CAMPUS DE QUETZALTENANGO

Facultad de Ingeniería
Mercadotecnia
Lc. Nancy Fernández

Nombre: Juan Carlos Berrios Méndez Carné: 2013524 Fecha: 16/02/2024

Fijación de precios de descremado del mercado:

Ropa: En la industria de la moda, el descremado de precios es una estrategia que

funciona muy bien, ya que implica establecer precios altos por un periodo. El objetivo de
esta estrategia es atraer a los consumidores que están dispuestos a pagar más por tener
los diseños antes que nadie.

Es común que empresas como H&M o Zara utilicen esta estrategia en los lanzamientos
de sus catálogos por temporada. Por un lado, Zara apuesta por precios iniciales más
altos con lo que aumentará las ganancias sobre el descremado de precios en todos sus
productos, mientras que H&M la utiliza en sus colaboraciones con diseñadores
reconocidos.

Fijación de precios por línea de productos:

Apple Watch

Hasta hace algunas décadas los relojes inteligentes eran una simple fantasía del cine de
ciencia ficción, pero en los últimos años empresas como Apple han dejado en claro que
productos tan complejos están, literalmente, al alcance de nuestras manos.

Los Apple Watch son uno de los productos más comprados por millones de seguidores
de la marca en todo el mundo. Pero aunque todos quisieran tener la tecnología más
avanzada para estos wearables, lo cierto es que los altos costos de estos productos han
hecho que la empresa de la manzana genere líneas de producto ideadas para diferentes
necesidades de uso, así como diferentes públicos.

En primera instancia, Apple se ha encargado de crear una línea de producto coherente

que incluye un abanico de diferentes opciones:
 • Apple Watch: su producto básico que tiene todas las funciones estándar y que
puede ser adquirido en diferentes materiales dependiendo de la capacidad de los
compradores, que van desde el aluminio hasta el acero inoxidable o el titanio, así
como pantallas de vidrio o de zafiro.
• Apple Watch SE: es una versión más simple que la estándar y cuenta con un
menor número de funcionalidades básicas; todos están hechos de aluminio y no
pueden modificarse los vidrios protectores.
• Apple Watch Nike: un producto diseñado para los amantes del deporte y el
ejercicio; es una colaboración con la empresa deportiva y está diseñado para
mejorar la actividad y salud de sus usuarios.
• Apple Watch Hermès: uno de los productos más caros de la línea que trabaja
con la importante casa de moda para ofrecer una experiencia de lujo y
personalizada con materiales de la más alta calidad.
• Apple Watch Ultra: es el Apple Watch más completo ya que cuenta con
funciones avanzadas y está hecho con materiales aún más resistentes y robustos
que las otras versiones.

Fijación de precio para producto opcional:

Aquí se fijan precios a productos opcionales o accesorios para un producto principal. Por
ejemplo, al comprar un automóvil usted tiene la opción de solicitar ventanas eléctricas o
de las regulares o un diferente modelo de estéreo. Las compañías tienen que decidir que
artículos incluirán en el precio base y cuáles ofrecerán como opciones.

Fijación de precios para producto cautivo:

En esta estrategia determinamos el precio para productos que se tiene que usar junto
con un producto principal. Quienes fabrican productos principales (máquinas para afeitar,
consolas e impresoras) con frecuencia asignan precios bajos a éstos y asignan altos
márgenes de utilidad a los productos consumibles (navajas para afeitar, juegos de video
y tóner). Por ejemplo, HP obtiene márgenes muy bajos por su impresora, pero muy altos
en sus cartuchos de impresión y otros suministros.
Fijación de precios de subproductos:

Al procesar carnes, derivados del petróleo, sustancias químicas, y otros productos, es

común que resulten subproductos. Las empresas a veces no se dan cuenta de lo valiosos
que son sus subproductos, pero al buscar mercado para estos subproductos se vuelve
más competitivo el precio del producto principal.

Fijación de precios de conjuntos de productos:

Se combinan varios productos y ofrecen el paquete a precios reducidos. Por ejemplo, los
hoteles venden paquetes a precio especial que incluyen alojamiento, comidas y
entretenimiento. Esto ayuda a promover productos que talvez los consumidores no
comprarían de otra forma, pero el precio combinado debe ser lo bastante bajo como para
incitarlos a que adquieran el paquete.

Fijación de precios de descuento y bonificación:

Tipos de descuentos: Tenemos el descuento si el pago es en efectivo, una

reducción del precio para los compradores que pagan sus cuotas antes del tiempo
de vencimiento, descuento por cantidad o volúmenes de compra y los descuentos de
temporada que es la reducción del precio para los compradores que adquieren
mercadería o servicios fuera de temporada.

Las bonificaciones. Son otro tipo de reducción de la lista de precios. Por ejemplo,
las bonificaciones comerciales son reducciones de precio que se dan por entregar a
cambio un artículo viejo al comprar uno nuevo, pero también se otorga por otros
bienes duraderos. Las bonificaciones promocionales son pagos o reducciones del
precio para recompensar a los distribuidores que participen en programas de
publicitarios y de apoyo en las ventas.

Fijación de precios segmentados:

Ocurre cuando una empresa vende un mismo producto en diferentes presentaciones
para varios grupos de clientes. Un ejemplo son las compañías que ofrecen jugos en
presentaciones de diferentes tamaños, los más pequeños pensados para los niños y los
más grandes para las familias completas.

Fijación de precio psicológica:

Walmart (Black Friday)

El fenómeno que representa el «Viernes Negro» es un gran ejemplo de cómo se utiliza

la estrategia de precios psicológicos para los consumidores. Esta venta es anual,
específicamente en el Día de Acción de Gracias de Estados Unidos y está diseñada para
atraer al mayor número de consumidores a las tiendas.

Para los consumidores de Walmart, el «Black Friday» representa el día con las mejores
ofertas del mercado. Esto se debe a su buena estrategia de precios psicológicos que
logra vender productos fuera de temporada o que aún no han salido al mercado, a modo
de apartado.

Las ofertas del Black Friday se comercializan como «de tiempo limitado», lo que hace
que las ventas sean aún mayores. El miedo a perderse una oferta increíble lleva a los
consumidores a las tiendas durante esta temporada a conseguir productos que de otra
forma no podrían adquirir en otra época del año.

Fijación de precios por referencias:

• La oferta del Black Friday es un ejemplo de un precio de referencia.

• La mayoría de los productos en esta época del año están disponibles a un
precio muy reducido.
• Por lo general, el precio de estos productos es alto. Como están disponibles
con descuento, atraen a más clientes.
• La multiplicidad de ventas de las marcas y su reputación también despegan.
Fijación de precios promocional:

Descuentos aleatorios

Esta estrategia de promoción se basa en establecer ofertas sin avisar al comprador.

Generalmente, es utilizada para evitar el estancamiento de stock, así como la atracción
de nuevos clientes y estimulación de ventas.

Bajo esta lógica, se intenta conseguir una compra por impulso al generar el contexto de
una oportunidad única. Por ejemplo, al anunciar un día antes la promoción de algún
producto o servicio de una organización.

Ofertas de temporada

Ciertas épocas del año son propicias para generar un gran volumen de ventas. En
México, por ejemplo, la temporada de descuentos como el Buen Fin o el Hot Sale son
fechas que todo negocio debe considerar para una estrategia de marketing exitosa.

Asimismo, la segunda mitad del año está llena de acontecimientos importantes, como el
Día de Muertos, Halloween, Navidad y Año Nuevo. Esta temporada es ideal para aplicar
estrategias de precios promocionales en función de responder a la necesidad de compra
de los clientes.

Cupones

El cupón es aquel que da derecho al titular a un descuento o promoción para un producto

o servicio en particular. Muchas empresas, entre sus prácticas de marketing, ofrecen
cupones a quienes abandonan el carrito de compras en función de lograr la finalización
del proceso de compra.

Por otro lado, empresas como supermercados o marketplaces dan cupones a sus
clientes en función de mover el inventario y lograr el impulso de compra para aprovechar
la oportunidad que la organización le da.

Programas de lealtad
Este tipo de estrategia de precios promocionales promueve beneficios de compra solo
para un segmento de la clientela. En este sentido, tienden a dirigirse a clientes frecuentes
y leales, así como a la parte psicológica de la compra, en la cual es importante ofrecerle
al cliente un diferenciador de esta índole, como ofertas exclusivas.

Algunos de los ejemplos más famosos de empresas que ofrecen programas de lealtad y
recompensas más famosos son Amazon, con su Amazon Prime Day solo para miembros,
en el cual da descuentos exclusivos.

Fijación de precio geográfica:

Frecuentemente se aplica a las empresas que tienen varios puntos de venta en un país
o en varios países. Por ejemplo, DHL Express. Existen diferentes formas de hacerlo:

• El precio se fija tomando en cuenta el lugar donde se elabora el producto y

aumenta conforme aumente la distancia o ubicación de los compradores.

• Un lugar se divide en diferentes zonas (de acuerdo a la capacidad económica de

sus habitantes) y en cada una se fija un precio.

• Se establece el mismo precio para todos los puntos de venta (al precio base se le
suman los costos de envío y transporte generales).

Fijación de precios dinámica:

Aerolíneas de precios dinámicos

Las aerolíneas son conocidas por utilizar la tarificación dinámica para ajustar los precios
de los billetes en función de la demanda y la disponibilidad.

Por ejemplo, durante las épocas de mayor afluencia de viajeros, como los días festivos
o las vacaciones de verano, los billetes de avión suelen ser más caros.
A la inversa, las compañías aéreas pueden ofrecer billetes con descuento durante los
periodos de menor afluencia de viajeros para llenar las plazas no vendidas.

Y ésta no es la única dimensión de precios dinámicos que utilizan las compañías aéreas.
También pueden cobrar precios diferentes en función de la calidad de sus asientos
(primera clase, clase turista, etc.).

Fijación de precio internacional:

A diferencia de la fijación de precios geográfica, esta determina los precios según las
condiciones económicas, fiscales, de participación en el mercado (entre otros factores)
de cada país donde una empresa vende sus productos. Por ejemplo: las marcas de
Inditex como ZARA o Stradivarius, que en España están en un segmento medio-bajo de
precios, en países como Argentina o Chile están posicionadas como premium.