Discriminacion de Precios y Precios No Lineales.

Tema 3
Discriminación de precios y
precios no lineales
UEA_Organización Industrial
Alenka Guzmán
DISTORSIONES EN EL MONOPOLIO
l La distorsión más importante se refiere a la

capacidad para fijar su precio.
l El monopolio vende a un precio mayor que el
socialmente óptimo, porque su precio es mayor
que el costo marginal.
l El monopolista enfrenta una función de
demanda P=P(q) con costos C(q) y determina
el precio y nivel de producto al maximizar sus
beneficios.
l La función de beneficios es
p = PQ - CT
Analizando la primera parte de la ecuación
dp d ( PQ ) d ( CT )
= - =0
dQ dQ dQ
Desarrollando: dP d (CT )
P+Q =
dQ dQ
Multiplicando y dividiendo por P

é P Q dP ù æ 1 ö
Pê + ú = Pç 1 - ÷ = CMg
ë P UEA_Organización eø
P dQ û èIndustrial
l Es decir:
l IMG=P(1-1/ε ) = CMG
l Además
l (P-CMG)/P = -1/ε Se le conoce como índice de Lerner
l Por tanto, en contraste con una empresa competitiva, un

monopolio sabe que puede fijar su precio y el precio
seleccionado afecta la cantidad que vende.
l La regla para fijar el precio es:
CMg
P=
1+ 1
e
l Cuando una empresa puede influir sobre el

precio que carga, se dice que tiene poder de
monopolio y en este caso el índice de Lerner es
positivo.
$/unidad
Oferta
Excedente
consumidor Equilibrio
PC
Ganancias competitivo
Demanda
Beneficio social es la suma del
excedente del consumidor más las
QC Cantidad
ganancias de las empresas
Pérdida del bienestar social
$/unidad
Oferta
Pérdida del bienestar
social
PM
Excedente del
consumidor PC
Ganancias
Demanda
QM QC MR Cantidad
Precios lineales
Precio
Excedente del
consumidor
Excedente no
utilizado
pa
Costo marginal
qa Cantidad
Existe un excedente no utilizado por la empresa a pesar de que el precio

está por encima del costo marginal
l Aumentado la cantidad qa a qb el precio baja
a pb con lo que mejoró la situación del
consumidor
l Si existiera un consumidor con menor
demanda como en la línea punteada pagaría
pb y no pa
l La estrategia podría se cobrar un precio
distinto a cada uno de los consumidores
Precios no lineales
Precio
Excedente adicional que proviene de

los consumidores con alta demanda
pa
pb
Costo marginal
Consumidores
con baja
demanda
Cantidad
DISCRIMINACIÓN DE PRECIOS
l Se define como el hecho de cobrar

distintos precios a distintos
consumidores por lo que es
esencialmente un producto idéntico.
Se requiere
Poder de
mercado No arbitraje
Entre clientes
Distintos
mercados
Remediar el arbitraje entre
clientes
l Ofrecer garantías a los clientes
l Altos costos de transacción (descuentos a

través de cupones)
l Acuerdos contractuales
l Integraciones verticales
Tipos de discriminación de precios
Primer grado consumidor
Segundo grado segmento de la demanda
Tercer grado tipos de demanda
Tarifa en dos partes tipos de demanda
DISCRIMINACIÓN DE PRIMER GRADO
Precio distinto a
cada cliente
Recupera todo el
excedente
Ofrece hasta que

P = CMG
UEA_Organización Industrial Es posible?

Discriminación de primer grado
Precio
V1
V2
V3 MC
V4
V5
V5
V6
Cantidad
Es esto posible?
Discriminación de primer grado
l Un ejemplo es el caso de un automóviles

especializados a los cuales los consumidores le
dan distinto valor
l Dos observaciones:
l el consumidor con el menor precio de reserva
paga sólo el costo marginal.
l Esta discriminación de precios produciría la
mejor manera de satisfacer a los clientes y la
mejor guía para el monopolista
La discriminación de segundo grado
l La empresa diferencia segmentos de la

demanda por cantidad de consumo y vende a
distintos precios.
l No puede distinguir características individuales
l Un ejemplo son las compañías de distribución

de energía eléctrica. Se cobran precios
distintos por diferentes rangos en el consumo.
Discriminación de tercer grado
l Se establece cuando la empresa es capaz de

distinguir distintos tipos de demanda P
Pa2
P2(q2)
MR2(q2)
Pa1 P1(q1)
MC
q a2 q1a
UEA_Organización Industrial q1
l La maximización de ganancias requiere que el

costo marginal se iguale al ingreso marginal de
cada curva:
l Img1(q1) = Img2 (q2)

1
dp1 Im g1 (q1 ) = P1(1 - )
Im g1 (q1 ) = p1 + q1 e1
dq1
dq1 p1
e=
ya que dp1 q1
combinando las dos ecuaciones se obtiene
1 1
P1 (1 - ) = P2 (1 - ) = c
e1 e2
l La relación entre precios, que resulta de igualar y despejando las P´s, es

como sigue:
æ 1ö
æ 1 ö çç1 - ÷÷
æ 1ö æ 1ö P2 çç1 - ÷÷ P1 è e 2 ø
=
P1 çç1 - ÷÷ = P2 çç1 - ÷÷ P1 = è
e2 ø
P2 æ 1ö
è e1 ø è e 2 ø æ 1ö çç1 - ÷÷
çç1 - ÷÷ è e1 ø
è e1 ø
l Por tanto el monopolio cobra el precio más alto al cliente cuya

elasticidad de la demanda es más baja.
l Ejemplos de esta discriminación pueden observarse en las líneas aéreas
que tienen asignados sitios para pasajeros con distintas elasticidades;
aquellos que viajan por negocios, los que viajan por placer o aquellos que
por un precio menor pueden comprar con anticipación. Tarifas especiales
para estudiantes o consumidores de la tercera edad cuya elasticidad de la
demanda es más alta UEA_Organización Industrial
Un ejemplo farmacéutico
Suponga que un producto farmacéutico se vende en Estados

Unidos y la Unión Europea. Por restricciones legales los
medicamentos no pueden exportarse ni importarse entre estos
países.
La curva de demanda del medicamento en la Unión Europea es:
PE = 10 - QE
en donde PE es el precio por libra en la Unión Europea y QE es la
cantidad en millones de libras en dólares vendidas ahí.
Un ejemplo farmacéutico
La curva de demanda en los Estados Unidos es:

PU = 20 - 1.5QU
en donde PU es el precio por dólar en los Estados Unidos y QU es la
cantidad en millones de dólares vendidas ahí. El costo total (en
millones de dólares) es:
CT = 4 + 2(Q E + Q U )
Calcular: las cantidades de producción que se venden en cada país, los

precios y las ganancias.
Calcular precio y cantidad y ganancias sin discriminación de precios
Demostrar la relación entre precios relativos y elasticidades de la
demanda
l La ganancia total de la empresa es
= (10 - Q E )Q E + (20 - 1.5Q U )Q U - [4 + 2(Q E + Q U )] - 4 + 8QE - QE 2 + 18QU - 1.5QU 2
p = PE QE + PU QU - CT
dp dp
l resolviendo para QE y QU dQ E
= 8 - 2QE = 0
dQU
= 18 - 3QU = 0
l se obtiene una producción de QE = 4, QU =6 y los precios son PE

= 6 y PU= 11(elastici E1.5 eles u 0.18 que cumple con la relación)
l Por lo tanto las ganancias totales que se obtienen son: es decir $66
millones de dólares
l Es útil preguntarse por las ganancias adicionales, frente a una
fijación de precios únicos entre los dos países (P=PU=PE),
entonces Q=QE+QU por lo cual se obtiene la siguiente ecuación de
demanda
1
Q = 10 - P + (20 - P )¨= 23 - 5 P
1.5 3 3
l lo que implica que: P = 14 - 0.6Q
l Por lo tanto la ganancia de la empresa será
p = PQ - CT (
= 14Q - 0.6Q 2 - 4 - 2Q )
l Maximizando, tenemos:
dp - 12
= 12 - 1.2Q = 0 Q= = 10
dQ 1.2
l se observa que en ausencia de discriminación, la empresa debe
l
producir 10 millones, con un precio de
y con ganancias totales de
P = 14 - 0.6 10 = 8( )
p = -4 + 12(10) - 0.6(10 2 ) = 56
l Por lo tanto las ganancias con discriminación 66, son mayores

frente a las obtenidas sin discriminación.
l Impactos en el bienestar:
l Las ganancias aumentan y también la
cantidad producida
l Los consumidores con una elasticidad mayor

mejoran porque el precio disminuyó
l Los consumidores en el mercado con la menor

elasticidad pagan un precio mayor
Tarifa de dos partes
l Está relacionada con la discriminación de precios de

segundo grado y es otro medio para extraer el
excedente del consumidor.
l Exige que los consumidores paguen una tarifa fija
que les da derecho a comprar un producto y otra por
cada unidad que deseen consumir. Ejemplos:
l Parque de atracciones en el que se paga una
entrada y una determinada cantidad por cada
atracción en la que se monte. El dueño del parque
tiene que decidir si va a cobrar una entrada cara y
un precio bajo por las atracciones o va a permitir
la libre entrada y cobrar un precio alto por las
atracciones. UEA_Organización Industrial
Ejemplos
l Copiadoras Xerox que cobran una tarifa mínima y luego un

precio por número de copias
l Teléfono en que se cobra una renta o tarifa de conexión y

un precio por llamada.
l Supongamos un club en que hay al menos dos grupos de

consumidores y que la empresa decide imponer una tarifa en dos
partes.
l Escoge una inscripción inicial y una cuota por unidad de uso.
l Partiendo de un caso en que solo hay un consumidor en el mercado
para el cual la empresa conoce su demanda, la empresa cobrará
una tarifa t igual a su excedente y un precio igual al costo marginal.
l Supongamos un club en que hay al menos dos grupos de
consumidores y que la empresa decide imponer una tarifa en dos
partes. Escoge una inscripción inicial y una cuota por unidad de
uso.
l Si la inscripción inicial sobrepasa el excedente

del primer grupo, éste decidirá no entrar.
l Por tanto, seleccionará la tarifa correspondiente
al excedente del primer grupo y fijará un precio
por unidad de uso. En este caso sus ganancias
serán iguales a:
Õ = 2T * + P * -CMg (Q1 + Q2 )
l En el caso anterior los consumidores son los mismos pero la
mayor parte de las empresas tienen diversos consumidores
con demandas diferentes.
l En este caso la decisión entre la tarifa de entrada y el precio
no es fácil.
l Una menor tarifa de ingreso significa que hay más personas
que entran y con ello más utilidades provenientes de la venta
del artículo.
l Pero al ser menor la cuota de entrada los beneficios pueden
disminuir.
l Por tanto sería necesario ensayar algunas cuotas de entrada
de manera iteractiva y ver que sucede. En el siguiente
ejemplo se encuentran los valores óptimos de una tarifa en
dos partes en función de las elasticidades de la demanda.
l La decisión entre la tarifa de entrada y el precio no es fácil una
menor tarifa de ingreso significa que hay más personas que entran
y con ello más utilidades provenientes de la venta del artículo. Pero
al ser menor la cuota de entrada los beneficios pueden disminuir.
l Podemos dividir la utilidad del monopolista en dos partes:
l Una parte que es la utilidad proveniente de la cuota de entrada y es
igual a los ingresos de esta cuota, es decir nT, donde n es el
número de consumidores y T la tarifa.
l Al aumentar T aumenta el ingreso (nT) sin embargo en algún
momento, mayores aumentos de T hacen que n sea tan pequeña
que n(T)T se reduce.
El segundo componente es la utilidad proveniente de

las ventas del artículo mismo a un precio P que es
mayor que el CMg.
Esta utilidad es mayor conforme aumenta n pero se
reduce conforme aumenta T porque una mayor T
reduce n. La relación es la siguiente:
p = p q + p s = n(T )T + (P - CMg )Q(n )
Presentar caso de estudio 5.1

EJEMPLO
l En un club los consumidores tienen la misma función de demanda: P = V-Q
donde Q es el número de las bebidas, V es el precio máximo que están
dispuestos a pagar por una bebida. El costo por bebida es c más un costo fijo F
es decir la función de costos del club es: C= F+cQ
l Sin discriminar el monopolista fija el precio
l IMG= V-2Q = c
l Q= (V-c)/2
l P = V- (V-c)/2 = (V+c)/2
l Las ganancias por consumidor son
V +c V - c (V - c) 2
p c = ( P - c)Q = ( - c)( )=
2 2 4
l Las ganancias totales son

(V - c) 2
p n = Np u - F = n( -F
4
$
V
(V+c)/2
La tarifa máxima es el
excedente del consumidor
V - 2Q = c
c MC
--- Q = (V - c)/2
MR
P=V-Q
P = (V + c)/2 (V-c)/2 V
Cantidad
Ganancia sin tarifa El excedente del consumidor

n(V - c)2/4 - F (V - c)2/8
l Por ejemplo si V= 10 y c=2 el precio sin discriminar es P=6 Q=4 Gu=
16 si hubiera 200 consumidores Gn= 3200 menos los gastos fijos.
l A este precio los consumidores tienen un excedente que es igual a
V + c V - c 1 (V - c) 2
Exc = (V - )( )( ) = =8
2 2 2 8
l El dueño puede cobrar una entrada de 8 por consumidor. Pero cuánto

debería cobrar por la bebida? ¿O le conviene poner una tarifa de
entrada más alta y vender la bebida al costo marginal c?
$
V
Toda el área es la
tarifa
(V+c)/2
Bajar el precio
c MC
MR
Aumenta el excedente y por
tanto la tarifa
(V-c)/2 V
Cantidad
l Si los consumidores pagan el costo marginal el precio
es 2 como P=V-Q-à 2=10-Q Q=8
l El excedente del consumidor ((10-2)*8)/2= 32
l Las ganancias serán 32*200= 6400
l Como cada consumidor paga 32 de entrada y
consume 8 bebidas a un precio de 2, es decir paga 48
por consumidor.
l Este resultado fue fácil de obtener porque los
consumidores son iguales pensemos el caso en el
que existe distintos tipos de consumidores
l Al bar asisten consumidores jóvenes y mayores de 25 años.
l La demanda de los mayores es Py=16-Qy y la de los jóvenes es
de Pj=12-Qj el costo marginal de la bebida es de 4.
l A un precio de 4 los mayores consumen 12 bebidas su

excedente es
((16-4)*12)/2=72
l Los jóvenes consumen 8 con un excedente de
((12-4)*8)/2= 32
l Por tanto se podrían establecer dos tarifas de entrada la de los

mayores y la de los jóvenes
• Ofrecer a los de
De mayor mayor
edad edad entrada y Jóvenes
12 bebidas por $120
Demanda P = 16 - Q Demanda: P = 12 - Q
$ • A los jóvenes $
16 entrada y 8 bebidas
por $64 12
$72
$72 $32
$32
4 MC 4 MC
$48 $32
12 16 8 12
Cantidad Cantidad
l Esto fue relativamente sencillo. A veces no
es posible distinguir entre los clientes.
l Por ejemplo si la diferencia fuera por ingreso
todos los clientes preferirían pagar la menor
tarifa.
l El dueño del bar puede decidir poner la de 72
pero pierde a los clientes de bajo ingreso
l 1. A los que pagan una entrada de 32 se les
permite consumir 8 bebidas a los que pagan 72
de entrada 12. En este caso los de alta
demanda nunca comprarán la entrada de 72 por
lo siguiente.
l Si pagan 32 de entrada y consumen 8 bebidas
gastan 64, de acuerdo con su función de demanda
por 8 bebidas pagarían 8 por cada una 64 más 32
de entrada hubieran gastado 96 mientras que si
entran con el paquete de 32 sólo gastan 64. Con la
entrada de 72 se les saca todo su excedente por
tanto no habría clientes para el paquete de 72.
Mayor edad Jóvenes
Demanda: P = 16 - Q Demanda: P = 12 - Q
$ $
16 Se pierden
$40 del excedente del
12
consumidor
$32
8
$32 $32
4
$8 MC 4 MC
$32 $16 $32
8 12 16 8 12
Cantidad Cantidad
l La mejor opción sería ofrecer dos paquetes uno
de 64 con 8 bebidas (32+32)
l Otro al precio de 88 con 12 bebidas (72+48=120
es lo que debería pagar pero les cobramos
(120-32=88) de esta manera se ganan 32 del
primer paquete y 40 del segundo.
l En algunos casos existen más consumidores de
altos ingresos que de bajos en estos casos no
conviene ofrecer paquetes para los de bajos
ingresos
Mayores Jóvenes
$ $
Ganancias
Los por
mayores pagarían
16 Ganancias por
consumidor
$120 con 12 bebidas
$40 ($88 - 12 xy $4)
Siempre
12
cuando no hay otro consumidor
$32 ($64 - 8x$4)
$32
8
$32
$40 $32
$32
$64 $8
$24
4 MC 4 MC
$32 $16 $32
$8
8 12 16 8 12
Cantidad Cantidad
l Por ejemplo supongamos que hay Na
consumidores de altos ingresos y Nb de
bajos. Ofrece dos paquetes uno de 59.50 con
7 bebidas para los de bajos ingresos y otro
de 92 con doce bebidas para los de altos
ingresos. Las ganancias que obtiene de los
de bajos ingresos son 59.50-28=31.50Nb y la
de los altos es 92-48=44Na
Mayores Jóvenes
Paquete de $92 con 12 bebidas

Cada consumidor paga $59.50
$ $
Ganancia de 44 por entrada y 7 bebidad
16
Ganacias son 31.50 por
12 paquete
$28
$87.50
$44$92 $31.50
$59.50
4 MC 4 MC
$28$48 $28
7 12 16 7 8 12
Quantity Quantity
l Supongamos que se ofrecen los dos paquetes
l ($57.50, 7) para los jóvenes y ($92, 12) para los mayores
l Las ganancias son $31.50xNb + $44xNa
l Supongamos que sólo se atiende a los mayores con un
paquete de ($120, 12)
l Las ganancias son $72xNa
l Es conveniente ofrecer dos paquetes solo cuando
l $31.50xNb + $44xNa > $72xNa Þ 31.50Nb > 28Na
l Es decir
N a 31.30
! = 1.125
Nb 28
Venta conjunta de bienes
l La estrategia de venta conjunta de bienes busca incrementar
la ganancia monopólica. Supongamos que una empresa
vende bienes distintos a muchos consumidores, observa que
están dispuestos a pagar distintos precios.
l Supongamos dos tipos de consumidores con la siguiente
disposición a pagar
Precio de reserva del bien 1 Precio de reserva del bien 2

Grupo 1 15 10
Grupo 2 8 12
l Si la empresa pudiera hacer una discriminación de
primer grado obtendría un ingreso de 45.
l Sin embargo como la empresa no tiene información
perfecta no puede hacer esto. Si cobra por separado
cobraría 8 por el bien uno y 10 por el bien dos. Con esta
estrategia tendría un ingreso de 36.
l Si vendiera en paquete podría cobrar por los dos bienes
de manera conjunta 20 con lo que tendría un ingreso de
40.
l Con esta estrategia la empresa logra promediar los
precios de reserva de los diferentes tipo de
consumidores, mientras que de la otra manera está
obligada a cobrar el menor precio de reserva
Ventas conjuntas mixtas
l Ofrecer la posibilidad de comprar en paquete o por separado

simultáneamente.
l Ejemplos de esta estrategia son los restaurantes, que ofrecen un

menú del día o la posibilidad de comer a la carta.
l Esta estrategia permite fijar unos precios a la carta que extraigan

el excedente del consumidor de aquellos comensales que
valoran más unos platillos que otros.
l Por ejemplo, a los que les gusta comer entremés y plato fuerte,
pero no están interesados en el postre. En cambio, a quienes les
agrada comer en su orden los platillos (sopa, ensalada, plato
fuerte y postre) elegirán el menú del día, y no tomarán cada
plato por separado ya que esto es más oneroso.
Supongamos que un restaurante vende el plato fuerte y el postre.
Como se observa en la gráfica el costo marginal del postre es 20
y el del plato fuerte de 30.
Hay cuatro consumidores, A, B, C y D.
Los puntos de la línea representan los precios de reserva de cada uno de los
consumidores.
Cada precio de reserva está relacionado con el precio máximo que los consumidores
están dispuestos a pagar por los dos platos de manera conjunta (en este caso 100)
y el precio de reserva del otro producto.
Así por ejemplo los precios de reserva del plato fuerte son iguales a 100,
menos el precio de reserva del postre.
Por ejemplo, A tiene un precio de reserva de 90 (100-10) para el plato fuerte y
sólo 10 (100-90) para el postre. Ahora bien, como este consumidor tiene un
precio de reserva para el postre inferior a su costo marginal
(que es de 20) y D tiene un precio de reserva para el plato fuerte de 10 (100-90)
inferior a su costo marginal (que es de 30) le conviene a la empresa
ofrecer un sistema de venta conjunta mixta.
Precio de reserva
de plato fuerte
Costo marginal del postre = 20
100
90 A
80
70
60
Costo marginal del plato fuerte = 30
50 B
40 C
30
20
10 D
Precio de reserva
del postre
10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
l Para mostrar las ventajas de este sistema consideremos tres
posibles estrategias:
l Ofrecer a cada consumidor un precio distinto, dados sus precios de
reserva. Como se observa en la gráfica, a los consumidores C y D
es conveniente ofrecerle el postre a 60, que corresponde al precio
de reserva de C (muy por encima de su costo marginal); a A el
plato fuerte a un precio de 90. Así las ganancias serían 2(60 – 20) +
1(90 – 30) = 140. En esta estrategia B no compraría en paquete ya
que como su precio de reserva es de 50, le da lo mismo comprar
ambos productos por separado o juntos.
l Ofrecer una venta conjunta de los dos platos en un menú comercial.
Los cuatro consumidores comprarían ambos bienes a un precio de
100 por tanto las ganancias son de 4(100 – 20 – 30) = 200.
l Establecer un sistema mixto. Al consumidor A ofrecer el plato fuerte
a un precio de 90, a D el postre con un precio de 90 y a B y C los
dos platos a un precio de 100. Las ganancias son (90 – 20) + (90 –
30) + 2(100 – 20 – 30) = 230, superiores a las de una estrategia
simple de venta conjunta de bienes
Ejemplo
l Un restaurante tiene 3 tipos de consumidores; los

del tipo A están dispuestos a gastar $5.00 en
aperitivos y sólo $2.00 en postres. Los
consumidores tipo B están dispuestos a gastar
$3.50 en aperitivos y $3.50 en postres. El último
grupo de consumidores, tipo C, está dispuesto a
gastar sólo $2.00 en aperitivos y $5.00 en postres.
Los tres tipos de consumidores están dispuestos a
gastar $10.00 en el plato principal..
Consumidor Aperitivo Postre Plato principal
A 5 2 10
B 3.50 3.50 10
C 2 5 10
El restaurante tiene unos costos constantes de $2.00 por preparar

un aperitivo y un postre, y de $7.00 por preparar el plato principal
¿Qué resultará más óptimo para el restaurante, ofrecer aperitivos

y postres en la carta (con precios separados del menú) u ofrecerlos
como una comida completa, atados con el plato principal?
Ventas atadas
l Una empresa con poder de mercado sobre un bien

X obliga a sus clientes compren todos los
accesorios complementarios para obtener el bien X.
l American Can y Continental Can arrendaban sus
máquinas de enlatado por un mínimo de cinco años
y con la restricción adicional que el arrendatario
comprara todos los insumos con ellos
l Xerox e IBM que obligaban a los clientes que
arrendaban sus máquinas a comprar el papel, o las
tarjetas fabricadas por las mismas empresas
Por qué se hace esta política?
l Fijando los precios de productos complementarios

por encima del costo, la firma puede cargar un
precio más alto a aquellos consumidores que usan
intensamente el bien, que aquellos que lo usan
poco.
l Por ejemplo suponga que un cliente hace 10,000
copias al mes, en tanto que otro sólo hace 1000
copias por mes.
l Al atar el arrendamiento de la copiadora a la compra
de papel, Xerox puede hacer más ganancia del
cliente que hace 10,000 copias al mes, debido a la
venta de papel.
Otra razón para atar las ventas
l Asegurar que su producto trabaje adecuadamente y

proteger su marca.
l Para hacerlo, insisten en que los clientes utilicen su
producto complementario.
l Por ejemplo, algunas empresas insisten en la
compra de un bien, en que su cliente compre una
póliza de mantenimiento por un período largo de
tiempo.
l Mc Donalds insiste en que sus clientes compren la
comida y sus materiales de la central para proteger
su marca.
La discriminación de precios y el bienestar económico
l Los efectos varían; en el caso de la discriminación de primer y

segundo grado, el producto llega al nivel de máxima eficiencia.
l En el caso de la discriminación de tercer grado el impacto es
ambiguo dependiendo de la forma de las curvas de demanda y
oferta.
l Producto puede disminuir respecto al de competencia perfecta.
l Dado que la discriminación permite un mayor margen entre los
precios pagados por consumidores marginales en los mercados
segmentados, también se genera ineficiencia en el consumo
La discriminación de precios y el bienestar económico
l Primer y segundo grado se llega a un producto

mayor y menor precio
l En la de tercer grado depende de la elasticidad de
las demandas el efecto no es claro
l los consumidores tienen que gastar recursos que no
benefician a la empresa, sólo para obtener un
precio más bajo
l discriminación puede tener una consecuencia
aceptable en la asignación de recursos, en
situaciones especiales en que la demanda es muy
débil )médicos rurales
l Capítulo 5
l Ejercicios 1 y 3

Discriminacion de Precios y Precios No Lineales.

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Tema 3

l La distorsión más importante se refiere a la

Multiplicando y dividiendo por P

l (P-CMG)/P = -1/ε Se le conoce como índice de Lerner

l Por tanto, en contraste con una empresa competitiva, un

l Cuando una empresa puede influir sobre el

Existe un excedente no utilizado por la empresa a pesar de que el precio

Excedente adicional que proviene de

l Se define como el hecho de cobrar

l Altos costos de transacción (descuentos a

Primer grado consumidor

Segundo grado segmento de la demanda

Tercer grado tipos de demanda

Tarifa en dos partes tipos de demanda

Ofrece hasta que

UEA_Organización Industrial Es posible?

l Un ejemplo es el caso de un automóviles

l La empresa diferencia segmentos de la

l No puede distinguir características individuales

l Un ejemplo son las compañías de distribución

l Se establece cuando la empresa es capaz de

l La maximización de ganancias requiere que el

l Img1(q1) = Img2 (q2)

combinando las dos ecuaciones se obtiene

l La relación entre precios, que resulta de igualar y despejando las P´s, es

l Por tanto el monopolio cobra el precio más alto al cliente cuya

Suponga que un producto farmacéutico se vende en Estados

La curva de demanda en los Estados Unidos es:

Calcular: las cantidades de producción que se venden en cada país, los

l se obtiene una producción de QE = 4, QU =6 y los precios son PE

l Por lo tanto las ganancias con discriminación 66, son mayores

l Los consumidores con una elasticidad mayor

l Los consumidores en el mercado con la menor

l Está relacionada con la discriminación de precios de

l Copiadoras Xerox que cobran una tarifa mínima y luego un

l Teléfono en que se cobra una renta o tarifa de conexión y

l Supongamos un club en que hay al menos dos grupos de

l Si la inscripción inicial sobrepasa el excedente

El segundo componente es la utilidad proveniente de

p = p q + p s = n(T )T + (P - CMg )Q(n )

Presentar caso de estudio 5.1

l Las ganancias totales son

Ganancia sin tarifa El excedente del consumidor

l El dueño puede cobrar una entrada de 8 por consumidor. Pero cuánto

l A un precio de 4 los mayores consumen 12 bebidas su

l Por tanto se podrían establecer dos tarifas de entrada la de los

Paquete de $92 con 12 bebidas

Precio de reserva del bien 1 Precio de reserva del bien 2

l Ofrecer la posibilidad de comprar en paquete o por separado

l Ejemplos de esta estrategia son los restaurantes, que ofrecen un

l Esta estrategia permite fijar unos precios a la carta que extraigan

l Un restaurante tiene 3 tipos de consumidores; los

El restaurante tiene unos costos constantes de $2.00 por preparar

¿Qué resultará más óptimo para el restaurante, ofrecer aperitivos

l Una empresa con poder de mercado sobre un bien

l Fijando los precios de productos complementarios

l Asegurar que su producto trabaje adecuadamente y

l Los efectos varían; en el caso de la discriminación de primer y

l Primer y segundo grado se llega a un producto

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