En síntesis, el entorno influye en la definición de la estrategia de la
organización y desconocer este hecho es peligroso y miope para un directivo.

3. Todo ejército debe tener en cuenta el terreno en el que se llevará a cabo la

batalla.

Para Sun Tzu, todo general debe considerar las condiciones del terreno, las
distancias, los desplazamientos, el campo abierto o los lugares estrechos.

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 El terreno es, en el mundo de las organizaciones, el mercado; el lugar donde
las empresas compiten. Por tal razón, los directivos deben aprender a conocer
a sus competidores y reconocer sus fortalezas y debilidades y, especialmente,
entender la manera cómo logran ese éxito competitivo. Asimismo, deben lograr
descubrir cuáles son sus ventajas competitivas y hacerlas valer frente a sus
competidores para triunfar en el mercado.

4. Un ejército victorioso cuenta con un gran comandante

Para Sun Tzu, un buen comandante es determinante de la victoria o del

fracaso. Muchas veces en nuestras organizaciones olvidamos que el papel del
liderazgo del CEO es el gran catalizador que genera una reacción en cadena
en el resto de la organización. Por tal motivo, un buen comandante debe ser
prudente, íntegro, servicial y respetuoso con sus colaboradores.

En resumen, el buen comandante es el motor de la organización porque

genera la confianza y el compromiso de todos los colaboradores.

5. Un ejército victorioso cuenta con doctrina

Para Sun Tzu, la doctrina consistía en la organización, el orden del grupo, la

división de las funciones y la moral de los ejércitos.

Este concepto de Sun Tzu, hoy en día, lo podemos entender como la cultura
organizacional; es decir, el conjunto de conductas y valores que rigen a una
organización y que se traducen en las decisiones diarias. La doctrina es el
lenguaje común que tiene la empresa y que ayuda a simplificar las decisiones.

Por este motivo, un buen directivo debe ser capaz de crear y arraigar una
cultura en la que existan una serie de creencias o valores indiscutibles que son
propios de cada organización de tal forma que las personas acepten estos
valores confiadamente y sin discusión.

6. Engaño y conocimiento previo

“Todas las guerras se basan en el engaño. El enemigo debe ignorar en dónde
me propongo librar la batalla, porque si lo ignora, deberá estar preparado en
muchos lugares; y cuando se prepare en muchos sitios, me permitirá combatir
a unos cuantos hombres en cualquiera de ellos.”
En el ámbito de los negocios, la información es el conocimiento previo y una
comprensión absoluta de la competencia nos dará una gran ventaja y permitirá
la toma de decisiones estratégicas.

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7. Velocidad y preparación
“La velocidad es la esencia misma de la guerra. Aprovecha la falta de
preparación del enemigo; viaja por rutas inesperadas y atácalo donde no esté
prevenido”.
En los negocios, tomar la iniciativa y sorprender de manera inesperada, lleva a
la pérdida la moral de nuestra competencia.
8. Influya en su oponente
“No presiones al enemigo hasta acorralarlo. Cuando las bestias salvajes están
acorraladas, luchan con desesperación. ¡Cuanto más cierto es esto de los
hombres! Si saben que no tienen opción lucharán hasta la muerte.”
Es vital comprender en qué momento llevar a cabo alianzas, llevar a la
competencia a nuestro terreno, para tener un mejor control de la situación.
9. Liderazgo fuerte
“Y por esto un líder busca la gloria personal cuando avanza, no se preocupa
por evitar el castigo cuando retrocede, sino que su único propósito es proteger
a la población.”
El liderazgo debe estar centrado en objetivos y en el bienestar del personal, no
en los conflictos y miedos, es por ello que al tomar el papel del líder, tener un
objetivo te ayuda a avanzar y esto te hace un líder excepcional.
10. Evite la fortaleza y trabaje la debilidad
“Ser invencible radica en la defensa; la posibilidad de la victoria en el ataque.”
Trabajar los puntos débiles de la competencia, nos ayudará a ofrecer nuevas
cualidades a los consumidores.

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 CONCLUSIONES

Es de suma importancia que las empresas definan la estrategia competitiva

que llevarán a cabo para competir eficientemente en los mercados. Y si la
empresa pretende lograr sus objetivos debe tener muy claro cuál es su
estrategia de negocio y a que segmento dirigirá su oferta ya que no todos
los sectores industriales ofrecen las mismas oportunidades, de ahí la
importancia de poder tomar en cuenta todos los elementos estratégicos
básicos para poder establecer una estrategia coherente y alcanzable.

Por ello es de vital importancia que al realizar investigaciones sobre

estrategia empresarial es necesario realizar un agrupamiento de acuerdo al
grado de similitud de las estrategias elegidas por las empresas. Ya que
todas las empresas tienen características recursos y capacidades
diferentes por lo que no podrá haber una coincidencia total, pero las
tipologías permiten crear teoría que guía a las empresas en la definición de
la estrategia. Es una realidad entonces, la importancia de elegir una buena
estrategia competitiva que pueda dirigir a la empresa hacia un futuro con
éxito.

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 E-GRAFIA

 Tipos de estrategias existentes para analizar el mercado

https://www.gestiopolis.com/segmentacion-de-mercados-y-estrategias-del-
mercado-meta/

 El arte de la Guerra de Sun Tzu

https://www.recursosparapymes.com/los-principios-fundamentales-de-el-
arte-de-la-guerra-para-emprendedores-y-negocios/

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