FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES FINANCIERAS Y

ADMINISTRATIVAS

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACION

ASIGNATURA: PROYECTO DE INVERSION I

TEMA: INFORME DEL MIX DE MARKETING

AUTORES:
MARIA MORORCHO CORODOVA
MADELEINE LOPEZ ESPINOZA
GUILLERMO ESCOBAR HERNANDEZ
ARNOLDO ABAD ALBERCA

DOCENTE : VICTOR HUGO VILELA VARGAS

PIURA – PERU

2018
INFORME DEL MIX DE MARKETING

Qué es el marketing mix?

Es un análisis de la estrategia interna desarrollada comúnmente por las empresas. Se

analizan cuatros variables básicas de su actividad: producto, precio, distribución y
promoción.

El objetivo de aplicar este análisis es conocer la situación de la empresa y el poder

desarrollar una estrategia específica de posicionamiento posterior.

Esta estrategia es también conocida como las "4Ps", dado que en su origen anglosajón
se conoce como: price (precio), product (producto), place (distribución) y promotion
(promoción).

Precio.-En esta variable se establece la información sobre el precio del producto al que
la empresa lo ofrece en el mercado. Este elemento es muy competitivo en el mercado,
dado que, tiene un poder esencial sobre el consumidor, además es la única variable que
genera ingresos.

Producto .- Esta variable engloba tanto el producto (core product) en sí que satisface
una determinada necesidad, como todos aquellos elementos/servicios suplementarios a
ese producto en sí. Estos elementos pueden ser: embalaje, atención al cliente, garantía,
etc.

Distribución.-En esta variable se analizan los canales que atraviesan un producto desde
que se crea hasta que llega a las manos del consumidor. Además, podemos hablar
también del almacenaje, de los puntos de venta, la relación con los intermediarios, el
poder de los mismos, etc.

Promoción.-La promoción del producto analiza todos los esfuerzos que la empresa
realiza para dar a conocer el producto y aumentar sus ventas en el público, por ejemplo:
la publicidad, las relaciones publicas, la localización del producto, etc.

ENFOQUE DEL MARKETING MIX:

A lo largo de la historia del marketing, el concepto de marketing mix ha constituido uno
de los aspectos de mayor importancia en el ámbito estratégico y táctico. En mi opinión
sigue siendo un instrumento básico e imprescindible y debe seguir estando en el corazón
de toda estrategia de marketing. Sin embargo, es necesario dotar a las 4Ps de un enfoque
actual, de un enfoque basado en el protagonista, el cliente.
Preguntas como: ¿Qué productos lanzaré al mercado?, ¿a qué precio?, ¿dónde lo vendo?
o ¿cómo los promociono? Son preguntas que se planteaban en el siglo XX, donde el
producto era el protagonista del marketing y su enfoque estaba basado en la oferta. En la
actualidad el cliente dicta las normas, por tanto, la perspectiva del marketing mix se
tiene que plantear desde la óptica de la demanda.
El nuevo enfoque replantea las preguntas a: ¿Qué necesidades tienen mis clientes?,
¿Cuál es el coste de satisfacción de nuestros clientes y que retorno me dará dicha
satisfacción?, ¿Qué canales de distribución son más convenientes para nuestros
clientes? ¿Cómo y en que medios lo comunico? En la actualidad ya no es viable fabricar
el producto para posteriormente intentar venderlo, sino que es necesario estudiar las
necesidades de nuestros clientes y desarrollar el producto para ellos. Este enfoque,
además,
plantea conocer el coste de satisfacción de nuestros clientes y calcular el retorno vía
precio. En la distribución, la comodidad de compra del cliente es un punto clave, por
ello es necesario elegir los canales de distribución en base a sus preferencias. En cuanto
a la comunicación el cliente ya no quiere que sea una vía de un único sentido, dónde los
clientes simplemente se limitaban a escuchar. En un entorno social y digital como es el
actual, los clientes forman parte de una vía de doble sentido, dónde son parte activa de
una conversación con las marcas. En definitiva, toda empresa del siglo XXI que desee
tener éxito tiene que plantearse trabajar en un escenario dónde el cliente cobre
protagonismo ante el producto, en las estrategias de marketing mix.

conclusiones
 El entorno digital ha cambiado la manera de promocionar productos y servicios,
además de la manera cómo analizar al consumidor para conseguir generar
acciones adaptadas a sus necesidades.

 Es lógico asumir que el marketing digital continuará cambiando; sin embargo,

el consumidor debe ser el centro de esas estrategias si deseas diseñar acciones
inteligentes que garanticen los mejores resultados.

 Considerar el producto el precio y la promoción es vital para el marketing; y si

optas por integrarlo con los elementos y factores determinantes en el marketing
digital, no suena tonto afirmar que podrías estar frente a una estrategia ganadora
con la cual serás capaz de captar la atención de potenciales clientes y al mismo
tiempo, influenciarlos de manera positiva para que crean en tu marca y se
conviertan en su fan.

 Nos damos cuenta de que realmente la implementación del marketing y ahora

más actualmente el marketing mix es de suma vitalidad no solo para las grandes
empresas sino para todos y cada uno de los negocios, desde pequeños locales
comerciales, hasta las más grandes entidades multinacionales que hoy en día
abarcan gran parte del entorno comercial.
 La aplicación del marketing en la gestión empresarial supone el desarrollo de
una serie de instrumentos y herramientas que permiten a la empresa actuar
sobre el mercado, detectando demandas y adecuando su oferta a ellas.

 El marketing, además de ser una función de la empresa, es una forma de

entender la relación de intercambio de ésta con su mercado. La empresa para ser
competitiva y lograr los objetivos fijados debe tratar de mantener relaciones
estables y duraderas con sus clientes actuales, así como buscar nuevos clientes.
Para ello, debe ser capaz de adecuar su oferta a los deseos y necesidades de
unos consumidores cada vez más exigentes, formados, selectivos e informados.

 El marketing mix es una gran fortaleza para las grandes empresas, ya que es de
vital importancia tomarlo en cuenta para tomar decisiones que puedan llevar a
una empresa a un efectivo posicionamiento, en el mercado local, nacional o
internacional, dependiendo de la eficiencia de este.