Sustentantes Grupo #3

Jenifel Espinal- A00099632

Lady Terrero- A00101743
Ailid Corporán- A00098869
Sofia Ramirez- A00100475
Miguel Betancourt- A00101523

ASIGNATURA
MER299-1655 Administracion y Tecnicas de Negocios

ASIGNACIÓN
Segundo Parcial

DOCENTE
Héctor Javier Delgado

FECHA
8 de Noviembre del año 2021

SEDE
Santo Domingo, D.N.

1
 Índice

➢ INTRODUCCIÓN 3

➢ Análisis de factibilidad en el mercado inmobiliario 4

➢ Sector seleccionado 5

➢ Actividad edificatoria del sector Piantini. 6

➢ Proyectos seleccionados por sector 7

➢ Descripción: 8

➢ Detalles: 8

➢ Proyecto Distrito – Piantini 10

➢ Descripción: 10

➢ Detalles: 11

➢ Proyecto: Torre Arpel 7 - Piantini 12

➢ Descripción: 12

➢ Detalles: 12

➢ Facilidades de pago: 13

➢ Análisis de precios: 14

➢ Plan de Negocios. 15

➢ Proyecto 2. Apartamentos en Piantini (Construyendo) 15

➢ País Seleccionado. 15

➢ Este país fue seleccionado por: 15

➢ Motivo de elección del mercado Italiano. 16

➢ MERCADO ITALIANO 16

➢ Tamaño de mercado para cada segmento de consumidores. 17

➢ PRINCIPALES FACTORES DE CRECIMIENTO EN CADA SEGMENTO 17

➢ PORCENTAJE PROMEDIO DE CLIENTES A CAPTAR RESPECTO AL VOLUMEN

DEL MERCADO. 17

➢ SEGMENTO DE MERCADO MÁS ATRACTIVO. 18

2
➢ DEFINIR PÚBLICO OBJETIVO AL QUE VA DIRIGIDO Y NECESIDADES QUE

SATISFACE. 18

➢ DESCRIPCIÓN DEL MERCADO. 19

➢ EVALUACIÓN DE LOS PRINCIPALES SECTORES ECONÓMICOS 20

➢ TAMAÑO PROMEDIO DE MERCADO (VOLUMEN DE VENTAS PROMEDIO Y

RENTABILIDAD). 20

➢ FACTORES QUE ENTIENDE SERÁN LA CLAVE DE ÉXITO EN ESTE MERCADO.

20

➢ Barreras de entrada para hacer negocios si existen. 21

➢ Evaluación y crecimiento del mercado. Ritmo de crecimiento histórico y futuro.

21

➢ Analizar algunos de los principales líderes globales en el entorno con

negocios de bienes raíces. 22

➢ Financiamiento de compra. 22

➢ Requisitos. 23

➢ Beneficios que puede dar República Dominicana a Italia. 24

➢ CONCLUSIÓN 25

3
 INTRODUCCIÓN

En este trabajo se realizará un estudio de factibilidad para que la propiedad local

pueda comercializarse en el mercado internacional. Comenzamos con tres grandes
propuestas inmobiliarias ubicadas en la misma zona (Piantini), que serán entre sí.
Los parámetros de medición que se utilizarán van desde la calidad física de estos
hasta el proceso de evaluación de precios y comercialización del proyecto
seleccionado. Una vez que determinemos qué propiedades satisfarán las
necesidades de nuestro mercado objetivo, Continuará el proceso de
comercialización.

Para determinar cómo atraer este mercado meta, continuaremos investigando los
factores macroeconómicos del país seleccionado (Italia). Además, se analizaran
datos demográficos para entender la cultura en este país.

Otro factor a considerar son los requisitos necesarios para la culminación exitosa del
proceso de marketing, teniendo en cuenta los posibles obstáculos.

Como estudiantes de negocios internacionales, generalmente se nos pide que

personalicemos nuestros productos de acuerdo con nuestro mercado objetivo. Por
el contrario, en nuestro trabajo actual, se nos pide vender productos que atraigan a
los consumidores, lo cual es un desafío para nosotros. Por tanto, la materialización
de esta propuesta es de gran trascendencia para nuestro desarrollo a nivel
estudiantil y profesional.

4
 Análisis de factibilidad en el mercado inmobiliario

Marco Práctico.

“La vivienda es un lugar cerrado y cubierto construido para ser habitado por
personas.” REAL ACADEMIA ESPAÑOLA, [ON LINE] CONSULTA [8 MAYO DE
2005].

Estudio de la vivienda. La vivienda es un hecho humano que se considera producto

de un sistema cultural, por lo que no se puede considerar un simple lugar, un
espacio, porque es un escenario importante de la vida cotidiana humana. El
presente trabajo aborda conceptualmente distintos enfoques que plantean el estudio
de la vivienda, y en especial el de la popular.

Dichas perspectivas pretenden aproximarnos a entender como la vivienda es una

necesidad esencial y de importancia vital en el desarrollo biológico, cultural, social,
espiritual, psicológico y económico de la población. Lo que nos lleva a definirla en su
condición material y expresiva dentro de la cultura contemporánea. Piantini es un
sector en la ciudad de Santo Domingo en el Distrito Nacional de la República
Dominicana y es, como mencionamos anteriormente, el sector en el cual estará
basado el presente trabajo.

Sector seleccionado

Piantini, Santo Domingo, D.N, República Dominicana

El sector de Piantini está compuesto principalmente por personas de clase media alta.

5
Debido a la tranquilidad de la zona y su proximidad al centro de la ciudad y grandes parques
(como lugares de entretenimiento y plazas), las viviendas en esta zona son muy atractivas.

A su alrededor se encuentran lugares como: supermercados, colegios, colmados,

restaurantes, bancos, plazas comerciales clínicas, tiendas, bares, farmacias,
oficinas públicas cercanas y además que lo hace ser un lugar llamativo y exclusivo
para las personas.

Las principales avenidas y calles que conforman este sector son las siguientes:

De las tres avenidas que son el límite del sector de Piantini, dos de ellas cruzan el
gran Santo Domingo de norte a sur.

Una tercera, lo cruza de este a oeste:

➔ Al norte, calle Jose Amado Soler.

➔ Al sur, la avenida 27 de febrero.
Conecta a Santo Domingo D.N, con Santo Domingo Este, la Zona Oriental, en
orientación de este a oeste.
➔ En el este, la avenida Abraham Lincoln
➔ Por el oeste, la avenida Wiston Churchill.
A continuación, veremos las avenidas y calles que cruzan de este a oeste el sector
Piantini.
➔ Avenida 27 de Febrero. ➔ Rafael Augusto Sanchez.
➔ Francisco Prats Ramirez. ➔ Andres Julio Aybar.
➔ Paseo de los Locutores. ➔ Max Henriquez Ureña.
➔ Avenida Roberto Pastoriza. ➔ Avenida Gustavo Mejia Ricart.
➔ Victor Garrido Puello. ➔ David Ben Gurion.
➔ Profirio Herrera. ➔ Jose Amado Soler.

Avenidas y calles de Piantini que cruzan de norte a sur el sector.

➔ Avenida Winston Churchill.

➔ Manuel de Jesus Troncoso.

6
 ➔ Federico Geraldino.

Actividad edificatoria del sector Piantini.

El área sectorial Piantini tiene clasificación catastral urbana, según la investigación

realizada, tiene varios proyectos inmobiliarios en construcción, destinados a
personas interesadas en vivir en sus alrededores.

La nueva vivienda muestra que el sector es atractiva, lo que significa que los
inversionistas están interesados en hacer negocios. Por otra parte, debido a las
instalaciones y servicios disponibles en la zona, se ha incrementado el interés de las
personas por vivir en el sector, y dentro de ellas están las siguientes: saneamiento y
tratamiento de aguas residuales, servicios de agua y energía, accesibilidad de la
zona, alumbrado público, seguridad, transporte público y proximidad a lugares de
entretenimiento.

El 87% de las residencias de la zona están formadas por torres y apartamentos, y el

resto por casas. Las características del mercado objetivo en esta área, son:
personas de clase media y alta, la mayoría de los cuales tienen 30 años o más, con
educación superior

Proyectos seleccionados por sector

7
 Proyecto de apartamentos: Piantini

Inmobiliaria Alteco
Tipología: plurifamiliar
Publicidad: información dirigida por medio de anuncios en internet y el periódico
nacional.
Precio venta: US$ 520,000

Descripción:
El proyecto de apartamentos en Piantini fue creado en base a lujo y esplendor, con
una maravillosa ubicación y diseñados a la vanguardia para ofrecerle a sus
residentes una vida llena de confort.

Detalles:
● 2 torres independientes de 17 niveles separadas entre sí por la amplia
área social del primer nivel.
● Cada Apartamento cuenta con 275 mt2 distribuidos de forma armoniosa
● 1er Nivel con amplio Lobby, baño lockers de apartamentos, estar de
choferes, baño y el primer nivel de parqueos
● Consta de 3 Niveles de Sótano para estacionamientos 3 estacionamientos
por Apartamento.

El interior de cada uno de los apartamentos cuenta con áreas como:

● 3 habitaciones cada una con baño y walk in closet
● Sala
● Comedor
● Cocina (Cocina Modular Importada)
● Estar familiar
● Estudio
● Medio Baño
● Balcón

8
 ● Área de servicio y Desahogo

Terminaciones:
● Pisos en Mármol
● Finos acabados
● 3 ascensores, uno de estos para los servicios
● Placenteras áreas sociales y de esparcimiento
● Piscina
● Gimnasio
● Área de juegos y actividades infantiles
● Salón multiusos con cocina y pantry
● Salón de Reuniones
● Oficina destinada para la administración del condominio
● Oficina de Conserjes
● Habitación de Conserjería
● Planta eléctrica full
● Circuito cerrado de cámaras de seguridad
● Seguridad 24 horas
● Ducto de basura
● Entre otras comodidades

Facilidades de pago:
20 % de inicial
30 % en cuotas durante la construcción
50 % contra entrega
La inmobiliaria Altaco ofrece financiamientos con el Banco BHD-León a las mejores
tasas del mercado.

Proyecto Distrito – Piantini

9
 (EN CONSTRUCCIÓN)

Inmobiliaria GRUFINSA
Tipología: plurifamiliar
Publicidad: a través de anuncios en el periódico e internet.

Descripción:
Este es un exclusivo proyecto ubicado en la prestigiosa zona de piantini, el cual
tiene un concepto de edificación híbrido y usos mixtos.

Características de los apartamentos:

● Entrada Principal
● Entrada Secundaria
● Cocina
● Despensa
● Desayunador
● Comedor
● Sala Estar
● Terraza
● Habitación Principal
● Clóset
● Baño Principal
● Baño Secundario
● Habitación Secundaria
● Balcón
● Kitchenette

Característica del hotel:

● Apartamentos 1 hasta 3

10
 ● Habitaciones de 35 hasta 110 m²
● Rooftop en el Nivel de 23 / 637m²
● Piscina
● Solarium
● Gimnasio y Multiusos
● Patio Exterior
● Atrium en el 1er Nivel
● Área Corporativa y Gastronómica
● Boh Hotel
● Patio Exterior
● Deck
● Piscina
● Ascensor Hotel
● Ascensor Servicio

Detalles:
El proyecto está dividido en dos partes:
1. Hotelera, el cual ya se ha firmado un preacuerdo con la empresa
responsable.

2. Torre Residencial el cual contará con sus áreas sociales totalmente

independientes, rooftop en el nivel veintitrés (23), servicio de laundry,
impresionante lobby y de manejo condo hotel en el primer nivel; así como
acceso peatonal a la exclusiva área gastronómica y centro de negocios en
los primeros cuatro (4) niveles.

Precio desde US$126,700

Proyecto: Torre Arpel 7 - Piantini

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 (EN CONSTRUCCIÓN)

Inmobiliaria Plusval
Tipología: plurifamiliar
Publicidad: por medio de anuncios en el periódico e internet.

Descripción:
Este proyecto se encuentra ubicado en el exclusivo sector de Piantini, cuenta con un
diseño inspirado en un estilo único y moderno, con la finalidad de ofrecer a la familia
un ambiente relajado y seguro.

Detalles:
● 3 habitaciones
● 3 baños
● 3 parqueos
● Área de juego
● Ascensor
● Balcón
● Salón familiar
● Desayunador
● Salón de reuniones
● Terraza común
● Gimnasio
● Piscina
● Lobby
● Planta eléctrica
● Gas común

12
Precio de introducción del proyecto:

● Apartamento de una habitación desde 78, 81, 85 y 90 m² aprox., con

precios desde USD $ 126,300
● Apartamentos de dos habitaciones distribuidos en dos niveles de 155 m²
aprox., con precios desde USD $ 272, 250

Facilidades de pago:

● Asociación Nacional de Ahorros y Préstamos ofrece una tasa anual de

9.95%
● Asociación Cibao …...... 9.75 % anual
● Banco BHD León .......... 9.95% anual
● Banco de Reservas …...... 13.04% anual
● Banco Popular ….............. 10.50% anual

Nota: El sitio web de Plusval pone a disposición una calculadora de préstamos para
una estimación de lo que estaría pagando el comprador. El inicial del pago será un
10% en adelante.

Análisis de precios:

(Proyecto 1. Proyecto de apartamentos en Piantini)

● Precio: USD 520,000 / 275 mt2: USD 1,890 por metro cuadrado.

(Proyecto 2. Proyecto Distrito Piantini)

● Precio mínimo: USD 126,000 / 35mt2: USD 3,600 por metro cuadrado.
● Precio máximo: USD 330,750 / 110 mt2: USD 3,000 por metro cuadrado.

(Proyecto 3. Torre Arpel 7 - Piantini)

● Precio mínimo: USD 126,300 / 78mt2: USD 1,619.23 por metro cuadrado.
● Precio máximo: USD 272,250 / 155 mt2: USD 1,756.45 por metro cuadrado.

Protagonistas de la Comercialización.

Proyecto 1. Proyecto de apartamentos en Piantini: Se encuentran como

agencias, agentes o constructoras Alteco, Apartamentos, Mercado libre y MERCANEF.

Proyecto 2: Proyecto Distrito - Piantini: GRUFINSA como inmobiliaria y como

Constructora Solaris.

Proyecto 3. Torre Arpel 7 - Piantini: Como Agencia Inmobiliaria Plusval y Saval

como constructora.

13
 A través de vallas. imágenes en internet, videos en diferentes redes sociales y
documentos pdf y excel, los diferentes medios (Agencias Inmobiliarias, Agentes
inmobiliarios y constructoras) se encargará de la comercialización de las torres en el orden
antes plasmado.

Plan de Negocios.

Proyecto 2. Proyecto Distrito - Piantini (Construyendo)

Teniendo una tipología Plurifamiliar consta esta torre de 1, 2 y 3 habitaciones por

apartamento, viéndose rodeada por una piscina moderna, gimnasio equipado, solar y
Rooftop de 637 metros cuadrados, la misma llega a ser cómoda para el uso familiar y
también personal por tener tantas y tan diversas zonas de entretenimiento o trabajo. Y es
que el apartamento como tal, poseerá dos entradas que darán paso a la cocina, el comedor,
la sala de estar, la terraza, el balcón y las diferentes habitaciones con sus respectivos baños
y cuartos del mismo.

En el sector Piantini, Santo Domingo D.N. podemos encontrar este proyecto que se
dividirá en dos partes, Hotelera y Torre residencial, la cual contará con un impresionante
lobby, un rooftop en el nivel 23 y un servicio de laundry a la altura.

País Seleccionado.

Italia, país europeo que se considera a nivel mundial como uno de los influyentes
más grandes a nivel culinario y artístico dentro de todo occidente, pero que específicamente
su fuerte se encuentra en la cultura que este posee dentro de la religión y de igual forma
dentro de la historia que abarca el coliseo Romano, su capital Roma. su capital en este caso
de la Moda Milán y otras ciudades importantes como Florencia y Venecia.

Cómo Datos generales encontramos que; El Continente Europeo es su Ubicación

Geográfica, El Euro su moneda, 62,873,000 el número de habitantes y USD 33,431.00 su
PIB per cápita.

Este país fue seleccionado por:

● Lejanas y duraderas relaciones bilaterales entre ambos países.
● Personajes con grandes influencias para ambas culturas, (Fantino Falco,
Juan Bautista Cambiasso, entre otros.)
● Gran exportación agrícola del país latioamericano par con el Europeo.
● Los más de 10,000 Italianos que viven en la República Dominicana.
● Al igual que los 100,000 turistas que generalmente vienen a visitar el país.

14
Motivo de elección del mercado Italiano.

Si miramos el ranking de emigrantes vemos que tiene un porcentaje de inmigrantes medio,

ya que está en el puesto 145 de los 195 del ranking de inmigrantes.
La imigracion femenina, 914.729 mujeres un 58.68% del total de inmigrantes, es superior a
la masculina, 643.939 emigrantes varones, que son el 41.31%. Conviene fijarse en que el
porcentaje de imigracion femenina en República Dominicana es muy superior al de
emigrantes hombres.

Los principales países de destino de los inmigrantes dominicanos son Estados Unidos,
donde van el 79,20%, seguido de lejos por España, el 11,28% e Italia, el 3,11%, este último
equivalente a 46, 127 mil habitantes dominicanos.

Existen 3 razones principales por la cual los italianos deciden residir en la República
Dominicana las cuales son:

⦁ El bajo costo de la vivienda y de los productos y servicios cotidianos.

⦁ Rendimiento de sus patrimonios en referencia al valor de sus divisas.

⦁ Evolución y crecimiento de la infraestructura del país.

Al tener una moneda fuerte, la Republica Dominicana resulta ser un destino factible para
residir y lograr incrementar sus ingresos al invertir en otros mercados y también en bienes
raíces.

MERCADO ITALIANO

El mercado italiano es pequeño en relación a otros, debido a su porcentaje de inmigrantes

italianos y emigrantes dominicanos, pero esta característica no lo inoportuno. Basándonos
en la cantidad de dominicanos emigrantes a italia lo hace un mercado atractivo para nuestro
proyecto de negocios. Esto motiva a que las personas mas interesadas en tener un
inmueble en un determinado país son sus nativos, en este caso los dominicanos residentes
en Italia, además nacionales italianos con edades entre 50-70 que estén en calidad de
jubilación, como también nacionales con intereses de turismo constante a nuestro país. Por
tanto, esta característica hace imprescindible y necesario definir una estrategia de
comercialización, que se enfoque especialmente en estos nichos y segmentos de mercado.

Tamaño de mercado para cada segmento de consumidores.

15
PRINCIPALES FACTORES DE CRECIMIENTO EN CADA SEGMENTO

⦁ República Dominicana ocupa el octavo lugar dentro de la lista de participación de inversión

extranjera directa de 3.3% del producto interno bruto (PIB) durante 2010-2016, tasa de
participación bastante significativa y 70 puntos básicos por encima del mayor receptor de IED
durante el periodo en estudio en la región (Brasil).

⦁ También se puede mencionar la inversión extranjera directa (IED), que durante el periodo
2010-2017 acumuló US$20,000 millones.

⦁ Innovación de las edificaciones .

⦁ El crecimiento en la construcción de viviendas plurifamiliares en diferentes sectores del país .

⦁ Bajo costo de vida comparándolo con Italia.

⦁ Promoción, publicidad, y acceso a la información.

⦁ Rentabilidad obtenida en el mercado inmobiliario.

PROCENTAJE PROMEDIO DE CLIENTES A CAPTAR RESPECTO AL VOLUMEN DEL

MERCADO.

Los dominicanos residentes en italia son el 3,11% este último equivalente a 46,127 mil
habitantes dominicanos. Respecto a esto nuestra proyección sería captar entre el 50-60%
de estos habitantes.
La población de entre 40 y 70 años es el segmento con mayor poder adquisitivo y nuestra

16
proyección es captar entre 30 y 40% de estos habitantes.

SEGMENTO DE MERCADO MÁS ATRACTIVO.

El segmento más atractivo son personas entre 25-54 años, de clase media, media alta y
clase alta y de nacionalidad dominicana e italiana. Debido a que tienen un mayor poder
adquisitivo que los demás segmentos, y tomando en consideración el precio que presentan
los inmuebles en el sector Piantini; es necesario que el segmento a elegir tenga la
capacidad de afrontar el costo de estos proyectos.
Para nadie es un secreto que la mayoría de los dominicanos residentes en el exterior
proyectan o contemplan la compra de un inmueble en su país de origen, aunque solo lo
utilicen como vivienda para vacacionar, por tal razón es un mercado favorable para la venta
de nuestro proyecto.

DEFINIR PÚBLICO OBJETIVO AL QUE VA DIRIGIDO Y NECESIDADES QUE SATISFACE.

Conocer con claridad el mercado objetivo es un gran paso para llevar adelante cualquier
proyecto y negocio. Basándonos en las variables demográficas estudiadas, se concluye lo
siguiente:

Público objetivo: Aquellas personas comprendidas entre la edad de 25 a 50 años, tanto

femeninas como masculinas, preferiblemente parejas que tengan como preferencia conocer
e invertir en Republica Dominicana, profesionales y que residan en italia, con un nivel
socioeconómico alto. Personalidad apacible y madura, preocupados por la seguridad y la
comodidad; entre sus pasatiempos el salir a visitar los centros comerciales e ir a
restaurantes, así como presentar un comportamiento de compra orientado al buen servicio,
altos niveles de calidad, lujo y confort.

DICHO DE MERCADO:

PERSONAS COMPRENDIDAS ENTRE 25 Y 50 años

1. Nivel socioeconómico alto.

2. Que les guste viajar.

3. Casados.

4. Con pocos hijos ( 1 o 2).

NECESIDAD QUE SATISFACE:

1. Ser aceptado

17
2. Seguridad

3. Prestigio y Estatus

4. Salud y buena forma física

5. Poder influencia y popularidad

6. Elogio y reconocimiento

7. Lujo y calidad

⦁Nacionales dominicanos residentes en italia, satisfaciendo la necesidad de lograr sus planes de

inversión y adquirir una vivienda propia en su país natal.

⦁Nacionales italianos en calidad de jubilados o pensionados, satisfaciendo sus necesidades de

retiro y/o descanso.

⦁ Nacionales italianos con intenciones de establecer empresas y/o hacer turismo constante en
República Dominicana, satisfaciendo
sus necesidades de inversión en el país donde se establecen su empresa y en el caso de
turismo, el país donde constantemente están visitando.

DESCRIPCIÓN DEL MERCADO.

⦁ Producto Bruto Interno total y sectorial

Durante la última década, Italia ha sido la economía de crecimiento más lento de la

Eurozona debido al aumento de costos laborales, el estancamiento de la productividad y la
vulnerabilidad de sus pequeñas empresas familiares.
De acuerdo a cifras mostradas por el Fondo Monetario Internacional (FMI), en 2014, se ha
visto un ligero crecimiento luego de dos años de contracción, esto gracias a una mejora en
las exportaciones, así como a la flexibilización gradual de las restricciones de crédito.

⦁ Nivel de empleo
El desempleo se ha incrementado en los últimos tres años, alcanzando una tasa de 12,9%
en 2014. El desempleo juvenil es uno de los principales problemas del país y una de las
prioridades del gobierno pues se calcula que en el 2013, este bordeaba el 41,6%.

⦁ Tipo de cambio
La divisa oficial de Italia es el Euro (EUR). A continuación, se muestra el tipo de cambio en
relación a los dólares americanos (USD) y los nuevos soles peruanos (PEN).

18
EVALUACIÓN DE LOS PRINCIPALES SECTORES ECONÓMICOS

El sector agrícola aporta aproximadamente el 2% del PIB italiano. El país es una de las
potencias agrícolas más importantes de la Unión Europea. Sin embargo, los recursos
naturales del país son limitados, por lo que debe importar la mayoría de materias primas
necesarias para la fabricación de diversos productos finales y más del 80% de los recursos
energéticos.

Por el lado manufacturero, se debe resaltar que más del 90% de las empresas industriales
tienen menos de 100 empleados. Del mismo modo, la fabricación de bienes de lujo (alta
costura, vehículos, productos gourmet) constituye una parte importante de la industria
italiana.

Las principales industrias se dedican a maquinaria de precisión, vehículos a motor,

productos químicos, productos farmacéuticos, artículos eléctricos, moda y prendas de vestir.

TAMAÑO PROMEDIO DE MERCADO (VOLUMEN DE VENTAS PROMEDIO Y

RENTABILIDAD).

La economía italiana es sumamente rentable con un PIB nominal estimado de US$2,013,67

(en miles de millones) y per cápita estimado de US$33,431,00, la maayor concentración de
riquezas se encuentra en la clase media quienes consumen un 55% de la producción
nacional y de importación, con una alta tendencia a la inversión.

FACTORES QUE ENTIENDE SERÁN LA CLAVE DE ÉXITO EN ESTE MERCADO.

Los consumidores italianos buscan productos de calidad, pero se interesan menos por las
horas de servicios, las ofertas especiales frecuentes, los programas de lealtad u ofertas de
crédito. La calidad y el servicio postventa son factores muy importantes en la decisión de
compra. Al consumidor le gusta también que la información sobre el producto aparezca de
manera clara. Si puede elegir, tiene tendencia a elegir productos "made in italy". Se
preocupa menos por conocer si el material ha sido elaborado siguiendo criterios de respeto
por el medio ambiente. Las novedades son bien aceptadas, especialmente en el sector de
la moda. A pesar de que la economía comienza a repuntar, los consumidores siguen siendo
cautelosos, en parte debido a las preocupaciones persistentes sobre el sector bancario del
país.

19
Barreras de entrada para hacer negocios si existen.

Actualmente no existen barreras de entrada para Italia. Como se mencionó anteriormente

existen relaciones bilaterales entre República Dominicana e Italia que facilitan el comercio y
la relación entre ambos.

Por otro lado, existen factores que podrían tomar en cuenta para decidir residir en este país
que son temas que se resaltan diariamente en la prensa tales como:

•Alto índice de delincuencia.

•Impunidad.
•Poca protección de los intereses del extranjero a nivel judicial.
•Entorno legal no muy equitativo y estandarizado.
•Deficiencia en el sistema de salud.
•Corrupción administrativa y política.
•Otros.

Evaluación y crecimiento del mercado. Ritmo de crecimiento histórico y futuro.

En cuanto a la República Dominicana y la República Italiana, ambos países son partícipes

del EPA. El EPA, “se trata de un modelo de convenio comercial orientado hacia el avance,
que dispone mecanismos de cooperación y permite gran flexibilidad para que los países
integrantes efectúen sus responsabilidades de forma gradual,” el cual, además.”Se
vislumbraron los objetivos de los acuerdos de asociación económica, involucrando derechos
y compromisos para ambas partes, el desarrollo humano y crecimiento económico, el
cambio sostenible, la erradicación de la pobreza y la integración regional del Caribe a la
economía global.

Las exportaciones dominicanas hacia Italia han mantenido un compromiso fluctuante

durante el periodo 2014-2017. Como resultado de una fuerte presencia de productos
italianos de la República Dominicana y una tímida penetración de productos dominicanos en
Italia, se manifiesta un gran desequilibrio de la balanza comercial entre ambas naciones.

Analizar algunos de los principales líderes globales en el entorno con negocios de bienes
raíces.

Tres casos de éxito de agentes inmobiliarios de los que inspirarse (Grupo

Esmeralda,2016):

• Chad Rogers, de economía a agentes famosos en Beverly Hills. Con 39

años, Chad Rogers es toda una celebridad en Estados Unidos, tanto que hasta tiene un
programa de televisión en el que es protagonista, pero sus inicios no fueron sencillos. Al
terminar el instituto Chad decidió estudiar la carrera de economía, pero pronto se dio cuenta
que no era algo que le llenase especialmente y decidió reconducir su trayectoria hacia otro
sector. El Real Estate. Tras 14 años trabajando en esta industria, las cifras que maneja este
joven agente inmobiliario todavía sorprenden. Por poner algunos ejemplos, en el año 2010

20
facturó 80 millones de dólares y tan solo en el primer trimestre de 2014, 30 millones.

• Fredrick Eklund, de actor X a convertirse en agente de las estrellas. De

origen sueco, sus comienzos en el ámbito inmobiliario no fueron precisamente fáciles. Tras
un rápido paso por la industria del cine porno, decidió dejar de lado esta faceta y centrarse
en el negocio del Real Estate. Así, un día decidió emprender el camino de Suecia de New
York y poner en marcha su propia empresa. No empezó vendiendo casas de lujo, pocos lo
hacen, sino que su primera venta fue un pequeño apartamento en la gran manzana que
costó algo más de medio millón de euros. No es de extrañar que se haya convertido en todo
un caso de éxito para agentes inmobiliarios de medio mundo a los que adoctrina a través de
su programa de televisión, ‘Million Dollar Listing New York’, y de su libro ‘The Sell’ en el que
descubre sus técnicas de venta.

• Nelson Duque, agente de éxito con menos de 30 años. La historia de Nelson

Duque es similar a la de todos aquellos latinos que se trasladan hasta Estados Unidos en
busca del famoso ‘sueño americano’. Su familia emigró de Florida cuando él todavía no
había nacido y con tan solo 19 años se introdujo en el mundo del Real Estate. Con unos
modestos ingresos de 20,000 dólares durante el primer año en que puso en marcha su
carrera como agente inmobiliario, tuvo que trabajar muy duro para llegar hasta donde está
hoy, que es ser Vicepresidente de Desarrollos de Lujo y Adquisiciones de la firma Fortune
Internacional Realty.

Financiamiento de compra.

El proyecto elegido para realizar el estudio del campo es el proyecto de apartamentos en

Piantini, a espera del nombre oficial de la torre.

Los bancos comerciales de este país ofrecen servicios de financiamiento tanto para
dominicanos como para extranjeros. En general, para poder solicitar un préstamo
hipotecario debe poseer una garantía y fuertes ingresos comprobables.

Principales entidades financieras a tomar en cuenta:

1. Asociación la Nacional de Ahorros y Préstamos: posee un plazo máximo de

financiamiento de 30 años, un porcentaje de financiamiento de 80%, una tasa fija anual de
9.95% en una moneda dominicana, En moneda dólar USD$ las condiciones son las
siguientes: 15 años de financiamiento máximo, un 70% de financiamiento, 12 meses de tasa
fija.
2. Asociación Cibao: máximo de financiamiento de 60%, plazo máximo de
negociación de hasta 30 años, tasa 9.75% anual. Requiere un monto mínimo de apertura de
un 10% inicial.

Los extranjeros no están sujetos a ningún requisito adicional. Las mismas normas se
aplican tanto para los dominicanos como para los extranjeros en relación a la compra de
bienes raíces. Se recomienda verificar el estado legal de la propiedad en la Oficina de
Registro de Títulos antes de hacer una compra. Después de haber realizado la transacción,
el nuevo propietario debe depositar en la Oficina de Registro de Títulos un original del

21
contrato de venta, legalizado por ante Notario público, junto con el certificado de propiedad
a nombre del vendedor.

Requisitos.

Requisitos para préstamos hipotecarios:

• Completar formulario de solicitud de préstamo

• Acta de matrimonio (si es casado)
• Copia de cédula de identidad y electoral, si es extranjero presentar su
pasaporte.
• Constancia de ingresos mensuales. Si trabaja de forma independiente el
estado financiero del último año fiscal, firmado por un contador público autorizado. Si
resides en el extranjero presentar la confirmación de impuesto del último año.

Para extranjeros y dominicanos residentes en el extranjero se requiere, además:

• Copia legible del pasaporte, tarjeta de residencia, seguro social (social

security) o licencia de conducir.
• Copia del último income Tax, certificado por IRS.
• Carta autorizada al BP a solicitar referencias crediticias en el exterior
( Documento provisto por nosotros)
• Pago por concepto revisión de datos a través de un Bureau Internacional.
• Apertura de cuenta en la moneda del desembolso a nombre del solicitante o
su apoderado legal para el cobro automático de las cuotas del préstamo.
• Si es extranjero residente en Europa, se requiere carta de referencia y los
estados de cuenta de Banco en el exterior.

Beneficios que puede dar República Dominicana a Italia.

Los beneficios son los siguientes:

• La ley No. 16-65 de Inversión Extranjera, del 20 de noviembre de 1996,

establece el principio del trato nacional, inspirado en la necesidad del R.D. La referida ley
establece que se entenderá como tal todos los “ los aportes provenientes del exterior,
propiedad de personas físicas o morales extranjeras o de personas físicas nacionales
residentes en el exterior, al capital de una empresa que opera en el territorio nacional”.
• Costó de vida más bajo.

• Facilidad de financiamiento de propiedades.

• Ley 171-07 sobre incentivos Especiales a los pensionados y rentistas de

fuente extrajera; el objetivo principal de esta ley consistencia en beneficiar tanto a los
pensionados como a los rentistas extranjeros que deseen residir de forma permanente en el
país, siempre y cuando cumplan con los requisitos que serán desglosados más adelante,
con el otorgamiento de ciertos beneficios y exenciones que se detallan a continuación:

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 1. Residencia por Inversión: este programa permite a los inversionistas
extranjeros obtener la residencia dominicana en un plazo de 45 días laborales.

2. Esencia del pago de impuestos de los ajuares del hogar y bienes personales:
está exención de impuestos está establecida en la ley No. 14-93 de fecha 26 de agosto 2
Ley 171-07 Sobre incentivo especiales a los pensionados y rentistas de fuente extranjeras
del 1993, en la cual se dispone que el extranjero que ingrese al país con el propósito de
establecer su residencia podrán traer sus ajuares del hogar libre de pago de impuestos.

3. Exención parcial de impuestos de vehículos usados de motor: este beneficio

se encuentra consagrado en la ley No. 168 de fecha 27 de mayo del 1967 en la cual se
concede el privilegio a los extranjeros que tengan el propósito de residir en el país de
ingresar al territorio dominicano su vehículo, siempre y cuando este sea usado y su
propietario posea al menos un año de uso.

4. Exención del pago de los impuestos sobre transferencias inmobiliarias, sobre

la primera propiedad adquirida.

5. Exención del 50% de los impuestos sobre hipotecas, siempre y cuando el

acreedor sea una institución financiera regulada por la ley monetaria y financiera.

6. Exención del 50% del impuesto de gravamen el pago de dividendos e

intereses generados en el país o en el extranjero.

7. Exención del impuesto sobre ganancias de capital.

CONCLUSIÓN

En nuestra opinión esta fue una experiencia en la que pudimos aprender mucho, pudimos
ver el proceso que se lleva para evaluar un inmueble y aprendimos de la gran cantidad de
cosas que debemos tomar en cuenta a la hora de adquirir uno. Recogimos mucha
información de algunos proyectos que fueron evaluados y comparamos los detalles con el
perfil del cliente en el mercado meta que se escogió. Y de esta manera elegimos cuál era la
mejor opción.

Cuando llegamos a la conclusión de cuál era la mejor opción, este fue el proyecto Distrito-
Piantini. Para tomar esta decisión tomamos en cuenta los aspectos culturales, como por
ejemplo la unión que tenemos los dominicanos con nuestros seres queridos y la gran
necesidad de tener espacios amplios para reunirse en familia o amigos. Además tuvimos
evaluando el poder adquisitivo de estos y el proyecto seleccionado tomaba todas las
necesidades de aceptación y de importancia que le podría regalar el tener un apartamento

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en esta zona en particular como lo es Piantini con un precio que además pueden cubrir.

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