“ACTIVIDAD 2”

MÒNICA JULIETH YAYA ARIZA

TECNOLOGICA FITEC
TECNOLOGIA EN GESTION EMPRESARIAL

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 INTRODUCCIÓN

Apple es una de las marcas más valiosas y fuertes en el mundo, el éxito actual Apple está
ligado a la habilidad de la empresa para utilizar sus fortalezas para superar sus debilidades
y amenazas, y explotar las oportunidades que se le presentan.

Si algo sabemos de Apple es que los precios de sus productos no son precisamente
baratos. ha convertido cada uno de sus productos tecnológicos en objetos deseados por
cualquier consumidor, cada otoño las multitudes hacen fila para ser los primeros en adquirir
uno de sus nuevos productos recién salidos del horno.

Es por eso que en este trabajo continuaremos con la empresa del sector tecnológico
APPLE e identificaremos lo siguiente:

1. Cual es la estrategia de precios.

2. Cual es la estrategia del producto y/o servicio.
3. Cual es la estrategia de Promoción.
4. Cual es la estrategia de Plaza.

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 DESARROLLO

1. Cuál es la estrategia de precios.

Dedicar tiempo en pensar la combinación de dígitos adecuados para los precios de

nuestros productos. el número 9 debe ser uno de los protagonistas del precio definido,
especialmente entre los dígitos finales. Nada de esto es casual. Este número tiene un
impacto psicológico importante en la percepción de los clientes, ya que señala de manera
implícita que se trata de una oportunidad.

Apple aplica precios elevados a sus productos. Debido a la innovación y la tecnología de

sus productos, los clientes están dispuestos a pagar un precio más alto en comparación
con otras marcas.

2. Cuál es la estrategia del producto y/o servicio

La estrategia de Apple es comunicar claramente el valor antes que el precio, Antes de

comunicar el precio, la empresa debe asegurarse que el cliente comprende “perfectamente”
el valor diferencial de la propuesta presentada. Gran parte de los problemas de precios se
solucionan cuando los clientes entienden que los beneficios de
nuestra propuesta exceden a la diferencia de precios.

Ejemplo. Apple lanzo su primer reproductor digital de música, y

nunca pregunto a sus clientes si pagarían 399 dólares por él, sino
al contrario tuvo que volar la cabeza de sus clientes con frases
como: “1.000 canciones en tu bolsillo”, antes de hablar del precio.

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 3. Cuál es la estrategia de Promoción

La estrategia de promoción son dar cupones o descuentos en días u horarios especiales.

aunque tiene un estricto control sobre los precios que cobra el canal de ventas por sus
productos, ya que pocas veces hace promociones o descuentos.

Da incentivos económicos extra y apoyo de marketing solamente a aquellos miembros del

canal de ventas que cumplen con el precio sugerido de venta

Apple tiene muy clara su política de descuentos y precios de venta al público, y es muy
rigurosa, es por eso que la hace cumplir en todo
momento, ya que esto le permite resguardar el
posicionamiento de la marca, evitar conflictos
con clientes y también preservar la rentabilidad
de todos los miembros del canal de ventas.

Baja precios hasta que sale un nuevo modelo

4. Cuál es la estrategia de Plaza.

Apple utiliza canales de distribución, directos e indirectos y vende sus productos

directamente a través de sus “Apple Stores”. no hay mejor lugar para exhibir su tecnología
que sus propias tiendas.

Las tiendas minoristas de Apple suelen estar ubicadas en lugares de alto tráfico en centros
comerciales de calidad y distritos comerciales urbanos. El objetivo es crear tanta visibilidad
independientemente de las ventas

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