FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE CONTABILIDAD

PROYECTO
“KAMDAE” S.A.

AUTORES
CANQUI GUERRERO, Evelyn Alexandra
HUAMAN BLAS, Janet Dina
HUAMÁN LOZANO, Eva Katery
LAZARTE RAMOS, Miguel Angel
LEÓN ALVA, Williams Diego

ASESOR
ASTETE DURAND, Manuel Fernando

HUARAZ – PERÚ
2017
 PRESENTACION DEL PROYECTO

Este proyecto estará constituido de cómo la empresa KAMDAE S.A.C. se hace reconocida en el
Perú por la calidad de rosas que venderá a nivel nacional y en un futuro estar posicionados y ser
reconocidos a nivel internacional por el tipo de calidad y prestigio que la empresa ira obteniendo
a través de los años.

Tenemos una visión muy clara la cual es ser una empresa líder en nuestro rubro y con una misión
de brindar los mejores servicios a nuestros clientes ya que nuestro negocio principal se basara
en 3 aspectos muy importantes y sobre todo diferenciarnos a las demás empresas de nuestro
rubro porque aplicaremos una excelente estrategia competitiva.

Los efectos de la globalización, la rápida expansión de la cantidad de competidores en los

mercados externos y el posicionamiento de empresas internacionales, que exportan o
manufacturan productos a economías de escala, inciden a que las tendencias del comercio
internacional se conviertan en un sistema económico de mercado único.

En la actualidad la mayoría de las actividades relacionadas con finanzas, tecnología,

investigación, flujos de capital de inversión, instalaciones productivas, redes de marketing y
distribución, tienen una dimensión global.

En el Perú algunas de las empresas y emprendedores no han logrado de manera significativa

involucrarse a esta nueva tendencia global de comercialización y captar nuevos mercados por
sus propios medios, perdiendo la oportunidad de posicionarse de nuevos nichos de mercado.

Es muy necesario y urgente la necesidad que los empresarios peruanos generen cadenas de
valor a sus productos, se ubiquen en el mercado internacional con sus propios recursos; para
llegar a los clientes finales; de manera que obtengan mayor rentabilidad.

El sector florícultural peruano ha desarrollado una industria fuerte, dinámica; y con una
actividad exportadora creciente durante los últimos años. En base a ciertos factores favorables
que le han permitido el desarrollo de su medio competitivo, los cuales deberán ser reforzados
por empresarios del sector para crear factores adicionales de mayor especialización a fin de
alcanzar una competitiva sostenible.

Con la investigación, estudio y realización de éste proyecto se diseña la estructura orgánica y

funcional de un Plan de Negocios para la venta; aplicada a la empresa KAMDAE S.A.C.

2
 INTRODUCCION DEL PROYECTO

El presente informe académico titulado “Proyecto de Rosas”, ha sido realizado por el área
curricular de Costos Avanzados, cumpliendo con los parámetros de investigación formativa de
la Universidad Cesar Vallejo.

Nuestro informe abordara sobre los temas más importantes como es los requisitos legales para
constituir una empresa, nuestro organigrama, el marco legal, y a qué régimen nos estamos
acogiendo, el proceso de constitución, nuestros aspectos tributarios y Marketing. Todos estos
aspectos nos servirán para lograr nuestra visión y misión.

Actualmente el Perú está viviendo un ciclo de crecimiento económico basado en políticas

macroeconómicas prudentes y correctas.

Durante el año 2016 se han abierto aproximadamente 5 empresas que se dedican al rubro de
venta de rosas en el Perú, cada vez más empresas están integrando el rubro de la venta de rosas,
tales como la empresa SONGROSES S.A.C., CORPORACIÓN ROOTS S.A.C., ROSATEL S.A.C., KUKY
FLOR. El cultivo de rosas en el Perú ha aumentado. Hay productores en Cajamarca, en el Callejón
de Huaylas. Hay micro-productores que manejan otra calidad y otros precios, en el sur de Lima.
Pero en total no debe de haber más de 80 ha de rosas en el país.

El problema, indica, es que no existen las mejores condiciones para una rosicultura a gran escala.
Las mejores rosas como las de Ecuador crecen en campos planos sobre los 2,500 m.s.n.m. En el
Perú es difícil encontrar áreas planas y a esa altitud.

Nadie sabe cuánto dinero mueve la floricultura en el Perú. Lo que sí sabe es que el negocio
todavía está a años luz del nivel que tienen nuestros vecinos Ecuador y Colombia, dos potencias
mundiales. Hasta el año pasado exportábamos flores por un valor aproximado de 10 millones
de dólares al año, mientras que Ecuador exporta por 800 millones y Colombia por 1,400
millones. En el ranking mundial andamos en el puesto 37. Estamos lejos.

Sin embargo, fechas como el Día de la Madre revitalizan esta actividad económica. Los pequeños
productores de Tarma, de Cajamarca, de la selva central y del Callejón de Huaylas hacen las
ventas del año. En los dos mercados mayoristas de Lima como Santa Rosa y Piedra Liza todo es
ajetreo y ebullición. Kuky Flor, la segunda cadena de florerías más importante del país, vende en
los tres días previos lo que vende en un mes entero.

Pero hay una parte muy grande de las ganancias que no se queda en el país. Se queda en
Ecuador. José Luis Lozada, gerente de la productora de flores Eberz y uno de los empresarios

3
que mejor conoce este rubro, dice que al menos el 70% de las rosas de vivero que se venden en
el país son ecuatorianas. Walter Yurimar, presidente de la Asociación de Trabajadores del
Mercado Santa Rosa, calcula que es el 70% del total de las que se comercian. Eso significa que
siete de cada diez de las rosas que recibirán las madres peruanas habrá venido del país del norte.

Evy Flor es probablemente la más grande importadora de rosas ecuatorianas en el país. Eva
Yacsavilca le compra a marcas mundiales como Royal Flowers y Sunrite Farms, que cultivan sus
especies en hermosos valles de las provincias de Pichincha y Cotopaxi. Semanalmente importa
unos 2,000 paquetes (de dos docenas de tallos cada uno). También le compra rosas a Songroses,
una empresa que tiene sus campos en el Callejón de Huaylas. Pero, según lo que opinan sus
clientes, la calidad de las flores ecuatorianas no tiene comparación.

ROSAS EN EL CALLEJÓN

El primero que importó rosas de Ecuador fue José Luis Lozada Zingoni. Había ingresado al
negocio casi de casualidad. A mediados de los 80 estudiaba en la Pontificia Universidad Católica
y por las noches tocaba el piano en algunos restaurantes de Miraflores. Se dio cuenta de que
estos locales necesitaban rosas para su decoración y como en su universidad había un rosedal,
se le ocurrió ser un intermediador. Pronto estaba abasteciendo de estas flores a media docena
de restaurantes y cafés.

Pero hace un par de años, la empresa de Lozada dejó de importar rosas. No podía competir con
los informales, que traían las flores por tierra y declaraban menos de lo que ingresaban por la
frontera. Dejó de ser distribuidor. Ahora, su rosedal de 1.1 ha en Yungay abastece únicamente
a la cadena de florerías Kuky Flor, que administra su sobrino, Martín Mendoza.

El objetivo general que orientó nuestra investigación fue recopilar los enfoques de formalización
de una empresa, estudio de mercado, los aspectos tributarios y marketing para el plan de
negocios para la venta de rosas en el Perú.

Creemos que nuestro trabajo es un aporte a la sistematización teórica acerca del diseño de un
Plan de Negocios para la Venta de Rosas en el Perú; en la empresa KAMDAE S.A.C. para el
período 2017 – 2018, que permitirá un conocimiento acerca de cómo formalizar una empresa
para la venta y en un futuro para la exportación de rosas.

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 ÍNDICE

PRESENTACION DEL PROYECTO 2

INTRODUCCION DEL PROYECTO 3
ÍNDICE 5
1. OBJETIVOS GENERALES 8
2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS 8
3. FORMALIZACION DE LA EMPRESA 8
3.1. INTRODUCCION 8
3.2. LA EMPRESA 10
3.3. LA ORGANIZACIÓN 11
3.4. MARCO LEGAL MYPE 11
3.4.1. Artículo 1.- Objeto 11
3.4.2. Artículo 2.- Definiciones 12
3.4.3. Artículo 3.- Sujetos no comprendidos 12
3.4.4. Artículo 7.- Acogimiento al RMT 13
3.4.5. Artículo 8.- Cambio de Régimen 14
3.4.6. Artículo 9.- Obligación de ingresar al Régimen General 14
3.4.7. Artículo 10.- Inclusión de oficio al RMT por parte de la SUNAT 14
3.4.8. Artículo 12.- Afectación al Impuesto Temporal a los Activos Netos 15
3.4.9. Artículo 13.- Presunciones aplicables 15
3.5. TIPOS DE EMPRESA SEGÚN SU FORMA LEGAL 15
3.5.1. EMPRESARIO INDIVIDUAL O AUTÓNOMO 15
3.5.2. EMPRESA SOCIETARIA 16
3.5.3. SOCIEDAD MERCANTIL 16
3.5.4. SOCIEDAD DE INTERÉS SOCIAL 17
3.6. REQUISITOS LEGALES PARA CONSTITUIR UNA EMPRESA 17
3.6.1. Artículo 50.- Denominación. 17
3.6.2. Artículo 51.- Capital y responsabilidad de los socios 18
3.6.3. Artículo 52.- Suscripción y pago del capital 18
3.6.4. Artículo 53.- Concepto 18
3.6.5. Artículo 54.- Contenido del pacto social 18
3.6.6. Artículo 55.- Contenido del estatuto 19
3.7. REQUISITOS EMPRESARIALES PARA FUNCIONAR UN NEGOCIO 20
3.7.1. Inscribirte al RUC a cargo de la SUNAT 20

5
 3.7.2. En el caso de empresas, debes inscribirla previamente en los Registros Públicos.
20
3.7.3. Obtener licencia de funcionamiento en la Municipalidad que corresponda 21
3.7.4. Autorización de Planilla de los trabajadores en caso si es necesario 22
3.7.5. Obtener los comprobantes de pago y libros contables que corresponda. 22
3.8. PROCESO DE CONSTITUCIÓN 23
3.9. ASPECTO LABORAL (LEY N° 728) 26
3.9.1. Artículo 1.- Objeto 26
3.9.2. Artículo 2.- Ámbito de aplicación 26
3.9.3. Artículo 3.- Requisitos para ser beneficiario de la incorporación 27
3.9.4. Artículo 4.- Listado de beneficiarios 27
3.9.5. Artículo 5.- Declaración del trabajador y efectos 28
3.9.6. Artículo 6.- Atención de la solicitud de incorporación 28
3.9.7. Artículo 7.- Criterios de ordenación del proceso de incorporación 29
3.9.8. Artículo 8.- De la incorporación del trabajador CAS al régimen laboral de la
actividad privada 30
3.9.9. Artículo 9.- Comisión de Incorporación 31
3.9.10. Artículo 10.- Conformación de la Comisión 32
3.9.11. Artículo 11.- Instalación y funcionamiento de la Comisión de Incorporación 33
3.9.12. Artículo 12.- Duración de la Comisión de Incorporación 33
3.10. ASPECTO TRIBUTARIO (NUEVA LEY DE LA MYPE TRIBUTARIO) 34
3.10.1. Declaración y Pago de Impuestos. 34
3.10.2. Impuestos a pagar 35
3.10.3. Artículo 11.- Libros y Registros Contables 35
4. MARKETING 36
4.1. EL MERCADO 36
4.2. MARKETING 36
4.2.1. CONCEPTO 36
4.2.2. PROCESO DEL MARKETING 36
4.3. ESTUDIO DE MERCADO 37
4.3.1. LA DEMANDA 37
A) PRECIO DEL BIEN (Px) 38
B) NIVEL DE INGRESO (Y) 38
C) GUSTOS Y PREFERENCIAS (Gp) 38
D) NIVEL DE POBLACIÓN (N) 39
4.3.2. LA OFERTA 39

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A) PRECIO DEL BIEN (Px) 40
B) PRECIOS DE LOS RECURSOS (Pr) 40
∙ TRABAJO (SUELDO MÍNIMO) 40
C) TÉCNOLOGIA (Tec) 40
4.4. IMPORTANCIA DE ESTUDIO DE MERCADO 41
4.5. CONTENIDO DE ESTUDIO DE MERCADO 41
4.5.1. ESTUDIO CORPORATIVO 43
4.5.2. ANÁLISIS EXTERNO 43
A) POLÍTICO 43
B) ECONÓMICO 44
C) SOCIAL 44
D) TECNOLOGICO 44
E) ECOLÓGICO 44
4.5.3. ANÁLISIS INTERNO 44
4.6. PROMOCIÓN DEL PRODUCTO 45
4.7. PROMOCIÓN DE VENTAS 45
4.8. LA PUBLICIDAD 46
4.9. LA VENTA PERSONAL 46

7
1. OBJETIVOS GENERALES

Diseñar un Plan de Negocios para la Venta de Rosas en el Perú; en la empresa KAMDAE

S.A.C. para el período 2017 – 2018.

2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS

⮚ Determinar los aspectos Generales de un Plan de Negocios para la Venta de Rosas

en el Perú.
⮚ Diseñar la estructura de un Plan de Negocios de Venta y aplicado a las
exportaciones de rosas peruanas de manera específica aplicado a la empresa
KAMDAE S.A.C.
⮚ Obtener un manual guía para la venta y exportación de rosas peruanas.

3. FORMALIZACION DE LA EMPRESA

3.1. INTRODUCCION

Esta empresa se especializará en la venta de rosas de excelente calidad y para ello

contaremos con el personal experto para el proceso de plantación de las rosas y
asi obtener rosas de calidad y a la vez contar con buenos profesionales que se
encargaran del puesto de Marketing. Son estas características las que hacen la
diferencia frente a nuestros competidores, además de generar ventaja en cuanto
al tiempo.

Estas características dará un atractivo extra a la empresa, muy diferente a lo que

se ve tradicionalmente en la ciudad de Huaraz y en el Perú, donde los detalles son
cuidados para brindar al consumidor un producto excelente, con un
procedimiento operativo que nos permite poner las mejores rosas seleccionadas
a disposición de nuestros clientes en tiempos ajustados; la garantía de que todos
las rosas son cultivadas de primera calidad y seleccionados con el esmero y
cuidado de un personal eficiente. Con la finalidad de que el cliente, al comprar
nuestras rosas se sientan satisfechos y a gusto.

La Empresa nace con el objetivo de explotar la producción y comercialización de

rosas enfocados inicialmente en un vivero en la zona sierra peruana; formada por

8
la comunidad autónoma de su alrededor, como los valles y callejones que lo
conforman.

El cultivo de plantas se encuadra en el concepto de horticultura que se define

como la ciencia, la tecnología y los negocios envueltos en la producción de
hortalizas con destino al consumo. Dentro de la horticultura existen varias
subclases, entre las que destaca la floricultura, donde se incluyen la producción y
comercialización de rosas y flores cortadas con fines ornamentales.

Una planta ornamental es una planta que se puede cultivar y se comercializa con
fines decorativos, destacando en ellas la belleza de la planta, es decir, es una
planta utilizada para poder decorar algún lugar específico.

Este proyecto será puesto en marcha por seis personas con amplios
conocimientos y experiencia técnica en viveros.

Las tres primeras personas son las promotoras del negocio tiene entre 28, 24,22,
años de edad y son natural de la zona huaracina .la cual poseen certificados
técnicos en agrícola en el manejo de rosas ornamentales y además de una
capacitación en jardinería y paisajismo.

Las tres últimas personas son emprendedoras las cuales tienen entre 20, 21,20,
años de edad, y son natural de Huaraz y poseen capacitación en el manejo de
dirección de empresas. En lo que respecta a su experiencia laboral, hay que
destacar que estas personas han realizado un estudio durante los últimos 5 años
en una empresa del sector de la agricultura, encargándose de la administración
de la misma entidad.

Los viveros se encuentran recogidos en el sector de la floricultura. El producto

ofertado por la empresa es de un grupo de rosas cultivadas hoy en día que son el
resultado de numerosos procesos de cruzamiento y selección, que han dado lugar
al establecimiento de tipos de acuerdo al tamaño y número de flores y al uso que
se destinan, pero los llamados "híbridos de té" son los tipos más utilizados.

Los aspectos diferenciales de la oferta de la empresa vienen definidos en torno a

una serie de pilares fundamentales como: disponibilidad de terrenos, zona
ubicación, fijación de precios y experiencia del personal.

9
 En la actualidad es una de las especies más conocida, cultivada y solicitada como
flor cortada por medio de su insuperable belleza, la amplia variedad de sus
colores, tonos y combinaciones que presenta, su suave fragancia y la diversidad
de formas, hacen de las rosas sean un elemento de exquisita plasticidad, que
ocupa, sin lugar a dudas, un lugar preferente en la decoración y el gusto del
público consumidor.

La demanda de la empresa va a estar determinada por tres grandes grupos de

clientela tales como los particulares que son aquellas personas que van buscando
plantas o flores para realizar un regalo, uso propio o incluso aquellas personas
que tengan un jardín en casa ,en segunda instancia que son los floristerías
quienes adquieren los productos del vivero para posteriormente venderlos en
sus establecimientos especializados y por ultimo las empresas organizadoras de
evento que son las que organizan cualquier evento en el cual se usen flores o
rosas , como pueden ser en las bodas, bautizos, fiestas, etc.

3.2. LA EMPRESA

El principal rubro de la empresa será el cultivo y la comercialización de rosas que

vendría a ser la agricultura industrial.

❖RUC: 20545316561
❖Razón Social: KAMDAE S.A.C.
❖Nombre Comercial: KAMDAE S.A.C.
❖Tipo Empresa: Sociedad Anónima Cerrada
❖Dirección: Av. Luzuriaga N° 367
❖Teléfono: (043) 428672
❖Fecha Inicio Actividades: 14 / Febrero / 2018

La agricultura industrial es aquella agricultura que se centra en la producción

masiva de productos hechos para la satisfacción del hombre y lleva un alto nivel
de tecnificación y necesita una alta inversión de capital, energía y otros recursos,
requiriendo normalmente trabajo externo y ayuda de especialistas.

10
 3.3. LA ORGANIZACIÓN

Junta General De Accionistas

Asistente Gerente General Personal

Comercialización Ingeniera Producción Finanzas

Administración de
Investigación de mercado Planeación Planeación
ingeniería

planeación Diseño preliminar Ing. .mantenimiento Presupuestos

Publicidad y promoción Ing. Eléctrica Ing. .producción Contabilidad general

Administración de ventas Ing. Agrónomo compras Contabilidad de costos

Estadística y
ventas Ing. Técnico Área de embalaje
procedimiento de datos

3.4. MARCO LEGAL MYPE

3.4.1. Artículo 1.- Objeto

El presente decreto legislativo tiene por objeto establecer el Régimen MYPE

Tributario - RMT que comprende a los contribuyentes a los que se refiere el
artículo 14° de la Ley del Impuesto a la Renta, domiciliados en el país; siempre que
sus ingresos netos no superen las 1700 UIT en el ejercicio gravable.

11
Resultan aplicables al RMT las disposiciones de la Ley del Impuesto a la Renta y
sus normas reglamentarias, en lo no previsto en el presente decreto legislativo,
en tanto no se le opongan.
3.4.2. Artículo 2.- Definiciones

Para efecto del presente decreto legislativo, se entenderá por:

● SUNAT: A la Superintendencia Nacional de Aduanas y de

Administración Tributaria.
● RUC: Al Registro Único de Contribuyentes.
● Código Tributario: Al Texto Único Ordenado del Código Tributario,
aprobado mediante el Decreto Supremo N.º 133-2013-EF y
normas modificatorias.
● Ley del Impuesto a la Renta: Al Texto Único Ordenado de la Ley
del Impuesto a la Renta, aprobado mediante el Decreto Supremo
N.º 1792004-EF y normas modificatorias.
● Régimen General: Al régimen de determinación del impuesto a la
renta de tercera categoría contenido en la Ley del Impuesto a la
Renta.
● UIT: A la Unidad Impositiva Tributaria.
● Nuevo RUS: Al Nuevo Régimen Único Simplificado, aprobado
mediante Decreto Legislativo N° 937 y normas modificatorias.
● Régimen Especial: Al Régimen Especial del Impuesto a la Renta
contemplado en el Capítulo XV de la Ley del Impuesto a la Renta.
● Ingresos netos: A la totalidad de ingresos brutos provenientes de
las rentas de tercera categoría a las que hace referencia el artículo
28° de la Ley del Impuesto a la Renta deducidas las devoluciones,
bonificaciones, descuentos y conceptos similares que respondan
a las costumbres de la plaza, incluyendo las rentas de fuente
extranjera determinada de acuerdo a lo dispuesto en el artículo
51° de la Ley del Impuesto a la Renta.

Cuando se mencionen artículos sin señalar la norma a la que

corresponden, se entenderán referidos al presente decreto legislativo.

3.4.3. Artículo 3.- Sujetos no comprendidos

12
 No están comprendidos en el RMT los que incurran en cualquiera de los
siguientes supuestos:

a) Tengan vinculación, directa o indirectamente, en función del capital

con otras personas naturales o jurídicas; y, cuyos ingresos netos
anuales en conjunto superen el límite establecido en el artículo 1.

Para los efectos del presente inciso, el reglamento del presente

decreto legislativo señalará los supuestos en que se configura esta
vinculación.

b) Sean sucursales, agencias o cualquier otro establecimiento

permanente en el país de empresas unipersonales, sociedades y
entidades de cualquier naturaleza constituidas en el exterior.

c) Hayan obtenido en el ejercicio gravable anterior ingresos netos anuales

superiores a 1700 UIT. En el caso que los sujetos se hubieran
encontrado en más de un régimen tributario respecto de las rentas de
tercera categoría, deberán sumar todos los ingresos, de acuerdo al
siguiente detalle, de corresponder:

-Del Régimen General y del RMT se considera el ingreso neto anual

-Del Régimen Especial deberán sumarse todos los ingresos netos

mensuales según sus declaraciones juradas mensuales a que hace
referencia el inciso a) del artículo 118° de la Ley del Impuesto a la Renta

-Del Nuevo RUS deberán sumar el total de ingresos brutos declarados

en cada mes.

3.4.4. Artículo 7.- Acogimiento al RMT

Los sujetos que inicien actividades en el transcurso del ejercicio gravable

podrán acogerse al RMT, en tanto no se hayan acogido al Régimen
Especial o al Nuevo RUS o afectado al Régimen General y siempre que no
se encuentren en algunos de los supuestos señalados en los incisos a) y b)
del artículo 3.

El acogimiento al RMT se realizará únicamente con ocasión de la

declaración jurada mensual que corresponde al mes de inicio de

13
 actividades declarado en el RUC, siempre que se efectúe dentro de la
fecha de vencimiento.

3.4.5. Artículo 8.- Cambio de Régimen

8.1 Los contribuyentes del Régimen General se afectarán al RMT, con la

declaración correspondiente al mes de enero del ejercicio gravable
siguiente a aquel en el que no incurrieron en los supuestos señalados en
el artículo 3.

Los sujetos del RMT ingresarán al Régimen General en cualquier mes del
ejercicio gravable, de acuerdo a lo que establece el artículo 9.

8.2 Los contribuyentes del Régimen Especial se acogerán al RMT o los

sujetos del RMT al Régimen Especial de acuerdo con las disposiciones
contenidas en el artículo 121° de la Ley del Impuesto a la Renta.

8.3 Los contribuyentes del Nuevo RUS se acogerán al RMT, o los

contribuyentes del RMT al Nuevo RUS de acuerdo con las disposiciones
de la Ley del Nuevo RUS.

3.4.6. Artículo 9.- Obligación de ingresar al Régimen General

9.1 Los sujetos del RMT que, en cualquier mes del ejercicio gravable,
superen el límite establecido en el artículo 1 o incurran en algunos de los
supuestos señalados en los incisos a) y b) del artículo 3, determinarán el
impuesto a la renta conforme al Régimen General por todo el ejercicio
gravable.

9.2 Los pagos a cuenta realizados, conforme a lo señalado en el artículo

6, seguirán manteniendo su condición de pago a cuenta del impuesto a la
renta. A partir del mes en que se supere el límite previsto en el artículo 1
0 incurra en algunos de los supuestos señalados en los incisos a) y b) del
artículo 3 o, resulte aplicable lo previsto en el primer párrafo del numeral
6.2 del artículo 6, los pagos a cuenta se determinarán conforme al artículo
85° de la Ley del Impuesto a la Renta y normas reglamentarias.

3.4.7. Artículo 10.- Inclusión de oficio al RMT por parte de la SUNAT

14
 Si la SUNAT detecta a sujetos que realizan actividades generadoras de
obligaciones tributarias y que no se encuentren inscritos en el RUC, o que
estando inscritos no se encuentren afectos a rentas de tercera categoría
debiéndolo estar, o que registren baja de inscripción en dicho registro,
procederá de oficio a inscribirlos al RUC o a reactivar el número de
registro, según corresponda, y acogerlos en el RMT siempre que:

(i) No corresponda su inclusión al Nuevo RUS, conforme el artículo 6°-A

de la Ley del Nuevo RUS
(ii) (ii) Se determine que los sujetos no incurren en algunos de los
supuestos señalados en los incisos a) y b) del artículo 3
(iii) (iii) No superen el límite establecido en el artículo 1. La inclusión
operará a partir de la fecha de generación de los hechos imponibles
determinados por la SUNAT, la que podrá ser incluso anterior a la
fecha de la detección, inscripción o reactivación de oficio.

En caso no corresponda su inclusión al RMT, la SUNAT deberá

afectarlos al Régimen General.

3.4.8. Artículo 12.- Afectación al Impuesto Temporal a los Activos Netos

Los sujetos del RMT cuyos activos netos al 31 de diciembre del ejercicio
gravable anterior superen es / 1 000 000,00 (un millón y 00/100 soles),
se encuentran afectos al Impuesto Temporal a los Activos Netos a que se
refiere la Ley N° 28424 y normas modificatorias.

3.4.9. Artículo 13.- Presunciones aplicables

Los sujetos que se acojan al RMT se sujetarán a las presunciones

establecidas en el Código Tributario y en la Ley del Impuesto a la Renta,
que les resulten aplicables.

3.5. TIPOS DE EMPRESA SEGÚN SU FORMA LEGAL

3.5.1. EMPRESARIO INDIVIDUAL O AUTÓNOMO

El empresario individual es una persona física que realiza (en nombre

propio y por medio de una empresa) una actividad comercial, industrial o
profesional.

15
 Un empresario individual:

▪ Debe ser mayor de edad.

▪ Debe tener plena disponibilidad de los bienes propios.
▪ No tiene una regulación legal específica y está sometido en su
actividad empresarial a las disposiciones generales del Código de
Comercio en materia mercantil y a lo dispuesto en el Código Civil
en materia de derechos y obligaciones.
▪ Tiene el control total de la empresa como propietario y, a su vez,
dirige su gestión.

En este tipo de empresas, generalmente se confunde el empresario con

el capitalista y, por tanto, el patrimonio del empresario con el de su
empresa. Esta figura implica el control total de la empresa por parte del
propietario, que dirige personalmente su gestión y responde de las
deudas sociales contraídas frente a terceros con todo su patrimonio
presente y futuro. Es decir, la responsabilidad del empresario es ilimitada.

▪ Para constituir este tipo de empresa no se requiere un capital

mínimo.
▪ La razón social (el nombre de la empresa) ha de coincidir con el
del titular.
▪ Los empresarios individuales tributan a través del Impuesto sobre
la Renta de las Personas Físicas (IRPF), ya que el beneficio de la
empresa está considerado como individual.

3.5.2. EMPRESA SOCIETARIA

La empresa societaria se caracteriza por tener personalidad jurídica, es
decir, por adquirir una personalidad distinta a las de sus propietarios.
Las sociedades las podemos clasificar en sociedades mercantiles o
sociedades de interés social.

3.5.3. SOCIEDAD MERCANTIL

Esta sociedad está formada por una o diversas personas que reúnen un
fondo patrimonial común para colaborar en la explotación de una
empresa, con la finalidad de obtener un beneficio y participar en el

16
 reparto de ganancias. Tienen personalidad jurídica. Todas las sociedades
mercantiles deben formalizar su constitución en el Registro Mercantil.
Podemos clasificar este tipo de sociedades de la siguiente manera:

A) Sociedades personalistas. Son aquellas en las que la gestión

corresponde a los socios y, por tanto, son más importantes las
características personales de cada uno de ellos que el capital en sí.
Dentro de este grupo se encuentran los siguientes tipos:
❖ Sociedad colectiva
❖ Sociedad comanditaria simple

B) Sociedades capitalistas. Son aquellas en las que es más importante la

aportación del capital que las características personales de los socios.
En estas empresas la gestión no tiene por qué recaer en los socios, ya
que se puede contratar a un empresario profesional para tal efecto.
Dentro de este grupo se encuentran los siguientes tipos:
❖ Sociedad comanditaria por acciones
❖ Sociedad de responsabilidad limitada
❖ Sociedad anónima
❖ Sociedad laboral

3.5.4. SOCIEDAD DE INTERÉS SOCIAL

Se trata de un tipo de sociedad que no pretende obtener un beneficio,
sino satisfacer las necesidades comunes de sus miembros. Las empresas
más corrientes incluidas en este grupo son las sociedades cooperativas.

3.6. REQUISITOS LEGALES PARA CONSTITUIR UNA EMPRESA

3.6.1. Artículo 50.- Denominación.

La sociedad anónima puede adoptar cualquier denominación, pero debe

figurar necesariamente la indicación "sociedad anónima" o las siglas
"S.A.".

17
 Cuando se trate de sociedades cuyas actividades sólo pueden
desarrollarse, de acuerdo con la ley, por sociedades anónimas, el uso de
la indicación o de las siglas es facultativo.

3.6.2. Artículo 51.- Capital y responsabilidad de los socios

En la sociedad anónima el capital está representado por acciones

nominativas y se integra por aportes de los accionistas, quienes no
responden personalmente de las deudas sociales. No se admite el aporte
de servicios en la sociedad anónima.

3.6.3. Artículo 52.- Suscripción y pago del capital

Para que se constituya la sociedad es necesario que tenga su capital

suscrito totalmente y cada acción suscrita pagada por lo menos en una
cuarta parte.

Igual regla rige para los aumentos de capital que se acuerden.

CONSTITUCION SIMULTÁNEA

3.6.4. Artículo 53.- Concepto

La constitución simultánea de la sociedad anónima se realiza por los

fundadores, al momento de otorgarse la escritura pública que contiene el
pacto social y el estatuto, en cuyo acto suscriben íntegramente las
acciones.

3.6.5. Artículo 54.- Contenido del pacto social

El pacto social contiene obligatoriamente:

1. Los datos de identificación de los fundadores. Si es persona natural, su

nombre, domicilio, estado civil y el nombre del cónyuge en caso de ser
casado; si es persona jurídica, su denominación o razón social, el lugar de
su constitución, su domicilio, el nombre de quien la representa y el
comprobante que acredita la representación;

18
 2. La manifestación expresa de la voluntad de los accionistas de constituir
una sociedad anónima;

3. El monto del capital y las acciones en que se divide;

4. La forma como se paga el capital suscrito y el aporte de cada accionista

en dinero o en otros bienes o derechos, con el informe de valorización
correspondiente en estos casos;

5. El nombramiento y los datos de identificación de los primeros

administradores; y,

6. El estatuto que regirá el funcionamiento de la sociedad.

3.6.6. Artículo 55.- Contenido del estatuto

El estatuto contiene obligatoriamente:

1. La denominación de la sociedad;

2. La descripción del objeto social;

3. El domicilio de la sociedad;

4. El plazo de duración de la sociedad, con indicación de la fecha de inicio

de sus actividades;

5. El monto del capital, el número de acciones en que está dividido, el

valor nominal de cada una de ellas y el monto pagado por cada acción
suscrita;

6. Cuando corresponda, las clases de acciones en que está dividido el

capital, el número de acciones de cada clase, las características, derechos
especiales o preferencias que se establezcan a su favor y el régimen de
prestaciones accesorias o de obligaciones adicionales;

7. El régimen de los órganos de la sociedad;

8. Los requisitos para acordar el aumento o disminución del capital y para

cualquier otra modificación del pacto social o del estatuto;

9. La forma y oportunidad en que debe someterse a la aprobación de los

accionistas la gestión social y el resultado de cada ejercicio;

19
 Las normas para la distribución de las utilidades; y, El régimen para la
disolución y liquidación de la sociedad.

Adicionalmente, el estatuto puede contener:

a. Los demás pactos lícitos que estimen convenientes para la organización

de la sociedad.

b. Los convenios societarios entre accionistas que los obliguen entre sí y

para con la sociedad.

Los convenios a que se refiere el literal b. anterior que se celebren,

modifiquen o terminen luego de haberse otorgado la escritura pública en
que conste el estatuto, se inscriben en el Registro sin necesidad de
modificar el estatuto.

3.7. REQUISITOS EMPRESARIALES PARA FUNCIONAR UN NEGOCIO

3.7.1. Inscribirte al RUC a cargo de la SUNAT

Deben inscribirse en el RUC a cargo de la SUNAT, todas las personas

naturales o jurídicas, sucesiones indivisas, sociedades de hecho u otros
entes colectivos, nacionales o extranjeros, domiciliados o no en el país,
que se encuentren en alguno de los siguientes supuestos:

Sean contribuyentes y/o responsables de tributos administrados por la

SUNAT, conforme a las leyes vigentes.

Que sin tener la condición de contribuyentes y/o responsables de tributos

administrados por la SUNAT, tengan derecho a la devolución de
impuestos a cargo de esta entidad, en virtud de lo señalado por una ley o
norma con rango de ley. Esta obligación debe ser cumplida para proceder
a la tramitación de la solicitud de devolución respectiva.

Que se acojan a los Regímenes Aduaneros o a los Destinos Aduaneros

Especiales o de Excepción previstos en la Ley General de Aduanas.

Que por los actos u operaciones que realicen, la SUNAT considere

necesaria su incorporación al registro.

20
3.7.2. En el caso de empresas, debes inscribirla previamente en los Registros
Públicos.

Una vez que obtenga mi escritura pública de constitución, el notario o el

titular o los socios tendrán que realizar la inscripción de la empresa en la
Oficina Registral competente en el Registro de Personas Jurídicas de la
SUNARP. (Ver locales SUNARP).

La calificación del título está a cargo de un registrador público de la oficina

registral competente, que debe extender el asiento de inscripción en un
plazo de 01 DÍA ÚTIL. A partir de la fecha y hora de presentación de los
respectivos documentos, la empresa gozará de los derechos y beneficios
que brinda la inscripción.

En este registro se inscriben la Sociedad Comercial de Responsabilidad

Limitada – S.R.L, la Sociedad Anónima – S.A. y la Sociedad Anónima
Cerrada – S.A.C.

REQUISITOS

Formato de solicitud de inscripción debidamente llenado y suscrito.

Copia del documento de identidad del presentante del título, con la

constancia de haber sufragado en las últimas elecciones o haber
solicitado la dispensa respectiva.

Escritura Pública que contenga el pacto social y el estatuto.

Pago de derechos registrales.

1.08%UIT por derechos de calificación y 3/1000 del capital por derechos

de inscripción.

Otros, según calificación registral y disposiciones vigentes

3.7.3. Obtener licencia de funcionamiento en la Municipalidad que

corresponda

Es la autorización que me otorga la municipalidad para el desarrollo de

actividades económicas (comerciales, industriales o de prestación de
servicios profesionales) en su jurisdicción, ya sea como persona natural o

21
 jurídica, entes colectivos, nacionales o extranjeros. Esta autorización
previa, para funcionar u operar, constituye uno de los mecanismos de
equilibrio entre el derecho que tengo a ejercer una actividad comercial
privada y convivir adecuadamente con mi comunidad.
3.7.4. Autorización de Planilla de los trabajadores en caso si es necesario

Toda empresa que tenga uno o más trabajadores deberá registrar las
planillas de pago. Las planillas de pago son un registro contable que
brindan elementos que permiten demostrar, de manera transparente,
ante la autoridad competente, la relación laboral del trabajador con la
empresa, su remuneración y los demás beneficios que se le pagan.

Se deben conservar las planillas de pago, el duplicado de las boletas y las

constancias correspondientes, hasta cinco años después de efectuado el
pago. Estos registros pueden ser llevados de forma física (libros u hojas
sueltas) o de forma virtual.

Están obligados a llevar el registro de planillas en libros y/o hojas sueltas

las personas naturales con negocio con un máximo de 3 tres trabajadores,
para ello deben solicitar la autorización en el Ministerio del Trabajo y
Promoción del Empleo – MTPE (LIMA) y/o en las Direcciones Regionales
del Trabajo y Promoción del Empleo de cada región, según corresponda.

Se debe registrar a todo trabajador sujeto al régimen laboral de la

actividad privada, dentro de las 72 horas de inicio de la prestación de
servicios.

3.7.5. Obtener los comprobantes de pago y libros contables que corresponda.

El comprobante de pago es un documento que acredita la transferencia

de bienes, la entrega en uso o la prestación de servicios. En los casos en
que las normas sobre la materia exijan la autorización de impresión y/o
importación a que se refiere el numeral 1 del artículo 12° del presente
reglamento, sólo se considerará que existe comprobante de pago si su
impresión y/o importación ha sido autorizada por la SUNAT conforme al
procedimiento señalado en el citado numeral. La inobservancia de dicho
procedimiento acarreará la configuración de las infracciones previstas en

22
 los numerales 1, 4, 8 y 15 del artículo 174° del Código Tributario, según
corresponda.

• Fichas de materiales y/o materias primas.

• Entrada y salida de productos elaborados.

• Ordene de producción.

• Hoja de costos.

• Orden de trabajo.

• Hoja de instrucción.

• Cartas y hojas de ruta.

• Hoja de control de calidad.

• Otros documentos y/o comprobantes.

3.8. PROCESO DE CONSTITUCIÓN

A continuación, detallamos los pasos para la formalización de una empresa:

A) Paso 1. Búsqueda y reserva del nombre de la empresa en Registros Públicos

En primer lugar, necesitamos un nombre para la empresa que deseamos crear,

no puede ser nombres de empresas ya creadas, debemos acudir a la Oficina
de Registros Públicos, en este caso la SUNARP, y verificar que no exista en el
mercado un nombre o razón social igual al que queremos para nuestra
empresa. Vamos a tener que llenar los formularios respectivos y luego
tenemos que hacer la RESERVA DE NOMBRE DE EMPRESA.

B) Paso 2. Elaboración de la minuta

La minuta es un documento en el cual los miembros de la sociedad manifiestan

su voluntad de constituir la empresa, y en donde se señalan todos los acuerdos
respectivos.

La minuta consta del pacto social y los estatutos, además de los insertos que
se puedan adjuntar a ésta.

Los elementos fundamentales de una minuta son:

23
 ▪ Los generales de ley de cada socio (sus datos personales, nombres, edades,
documentos de identificación, etc.).
▪ El giro de la sociedad.
▪ El tipo de empresa o sociedad (E.I.R.L, S.R.L, S.A, etc.).
▪ El tiempo de duración de la sociedad (plazo fijo o indeterminado).
▪ La fecha en la que se va a dar inicio a las actividades comerciales.
▪ El lugar en donde va a funcionar la sociedad (domicilio comercial).
▪ La denominación o razón social de la sociedad.
▪ El lugar en donde van a funcionar las agencias o sucursales (si es que las
hubieran).
▪ La persona que va a administrar o representar la sociedad.
▪ Los aportes de cada socio. Los cuales pueden ser:
❖ bienes dinerarios: dinero y sus medios sustitutos tales como cheques,
pagarés, letras de cambios, etc.
❖ bienes no dinerarios: inmuebles o muebles tales como escritorios,
mesas, sillas, etc.
❖ otros acuerdos que establezcan los socios.

Es recomendable elaborar la minuta con la ayuda de un abogado de confianza.

C) Paso 3. Elevar minuta a escritura pública (PASOS PARA CREAR UNA

EMPRESA)

Una vez redactada la minuta, debemos llevarla a una notaría para que un
notario público la revise y la eleve a escritura pública.

Por lo general, los documentos que debemos llevar junto con la minuta son:

⮚ la constancia o el comprobante de depósito del capital aportado en

una cuenta bancaria a nombre de la empresa.
⮚ un inventario detallado y valorizado de los bienes no dinerarios.
⮚ el certificado de Búsqueda Mercantil emitido por la Oficina de
Registros Públicos de la inexistencia de una razón social igual o similar.

Una vez elevada la minuta, ésta no se puede cambiar. Al final, se genera la

Escritura Pública, Testimonio de Sociedad o Constitución Social, que es el

24
 documento que da fe de que la minuta es legal, la cual debe estar firmada y
sellada por el notario.

D) paso 4. Inscribir Escritura Pública en Registros Públicos (PASOS PARA CREAR

UNA EMPRESA)

Una vez que hemos obtenido la Escritura Pública, debemos llevarla a la Oficina
de Registros Públicos en donde se realizarán los trámites necesarios para
inscribir la empresa en los Registros Públicos.

La Persona Jurídica existe a partir de su inscripción en los Registros Públicos.

E) Paso 5. Obtención del número de RUC

El Registro Único de Contribuyentes (RUC) es lo que identifica a una persona o

empresa ante la Superintendencia Nacional de Administración Tributaria
(SUNAT) para el pago de los impuestos.

Toda Persona Natural o Jurídica está obligada a inscribirse en el RUC, de lo

contrario será sancionada de acuerdo con el Código Tributario, igual que los
inscritos en el RUC que no presenten la declaración.

F) Paso 6. Elegir régimen tributario

En la misma SUNAT, a la vez que tramitamos la obtención del RUC, debemos

determinar a qué régimen tributario nos vamos a acoger para el pago de los
impuestos, ya sea al Régimen Único Simplificado (RUS), al Régimen Especial de
Impuesto a la Renta (RER), o al Régimen General.

Una vez que contamos con nuestro número de RUC y hemos elegido un
régimen tributario, podemos imprimir los comprobantes de pago (boleta y/o
factura) que vamos a utilizar.

G) Paso 7. Comprar y legalizar libros contables (PASOS PARA CREAR UNA

EMPRESA)

En este paso compramos los libros contables necesarios dependiendo del

régimen tributario al cual nos hayamos acogido y, posteriormente, los
llevamos a una notaría para que sean legalizados por un notario público.

25
 H) Paso 8. Inscribir trabajadores en EsSalud

En este paso registramos a nuestros trabajadores ante el Seguro Social de

Salud (EsSalud) a través de un formulario que podemos obtener en la misma
SUNAT.

Este registro les permite a los trabajadores acceder a las prestaciones que
otorga dicha entidad.

I) Paso 9. Solicitud de licencia municipal

En este paso acudimos a la municipalidad del distrito en donde va a estar

ubicada físicamente nuestra empresa, y tramitamos la obtención de la licencia
de funcionamiento.

Por lo general, los documentos que debemos presentar son:

⮚ una fotocopia del RUC.

⮚ el certificado de Zonificación (zona industrial, zona comercial, zona
residencial, etc.).
⮚ un croquis de la ubicación de la empresa.
⮚ una copia del contrato de alquiler o del título de propiedad del local.
⮚ una copia de la Escritura Pública.
⮚ el recibo de pago por derecho de licencia.
⮚ el formulario de solicitud.

3.9. ASPECTO LABORAL (LEY N° 728)

3.9.1. Artículo 1.- Objeto

1.1. El presente reglamento tiene por objeto establecer las disposiciones

para la mejor aplicación de la Ley Nº 30555, que dispone la incorporación
del personal del Seguro Social de Salud – ESSALUD bajo el Régimen
Especial de Contrato Administrativo de Servicios (CAS), regulado por el
Decreto Legislativo Nº 1057, al régimen laboral de la actividad privada
regulado por el Decreto Legislativo Nº 728, Ley de Fomento del Empleo.

26
 1.2. Toda remisión a la Ley en el presente reglamento se entiende
realizada a la Ley Nº 30555. Asimismo, la mención al régimen laboral de
la actividad privada corresponde al regulado por el Decreto Legislativo Nº
728, Ley de Fomento del Empleo.

3.9.2. Artículo 2.- Ámbito de aplicación

Están facultados para incorporarse al régimen laboral de la actividad

privada, los trabajadores profesionales, no profesionales, asistenciales y
administrativos sujetos al régimen del Contrato Administrativo de
Servicios, siempre que cumplan con los requisitos estipulados en el
artículo 3 de la Ley y en el presente reglamento.

3.9.3. Artículo 3.- Requisitos para ser beneficiario de la incorporación

3.1. A efectos de ser beneficiario de la incorporación prevista en la Ley,

los trabajadores deben cumplir con lo siguiente:

a) Contar como mínimo con dos (2) años de labores continuas en el

Seguro Social de Salud – ESSALUD, bajo Contrato Administrativo de
Servicios, a la fecha de entrada en vigencia del decreto supremo que
aprueba el presente reglamento.

No desvirtúa el cumplimiento de este requisito la suscripción sucesiva

de Contratos Administrativos de Servicios, siempre que entre éstos no
exista un espacio de tiempo mayor a quince (15) días calendario.

A efectos de verificar el tiempo de labores continuas, son computables

los periodos de suspensión de labores, con o sin goce de
remuneraciones, a excepción de las suspensiones derivadas de
medidas disciplinarias que hayan quedado firmes en sede
administrativa.

b) Haber ingresado a prestar servicios al Seguro Social de Salud –

ESSALUD mediante un Contrato Administrativo de Servicios derivado
de un concurso público, conforme a lo previsto en el Decreto
Legislativo Nº 1057, sus normas modificatorias y reglamentarias.

27
 3.2. Los requisitos previstos no enervan el cumplimiento de las normas
legales sobre prohibiciones e impedimentos para prestar servicios en la
Administración Pública.

3.9.4. Artículo 4.- Listado de beneficiarios

4.1. Mediante Resolución de Presidencia Ejecutiva del Seguro Social de

Salud – ESSALUD se aprueba el listado de trabajadores que cumplen con
los requisitos señalados en el artículo 3 de la Ley y en el artículo 3 del
presente reglamento, para efectos de su incorporación al régimen laboral
de la actividad privada. Dicho listado permite ordenar los tramos
mensuales de incorporación.

La Resolución de Presidencia Ejecutiva del Seguro Social de Salud –

ESSALUD a la que se alude en el párrafo precedente debe expedirse en un
plazo no mayor de quince (15) días hábiles contados desde la entrada en
vigencia del presente reglamento.

4.2. Los trabajadores no incluidos en el listado, que consideren estar

comprendidos en el ámbito de aplicación de la Ley y el presente
reglamento, pueden presentar su solicitud de incorporación al régimen
laboral de la actividad privada. La Comisión de Incorporación aprueba un
cronograma estableciendo un plazo para la presentación y atención de
dichas solicitudes. El plazo de atención de las mismas no debe exceder de
treinta (30) días hábiles.

4.3. El Seguro Social de Salud – ESSALUD realiza las acciones de difusión

necesarias a través de medios impresos, electrónicos u otros, a fin de
poner en conocimiento de los trabajadores el referido listado.

3.9.5. Artículo 5.- Declaración del trabajador y efectos

5.1 Para la realización del trámite de incorporación al régimen laboral de

la actividad privada, el trabajador incluido en el listado presenta una
solicitud conforme al formato contenido en el Anexo 1 del presente
reglamento. Esta manifestación de voluntad tiene carácter de declaración

28
 jurada y debe contener la firma del trabajador autenticada por fedatario
del Seguro Social de Salud – ESSALUD o legalizada por notario público.

5.2. Dicha declaración equivale a una renuncia al Contrato Administrativo

de Servicios. La extinción del vínculo se hará efectiva únicamente con la
incorporación del trabajador al régimen laboral de la actividad privada.

3.9.6. Artículo 6.- Atención de la solicitud de incorporación

6.1. La solicitud de incorporación de los trabajadores incluidos en el

listado se presenta ante la Sub Gerencia de Programación de Recursos
Humanos de la Gerencia de Políticas y Organización del Recurso Humano
o ante la Jefatura de la Oficina o Unidad de Recursos Humanos de la Red
Asistencial, Gerencia de Red Desconcentrada, Hospital Nacional o
Instituto Especializado, según corresponda.

6.2. La solicitud se presenta dentro del plazo que indique la Comisión de

Incorporación, el cual debe ser comunicado como mínimo con quince (15)
días hábiles de antelación al inicio del trámite de incorporación al régimen
laboral de la actividad privada.

El plazo para presentar la solicitud es de carácter perentorio, por lo que

en ningún caso procede la incorporación si la solicitud es presentada fuera
del mismo.

6.3. La atención de la solicitud de los trabajadores incluidos en el listado

se produce mediante la invitación a suscribir el contrato de trabajo
conforme al régimen laboral de la actividad privada. Con la suscripción de
dicho contrato se hace efectiva la renuncia a que se refiere el numeral 5.2
del artículo 5 y la incorporación del trabajador al régimen laboral de la
actividad privada.

6.4. En el caso de los trabajadores no incluidos en el listado antes

señalado, la Comisión de Incorporación debe brindar respuesta escrita y
fundamentada a la solicitud de incorporación que se presente e indicar el
resultado. De ser favorable, debe precisarse el tramo mensual en el que
corresponderá la incorporación de dicho trabajador.

29
 3.9.7. Artículo 7.- Criterios de ordenación del proceso de incorporación

7.1. Son criterios de ordenación del proceso de incorporación al régimen

laboral de la actividad privada los siguientes:

a) Antigüedad: La incorporación se realiza tomando en cuenta

únicamente los años, meses y días de servicios en el Seguro Social de
Salud – ESSALUD como trabajador sujeto al Régimen Especial de
Contratación Administrativa de Servicios, considerando lo previsto en
el numeral 3.1 del artículo 3 del presente reglamento.

b) Progresividad: El proceso de incorporación comienza como máximo

el día 21 de enero de 2018 y culmina como máximo el mismo día del
año 2021. El proceso comprende tramos de incorporaciones
progresivas durante cada mes calendario. La Comisión de
Incorporación determina la cantidad de trabajadores por cada tramo
mensual, conforme a las necesidades y requerimientos institucionales.

c) Sostenibilidad financiera y disponibilidad presupuestal: De acuerdo

con la Única Disposición Complementaria Final de la Ley, el proceso de
incorporación progresiva se financia con cargo al presupuesto del
Seguro Social de Salud – ESSALUD, sin demandar recursos al tesoro
público ni afectar el gasto e inversión para la prestación idónea de los
servicios de salud, y respetando las disposiciones legales
presupuestales.

Sin perjuicio de ello, el Seguro Social de Salud – ESSALUD realiza las

acciones correspondientes para asegurar el financiamiento necesario
para asumir los gastos derivados de las incorporaciones mensuales de
trabajadores, bajo responsabilidad.

7.2. La determinación de los trabajadores que integran los tramos

mensuales de incorporación no es impugnable por ser un acto de
administración interna.

3.9.8. Artículo 8.- De la incorporación del trabajador CAS al régimen laboral de la

actividad privada

30
 8.1. La incorporación de los trabajadores comprendidos en el ámbito de
aplicación de la Ley debe realizarse en estricta observancia de los criterios
previstos en el presente reglamento. Asimismo, deben liquidarse y
pagarse todos los derechos y beneficios que estén pendientes de pago
por la culminación de las labores del trabajador con Contrato
Administrativo de Servicios, conforme a lo establecido en la Novena
Disposición Complementaria Final del Reglamento del Decreto Legislativo
Nº 1057, que regula el régimen especial de contratación administrativa
de servicios, aprobado mediante Decreto Supremo Nº 075-2008-PCM.

8.2. La incorporación se concreta mediante la suscripción de un contrato

de trabajo, a plazo indeterminado, bajo el régimen laboral de la actividad
privada. No resulta aplicable la sujeción a un periodo de prueba.

8.3. El tiempo de servicios prestados bajo el Contrato Administrativo de

Servicios se toma en cuenta únicamente para determinar el nivel de
incorporación al régimen laboral de la actividad privada y no se considera
para efectos del ascenso al nivel inmediato superior.

8.4. El nivel de incorporación se determina a la fecha de suscripción del

contrato de trabajo bajo el régimen laboral de la actividad privada.

8.5 La incorporación de los trabajadores que superan los cinco (5) años de
servicios bajo Contrato Administrativo de Servicios en el Seguro Social de
Salud – ESSALUD se realiza en el segundo nivel por tiempo de servicios.
Los trabajadores con menos de cinco (5) años de servicios en la referida
entidad, que se encuentran dentro del ámbito de la Ley y el presente
reglamento, se incorporan en el primer nivel por tiempo de servicios.

8.6. El puesto o cargo que corresponde al trabajador dentro del nivel

correspondiente se determina sobre la base de las funciones que venía
desempeñando a la fecha de incorporación; ello sin perjuicio de la
facultad directriz que puede ejercer el Seguro Social de Salud – ESSALUD
ante causas objetivas y razonables, conforme a las normas legales.

3.9.9. Artículo 9.- Comisión de Incorporación

31
 9.1. La Comisión de Incorporación prevista en el artículo 7 de la Ley tiene
naturaleza temporal.

9.2. Se encarga de conducir el proceso de incorporación, asegurando el

cumplimiento de los requisitos estipulados en la Ley y el presente
reglamento. A tal efecto, tiene las siguientes funciones:

a) Determinar los tramos de incorporación mensuales, los

trabajadores que los integran y el nivel que les corresponde, conforme
a lo previsto en el presente reglamento.

b) Dictar las normas de carácter interno y aquellas complementarias

que se requieran para conducir el proceso de incorporación.

c) Brindar lineamientos operativos a los centros de trabajo de cada uno

de los órganos concentrados y desconcentrados del Seguro Social de
Salud – ESSALUD a nivel nacional.

d) Decidir sobre las solicitudes de incorporación de los trabajadores no

incluidos en el listado al que se refiere el numeral 4.1 del artículo 4.

e) Absolver las consultas planteadas por el personal al servicio del

Seguro Social de Salud – ESSALUD respecto de la aplicación de la Ley y
el presente reglamento.

f) Aquellas que se deriven de la finalidad de su conformación, en tanto

sean necesarias para la debida conducción del proceso de
incorporación previsto en la Ley.

g) Otras que sean determinadas por resolución ministerial del

Ministerio de Trabajo y Promoción del Empleo, a propuesta de los
órganos de gobierno del Seguro Social de Salud – ESSALUD.

3.9.10. Artículo 10.- Conformación de la Comisión

10.1. La Comisión de Incorporación se conforma por los titulares de cada

una de las siguientes unidades orgánicas, o su representante
formalmente designado:

- Gerencia Central de Gestión de las Personas, quien la preside;

32
 - Gerencia Central de Asesoría Jurídica;

- Gerencia Central de Planeamiento y Presupuesto;

- Gerencia Central de Operaciones;

- Gerencia Central de Gestión Financiera;

- Gerencia de Políticas del Recurso Humano de la Gerencia Central de

Gestión de las Personas, quien actúa como Secretaría Técnica.

10.2. La Gerencia Central de Gestión de las Personas, a través de sus

unidades orgánicas, tiene a su cargo la ejecución del proceso de
incorporación, así como de los acuerdos adoptados por la Comisión.

10.3. El Ministerio de Trabajo y Promoción del Empleo supervisa el

funcionamiento de la Comisión de Incorporación.

3.9.11. Artículo 11.- Instalación y funcionamiento de la Comisión de

Incorporación

11.1. La Comisión de Incorporación debe ser instalada en el plazo de diez

(10) días hábiles contados a partir de la entrada en vigencia del presente
reglamento.

11.2. En el plazo de veinte (20) días hábiles contados a partir de su

instalación, la Comisión de Incorporación debe emitir las regulaciones
complementarias que resulten necesarias para su funcionamiento e
implementación de lo previsto en el presente reglamento, lo cual incluye,
entre otros, un reglamento interno que regule sus sesiones y adopción de
acuerdos, así como los plazos a observar, órganos competentes y demás
aspectos necesarios para cumplir con el proceso de incorporación.

11.3. La instalación y funcionamiento de la Comisión de Incorporación no

irroga gastos adicionales al presupuesto del Seguro Social de Salud –
ESSALUD, ni del Ministerio de Trabajo y Promoción del Empleo, ni al
Tesoro Público.

3.9.12. Artículo 12.- Duración de la Comisión de Incorporación

33
 La Comisión de Incorporación mantiene sus funciones hasta que culmine
el proceso de incorporación al régimen laboral de la actividad privada. Su
culminación se formaliza mediante resolución emitida por la Gerencia
General del Seguro Social de Salud – ESSALUD.

DISPOSICIONES COMPLEMENTARIAS FINALES

PRIMERA.- Acciones de ESSALUD

El Seguro Social de Salud – ESSALUD debe adoptar todas las medidas y acciones
necesarias para garantizar y salvaguardar la incorporación de los trabajadores que
se encuentran comprendidos en el ámbito de aplicación de la Ley y del presente
reglamento, sin perjuicio de lo previsto en el numeral 6.2 del artículo 6 del
presente reglamento.

SEGUNDA.- Acceso a información

La Gerencia Central de Gestión de las Personas del Seguro Social de Salud –

ESSALUD tiene a su cargo la elaboración y difusión de material didáctico acerca
de las etapas del proceso de incorporación previsto en la Ley, así como respecto
de las principales implicancias del cambio de régimen y asignación de nivel,
conforme a lo previsto en el presente reglamento, y que contribuyan a la
evaluación que deban realizar los trabajadores.

TERCERA.- Facultad directriz

Conforme al marco normativo vigente, el Seguro Social de Salud – ESSALUD

ostenta la potestad de determinar su reglamento interno de trabajo, manual de
organización y funciones, cuadro para asignación de personal, presupuesto
analítico de personal y demás instrumentos de gestión de personal.

3.10. ASPECTO TRIBUTARIO (NUEVA LEY DE LA MYPE TRIBUTARIO)

3.10.1. Declaración y Pago de Impuestos.

La declaración y pago de los impuestos se realizará mensualmente de

acuerdo al plazo establecido en los cronogramas mensuales que cada año
la SUNAT aprueba, a través de los siguientes medios:

34
 ● Formulario Virtual N° 621 - IGV - Renta Mensual;
● Formulario Virtual Simplificado N° 621 IGV - Renta Mensual;
● Declara Fácil
● PDT. 621.

3.10.2. Impuestos a pagar

Deberá pagar los impuestos siguientes:

IMPUESTO A LA RENTA

Pagos a cuenta, se determina conforme a lo siguiente:

Además, deberá presentar declaración jurada anual para determinar el

impuesto a la renta, de acuerdo con tasas progresivas y acumulativas que
se aplican a la renta neta:

▪ El Código del Tributo es 3121

▪ Pueden suspender sus pagos a cuenta y/o modificar su
coeficiente conforme lo señala el artículo 85° de la Ley del
Impuesto a la Renta.

Además, deberá presentar declaración jurada anual para determinar el

impuesto a la renta, de acuerdo con tasas progresivas y acumulativas que
se aplican a la renta neta:

Los sujetos del RMT determinarán la renta neta de acuerdo a las

disposiciones del Régimen General contenidas en la Ley del Impuesto a la
Renta y sus normas reglamentarias, por lo que tienen gastos deducibles.

IMPUESTO GENERAL A LAS VENTAS

Este impuesto grava todas las fases del ciclo de producción y distribución,
está orientado a ser asumido por el consumidor final, encontrándose
normalmente en el precio de compra de los productos que adquiere.

Se aplica una tasa de 16% en las operaciones gravadas con el IGV. A esa
tasa se añade el 2% del Impuesto de Promoción Municipal (IPM)

IGV = Valor de Venta X 18%

35
 Valor de Venta + IGV = Precio de Venta.

3.10.3. Artículo 11.- Libros y Registros Contables

Los sujetos del RMT deberán llevar los siguientes libros y registros
contables:

a) Con ingresos netos anuales hasta 300 UIT: Registro de Ventas, Registro
de Compras y Libro Diario de Formato Simplificado.

b) Con ingresos netos anuales superiores a 300 UIT están obligados a

llevar los libros conforme a lo dispuesto en el segundo párrafo del artículo
65° de la Ley del Impuesto a la Renta.

4. MARKETING

4.1. EL MERCADO

Un mercado es el conjunto de todos los compradores reales y potenciales de un

producto o servicio. Tales compradores comparten una necesidad o un deseo en
particular, el cual puede satisfacer mediante relaciones de intercambio. Los
vendedores deben buscar compradores, identificar sus necesidades, diseñar
buenas ofertas de mercado, establecer sus precios.

4.2. MARKETING

4.2.1. CONCEPTO

En una forma simple, podemos decir, que es el proceso mediante el cual

las compañías crean valor para los clientes y establecen relaciones sólidas
para obtener a cambio valor de ellos. Así mismo, es un proceso social y
administrativo mediante el cual los individuos y las organizaciones
obtienen lo que necesitan y desean creando e intercambiando valor con
otros.

4.2.2. PROCESO DEL MARKETING

El proceso del marketing consta en 5 pasos, donde los primeros cuatro
pasos, las compañías trabajan para entender a los consumidores, crear
valor para el cliente y establecer relaciones solidad con éste. En el último

36
 paso, las compañías obtienen las recompensas derivadas de crear un
valor superior en el cliente. Al crear valor para los consumidores, las
empresas, a su vez, captan el valor de sus clientes en forma de ventas,
ingresos, etc.

A) Entender el mercado y las necesidades y los deseos del cliente.

B) Diseñar una estrategia de marketing impulsada por el cliente.
C) Elaborar un programa de marketing integrado que proporcione un
valor superior.
D) Establecer relaciones y lograr el deleite del cliente.
E) Captar valor de los clientes para obtener utilidades y activos de ellos.

4.3. ESTUDIO DE MERCADO

El estudio del mercado permite estudiar algunas variables sociales y económicas,

que condicionan el proyecto aun siendo aparentemente ajenas a este. Entre ellas
podemos mencionar: la tasa de crecimiento de la población, los niveles de
ingresos, el precio de los bienes competitivos, el precio de los bienes
complementarios. Se trata de la recopilación y análisis de antecedentes que
permita determinar la conveniencia o no de ofrecer un bien o servicio para
atender una necesidad, ya sea que este se manifieste a través de la disposición de
la comunidad a cubrir los precios o tarifas, o que se detecte a través de presiones
sociales ejercidas por la comunidad.

4.3.1. LA DEMANDA
Todo proyecto que genere ingresos monetarios, supone la estimación de
cantidades que pueden ser vendida a ciertos niveles de precios. Aparecen
una serie de factores que condicionan y determinan los gustos y
preferencias de los consumidores, lo mismo que su poder adquisitivo o
capacidad de compra. La demanda es el proceso mediante el cual se
logran determinar las condiciones que afectan el consumo de un bien o
servicio.

37
RELACIÓN ENTRE LOS FACTORES Y LA CANTIDAD DEMANDADA

QDx = f (Px, Y, Pr, Gp, Pub, N, …) Ceterisparibus

Dónde:

QDx : Cantidad demandada del bien X

Px : Precio del bien X

Y : Nivel de ingreso

Gp : Gustos y preferencias

N : Población

A) PRECIO DEL BIEN (Px)

↑↓QDx = f (Px) ↑↓ Relación Indirecta

Px: Precios de KAMDAE.

QDx: Cantidad demandada de KAMDAE.

ANÁLISIS

Si aumenta el precio de las rosas en KAMDAE, la cantidad

demandada de este disminuirá en la empresa y viceversa.

B) NIVEL DE INGRESO (Y)

↓↑QDx = f (Y) ↑↓ Relación directa

Y: Ingresos del consumidor.

QDx: Cantidad demandada de rosas de KAMDAE.

ANÁLISIS

Si aumenta el ingreso del consumidor la cantidad demandada de

rosas aumentará.

C) GUSTOS Y PREFERENCIAS (Gp)

38
 ↓↑QDx = f (Gp)↑↓ Relación directa

Gp: Gustos y preferencias.

QDx: Cantidad demandada de rosas de KAMDAE.

ANÁLISIS

Si aumentan los gustos y preferencias de los clientes, la cantidad

demandada de rosas de KAMDAE aumentará y viceversa.
D) NIVEL DE POBLACIÓN (N)

↓↑QDx = f (N)↑↓ Relación directa

N: Población.

QDx: Cantidad demandada de rosas de KAMDAE.

ANÁLISIS

Si aumenta el número de habitantes de la población de Marcará, la

cantidad demandada de rosas aumentará y viceversa.

4.3.2. LA OFERTA

El estudio de la oferta tiene por objeto identificar la forma como se han

atendido y se atenderán en un futuro, las demandas o necesidades de la
comunidad.

No es fácil estimar con certeza, la oferta en un proyecto determinado,

puesto que la información que interesa está en manos de la competencia.

La oferta es también una variable que depende de otras, tales como: los
costos y disponibilidad de los insumos, las restricciones determinadas por
el gobierno, los desarrollos tecnológicos, etc.

Un buen punto de partida, puede ser el observar el número de empresas

que concurren al mercado, con el fin de inferir, en primera instancia, el
régimen del misma, esto es, observar si se trata de un solo proveedor o
por el contrario, son varios o muchos los que atienden la demanda.

39
RELACIÓN ENTRE LOS FACTORES Y LA CANTIDAD OFERTADA

QOx = f (Px, Y, Pr, Tec, t, Sub,...) Ceterisparibus

Dónde:

QOx : Cantidad ofertada del bien X

Px : Precio del bien X

Pr : Precio de los recursos

A) PRECIO DEL BIEN (Px)

↓↑QOx = f (Px)↑↓ Relación Directa

Py: Precios de KAMDAE.

QOx: Cantidad ofertada de KAMDAE.

ANÁLISIS

Si aumenta el precio de las rosas en KAMDAE, la cantidad ofertada

de KAMDAE aumentará.

B) PRECIOS DE LOS RECURSOS (Pr)

● TRABAJO (SUELDO MÍNIMO)

↑↓QOx = f (s.m) ↑↓ Relación Indirecta

s.m: Sueldo mínimo

QOx: Cantidad ofertada de las rosas

ANÁLISIS

Si aumenta el precio de los recursos utilizados, tales como (mo,

mp, i,) la cantidad ofertada de las rosas disminuirá.

C) TÉCNOLOGIA (Tec)

40
 ↓↑QOx = f (Tec)↑↓ Relación directa

Tec: Tecnología

QOx: Cantidad ofertada de platos.

ANÁLISIS

Si aumenta la tecnología en la producción de bienes, la cantidad

ofertada de rosas aumentará.

4.4. IMPORTANCIA DE ESTUDIO DE MERCADO

Los estudios de mercado son importantes por muchas razones: nos permiten definir el
tipo de clientes al que queremos llegar con nuestro producto, la ubicación ideal
para abrir el negocio, el precio más conveniente, que tipo de promoción hacerles
a los productos… en fin, nos permite ubicar e identificar con efectividad cuál es y
dónde se encuentra nuestro mercado potencial.
El estudio de mercado nos facilita la toma de decisiones empresariales. Nos ayuda a
escoger la alternativa más acertada. Aumenta nuestra probabilidad de éxito.

4.5. CONTENIDO DE ESTUDIO DE MERCADO

Teniendo como muestra un grupo de 40 personas, y aplicando la herramienta

del cuestionario y la técnica de la encuesta se llegó a la siguiente conclusión.

CUESTIONARIO
ENCUESTA
Sr. (a) ciudadano (a) de la ciudad de Huaraz, sírvase a llenar este cuestionario que tiene
como objetivo hacer un estudio de mercado, sobre el acogimiento de las rosas, en la ciudad
de Huaraz.
INSTRUCCIONES: Marcar con un aspa (X) la alternativa que considere por cada pregunta y
si fuera necesario, fundamentarla
N° DE REGISTRO:
1. ¿Cuán a menudo compras flores?
A) Siempre.
B) A menudo.
C) Raras veces.
D) Nunca.
2. ¿Cuál es el tipo de flor de tu preferencia?
A) Rosas.
B) Girasoles.

41
 C) Tulipanes.
D) No tengo uno es especial.
E) No me gustan las flores.
3. ¿Cuál es la florería de su preferencia?
A) Shoshi.
B) Detalles.
C) Rolandex.
D) No tiene uno de preferencia.
4. ¿Qué es lo que no te gustan de las florerias, aquí en Huaraz?
A) La atención.
B) La calidad de las flores.
C) El higiene.
5. ¿Qué le parece la avenida Luzuriaga, para una floreria?
A) Un buen lugar.
B) No tan bueno.
C) No es adecuado.
6. ¿Cuándo usted va a comprar rosas, la atención por parte de los vendedores es
adecuada?
A) Sí
B) Maso menos
C) No
7. Mayormente ¿En qué ocasiones compra rosas?
A) Cumpleaños
B) Aniversarios
C) Entierros.
D) Fiestas festivas.
8. ¿Cuál es la característica que usted ve, cuando compra rosas?
A) Su aroma.
B) El color y volumen.
C) Su fineza.
D) El precio.
E) La calidad.
9. ¿Alguna vez, ha comprado rosas por internet?
A) Sí
B) No
C) Es muy complicado
10. ¿Cree que la venta de rosas en Huaraz, es rentable?
A) Sí
B) No

Por qué

Terminada esta encuesta, se sacaron las siguientes conclusiones.

42
● El 82% de los encuestados, compran rosas, ya que es la flor, más común entre
las personas.
● El 94% de los encuestados, manifiestan que la Av. Luzuriaga, es un buen
lugar, para una florería, ya que es una zona céntrica.
● Así mismo manifiestan que las rosas, se compran por motivo de cumpleaños,
siendo un 46% de los encuestados.

En conclusión, podemos decir que la empresa “KAMDAE” tendría una buena

acogida, entre los ciudadanos de Huaraz.

4.5.1. ESTUDIO CORPORATIVO

En este punto de definirá, la misión, la visión, el negocio y la estrategia

competitiva.

A) VISION
Ser la empresa de rosas líder en el rubro, tener los productos de más alta
calidad del medio, así como el servicio de mayor preferencia del
medio. De la misma manera ser una empresa rentable capaz de
expandirse a todo el Perú.
B) MISIÓN
Brindar un servicio y productos de alta calidad con los cuales se muestre la
calidad de rosas que tiene el Perú, así como brindar una estancia
agradable a los clientes.
C) NEGOCIO
El negocio de la empresa de rosas se basa en 3 aspectos: ofrecer las rosas de
alta calidad, un servicio personalizado y difusión de las rosas por todo
el Perú.
D) ESTRATEGIA COMPETITIVA

La empresa combinará dos estrategias de PORTER que son la

Diferenciación y Concentración, de esta manera se ofrecerá productos
y servicios que son superiores a los de la competencia y de manera
personalizada al estar focalizada en un área.

4.5.2. ANÁLISIS EXTERNO

43
 En esta parte se usará el método PESTEL que agrupa la información del
mercado según Político, Económico, Social, Tecnológico, Ecológico y
Legal.

A) POLÍTICO

Los factores políticos que pueden afectar al proyecto son las medidas
macroeconómicas que tomará el gobierno en turno. A la fecha Perú ha
tomado un rumbo de crecimiento de económico y estabilidad política
y jurídica nunca ante vista, lo cual ha incrementado le inversión
privada y el consumo nacional.

B) ECONÓMICO
En este aspecto puede influir mucho, más medidas económicas del
gobierno, como, por ejemplo, elevar el sueldo mínimo vital.

C) SOCIAL

El proyecto tendrá un enfoque social, con el que se pretende apoyar a

los crecientes jóvenes que están estudiando carreras como ingeniería
ambiental.

D) TECNOLOGICO

La evolución de la tecnología, puede jugar un papel muy importante

en la empresa, ya que el mundo de la globalización, hace que mejore
la calidad de vida, como de las cosas.

E) ECOLÓGICO

El proyecto se realizará con el mejor cuidado del medio ambiente, ya

que es el giro del negocio, interactúa mucho con la naturaleza.

4.5.3. ANÁLISIS INTERNO

En este aspecto se definirá los factores externos e internos (FODA).

PROYECTO
“KAMDAE” S.A.C. Comparte momentos, comparte rosas
AL INTERIOR DEL NEGOCIO
FORTALEZAS DEBILIDADES
● Contamos con un personal altamente ● Costos por los servicios prestados
capacitado. del personal.

44
● Tenemos una atención preferencial. ● Somos una empresa nueva en el
● Productos con una alta calidad. mercado.

● Local céntrico. ● Precio de acuerdo a la economía

● Tecnología avanzada para el de los consumidores.

negocio. ● No se cuenta con soporte

financiero para importantes
inversiones.

AL EXTERIOR DEL NEGOCIO

OPORTUNIDADES AMENAZAS
● Brindar atención en todo tipo de ● Inflación.
zona. ● Competencia de otras empresas
● Resguardo de seguridad ciudadana. ● Problemas de la naturaleza.
● Buena demanda. ● Productos sustitutos.

4.6. PROMOCIÓN DEL PRODUCTO

Dada la creciente competencia existente en los mercados, cultivar productos de

buena calidad o ser el primero en el mercado con un nuevo producto, es
importante, pero ya no es suficiente. El mercado actual cuenta con una amplia
gama de productos de excelente calidad a precios muy asequibles. Hoy en día,
deben tenerse en cuenta además otros factores como el embalaje, el color y el
surtido de productos, el cuidado del medio ambiente y del trabajador mismo,
entre otros. Es decir, destacar el valor estético, saludable y cultural de los
productos y no el económico, porque eso es lo que vende. El desarrollo masivo de
grandes cadenas de supermercados, hipermercados o comercializadores en masa
ha ejercido presión en los precios de las rosas. Se requieren productos en masa y
a bajo precio para alcanzar un número mayor de clientes. Por lo tanto, la industria,
consciente de que no todos los mercados requieren la misma calidad en los
productos, se ha visto obligada a desarrollar estándares que definan calidad para
los diferentes segmentos del mercado. Los efectos de la comercialización en masa
también repercuten en los procesos productivos; selección de variedades,
utilización del espacio y técnicas de cultivo. El producto a ofrecer debe cumplir
con las características antes mencionadas, sino no podríamos comercializar rosas.
Las especies a vender serán: las rosas por encontrarse entre las más solicitadas y

45
 porque los agricultores de la sierra poseen alguna experiencia en el cultivo de
dichas especies.

4.7. PROMOCIÓN DE VENTAS

Las estrategias de promoción destinadas a los consumidores, buscan estimular la

adquisición de productos de una manera más rápida. Debemos de analizar el tipo
de mercado, el objetivo de la promoción, la competencia, los costos y efectividad
de cada uno de las estrategias promocionales. En muchas ocasiones, los
productos de una empresa presentan mucha similitud con los productos de la
empresa competidora, por lo que se necesita utilizar estrategias de promoción de
ventas para ganar mercado entre el público consumidor, lo cual traerá como
resultado el aumento en los volúmenes de ventas. Existen otras formas de llevarlo
a cabo, tales como: premios, cupones, muestras, concursos, sorteos, entre otras.
Mediante estas opciones se busca influir en la decisión de compra y la adquisición
de productos.

4.8. LA PUBLICIDAD

La promoción se realizará a través de la siguiente publicidad:

❖ Ferias internacionales, en la cuales productores de diversas partes del mundo

pueden destacar la calidad y procedencia de nuestros productos.
❖ Catálogos, en el cual se encontrará una pequeña referencia de la empresa,
los productos que ofrece (así como otros productos del Perú) y los datos para
su contacto: página web, e-mail, teléfonos, etc.
❖ Internet, se hará una página web para el acceso a la comunidad mundial, con
la característica de poseer una conexión de alta velocidad y tendrá un diseño
simple, pero atractivo a la vez. En ella apreciaremos la misma información
del folleto, además de links para hacer pedidos y el correo electrónico para
las consultas necesarias.

4.9. LA VENTA PERSONAL

Los contactos para la venta de nuestros productos se realizarán a través de ferias

internacionales. Las ventas se realizarán por pedido recibido en la oficina de Bella
Vista (pues tendríamos contacto más directo con el área de producción) vía fax o
correo electrónico de un cliente debidamente acreditado. Pero si fuera el caso de

46
nuevas empresas entonces solicitaríamos a algún banco local, las referencias del
cliente a través de un socio comercial.

47
48