TALLER: ESTRATEGIAS DEL MARKETING

Rosa Marchena Velásquez.

1. Estrategias de precio descremado

2. Empresa caso de ejemplo: APPLE
3. Forma de ejecución de la estratega:
Quizá sea uno de los más célebres de producto descremado, debido a los altos
precios de los que parten sus dispositivos móviles (smartphones y tabletas) y
ordenadores. Representan, sin duda, los más altos del mercado. La compañía de
la manzana se puede permitir utilizar, en el momento de su lanzamiento, precios
muy elevados, debido a la sensación que causan sus dispositivos. Apple tiene tras
de sí una legión de consumidores fieles que le hará recuperar, sin duda, las
inversiones realizadas para su comercialización.
Debido a la gran actividad innovadora de la compañía (sacan, por ejemplo, nuevos
modelos de móviles cada año con pequeñas introducciones, en cuanto a
funcionalidad), Apple descrema el precio del penúltimo modelo y cede todos los
honores al último grito. Las colas que se agolpan en sus tiendas, cuando esto
ocurre, dan buena cuenta de que la compañía no da un paso en balde. Sabe, con
certeza, que posee demanda suficiente como para no partir, de entrada, con
precios más populares que le hagan perder beneficios.

1. Estrategia de distribución intensiva

2. Empresa caso de ejemplo: MARLBORO
3. Forma de ejecución de la estratega:
Marlboro intenta que su tabaco esté disponible en la mayor
cantidad de puntos de venta posibles. En esta estrategia la empresa trata
de impulsar las ventas facilitando al consumidor un punto de compra
cercano. Esta estrategia seguida de forma estricta supone llevar el
producto hasta la última tienda del último pueblo.

1. Estrategia de promoción
2. Empresa caso de ejemplo: CINEMARK
3. Forma de ejecución de la estratega:
Cinemark, una cadena internacional de cinemas, ofrece a sus clientes,
puntualmente los que tienen una tarjeta Élite Gold, una gran promoción el día de
su cumpleaños.
1. Estrategia de precio de penetración
2. Empresa caso de ejemplo: DELL
3. Forma de ejecución de la estratega:
Dell, que penetro en el mercado de computadoras personales con precios bajos,
distribuyendo sus productos a través de canales directos que reducían su nivel de
costes.

1. Estrategia de precio descremado

2. Empresa caso de ejemplo: SONY–PLAYSTATION
3. Forma de ejecución de la estratega:
Un caso muy similar ocurre con las famosas videoconsolas PlayStation, de la
compañía Sony. A pesar de contar con competidores que le hacen algomás de
sombra que en el caso de Apple, Sony no lo duda: sus videoconsolas siguen
siendo las reinas y no está dispuesta a ceder su pódium de honor a Nintendo o
Microsoft.
Visto, en su dimensión práctica, en qué consisten los precios descremados, es de
vital importancia gestionar con mucha precisión los márgenes y la elasticidad que
arroja, en primer lugar, la producción; y, en segundo lugar, la demanda. El objetivo
es ser rentable y la estrategia de los precios descremados ayuda a conseguirlo.