FORO SEMANA 5-6

LIDERAZGO Y PENSAMIENTO ESTRATEGICO

Para este caso veremos el de Andres:

Andrés Ramírez, es gerente de marca de una empresa de alimentos,
“Alimentos la Delicia” le han delegado desarrolle la creación de un
EQUIPO de trabajo compuesto por 5 personas, que impulse la nueva
marca de agua que se va a lanzar próximamente en la empresa.

Para esto Andrés decide hacer un estudio de todos los trabajadores

de cada una de las áreas de la compañía y seleccionar de cada una
de ellas a los mejores en cuanto a aptitudes y actitudes, pues
considera que solo así logrará el objetivo, una vez tiene a estas
personas inicia un proceso de formación, de entrenamiento acerca
de las actividades a realizar y de delegación de actividades a cada
uno de los miembros del equipo, conforme a sus aptitudes y
habilidades, así como comparte con el equipo la meta y el objetivo
del mismo.

Al iniciar el trabajo con los miembros del equipo empieza a notar

algunas habilidades que en su preselección no había estudiado en
algunos miembros, por lo cual decide un ajuste individual de tareas
y aprovechar así estas nuevas aptitudes encontradas, más cuando
en la medida que avanzaba el desarrollo de los objetivos se
empezaron a presentar algunos inconvenientes, que en momentos lo
desanimaban, pero que al mismo tiempo lo llenaban de entusiasmo
para seguir adelante.

Alimentos la delicia.
Quiere sacar un nuevo producto al mercado y es su nueva agua.
ANDRES; debe revisar el perfil de cada uno de los 5 integrantes que le
ofrecen para realizar su expectativa de marca.
Este es un reto que Andrés, debe llevar acabo para que la necesidad de
la compañía se vea avalada por parte de la gerencia, el resultado tiene
que saltar a la vista por parte de quienes integran el grupo seleccionado
por Andrés.
Debe estudiar cada una de las áreas relacionadas con el producto, para
así generar una excelente estrategia que impulse la marca. Lo mejor es
que se enfoque en la estimulación de la marca a través del marketin y la
otra área en la que se debe enfocar es el área comercial y la de diseño,
ya que este para van de la mano, si realiza un buen diseño de la marca y
realiza un excelente mercadeo en conjunto con el departamento
comercial, pensaría que le iría muy bien a Andrés.
Entre estas pautas tendríamos que identificar las características,
comportamientos, conocimientos, destrezas y aptitudes que se debe
poseer en el área comercial de tal manera que les permitan resolver las
posibles dificultades que se presente en el proyecto.
Veremos a continuación como Andrés, puede valorar los criterios de
formación de cada uno de sus nuevos integrantes de trabajo.

SABER:
Conocimientos en ventas, marketing, lanzamientos de nuevos productos.
Estudios en negociación y venta de productos, experiencia en trabajos
referentes en la labor a desempeñar.
SABER HACER:
Contar con potencial en ventas, manejo de campo de ventas, fuerza de
ventas.
Actitud y carisma para dar a conocer el producto.
Garantizar cumplimiento de metas.
SABER ESTAR:
Compromiso ante la organización, relación amena con los compañeros de
trabajo, equipo de trabajo fortalecido.
Apoyo constante a todo el equipo de trabajo para cumplir objetivos.
QUERER HACER:
Demostrar interés y habilidades para cumplir con las labores asignadas a
cada uno de los integrantes del equipo, tanto individualmente como en
equipo.
PODER HACER:
Entregar a cada uno de los integrantes del grupo de trabajo, la información
necesaria con el nuevo producto a lanzar, bases de datos que contengan
información de clientes para contactar e informar del nuevo producto de
la empresa.
PROACTIVO:
Se anticipan ante los problemas para iniciar acciones creativas y resolver.

CREATIVO:
Proponen nuevas maneras de hacer las cosas.

FLEXIBLE:
Acepta los cambios de la propia organización o en las responsabilidades
del puesto.

CONFIABLE:
Siguen criterios de honradez, ética y sinceridad.

RESILIENTE:
Capacidad de sobreponerse a los contratiempos y hasta salir fortalecidos.

OPTIMISTA:
Inclinación a pensar que llegaran resultados favorables.

TRABAJO EN EQUIPO:
Habilidad para establecer relaciones interpersonales productivas con otras
personas compaginando las metas propias, las de ellos y de la
organización.

(MARIA LUZ MONT LOIPEZ, 2016)

Competencias en ventas. (2014, 22 julio). Recuperado de
http://www.psicointegral.com/articulos-de-gestion-humana/21-articulos-de-
gestion-humana/81-competencias-en-ventas.html
(JUAN DUARTE, 2016)
https://www.forbes.com.mx/liderazgo-pensamiento-estrategico-apuesta-del-
lider-moderno/