• Tottus a diferencia de sus principales competidores,

• Principales competidores (Metro, Wong,

tiene una variedad en la categoría de productos
plaza vea).
(marcas propias a nivel nacional e internacional)
• Con la actual coyuntura, existe la
• Alto posicionamiento de sus marcas propias (5to
posibilidad del ingreso de otros
lugar) percibiendo mayores ingresos y manteniendo
competidores mercado debido a que hay
su posicionamiento.
un mayor consumo de los productos por
• Innovación en las diferentes categorías de los
parte de los clientes.
productos que ofrece para conseguir mayor
fidelización de los clientes
• Sus productos pasan por rigurosos procesos de
producción y altos estándares de excelencia y
calidad.

Tottus. (18 de abril de 2021). Reporte de Sostenibilidad 2019. Recuperado de https://s22.q4cdn.com/351912490/files/doc_downloads/sustainability/es/2019-Tottus.pdf

Falabella (18 de abril de 2021). Memoria anual 2019. Recuperado de

http://q4live.s22.clientfiles.s3-website-us-east-1.amazonaws.com/351912490/files/doc_financials/annual_spanish/2019-Memoria-falabella.pdf

Metro (18 de abril de 2021). Reporte de sostenibilidad 2017. Recuperado de https://www.metro.pe/institucional/reporte-sostenibilidad/

• Bajos costos en el proceso de desarrollo de productos Tottus pertenece al grupo Falabella, sin embargo, la
de sus propias marcas: la producción, distribución rivalidad con otros grupos empresariales se basa en 4
aspectos:
• Mayor porcentaje de sus ingresos provienen de la • número de tiendas en el país
adquisición de productos (marcas propias) • Categoría de productos (calidad, precios,
características)
• Realizan una mayor inversión en campañas de • Volumen de ventas
publicidad • Participación en el mercado

• Tottus tiene un liderazgo en costos, los clientes pueden

acceder a ofertas y descuentos exclusivos (tarjeta CMR)

-77 tiendas en Perú

-69 tiendas en Chile
https://www.america-retail.com/peru/peru-tottus-asegura-que-marcas-propias-representan-10-de-las-ventas/

https://www.peru-retail.com/tottus-incorpora-avances-tecnologicos-para-hacer-frente-a-sus-competidores/

https://www.peru-retail.com/supermercados-peruanos-tottus-es-una-competencia-muy-fuerte/
 BARRERAS DE SALIDA
• Alto costo de salida del mercado
• Impedir el posicionamiento total del competidor
 AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES

Durante muchos años se ha visto un aumento de las

empresas supermercados a ofreciendo múltiples productos
con el fin de satisfacer las necesidades.
Actualmente los tres principales actores de la industria
supermercadista en nuestro país, son dos operadores
chilenos y uno peruano. En términos de ventas el primer
lugar tiene a Cencosud (US$ 1.134 millones), en segundo
lugar está Supermercados Peruanos (US$ 857 millones),
finalmente en el tercer lugar está Tottus (US$ 480 millones).

https://ptp.pe/competencia-de-supermercados-en-el-peru/
https://www.infomarketing.pe/marketing/noticias/supermercados-peruanos-ocupa-el-primer-lugar-en-peru-en-el-ranking-de-supermercados/
 AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES
COMPETENCIA BARRERAS EN EL MERCADO
• Impuestos de las inversiones son muy altos
• Inversión elevada
Supermercados Peruanos • Lealtad del cliente
• Identificación de marca
• Las ubicaciones físicas estratégicas han sido tomadas por los
supermercados actuales
• TLC

Grupo Cencosud

https://www.infomarketing.pe/marketing/noticias/supermercados-peruanos-ocupa-el-primer-lugar-en-peru-en-el-ranking-de-supermercados /
file:///c:/users/optiplex390/downloads/coronado_lopez_planeamiento_tottus(4).pdf
 Referencias Bibliográficas

Tottus. (18 de abril de 2021). Reporte de Sostenibilidad 2019. Recuperado de https://s22.q4cdn.com/351912490/files/doc_downloads/sustainability/es/2019-Tottus.pdf

Falabella (18 de abril de 2021). Memoria anual 2019. Recuperado de

http://q4live.s22.clientfiles.s3-website-us-east-1.amazonaws.com/351912490/files/doc_financials/annual_spanish/2019-Memoria-falabella.pdf

Metro (18 de abril de 2021). Reporte de sostenibilidad 2017. Recuperado de https://www.metro.pe/institucional/reporte-sostenibilidad/

https://www.eldinamo.cl/nacional/2020/10/20/chile-marcas-propias-tottus-ha-incorporado-mas-de-180-productos-en-2020/

https://pe.fashionnetwork.com/news/Tottus-se-une-a-la-apuesta-por-la-marca-propia-,727824.html

https://www.peru-retail.com/tottus-marca-propia-crecio-tres-veces-mas-mercado-chileno/

https://www.mercadonegro.pe/marketing/tottus-sigue-construyendo-marcas-propias-nueva-campana/

https://www.youtube.com/watch?v=nXeKK6mR6es

https://www.america-retail.com/peru/peru-tottus-asegura-que-marcas-propias-representan-10-de-las-ventas/

https://es.slideshare.net/sparedesruiz/analisis-competitivo-de-tottus

https://www.america-retail.com/peru/peru-tottus-asegura-que-marcas-propias-representan-10-de-las-ventas/

https://www.peru-retail.com/tottus-incorpora-avances-tecnologicos-para-hacer-frente-a-sus-competidores/

https://www.peru-retail.com/supermercados-peruanos-tottus-es-una-competencia-muy-fuerte/

https://es.slideshare.net/sparedesruiz/analisis-competitivo-de-tottus

https://issuu.com/metroencartes/docs/reporte_completo_13-11_paginas
 Referencias Bibliográficas

Coronado, R. & et.al. (2016). Planeamiento Estratégico para la Empresa Hipermercados Tottus S.A.(Tesis de Maestría, Pontificia universidad católica del Perú) Recuperado
de http://tesis.pucp.edu.pe/repositorio/bitstream/handle/20.500.12404/14723/CORONADO_LOPEZ_PLANEAMIENTO_TOTTUS.pdf?sequence=1&isAllowed=y

Farfán, L. (2018). marketing digital y el posicionamiento de la marca del supermercado tottus, distrito de huacho (Tesis de Maestría, Pontificia universidad católica del Perú)
Recuperado de http://repositorio.unjfsc.edu.pe/bitstream/handle/UNJFSC/3318/FARFAN%20ROJAS%2c%20LUCERO%20FABIOLA.pdf?sequence=1&isAllowed=y