COMUNICACIÓN

¿Cómo logro que la comunicación fluya durante la negociación?

Se empezaría por no utilizar un lenguaje demasiado técnico, más bien buscar
adaptarnos al lenguaje con el cual se estén manejando las personas con las
cuales vamos a negociar que en este caso son los de BebsiCo.
Aprender a escuchar lo que la otra parte dice y de igual manera hablar
cuando se nos de la oportunidad, tratar de obtener la mayor información,
indagando acerca de lo que estamos negociando e ir vestidos de una manera
adecuada, en este caso sería completamente formal.

¿Cómo utilizar el lenguaje verbal y no verbal?

Lenguaje verbal.- Debemos lograr dar confianza y coherencia a nuestras
palabras, nuestro lenguaje verbal debe ser principalmente fácil de entender
por la otra parte para que no exista ningún tipo de confusiones y le quede
claro cuáles son nuestras expectativas, manejar una entonación moderada de
voz.
Lenguaje no verbal.- tratar de proyectar confianza mediante posturas no
verbales, y apoyos para los estilos de aprendizaje (visual, auditivo y
kinestésico).
Mirar a los ojos. Hay que tratar de ser firmes y evitar esquivar la mirada de
las personas con las que estamos negociando.

INTERESES

¿Qué es lo que realmente quiero lograr en el resultado de la negociación?

Alcanzar con éxito la negociación de distribución con la gran empresa
transnacional BebsiCo ya que sería el negocio de distribución más importante
de bebidas en Kumar y esto generaría una alta aceptación en el mercado de
nuestra empresa Baktra y mejoraría su prestigio.
Mediante esta negociación de distribución se abrirían las puertas para q
Bakra optenga el acceso al crédito y poder de esta manera adquirir Jayyid lo
cual nos permitirá ampliar el portafolio y una mayor oportunidad en el
mercado.

¿Qué es lo que realmente querría lograr la contraparte con el resultado de

la negociación?
Lograr su objetivo de campaña de distribución más importante de bebidas
gaseosas en Kumar.
Que la empresa que se encargue de la distribución cumpla con todos los
requisitos y obligaciones para que BebsiCo logre la mayor cobertura y cubra
la mayor parte de puntos de venta de minoristas con sus bebidas.