Nombre y Apellido: Verónica Silvestri

Legajo: TMCI18502

Fecha de entrega: 09/07/18

SEMINARIO DE
PRÁCTICA
PROFESIONAL.
Carrera: martillero y
corredor público -
Entrega 3

Tutor: Abg. Alejandra Maluf Venanzi

Roberto C, concurre a la Inmobiliaria y ofrece la comercialización de 6 departamentos
de categoría ABC 1, de dos dormitorios 90 m propios, con los siguientes Amenities
(Salón de Usos Múltiples (SUM) pileta, gimnasio, sauna y lavadero) a una cuadra de la
plaza principal de tu ciudad, cada uno de ellos valuados en NOVECIENTOS
CINCUENTA MIL PESOS $950.000
Datos del Vendedor
Nombre: Roberto
Apellido: Carlos
Dni. 22.222.222
Estado Civil: Soltero
Dirección: Av. Córdoba 444- Dpto-4- J- C.A.B.A
Profesión: Comerciante
Datos del Inmueble
N° Catastral 19.272636948372.ABDCJED

Consignas:

1. Confecciona un modelo de autorización de venta con exclusividad a tu

nombre.

AUTORIZACIÓN PARA LA GESTIÓN DE VENTA EN EXCLUSIVA

Se confiere autorización a favor de Silvestri Verónica (col. 1234), con domicilio
profesional en calle 525 N 1656, La Plata, con el objeto de proceder por cuenta y orden
de Sr. Carlos Roberto, DNI 22.222.222, con domicilio en Av. Córdoba 444, Dpto. 4J de
la Ciudad Autónoma de Buenos Aires, a realizar el corretaje y ofrecer en venta de las
propiedades ubicadas en la calle 44 entre 14 y 15, de la ciudad de La Plata, provincia Bs
As, Argentina.

1- Esta autorización faculta a Silvestri Verónica para promocionar la propiedad de

referencia mediante la inclusión de información escrita y fotografías para la publicación
en periódicos locales y páginas WEB en general, como así también a la colocación de
un cartel de venta sobre el frente de la propiedad.
2- El precio fijado para la venta de cada inmueble se establece en PESOS 950.000 con
entrega de un porcentaje del 30% de dicho precio al momento de la firma del Boleto de
Compraventa y el saldo de precio al efectuarse la escritura traslativa de dominio. De
surgir otras propuestas de un posible comprador en cuanto a modificación del precio de
venta o diferentes formas de pago se le comunicarán al propietario, quien resolverá en

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definitiva. Queda en consecuencia facultada la inmobiliaria para tomar una reserva
<<ad referéndum>> de la aprobación del propietario quien deberá dar respuesta dentro
de las 72 horas de notificada la propuesta.

3- Esta autorización para la gestión de venta del citado inmueble, se encomienda en

exclusiva Silvestri verónica durante un período de NOVENTA (90) días, a contar desde
el día de la fecha. La exclusividad no limita la posibilidad de que eventuales interesados
en la compra sean presentados por otras inmobiliarias, las que deberán canalizar todas
las gestiones, visitas, ofertas, etc. a través de la inmobiliaria que por la presente se
autoriza.
4- La inmobiliaria se compromete a llevar a cabo las siguientes acciones comerciales:
A- Sistema de intranet

Se integrará su propiedad al servicio Intranet que utilizamos para promocionar su

propiedad.
B- Promoción a través de Internet
● Zonaprop.
● MERCADO LIBRE.
● Argenprop.
● OLX.
● BuscaInmuebles.
● Inmuebles Clarín.
C- Ofrecimiento inmediato a compradores ya registrados

Al tener búsquedas ya registradas, en cuanto ingresamos su propiedad a nuestro sistema

inmediatamente se envía un mail a cada uno de los clientes interesados en este tipo de
propiedad. Esto potencia el tiempo de venta de su propiedad.
D- Carteles
Colocaremos un vistoso cartel a color en su propiedad con los datos de la inmobiliaria.
E- Ficha de la propiedad

A los posibles compradores, una vez finalizada la visita, les entregaremos una carpeta,
con una ficha de las características de su propiedad, destacando los mejores argumentos
de venta.
F- Seguimiento
Cada vez que lo creamos necesario le brindaremos un resumen de las acciones de venta
realizadas y el resultado obtenido, en el primero mostrando todas las acciones ya

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realizadas para la propiedad, así como una lectura amplia de las opiniones de los
interesados en su vivienda. En base a ellos, ajustaremos nuestra estrategia.

5- Los honorarios de Silvestri Verónica en el caso de concretarse la venta, serán

iguales al 6 (seis) por ciento de comisión sobre el precio de venta, los que serán
abonados por el Comprador y por el Vendedor en partes iguales, es decir, 3% más IVA
el Comprador, y 3% más IVA el Vendedor. Se deja constancia que se ha tenido en
cuenta esta condición para la determinación del valor de venta.
Sólo serán abonados a la inmobiliaria los gastos de publicidad por la oferta del
inmueble, por parte del propietario, en caso que el mismo retire de la venta dicho
inmueble antes de cumplido el término pactado en esta autorización, caso contrario
estará exento de todo gasto generado por la oferta.

6- El propietario declara que no tiene encomendada la venta del inmueble objeto

del presente contrato a ninguna otra inmobiliaria, y se compromete a no
promocionar por sí mismo ni ofrecer o aceptar la gestión de venta por ninguna
otra compañía o inmobiliaria de cualquier tipo. Si el propietario incumpliese esta
condición, abonará automáticamente a Silvestri Verónica el 3% del precio de
venta establecido en las condiciones económicas, en concepto de compensación por
los gastos y por los perjuicios ocasionados. Además se obliga a respetar las
cláusulas y condiciones establecidas en la presente autorización.
7- Silvestri Verónica queda facultada para recibir reserva de un comprador de acuerdo
con el precio y condiciones de venta autorizados expresamente por el propietario. De
acuerdo a lo establecido en el punto 2, una vez recibida la reserva, la pondrá en
conocimiento del propietario dentro de las 48 hs. A efectos de prestar su conformidad.
El propietario abonará a Silvestri Verónica los honorarios íntegros pactados en este
encargo si, a pesar de haber caducado el mismo, la venta se realizara como
consecuencia de las gestiones de Silvestri Verónica, es decir, a alguno de los clientes a
quien se hubiera ofrecido o presentado el inmueble objeto de este contrato. Abonará en
este supuesto un 3% en concepto de comisión, más un 3% en concepto de
indemnización por los honorarios que no recibió del comprador.

8- En prueba de conformidad las partes firman 2 ejemplares, de un mismo tenor y a un

solo efecto.

Firmado en la ciudad de La Plata, a los 30 días del mes de junio de 2018.-

………………………………… ……………………………..
Inmobiliaria Propietario

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 2. Confecciona un Boleto de compraventa (con los datos de la parte
vendedora).

BOLETO DE COMPRA VENTA

A - PARTES. Entre el señor Carlos Roberto, de nacionalidad argentina, DNI Nº

22.222.222, de estado civil soltero, con domicilio en calle Avenida Córdoba Nº 444-
Dpto-4- J- de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires, por una parte, en adelante
denominada "EL VENDEDOR” y por la otra el señor Pérez Juan, de nacionalidad
argentina, DNI Nº 11.111.111, de estado civil soltero, con domicilio en calle 123 Nº 456
de la Ciudad de La Plata, en adelante denominada "EL COMPRADOR”, convienen en
celebrar el presente BOLETO DE COMPRAVENTA DE UN INMUEBLE EN
PROPIEDAD HORIZONTAL, el que se regirá por las cláusulas, modalidades y
condiciones que a continuación se expresan:

I- OBJETO. El VENDEDOR como único titular del dominio vende y el COMPRADOR

acepta en tal carácter, la propiedad inmueble sujeta al régimen de Propiedad Horizontal
conforme el Título V, arts. 2037 y cctes del Código Civil y Comercial, ubicada en la
calle 44 entre 14 y 15 Nº 123, piso 2 departamento A, de la ciudad de La Plata,
compuesta por una unidad funcional designada con el número 01-02, la que según
plano PH 54-386-2016 posee una superficie total de 90 metros cuadrados, cuyos
linderos y demás datos surgen de su título original, referenciada catastralmente como
Circunscripción 1; Sección J; Manzana 16; Parcela 2; Subparcela 2B; Polígono 01-02;
inscripto en el Registro de la Propiedad en la Matrícula Nº 123456 de La Plata (55).

II- PRECIO. Esta venta se realiza por el precio único, definitivo, total y convenido por
las partes, de Pesos Novecientos Cincuenta Mil ($ 950.000), pagaderos de la siguiente
forma: a) En el presente acto, EL COMPRADOR paga al VENDEDOR y este recibe de
plena conformidad, la suma de Pesos Trecientos Mil ($ 300.000), a cuenta de precio y
como principio de ejecución del contrato, en billetes de la referida moneda, sirviendo
la firma del presente contrato de suficiente recibo y carta de pago por dicho importe en
legal forma. b) El saldo de precio, o sea la suma de Pesos Seiscientos Cincuenta Mil ($
650.000), serán abonados por el comprador al vendedor en billetes de dicha moneda,
conjuntamente con la firma de la escritura traslativa de dominio y entrega de la posesión
del inmueble, dentro de los 30 días corridos a contarse de la fecha de la firma del
presente boleto de compraventa, en fecha, lugar y hora a determinar de común acuerdo
por ambas partes. La parte VENDEDORA renuncia irrevocablemente por este acto a
reclamar nuevamente los pagos efectuados, invocando la falta de efecto producida por
el pago en dinero efectivo que prevé el art. 1° de la ley 25.345

III- TITULOS, GRAVÁMENES, IMPUESTOS Y SERVICIOS: Esta venta se realiza

sobre la base de títulos perfectos y aptos, libre de toda deuda impositiva, fiscal,
municipal, de servicios y/o gravamen, medidas cautelares y/o cualquier otro tipo de
interdicción real o personal, según informe de dominio expedido por el Registro de la

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Propiedad Nº 123456789, de fecha 06/07/2018 Se deja constancia que el vendedor no se
encuentra inhibido para disponer de sus bienes según informe de anotaciones personales
Nº 54321de fecha 06/07/2018. Los impuestos, tasas y contribuciones de todo tipo que
graven el bien vendido, así como los gastos por consumo de energía eléctrica, gas y
teléfono serán a cargo del VENDEDOR hasta la fecha de escrituración y entrega de la
posesión y a partir de ese momento del comprador. Al formalizarse la escrituración se
practicará la liquidación y pagos respectivos, quedando facultado el escribano
interviniente para efectuar las retenciones que a esos efectos crea necesario.

IV- POSESIÓN. La posesión será dada por el vendedor al comprador en forma

simultánea con la firma de la escritura traslativa de dominio. La venta se realiza “Ad
Corpus”, el inmueble se entregará en el estado en que se encuentra, siendo que LA
PARTE COMPRADORA declara haberla visto y revisado con anterioridad y que se
entregará con todo lo construido, adherido, clavado e instalado a la firma de presente. El
COMPRADOR deberá registrar los servicios a su nombre, siendo a su cuenta y cargo
los gastos que ello demande.- La posesión del inmueble se otorgará simultáneamente
con el otorgamiento de la escritura traslativa de dominio y se entregará libre de
ocupantes, intrusos o inquilinos u objetos ajenos a la misma, con los siguientes
elementos: (termotanque, cocina, estufas, etc.)

V- ESCRITURA: La escritura traslativa de dominio a favor del comprador se otorgará

en la fecha a determinar dentro del plazo fijado de Treinta (30) días, por ante el
escribano que designe el comprador. Los gastos que dicho acto demande, al igual que el
estado parcelario, mensura y estudio de títulos en caso que correspondiesen, serán
soportados íntegramente por el comprador por ser esta condición de venta y así haberlo
convenido de común acuerdo las partes. El Impuesto a la Transferencia de Inmuebles
(I.T.I.) será con cargo al vendedor. La PARTE VENDEDORA se compromete a hacer
entrega de la documentación requerida por el escribano designado dentro de los veinte
(10) días corridos posteriores a la firma del presente.

VI- INCUMPLIMIENTO: En caso de incumplimiento de cualquiera de las partes a las

cláusulas y condiciones pactada en el presente, en especial en lo referente a plazos y
pagos, la mora se producirá de pleno derecho, sin necesidad de interpelación alguna, y
la parte afectada podrá exigir a la parte incumplidora, una indemnización diaria de
Pesos MIL ($1000) por cada día de atraso en los plazos pactados, hasta el cumplimiento
efectivo de lo pautado en el contrato.

VII- JURISDICCION Y DOMICILIO: Para todos los efectos legales del presente
Boleto, las partes constituyen domicilios legales y especiales en los ya designados y se
someten para dirimir cualquier cuestión emergente del presente contrato, a los
Tribunales Ordinarios del Departamento Judicial de La Plata, con renuncia expresa a
cualquier otro fuero o jurisdicción, inclusive el Federal, que pudiera corresponderles;
designando las partes sus domicilios especiales en los citados al comienzo, donde serán
válidas todas las comunicaciones que deban hacerse.

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VIII- FALLECIMIENTO Y/O INCAPACIDAD: En caso de fallecimiento o
incapacidad legalmente declarada de cualquiera de las partes, sus herederos, unificando
representación en el primer caso, o su representante legal en el segundo caso, deberán
tomar a su cargo y asumir las obligaciones contraídas en el presente Boleto, dentro de
los NOVENTA (90) días corridos de ocurrido el fallecimiento o declarada la
incapacidad, so pena de incurrir en mora, con iguales consecuencias y penalidades que
las estipuladas en la cláusula anterior.-

IX- EN PRUEBA DE CONFORMIDAD y previa íntegra lectura y ratificación, se

firman del presente tres ejemplares de un mismo tenor y a un solo efecto, en la Ciudad
de La Plata, a los 09 días del mes de Julio del año 2018.

NOTA: Se deja constancia que los honorarios profesionales pactados, correspondientes

al Martillero y Corredor inmobiliario interviniente en la presente compraventa, han sido
abonados en su totalidad, entregándose por separado los recibos pertinentes en legal
forma.
……………………. ………………………

Firma Comprador Firma del Vendedor

3. Indaga cuál es el precio de publicar un aviso en papel en el diario de tu

ciudad, confecciona el aviso y envíalo a tu tutor virtual, detallando estos
costos.

Costo de publicación promocional para días viernes, sábado y domingo $200,

sin destacar en Diario “El Día” de la Ciudad de La Plata.
44-14/15, EN VENTA Dpto. de categoría ABC 1, 2 dormitorios 90 m
propios, Amenities (SUM, pileta, gimnasio, sauna y lavadero) a una cuadra
de plaza Paso, $950.000. Inmobiliaria Silvestri y Asoc. Calle 252 Nº 1656
Tel.0221-6075963

Aviso modelo del diario utilizado

VERONICA SILVESTRI 6
 4. Contesta y fundamenta. Verifica la demanda y oferta que existe de
propiedades con similares características, en tu ciudad o en la ciudad
capital de tu provincia (Acompañar avisos seleccionados en papel
escaneados, o avisos virtuales, indicando la dirección web del aviso)

En la Ciudad de La Plata existe mucha oferta de departamentos de 1 y 2

ambientes, los que son considerados una buena opción para invertir, además de
ser casi la única opción para poder acceder a la primera vivienda teniendo en
cuenta el contexto económico en el que vivimos por la actual crisis inflacionaria,
el alto valor del crédito. En relación al inmueble analizado podemos decir que se
haya en un escalón por encima de los anteriores lo que hace que el mercado para
este tipo de categoría se encuentre retraído en cuanto a la demanda, toda vez que
no es una primera opción cuando se trata de primer vivienda, es una opción
dirigida a un público de poder adquisitivo alto al que también puede acceder la
clase media cuando el mercado se encuentra más activo a través de los créditos
hipotecarios (ejemplo: venden un dpto. de 2 ambientes de menor categoría en las
afueras de la ciudad y adquieren este producto con la ayuda de una financiación
bancaria).

http://www.inmobusqueda.com.ar/fib-departamento-venta-la-plata-casco-
urbano-calle-16-n684-45-y-46-215191.html

VERONICA SILVESTRI 7
 http://www.inmobusqueda.com.ar/fib-departamento-venta-la-plata-casco-
urbano-calle-16-45-y-46-201896.html

VERONICA SILVESTRI 8
 http://www.inmobusqueda.com.ar/fib-departamento-venta-la-plata-casco-
urbano-calle-44-11-y-12-122118.html

http://www.inmobusqueda.com.ar/fib-departamento-venta-la-plata-plaza-paso-
calle-calle-plaza-paso-n134-13-y-44-202471.html

http://www.inmobusqueda.com.ar/fib-departamento-venta-la-plata-casco-
urbano-plaza-paso-calle-44-16-y-17-173878.html

VERONICA SILVESTRI 9
 5. ¿Aceptarías comerciar estos departamentos en tu inmobiliaria? – Si /no,
¿por qué? Responde y fundamenta en base a lo investigado realizando un
informe.

Aceptaría la comercialización de los departamentos propiedad del sr. Carlos

Roberto Siempre y cuando pautemos reglas de trabajo claras las que estarán
descriptas en la autorización de venta con exclusividad, en ella detallare las
tareas a realizar y la contraprestación dineraria. Entre otras cosas lo primero qué
se le hace saber al cliente es que debemos publicar a valor de mercado para lo
cual efectuare una tasación conforme la practicas habituales con el fin de
determinarlo. Es muy importante este ítem ya que muchos propietarios intentan
imponer el valor al profesional el que generalmente es desmedido provocando
que no se venda, convirtiéndolo en una oferta invisible a los ojos de comprador

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