Lubricantes Liquidos y Analisis de Aceite VOLVO

02/04/2018
Mi negócio de Dientes Premium
Volvo Peru Volvo Construction Equipment
Agenda – VTS – 05/04/2018

• Mi Negócio
• Producto
• Comercialmente
• Técnicamente
• Precios
• Ventas
• Como Vender?
• Personas – Nuestro Papel
• Comunicación/Promoción del Producto
• Metas y Acciones
Meu Negócio Volvo Construction Equipment
1
02/04/2018
Participación – Volvo Peru

VTS:
Volvo Peru
Market Share = 6% Market Share = 4%
2
02/04/2018
Objetivo – Volvo Peru

VTS:
Asociación Estratégica
Market Share de 10%

Distribuidores (Enero a Diciembre)
=
+ 1.553 Dientes/Adaptadores
Es mucho? Es difícil?

50% Excavadoras
VTS:
65 Unidades 13 Kits – Dientes
6 Kits – Dientes + Adaptadores
932 – 12 Meses
C
C
Volvo Peru
130 por mês WLO = 264
EXC = 254
8 Kits – Dientes
4 Kits – Dientes + Adaptadores
50% Cargadores
7 por día de trabajo 65 Unidades
3
02/04/2018
Podemos aumentar las ventas:
$ 13.469,88 por mes

o
$ 161.638,60 por semestre
El Mercado para dientes

Precio
● Diferentes mercados
Mercado premium
Mercado de ofertas
Calidad
El Concepto Volvo Construction Equipment
4
02/04/2018

Precio
Mercado premium ● El mercado se puede

segmentar aún más
OEM
Local
Mercado de ofertas
Calidad

Precio
Mercado Premium ● El mercado se puede

segmentar aún más.
● El Mercado premium es
la posición deseada de
Volvo
Mercado
Mercado de ofertas
de ofertas
Calidad
5
02/04/2018
El Mercado premium MANTENER – GANAR –

ENCONTRAR
Precio
PERFORMANCE ● MANTENGA a los

clientes en el Mercado
premium de Volvo
Mercado
Mercado de ofertas
de ofertas
Calidad

ENCONTRAR
Precio
● MANTENGA a los
PERFORMANCE premium de Volvo
● GANE clientes para el

Mercado premium de
Volvo
Mercado
Mercado de ofertas
de ofertas
Calidad
6
02/04/2018

ENCONTRAR
Precio
● MANTENGA a los

Mercado premium de
ADAPTADOR Volvo
+
SOPORTE EN CAMPO ● ENCUENTRE clientes
+ interesados en el
VENTAS ACTIVAS Mercado premium de
Volvo
Mercado de ofertas
Calidad

ENCONTRAR
Precio
● MANTENGA a los

Mercado premium de
ADAPTADOR Volvo
+
SOPORTE EN CAMPO ● ENCUENTRE clientes
+ interesados en el
VENTAS ACTIVAS Mercado premium de
Volvo
● El adaptador, el soporte
en campo y las ventas
activas san la clave
Mercado de ofertas para hacer negocios
Calidad con dientes.
7
02/04/2018
Agenda – VTS – 05/04/2018

• Mi Negócio
• Precios
• Producto
• Comercial
• Técnico
• Ventas
• Como Vender?
Precios – Costo Actual

Direct Shipment
Alternativa
Atual
Competitiva
Tarifa de
Almazén
Stock
Almacenamiento SAS
Stock
Obsoleto
Volvo Peru Volvo Peru
Flujo Físico
Flujo Virtual
8
02/04/2018
Agenda – VTS – 05/04/2018

• Mi Negócio
• Precios
• Producto
• Comercial
• Técnico
• Ventas
• Como Vender?
Argumentos Comerciales - VTS

1. Mejor duración en horas.
2. Los dientes san autoafilados.
3. Gran Portafolio de productos para

muchos segmentos
4. Dientes fundidos con accero de calidad

(Proveedor Español)
5. Sistema de cambio rápido
6. Mejor penetración en el suelo
9
02/04/2018
El mercado de los dientes

Precio
● Tenemos dos principales
mercados
Mercado Premium
● Clientes posicionados en
el mercado de ofertas.
(Ejemplo: Dientes
Soldados)
● Cliente que gustan los

productos de Volvo y
piensan que es
interesante y bueno para
su segmento
● Nosotros queremos
nuestros 10% del
Mercado
Mercado de ofertas
de Valor mercado, compuesto por
Calidad buenos clientes.
La estructura de la oferta
VTS
?
ENDURANCE
EXC WLO Compactos GRD
A oferta Volvo Construction Equipment
10
02/04/2018
VTS Las Máquinas
• Este rango cubre todas las

máquinas de Volvo CE
El producto – El mejor y más Efectivo

Cargadoras de ruedas
● Desempeño
Excavadoras
● Una opción por aplicación
● Tiempo de máquina disponible y

Productividad
Niveladoras
Máquinas compactas
La Oferta Volvo Construction Equipment
Componentes del VTS

Capa de desgaste
Alas
Soporte
Punta
Punta
Bisel
Diente Adaptador
Pasador
Retenedor
Seguro Herramienta de Montaje

Completo
CS Business Development LA, Manuelle Backer & Jeferson Tobia
Volvo Construction Equipment
11
02/04/2018
Montaje y Desmontaje
2) Posición de trabajo
Golpear en el pasador hasta el nivel
de la ranura
ENTRADA
Herramiente de Montaje
1) Pre-ajuste del pasador SALIDA
Instale el pasador con el retén 3) Desmontaje
apuntando hacia la punta del
Golpear el pasador
adaptador
para retirar el
retenedor.
23


muchos segmentos

12
02/04/2018
Protección al seguro
Línea de Desgaste Máximo
Línea de Desgaste Máximo
El diente se encuentra ligeramente

debajo del adaptador para proteger el
bloqueo y tener una mejor productividad.
nomenclatura
Diente Excavadora Adaptador para Excavadora Segmento para Excavadora
20 GPE EA30BL40 30/40BPE40
Blade thickness (Espesor) Ancho

Excavadora Bottom Leg (Tipo de Adaptador) Espesor del borde
General Purpose (General) Tamaño
Tamaño Blade Protector Excavator
Adaptador (Excavadora)
Excavadora
Diente Cargadora Adaptador para Cargadora Segmento para Cargadora
20 GPL LA20TL40 BPL30/40BN40
Blade thickness (Espesor) Ancho

Loader (Cargadora) Top Leg (Tipo de Adaptador) Tipo
General Purpose (Uso general) Tamaño Espesor del borde
Tamaño Adaptador Blade Protector Loader
Loader (Cargadora)
(Cargadora)
13
02/04/2018
VTS para Excavadoras
Dientes para Excavadora

5 - 80 15 - 30 40 - 125 8 - 65
8 - 80
GPE AMRE ARXE SNE PPE TPE
General Abrasive Abrasive Spade Pick Twin

Purpose Material Xtra wear Nose Point Pick point
Excavator Rock handling material Excavator Excavator Excavator
Excavator Rock handling
- Agricultura - Escoria Caliente
Excavator
- Manejo de Suelo - Rocas Grandes (Abrasivo) - Construcción de - Abrasivo y Compactos
- Construcción - Rocas Grandes (No Abrasivo) Zanjas - Subsitui Detonación
- No Abrasivo - Rocas Mediana (Abrasivo) - Nivelación - Hielo
- Suelto - Rocas Chicas (Abrasivo) - Limpieza - Eliminación de Troncos
14
02/04/2018
Cual diente utilizar?

Manejo de Suelo: Algunas rocas pero el material no es abrasivo.
GPE
General
Purpose
Excavator
- Agricultura
- Manejo de Suelo
- Construcción
- No Abrasivo
- Suelto
Cual diente utilizar?

Cantera: Material es abrasivo y las rocas san grandes.
AMRE ARXE
Abrasive Abrasive
Material Xtra wear
Rock handling material
Excavator Rock handling
- Escoria Caliente Excavator
- Rocas Grandes (Abrasivo)
- Rocas Grandes (No Abrasivo)
- Rocas Mediana (Abrasivo)
- Rocas Chicas (Abrasivo)
15
02/04/2018
Cual Diente Utilizar?

Granito: Material extremadamente compacto.
PPE TPE
Pick Twin
Point Pick point
Excavator Excavator
- Abrasivo y Compactos
- Subsitui Detonación
- Hielo
- Eliminación de Troncos
Segmentos
50/60BPE120 50/60BPE195 50/60BPE255 70BPE170 70BPE210 70BPE290
Los segmentos entre los adaptadores ayudan a proteger la lámina del

cucharón contra el desgaste, lo que significa una vida útil más larga
para el cucharón.
16
02/04/2018
Segmentos
Principales Ventajas en utilizar segmentos:
• Proporciona una vida útil prolongada de la cuchilla del cucharón, hasta cinco
veces más que las láminas sin protección entre los adaptadores.
• Proporciona una base limpia y lisa.
• Aumenta la vida útil del adaptador compartiendo el desgaste de la parte inferior.
¿Por qué Segmentos Volvo?
• Calidad. Segmentos san fundidos.

• Mejor penetración del cucharón.
• Mayor capacidad de llenar del cucharón
• Combinación perfecta entre cucharones y segmentos Volvo.

33 October, 2016
Adaptadores para Excavadoras
Adaptador Adaptador Adaptador Protetor
Bottom Bottom Bottom Wear Cap

Leg Leg Leg
Xtra long upper Wear C
leg C
Aumenta la vida útil del adaptador.

Mas tres cambios. 5 -> 8
17
02/04/2018
VTS para cargadoras
VTS para Cargadoras

5 - 55 10 - 55 15 20 - 65
GPL AML AMXL AMRL
General Abrasive Abrasive Abrasive

Purpose Material Material Material
Loader Loader Xtra large bottom
Rock handling
surface
- Calcáreo - Material Detonado Loader
- Grava
Loader
- No abrasivo
- Material Abrasivo
- Construcción - Rocas Grandes
- Suelto, Rocas Pequeñas, Médias y Grandes
- No abrasivo - Rocas
- Escoria Caliente
- Material Suelto
- Arcilla y arena con cuarzo
- Granito
18
02/04/2018
VTS para compactos


muchos segmentos

19
02/04/2018
VTS para Compactos
5-8 5-8 5-8 5-8 8

GPC PPC TPC SNC MB
General Pick Twin Spade Monoblock

Purpose Point Pick Nose Bolt on
Compact Compact Compact Compact
machines machines machines machines
VTS para graders
20
02/04/2018
VTS para Graders
17
Diente de desgarrador Mango
La Oferta Volvo Construction Equipment
Agenda – VTS – 05/04/2018

• Mi Negócio
• Precios
• Producto
• Comercial
• Técnico
• Ventas
• Como Vender?
21
02/04/2018
Calidad del Acero - VTS
Acero con:
Silicio (Si) + Cromo (Cr) + Molibdeno (Mo)
Calidad del Acero - VTS

Comparación en la calidad de acero de los dientes:
Baja calidad del Acero de alta calidad, Acero del Sistema de

acero en las copias como de otras Dientes Volvo, el
piratas. marcas. También mejor del mercado. Un
Varias inclusiones en presenta inclusiones, acero muy puro.
el contorno de la pero en puntos menos
partícula perjudiciales C
C
Mayor resistencia al
desgaste. Número
menor de roturas.
22
02/04/2018
Proceso de producción
El proceso de afino y el proceso de tratamiento térmico son la clave de la
diferencia de los aceros MET.
1. El material es ajustado para tener una base con bajo contenido de fósfoto y
azufre.
2. A lo largo del proceso de fusión y elaboración se realizan los ajustes de la

composición necesarios para obtener el mejor afino.
3. Después los moldes san llenados.
4. Entounces tratamiento térmico es hecho en cada pieza.
5. Por fin es hecho un controle con Magnaflux (Control de Grietas), un controle

dimensional y también un controle de dureza.
Proceso de producción
Tratamiento Térmico
Ajuste de Composición
Moldes
Dientes
Dureza = 514 HB
Resiliencia = 19 J
Adaptador
Dureza = 415/477 HB
Resiliencia = 20/30 J Controle Dimensional y
Magnaflux de Dureza
23
02/04/2018
Sistema de Fijación
• Sistema de fijación con el
pasador reutilizable, se
intercambia solamente el retén al
cambiar el diente, resultando en
un menor costo.
Retenedor Acero
• Normalmente el cambio de Reutilizable

diente no consiste en el cambio
de pasador.
Retenedor Poliuretano
No Reutilizable
Pasador y Retenedor
Las dos piezas en poliuretano son vulcanizadas
juntas para formar una sola pieza.
Poliuretano
Compacto
Poliuretano
(elástico) + CO2 (gas)
24
02/04/2018
Por qué Poliuretano?

Efecto de Compresión/Deformación Poliuretano x Goma:
Goma Poliuretano Elástico
0% Compresión (Reducción de Volumen) 80% Compresión SIN

CON ALTA Expansión Transversal Expansión Transversal
Los dientes caen del adaptador. ¿Y ahora?

Algunas aplicaciones, debido a esfuerzos o temperatura,
los dientes se pierden.
Solución:
MR Pasador Nuevo
Creación del Altas

Retenedor de temperaturas y
Acero y aplicaciones
Poliuretano severas
25
02/04/2018
Desing Dientes Volvo

El sistema trabaja tensado y balanceado:
F1
Bloqueo
F3 Balanceado
F2 F1 + F2 = F3

Desing Interior:
26
02/04/2018

Desing Interior:
El ángulo  evita la pérdida de los

 dientes, incluso de dientes
totalmente desgastados.

Superficies laterales como guía:
En cuanto a las fuerzas

laterales y frontales, las
superficies guías
colocan el diente en la
posición natural de
trabajo
Superficies de guía
27
02/04/2018
B
A
F
En cuanto a las fuerzas de rotación, las superficies

estabilizadoras mantienen el equilibrio del sistema.
Cómo soldar los adaptadores en el balde?

1. Limpie el borde y asegúrese de que está en la posición correcta.
2. Precaliente la cuchilla hasta 200 ° C para evitar grietas, utilizando el soplete de

gas.
• No sobrepasar la temperatura máxima de 250 ° C, excepto en las partes
directamente afectadas.
3. Colocar el adaptador y realizar la soldadura según la siguiente imagen
4. Repetir el paso tres hasta que la capa del bisel (2 y 3) alcance 1 mm.
Atención: realizar la rotación del procedimiento entre adaptadores hasta que finalice el
trabajo.
* Tipos: MAG y Electrodo Revestido.
28
02/04/2018
Cuántos dientes puedo tener en un balde?
• Nº Máximo de Adaptadores = (Longitud del

cucharón / Distancia Mín.) + 1
• Nº Mínimo de Adaptadores = (Longitud del

cucharón / Distancia Máx.) + 1
Ejemplo!
Cuántos dientes puedo tener en un cucharón?

Tenemos un archivo en el VDN que ayuda en el cálculo:
VDN -> Customer Solutions -> Material de Marketing ->

Herramientas de Penetracion en el Suelo-> Sistema de
Dientes
29
02/04/2018


muchos segmentos

Redución del Desgaste

• Disponibles para los adaptadores EA__BLW__ arriba del tamaño 40
• Reduce exponencialmente el desgaste del adaptador. (Dura 3 veces más)
• Vale la pena hacer pruebas ANTES / DESPUÉS con el cliente.
30
02/04/2018
Rotación de los dientes

• Ayudar a mantener un desgaste uniforme de los dientes y evitar gastos adicionales
para el cliente.
Cómo realizar la rotación?
1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 6 7 8
Es posible combinar adaptadores y dientes?
+
AMRL Adaptador
Abrasive Bottom
Material Leg
Xtra long upper
Rock handling
leg
Loader
Duración =1.600 Horas Podemos vender a otras marcas!
31
02/04/2018
Otros puntos acerca de los dientes y adaptadores?

• Los dientes deben se quedar firmes en el adaptador?
• Puedo utilizar un diente perforado?
• Otras Dudas?
Agenda – VTS – 05/04/2018

• Mi Negócio
• Precios
• Producto
• Comercial
• Técnico
• Ventas
• Como Vender?
32
02/04/2018


muchos segmentos

Agenda – VTS – 05/04/2018

• Mi Negócio
• Precios
• Producto
• Comercial
• Técnico
• Ventas
• Como Vender?
33
02/04/2018
¿Por qué venta activa em las piezas de desgaste?
• No tienen ninguna tecnología. • Tienen software exclusivo (ECU)

• No se asocia al período de • Especificaciones de
garantía. Garantía(Filtros e Lubricantes).
• Cambiar el proveedor es fácil. • Sólo un tipo de acoplamiento/
• Mercado competitivo. especificación.
• Más difícil es el mercado
reproducir la pieza.
Ventas
Generalmente utilizamos las maneras abajo para vender:
Balcão -> Venda Reativa Ligações e Visitas -> Venda Proativa
34
02/04/2018
Proceso de Ventas – Volvo CE

Análisis del Pré-Venta Prospección
Mercado
Discurso Tiempo
de de Entrega
Venta Entrega
Post-Entrega
Análisis del Mercado
 Conocer la Población de Equipos.
 Entender el segmento principal de

cada región.
 Conocer qué equipo cada cliente

tiene y el perfil de este cliente.
 Estar atento a nuevas regiones de

ventas poco explotadas.
35
02/04/2018
Análisis del Mercado

Matriz de Clasificación - Región en Estudio
Cliente/Producto
Juan
4 EXC/2WLO
Carlos
10 ART/5 EXC
Maria
6 WLO
Jorge
1 EXC

Mercado
Discurso Tiempo
de de Entrega
Venta Entrega
Pós-Entrega
36
02/04/2018
Pré-Venta
 Conocer el Producto.
 Utilizar Carpetas y Material
de Marketing
 con algún análisis para
auxiliar en los puntos
fuertes y débiles.
 Pensar en la
argumentación que se
utilizará en la perspectiva.

Mercado
Discurso Tiempo
de de Entrega
Venta Entrega
Post-Entrega
37
02/04/2018
Prospección
Cuando el cliente se llama a nosotros:
1. Aprovechar las llamadas para preguntar al cliente
cómo están los dientes.
2. Verificar si el cliente está satisfecho con los dientes
actuales y cuál es la duración. (Informaciones)
3. Ofrecer los Dientes Volvo hablando de las ventajas
comerciales.
Venta Activa:
1. Conectar al cliente con el propósito de ofrecer los
dientes genuinos Volvo.
2. Hablar y explicar los beneficios.
3. Indicar la mejor opción para la aplicación..
4. Programar visita si es posible..

Mercado
Discurso Tiempo
de de Entrega
Venta Entrega
Post-Entrega
38
02/04/2018
Argumentos Comerciais - VTS

1. Maior durabilidade em horas.
2. Dentes Autoafiantes.
3. Portfólio Amplo para várias aplicações.
4. Dentes Fundidos com Material de

Qualidade (Importados Espanha).
5. Sistema de Troca Rápida.
6. Melhor Penetração no Solo.
Tabla de seguimiento y medición

VDN -> Customer Solutions -> Material de Marketing -> Herramientas de
Penetración en el Suelo -> Sistema de Dientes
39
02/04/2018
Medición de Dientes Método de medición de los

dientes
● Conozca el peso y la
longitud originales
● Mida después de una

determinada cantidad de
tiempo (X)
● Con el peso y la longitud

finales, es posible hacer
Diente 14592226 (125AMRE) Después de un período de trabajo un análisis y sugerir una
de 157 horas o 9 días de trabajo: solución
Longitud original: 375 mm Longitud original : 210 mm (-40%)

Peso original: 33,5 kg Peso final: 17,5 kg (-53%)
Si el cliente tiene un control de costos riguroso, es posible percibir

diferencias en el consumo de combustible.
As vendas Volvo Construction Equipment
El Ciclo de Vida de la Excavadora Ciclo de vida útil
Distribución de las ventas potenciales totales
● Una simple curva EXC
25 PotCalc...
20
● ... es un potencial de
ventas
15
%
10
0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
Año
1 500 horas/año
Las Ventas Volvo Construction Equipment
40
02/04/2018
● Todas las piezas de
25 desgaste tienen un ciclo
de vida determinado
20
● Lo mismo ocurre con los

dientes
15
%
10 ● Saber cuándo significa:
– Planear por adelantado

5
– Estar allí en el
momento adecuado
0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
Año
1 500 horas/año
● Dos ciclos:
25
- Los dientes
20 - El adaptador
● Los dos ciclos tienen dos

15 enfoques:
%
10 - Piezas de desgaste
- Capture negocio
0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
Año
1 500 horas/año
41
02/04/2018
El Ciclo de Vida de la Excavadora Información
● El operador
25
● Las condiciones del sitio

20
● El material manejado
15 ● Si se mantienen las
% condiciones de trabajo -
los reemplazos se
10
pueden planificar
● ¡Hay un método para

5
medir esto!
0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
Año
1 500 horas/año

Mercado
Discurso Tiempo
de de Entrega
Venta Entrega
Post-Entrega Sección
Personas
42
02/04/2018
Agenda – VTS – 05/04/2018

• Mi Negócio
• Precios
• Producto
• Comercial
• Técnico
• Ventas
• Como Vender?
Conocer a sus clientes MANTENER GANAR ENCONTRAR

MANTENER – GANAR –
ENCONTRAR
A B C D
Cliente A: Alto Nivel de
Fidelidad. Llaman usted
No considera comprar
Comprando actualmente
Debe estar comprando
Podría estar comprando
por primero.
Simple
Mercado de
Cliente B: Podemos
Performance aumentar los negocios
Mercado de con ellos. Hacen
Endurance cotizaciones con usted
Mercado premium
Sistemático
Cliente C: Es difícil
contactar al cliente. El
cliente duda en aceptar la
oferta. Enfoque en
Precio.
Cliente D: Ha habido
Especulativo
problemas comerciales
con el cliente. El cliente
crea la percepción que no
depende de usted.
43
02/04/2018
Personas – Nuestro Papel

1 - Estar presente y mostrarse disponible para el cliente. Visitar los clientes hace
una diferencia.

2 – Ofrecer a hablar los beneficios de nuestros productos.
44
02/04/2018

3 – Apoyar y prestar "consultoría" para los clientes en relación con las piezas de
desgaste.

4 – Acompañar, medir, analizar el producto después de la venta
45
02/04/2018

5 – Buscar, aprender, leer y capacitar para realmente entender del producto para
argumentar y ser el punto de apoyo de los clientes.
Agenda – VTS – 05/04/2018

• Mi Negócio
• Precios
• Producto
• Comercial
• Técnico
• Ventas
• Como Vender?
46
02/04/2018
Carpetas VTS
Adquirir a través de Media Point (Acceso vía VDN).
http://www.mediapointvolvo.com
Carpetas VTS
Adquirir a través de Media Point (Acceso vía VDN).
• Guia Rápido – Sistema de Dientes Volvo (VTS).
PUB20031506A
• Catalán de piezas completas – Sistema de Dientes Volvo (VTS).

PUB20030298A
47
02/04/2018
Carpetas VTS
• Beneficios e inspección rápida – Sistema de Dientes Volvo (VTS) – 20054551-A
Carpetas VTS
• Beneficios e inspección rápida – Cuchillas Volvo – 20054554-A
48
02/04/2018
Agenda – VTS – 05/04/2018

• Mi Negócio
• Precios
• Producto
• Comercial
• Técnico
• Ventas
• Como Vender?
$ 13.469,88 por mes

o
$ 161.638,60 por semestre
Volvo Peru
Plano de Acción
49
02/04/2018
CCL2 – Semana 14
• Filtros
• Lubricantes
• REMAN
• Tren de Rodaje
• VTS
Muchas Gracias!
Paulo Chiodini Filho – Piezas de Desgaste

paulo.chiodini@volvo.com
+55 41 9 9136 4022
Henrique Chuves – Mantenimiento y Reparo

henrique.chuves@volvo.com
+ 55 41 9 9265 7884
50

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Volvo Peru Volvo Construction Equipment

Agenda – VTS – 05/04/2018

• Comunicación/Promoción del Producto

Meu Negócio Volvo Construction Equipment

Meu Negócio Volvo Construction Equipment

Participación – Volvo Peru

Market Share = 6% Market Share = 4%

Meu Negócio Volvo Construction Equipment

Objetivo – Volvo Peru

Market Share de 10%

Meu Negócio Volvo Construction Equipment

Objetivo – Volvo Peru

Meu Negócio Volvo Construction Equipment

Objetivo – Volvo Peru

Podemos aumentar las ventas:

$ 13.469,88 por mes

Meu Negócio Volvo Construction Equipment

El Mercado para dientes

El Concepto Volvo Construction Equipment

El Mercado para dientes

Mercado premium ● El mercado se puede

El Concepto Volvo Construction Equipment

El Mercado para dientes

Mercado Premium ● El mercado se puede

El Concepto Volvo Construction Equipment

El Mercado premium MANTENER – GANAR –

PERFORMANCE ● MANTENGA a los

El Concepto Volvo Construction Equipment

El Mercado premium MANTENER – GANAR –

● GANE clientes para el

El Concepto Volvo Construction Equipment

El Mercado premium MANTENER – GANAR –

● GANE clientes para el

El Concepto Volvo Construction Equipment

El Mercado premium MANTENER – GANAR –

● GANE clientes para el

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