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TARAPACÁ
ANTOFAGASTA
ATACAMA
COQUIMBO
(EM)PRENDE
VALPARAÍSO
METROPOLITANA
LIB. BERNARDO O’HIGGINS
MAULE
en red
BÍO - BÍO
ARAUCANÍA
LOS RÍOS
LOS LAGOS
AYSÉN
MAGALLANES
COMPETENCIAS
GESTIONAR EL
ACTUAR CON INICIATIVA
DESARROLLO PERSONAL
TRABAJAR COLABORATIVAMENTE
SER CREATIVO
EN REDES
TRADUCIR IDEAS EN UN
EJECUTAR PROYECTOS
PLAN DE ACCIÓN
Este portafolio ha sido elaborado por:
Creemos Trabajo
Programa de Formación y Mercado Laboral
Centro de Innovación en Capital Humano
Fundación Chile
Equipo responsable
Marcela Arellano
Marta Mizgier
Diego Weinstein
Diego Méndez
Colaboradores
Patricia Toledo
Concepto, diseño y diagramación
Carla Labra Lattapiat
http://carlalabra.prosite.com
Impreso en Chile
Primera edición, Julio de 2012
CUADERNO
DE GESTIÓN
CUADERNO DE GESTIÓN 1
ÍNDICE
Palabras iniciales 01
“(Em)Prende en Red” 07
I. Modelo de competencias para el Desarrollo
de una Cultura Emprendedora
i. Enfoque Pedagógico 21
ii. Rol del Facilitador 22
iii. Consideraciones del Material Pedagógico 23
V. Bibliografía 49
PALABRAS INICIALES
Le invitamos a ser parte clave de este programa que apuesta a vincular el mundo de la forma-
ción y la educación con el mundo del trabajo, y específicamente, con el mundo del emprendi-
miento, como una forma de inclusión en el mundo laboral y de superación personal y colectiva
en cuanto herramienta para el desarrollo y para la movilidad social.
Usualmente este concepto se asocia al mundo empresarial o a los negocios. En esta oportu-
nidad queremos ampliar la mirada y entender emprendimiento como “la capacidad para
construir y transformar - en conjunto con otros - nuestras propias circunstancias y el entorno en
que vivimos. Emprender alude, entonces, al ejercicio constante de crear valor, cualquiera sea el
contexto: personal, social o de negocios” 1. Este Programa, está asociado, por tanto, al desarrollo
de la propia empleabilidad como individuo, pero inserto en un contexto social y de genera-
ción de aporte a la comunidad, pudiendo ser o no ser lucrativa la iniciativa emprendida, pero
si sustentable.
El material, sus contenidos y actividades pretenden estimular a los jóvenes de Puerto Natales,
para que valoren e incorporen tempranamente el emprendimiento como una práctica propia.
Es fundamental que asimilen la visión de emprender y la capacidad de llevar a cabo dichos
emprendimientos. Ahora bien, en este proceso, el docente o facilitador es un agente clave para
el desarrollo de esta actitud, que en el fondo es una actitud de vida.
a1
¿Cómo lograr esta transformación? Hemos construido un modelo de competencias para el
emprendimiento que es traducido para la práctica pedagógica en base a una serie de acti-
vidades de aprendizaje, que permitan y faciliten el proceso de desarrollo de las habilidades y
características necesarias para, en el contexto de la educación formal, desarrollar proyectos de
emprendimiento.
1 Concepto de Emprendi-
miento adoptado por Fun- Este Cuaderno de Gestión provee los fundamentos y elementos, tanto metodológicos como
dación Chile y utilizado en de gestión, que facilitan la materialización de este Programa. Con él y sus propias competencias
Programa Imagina, Atréve-
te a Emprender, Ministerio así como experiencia como facilitador de procesos de aprendizaje, creemos que usted podrá
de Educación/Pontificia sacar el máximo de provecho del material pedagógico que se le entrega y aportar efectiva y
Universidad Católica/ Fun-
dación Chile/Unión Euro-
creativamente el desarrollo de una cultura de emprendimiento temprano en los jóvenes de
pea, 2009. Puerto Natales.
CUADERNO DE GESTIÓN 1
PRESENTACIÓN “(EM)PRENDE EN RED”
Modelos de Metodología
competencias
Material
pedagógico
Y en relación al punto III. Material Pedagógico, éste se encuentra en detalle en los si-
guientes apartados que acompañan este cuaderno de gestión y constituyen el material
con el cual el facilitador puede desarrollar cada una de las sesiones que el programa
propone para formar a los jóvenes en las ocho competencias.
2 CUADERNO DE GESTIÓN
CÓMO SURGE “(EM)PRENDE EN RED”
Este desafío presenta sin duda dificultades y oportunidades, que hacen que la educación
para el emprendimiento sea un desafío necesario.
Primero, el aislamiento geográfico que caracteriza a esta zona del país, es un factor que
influye en la escasa oferta educacional presente en la región, lo que limita el desarrollo
de itinerarios formativos diversos y atractivos para los jóvenes repercutiendo finalmente
en sus posibilidades de movilidad social.
Por otra parte, esta situación geográfica no sólo repercute en la oferta educacional orien-
tada a los jóvenes, sino que también repercute en las posibilidades y ofertas de perfec-
cionamiento docente.
Así, la necesidad de desarrollar acciones educativas que fomenten las capacidades empren-
dedoras en los estudiantes, las oportunidades para capacitación de los docentes, el enfo-
que de la comuna sobre el desarrollo de emprendimientos, y las numerosas oportunidades
para el desarrollo potencial de la industria acuícola, así como el ya pujante desarrollo del
sector turismo y servicio al cliente, al ser esta ciudad el paso obligado para atractivos turísti-
cos como el Parque Nacional Torres del Paine, hacen de Puerto Natales una zona ideal para
participar en un programa de desarrollo y fomento de la cultura emprendedora.
CUADERNO DE GESTIÓN 3
“Imagina: atrévete a emprender”, por otro lado, es un Programa de desarrollo de com-
petencias de emprendimiento en estudiantes de enseñanza media, que comprende
ocho competencias específicas y transversales como: identificar oportunidades, traducir
una idea en un plan de acción, persuadir y negociar, implementar un proyecto, actuar
con autonomía, orientarse a resultados, trabajar colaborativamente en redes, y enfrentar
desafíos y asumir riesgos.
Mediante un Focus Group con emprendedores, docentes y otros líderes de Puerto Nata-
les, así como gracias a la consulta, discusión y recopilación de información con distintos
actores locales así como con el sector productivo de la región por un período de 3 meses,
logramos evaluar ambos modelos a la luz de las características particulares de los jóvenes
de esta región. Pudimos así validar un modelo de competencias que se asienta en el res-
paldo empírico que tienen ambos modelos mencionados, que ya han sido largamente
validados en el país con numerosos actores y experiencias, convirtiéndose en los pilares
sobre los que se asienta este nuevo modelo. De este modo, construimos una innovadora
adaptación y traducción formativa de dichas competencias. El resultado es “(Em)Prende
en Red”.
Por tanto y como consecuencia de este proceso se buscó brindar dos sellos importantes
transversales al programa:
4 CUADERNO DE GESTIÓN
que busquen integrarse con el entorno, mejorándolo y contribuyendo así al desa-
rrollo local. Pertenecer a una localidad como ésta, ya sea por haber nacido en ese
lugar, o por haber venido de otra zona a instalarse o trabajar en ella, debe ser motivo
de orgullo y este programa pretende recoger esta identidad para apoyarse en ella y
así orientar, energizar, sinergizar, condimentar los proyectos de emprendimiento y la
actitud emprendedora que se vaya forjando a través de este programa y otras inicia-
tivas paralelas o a futuro que se puedan ir gestando.
Los resultados que se espera sean facilitados por este Programa son:
CUADERNO DE GESTIÓN 5
ALCANCE
Esta propuesta incluye, 32 Actividades de Aprendizaje (AA), de las cuales las 14 primeras
corresponden la primera unidad y las 18 restantes a la segunda. Cada sesión tiene una
duración de 90 minutos indivisibles, dando oportunidad de trabajar una AA completa
en dos módulos de clase contiguos de 45 minutos cada uno. Ahora bien, un buen nú-
mero de estas actividades apuntan a sacar a los estudiantes de las aulas para que tengan
contacto directo con el mundo externo, así como traer emprendedores y voluntarios del
mundo del trabajo al aula, por lo que algunas actividades podrían tener una duración
mayor. Básicamente, es un programa que se basa en un material pedagógico innovador,
lúdico, desafiante, para que los docentes se apropien de esta metodología y puedan
trabajar ellos con sus estudiantes para ir desarrollando en ellos un espíritu emprendedor.
Está previsto que participen jóvenes de 3er año de Enseñanza Media de Liceos de Puerto Natales.
6 CUADERNO DE GESTIÓN
“(EM)PRENDE EN RED”
I. MODELO DE COMPETENCIAS PARA
EL DESARROLLO DE UNA CULTURA
DE EMPRENDIMIENTO
¿Qué es una competencia? Una competencia por su parte, se entiende como “ la capa-
cidad de satisfacer las exigencias individuales o sociales con éxito, o para llevar a cabo una
actividad o tarea” (Directorate for Education, Employment, Labour and Social Affairs, 2002,
página 8).
Ahora bien, emprender requiere la habilidad para distinguir oportunidades del entorno
a partir de necesidades, sin quedarse en la mera identificación de ellas, sino que aden-
trándose en una necesaria disposición a la acción, ligada a la capacidad de visualizar y
aprovechar dichas oportunidades para satisfacer estas necesidades.
De esta manera, este Modelo de Competencias para el desarrollo de una cultura Empren de-
dora, ha debido priorizar las competencias que comprende a la luz de los siguientes criterios:
CUADERNO DE GESTIÓN 7
• Considerar la percepción de la comunidad educativa respecto de lo que es necesa-
rio incluir a la hora de trabajar en el desarrollo de capacidades emprendedoras en
jóvenes,
• Considerar que se cuenta solo con un año académico y una clase semanal para de-
sarrollar el modelo que se proponga, lo que equivale a 35 semanas escolares en un
año académico, aproximadamente.
8 CUADERNO DE GESTIÓN
MODELO DE COMPETENCIA: (EM)PRENDE EN RED
Identificar oportunidades
Observar el contexto y los cambios que en él ocurren visualizando necesidades, obstácu-
los y oportunidades.
Ser creativo
El actuar creativamente es generar nuevas soluciones para satisfacer necesidades propias
o del entorno.
Ejecutar proyectos
Ejecutar un proyecto es liderarlo, definiendo las metas y acciones, gestionando los recursos
y controlando el cumplimiento de los objetivos definidos.
CUADERNO DE GESTIÓN 9
Estas 8 competencias se despliegan y se ordenan en base al siguiente esquema, que se explica a continuación y que da cuenta del orden en el que se abor-
darán estas competencias en el ejercicio pedagógico:
1. Gestionar el
10 CUADERNO DE GESTIÓN
5. Actuar con
desarrollo
iniciativa
personal
4. Traducir ideas
2. Identificar Ideas de Proyecto en 6. Comunicar 8. Ejecutar Alcanzando
en un Plan
oportunidades proyectos Desarrollo con efectividad Proyectos metas
de acción
7. Trabajar cola-
3. Ser Creativo borativamente
en redes
EMPRENDIMIENTO
El Modelo de Competencias de (Em)Prende en Red para Puerto Natales conduce a que
sus participantes desarrollen un Proyecto de Emprendimiento que adquiere un sello que
se basa en la identidad personal, la que incorpora y reconoce el contexto así como la
identidad regional. Para ello, el programa se inicia con tres competencias esenciales, cuyo
desarrollo específico conduce a la generación de ideas para un proyecto.
Una vez que se obtiene este plan, comienza a desarrollarse el proyecto propiamen-
te tal: primero se comienza fortaleciendo una conducta proactiva para alcanzar metas
(Actuar con Iniciativa), luego se fomenta la capacidad para transmitir oportunamente
información (Comunicar con Efectividad) y finalmente se apuesta al trabajo en redes con
otros (Trabajar Colaborativamente en Redes). Para el desarrollo de estas competencias,
este modelo emplea y se apoya fuertemente en herramientas virtuales que complemen-
tan y expanden las potencialidades y las capacidades generadas. Estas competencias
sientan las bases para liderar un proyecto de manera exitosa, controlando y asegurando
el avance de éste (Ejecutar Proyectos). Una vez que se cumple la ejecución del proyecto
en desarrollo, se debieran alcanzar las metas propuestas.
CUADERNO DE GESTIÓN 11
CÓMO SE CONSTRUYÓ EL MODELO:
Detección de
Definición de
Análisis de Modelos Necesidades con Validación del Modelo
Modelo de
de Emprendimiento Actores y de Competencias
competencias
Empendedores locales
12 CUADERNO DE GESTIÓN
A continuación se presenta la traducción formativa. Para su lectura y comprensión consi-
dere las siguientes explicaciones:
• En la primera columna se indican las Competencias que forman parte del modelo
junto con la definición correspondiente.
• Luego se indican los Indicadores Conductuales que son las conductas en las que
se expresa la competencia.
Cabe indicar que el orden en que aparecen las actividades no es directamente secuen-
cial o lineal respecto de las competencias, es decir, por ejemplo, la competencia Iden-
tificar Oportunidades no concluye con la actividad 8, pues ya en el marco de la Unidad
2, se realizará la actividad 15, instancia en la que se completa finalmente el aprendizaje
asociado a esa competencia. Esto ocurre con las AA 15, 16, 17, 18, 19 y 32. Incluso, la
Actividad 32 se realiza al final del programa pero se adscribe a la competencia 6.
• Finalmente se indican los Aprendizajes Esperados, que indican lo que debiera ser
capaz de lograr el estudiante para cada una de las competencias que componen el
modelo.
CUADERNO DE GESTIÓN 13
Simbología:
Actividades de Aprendizaje correspondientes a la primera unidad.
Actividades de Aprendizaje correspondientes a la segunda unidad.
TRADUCCIÓN FORMATIVA
14 CUADERNO DE GESTIÓN
• Motivar e introducir a los
estudiantes al programa.
AA1 • Contextualizar a los estu-
No Aplica. No Aplica. No Aplica.
Emprendiendo Vuelo diantes respecto de la forma
de entender y abordar el
emprendimiento.
• Reconocer sus fortalezas, ca-
1.1.1 Identifica sus principales fortalezas. AA 2 pacidades por desarrollar, con-
1.1 Identificar las principales 1.1.2 Identifica sus principales aspectos por ¿Quién Soy? Yo soy... siderando el contexto social y
1. Gestionar el desarrollo cultural al cual pertenece.
características personales e mejorar.
personal identitarias. 1.1.3 Reconoce la identidad regional como • Identificar las características
propia.
AA 3
personales de un emprendedor
Implica conocerse a sí mismo, explo- Somos Emprendedores y vincularlas con las propias.
rando los intereses personales y pro-
fesionales. Conlleva indagarrespecto 1.2 Identificar los intereses
1.2.1. Identifica sus intereses personales. • Vincular sus intereses con
de los objetivos y el sentido propio, co- personales en diversos pla- AA 4
1.2.2. Relaciona sus intereses con las posibili- posibilidades de desarrollo
nocer las propias capacidades y actuar nos y sus posibilidades de Mis Intereses
dades de desarrollo laboral. personal y laboral.
con responsabilidad, desarrollando desarrollo.
una valoración positiva de las propias 1.3.1. Identifica las características personales
características. que le demandará el desarrollo de una tarea. • Desenvolverse responsable-
1.3 Actuar con responsabi- AA 5
1.3.2. Asume compromisos. mente cumpliendo con los
lidad.
1.3.3. Responde oportuna y eficientemente a La Fábrica de Origami compromisos adquiridos.
los compromisos adquiridos.
• Adquirir la capacidad para
AA 6 poder detectar con mayor
2.1.1. Identifica cambios que han ocurrido Cambia Todo Cambia profundidad cambios ocurri-
2.1 Reconocer los cambios en diferentes ámbitos. dos en general y en sí mismos
del entorno. 2.1.2. Analiza el contexto desde diversos
AA 7
puntos de vista. • Identificar cambios en el
Descubriendo mi Ciu- entorno.
2. Identificar Oportunidades
dad
Observar el contexto y los cambios que AA8 • Identificar cambios en el
en él ocurren visualizando necesidades, entorno, necesidades y obs-
Tugar, Tugar Oportuni- táculos como oportunidades
obstáculos y oportunidades.
2.2.1. Identifica necesidades a partir del en- dades voy a Encontrar de emprendimiento.
2.2 Identificar necesidades y
torno y de los cambios en él.
oportunidades en el entor- • Redefinir colectivamente,
2.2.2. Transforma necesidades u obstáculos
no. las necesidades, cambios y
en oportunidades.
AA 15 obstáculos del entorno como
oportunidades de emprendi-
miento.
3.1.1. Aplicar estrategias de pensamiento
3.1. Aportar ideas innovado-
crítico y divergente. AA 9
ras en un determinado con- • Analizar una situación desde
3.1.2. Propone ideas nuevas y útiles, de di- ¡Todo Sirve!
texto. distintos puntos de vista.
versa índole para una misma situación.
3. Ser Creativo • Generar diversas ideas y
soluciones para satisfacer una
El actuar creativamente es generar nue- 3.2. Introducir modificacio- 3.2.1. Propone cuestionamientos a la forma AA 10 necesidad.
vas soluciones para satisfacer necesi- nes que rompan la forma ha- habitual de hacer las cosas. ¿Y Qué tal Sí?
dades propias o del entorno. 3.2.2. Propone cambios en la forma de ha-
bitual de operar y que per-
cer las cosas. • Aplicar estrategias de
mitan generar soluciones a
3.2.3. Crea nuevas soluciones que permiten pensamiento creativo para
necesidades AA 16
dar respuesta a necesidades generar ideas de proyectos
de emprendimiento.
CUADERNO DE GESTIÓN
el desarrollo de una solución. • Determinar los recursos ne-
4.4.3. Diferencia los recursos existentes de cesarios para cumplir con los
15
los requeridos para el logro de los objetivos. AA 19 objetivos de un proyecto de
4.4.4. Identifica estrategias a realizar para emprendimiento y la estrate-
conseguir los recursos identificados. gia para conseguirlos.
5.1.1. Establece criterios de decisión en di-
ferentes contextos.
5.1.2. Prioriza sus acciones de acuerdo a los
5.1. Tomar decisiones asu- • Implementar un cambio
requerimientos del proyecto en su ejecución. AA 20
miendo riesgos. asumiendo el riesgo.
16 CUADERNO DE GESTIÓN
5.1.3. Implementa alternativas de solución
ante posibles obstáculos que ponen en
riesgo el proyecto.
5. Actuar con Iniciativa
5.2.1. Anticipa inconvenientes y dificulta-
Es actuar proactivamente y con au- • Trabajar autónomamente,
des que pueden presentarse en la ejecu-
tonomía, anticipándose y controlando anticipando y resolviendo
ción de un proyecto
las variables propias y del entorno, para situaciones favorables y des-
5.2. Trabajar con autonomía. 5.2.2. Resuelve problemas y soluciona in- AA 21
el logro de los objetivos. favorables en la consecución
convenientes. de un proyecto de emprendi-
5.2.3. Ajusta el proyecto ante nuevos esce- miento.
narios, dificultades o cambios en el entorno.
5.3.1. Moviliza continuamente sus recursos
5.3. Ser perseverante en la para lograr resultados.
• Perseverar hacia el cumpli-
búsqueda de logros, enfren- 5.3.2. Conceptualiza los fracasos como
AA 22 miento de metas previamen-
tando los fracasos como opor- oportunidades de aprendizaje.
te definidas.
tunidades de aprendizaje. 5.3.3 Realiza ajustes al proyecto conside-
rando los aprendizajes previos.
CUADERNO DE GESTIÓN
8.3. Monitorear y controlar • Controlar el avance del pro-
del proyecto. yecto de emprendimiento.
el avance de un proyecto,
8.3.2. Realiza ajustes al plan de acción traza- AA 31
17
realizando ajustes en forma
do en beneficio del logro de los objetivos • Ajustar el avance del proyec-
flexible.
del proyecto. to de emprendimiento.
ESQUEMA TRADUCCIÓN FORMATIVA
A continuación se presenta otra representación gráfica de esta Traducción formativa que incluye las estrategias evaluativas que se utilizarán para monitorear
18 CUADERNO DE GESTIÓN
el desarrollo de cada competencia para la Unidad 1. En cuanto a la Unidad 2, la estrategia evaluativa se incluirá en el Cuaderno de Gestión específico para la
segunda unidad.
ACTIVIDADES DE
COMPETENCIAS EVALUACIÓN
APRENDIZAJE
ACTIVIDAD
AUTOEVALUACIÓN 1
INTRODUCTORIA
EVALUACIÓN
AA2 AUTOEVALUACIÓN 2
EVIDENCIA 1
GESTIONAR EL EVALUACIÓN
AA3 AUTOEVALUACIÓN 2
DESARROLLO EVIDENCIA 1
PERSONAL
EVALUACIÓN
AA4 AUTOEVALUACIÓN 2
EVIDENCIA 1
EVALUACIÓN
AA5 AUTOEVALUACIÓN 2
EVIDENCIA 1
EVALUACIÓN
AA6 AUTOEVALUACIÓN 2
EVIDENCIA 2
IDENTIFICAR EVALUACIÓN
AA7 AUTOEVALUACIÓN 2
OPORTUNIDADES EVIDENCIA 2
AA8 EVALUACIÓN
AUTOEVALUACIÓN 2
EVIDENCIA 2
AA15
EVALUACIÓN
AA9
EVIDENCIA 3
EVALUACIÓN
SER CREATIVO AA10 EVIDENCIA 3
AA16
AA11 EVALUACIÓN
AUTOEVALUACIÓN 3
EVIDENCIA 4
AA17
EVALUACIÓN
AA12 AUTOEVALUACIÓN 3
TRADUCIR IDEAS EN UN EVIDENCIA 4
PLAN DE ACCIÓN
AA18
EVALUACIÓN
AA13 AUTOEVALUACIÓN 3
EVIDENCIA 4
AA19
AUTOPERCEPCIÓN EVALUACIÓN
AA14 AUTOEVALUACIÓN 3 PARTICIPACIÓN EVIDENCIA 4
AA19
CUADERNO DE GESTIÓN
19
AA20
AA21
ACTUAR CON INICIATIVA
20 CUADERNO DE GESTIÓN
AA22
AA23
AA24
AA25
TRABAJAR
COLABORATIVAMENTE AA26
EN REDES
AA27
AA28
AA29
AA30
EJECUTAR PROYECTOS
AA31
II
METODOLOGÍA
DEL PROGRAMA
i. ENFOQUE PEDAGÓGICO
Es así como este Programa plantea una determinada secuencia de las actividades que:
Desde este enfoque, el aprendizaje es producto de una construcción mental donde “lo
aprendido” se produce mediante la interacción entre quien aprende y lo que se aprende
(Flores en Anca, M., 2009), he ahí la importancia del Facilitador que acompañe este proceso.
CUADERNO DE GESTIÓN 21
ii. ROL DEL FACILITADOR
22 CUADERNO DE GESTIÓN
A continuación, le entregamos una serie de sugerencias sencillas para tener en cuenta a
la hora de implementar esta iniciativa:
Ello, por cuanto, no sólo constituyen un material pedagógico que permite desarrollar
los aprendizajes esperados, sino que en su conjunto permiten que los estudiantes vayan
diseñando e implementando un proyecto de emprendimiento de manera grupal. Este
proyecto comienza a gestarse y elaborarse en la primera actividad, pero debe pasar por
distintas etapas para llegar a materializarse y visualizarse como un proyecto propiamente
tal. Un error grave sería suponer que los proyectos se comienzan a ejecutar recién en la
última competencia del modelo.
CUADERNO DE GESTIÓN 23
Las AA son presentadas como desafíos y/o situaciones a resolver y van guiando este
proceso de aprendizaje y de construcción de los proyectos, donde los estudiantes, en
grupos, diseñarán e implementarán un proyecto que les permita generar algún empren-
dimiento que viene a resolver alguna necesidad.
Cada una de las 32 AA está contenida en un cuadernillo individual (que permite transpor-
tarlo independientemente al resto y facilita la reproducción del mismo) y ha sido diseña-
da bajo la misma estructura metodológica, tanto en contenido como en forma, es decir,
tanto pedagógica como gráficamente.
En relación a la estructura pedagógica, cada AA incluye cuatro momentos; cada uno tie-
ne distintos objetivos y estrategias de implementación por lo que exigen grados distintos
de protagonismo de los actores involucrados en el proceso de enseñanza-aprendizaje.
De esta manera, los cuatro momentos complementariamente facilitan el desarrollo del
aprendizaje al cual contribuye dicha AA.
PROTAGONISMO
DE FACILITADOR
DESARROLLO INDIVIDUAL O
GRUPOS
PROTAGONISMO
DE ESTUDIANTES
PUESTA EN
COMÚN INDIVIDUAL O
GRUPOS
PROTAGONISMO
DE FACILITADOR
24 CUADERNO DE GESTIÓN
Esta estructura pedagógica aporta a materializar el aprendizaje en los estudiantes y, en
ella, cada momento es concebido de la siguiente manera:
Cada uno de estos momentos es claramente relatado en cada una de las 32 Actividades
de Aprendizaje del Material Pedagógico de este Programa. En cada AA se le entregan
guías al facilitador para que pueda llevar adelante cada uno de estos momentos y se le
sugieren tiempos para la realización de cada uno, así como diversos recursos pedagógi-
cos para desarrollarlos. Si bien existen pequeñas variaciones en los tiempos de cada mo-
mento entre una AA a otra, lo que sí es válido para todas lasAA es que las motivaciones
son momentos breves que duran alrededor de 10 minutos, al igual quelas conclusiones,
mientras el desarrollo de las AA son el momento más extendido pues es cuandolos estu-
diantes están aprendiendo a través de la acción (alrededor de 50 minutos), seguido por
lapuesta en común, que es cuando los estudiantes suelen visualizar lo aprendido y por
tanto, siguen aprendiendo pero desde el análisis y la reflexión grupal (alrededor de 20
minutos).
CUADERNO DE GESTIÓN 25
Entendemos que durante los 90 minutos que duran los dos módulos de clases, en los
que se desarrolla una AA, estos cuatro momentos solo están en la mente e intención del
facilitador, no pretendiendo en absoluto que se fraccione la clase o que el estudiante
sepa que hay cuatro momentos y en cuál de ellos se encuentra trabajando. Ahora, a
nivel metodológico, para que se vayan instalando e incorporando estas competencias
es indispensable que si o si se realicen estos 4 momentos durante los 90 minutos, no se
pueden saltar los momentos, o invertirlos o dejar alguno para la próxima sesión. Tal como
se puede apreciar en la distribución del tiempo de la actividad, en base a estos cuatro
momentos, no se debe gastar tiempo en explicar los elementos conceptuales de las ac-
tividades a los estudiantes. Son talleres, no clases magistrales.
Como se observa en la gráfica que se presentó anteriormente, existen dos procesos pa-
ralelos en la ejecución de cada una de las AA que son parte de la estructura pedagógica
que ellas tienen; la facilitación del aprendizaje y la evaluación del aprendizaje. La facilita-
ción tiene que ver indudablemente con cómo se llevan a cabo cada uno de los momen-
tos pedagógicos, pero más allá de las sugerencias o guías que se entreguen en cada AA,
sino que en relación a las propias competencias del facilitador.
Por otro lado, la evaluación del aprendizaje, responde a la aplicación de una estrategia e
instrumentos de evaluación, que son desarrollados en las próximas hojas, y que, a dife-
rencia de otros enfoques pedagógicos, se va desarrollando como parte del proceso de
aprendizaje y no de manera separada.
A continuación le compartimos una pauta que puede servirle para realizar una reflexión
del ejercicio de su rol e ir cotejando cuáles son las prácticas como facilitador de procesos
de aprendizaje desde el enfoque de desarrollo de competencias que se requieren duran-
te la implementación de este Programa. Esta pauta nos ofrece criterios desde los cuales
se evaluará nuestro desempeño en este programa, entregándonos información valiosa
y precisa respecto a lo que se espera que hagamos como facilitadores en base a estas
actividades de aprendizaje.
26 CUADERNO DE GESTIÓN
Pauta de cotejo de facilitación de aprendizaje:
Desarrollo de las Actividades de Aprendizaje: Se refiere a las acciones que el docente ejecuta para desarrollar
cada una de las actividades de aprendizaje
Indicadores Si No
Entrega las instrucciones de modo detallado, claro y preciso, verificando su comprensión, para que
los estudiantes ejecuten la actividad de aprendizaje programada.
Pone énfasis en que el foco de las actividades de aprendizaje está puesto en el logro de los aprendi-
zajes esperados.
Pone énfasis en los cuatro momentos que estructuran una actividad de aprendizaje.
Atrapa el interés de los estudiantes y les entusiasma para participar e involucrarse en las activi-
dades de aprendizaje que se proponen.
Realiza la actividad con la participación de todos. Guía, acompaña y apoya paso a paso durante el
desarrollo de la actividad de aprendizaje.
Permite un espacio para la puesta en común y para una reflexión colectiva del proceso y los pro-
ductos.
Devuelve a los estudiantes dos o tres ideas claves extraídas de la puesta en común, resaltando la
competencia que se encuentra en juego en la actividad de aprendizaje.
Gestión del Ambiente de Aprendizaje: Se refiere a las instancias de interacción y coordinación de acciones con
los estudiantes, tanto en el ámbito socio afectivo como en el específicamente técnico.
El ambiente de aprendizaje es el contenedor social y psicológico del proceso de aprendizaje.
Indicadores Si No
Mantiene permanentemente su atención sobre la totalidad del grupo, respondiendo a sus inqui-
etudes y necesidades.
Actúa, se expresa y se relaciona manteniendo un clima armónico, entretenido y afectuoso durante
el desarrollo del programa.
Gestión Pedagógica: Se refiere a elementos generales de la didáctica requeridos para un desarrollo fluido
del programa.
Indicadores Si No
Desarrolla los temas con seguridad, explica y define los conceptos que lo requieran.
Presenta contenidos y desarrolla las acciones utilizando un lenguaje claro incorporando ejemplos
adecuados a las características de los estudiantes.
Ajusta las acciones del programa considerando los ritmos de trabajo de los estudiantes y los tiem-
pos disponibles.
Propicia la metacognición, levantado definiciones conceptuales desde los participantes, reflexio-
nando sobre sus aprendizajes, etc.
Mantiene la atención de la totalidad del grupo durante el desarrollo de las acciones del programa.
Aclara con ejemplos y otras experiencias cada una de las dudas que declaran los estudiantes.
Da respuesta sencilla, clara y pertinente a cada una de las consultas que plantean los estudiantes.
CUADERNO DE GESTIÓN 27
En cuanto a la estructura gráfica, en cada AA usted encontrará lo siguiente que puede
facilitarle su rol de facilitador en la ejecución de estas actividades de aprendizaje:
• El nombre, la unidad a la que pertenece y el número de cada AA. Todas las ac-
tividades están numeradas del 1 a la 32, para facilitar su administración, dado que el
material Pedagógico es removible, además tienen un nombre de fantasía que puede
ser útil para provocar curiosidad e interés en los estudiantes acerca de qué se va a
hacer en esa clase en particular.
• Descripción de la Actividad. Indica cuál es el sentido que tiene una AA y resume de qué
se trata laAA, cuál es la problematización que se plantea a los estudiantes. Permiteque el
facilitador se haga una inmediata del tipo de AA y de lo que requerirá para ejecutarla.
• Medios y Materiales. Indica los distintos tipos de recursos, ya sean físico o virtuales,
y las cantidades de los diversos recursos, que el facilitador o los propios estudiantes
deben preparar y tener dispuestos para realizar con éxito la AA, por lo que debe ser
conocido por el facilitador con antelación para poder prever y proveer de los recur-
sos necesarios.
28 CUADERNO DE GESTIÓN
• Conceptos Clave. Incluye los conceptos mínimos que debe manejar el facilitador o
profesor para desarrollar la AA con propiedad. Este marco conceptual es requerido
en diversos momentos de la AA, de acuerdo a lo que se indica en cada una de ellas.
Permite que el facilitador sienta más confianza frente a todos los temas abordados,
aun cuando no sean de su experticia previa. No obstante, se debe evitar a toda costa
gastar tiempo de la actividad con los estudiantes y menos comenzar la actividad ex-
plicando estos conceptos claves. Son para el profesor, no para entregarlos a los estu-
diantes, su entrega a ellos se hace por intermedio de los cuatro momentos de las AA,
en donde vivencian y aplican competencias, sin memorizar conceptos teóricos res-
pecto al emprendimiento ya que eso no es parte del objetivo del presente programa.
• Material Didáctico. Contiene los materiales que el facilitador puede requerir repro-
ducir previamentepara realizar la AA. Algunos de estos materiales también constitu-
yen las evidencias que cada estudiante debe elaborar y que serán parte constituyente
del proyecto de emprendimientoque los estudiantes vayan desarrollando de manera
grupal a lo largo del proceso para confeccionar su portafolio de evidencias.
Por otra parte, las AA incluyen materiales diversos pero sencillos y de fácil adquisición,
siendo su común denominador el que:
Como ha sido señalado en la estructura de las AA, algunas de ellas se desarrollan indi-
vidualmente, mientras otras en duplas, tríos o grupos de más personas. Sin embargo,
usted encontrará que predominan las actividades grupales. Las actividades grupales son
favorecidas puesto que en el trabajo con otros se potencia el desarrollo de la compe-
tencia que se está trabajando. La sinergia que produce el grupo, genera un aporte y un
enriquecimiento al proceso de formación individual.
De igual manera, destacan los componentes lúdicos de las AA, ya sea en su contenido, mate-
riales u otros recursos de la problematización. Ello debe ser mantenido y potenciado puesto
que todos aquellos elementos tienen un propósito en el proceso de aprendizaje; permitir y
facilitar el aprendizaje de los diversos componentes de la competencia a ser trabajada.
Desde lo lúdico, los participantes podrán acerarse paulatinamente a los aprendizajes y tener
vivencias acerca de ellos, con menos barreras, temores y obstaculizadores del aprendizaje.
Del mismo modo, lo lúdico, sumado a lo grupal, permite que las AA vayan generando en
los participantessus propios procesos de reflexión, no solo durante el desarrollo de las AA
sino también más tarde, una vez que el proceso de formación ha concluido.
CUADERNO DE GESTIÓN 29
III
EVALUACIÓN DEL
PROGRAMA
ANTECEDENTES
• La competencia sólo puede ser evaluada cuando se expresa; cuando puedo observar
si los estudiantes manifiestan o no un determinado comportamiento.
• La evaluación debe servirme para tomar decisiones acerca del proceso formativo y
ver qué tengo que reforzar.
• Los estudiantes conocen desde el inicio las competencias que deben desarrollar, con sus
estándares: indicadores conductuales y aprendizajes que se espera que ellos desarrollen.
En la traducción formativa, usted dispone de todos los comportamientos que debe ob-
servar al evaluar un aprendizaje esperado. Esto constituye el estándar de cada com-
petencia. Éstos son la esencia de toda la estrategia de evaluación, pues sobre los in-
dicadores conductuales es que se evaluará para poder establecer el juicio de si se han
desarrollado o no los aprendizajes esperados y en qué grado. El aprendizaje en sí no es
parte del estándar propiamente tal, pero permite observar mejor el proceso de forma-
ción de los estudiantes.
CUADERNO DE GESTIÓN 31
Ejemplo:
1.2. Identificar los intereses person- 1.2.1. Identifica sus intereses personales. • Vincular sus intereses con posi-
ales en diversos planos y sus posibi- 1.2.2. Relaciona sus intereses con las bilidades de desarrollo personal
lidades de desarrollo. y laboral.
posibilidades de desarrollo laboral.
32 CUADERNO DE GESTIÓN
De esta manera, la estrategia para evaluar los aprendizajes esperados de los estudiantes
comprende tres grandes dimensiones:
Autoevaluación
Evaluación
de pares
Estrategia de
Evaluación
Evaluación
del facilitador+
Portafolio
CUADERNO DE GESTIÓN 33
En cualquiera de las modalidades de evaluación, el juicio que hacen los diversos actores
se produce a través de un instrumento que permite transformar una valoración cualitati-
va en una cuantitativa, indicando la presencia o ausencia de indicadores conductuales. El
proceso de evaluación, en cada una de las dimensiones de esta estrategia, es un proceso
en sí mismo que involucra primero recoger información, luego emitir un juicio al respec-
to, posteriormente objetivarlo a través de un instrumento y por último cerrar el proceso
retroalimentando al estudiante con los resultados del proceso de evaluación. Esta re-
troalimentación genera una instancia donde el facilitador entrega orientaciones a cada
estudiante, entablando una conversación que les ayuda en su camino de aprendizaje. El
objetivo principal de la evaluación es orientar y favorecer el proceso de aprendizaje de los
estudiantes así como reorientar el propio proceso de facilitación de aprendizajes.
Respecto de las evaluaciones, cada instrumento puede, a partir de una ponderación su-
gerida y sumando el puntaje total obtenido en cada cuestionario por los estudiantes,
ser transformado a una nota. Así por ejemplo, si el estudiante obtuvo 22 puntos de 30
posibles, se puede usar este puntaje y usando el nivel de exigencia que el profesor estime
pertinente (50% o 60% por ejemplo) asignar una nota a cada actividad. Los instrumentos
y las ponderaciones para cada uno de ellos se describen a continuación.
Cabe recordar que la evaluación por competencias no necesariamente califica con notas
del 1 al 7 como en el sistema escolar formal. Pero por tratarse éste de un programa que
justamente ha sido diseñado para el sistema escolar formal, donde se requiere que los
estudiantes tengan notas en el desarrollo de este programa que equivaldrá a un curso o
modulo, se han diseñado todos los instrumentos para que aquello sea posible, la evalua-
ción puede ser pasada a una nota en una escala del 1 a 7.
Actividad donde
Instrumento Ponderación Sugerida
se sugiere evaluar
Cuestionario de Autoevaluación 1 Actividad 1 10%
Cuestionario de Autoevaluación 2 Actividad 10 20%
Cuestionario de Autoevaluación 3 Actividad 14 30%
Pauta de Auto Percepción
Actividad 14 40%
sobre la Participación en Actividades
34 CUADERNO DE GESTIÓN
Evaluación del Docente: Para esta estrategia se han desarrollado los siguientes instru-
mentos:
Actividad donde se
Instrumento Evidencia a Evaluar Ponderación Sugerida
sugiere evaluar
Guía de Trabajo Nº3 de la
Actividad 2 “¿Quién Soy?
Yo Soy…”
Cuestionario de Evalua- Guía de Trabajo Nº2 de la
Actividad 5 25%
ción de Evidencias 1 Actividad 3 “Somos Em-
prendedores”
Guía de Trabajo Nº1 de la
Actividad 4 “Mis Intereses”
Guía de Trabajo Nº1 de la
Cuestionario de Evalua- Actividad 8 “Tugar Tugar
Actividad 8 25%
ción de Evidencias 2 Oportunidades Voy a En-
contrar”
Guía de Trabajo Nº1 de la
Actividad 9 “Todo Sirve”
Cuestionario de Evalua-
Actividad 10 Guía de Trabajo Nº1 de la 25%
ción de Evidencias 3
Actividad 10 “¿Y Qué Tal
Si…?”
Guía de Trabajo Nº2 de
la Actividad 11 “Antes de
Actuar distintas Opciones
debes considerar”
Guía de Trabajo Nº1 de la
Actividad 12 “Mejorando
Cuestionario de Evalua-
Actividad 14 Nuestro Entorno” 25%
ción de Evidencias 4
Guía de Trabajo Nº1 de la
Actividad 13 “Planificando
Mejoras”
Guía de Trabajo Nº1 de la
Actividad 14 “Buscando
el Tesoro”
CUADERNO DE GESTIÓN 35
Todas las ponderaciones correspondientes a la Unidad 1 se resumen a continuación:
Total 100%
36 CUADERNO DE GESTIÓN
INSTRUMENTOS AUTOEVALUACIÓN (UNIDAD 1)
Cuestionario de Autoevaluación 1
Nombre:
Totalmente de
Totalmente en
Desacuerdo
De Acuerdo
Acuerdo
Acuerdo
Neutro
Indicadores Conductuales
CUADERNO DE GESTIÓN 37
Competencia 4: Traducir Ideas en un Plan de Acción 1 2 3 4 5
38 CUADERNO DE GESTIÓN
Competencia 8: Ejecutar Proyectos 1 2 3 4 5
Logro identificar y planificar las acciones hacia el futuro, que son nec-
esarias para desarrollar un proyecto.
Me movilizo y realizo las acciones para alcanzar los objetivos de un
proyecto.
Sé identificar los recursos claves para lograr un proyecto y planificar
cómo usarlos en su desarrollo.
Soy capaz de distribuir y utilizar eficientemente los recursos que son
necesarios para cumplir con un proyecto.
Si falta un recurso durante un proyecto, soy capaz de establecer una es-
trategia para conseguirlo.
Sé evaluar el avance y el logro de los objetivos de un proyecto durante y
después de su ejecución.
Soy capaz de realizar ajustes a un plan preestablecido para alcanzar los
objetivos de un proyecto en función de los avances y retrocesos en la
implementación de un proyecto.
CUADERNO DE GESTIÓN 39
Cuestionario de Autoevaluación 2
Nombre:
Totalmente de
Totalmente en
Desacuerdo
De Acuerdo
Acuerdo
Acuerdo
Neutro
Indicadores Conductuales
Conozco mis fortalezas, mis intereses y aquellos aspectos que debo me-
jorar de mí.
Conozco y me identifico con la historia y la identidad de mi ciudad y mi
región.
Soy capaz de relacionar mis intereses, lo que me gusta hacer con posibi-
lidades laborales en el futuro.
Soy capaz de tener claro qué características mías serán necesarias para
hacer una tarea o una actividad.
Cuando me comprometo con algo, respondo en los tiempos que corre-
sponde y de buena forma.
40 CUADERNO DE GESTIÓN
Cuestionario de Autoevaluación 3
Nombre:
Totalmente de
Totalmente en
Desacuerdo
De Acuerdo
Acuerdo
Acuerdo
Neutro
Indicadores Conductuales
CUADERNO DE GESTIÓN 41
Pauta de Auto Percepción sobre la Participación en Actividades
Reflexiona sobre tu actitud en todas las actividades que has participado hasta ahora y señala el nivel de logro que crees tener en las sesiones que se indican
en la columna izquierda. Las calificaciones van de 1 a 7; se aplica 1 si la afirmación no corresponde en lo absoluto a la realidad y un 7 si la afirmación corres-
ponde plenamente a lo observado. Tomate un tiempo para reflexionar y hacer memoria respecto a cómo participaste, como te sentiste y que hiciste en cada
42 CUADERNO DE GESTIÓN
una de esas actividades. Puedes revisar tu portafolio de evidencias para hacer memoria.
Nombre:
Contribuí posi-
Escuché res-
tivamente a la
petuosamente
clase y en los
al profesor, a
grupos de tra- Tomé las ac-
mis compa-
bajo. Participé Asistí frecuen- tividades y
ñeros y a las
activamente en temente a trabajos en
personas que Completé a
las actividades. las clases y a serio. Revisé la
fueron parte de tiempo el tra- Estudiante Docente
Mostré interés reuniones del ortografía y la
este proceso bajo asignado.
en las discusio- grupo y llegué gramática, las
(entrevistados,
nes. Ayudé ac- a tiempo. frases e ideas
invitados, etc.).
tivamente con de mis trabajos.
Mantuve una
la comprensión
buena actitud
del trabajo gru-
en la sesión.
pal.
Evaluar
Participación
desde A1
hasta A14
INSTRUMENTOS EVALUACIÓN DEL DOCENTE (UNIDAD 1):
en Desacuerdo
De Acuerdo
de Acuerdo
Totalmente
Totalmente
Acuerdo
Evaluación de Evidencias
Neutro
Competencia
Gestionar el Desarrollo Personal
1 2 3 4 5
CUADERNO DE GESTIÓN 43
Cuestionario de Evaluación de Evidencias 2
Instrucción: A continuación debe evaluar el trabajo realizado por el estudiante en las ac-
tividades 6, 7 y 8, para esto básese en la siguiente evidencia entre otros: Guía de Trabajo
Nº1 de la Actividad 8 “Tugar Tugar Oportunidades Voy a Encontrar” que se encuen-
tra en el portafolio de evidencia de cada estudiante. A partir de eso, analice si:
en Desacuerdo
De Acuerdo
de Acuerdo
Totalmente
Totalmente
Acuerdo
Evaluación de Evidencia
Neutro
Competencia
Identificar Oportunidades
1 2 3 4 5
Define una visión futura de como deberían ser las cosas si la necesidad
estuviese satisfecha.
El estudiante lograr ir transformando necesidades y dificultades pre-
sentes en oportunidades de mejora
44 CUADERNO DE GESTIÓN
Cuestionario de Evaluación de Evidencias 3
en Desacuerdo
De Acuerdo
de Acuerdo
Totalmente
Totalmente
Acuerdo
Evaluación de Evidencia
Neutro
Competencia
Ser Creativo
1 2 3 4 5
CUADERNO DE GESTIÓN 45
Cuestionario de Evaluación de Evidencias 4
en Desacuerdo
De Acuerdo
de Acuerdo
Totalmente
Totalmente
Acuerdo
Evaluación de Evidencia
Neutro
Competencia
Transformar Ideas en Planes de Acción
1 2 3 4 5
46 CUADERNO DE GESTIÓN
IV
EJECUCIÓN
DEL PROGRAMA
Una de estas ideas es que, como en cualquier recorrido que uno inicia y que hace por
primera vez, siempre es aconsejable mirar “el mapa” y conocer “la ruta” que se debe seguir
para llegar hacia donde uno desea ir.
Ruta Formativa:
CUADERNO DE GESTIÓN 47
Por último, queremos compartirle algunos “aprendizajes” que hemos ido recogiendo de
otros viajeros que ya han iniciado viajes como éstos.
48 CUADERNO DE GESTIÓN
V
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CUADERNO DE GESTIÓN 51
52 CUADERNO DE GESTIÓN
ÍNDICE
CUADERNO
DE GESTIÓN
Segunda Unidad
Palabras Iniciales 01
“(Em)Prende en Red” 05
Bienvenido a la Segunda Unidad del programa “(Em)Prende en Red”, programa que, vale la
pena repetirlo, busca el desarrollo de una cultura de emprendimiento en estudiantes de Ense-
ñanza Media de la ciudad de Puerto Natales.
Este Cuaderno de Gestión 2 provee los fundamentos y elementos, tanto metodológicos como
de gestión, que facilitan la materialización de la Segunda Unidad de este Programa. Creemos
que este documento será una herramienta útil y que viene a complementar y cerrar el ciclo
para la gestión del proceso de aprendizaje de los jóvenes de Puerto Natales.
Como señalamos en la primera unidad, este es un programa que busca desarrollar una
cultura de emprendimiento y de un espíritu emprendedor en jóvenes que cursan la Ense-
ñanza Media, específicamente de tercer medio, adaptado a la realidad de Puerto Natales.
Un aspecto clave de este programa es que los estudiantes deberán desde un inicio, co-
menzar a idear un proyecto de emprendimiento, el cual luego recogerá lo aprendido
durante la Unidad 1, para luego, desde la actividad 15 a la 32, incluir en este proyecto
elementos técnicos asociados a temas de gestión, control y ejecución de un proyecto de
emprendimiento, los cuales le irán dando cuerpo, concreción, realidad. Este proyecto a
desarrollar activamente por los estudiantes, estará marcado por el sello virtual, de conec-
tividad y la conformación de redes que son ejes transversales del programa.
Es necesario recordar que este programa intenta generar procesos de grandes cambios
para estudiantes, profesores y los establecimientos educacionales. Entregarles estas herra-
mientas a jóvenes que viven o han vivido situaciones de vulnerabilidad social en lo que
respecta a trabajo en equipo, liderazgo, autoconfianza, desarrollo de proyectos, bajo los
valores del emprendimiento, cambia la perspectiva de futuro de muchos de ellos. Este
programa busca impactar en la formación de los jóvenes que no han tenido la oportunidad
de acceder a ciertas opciones. A través de estos aprendizajes, se busca que comiencen a
visualizar oportunidades en lo que antes creían que eran sus limitaciones.
Emprender apunta a construir y transformar, en conjunto con otros, nuestras propias cir-
cunstancias y el entorno en que vivimos, mejorando así las expectativas para el futuro, bus-
cando generar procesos de movilidad social, de apertura de horizontes.
Es por esto que los logros de este tipo de programas se potencian si se hacen coordinacio-
nes, gestiones para traer voluntarios, emprendedores locales, empresas, organismos que
puedan apoyar los procesos y los proyectos de estos jóvenes, en lo posible asistiendo con
cierta frecuencia a las actividades semanales del programa. De este modo, se puede inten-
tar vincular el mundo formativo con el mundo social, productivo, institucional, ciudadano.
Se pretende entrar por la puerta del aula al mundo real externo y al mismo tiempo, intentar
sacar al mundo externo la realidad del aula. Para esto, los voluntarios emprendedores o in-
cluso empleados de la región, que puedan colaborar con el programa son claves, en tanto
motivan a los estudiantes, les aportan su experiencia, les abren otra red de contactos y posi-
COMPETENCIAS
COMPETENCIAS
• Actuar con iniciativa
• Identificar oportuni-
• Comunicar con
dades
efectividad
• Ser creativo
• Trabajar colaborativa-
• Traducir ideas en un
mente en redes
plan de acción
• Ejecutar proyectos
Así, luego de que los estudiantes exploraran sus intereses personales y las posibilidades de
desarrollo tanto laborales como emprendedoras en la primera unidad, en la segunda los
estudiantes exploran nuevamente estos intereses, pero esta vez en pos de la elaboración,
gestión y ejecución de un proyecto de emprendimiento. Luego continuarán trabajando
fortaleciendo una conducta proactiva para alcanzar metas (Actuar con Iniciativa), desarro-
llando la capacidad para transmitir oportunamente información (Comunicar con Efectivi-
dad) y finalmente apostando al trabajo en redes con otros (Trabajar Colaborativamente en
Redes). Estas competencias sientan las bases para liderar un proyecto de manera exitosa,
controlando y asegurando el avance de éste (Ejecutar Proyectos). Una vez que se cumple la
ejecución del proyecto en desarrollo, se debieran alcanzar las metas propuestas.
Estos 3 hitos del programa en su totalidad indican las etapas y ciclos por los que atravie-
san los Proyectos de Emprendimiento.
• En la primera columna se indican las Competencias que forman parte del modelo
junto con la definición correspondiente.
• Luego se indican los Indicadores Conductuales que son las conductas en las que
se expresa la competencia.
• Finalmente se indican los Aprendizajes Esperados, que indican lo que debiera ser
capaz de lograr el estudiante para cada una de las competencias que componen el
modelo.
8
Actividades de Aprendizaje correspondientes a la primera unidad.
Actividades de Aprendizaje correspondientes a la segunda unidad.
TRADUCCIÓN FORMATIVA
Actividades de Aprendi-
Competencias Actividades Claves Indicadores Conductuales Aprendizajes Esperados
zaje
• Motivar e introducir a los
estudiantes al programa.
AA1 • Contextualizar a los estu-
A continuación se presenta otra representación gráfica de esta Traducción formativa que incluye las estrategias evaluativas que se utilizarán para monitorear
el desarrollo de las competencias en el programa (Em)Prende en Red.
ACTIVIDADES DE
COMPETENCIAS EVALUACIÓN
APRENDIZAJE
ACTIVIDAD
AUTOEVALUACIÓN 1
INTRODUCTORIA
EVALUACIÓN
AA2 AUTOEVALUACIÓN 2
EVIDENCIA 1
GESTIONAR EL EVALUACIÓN
AA3 AUTOEVALUACIÓN 2
DESARROLLO EVIDENCIA 1
PERSONAL
EVALUACIÓN
AA4 AUTOEVALUACIÓN 2
EVIDENCIA 1
EVALUACIÓN
AA5 AUTOEVALUACIÓN 2
EVIDENCIA 1
EVALUACIÓN
AA6 AUTOEVALUACIÓN 2
EVIDENCIA 2
IDENTIFICAR EVALUACIÓN
AA7 AUTOEVALUACIÓN 2
OPORTUNIDADES EVIDENCIA 2
AA8 EVALUACIÓN
AUTOEVALUACIÓN 2
EVIDENCIA 2
EVALUACIÓN
13
EVALUACIÓN
AA9
EVIDENCIA 3
EVALUACIÓN
AA16 AUTOEVALUACIÓN 4
EVIDENCIA 5
AA21 AUTOEVALUACIÓN 5
ACTUAR CON INICIATIVA
EVALUACIÓN
AA22 AUTOEVALUACIÓN 5
EVIDENCIA 6
AA23 AUTOEVALUACIÓN 5
EVALUACIÓN
AA25 AUTOEVALUACIÓN 6
EVIDENCIA 7
TRABAJAR
COLABORATIVAMENTE EVALUACIÓN
AA26 AUTOEVALUACIÓN 6
EN REDES EVIDENCIA 7
EVALUACIÓN
AA27 AUTOEVALUACIÓN 6
AUTOEVALUACIÓN EVIDENCIA 7
1
EVALUACIÓN
AA28 AUTOEVALUACIÓN 6
EVIDENCIA 7
EVALUACIÓN
AA29 AUTOEVALUACIÓN 7 EVALUACIÓN
EVIDENCIA 8
ENTRE PARES
EVALUACIÓN
AA30 AUTOEVALUACIÓN 7
15
PARTICIPACIÓN EVALUACIÓN
AA31 AUTOEVALUACIÓN 7
EVIDENCIA 8
ALGUNOS ELEMENTOS A CONSIDERAR
Es importante volver a recordar que este programa tiene una metodología bastante in-
novadora, participativa, que busca generar otro tipo de habilidades en los estudiantes y
para eso se aleja de una clase convencional, teórica y se asemeja más a un taller. Para esto,
se apoya en recursos audiovisuales, como el que encontrarán en la actividad 17, o se sus-
tenta en la invitación a salir del liceo, donde los estudiantes deberán ir en busca de em-
prendedores, contactos, redes, para potenciar sus propios proyectos de emprendimiento.
Para esto, será necesario hacer gestiones a nivel de dirección, a nivel de contactos previos
personales y profesionales para ofrecerle visitas y contactos interesantes a los estudiantes
que los guíen e inspiren a seguir buscando otros por sus propios medios, de forma progre-
sivamente cada vez más autogestiva. Por ejemplo, entre la actividad 16 y 17 será necesario
en lo posible preparar previamente una cierta red de contactos interesantes para que los
estudiantes puedan contactar.
Por otro lado, sugerimos realizar instancias adicionales para mantener la motivación y el
foco de los estudiantes, ya que al ser complejo el modelo de competencias, donde estas
dan un giro, donde se vuelve a trabajar ciertas competencias pero ahora con un objetivo
colectivo, que gira en torno a sus proyectos de emprendimiento, es fundamental realizar
actividades al aire libre o en otros espacios, de carácter más lúdicas, recreativas, para luego
generar una conversación que sirva de introducción y motivación al trabajo y a los desafíos
que se vendrán. Por ejemplo, antes de la actividad 15 es bastante aconsejable para darle un
inicio energético a la segunda unidad.
Además, como ya hemos señalado, se contará con una plataforma digital que contribuirá
y apoyará el trabajo semanal con los estudiantes, ofreciendo videos, recursos, herramientas,
ideas, conceptos, para potenciar los proyectos de los propios estudiantes y mantenerlos
motivados a través de una herramienta que les abre puertas para contactar con otras redes
que pueden retroalimentar sus propios proyectos e incluso generar potenciales negocios
con los mismos. Para esto, obviamente el uso de las salas de computación será clave, por
ende es bastante prioritario conseguir estas salas con tiempo, en tanto este programa se
apoya mucho en la tecnología como hemos venido insistiendo. Por ejemplo, la herramien-
ta de facebook, cuando se cree un facebook por proyecto, es necesario saber utilizarla,
entenderla para sacarle partido, utilizar todas sus potencialidades.
Asimismo, se insiste en el uso de los portafolios de cada estudiante y de cada grupo, pues
les permite por un lado guardar sus trabajos, sus guías, sus producciones y productos en
definitiva sesión a sesión, y esto es clave pues en las actividades siguientes muchas de estas
guías que fueron completando del material didáctico de cada actividad serán requeridos
para seguir trabajando en ellos para sus proyectos de emprendimiento.
ANTECEDENTES
En esta Segunda Unidad, al igual que durante todo el programa, la estrategia de evalua-
ción del aprendizaje de los estudiantes está basada en la evaluación de competencias y
recoge tres grandes dimensiones: La autoevaluación, la evaluación de pares y la evalua-
ción del facilitador del portafolio, material que contiene las evidencias de aprendizaje de
los estudiantes.
Como mencionamos, para todas las modalidades de evaluación se han desarrollado ins-
trumentos que permiten cuantificar la valoración sobre una evidencia determinada, indi-
cando así la presencia o ausencia de los indicadores conductuales.
Actividad donde se
Instrumento Ponderación Sugerida
sugiere evaluar
Cuestionario de
Actividad 32* 30%
Autoevaluación 1
Cuestionario de
Actividad 19 20%
Autoevaluación 4
Cuestionario de
Actividad 24 10%
Autoevaluación 5
Cuestionario de
Actividad 28 10%
Autoevaluación 6
Cuestionario de
Actividad 32* 20%
Autoevaluación 7
* En caso de no contar con el tiempo necesario en la Actividad 32 para realizar todas las eva-
luaciones, se sugiere evaluar en una sesión especial, luego de esta actividad, en donde puedan
aplicarse todos los instrumentos.
Actividad donde se
Instrumento Ponderación Sugerida
sugiere evaluar
Cuestionario de Evaluación
Actividad 32 100%
entre Pares
Evaluación del Docente: Para esta estrategia se han desarrollado los siguientes
instrumentos:
Actividad
Ponderación
Instrumento donde se su- Evidencia a Evaluar
Sugerida
giere evaluar
• Guía de Trabajo N°1 Oportunidades de la
Actividad 15
• Guía de Trabajo N°1: Criterios para Empren-
der de la Actividad 16
• Guía de Trabajo N°1: Pauta para la Evalua-
Cuestionario de Evaluación
Actividad 20 ción de la Factibilidad de las Oportunidades 30%
de Evidencias 5
de Emprendimiento de la Actividad 17
• Guía de Trabajo N°1: ¡Objetivos! De la Acti-
vidad 18
• Guía de Trabajo N°1 Se Hace Camino de la
Actividad 19
• Guía de Trabajo N°1 No hay mal que por
bien no venga de la Actividad 22
Cuestionario de Evaluación • Guía de trabajo Nº 1Discurso de ascensor de
Actividad 25 20%
de Evidencias 6 la Actividad 24
• Video elaborado por los estudiantes en la
Actividad 24
• Guía de Trabajo N°1 – Nuestras Redes de la
Actividad 25
• Guía de Trabajo N°1 – Recursos a conseguir
Cuestionario de Evaluación de la Actividad 26
Actividad 29 20%
de Evidencias 7 • Página de Red Social creada por los estu-
diantes en la Actividad 27
• Guía de Trabajo N°1 – Pedir Ayuda de la Ac-
tividad 28
• Guía de Trabajo N°1 – Vamos avanzando de
la Actividad 29
• Guía de Trabajo N°1 – Nuestro Presupuesto
Cuestionario de Evaluación de la Actividad 30
Actividad 32 30%
de Evidencias 8 • Guía de Trabajo N°1 – Nuestro Estado de
Avance de la Actividad 31
• Presentación del Proyecto de Emprendi-
miento de los estudiantes de la Actividad 32
Compromisos Adquiridos,
Evaluación Portafolio 10%
Organización
TOTAL 100%
Cuestionario de Autoevaluación 1
Nombre:
Totalmente de
Totalmente en
Desacuerdo
De Acuerdo
Acuerdo
Acuerdo
Neutro
Indicadores Conductuales
Logro identificar y planificar las acciones hacia el futuro, que son nec-
esarias para desarrollar un proyecto.
Me movilizo y realizo las acciones para alcanzar los objetivos de un
proyecto.
Sé identificar los recursos claves para lograr un proyecto y planificar
cómo usarlos en su desarrollo.
Soy capaz de distribuir y utilizar eficientemente los recursos que son
necesarios para cumplir con un proyecto.
Si falta un recurso durante un proyecto, soy capaz de establecer una es-
trategia para conseguirlo.
Sé evaluar el avance y el logro de los objetivos de un proyecto durante y
después de su ejecución.
Soy capaz de realizar ajustes a un plan preestablecido para alcanzar los
objetivos de un proyecto en función de los avances y retrocesos en la
implementación de un proyecto.
Nombre:
Totalmente de
Totalmente en
Desacuerdo
De Acuerdo
Acuerdo
Acuerdo
Neutro
Indicadores Conductuales
Nombre:
Totalmente de
Totalmente en
Desacuerdo
De Acuerdo
Acuerdo
Acuerdo
Neutro
Indicadores Conductuales
Nombre:
Totalmente de
Totalmente en
Desacuerdo
De Acuerdo
Acuerdo
Acuerdo
Neutro
Indicadores Conductuales
Nombre:
Totalmente de
Totalmente en
Desacuerdo
De Acuerdo
Acuerdo
Acuerdo
Neutro
Indicadores Conductuales
Reflexiona sobre tu actitud en todas las actividades que has participado hasta ahora y señala el nivel de logro que crees tener en las sesiones que se indican
en la columna izquierda. Las calificaciones van de 1 a 7; se aplica 1 si la afirmación no corresponde en lo absoluto a la realidad y un 7 si la afirmación corres-
ponde plenamente a lo observado. Tomate un tiempo para reflexionar y hacer memoria respecto a cómo participaste, como te sentiste y que hiciste en cada
una de esas actividades. Puedes revisar tu portafolio de evidencias para hacer memoria.
Nombre:
Contribuí posi-
Escuché res-
tivamente a la
petuosamente
clase y en los
al profesor, a
grupos de tra- Tomé las ac-
mis compa-
bajo. Participé Asistí frecuen- tividades y
ñeros y a las
activamente en temente a trabajos en
personas que Completé a
las actividades. las clases y a serio. Revisé la
fueron parte de tiempo el tra- Estudiante Docente
Mostré interés reuniones del ortografía y la
este proceso bajo asignado.
en las discusio- grupo y llegué gramática, las
(entrevistados,
nes. Ayudé ac- a tiempo. frases e ideas
invitados, etc.).
tivamente con de mis trabajos.
Mantuve una
la comprensión
buena actitud
del trabajo
en la sesión.
grupal.
Evaluar
Participación
desde A15
hasta A32
“INSTRUMENTO DE EVALUACIÓN
ENTRE PARES (UNIDAD 2):”
Se recomienda que los estudiantes utilicen el cuestionario de Evaluación entre pares, que
está a continuación, al finalizar las actividades 24 y 32.
Para que los participantes de un equipo puedan emitir un juicio sobre el trabajo de sus
pares en la Unidad 2, se debe tomar en cuenta lo siguiente:
• Se debe fotocopiar esta pauta para entregársela a cada estudiante, quien pondrá su
nombre arriba de esta y el nombre de cada uno de los compañeros que va a evaluar.
En ambas oportunidades, una vez finalizado el trabajo de evaluación entre pares,
usted puede invitarlos a un encuentro serio y respetuoso, que les permita expresar
con asertividad sus opiniones en un clima de confianza y colaboración. Supervise
personalmente esta instancia y asegúrese de que las críticas que se formulen sean
de carácter constructivas.
Nombre:
Puntaje Total
Promedio
en Desacuerdo
De Acuerdo
de Acuerdo
Totalmente
Totalmente
Acuerdo
Evaluación de Evidencias
Neutro
Competencia
Incubación de un Proyecto de Emprendimiento*
1 2 3 4 5
* Esta competencia agrupa diferentes competencias y constituye una síntesis de lo que signi-
fica la vuelta que realiza el modelo de competencias, donde tal como hemos ya explicado, en
la segunda unidad en vez de comenzar con nuevas competencias, se retoman aspectos de las
competencias ya trabajadas de la primera unidad para darles un último repaso y revisarlas
ahora en pos de un objetivo grupal, en pos de los proyectos de emprendimiento de los estu-
diantes que ya han empezado a conformar sus grupos de trabajo.
en Desacuerdo
De Acuerdo
de Acuerdo
Totalmente
Totalmente
Acuerdo
Evaluación de Evidencia
Neutro
Competencia
Actuar con Iniciativa
1 2 3 4 5
De Acuerdo
de Acuerdo
Totalmente
Totalmente
Acuerdo
Evaluación de Evidencia Neutro
Competencia
Comunicar con Efectividad
1 2 3 4 5
en Desacuerdo
De Acuerdo
de Acuerdo
Totalmente
Totalmente
Acuerdo
Evaluación de Evidencias
Neutro
Competencia
Trabajar Colaborativamente en Redes
1 2 3 4 5
en Desacuerdo
De Acuerdo
de Acuerdo
Totalmente
Totalmente
Acuerdo
Evaluación de Evidencias
Neutro
Competencia
Ejecutar Proyectos
1 2 3 4 5
De Acuerdo
de Acuerdo
Totalmente
Totalmente
Acuerdo
Evaluación de Evidencias
Neutro
Competencia
Comunicar con Efectividad
1 2 3 4 5
EMPRENDIENDO
VUELO
UNIDAD 01
ACTIVIDAD 01 EMPRENDIENDO VUELO
UNIDAD 01
COMPETENCIA A DESARROLLAR Sesión de introducción al taller
ACTIVIDAD CLAVE No aplica
TIEMPO NECESARIO 90 Minutos
APRENDIZAJES ESPERADOS
EVALUACIÓN
Esta actividad no considera evaluación de evidencias por parte del docente, pero debe
aplicarse el Cuestionario de Autoevaluación 1 que se encuentra en el Cuaderno de Gestión.
DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD
Esta actividad tiene por objetivo motivar a los estudiantes a trabajar en el programa. Se
busca contextualizar a éstos respecto de la forma de entender y abordar el emprendi-
miento e introducirlos a la metodología de trabajo.
MEDIOS Y MATERIALES
• Computador.
• Proyector.
• Parlantes.
• Hojas de papel.
• Papel de color.
• Lápices de color.
• Cinta adhesiva.
• Pegamento.
• Palos de helado.
• Cualquier otro elemento que pueda servir para diseñar un artefacto que vuele. Ej.
Trozo de tela, hilo, bolsas de basura, de supermercado, papel, etc.
UNIDAD 01 3
PREPARACIÓN PARA EL PROFESOR
CONCEPTOS CLAVE
• Curiosidad y Creatividad.
• Motivación y Autoconfianza.
• Capacidad para Tomar Riesgos.
• Interés por Aprender.
• Habilidad para Cooperar.
4 UNIDAD 01
• Destreza para Identificar Oportunidades.
• Desenvoltura para Liderar e Innovar.
• Determinación para sobreponerse a Obstáculos.
• Eficacia para aprender de los errores propios y de otros.
Esto significa que ser emprendedor es más que armar una empresa o tener un negocio.
Es una actitud ante la vida, es ser curioso y estar siempre buscando nuevas oportuni-
dades para crear algo.
• Podemos crear un negocio, por ejemplo, crear una empresa de turismo, vender al-
gún servicio o producir algún producto.
• Hacer una innovación social, es decir, crear una solución novedosa y sustentable
para un problema o necesidad de la comunidad o de la sociedad. Imaginemos que
en nuestro barrio no existe una atención de salud cercana, y que las personas deben
viajar horas para ver a un médico, una solución podría ser inventar un sistema de
atenciones médicas voluntarias, una vez al mes, donde cada médico visita a los pa
cientes del barrio, llamándolos antes para así determinan a quienes visitar. De esta
forma solucionamos un problema importante para nuestra comunidad, mediante un
servicio que no existía previamente.
UNIDAD 01 5
ACTIVIDAD
MOTIVACIÓN | 20 minutos
Muestre a los participantes las distintas fotos sobre animales que vuelan y sobre arte-
factos que hemos creado los humanos para volar. Luego, exponga el video sobre los
primeros intentos de los humanos por volar (todos estos materiales se encuentran en el
CD—ROM del Material Didáctico de esta actividad). Después de ver las fotografías y el
video, pídales a los participantes que indiquen similitudes y diferencias entre cada uno
de los métodos. Guíese por las siguientes preguntas:
• ¿Qué habrán pensado las personas que diseñaron esos artefactos antes de construirlos?
• ¿Les habrán dicho alguna vez “no se puede hacer” “volar es imposible”, “están locos”?
Luego pídales que piensen en sus sueños, en las cosas que les gustan, sus intereses, en
las veces que les han dicho que algo es imposible y ellos lo han logrado de todos modos,
que piensen en cómo pueden hacer que sus sueños emprendan vuelo.
DESARROLLO | 40 minutos
1. Pídales a cada estudiante que piensen en un sueño personal. Puede ser algo que les
gustaría hacer para sus vidas, algo que les guste hacer en la actualidad y en lo que
quisieran ser mejores, etc. Motívelos a pensar en su futuro. Pídales que lo escriban en
una hoja.
2. Luego, pídales a los estudiantes que formen grupos de 3 personas y entrégueles los
materiales disponibles a cada grupo. Indíqueles que esta vez la “clase” será realizada
en el exterior de la sala.
3. Una vez afuera de la sala, señáleles que deben construir un artefacto que les permita
elevar sus sueños, es decir, que construyan un objeto que pueda volar. Deben escribir
su sueño en él y pueden hacer más de un artefacto si así lo quieren.
4. Cuando hayan terminado, busque un espacio desde el cual cada grupo pueda lanzar
sus artefactos para volar. Ayude a los estudiantes que no logren hacer que sus cons-
trucciones vuelen.
6 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
Pregunte a los estudiantes respecto de si sus artefactos volaron o no. ¿Qué dificultades
tuvieron? ¿Cómo las superaron? Pídales que relacionen el vuelo de sus objetos con sus
sueños y deseos. Puede guiarse por las siguientes preguntas:
Converse con los estudiantes respecto de la actividad que acaban de realizar y vincule la
experiencia con el concepto de emprendimiento como actitud de vida. Puede guiarse
por las siguientes preguntas:
Guíe las respuestas hacia la idea de que “existen muchas formas de hacer que nuestros
sueños emprendan vuelo”.
CONCLUSIÓN | 10 minutos
Explique la definición de emprendimiento que usaremos por todo el año: “la capacidad
para construir y transformar—en conjunto con otros—nuestras propias circunstancias
y el entorno en que vivimos. Emprender alude, entonces, al ejercicio constante de crear
valor, cualquiera sea el contexto: personal, social o de negocios”.
Señale que en el programa ellos podrán desarrollar las habilidades necesarias para reali-
zar un proyecto de emprendimiento, e invítelos a participar activamente en él.
MATERIAL DIDÁCTICO
Ver CD con:
• Presentación de imágenes sobre animales y artefactos humanos diseñados para volar.
• Video sobre los intentos del hombre por volar.
UNIDAD 01 7
8 UNIDAD 01
desarrollo personal
Gestionar el
GESTIONAR EL
DESARROLLO PERSONAL
ACTIVIDAD 02
ACTIVIDAD 02
¿QUIÉN SOY?
YO SOY…
GESTIONAR EL
DESARROLLO
PERSONAL
UNIDAD 01
ACTIVIDAD 02 ¿QUIÉN SOY?...YO SOY
UNIDAD 01
COMPETENCIA A DESARROLLAR Gestionar el Desarrollo Personal
ACTIVIDAD CLAVE Identificar las principales características
personales e identitarias.
APRENDIZAJES ESPERADOS
EVALUACIÓN
Durante el proceso formativo, la Guía de Trabajo Nº3 contenida en esta actividad se utili-
zará como evidencia para ser evaluada usando el Cuestionario de Evaluación de Eviden-
cias 1 (que se encuentra en el Cuaderno de Gestión).
DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD
Esta actividad tiene como objetivo que los estudiantes logren identificar sus caracterís-
ticas personales e identitarias, a través de actividades de autoconocimiento. Se espera
que puedan explorar y definir sus fortalezas y capacidades, reconociendo la identidad
regional como un elemento importante en la conformación de su identidad personal.
MEDIOS Y MATERIALES
CONCEPTOS CLAVE
Una característica distintiva de los emprendedores tiene que ver con cuánto se cono-
cen a sí mismos y cómo marcan con su sello personal las innovaciones que realizan.
Muchas de las grandes innovaciones de este siglo y del siglo pasado, tenían que ver con
inquietudes personales o necesidades sentidas que los emprendedores tenían, las que
se traducían en una idea o producto que podía cambiar no sólo sus vidas, sino las de todo
su entorno e incluso, del mundo entero.
Pero para lograr traducir una inquietud o interés personal en una idea que nos permita
generar un emprendimiento, tenemos que primero, saber justamente cuáles son nues-
tras principales características, a qué le dedicamos más o menos tiempo, qué cosas nos
gustan y disgustan, etc.
Es importante por tanto, clarificar algunos conceptos que nos permiten un mejor enten-
dimiento de lo que hemos señalado previamente:
• Intereses: Son los ámbitos o acciones que llaman la atención de una persona y que
disfruta al realizarlos o hacerlos.
• Valores: Son los pensamientos, ideas y acciones relevantes para cada persona.
4 UNIDAD 01
• Fortalezas: Corresponden a aquellas competencias y conductas positivas que favo-
recen o facilitan la consecución de las metas personales.
Por último, para terminar de darle un sentido propio a nuestra vida y nuestros proyectos,
es imprescindible integrar otro elemento que estábamos dejando de lado: el contexto
social y cultural al cual uno pertenece. Es decir, es clave dentro de la identificación de
las principales características propias lograr reconocer e integrar la identidad regional,
las características identitarias que conforman e inciden en nuestro desarrollo personal.
MOTIVACIÓN | 15 minutos
Comente a los estudiantes sobre su vida en Puerto Natales. Los lugares que les gusta
recorrer. Si no nació en la ciudad, comente por ejemplo, qué lo llevo hasta allí.
DESARROLLO | 45minutos
6 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
4. A continuación, pídales que formen duplas (ojalá entre estudiantes que ya se conoz-
can previamente) y distribuya a cada participante, la Guía de Trabajo N° 2: Perfil
de Retroalimentación — ¿Cómo te veo? Indíqueles que deben completarla des-
cribiendo las características que ven en su compañero de trabajo, señalándole sus
fortalezas y aspectos por mejorar. Recuerde a los estudiantes que es importante que
sean honestos y que tomen en consideración los sentimientos del otro.
5. Señale que una vez que todos hayan completado su “Perfil Personal” y han recibido
su “Perfil de Retroalimentación”, los compararán para que, con estos antecedentes,
completen ahora la Guía de Trabajo N°3: Resumen del Perfil Personal.
¿Quiénes encontraron gran similitud entre el perfil que habían construido de sí y el que
les mostraban sus parejas de trabajo?
• ¿En qué aspectos había mayores diferencias entre la propia percepción y la de los
demás, en las fortalezas o en los aspectos por mejorar?
• ¿Qué áreas de interés son las que más llaman su atención?
• ¿Han pensado alguna forma de llevar sus intereses a actividades de la vida co-
tidiana?
Como plenario, pida que compartan las reflexiones y conclusiones más importantes de
los ejercicios realizados.
CONCLUSIÓN | 10 minutos
Cuando nos conocemos a nosotros mismos de manera más profunda, podemos ser más
efectivos en los emprendimientos que llevemos a cabo, pues al conocernos, podremos
buscar áreas de desarrollo laboral o personal que sean de nuestro agrado, es decir, pode-
mos hacer lo que realmente queremos hacer, lo que nos da sentido.
Concluya señalando que “conocerse a sí mismo puede contribuir a llevar una vida per-
sonal y laboral satisfactoria, construyendo un futuro donde es posible sentirse a gusto
haciendo lo que se quiere hacer”.
8 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
MATERIAL DIDÁCTICO
Mi nombre:
Fecha:
Instrucción:
Valores Intereses
• •
• •
• •
• •
• •
Mi nombre:
Fecha:
Instrucción:
Valores Intereses
• •
• •
• •
• •
• •
10 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
Mi nombre:
Fecha:
Instrucción:
12 UNIDAD 01
16 UNIDAD 01
ACTIVIDAD 03
ACTIVIDAD 03
SOMOS
EMPRENDEDORES
GESTIONAR EL
DESARROLLO
PERSONAL
UNIDAD 01
ACTIVIDAD 03 SOMOS EMPRENDEDORES
UNIDAD 01
COMPETENCIA A DESARROLLAR Gestionar el Desarrollo Personal
ACTIVIDAD CLAVE Identificar las principales características
personales e identitarias.
APRENDIZAJES ESPERADOS
EVALUACIÓN
Durante el proceso formativo, la Guía de Trabajo Nº2 contenida en esta actividad se utili-
zará como evidencia para ser evaluada usando el Cuestionario de Evaluación de Eviden-
cias 1 (que se encuentra en el Cuaderno de Gestión).
DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD
MEDIOS Y MATERIALES
• Verifique previamente que cuenta con todos los materiales para realizar la actividad.
• Recordar a los estudiantes que deben traer su Guía de Trabajo Nº3 - Resumen del
perfil personal de la Actividad de Aprendizaje Nº2 - ¿Quién Soy? Yo soy…
CONCEPTOS CLAVE
Los emprendedores recorren un camino que no está libre de obstáculos y desafíos que
deben superar. El éxito o fracaso de su iniciativa depende de su nivel de compromiso, de
cuánto cree en su idea y de cómo se orientan a lograr sus objetivos. Pero lo que realmen-
te hace la diferencia y explica en gran parte como se diferencian los emprendedores del
resto tiene relación con sus características personales.
No todos tenemos una tendencia a asumir riesgos, a aprender de los fracasos, no todos
tenemos la capacidad de ser perseverantes, de ponernos desafíos importantes y real-
mente cumplirlos. No todos tenemos la habilidad para enfrentarse a una dificultad u
obstáculo y ver en ellos una oportunidad de negocio. Finalmente, no todos logramos
actuar combinando autonomía, iniciativa y responsabilidad cuando traducimos nuestras
ideas en proyectos que realmente llegamos a ejecutar. Esto si diferencia el camino que va
haciendo un emprendedor, que lo va transformando en ello.
Sin embargo, que no se cuente con estas características y habilidades no significa que no
puedan ser desarrolladas. En el camino de convertirse en emprendedor, las personas van
descubriendo su entorno, conocen a otros emprendedores, crean redes, fijan nuevos obje-
tivos y se motivan por alcanzar sus metas, generando las herramientas necesarias para ello.
Asumir este esfuerzo está asociado a nuestra capacidad de cambio, a la habilidad para
analizar continuamente nuestro entorno, evitando las “zonas cómodas” donde aparen-
temente nada cambia y todo parece estar bien. Un emprendedor es un disconforme, es
una persona que quiere cambiar lo que sucede en su vida y en el contexto que le rodea.
Para ello se requiere de una actitud flexible, que nos permita darnos cuenta que nuestro
modo de vida presente es sólo uno de los muchos posibles, y que tenemos mucho más
libertad para cambiar de la que creemos. Todo es cuestión de tener metas claras.
Así el emprendedor va creando su propia historia, un relato sobre cómo identificó una
oportunidad, creó una idea, superó sus obstáculos, y alcanzó el éxito. Esta historia sobre
sí mismos nos puede resultar útil para conocer caminos posibles que nosotros también
podemos recorrer, aportando nuestras propias habilidades y despertando interés, senti-
do en nosotros.
4 UNIDAD 01
Podemos entonces vincular o sentirnos identificados con las historias de personas que
en el mismo contexto que nosotros, han desarrollado emprendimientos de manera exi-
tosa. Para esto, debemos ser capaces de identificar las características personales de
un emprendedor para luego ir vinculándolas y desarrollando las propias.
MOTIVACIÓN | 15 minutos
Dibuje una figura humana en una pizarra, similar a la que aparece en el Material Didác-
tico Nº1 – Figura Humana.También puede pedir a algún estudiante que se pare en la
pizarra y dibujar su contorno.
Pídales que individualmente anoten en “post it” una palabra o concepto que lo defina y
péguelos en la pizarra junto a la figura que dibujó.
DESARROLLO | 45minutos
2. Pídales que formen grupos de 5 personas, y que elijan uno de los casos para trabajar
en conjunto. Es importante que cada grupo trabaje con distintas historias.
3. Invítelos a leer sus casos en grupo, y cuando terminen entrégueles papel kraft, la Guía
de Trabajo Nº1 – Características de un Emprendedor y pídales que la completen
grupalmente de acuerdo a sus casos de emprendimiento. Señale que deben contes-
tar las preguntas y que luego presentarán las ideas de la Guía para exponerlas ante el
curso, escribiéndolas en el papel kraft. Tienen 20 minutos para esto.
4. Cuando completen el paso anterior, pídales que saquen su Resumen del Perfil Per-
sonal, que trabajaron en la actividad anterior “¿Quién Soy? Yo soy…” Entregue la
Guía de Trabajo Nº2 - ¿En qué nos parecemos? y pídales que la desarrollen indivi-
dualmente. No es necesario que desarme los grupos de trabajo, pero si señale que es
importante que respeten a sus compañeros y no los interrumpan mientras trabajan.
5. Por último, cree una exposición con los papeles kraft, pegando cada uno en las pare-
des del salón, mientras dos de los integrantes de cada grupo se ubican a un costado
para exponer sus casos a los demás compañeros. Indique que es importante que los
otros dos compañeros tomen nota de cada uno de los emprendimientos presentados,
registrando los intereses, las dificultades, el tipo de negocio, el éxito alcanzado, etc.
6 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
Pídales que comenten en plenario, los riesgos y éxitos que alcanzaron los emprendedores:
Invítelos a reflexionar respecto de sus propias características y que comenten con el cur-
so en qué se sienten identificados con las historias que revisaron, qué características de
los emprendedores pueden relacionarse con sus propias características.
CONCLUSIÓN | 10 minutos
Pídales que revisen estas páginas web, que identifiquen una idea o proyecto que les lla-
me su atención y que hagan una breve descripción de no más de 10 líneas de éste para
sus portafolios. Pídales que en la descripción identifiquen:
La idea es que lo traigan escrito en una página en blanco, donde figure su nombre, el
número de actividad y el nombre del proyecto así como la referencia de la página donde
sacaron esta idea.
MATERIAL DIDÁCTICO
1. Figura Humana:
8 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
Mi nombre:
Fecha:
Instrucción:
10 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
6. ¿Cómo contribuyen a la ciudad donde trabajan los emprendedores con sus empren-
dimientos?
Mi nombre:
Fecha:
Instrucción:
• •
• •
12 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
• •
• •
¿Existen habilidades y fortalezas parecidas entre las tuyas y las que el curso identificó en
el dibujo del emprendedor? ¿Cuáles? ¿Cuáles no se parecen?
Nadia Soledad Godoy Oyarzun vive en Puerto Natales. “Nací en esta hermosa ciudad,
y he vivido todos mis 45 años aquí”. Creció viendo a su madre trabajar en casa y como
dependiente, la cual jamás bajo los brazos ante el trabajo, “le alcanzaba el tiempo
para todo”, señala.
Inició su negocio con dinero prestado de un amigo, porque no tenía ahorros, “Tam-
bién me gané un proyecto” y ahora es su propio jefe, teniendo “un buen trato con el
público”.
Reflexiona que “cuando vean que algo no funciona, no decaigan, hay que continuar
continúen buscando el horizonte, con trabajo y esfuerzo todo se logra, los obstáculos
en la vida son muchos, pero nada imposible” finaliza.
14 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
Cecilia Hidalgo Ahumada es de Quilpué, V Región, pero a los 20 años viajó a Punta
Arenas y se quedó allí. Su niñez fue un tanto dura, ya que su padre “desapareció por
el gobierno militar”, su madre siempre se dedicó a las manualidades y le traspasó sus
conocimientos, cuando ya era una jovencita hacía tejidos para las muñecas de niñitas
y los vendía, así tenía para “sus gastos de joven adolescente”.
Después de haber criado a sus hijos se dedicó a estudiar, “terminé el cuarto medio
en Fide XII el año 2005 y después seguí estudios superiores en Inacap, pero siempre
quise ser artesana y formar un negocio de tejidos, manualidades o algo parecido”
Las lanas siempre le fascinaron y empezó a tejer en telares e hizo un taller de fieltro el
año 2008, desde ahí se proyectó y se decidió a crear un negocio, “en este momento
me dedico a decoración, vestuario y accesorios en telar y fieltro, viajo a ferias dentro
y fuera de la región y el país”. Cuando sus hijos crecieron le quedó “mucho tiempo, y
era una etapa que tenia postergada en mi vida.”
Cree que lo importarse es creerse el cuento, ser creativos, responsables y “nunca decir
no puedo, porque el que quiere siempre puede y salta obstáculos y lo logra”.
La niñez de Juan es sin dudas de mucho esfuerzo y sacrificios. Nació en Puerto Ay-
sén y criado en Chiloé, para vivir su juventud luego en Punta Arenas. Es el cuarto de
cinco hermanos, y cuando eran pequeños vivían en una casa con el piso de tierra,
“nuestras camas mi mama las hacía con cajones de manzana y le ponía paja…a veces
mi mamá me dejaba en casa de algún conocido o amigo, para que me alimentaran
ya que ella trabajaba en el campo e iba con mis otros hermanos y no alcanzaba la
comida para todos”.
Comenzó a trabajar a los 8 años en el campo, aunque iba al colegio igual, pero des-
calzo. “íbamos todos los días así, conocimos los zapatos cuando llegamos a esta zona”.
Con su primer sueldo compró un quintal de harina para su casa “me sentí muy feliz
por eso”, dice. Al llegar acá todo cambio porque sus hermanos comenzaron a trabajar
muy duro vendiendo el diario en la calle, y así comenzaron a estudiar y fue tanto su
empeño que el mismo diario “los envió a la universidad a los dos, hoy mi hermano
mayor es encargado de prensa en un diario de Talca con su título de ingeniero en
informática, y mi segundo hermano es encargado de redacción y jefe sección en la
prensa austral de Magallanes, mi hermana es químico farmacéutico y mi hermano
menor es contador”. Todos trabajaron muy duro para costear sus estudios, pero él por
su parte siempre fue malo para estudiar, según cuenta, ya que “siempre tuve malas
notas, así es que llegué hasta 8° básico no más” pero lo importante es que siempre
tuvo las ganas de cambiar su destino y ser mejor. Se puso a “pololear” a los 17 años
con una niña “muy emprendedora y con sueños igual que yo, trabajadora”, con la cual
se casó a los 22 años y actualmente llevan 22 años de matrimonio, con dos hijos.
Lo que siempre apasionó a Juan eran los autos, la mecánica y gomería. Pero nunca
quiso buscar trabajo en eso, ya que su sueño era tener su propio taller. “Al final de
tanto esfuerzo y sueños logré poner mi propia Gomería Móvil y Taller, mantención
eléctrica a domicilio…me satisface decir que soy el primer Gomero Móvil de Natales,
y a pesar que ha sido levantada con mucho esfuerzo me ha dado excelentes dividen-
dos y tenemos una mejor calidad de vida”, dice orgulloso.
Destaca que para mantener un negocio se debe ser “empeñoso”, el querer ser alguien
en la vida te lleva a alcanzar tus metas y a luchar por ellas, incluso cuando nadie crea
en ti, enfatiza. También menciona que “con que tu lo creas es suficiente, si no sale a la
primera no importa hay que perseverar, hay que seguir y nunca rendirse”.
16 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
Juan cree que al haber trabajado en tantos lados, con diferentes jefes, lo hizo más
fuerte, puesto que “los tratos muchas veces fueron malos, cuando no tienes estudio
te miran como lo peor, pase por eso hasta limpie muchos pisos, y cada día soñé y juré
que tendría mi propio negocio”.
Los riesgos no estuvieron ausentes, están siempre cuando inviertes tu dinero, no sa-
bes si le vas a “achuntar” o no, la dificultad era donde sacaba el dinero. Con todo
eso se siente exitoso cuando ve que les alcanza para todo, y la gratificación es que
se impuso en el mercado con su gomería y hoy soy un negocio necesario para la
comunidad y en pleno crecimiento con ganas de ampliación a otro móvil. Manifiesta
que sus conocimientos en el tema y poner un negocio con lo que mejor sabe hacer,
lo han ayudado muchísimo.
Se trata de sólo tener ganas, fuerza de voluntad, querer seguir creciendo, y ser un ga-
nador de la vida. A todos quienes desean comenzar con alguna idea les recomienda
que “el que quiere ser alguien va llegar a ser alguien pero el que es un conformista y
espera que otros le hagan las cosas, lo más probable es no logrará mucho, pero el
que si quiere ser el dueño de su vida puede hacer grandes cosas,, sin miedo, la vida
tiene un saber diferente cuando cumples metas. Hay que saber vivir, querer crecer,
Los sueños están para hacerlos realidad, sólo hay que tomar lo que la vida les ofrece”.
Esta emprendedora nació y creció en Antofagasta, junto a sus padres y seis herma-
nos. Disfrutó de una infancia con un padre muy presente y una madre muy preocu-
pada del bienestar de todos sus hijos.
A lo largo de su vida realizó varios negocios, vendió ropa, un taller de figuras artísticas,
unos, dos y tres minimarket, hasta una distribuidora de vinos y licores. Si bien comen-
zó por necesidad económica, siempre quiso realizar algo que realmente le gustara,
porque “no hay nada más triste que trabajar todos los días en algo que verdadera-
mente no te agrada y menos aún las órdenes de alguien”, enfatiza. Aunque en sus
inicios le costó darse a conocer “más cuando ya existía un fotógrafo en la comuna”.
Comenzó con recursos propios, ya que ella traía del norte su cámara fotográfica, un
notebook y tinta para impresora.
Dentro de sus principales logros señala haber sido contratada como reportera gráfica
de la revista Fueguina.
Para Edith, la clave del éxito es la constancia, aunque destaca en ella misma sus ga-
nas de hacer de hacer cosas. Si tuviera que aconsejar a alguien le diría que “primero
que todo, analicen, piensen y mentalicen sus propios sueños, cuando estén seguros
de los que quieren buscar cómo lograrlo, los recursos o con quien conseguirlos, no
desfallecer en el intento”.
18 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
Caso nº5 Claudia Caballero, Punta Arenas, Taller de Orfebrería en Plata, Arte-
Sana.
Claudia Alejandra Caballero Soto, nació en Punta Arenas, en 1975. Vivió toda su in-
fancia con su familia en una casa de la población España, a pasos del Supermercado
“Marisol”.
A los 14 años con su familia se trasladaron a vivir a Santiago. Allá cambio radicalmente
su vida. “En Santiago la vida es otra, los jóvenes son más independientes, las familias
son menos apegadas, incluso muchos jóvenes planean sus vacaciones de verano
con sus familias por un lapso y solos con sus amigos por otro. Pero para poder hacer
eso, trabajan”. Cuando conoció esa realidad, se dio cuenta de las ventajas que podría
tener al trabajar. “En 3º medio me eximí de todos los exámenes finales y terminé en
noviembre el colegio. Escribí a máquina una carta que hice firmar a mi papá, donde
me autorizaba para trabajar. Y al otro díaempecé a trabajar en una tienda de la galería
que tenía el supermercado Ekono. Tenía 16 años, trabajé todo el mes de diciembre
(incluido el 24 y el 31), me gané 50 mil pesos y con ese dinero les compré un regalo a
todos en mi familia y me quedó para mis gastos en el verano”. Ahí se dio cuenta que
uno podía lograr lo que quisiera en la vida con responsabilidad y esfuerzo.
La primera inversión que realizó fue personal, es decir, de su sueldo cuando trabajaba
remuneradamente. Luego, vino una inversión familiar, en la que la apoyó su marido,
al construir el taller. Y luego, con “el apoyo financiero de la municipalidad de mi ciu-
dad, pude equipar el taller. En estos momentos estoy en una etapa de reinversión,
es decir, compro insumos y las herramientas que me faltan con lo que vendo. Escogí
este tipo de financiamiento ya que no quería adquirir deudas con la banca u otros,
y porque podía hacerlo en ese momento”. Pero las condiciones económicas gene-
ralmente cambian, de hecho, ya no cuenta con un sueldo, entonces “uno tiene que
analizar bien qué es lo quiere, qué le falta para lograrlo y la formas en que se pueden
lograr estas metas.
“El mensaje que puedo entregar es que, primero, el gran objetivo de la vida, tiene que
ser SER FELIZ. No creo que las personas debamos estudiar, trabajar o desempeñarnos
en algo porque otros piensan que debemos hacerlo, que somos buenos para ello, o
porque estiman que es lo que más nos conviene… uno debe tratar de descubrir cuál
es su vocación, y trabajar arduamente para lograr ser lo que uno quiere ser, siempre
pensando en la realización personal… parece fácil pero no lo es, sobretodo a los
17-18 años! Lo importante es saber que podemos lograr lo que queramos siendo
responsables, trabajadores y persistentes, conscientes de que los obstáculos siempre
van a aparecer, pero que tenemos la fuerza necesaria para superarlos. Pero no hay
que perder nunca el horizonte: siempre hay que esforzarse por ser feliz!”.
20 UNIDAD 01
GESTIONAR EL DESARROLLO PERSONAL 21
22 UNIDAD 01
GESTIONAR EL DESARROLLO PERSONAL 23
24 UNIDAD 01
ACTIVIDAD 04
ACTIVIDAD 04
MIS
INTERESES
GESTIONAR EL
DESARROLLO
PERSONAL
UNIDAD 01
APRENDIZAJES ESPERADOS
EVALUACIÓN
Durante el proceso formativo, la Guía de Trabajo Nº1 contenida en esta actividad se utili-
zará como evidencia para ser evaluada usando el Cuestionario de Evaluación de Eviden-
cias 1 (que se encuentra en el Cuaderno de Gestión).
DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD
Esta actividad está diseñada para que los participantes logren definir sus áreas de interés,
vinculándolas con las expectativas futuras y sus posibilidades de desarrollo profesional.
MEDIOS Y MATERIALES
• Asegúrese de contar con suficientes guías (1 de cada una por participante) y distribú-
yalas de acuerdo al desarrollo de la actividad.
CONCEPTOS CLAVE
Los intereses son motivantes y no son lo mismo que las necesidades que podemos ex-
perimentar. Nos llevan a realizar cosas que jamás habíamos pensado. Piense por ejemplo,
en los grandes pianistas, en los grandes músicos ¿Qué habría sido de ellos si no hubiesen
sentido el interés que tenían por la música?
Nuestros intereses guían la conducta hacia la acción, es decir, nos llevan a hacer cosas
para lograr algún objetivo que se relaciona con nuestro objeto, situación o con lo que
sea que llame profundamente nuestra atención.
Un interés responde a las preguntas ¿Qué quiero yo? ¿Por qué y para qué quiero lo que
quiero? Son, por tanto, respuesta en parte a nuestras necesidades, pero también a nues-
tros anhelos y esperanzas.
Cuando pensamos en nuestras metas vitales, es preciso a la vez explorar nuestros intere-
ses en los distintos planos que componen nuestra vida: familiar, laboral, profesional, etc. y
detenerse un momento a pensar en las cosas que son realmente atractivas para nosotros,
qué es lo que nos importa realmente. Esto, pues si ligamos posteriormente, nuestros inte-
reses con nuestras metas, podremos llegar con mucho mayor energía y entusiasmo hacia
el cumplimiento de nuestros objetivos.
4 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
MOTIVACIÓN | 15 minutos
Consulte a los estudiantes qué les llamó la atención de la página que se les pidió visitar
en la actividad anterior. Pida que un par de ellos comente con sus compañeros qué idea
o proyecto les llamó la atención y por qué.
Destaque que muchos de los proyectos que vieron en esa página nacieron desde los
intereses, inquietudes y gustos de los emprendedores. Motívelos a volver a pensar en sus
gustos e intereses y señale que hoy trabajarán vinculando estos intereses con su futuro.
Como sugerencia, puede solicitar ayuda del orientador/a para que venga a explicar bre-
vemente a los estudiantes qué son los intereses, para qué sirven y por qué son útiles en
nuestra vida en general en tanto nos orientan, nos permiten guiar y darle sentido a nues-
tras posibilidades de desarrollo.
DESARROLLO | 45minutos
2. Luego, entregue a cada estudiante la Guía de Trabajo Nº1 - Mis intereses, expli-
cándoles que esta parte es para explorar sus intereses un poco más. Pida que cada
estudiante la termine en forma individual. Señale que para ello cuentan también con
10 minutos. Pídales que recuerden archivar esta guía en su portafolio una vez que
terminen la actividad.
Invite a los participantes a visitar la galería de retratos y que comenten sobre las diferen-
tes razones por las se dibujaron de esa forma, y por qué son esos intereses y no otros los
que pusieron. Pídales adivinar quién dibujó cada perfil.
• De los perfiles que elaboraron, ¿Qué les llamó la atención? ¿Por qué?
Por último, motívelos a que intenten vincular estos intereses que han explicitado con
posibilidades de desarrollo profesional o laboral que se les ocurren: ¿dónde se ven tra-
bajando a futuro que sea de su interés, que les motive?
CONCLUSIÓN | 10 minutos
Concluya la sesión comentando que usted ha visitado una página que le ha llamado la
atención, llamada Linkedin. Señale que es parecida a otras redes como Facebook o Twit-
ter, pero que es para crear perfiles profesionales y para compartir con otras personas con
intereses similares a los nuestros. Muestre algunos de los perfiles que usted seleccionó
previamente.
Pídales que visiten esta página http://www.linkedin.com/ y que elijan al menos 2 perfi-
les que sean de su interés y que los archiven en su portafolio, imprimiéndolos o transcri-
biéndolos en un texto. Señale que si gustan pueden incluso armar un perfil ellos mismos
en este sitio.
6 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
MATERIAL DIDÁCTICO
1. Cartas de Intereses
Mi nombre:
Fecha:
Instrucción:
Dibujando, tocando un
instrumento, cantando,
Haciendo arte, músico,
actuando en un obra de
drama, o escritura
teatro, escribiendo po-
esía
Construyendo una casa
Construyendo cosas o del árbol, arreglando
desarmando cosas autos, arreglando cosas
rotas
Limpiando un parque,
recaudando fondos
Ayudando gente o el
para personas sin casa,
medio ambiente
visitando gente que se
sienten solas
Acampando, haciendo
Pasando tiempo en natu- trekking, recogiendo pie-
raleza o con animales dras, montando caballos,
paseando tu perro
8 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
Empezando un negocio,
Pensando en maneras
haciendo artesanías para
de cómo empezar un ne-
vender, aprendiendo
gocio
como cocinar
Leyendo novelas, estudi-
ando historia, usando un
Leyendo, investigando telescopio o microsco-
pio, haciendo juegos de
matemáticas
Organizando eventos o
Siendo líder de evento o fiestas, empezando un
grupo grupo, trabajando para
mejorar tu liceo
LA FÁBRICA
DE ORIGAMI
GESTIONAR EL
DESARROLLO
PERSONAL
UNIDAD 01
ACTIVIDAD 05 LA FÁBRICA DE ORIGAMI
UNIDAD 01
COMPETENCIA A DESARROLLAR Gestionar el Desarrollo Personal
APRENDIZAJES ESPERADOS
EVALUACIÓN
DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD
MEDIOS Y MATERIALES
• Lea sobre el origen de los Origami, sus usos e historia para comentar-
la luego a los participantes. Puede para ello visitar los siguientes enlaces:
http://www.origamichile.cl/ ; http://es.wikipedia.org/wiki/Origami.
CONCEPTOS CLAVE
Actuar de manera responsable es importante para lograr el éxito personal y laboral. Ser
responsable conduce a preocuparse de ser empático con las propias inquietudes y las
del resto, a tratar de siempre responder oportunamente, a ser planificado, a cumplir con
los compromisos adquiridos o reconocer los propios errores.
Estas conductas son bien valoradas por el mercado laboral, pero también son crucia-
les para los emprendedores. Ningún emprendedor trabaja completamente sólo. Tarde o
temprano deberá actuar responsablemente para sí mismo y para el resto, ya sea desarro-
llando un producto, brindando un servicio, cumpliendo compromisos, etc…
La responsabilidad puede ser entendida como un valor, que nos lleva a pensar en la con-
secuencia de los actos que realizamos. Una persona responsable desarrolla conductas como
cumplir con los compromisos, llegar a tiempo a los lugares o hacerse cargo de sus errores.
Una persona responsable es por lo tanto coherente, es decir, actúa como dice que lo
hará y responde con calidad a los compromisos que adquiere, procurando permanente-
mente cumplir o superar los requisitos que existen para el producto, servicio o la acción
que está realizando. En general presta mucha atención a los detalles y tiempos de res-
puesta, generando una alta satisfacción en sus clientes.
4 UNIDAD 01
Por ello, para actuar con responsabilidad es fundamental conocerse y lograr identificar
las características personales que le serán demandadas o las que deberá desarrollar de
alguna forma para cumplir con la tarea.
En la vida personal, laboral, en la vida de los emprendedores, para lograr gestionar nuestro
desarrollo personal de forma eficiente debemos también actuar con responsabilidad,
cumpliendo eficientemente con los compromisos adquiridos, y así generando confianza
en otros respecto a nuestro actuar.
MOTIVACIÓN | 15 minutos
Comente a los participantes que hoy serán parte de una gran industria y que como toda
industria, ellos también tiene un producto estrella y una meta que cumplir.
Cuente la historia respecto del origen de los Origami y haga énfasis sobre lo cuidadoso y
meticuloso que se requiere ser para lograr realizar cada figura.
Recuérdeles que ellos serán parte de una gran industria de fabricación de origamis y que
tienen un pedido importante de un cliente del extranjero. Serán eslabones claves en una
gran cadena de producción.
DESARROLLO | 50 minutos
2. Pídales que revisen los origamis que les serán entregados y que elijan alguna figura
para armar. Luego señale que deben formar una cadena de producción para esa
figura, es decir, que cada miembro del grupo sólo podrá ejecutar 3 pasos para
armar la figura y luego deberá pasarla a algún compañero del grupo. En ningún
caso alguien podrá armar la figura por sí sólo. El grupo puede ayudar pero sólo dan-
do instrucciones, no interviniendo en la figura mientras su compañero trabaja.
3. Indique que tienen 25 minutos para armar la mayor cantidad de figuras de alta cali-
dad. Explíqueles que Ud. será el jefe de control de calidad.
4. Después de terminar cada uno de sus origamis, Uds. inspeccionaría cada uno y des-
cartará cualquier figura que no esté hecha con suficiente atención a la calidad.
5. Una vez terminadas monte una pequeña exposición de las figuras con ellos. Entre-
gue al grupo ganador un pequeño premio, como un lápiz o dulces. El ganador lo
determinarán ellos mismos, usando un sistema de aplausos, o votos por ejemplo al
final de la tarea.
6 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
• ¿Qué hicieron para crear la mayor cantidad de origamis de alta calidad en los 25 mi-
nutos que tenían? ¿Fue difícil?
• ¿Por qué hay que ser cuidadosos en la elaboración de la figura?
• ¿Cómo se sienten cuando les rechazan una figura? ¿Creen que pueden mejorarla?
• ¿Qué pasa cuando el compañero no cumple con lo que él debía ser, cuando no es
responsable con su trabajo, con lo que está haciendo?
• ¿Qué significa para ti ser coherente, responsables, y actuar con calidad en la vida?
Piensen en ejemplos de una persona responsable.
• ¿Por qué hay que ser coherentes, responsables y actuar con calidad en la vida?
• ¿Es importante conocerse bien para ser responsable?
• ¿Cómo pueden aplicar lo aprendido hoy para poder desarrollar mejor sus intereses?
• ¿Porqué los emprendedores deben actuar de manera responsable? ¿Qué pasa
si no lo hacen? ¿Qué pasa si uno no cumple sus compromisos?
CONCLUSIÓN | 10 minutos
Tanto conocer nuestras propias capacidades, nuestros intereses, así como lograr desen-
volvernos responsablemente, cumpliendo con nuestros compromisos adquiridos, nos
permite a fin de cuentas gestionar nuestro desarrollo personal. Para tener efectividad
personal, para lograr un desarrollo personal equilibrado, una favorable autoestima, es
fundamental no sólo conocerse ni basta con tener claridad respecto a nuestros intereses,
posibilidades de desarrollo, contexto social o cultural al cual pertenecemos. Desarrollar
la responsabilidad como competencia adquirida es clave, no es algo dado ni algo senci-
llo, es algo a desarrollar, fortalecer, trabajar. Es un elemento que puede hacer la diferencia
entre un emprendedor y otro.
Soy claro en algo... No me gustan las figuras de este tipo. Un corte al principio, en los primeros pasos.
Realizar cortes en el papel no es algo del todo nuevo, pero en la actualidad pocos origamistas
acuden a ellos. Una de las primeras
MATERIAL normas del origami prohíbe cortar, y con justa razón pues es
DIDÁCTICO
posible realizar las mismas figuras que se realizan cortando sin realizar un solo corte, solo con un
análisis mayor. Pero esta figura es simple, tanto que permite realizarla en pocos minutos y su efecto es
increíble.
Una última aclaración: El “mecanismo” de vuelo no es propio. Pertenece a una figura clásica, un
corazón que lateFigura
del cualOrigami
no conozcoNº1: Mariposa solo el autor: David Petty.
los diagramas,
1 2 3
4 5
Daniel F. Naranjo V. Medellin, Colombia 2002. Todos los derechos reservados. Copryright ©
1
8 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
6 7
9
8 6 7
9
8
Pasos
10 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
Oportunidades
Identificar
ACTIVIDAD 06
ACTIVIDAD 06
CAMBIA
TODO CAMBIA
IDENTIFICAR
OPORTUNIDADES
UNIDAD 01
ACTIVIDAD 06 CAMBIA TODO CAMBIA
UNIDAD 01
COMPETENCIA A DESARROLLAR Identificar Oportunidades
APRENDIZAJES ESPERADOS
EVALUACIÓN
DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD
MEDIOS Y MATERIALES
IDENTIFICAR OPORTUNIDADES 3
PREPARACIÓN PARA EL PROFESOR
Vea previamente el video “Sabías Tú” para contextualizar y motivar posteriormente a los
estudiantes.
Solicite a los estudiantes la clase anterior, que traigan prendas y accesorios de vestir adi-
cionales que usarán y que luego se los devolverán. Si es posible, que marquen estos
accesorios con un sello personal para evitar pérdidas posteriores.
Disponga los diferentes artículos de uso personal al centro de la sala, en el piso o sobre
una superficie en que no se ensucien.
CONCEPTOS CLAVE
Cada persona va desarrollando una historia personal en la que debe experimentar una
serie de cambios de diverso tipo: físicos, biológicos, de personalidad, etc. Así, el cambio
es una cuestión inherente a las personas. Crecemos, nos desarrollamos y vamos viviendo
experiencias que van modificando nuestra manera de entender y relacionarnos con el
mundo.
Por lo tanto, es preciso que los jóvenes puedan contar con herramientas que les per-
mitan enfrentar positivamente estos cambios externos y transformar proactivamente su
entorno. Es decir, contar con herramientas que les permitan adaptarse a las diferentes
transformaciones que experimenta el medio ambiente, el contexto y crear a su vez los
cambios necesarios para hacer de éste un lugar mejor para vivir.
Se debe tener consideración, que estas herramientas son más fáciles de desarrollar cuan-
do se cuenta con un adecuado conocimiento de sí mismo. Para ello, un elemento crucial
es poder identificar los cambios en uno, reconociendo aquellos aspectos positivos y
negativos de las transformaciones personales a través del tiempo.
4 UNIDAD 01
De esta manera, se torna relevante el poder de observación y las posibles preguntas e
hipótesis que nos vamos a formular cuando nos enfrentamos a ciertos cambios. Lo va-
lioso de este proceso para un emprendedor tiene que ver con el poder detectar nuevas
oportunidades y necesidades en base a la observación de los fenómenos que ocurren
a nuestro alrededor y en nosotros mismos.
Cuando realizamos este proceso, comienzan a surgir las primeras ideas respecto a qué
tipo de cambio nos gustaría para nosotros mismos, para la sociedad en general o nuestras
comunidades, qué necesidades existen, cómo intervenirlas, etc. Preguntas que apuntan a
cómo podemos contribuir a mejorar la sociedad y las comunidades en las que vivimos y
cómo podemos hacer de nosotros mismos, mejores personas.
IDENTIFICAR OPORTUNIDADES 5
ACTIVIDAD
MOTIVACIÓN | 15 minutos
Exponga a los estudiantes el video “¿Sabías Tú?” incluido en el CD del material didáctico.
Este video relata una serie de modificaciones vertiginosas y extraordinarias que han ocu-
rrido en los últimos años y que ocurrirán en el futuro.
Pídales que reflexionen en cómo han cambiado desde que eran pequeños hasta hoy. ¿Re-
cuerdan ellos las cosas que les gustaban cuando pequeños y las cosas que les gustan aho-
ra? Invítelos a explorar sus propios cambios, en la actividad que realizarán a continuación.
DESARROLLO | 50 minutos
1. Genere un espacio abierto ubicando mesas y sillas contra las murallas y deje dispo-
nibles diversos objetos de uso personal en el centro de la sala. Motívelos a que lo
ayuden en esta tarea.
3. A continuación, pida a cada pareja que se ubique de espaldas uno al otro, formando
dos filas de un lado al otro de la sala.
5. Cuando todos hayan realizado su cambio, pida a los participantes que se den vuelta,
se ubiquen frente a frente y descubran cuál es el cambio que el otro realizó. Ase-
gúrese de que se giren al mismo tiempo dando una indicación clara cada vez que
deban realizar un cambio y girar.
6 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
1. Invite a los estudiantes a desarmar las parejas y formar cuatro grupos, ubicados en
círculos en distintos espacios de la sala. Pida que en cada grupo no haya parejas que
ya hayan trabajado juntas en la primera parte de la actividad.
3. Entregue al moderador y secretario una copia a cada uno de la Guía para la Conver-
sación, que se encuentra en el Material Didáctico.
4. Pídales que cada grupo administre 25 minutos para realizar un análisis de la actividad
que acaban de realizar, a partir de la Guía para la Conversación.
A partir de la Guía para la Conversación, pida a los secretarios que compartan con el curso
los aspectos comunes sobre
IDENTIFICAR OPORTUNIDADES 7
ACTIVIDAD
Estimule la participación de todos los grupos. Pida a los secretarios que vayan agregando
elementos nuevos respecto del grupo anterior y solicite a los estudiantes que escuchen
con atención y sean activos en su escucha.
CONCLUSIÓN | 5 minutos
En primer lugar, un emprendedor es alguien con alta capacidad para observar cambios
ocurridos en el entorno y en sí mismo, esta es una de las primeras capacidades que debe
de tener desarrollada.
8 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
MATERIAL DIDÁCTICO
IDENTIFICAR OPORTUNIDADES 9
ACTIVIDAD
10 UNIDAD 01
12 UNIDAD 01
ACTIVIDAD 07
ACTIVIDAD 07
DESCUBRIENDO
MI CIUDAD
IDENTIFICAR
OPORTUNIDADES
UNIDAD 01
ACTIVIDAD 07 DESCUBRIENDO MI CIUDAD
UNIDAD 01
COMPETENCIA A DESARROLLAR Identificar Oportunidades
APRENDIZAJES ESPERADOS
EVALUACIÓN
DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD
Esta actividad tiene por objetivo que los estudiantes logren identificar los cambios que
ocurren en su entorno, recorriendo su ciudad e identificando a actores claves de la mis-
ma que puedan proporcionarles información.
MEDIOS Y MATERIALES
IDENTIFICAR OPORTUNIDADES 3
PREPARACIÓN PARA EL PROFESOR
Esta actividad considera una visita y recorrido por distintos lugares de la ciudad, asegú-
rese de contar con los permisos y cuidados pertinentes para una salida fuera del estable-
cimiento.
Prevea que esta actividad probablemente conlleve más tiempo del estimado en tanto se
requiere hacer un buen recorrido por la ciudad. Probablemente deberá emplear 2 sesio-
nes o una tarde o mañana para esta actividad.
Investigue previamente sobre la historia de Puerto Natales, para asesorar y guiar de mejor
manera a los estudiantes en el desarrollo de la actividad.
CONCEPTOS CLAVE
• Tolerancia frente al cambio: Hay personas que ante el cambio reaccionan negativa-
mente. Reconozcámoslo, muchas veces nos sentimos cómodos siguiendo un mismo
patrón para enfrentar nuestros problemas. Sin embargo los escenarios se modifican
y debemos desarrollar técnicas que nos permitan generar múltiples respuestas ante
problemas diversos. Pareciese ser que existen personas más o menos preparadas
para tolerar el cambio. Sin embargo la tolerancia al cambio es una conducta que se
puede desarrollar.
• Disposición a asumir riesgos: Hay personas que asumen distintos niveles de riesgo
frente al cambio. Algunos se atreven más y realizan cambios profundos asumiendo
grandes cuotas de riesgo. Otros son más conservadores y asumen menos riesgos,
efectuando cambios de menor envergadura o manteniendo el status quo de las si-
tuaciones.
4 UNIDAD 01
• Uso óptimo de recursos: Identificar oportunidades para emprender también impli-
ca darle un mejor uso a los recursos disponibles. Habrá personas que sólo recurrirán
a sus propios recursos. Sin embargo existen otros que se movilizarán para obtener
nuevos recursos desde todos los lugares posibles.
Somos testigos de grandes cambios que impactan por tanto, no sólo en la sociedad
en general, sino también, en nuestras localidades más cercanas. Una crisis mundial por
ejemplo, puede ocasionar que nuestro bazar del barrio cierre por falta de suministros o
insuficientes ventas. En un mundo interconectado, todas las piezas funcionan como
un gran dominó. Si movemos una, impactamos en las otras sin que a veces podamos
percibirlo.
Entonces, ¿Cómo analizar los cambios en el entorno? Existen estrategias diversas, lo pri-
mero sería analizar el contexto desde diversos puntos de vista identificando cambios
que han ocurrido en diferentes ámbitos. Al respecto, una forma útil es identificando las
fortalezas, las debilidades, oportunidades y amenazas que puedan existir en el entor-
no. Esto se conoce como análisis FODA y es ampliamente utilizado en las organizaciones
para responder adecuadamente a los cambios internos y externos que aparecen, toman-
do asimismo las decisiones adecuadas basadas en la evidencia que existe.
De esta manera, esta actividad está orientada a detectar, a través de un análisis FODA,
los cambios que han ocurrido en nuestra ciudad y transformarlos en oportunidades para
crear soluciones, emprendimientos, que mejoren nuestra forma de vivir en ella.
IDENTIFICAR OPORTUNIDADES 5
ACTIVIDAD
MOTIVACIÓN | 10 minutos
Comente a los estudiantes que una característica clave de los emprendedores tiene que
ver con su capacidad para observar el entorno desde distintos puntos de vista y detectar
qué cosas pueden ser mejores a su estado actual.
Pida a los estudiantes que escriban cuatro características de su ciudad, y luego que las
compartan. Anótelas en la pizarra en dos columnas. En la primera registre las característi-
cas que pueden ser consideradas positivas y en la siguiente, las negativas. No ponga un
título todavía. Espere a recolectar una lista importante de características y pregunte a los
estudiantes qué cosas en común tienen entre sí y qué título le pondrían a cada columna.
Guíe los estudiantes en un análisis breve de las listas. ¿Había más cosas positivas o
negativas?¿O viceversa? ¿Por qué piensan que son así? ¿Cómo podrían ser mejoradas?
DESARROLLO | 60 minutos
1. Explique a los estudiantes que hoy darán un paseo por la ciudad para analizar las
necesidades, carencias, oportunidades, y condiciones favorables existentes en ella.
Motívelos a pensar en sus lugares favoritos de la ciudad y en aquellos que no lo son
tanto. ¿Cómo les gustaría que fueran esos lugares?
6 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
2. Divida a los participantes en grupos de 3-4 y entregue a cada miembro del equipo la
Guía de Trabajo Nº1 Mi Comunidad y hojas en blanco para cada participante. Ex-
plíqueles que darán un paseo breve por la ciudad. Durante el paseo, deben hacer dos
entrevistas a miembros de la comunidad tal como se consigna en la guía y registrar
sus observaciones de acuerdo a las indicaciones que aparecen en la guía.
1. Cuando vuelvan del paseo, explique a los estudiantes que usarán un análisis FODA
para analizar sus observaciones y entrevistas.
2. Entregue a cada grupo la Guía de Trabajo Nº2 Análisis FODA y explíqueles cómo
completarla. Indique que deben usar y apoyarse en sus observaciones/notas de la
Guía de Trabajo Nº1 Mi Comunidad para completar su análisis.
3. Cuando terminen, pídales que copien su análisis FODA a un papel kraft, o papelógra-
fo, para pegarlo en las paredes.
Pida que reflexionen sobre el paseo por la ciudad y el análisis FODA que hicieron los gru-
pos. Guíe la discusión usando los siguientes preguntas:
• ¿Cuáles son las fortalezas más importantes detectadas en su ciudad? ¿Cuáles son las
debilidades? ¿Qué oportunidades y amenazas detectaron?
• A partir de las entrevistas que realizaron y el recorrido de la ciudad que hicieron: ¿Qué
podrían hacer ellos para mejorar o transformar inclusive aquellas características que
identificaron como debilidades, en una oportunidad de hacer algo para mejorar la
ciudad?
IDENTIFICAR OPORTUNIDADES 7
ACTIVIDAD
CONCLUSIÓN | 5 minutos
Motívelos a pensar en qué otras cosas podrían ser transformadas para hacer de la ciudad
un mejor lugar para vivir. Felicite a los participantes por haber hecho hoy lo que todas las
personas emprendedoras hacen para crear valor en sus vidas y en su entorno: identificar
las oportunidades, necesidades, y condiciones favorables que existen en él.
Indique que en la próxima sesión seguirán trabajando en este tema y motívelos a seguir
pensando en cómo mejorar su entorno. Deberán conservar y ordenar las guías comple-
tadas en esta actividad en su portafolio de evidencias.
8 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
MATERIAL DIDÁCTICO
Nombres:
Fecha:
Instrucciónes:
• ¿Cómo eran antes las plazas? ¿Los edificios? ¿Ha habido cambios en la infraestructura
de la ciudad?
• ¿Qué hace la gente? ¿Hacían lo mismo hace 20 años atrás? ¿Han aparecido nuevos
grupos sociales?
• Piense en los negocios de la ciudad, ¿siguen existiendo los mismos? ¿Cuáles han
desaparecido? ¿Cuáles son nuevos?
• ¿Qué servicios nuevos han aparecido en la ciudad? ¿Cuáles siguen haciendo falta o
son muy precarios por el momento?
• ¿Qué le falta a esta ciudad y qué les gusta de la misma?
Elija a 2 personas de la ciudad que cumplan con alguno de los siguientes requisitos:
IDENTIFICAR OPORTUNIDADES 9
ACTIVIDAD
10 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
Nombres:
Fecha:
Instrucciónes:
Usa la Guía de Trabajo 1 “Análisis FODA” para realizar el análisis FODA en grupo. Trate de
no remitirse únicamente a aspectos físicos, arquitectónicos y urbanísticos de la ciudad,
puede que también hayan observado, conversado y analizado respecto a otros aspectos
de la vida en sociedad, tales como cambios, procesos, servicios, nuevos consumos, nue-
vas prácticas, tradiciones, costumbres, aspectos sociales, nuevas tribus urbanas, nuevos
espacios de reunión, etc. Lo importante es focalizarse en identifcar las necesidades que
existen en nuestra ciudad o comunidad. Responda estas preguntas al reverso de esta
guía, reproduciendo estos cuatro cuadrantes en orden, cada uno con su título y respon-
diendo a las preguntas de cada uno
FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
¿Qué cosas de la ciudad pueden ser con-
¿Qué cosas podrían ser mejores en nues-
sideradas como una ventaja en compara-
tra ciudad?
ción a otras?
¿Qué podría ser útil de mejorar en la ciu-
¿Qué cosas de la ciudad son consideradas
dad? ¿Qué generaría mayor impacto?
como “buenas” o que funcionan bien?
AMENAZAS
DEBILIDADES
¿Qué podría pasar en el futuro que haga
¿Qué cosas no funcionan tan bien en la
que nuestra ciudad empeore en alguno de
ciudad?
sus aspectos?
¿Qué cosas son identificadas como “ma-
¿Qué cambios podrían producirse que no
las” de vivir en esta ciudad?
sean beneficiosos para la ciudad?
IDENTIFICAR OPORTUNIDADES 11
12 UNIDAD 01
ACTIVIDAD 08
ACTIVIDAD 08
TUGAR TUGAR,
OPORTUNIDADES
VOY A ENCONTRAR
IDENTIFICAR
OPORTUNIDADES
UNIDAD 01
TUGAR TUGAR,
ACTIVIDAD 08 OPORTUNIDADES VOY A ENCONTRAR
UNIDAD 01
COMPETENCIA A DESARROLLAR Identificar Oportunidades
ACTIVIDAD CLAVE Identificar necesidades y oportunidades
en el entorno
APRENDIZAJES ESPERADOS
EVALUACIÓN
Durante el proceso formativo, la Guía de Trabajo Nº1 contenida en esta actividad se utilizará
como evidencia para ser evaluada usando el Cuestionario de Evaluación de Evidencias 2
(que se encuentra en el Cuaderno de Gestión y que se sugiere aplicar en esta actividad).
DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD
En esta actividad los estudiantes trabajarán con las necesidades ya identificadas previa-
mente, transformándolas en oportunidades, respondiendo a distintas interrogantes en
torno al problema o necesidades detectadas.
MEDIOS Y MATERIALES
IDENTIFICAR OPORTUNIDADES 3
PREPARACIÓN PARA EL PROFESOR
• Asegúrese de contar con una copia de la Guía de Trabajo Nº1 ¿Qué está pasando?
para cada estudiante y una copia de esta Guía por grupo de trabajo, así como las
Guías de trabajo 1 y 2 de la actividad anterior.
• Recuérdeles a los estudiantes y a cada grupo de trabajo que se conforme, que de-
berán ser siempre cuidadosos y ordenados en ir guardando en sus portafolios tanto
las Guías individuales como las Guías grupales, pues eso será parte de la evaluación
y será material clave para trabajar en actividades posteriores.
CONCEPTOS CLAVE
Hemos hablado previamente de que los cambios son inherentes al entorno en que nos
desenvolvemos y a nosotros mismos. En ocasiones sin embargo, esos cambios no son
tan positivos como quisiéramos o nos afectan en formas que no nos resultan provecho-
sas. Los cambios reconfiguran, altera, reformulan, modifican nuestra realidad.
Ahora bien, las necesidades no sólo se originan a partir de los cambios. Al vivir en so-
ciedad, en comunidad, compartimos intereses, objetivos y también necesidades y pro-
blemas. Es clave lograr identificar prioridades, jerarquizar necesidades, conseguir definir y
satisfacer estas necesidades. Las necesidades son elementos económicos, sociales, cultu-
rales (que se relacionan con la supervivencia y el progreso) que se deben cubrir para que
se dé un desarrollo razonable de la vida de las personas.
Esta capacidad de dar respuesta oportuna a las necesidades propias y del medio está
relacionada con la capacidad de detectar oportunamente estas situaciones y de generar
respuestas pertinentes a los requerimientos que surgen desde distintas fuentes.
• ¿Qué está sucediendo?: ¿Cuál es la inquietud?, ¿Qué es lo que requiere ser modifica-
do? ¿Cuál es el problema? ¿Qué cosa es lo irritante que nos incita a querer cambiarlo?
4 UNIDAD 01
• ¿Cuál es el impacto?: ¿Cómo el problema o la necesidad afecta a las personas in-
volucradas? ¿Qué consecuencias tiene el que eso no sea modificado? ¿Por qué es
importante cambiar la situación actual? ¿Qué sabemos acerca del anhelo de cambiar
las cosas y sus causas?
• ¿Quién está involucrado?: ¿Quiénes son las partes involucradas? ¿A quienes afecta
la necesidad o el problema detectado? ¿A quienes beneficiaría un cambio en el esta-
do actual de las cosas? ¿A quienes perjudicaría?
Esto nos permite realizar el proceso de pasar desde la identificación del problema o ne-
cesidad, hacia la elección de una o más soluciones que pueden mejorar la situación que
hemos detectado. Una de las características de los emprendedores es justamente lograr
ver más allá de los problemas y necesidades, generando respuestas o alternativas de so-
lución a éstas. Un emprendedor visualiza cambios en el entorno, identifica necesidades
no satisfechas, pero en general tiene la capacidad para no asumir eso como un obstáculo
sino transformar estas necesidades en oportunidades de emprendimiento.
IDENTIFICAR OPORTUNIDADES 5
ACTIVIDAD
MOTIVACIÓN | 15 minutos
Pida a los estudiantes que recuerden su visita a la ciudad y las entrevistas que realizaron a
las distintas personas que viven o trabajan en ella en la actividad anterior. Sugiérales que
revisen nuevamente éstas y que le comenten:
• ¿Qué aspectos de la ciudad eran considerados como “no tan buenos” o que no fun-
cionaban como les gustaría a las personas entrevistadas o a ellos mismos?
DESARROLLO | 45 minutos
1. Pida a los estudiantes que se reúnan en grupos de 3 personas, pueden ser las mismas
con las que trabajaron en la actividad anterior. No obstante incítelos a trabajar en
grupos nuevos, de manera de tener otras miradas sobre la necesidad o problema en
el cuál van a trabajar.
3. Una vez que resolvieron individualmente la Guía y luego comentaron con sus com-
pañeros las respuestas que dieron, pídales que elijan una necesidad entre las que
fueron comentando en base a las guías individuales. Repártales nuevamente la Guía
de trabajo n° 1 ¿Qué está pasando?, esta vez es una guía por grupo. Deberán com-
6 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
5. Es importante que cada grupo guarde estas guías pues serán requeridas para
las siguientes actividades. Un representante del grupo las deberá guardar en
su portafolio de evidencias.
Invite a los alumnos a realizar un recorrido por cada uno de los papelógrafos e incítelos a
participar opinando sobre cada una de las necesidades que los grupos fueron detectan-
do. Pregúnteles ¿Qué aportarían a la necesidad que detectaron ese grupo de compañe-
ros? ¿Qué otros elementos sobre el problema no atendió el grupo?
CONCLUSIÓN | 10 minutos
Cierre la actividad comentando que durante esta actividad han transformado una ne-
cesidad en una cosa nueva y completamente distinta: una oportunidad de hacer las
cosas distintas.
Para esto es clave tener la capacidad de observar el contexto y los cambios que en él ocu-
rren visualizando las necesidades y obstáculos que existen así como las oportunidades
que se presentan.
IDENTIFICAR OPORTUNIDADES 7
ACTIVIDAD
Indique que para ser emprendedores tenemos que mirar siempre las cosas desde dis-
tintos ángulos, buscando siempre una forma de hacer que las cosas que no funcionan
como queremos lo hagan de una forma distinta.
Motívelos a usar este mismo ejercicio en otros aspectos de su vida, por ejemplo: ¿Qué co-
sas de tu casa te gustaría cambiar? ¿Qué artículos de tu casa son incómodos o no sirven
de la manera en que te gustaría? Pídales que para la próxima actividad traigan algún
artículo de sus hogares para trabajar con él la próxima sesión.
8 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
MATERIAL DIDÁCTICO
Mi nombre:
Fecha:
Instrucciónes:
Complete las siguientes preguntas en función de las necesidades que ustedes detecta-
ron en su recorrido por la ciudad realizado en la actividad anterior:
¿Cuál es la inquietud?
¿Qué necesidad o necesidades detectaron? ¿Qué es lo “irritante” o que produce descontento en las personas?
IDENTIFICAR OPORTUNIDADES 9
ACTIVIDAD
¿Cuál es el impacto?
¿Qué efectos tiene la inquietud, la necesidad? ¿Por qué es importante resolverla?
¿Cuál es la información?
¿Qué sabemos acerca de la necesidad detectada? ¿Cuáles podrían ser sus causas? ¿Qué más necesitamos
saber? ¿Qué cosas no sabemos?
10 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
¿Cuál es la visión?
¿Cuál es su visión respecto de cómo deberían ser las cosas? ¿Cómo debieran mejorar las cosas? ¿Cómo se
imaginan el futuro si el problema o la necesidad estuviesen resueltas?
IDENTIFICAR OPORTUNIDADES 11
12 UNIDAD 01
ACTIVIDAD 15
ACTIVIDAD 15
DE LA NECESIDAD A
LA OPORTUNIDAD
IDENTIFICAR
OPORTUNIDADES
UNIDAD 02
ACTIVIDAD 15 DE LA NECESIDAD A LA OPORTUNIDAD
UNIDAD 02
COMPETENCIA A DESARROLLAR Identificar Oportunidades
APRENDIZAJES ESPERADOS
EVALUACIÓN
Durante el proceso formativo, la Guía de Trabajo Nº1 contenida en esta actividad se utilizará
como evidencia para ser evaluada usando el Cuestionario de Evaluación de Evidencias 5
(que se encuentra en el Cuaderno de Gestión 2 y que se sugiere aplicar en esta actividad).
DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD
Esta actividad da inicio a la segunda unidad del programa (Em)prende en Red. En ella
los estudiantes definen los equipos de trabajo con los que desarrollarán su proyecto
de emprendimiento y luego analizarán colectivamente las necesidades, los cambios y
obstáculos presentes en su entorno (ciudad, barrio, comunidad) para transformarlas en
oportunidades de emprendimiento.
MEDIOS Y MATERIALES
IDENTIFICAR OPORTUNIDADES 3
• Pegamento.
• Fotografías de Puerto Natales.
Dado que esta actividad da inicio a la segunda Unidad del Programa (Em)prende en Red,
se sugiere realizar una instancia previa en la que el facilitador pueda informar a los estu-
diantes respecto del programa de trabajo y sus desafíos para esta unidad, así como de las
acciones y materiales necesarios que deben realizar y tener los estudiantes para la prime-
ra sesión (especialmente las guías de trabajo de alguna de las actividades de la primera
unidad que debieran tenerlas archivadas en sus portafolios individuales). En esta primera
actividad se requiere el uso de computadores para navegar unos 20 minutos por páginas
web sugeridas, esto se puede hacer antes de la actividad misma, en esta instancia previa
y que ahí anoten lo que les parezca interesante de esta página para la actividad misma o
la actividad misma hacerla en el laboratorio de computación o desplazarse hacia allá por
20 minutos durante la actividad si no se dispone de computadores portátiles.
Solicite previamente a los estudiantes que traigan o busquen en internet fotos de la ciudad,
tanto actuales como antiguas, para exponerlas en el desarrollo de la actividad.
Revise las páginas web recomendadas en el Material didáctico. Puede añadir otras si lo
desea.
Reproduzca una copia de la Guía de Trabajo N°1 Oportunidades y una copia del material
didáctico n°1 por grupos de estudiantes que serán de entre 2 a 5 personas.
CONCEPTOS CLAVE
A principios del siglo XVI, cuando aparece el vocablo francés “entrepreneur”, este concep-
to estaba ligado a aquellos viajeros y constructores que recorrían grandes distancias, su-
perando desafíos y viviendo hazañas, en búsqueda de oportunidades. Usualmente los
emprendedores comienzan su aventura pues ven una oportunidad al final del camino,
sorteando diversos obstáculos en su trayecto.
Hoy la definición es mucho más amplia, pero todos los emprendedores comparten una
característica básica: logran identificar oportunidades donde los otros ven necesidades o
problemas. Transforman estas necesidades y obstáculos en oportunidades, no se quedan
bloqueados o limitados por estas carencias insatisfechas, sino que van más allá, dan un
paso más. Un emprendedor pretende aprovechar una oportunidad, mirar un problema
como una oportunidad para hacer un proyecto, para iniciar un negocio, para conse-
guir un sueño. Para esto, la persona con espíritu emprendedor claramente es alguien con
bastante iniciativa, alguien creativo, que toma ciertos riesgos, que se aventura a hacer
algo innovador y que no espera a que otros le vengan a resolver algo o le vengan a ofre-
4 UNIDAD 02
cer un trabajo estable por ejemplo. El emprendedor busca activamente oportunidades,
que van surgiendo gracias a su capacidad para observar el contexto y los cambios que
en él ocurren, donde van apareciendo necesidades a cubrir y por ende, oportunidades
para emprender.
• Conocimiento único: A veces las personas viven experiencias únicas que pueden
ser transformados en un producto o servicio que beneficie a otros. A partir de una
historia personal se pueden diseñar formas de resolver un problema o enfrentar exi-
IDENTIFICAR OPORTUNIDADES 5
tosamente un desafío. Algunos emprendedores por ejemplo, se dedican a recorrer
el mundo dando charlas respecto de cómo se sobrepusieron a una adversidad, y
comparten con otros las estrategias y técnicas que les pueden servir para superar sus
propios problemas.
Como vemos, las fuentes para generar una oportunidad son variadas. Para definir cuál
será la idea que finalmente se transformará en un proyecto de emprendimiento, son
necesarias una serie de pruebas que nos servirán para analizar la factibilidad, los costos
y recursos necesarios o el plan que permitirá transformar esta idea en una oportunidad
para emprender. Pero antes, lo que debemos desarrollar y entrenar, es la capacidad inicial
para transformar necesidades, cambios u obstáculos del entorno en oportunidades de
emprendimiento.
6 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
MOTIVACIÓN | 15 minutos
Solicite a los estudiantes que saquen las fotos de Puerto Natales y sus alrededores. En
caso de que los estudiantes no cuenten con muchas fotografías, puede ayudarles recopi-
lando imágenes de la ciudad y proyectándolas en la pizarra.
Pídales que mirando las imágenes, piensen en las personas que trabajan en esos lugares
y las actividades que ahí se realizan (por ejemplo: Puerto).
Recuérdeles su recorrido por la ciudad en la actividad 7, las entrevistas que realizaron y las
ideas que se generaron en ese entonces respecto de cómo mejorar el entorno en el que
ellos viven. Pídales que piensen nuevamente en qué cosas de Puerto Natales podrían ser
mejores y cómo pueden contribuir ellos a generar ese cambio.
Motívelos a comenzar esta nueva unidad con entusiasmo. Coménteles que trabajarán
intensamente en sus proyectos de emprendimiento. Hoy deberán definir los grupos con
los cuales trabajarán durante el resto del desarrollo de su proyecto. Pídales que se to-
men un minuto para mirar a su alrededor y que piensen con cuáles de sus compañeros
comparten intereses, metas, sueños, expectativas. Que piensen en ellos como posibles
compañeros de trabajo.
DESARROLLO | 50 minutos
1. Pida a los estudiantes que se agrupen con aquellos compañeros con los que comparte
intereses, gustos, afinidades y con los que saben que pueden trabajar de manera efectiva.
2. Para ayudarles a elegir a sus compañeros, puede dar las siguientes instrucciones: No
pueden ser grupos de más de 5 personas. Deben compartir algún interés o meta en
común. Comente que este grupo de trabajo tendrá que recorrer un importante
camino desarrollando un proyecto de emprendimiento. Por este motivo deben
elegir cuidadosamente a quienes los acompañaran en este recorrido. Dé 10 minutos
para que los estudiantes formen sus grupos de trabajo.
IDENTIFICAR OPORTUNIDADES 7
ACTIVIDAD
4. Luego, pida que lean nuevamente las oportunidades que encontraron en la primera
unidad e identifiquen las que les resulten atractivas en forma colectiva, compartien-
do en grupo y respetando el aporte de cada integrante.
5. Entregue una copia para cada grupo del Material Didáctico N° 1: Páginas de in-
ternet recomendadas. Recomiende que visiten las páginas que se indican en este
material. En ellas encontrarán información relevante sobre Puerto Natales, como no-
ticias, descripciones de lugares, publicidad, arte. Pídales que usen la información de
esas páginas para pensar en nuevas oportunidades de emprendimiento. Esta tarea
pueden realizarla previo al desarrollo de la actividad. Si decide hacerlo de esta mane-
ra, asegúrese de comunicarlo previamente a los estudiantes.
6. Reparta la Guía de Trabajo N°1: Oportunidades a cada grupo y pídales que a partir
de la información analizada, la completen. No necesariamente tienen que trabajar en
las mismas ideas que habían pensado en las actividades anteriores, pueden identifi-
car nuevas oportunidades, discutirlas en grupo, llegar a acuerdos.
7. Comente que en la guía deben describir por un lado el “escenario” que es la situación
y el contexto sobre el cuál pueden actuar, modificándolo, y que por lo tanto puede
conducir a una oportunidad. Pídales que piensen en qué pasaría si no modifican esa
situación en la que han pensado y qué consecuencias tendría esto para las personas
que se ven afectadas.
8. Luego de haber completado la guía de trabajo, entregue a los grupos de trabajo las
cartulinas, fotografías, revistas y pegamento.
9. Señale que con estos materiales armarán un afiche con las tres oportunidades que
identificaron, motívelos a ser creativos en el diseño e indique que deben dejar un es-
pacio para que la gente pueda escribir comentarios. Indique que tienen 15 minutos
para terminar sus afiches.
10. Finalmente pida que cuelguen sus trabajos en las paredes de la sala y pídales a los
grupos que recorran los carteles y escriban comentarios respecto de las oportuni-
dades que sus compañeros han identificado. Los comentarios deben ser respecto
de por ejemplo: la factibilidad de desarrollar un proyecto a partir de la oportunidad
identificada o nuevas ideas o aportes a la idea de sus compañeros por ejemplo.
8 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
Finalmente consulte respecto de cuál es la oportunidad que más les gustaría desarrollar,
cuál se relaciona mejor con sus intereses y cuál es más factible.
CONCLUSIÓN | 10 minutos
A partir de los grupos recientemente conformados han podido identificar y redefinir co-
lectivamente necesidades, cambios y obstáculos presentes en el entorno como oportu-
nidades para emprender.
Finalmente indique que deberán traer la guía de trabajo n°1 Oportunidades para la próxi-
ma sesión.
IDENTIFICAR OPORTUNIDADES 9
ACTIVIDAD
MATERIAL DIDÁCTICO
Municipalidad de Puerto
Página Web http://www.muninatales.cl/portal/
Natales
http://www.chile365.cl/es-patagonia-puerto-natales-
Chile 365 Página Web
12-region.php
10 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
Instrucciones
A partir de la revisión de las guías de trabajo previas y del análisis de las páginas web
relacionadas con Puerto Natales, completen la siguiente información
Oportunidad
Escenario Consecuencias
Describa la acción o iniciativa
Describa brevemente el esce- Indique las consecuencias de
que puede transformar el esce-
nario o contexto en el cuál cree que el “escenario” se mantenga
nario desfavorable. Ej. Contar
que puede encontrar una opor- sin cambios. Ej. Si esto no cam-
con estacionamientos de bici-
tunidad de emprendimiento. Ej. bia, la gente llegará cada vez
cletas seguros cerca del puerto
La movilización para llegar al más tarde a sus hogares o a sus
para que la gente pueda movi-
puerto es escasa y lenta. puestos de trabajo.
lizarse en bicicleta.
1. 1. 1.
2. 2. 2.
3. 3. 3.
IDENTIFICAR OPORTUNIDADES 11
12 UNIDAD 02
SER CREATIVO
Ser Creativo
ACTIVIDAD 09
ACTIVIDAD 09
¡TODO SIRVE!
SER
CREATIVO
UNIDAD 01
ACTIVIDAD 09 ¡TODO SIRVE!
UNIDAD 01
COMPETENCIA A DESARROLLAR Ser Creativo
ACTIVIDAD CLAVE Aportar ideas innovadoras en un
determinado contexto
APRENDIZAJES ESPERADOS
EVALUACIÓN
Durante el proceso formativo, la Guía de Trabajo Nº1 contenida en esta actividad se utili-
zará como evidencia para ser evaluada usando el Cuestionario de Evaluación de Eviden-
cias 3 (que se encuentra en el Cuaderno de Gestión).
DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD
Se busca que en esta actividad los participantes puedan aplicar su potencial creativo,
proponiendo una idea original para solucionar una situación específica, que se relaciona
en este caso con un objeto doméstico de uso cotidiano por los estudiantes.
MEDIOS Y MATERIALES
• Artículos domésticos de uso cotidiano (ej. Una plancha, un cepillo de dientes, col-
gador, lápices, un mantel de cocina, lavalozas, un tenedor, etc.) Puede ser también
la foto de un objeto doméstico más grande (ej. Foto de una lavadora, foto de un
televisor).
• Guía de Trabajo Nº1 PODER.
• Lápices y hojas blancas.
SER CREATIVO 3
PREPARACIÓN PARA EL PROFESOR
Realice una copia de la Guía de Trabajo Nº1 PODER para cada alumno y distribúyala de
acuerdo al desarrollo de la actividad.
Verifique que los estudiantes guarden y se lleven sus artículos al finalizar la actividad.
CONCEPTOS CLAVE
De esta manera, ser creativo implica generar ideas o conceptos nuevos, en un proceso
de imaginación constructiva, que conduce a la producción de soluciones originales para
resolver problemas o satisfacer alguna necesidad.
Estas ideas pueden tener diversas fuentes. Una de las características del pensamiento
creativo es que las ideas pueden surgir a partir de situaciones extrañas, o poco conven-
cionales, porque justamente pensar de manera creativa en ocasiones implica unir dos
o más eventos o cosas que no tienen nada en común a primera vista. Muchas veces, la
creatividad o una idea nueva no es más que la recombinación de ideas ya existentes pero
que se recombinan de una forma novedosa.
4 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
MOTIVACIÓN | 20 minutos
Anote tres acertijos en el pizarrón, uno a la vez y pida a los estudiantes que los resuelvan.
Entregue la solución sólo en caso necesario. Los acertijos se encuentran en el Material
Didáctico, en la Actividad 1 “Acertijos”.
Luego de que los participantes han intentado desarrollar los acertijos de esta actividad,
pregunte sobre los factores que resultan clave a la hora de enfrentar acertijos y destaque
aquellas respuestas que se refieren a “hay que atreverse”, “hay que ver más allá de las so-
luciones comunes”, “mirar con otros ojos”, “ver lo que no salta a la vista”. Escriba estas res-
puestas en una pizarra y destaque que muchas veces no nos animamos a dar respuestas
ingeniosas porque simplemente no nos atrevemos y que por lo tanto para ver más allá
hay que atreverse. Es importante explorar esa capacidad, sin temores.
Mencióneles que durante sus vidas, algunas veces recibirán mensajes poco positivos, del
tipo “no se puede”, “no se debe”, o “así no se hace”, “nunca se ha hecho así”, que pueden
nublar la visión de sus sueños.
Coménteles que hoy descubrirán que atreverse y ver más allá puede ser una herramienta
muy provechosa en todo orden de cosas.
DESARROLLO | 45 minutos
1. Solicite a los estudiantes que saquen los artículos que trajeron desde sus casas o las
imágenes de ellos y que los pongan sobre su escritorio.
2. Luego pídales que los observen. ¿Qué hacen? ¿Para qué sirven? ¿Sirven sólo para
eso?
4. Solicite a cada uno de los estudiantes que observe su objeto y piense en cómo po-
dría modificar el producto para que sea fácil de usar, más atractivo, más funcional,
etc. Pídales que generen un listado de ideas sobre cómo mejorar su producto, que
las escriban en una hoja en blanco. En el reverso de la hoja, pídales que inventen y
enumeren usos nuevos, totalmente distintos, de sus objetos dejando fluir su mente.
Señale que para ello tienen 10 minutos.
SER CREATIVO 5
ACTIVIDAD
5. Pídales que se junten en grupos de 4 personas, y que compartan las ideas que han ima-
ginado para modificar su objeto. Cuando uno termine de presentar su objeto y las modi-
ficaciones que le haría, los otros compañeros deberán sugerir nuevas ideas que no han
sido mencionadas. Los 4 integrantes del grupo deberán hacer lo mismo: presentar su
objeto, sus ideas, recibir aportes y entregar aportes cuando le toque al otro compañero.
6. Cuando hayan terminado, entrégueles la Guía de Trabajo Nº1 PODER a cada uno y
que la desarrollen eligiendo una de sus ideas para mejorar creativamente el produc-
to que trajeron desde sus casas. Para ello cuentan con 20 minutos.
Pídales que en 5 minutos, cada estudiante presente muy brevemente su objeto y la idea
de mejora que inventó.
Luego, pregunte a los estudiantes en plenario cómo se les ocurrió la idea, qué ideas
descartaron y porqué las dejaron fuera. Guíe la conversación siguiendo estas preguntas:
• ¿Modificaron su idea original luego de pasar por la metodología PODER? ¿Cuánto
cambió? ¿En qué cambió?
• ¿En qué otros casos usarían esta metodología? ¿La usarían para otras ideas?
• ¿Qué pasa si se quedan sólo con su idea inicial? ¿Es esto suficiente?
• ¿Se enriquece el proceso creativo cuando soltamos nuestra mente y otros nos ayu-
dan a pensar e inventar soluciones?
CONCLUSIÓN | 10 minutos
Valore la imaginación como una herramienta importante para el éxito en la vida y como
una habilidad para superar barreras que puedan presentarse. Indique que muchas veces
tenemos una idea y nos estancamos pues no sabemos cómo mejorarla y que esta técni-
ca (Metodología Poder) puede ser muy útil si la incorporan en su vida cotidiana.
Para estimular la creatividad es crucial analizar una situación desde distintos puntos de
vista, aplicar estrategias de pensamiento divergente, buscando generar diversas ideas y
soluciones para una misma situación.
Indique que para ser creativo, no basta sólo con tener buenas ideas, o tener muchas
ideas, sino que además éstas deben ser pensadas de mejor manera (estrategias de pen-
samiento crítico), para que sean atractivas a otras personas que pueden ayudarnos con
el desarrollo de nuestras iniciativas, de nuestros emprendimientos.
6 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
MATERIAL DIDÁCTICO
Actividad 1 “Acertijos”
Primer Acertijo: Algunos meses tienen 31 días, otros sólo 30, ¿Cuántos tienen 28 días?
Solución: Todos.
Segundo Acertijo: Tracen una línea desde un rectángulo A hasta el otro rectángulo A,
luego desde uno B hasta el otro B y finalmente, desde un C al otro, sin que las líneas se
corten entre sí, sin que corten las líneas que delimitan los rectángulos de las letras y sin
salirse del rectángulo mayor.
A B B A
SER CREATIVO 7
ACTIVIDAD
A B B A
Tercer Acertijo: Unan los 9 puntos con cuatro líneas rectas, sin levantar el lápiz y sin pasar
dos veces por el mismo lugar
8 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
SER CREATIVO 9
ACTIVIDAD
Mi nombre:
Fecha:
Instrucciones:
Selecciona una de las ideas para mejorar tu producto y completa el siguiente esquema:
P O D E R
Registra acá los Acá registra todas Dime más… ¿Qué Enriquecimientos, Respuestas,
aspectos Positivos las Objeciones, más puedes decir ¿Cómo puedes ¿Cómo se
de tu idea. ¿Qué ¿Cuáles son las sobre tu idea? fortalecer los podrían superar
es lo bueno de fallas? ¿Qué podría ¿Qué más te per- aspectos positivos las objeciones?
tu idea? ¿Por qué fallar? ¿Por qué no mite lograr tu de tu idea? ¿Dónde ¿Cómo puedes
podría tener éxito? va a resultar? idea? más podría aumentar las
funcionar? ¿A probabilidades de
quién más podría éxito de tu idea?
beneficiar?
10 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
Una vez que tu idea ha pasado por cada una de las etapas de la metodología PODER,
redefínela y escríbela a continuación:
SER CREATIVO 11
12 UNIDAD 01
ACTIVIDAD 10
ACTIVIDAD 10
SER
CREATIVO
UNIDAD 01
ACTIVIDAD 10 ¿Y QUÉ TAL SI...?
UNIDAD 01
COMPETENCIA A DESARROLLAR Ser Creativo
ACTIVIDAD CLAVE Introducir modificaciones que rompan la forma
habitual de operar y que permitan generar
soluciones a necesidades
90 Minutos. (Esta actividad puede llegar a utilizar mayor tiempo
TIEMPO NECESARIO del presupuestado por su nivel de complejidad y exigencia, prevea esta
situación, organice la sesión, estúdiela, pudiendo hacerle las
modificaciones que estime necesario).
APRENDIZAJES ESPERADOS
EVALUACIÓN
Durante el proceso formativo, la Guía de Trabajo Nº1 contenida en esta actividad se utili-
zará como evidencia para ser evaluada usando el Cuestionario de Evaluación de Eviden-
cias 3. Además, debe aplicarse el Cuestionario de Autoevaluación 2. Ambos instrumentos
se encuentran en el Cuaderno de Gestión.
DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD
La actividad que se presenta a continuación lleva a los estudiantes a descubrir que ante
una misma situación, podemos adoptar distintas miradas y a valorar la flexibilidad como
una forma de ser creativos.
Finalmente, se les pide que apliquen esta metodología y la aprendida en la sesión an-
terior para actuar creativamente y así generen soluciones novedosas para satisfacer las
necesidades identificadas anteriormente.
SER CREATIVO 3
MEDIOS Y MATERIALES
• Computador
• Video Seis Sombreros de Edward de Bono, (CD Material Didáctico)
• Proyector
• Lámina con la historia de Sara.
• Sombreros (cucuruchos) de colores verde, azul, amarillo, negro, rojo y blanco. Éstos se
pueden confeccionar con pliegos de cartulinas.
• Lápices pasta azules (que dispongan los alumnos) y hojas en blanco.
• Papel Kraft
• Guía de trabajo n° 1 Creando Soluciones.
Prepare para la motivación de esta actividad, el video que deberán ver los estudiantes en
un computador.
Reproduzca el material didáctico que contiene la historia de Sara, considerando una co-
pia por participante.
Disponga de cucuruchos de color –un juego por equipo–, según está señalado en los
materiales (los cucuruchos de colores, se logran hacer con un pliego de cartulina de co-
lor, enrollándolo formando un cono); lápices pasta azules y hojas en blanco.
Pídales que saquen de sus portafolios las Guías de trabajo de las actividades 8 y 9: Guía
de trabajo n° 1 ¿Qué está pasando? y la Guía de trabajo n° 1 Poder.
CONCEPTOS CLAVE
Nuestro cerebro, por otro lado, cuenta con funciones específicas asociadas al pensamien-
to creativo. Si miramos su interior, podemos distinguir cuatro cuadrantes, cada uno de los
cuales tiene diferentes funciones y habilidades.
4 UNIDAD 01
En este cuadrante se sitúa la capacidad lógica y de razonamiento. Las personas que
tienen el lóbulo frontal izquierdo más desarrollado, presentan mayor habilidad en
Frontal Izquierdo
la resolución de problemas, poseen una mayor visión estratégica, tienden a liderar
los procesos y son hábiles en la toma de decisiones.
En este cuadrante se sitúan las capacidades perceptivas. Son personas que desa-
Basal Derecho rrollan su vida guiándose por sentimientos e intuiciones, antes que por la lógica
racional. Tienen un gran interés por los demás.
No obstante nuestro cerebro cuenta con esta distribución funcional, el potencial para
ser creativos no está determinado estructuralmente, es decir, no nacemos más o menos
creativos. La capacidad de brindar respuestas creativas a un problema es posible de de-
sarrollar, de entrenar. El pensar creativamente es una habilidad que cualquier persona
puede aprender. Cada cerebro, sin importar su coeficiente intelectual ni sus disposicio-
nes estructurales, puede capacitarse para pensar de mejor forma, comprender más clara-
mente, pensar innovadoramente y planificar de forma más efectiva.
Entonces ¿Cómo podemos saber si una idea es creativa? Existen tres grandes indicadores
del pensamiento creativo, base de toda generación de ideas nuevas: la fluidez, la flexibili-
dad, y la originalidad (indicador FFO). Veamos a qué alude cada uno de ellos:
SER CREATIVO 5
Veamos cómo estas tres capacidades se constituyen en “creatividad”. Pensemos en los
posibles usos que se le podrían dar a una escoba, por ejemplo:
1. Barrer.
2. Sacar telarañas de los rincones del techo.
3. Corretear gatos intrusos.
4. Acercar una mercadería que está fuera del alcance de la mano.
5. Apalear locos.
• Flexibilidad (F): Que los usos sugeridos estén en más de un plano muestra flexi-
bilidad. En este caso, las respuestas pueden dividirse en los siguientes dos planos:
limpiezas (respuestas 1 y 2) y solución de problemas domésticos (respuestas 3, 4, y 5).
• Originalidad (O): Dos de los usos señalados - “Corretear gatos intrusos” y “apalear
locos” - se alejan de lo obvio, y que sean muy poco mencionados por el común de la
gente representa originalidad.
Podríamos señalar que la persona que entregó esas respuestas es “F5F2O2”, que corres-
ponde al perfil de una persona con creatividad promedio. Un mayor número de respues-
tas iría aumentando el grado de creatividad.
Por lo tanto, desde la perspectiva creativa, los problemas tienen un sentido más amplio:
son fuentes de oportunidades.
6 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
MOTIVACIÓN | 10 minutos
Explique a los estudiantes que es importante tener en cuenta que cada uno posee dis-
tintas maneras de pensar alguna situación y problema y que cada uno seguramente pro-
pondrá distintas soluciones o maneras de proceder ante ellas.
Presente a los estudiantes esta metodología para pensar en grupo que consiste en el
uso de 6 sombreros, propuestos por Edward de Bono. Para ello les deberá mostrar un
video, contenido en el CD del Material Didáctico correspondiente a esta actividad. En él
se explica de manera simple en qué consiste este tipo de ejercicio y qué significa el color
de cada sombrero.
Una vez terminado el video, repase con ellos el significado de cada sombrero.
DESARROLLO | 55 minutos
3. Pídales distribuirse entre ellos los roles. Seis de ellos deberán ponerse el sombrero es-
cogido y representar el rol correspondiente. (Es recomendable que cada participante
se ponga un sombrero que le permita interpretar un rol diferente al de sus fortalezas
naturales. A quien le resulta fácil encontrar siempre inconvenientes, le será útil jugar
el papel del color amarillo o rojo, por ejemplo).
4. Todo el equipo debe leer la historia de Sara presentada en el material didáctico que
usted deberá repartir a cada grupo. El equipo deberá ponerse en la situación que
ahí se narra y hacer un análisis con argumentos “aportados por los sombreros”
(ver material didáctico). Explíqueles que el coordinador organiza los equipos y es el
que equilibra las participaciones de los seis sombreros. Como orientación inicial,
propóngales que inicie el debate el que tenga el color verde (creatividad) y que
plantee una alternativa casi inalcanzable de realizar, la gracia es que sea ingeniosa.
Luego, sobre la base de esa alternativa, los demás integrantes irán exponiendo sus
posturas (si alcanza el tiempo podría darse la alternativa que cambiaran de color).
SER CREATIVO 7
ACTIVIDAD
5. Los colores representan el “punto de vista” desde el cual cada participante debe
aportar al análisis. Resuma el significado de este código de colores en la pizarra para
mayor orientación de los participantes.
• Negro: Triste y negativo, se fija en los aspectos negativos del problema y en lo que
no se puede hacer. Es cuidadoso y precavido. Actúa desde la lógica.
• Blanco: Se ocupa de los hechos concretos y objetivos de las cifras. Es práctico, neutro
y objetivo.
6. Otorgue 10 minutos para el debate. Ayúdelos si observa que tienen problemas asu-
miendo el rol del sombrero.
7. Pida a los equipos que elaboren sus propuestas para resolver el caso presentado
teniendo en cuenta todos los puntos de vista que representan sus integrantes. Los
principales argumentos y la propuesta deben ser registrada por el coordinador.
1. Pídales que saquen de sus portafolios las Guías de trabajo de las actividades 8 y 9:
Guía de trabajo n° 1 ¿Qué está pasando? (que hicieron trabajando en grupos en
la actividad n° 8) y la Guía de trabajo n° 1 Poder (metodología que usaron en la
actividad n°9).
8 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
3. La idea es que en un papel kraft escriban la necesidad que han identificado y esco-
gido entre otras, luego las soluciones que han creado en base a estas metodologías
creativas para intentar dar una respuesta a dicha necesidad. Deberán hacer una bre-
ve presentación de esto al resto del curso.
Invite a los participantes a formar una sesión plenaria. El coordinador de cada equipo
deberá exponer la decisión tomada para la historia de Sara, explicando las razones para
ello. El coordinador deberá destacar los principales puntos de vista de cada “sombrero”,
narrando cómo llegaron a elaborar las propuestas que se presentan como grupo.
Evalúe brevemente con el curso las ideas propuestas, usando los criterios de fluidez,
flexibilidad y originalidad. No es necesario que sea extremadamente preciso en su eva-
luación, sino más bien que los estudiantes entiendan que podemos examinar una idea
en función de algunos criterios y comprobar que idea puede ser más o menos creativa.
• ¿Con qué sombrero se identifican más en la vida cotidiana? ¿Qué sombrero les gus-
taría “desarrollar” más? ¿Todos los sombreros son útiles?
Por último, pídales que brevemente cada grupo presenten las soluciones a las ne-
cesidades, identificadas previamente, que han creado a partir de estas nuevas me-
todologías. Al finalizar estas presentaciones, pregúnteles si estas nuevas metodologías
para actuar creativamente les han permitido generar nuevas soluciones que antes no
se les habían ocurrido.
SER CREATIVO 9
CONCLUSIÓN | 10 minutos
Concluya esta actividad resaltando y mencionándoles a los estudiantes que para resol-
ver creativamente una situación debemos considerar todos los puntos de vista po-
sibles; y que cada persona tiende a ver la realidad desde su particular punto de vista.
Haga hincapié en que justamente lo creativo cons iste en aumentar la flexibilidad para
integrar ópticas diversas. Por lo tanto, ante cualquier opinión o decisión se debe resolver
habiendo considerado todos los enfoques.
Esto quiere decir que para ser creativos no basta sólo con tener “buenas ideas” sino que
éstas deben ser “filtradas” previamente a través de un proceso similar al de los seis som-
breros.
Además, proponer cambios creativos en la forma de pensar y hacer las cosas permite
satisfacer necesidades que quizás no fueron satisfechas por el entorno ya que no se
encontraba la forma de cubrirlas sin nuevas ideas.
A partir del pensamiento creativo, mirando una situación desde distintos puntos de
vista, se puede lograr introducir modificaciones que rompan la forma habitual de operar,
de pensar y hacer las cosas. Con esta capacidad de modificar el contexto, aportando so-
luciones innovadoras, podremos ser capaces de identificar nuevas y diversas formas
de cubrir o satisfacer necesidades del entorno.
Recuérdeles que nunca está demás preguntar a otros sobre sus opiniones, escuchando
abiertamente cuáles fueron los motivos o razones por los cuales se llegó a esa solución o
ese pensamiento, tratando de entender y sirviéndose de aquellos aspectos que podrían
llegar a servir para encontrar alguna solución pensando en alguna idea creativa que per-
mita el logro de algún proyecto, negocio, actividad, etc
10 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
MATERIAL DIDÁCTICO
Historia de Sara
Sara trabaja en una fábrica de camisas como cortadora de tela. Estudió corte y confec-
ción, habiéndose graduado hace tres años. Durante el primer año no encontró trabajo
estable; sólo cuestiones esporádicas alejadas absolutamente de lo que estudió. Cuando
su tía Emilia la puso en contacto conun vecino que tiene un taller de camisas para esco-
lares que, a su vez, entrega a las grandes tiendas para ser comercializadas, le pareció un
sueño. La entrevistaron y le dijeron que la llamarían sólo cuando hubiera sobre demanda,
para hacer turnos extras.
Así empezó: haciendo turnos extras. Siete meses después renunció uno de los cortado-
res con contratofijo y le ofrecieron el cargo a Sara. Le preguntaron si estaba embarazada
y ella dijo que no, perola pregunta le hizo recordar que con su pareja habían planeado
que, obteniendo ella un trabajo estable,tendrían un hijo. Le confirmaron que el puesto
era suyo, advirtiéndole que hubieran preferido contratar a un hombre, pero que querían
darle una oportunidad por su buen desempeño.
Ahora que han pasado casi dos años de ese nombramiento, Sara siente que ha llegado el
momento deser mamá y así se lo ha planteado a Joel, su pareja. Ellos piensan que tienen
una relación consolidada ytrabajos que les permiten iniciar una nueva etapa. En eso esta-
ban cuando Sara se encontró caminando por la calle con un ex profesor, quien le comentó
que en una fábrica de ropa infantil estaban buscando una supervisora de corte. Sin hacer
comentario alguno en el taller, postuló al cargo y luego de variasentrevistas le informaron
que había sido preseleccionada, junto a otra persona, y que ambas estarían consideradas
en la fase final del proceso de selección, para que una de ellas tome el puesto.
Sara se puso muy nerviosa. Por un lado, se sintió muy feliz por la oportunidad de ascenso
y reconocimiento a sus esfuerzos. Sin embargo, si terminara siendo la persona seleccio-
nada, no tiene claro sidebería o no cambiar de empleo. Se pregunta si continuar con el
proceso, si hablarlo con el dueñodel taller, si comentarle a Joel que tendrían que pos-
tergar sus planes de paternidad. Tampoco tiene claro, ella misma, si vale la pena poner
en riesgo su estabilidad en el taller, a cambio de una posición superior pero de mayor
incertidumbre. Ella desconoce qué tan sólida es la fábrica y los tiempos que corren hacen
dudar de la solvencia de cualquier empresa.
Resuelvan ustedes por Sara qué harían en su situación, luego de haber analizado
el caso con los distintos sombreros. Cada uno deberá identificarse con un color de
sombrero y bajo esa característica particular del significado que posee un sombre-
ro, responder qué haría y por qué.
SER CREATIVO 11
ACTIVIDAD
• Negro: Triste y negativo, se fija en los aspectos negativos del problema y en lo que
no se puede hacer. Es cuidadoso y precavido. Actúa desde la lógica.
• Blanco: Se ocupa de los hechos concretos y objetivos de las cifras. Es práctico, neutro
y objetivo.
12 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
Mi nombre:
Fecha:
Necesidad detectada:
SER CREATIVO 13
ACTIVIDAD
14 UNIDAD 01
16 UNIDAD 01
ACTIVIDAD 16
ACTIVIDAD 16
¡QUÉ LLUEVAN
LAS IDEAS!
SER
CREATIVO
UNIDAD 02
ACTIVIDAD 16 ¡QUÉ LLUEVAN LAS IDEAS!
UNIDAD 02
COMPETENCIA A DESARROLLAR Ser Creativo
APRENDIZAJES ESPERADOS
EVALUACIÓN
Durante el proceso formativo, la Guía de Trabajo Nº1 contenida en esta actividad se utilizará
como evidencia para ser evaluada usando el Cuestionario de Evaluación de Evidencias 5
(que se encuentra en el Cuaderno de Gestión 2 y que se sugiere aplicar en esta actividad).
DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD
MEDIOS Y MATERIALES
SER CREATIVO 3
PREPARACIÓN PARA EL PROFESOR
Reproduzca suficientes copias de la Guía de Trabajo N°1 Oportunidades, del Material Di-
dáctico N°1: El Juego de los 30 Círculos y del Material Didáctico N°2: Guía para realizar una
sesión de “Lluvia de Ideas”.
En esta actividad tiene 2 propuestas sugeridas para realizar la motivación. Evalúe cuál
prefiere realizar de acuerdo a factores como la disponibilidad de tiempo, materiales, etc.
CONCEPTOS CLAVE
La creatividad tiene que ver también, con introducir ideas que no han sido pensadas
antes, o que toman ideas de otros y las transforman, rompiendo con la forma en que ha-
bitualmente se hacen las cosas. Cuando pensamos en un proyecto de emprendimiento,
este suele ser el punto crítico, pues este proceso creativo conducirá a la idea que guiará
todo el trabajo posterior de un grupo de emprendedores en tanto los emprendedores
deben ser creativos para idear como se pueden crear nuevas soluciones que permitan
dar respuesta ciertas necesidades detectadas y para eso es necesario pensar de forma
divergente y luego convergente.
Una de las técnicas más ampliamente utilizadas para crear nuevas ideas es la lluvia de ideas
o brainstorming. Esta herramienta tiene como objetivo producir una gran cantidad de ideas
sobre un tema determinado y puede realizarse tanto individual como grupalmente.
4 UNIDAD 02
7. Luego se revisan las ideas, se categorizan en grupos temáticos si es necesario y el
grupo elige las mejores.
Para que una sesión de lluvia de ideas pueda ser llevada a cabo sin mayores inconvenien-
tes, resulta importante que el grupo o la persona pueda seguir ciertas reglas:
• Las críticas deben quedar fuera: En una lluvia de ideas todos los pensamientos e
ideas deben ser expresadas. Pueden surgir ideas extravagantes o descabelladas, pero
pueden conducir a proyectos interesantes o estimular la creatividad de otros.
• Todas las ideas “descabelladas” deben ser bienvenidas.
• Definir una cantidad óptima de ideas que se quiere alcanzar en la sesión: Cuan-
to más ideas se generen puede ser mejor, pero también puede dificultar la selección
de las mejores.
• La combinación de ideas debe ser alentada: Los miembros del grupo deben ser
motivados a sugerir cómo una idea podría desarrollarse, o cómo dos ideas podrían
unirse.
Las sesiones de lluvia de ideas a menudo conducen a una reacción en cadena y pueden
motivar la generación de ideas diversas, algunas más arriesgadas que otras. La “ilumina-
ción” de una persona puede llevar a la construcción colectiva de una gran innovación.
Cuando hablamos de creatividad, la generación de ideas es una parte importante del pro-
ceso creativo. Desde la perspectiva del emprendimiento, es uno de los elementos claves
para luego comenzar a desarrollar un proyecto emprendedor. De este modo, la genera-
ción de ideas permite ir creando soluciones que podrán dar respuesta a ciertas ne-
cesidades detectadas, soluciones creativas que introducen modificaciones en la forma
habitual de hacer las cosas, generando ideas para proyectos de emprendimiento.
SER CREATIVO 5
ACTIVIDAD
MOTIVACIÓN | 15 minutos
Motivación 1
Entregue a cada estudiante una copia del Material Didáctico N°1. Explique que el proce-
so creativo es similar a cuando hacemos deporte. Por lo tanto mencione que harán un
“precalentamiento mental”. Para ello indique que tienen un minuto para dibujar todo lo
que se les ocurra en cada círculo. Motívelos a hacer la mayor cantidad de dibujos en el
tiempo disponible.
Evalúe con ellos brevemente y en plenario los resultados de este “calentamiento creativo”.
¿Cuántas figuras dibujaron en un minuto? ¿Lograron dibujar una figura en cada círculo?
¿Eran muy distintas o eran más bien parecidas las figuras entre sí (ej. Muchas eran pelotas
para practicar algún deporte). Dé 5 minutos para escuchar algunas respuestas.
Motivación 2
Solicite a los estudiantes reunirse con sus grupos de trabajo con quienes está empezan-
do, desde la actividad pasada, a desarrollar sus proyectos de emprendimiento. Entregue
luego a cada grupo un tubo de confort, la cinta adhesiva y los palitos de helado (5 por
grupo es suficiente).
Pídales que diseñen una máquina del tiempo. Cuénteles que usted es un inventor en
sus tiempos libres y que ya ha creado una, pero que quiere ver cómo puede mejorar su
diseño.
Indique que tienen 5 minutos para diseñar la máquina. Cuando terminen pregunte a
cada grupo cómo viaja en el tiempo cada máquina y que le expliquen cómo funciona el
mecanismo de cada una. Pregunte si pueden utilizar esa máquina para otra cosa, como
por ejemplo “navegar bajo el mar” o “patinar sobre hielo”. Motívelos a pensar en distintos
usos para su máquina.
6 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
DESARROLLO | 50 minutos
3. Motívelos a participar de una sesión de lluvia de ideas. Para ello pida al grupo que
nombre a uno de sus miembros como moderador y a otro secretario. El moderador
deberá indicar cuál es el objetivo de la sesión y coordinará la participación grupal,
velando por que se respete la opinión de sus compañeros. El secretario deberá re-
gistrar cada idea que se señale en un cuaderno u hoja. En todo caso, todos deberán
participar de la actividad y sugerir ideas.
4. Luego, entregue a cada grupo las instrucciones para desarrollar una sesión de lluvia
de ideas (Material Didáctico N°2), además de lápices y un paquete de “post it” a
cada integrante del grupo. Revise con ellos las indicaciones y señale que tendrán 30
minutos para producir la mayor cantidad posibles de ideas a partir de las 3 oportuni-
dades de emprendimiento que identificaron en la sesión de trabajo anterior.
5. Para ello, pídales que escriban en un post it cada idea que se les ocurra respecto de
las 3 ideas que registraron en su cartulina. Las ideas pueden estar relacionadas por
ejemplo, el nombre del proyecto de emprendimiento, mejoras a la oportunidad de
emprendimiento, con formas y estrategias para desarrollarlas, con maneras de con-
seguir los recursos, etc.
SER CREATIVO 7
ACTIVIDAD
En plenario discuta con los estudiantes sus observaciones sobre las oportunidades que
han trabajado hasta ahora. Puede guiarse con las siguientes preguntas:
• ¿Qué idea de su grupo les agradaría más realizar como proyecto de emprendimiento
y porqué? ¿Son ideas factibles de realizar?
CONCLUSIÓN | 10 minutos
8 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
actividad de hecho se les va a pedir a los estudiantes que contacten vía mail, teléfono
o visita directa a 3 emprendedores locales para que les vayan ayudando con sus ideas
de emprendimiento. Por ende, en esta actividad 16 ya les podemos ir pidiendo a los
estudiantes que vayan previendo esto para la próxima actividad y los profesores ir ges-
tionando los permisos, los contactos, para preparar la salida a terreno de la actividad 17.
SER CREATIVO 9
ACTIVIDAD
MATERIAL DIDÁCTICO
Instrucciones: En 1 minuto, dibuje todo lo que se le ocurra para cada círculo. Intente
hacer la mayor cantidad de dibujos en el tiempo disponible. ¡Suerte!
10 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
Material Didáctico N°2: Guía para realizar una sesión de “Lluvia de Ideas”
Instrucciones:
3. Describa el estado del problema (de manera breve y sin ser detallista)
4. De un espacio para que los participantes de la lluvia de ideas puedan pensar en dis-
tintas y numerosas ideas por sí solos.
SER CREATIVO 11
Guía de Trabajo N°1: Criterios para Emprender
12 UNIDAD 02
Verifique si su oportunidad cumple con los siguientes 10 criterios, señalando con un círculo si cumple o con una “X” en
caso de que no cumpla.
¿Contribuye al desarrollo de
nuestra ciudad o comunidad?
Total
(Cuente los círculos y anote la
cantidad de ellos en esta fila)
14 UNIDAD 02
TRADUCIR IDEAS
EN UN PLAN DE ACCIÓN
Traducir ideas en un
plan de acción
ACTIVIDAD 11
ACTIVIDAD 11
ANTES DE ACTUAR
DISTINTAS OPCIONES
DEBES CONSIDERAR
TRADUCIR IDEAS
EN UN PLAN DE ACCIÓN
UNIDAD 01
ANTES DE ACTUAR DISTINTAS
ACTIVIDAD 11 OPCIONES DEBES CONSIDERAR
UNIDAD 01
COMPETENCIA A DESARROLLAR Traducir Ideas en un Plan de Acción
ACTIVIDAD CLAVE Evaluar factibilidad de las soluciones generadas
APRENDIZAJES ESPERADOS
EVALUACIÓN
Durante el proceso formativo, la Guía de Trabajo Nº2 contenida en esta actividad se utili-
zará como evidencia para ser evaluada usando el Cuestionario de Evaluación de Eviden-
cias 4 (que se encuentra en el Cuaderno de Gestión).
DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD
Se busca que los estudiantes logren analizar la factibilidad de una idea, mediante un
análisis de caso y resolución de éste usando la Matriz FODA.
MEDIOS Y MATERIALES
Identifique un espacio en la sala donde los estudiantes puedan pegar su Matriz FODA
durante el desarrollo de la actividad.
CONCEPTOS CLAVE
La factibilidad se refiere a las posibilidades ciertas de que algo se pueda lograr. Al iden-
tificar y crear una idea, o solución a un problema, es importante conocer si esta será
posible de ser llevada a cabo e identificar por tanto, las condiciones que harán posible
llevarla a la práctica antes de intentar implementarla. Esto nos permite asegurarnos que
las ideas, energías y recursos no se pierdan y se optimicen nuestros esfuerzos.
• Factibilidad económica: ¿Contamos con los recursos necesarios para llevar a cabo
nuestra idea? ¿Podemos conseguirlos? ¿Cuál es la relación costo-beneficio de nuestra
idea?
• Factibilidad humana u operativa: ¿Puede funcionar nuestra idea en las personas que
tienen la necesidad o problema? ¿Contamos con el equipo humano para llevarla a cabo?
• Factibilidad técnica: ¿Contamos con la tecnología para llevar a cabo nuestra idea?
¿Tenemos los elementos técnicos (ej. equipos electrónicos, personas capacitadas en
un tema en particular) para lograr desarrollar nuestra idea?
• Factibilidad legal: ¿Cumplimos con la ley al ejecutar nuestro proyecto? ¿Existe algu-
na norma que no estemos cumpliendo?
Para que una idea tenga éxito, debe analizarse cuidadosamente su factibilidad. Esto im-
plica observar y analizar críticamente la realidad, para ver más allá de lo obvio y lo
evidente. Para terminar de elaborar soluciones que realmente nos den respuesta a las
necesidades que queremos satisfacer, debemos necesariamente pasar por un proceso
en el que el análisis del entorno es un factor importante.
En un proyecto de emprendimiento, este paso es crucial pues además, nos permite anti-
ciparnos a los riesgos y eventuales desafíos que nos tomará el llevar a cabo nuestra idea.
4 UNIDAD 01
Una idea factible nos acerca mucho más al éxito.
Una estrategia para evaluar la factibilidad de una idea es realizar una Matriz FODA, am-
pliamente utilizada en distintas organizaciones, metodología que ya hemos trabajado
previamente en la Actividad de Aprendizaje n° 7 – Descubriendo mi Ciudad.
MOTIVACIÓN | 15 minutos
Pida a los estudiantes que imaginen por un momento que los han invitado a pasear por
el parque Torres del Paine, a recorrerlo, explorarlo. Les ha llegado un mensaje de la Muni-
cipalidad de Puerto Natales que los autoriza a visitar y explorar este hermoso lugar, pero
que antes de viajar, deben pensar en si es posible llegar allá. Pídales que cierren sus ojos
e imaginen el viaje.
Guíelos con preguntas como las que aparecen a continuación mientras siguen con los
ojos cerrados imaginando su viaje:
Cuando hayan concluido esta imaginería, pídales que abran sus ojos y que uno o dos
estudiantes relaten el viaje y que mencionen las respuestas en las que pensaron mientras
imaginaban la excursión.
DESARROLLO | 55 minutos
1. Pida a los estudiantes que se organicen en los mismos equipos de la actividad ante-
rior, y que cada equipo elija un coordinador y un secretario. El coordinador deberá
guiar la discusión del grupo, y el secretario deberá registrar las respuestas de sus
compañeros y también participar.
2. Luego solicite a un representante de cada grupo que elija uno de los cuatro desafíos
que usted les facilitará, para que lo resuelvan grupalmente.
3. Entregue la Guía de Trabajo Nº1 - ¿Lo podemos hacer? y pida a los estudiantes que
completen grupalmente la Matriz FODA que aparece en la guía en base al desafío
escogido. Señale que tienen 25 minutos para resolver esta tarea.
6 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
4. Una vez que desarrollen la guía de trabajo, pídales que traspasen a un papel kraft su
Matriz FODA y péguelas en la muralla o en el pizarrón.
1. Pídales que saquen de sus portafolios la Guía de trabajo n° 1 “¿Lo podemos ha-
cer?” de la actividad anterior.
2. La idea es que ahora, usted reparta la Guía de trabajo n° 2 ¿Es viable nuestro em-
prendimiento? para que la completen pensando en evaluar la factibilidad de la idea
o solución generada para satisfacer la necesidad detectada, tal como se hizo en la
actividad anterior. Tienen 20 minutos para esta tarea.
3. Una vez que desarrollen la guía de trabajo, pídales que también traspasen a un papel
kraft esta nueva Matriz FODA y péguelas en la muralla o en el pizarrón. Pídales que
bauticen su propuesta, su proyecto naciente de emprendimiento, con un nombre
apropiado que los identifique y enorgullezca.
Pida a un representante de cada equipo que presente al curso su caso y fomente la dis-
cusión pidiendo a los estudiantes que pregunten e identifiquen otras dificultades, opor-
tunidades, debilidades o amenazas en los casos de sus compañeros.
Repitan esto mismo pero ahora no con los desafíos analizados, sino con sus propios
proyectos de emprendimiento. Apóyense en lo trabajado por intermedio de la Guía de
Trabajo N°2 ¿Es viable nuestro emprendimiento?”.
CONCLUSIÓN | 5 minutos
Una buena solución, debe ser posible de lograr y requiere tener el contexto real en el
cual se desarrolla y los recursos de los cuales disponemos.
Mencione que las debilidades y amenazas deben ser consideradas y enfrentadas con
estrategias adecuadas para hacer factible la solución.
8 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
MATERIAL DIDÁCTICO
Desafíos:
La Señora Marta no quería trabajar más fuera de Puerto Natales y ha decidido poner un bazar con útiles de
hogar, abarrotes y además vende colaciones en la hora de almuerzo a los trabajadores cercanos al negocio.
Lamentablemente el primer mes no le fue muy bien y no tuvo tantos clientes como quería, por lo que ha
decidido comenzar una campaña de publicidad, pegando afiches en los postes de la ciudad y en las in-
mediaciones de su barrio. Ella espera que con esto aumenten los clientes y su negocio prospere. La Señora
Marta es simpática y la conoce todo el pueblo, espera que esto le ayude para captar clientes.
“Excursiones Gonzo”
Gonzalo siempre ha sido un amante de la naturaleza. Hace poco montó una agencia de excursiones y
montañismo, pero ha tenido algunos problemas pues muchos de sus suministros (como cuerdas, poleas de
seguridad o casacas) no llegan a tiempo. Esto lo hace perder clientes, los que se van frustrados por que Gon-
zalo siempre les cambia la fecha en que harán la excursión. Gonzalo ha decidido que desde ahora viajará a
Argentina todos los meses y traerá el mismo los implementos para su tienda. Gonzalo es perseverante
y además es muy bueno para persuadir a otras personas, así que usará todo esto para su aventura en Argen-
tina.
Camila y Jorge saben que se aproxima el aniversario de matrimonio de sus abuelos, quienes cumplen 50
años de casados. Sin embargo sus papás han quedado recientemente cesantes y están complicados pues
habían querido siempre celebrarlo en Isla de Pascua y habían juntado algo de dinero para regalarles
los pasajes a sus abuelos, pero el dinero no era suficiente. Entonces Camila y Jorge decidieron participar
en muchos concursos que vieron en Internet. Ya han enviado más de 10 correos a distintos concursos pero
no han tenido buenos resultados. Ambos son entusiastas sin embargo, y no se rinden. Han ganado concur-
sos previamente enviando cientos de cartas y correos.
10 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
Instrucciones:
Lea con su grupo el desafío que ha escogido y responda la siguiente pregunta en con-
junto:
¿Qué acción o idea llevarán a cabo las personas para lograr lo que quieren?
Complete la siguiente Matriz FODA de acuerdo a la idea que identificaron en el caso que
eligieron como grupo:
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
DEBILIDADES AMENAZAS
¿Qué factores desfavorables perjudican a las per-
¿Qué elementos o situaciones del entorno pue-
sonas? ¿Qué habilidades carecen? ¿Qué recursos
den perjudicar a las personas?
faltan?
12 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
¿Qué fortalezas y oportunidades son importantes o impactan positivamente en el logro de lo que se proponen
las personas que revisaron en sus casos?
¿Es factible llevar a cabo la idea que aparece en sus casos? ¿Por qué?
14 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
Instrucciones:
Con su grupo vuelvan a leer lo que pusieron en la Guía de trabajo n° 1 – Creando solucio-
nes – de la actividad anterior. En base a la solución generada en dicha guía, responda la
siguiente pregunta en conjunto:
¿Qué acción o idea llevarán a cabo ustedes para lograr lo que quieren?
16 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
Complete la siguiente Matriz FODA de acuerdo a esta idea que crearon como grupo:
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
DEBILIDADES AMENAZAS
¿Qué factores desfavorables nos perjudican?
¿Qué elementos o situaciones del entorno pue-
¿Qué habilidades carecemos? ¿Qué recursos nos
den perjudicarnos?
faltan?
¿Qué fortalezas y oportunidades son importantes o impactan positivamente en el logro de lo que nos proponemos
18 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
¿Es factible llevar a cabo la idea que habíamos pensado? ¿Por qué?
LA QUIERO MUCHO,
POQUITO, NADA
TRADUCIR IDEAS
EN UN PLAN DE ACCIÓN
UNIDAD 02
ACTIVIDAD 17 LA QUIERO MUCHO, POQUITO, NADA
UNIDAD 02
COMPETENCIA A DESARROLLAR Traducir Ideas en un Plan de Acción
APRENDIZAJES ESPERADOS
EVALUACIÓN
Durante el proceso formativo, la Guía de Trabajo Nº1 contenida en esta actividad se utilizará
como evidencia para ser evaluada usando el Cuestionario de Evaluación de Evidencias 5
(que se encuentra en el Cuaderno de Gestión 2 y que se sugiere aplicar en esta actividad).
DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD
MEDIOS Y MATERIALES
Para esta actividad será necesario contar con computadores con conexión a internet,
teléfonos o en algunos casos, los estudiantes deberán visitar a personas emprendedoras
directamente en sus lugares de trabajo. Asegúrese de contar previamente con los espa-
cios, equipos y permisos adecuados.
Revise el video “Puerto Natales 7 Identidades para 100 años” para luego comentarlo en la
actividad junto con los estudiantes.
CONCEPTOS CLAVE
Si bien es necesario tomar riesgos para ser emprendedor, el éxito de su aventura dependerá
en parte de cuán bien evaluó ese riesgo, lo que implica considerar: costos, beneficios,
ventajas, desventajas, las características de los clientes o usuarios, si se cuenta con los recur-
sos necesarios, etc.
La factibilidad se refiere a la posibilidad de cumplir o llevar a cabo una idea. Implica el uso
del pensamiento crítico para analizar lógicamente cuáles son las posibilidades de éxito
para que una idea se transforme en una oportunidad que guíe y movilice un proyecto de
emprendimiento.
Para evaluar la factibilidad existen variadas estrategias, siendo el Análisis FODA (ver Activi-
dad de Aprendizaje N°11) una de las técnicas más utilizadas.
Todas estas estrategias contribuyen a madurar una idea para transformarla en una oportu-
nidad de emprendimiento. Dicho de otro modo, tener la capacidad para determinar solu-
ciones factibles a ser implementadas en tanto proyectos de emprendimientos, permite co-
menzar a traducir y aterrizar una idea en un plan de acción concreto. Es importante evaluar
la factibilidad de estas ideas, de estas soluciones, y luego elegir una de estas alternativas de
solución sopesando sus riesgos y sus ventajas.
4 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
MOTIVACIÓN | 10 minutos
Comente con sus estudiantes la vida y las historias del documental “Puerto Natales 7 Iden-
tidades para 100 años” (ver enlace: http://www.youtube.com/watch?v=qg45DGZxYZM ),
que se encuentra en el CD con el material didáctico audiovisual, el que se les informó al
final de la actividad pasada a los estudiantes y que debieron haber revisado y analizado
como tarea para esta actividad.
Consulte en plenario si identificaron a alguna persona que puede ser considerada como
emprendedor. Guíe una breve conversación siguiendo las siguientes preguntas:
Comente que en la sesión de hoy podrán justamente evaluar y analizar sus ideas, para
determinar cuál será la oportunidad de emprendimiento que escogerán y que guiará su
proyecto.
DESARROLLO | 45 minutos
2. Una vez identificados, cada grupo solicitará a sus colaboradores que evalúen la fac-
tibilidad de las 3 oportunidades de emprendimiento que ya han preseleccionado.
Los estudiantes pueden visitar directamente a estas personas si logran contactarlos.
Recuerde a los estudiantes, agradecer a sus entrevistados una vez concluida la en-
trevista.*
3. Una vez hayan recopilado la información brindada por los entrevistados, motive a
los grupos a analizar ellos mismos la factibilidad de sus oportunidades de emprendi-
miento (ver punto 3 de la guía de trabajo).
*En caso de que los grupos no logren conseguir a 3 personas que colaboren con ellos, motívelos a seguir
intentándolo o continúe con el análisis de factibilidad que debe realizar cada grupo de sus proyectos, por sus
propios medios. Puede ser que finalmente consigan la entrevista con algún emprendedor, o que les respon-
dan sus consultas por mail durante la semana, y que eso se pueda trabajar en la siguiente actividad volviendo
a completar o revisar lo que trabajaron en relación a esta guía de trabajo n°1. Puede ser que por teléfono en
pocos minutos logren conversar y obtener las opiniones que necesitan del emprendedor o puede pasar que
lo vayan a visitar y ya aprovechen la visita para conocerlo más y que les cuente de su emprendimiento. Esto
puede ser que altere la duración de la actividad o que se tenga que hacer en 2 sesiones distintas.
Formule preguntas que evalúen si la oportunidad que ha escogido cada grupo es facti-
ble de ser llevada a cabo. ¿Qué dificultades tendrán que enfrentar los grupos en el proce-
so de transformar su idea en un proyecto de emprendimiento? Motívelos a pensar en los
desafíos que enfrentarán y los beneficios que crearán a partir de sus proyectos.
6 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
CONCLUSIÓN | 15 minutos
MATERIAL DIDÁCTICO
Instrucciones:
2. Elabore un breve documento señalando a los destinatarios que usted necesita ayuda
para determinar cuál será la oportunidad que lo llevará a desarrollar un proyecto de
emprendimiento. En este documento deberá describir las 3 oportunidades de em-
prendimiento que ha logrado identificar y deberá pedir que le envíen sus comen-
tarios respecto de la factibilidad de esos proyectos. Puede redactar un e-mail,
entrevistarse personalmente o llamarlos telefónicamente, por ejemplo. Recuerde
agradecerles por la ayuda brindada.
8 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
“Promoción del cuidado del me- “Conciencia ecológica, conciencia “Contribuir al cuidado del me-
dio ambiente en la comunidad de ciudadana” dio ambiente, beneficiando a la
Santa Bárbara” comunidad de Santa Bárbara,
quienes vivirán en un espacio li-
bre de desechos”
1.
2.
3.
Factibilidad económica:
¿Contamos con los re-
cursos necesarios para
llevar a cabo nuestra idea?
¿Podemos conseguirlos?
¿Cuál es la relación costo-
beneficio de nuestra idea?
Factibilidad humana u
operativa: ¿Puede fun-
cionar nuestra idea en las
personas que tienen la
necesidad o problema?
¿Contamos con el equipo
humano para llevarla a
cabo?
Factibilidad técnica: ¿Con-
tamos con la tecnología
para llevar a cabo nuestra
idea? ¿Tenemos los el-
ementos técnicos (ej. equi-
pos electrónicos, personas
capacitadas en un tema en
particular) para lograr de-
sarrollar nuestra idea?
Factibilidad ecológica:
¿Nuestra idea respeta al
medio ambiente? ¿Usamos
eficientemente los recur-
sos causando el mínimo
impacto posible en la natu-
raleza?
Factibilidad legal:
¿Cumplimos con la ley al
ejecutar nuestro proyecto?
¿Existe alguna norma que
no estemos cumpliendo?
Promedio
10 UNIDAD 02
12 UNIDAD 02
ACTIVIDAD 12
ACTIVIDAD 12
MEJORANDO
NUESTRO
ENTORNO
TRADUCIR IDEAS
EN UN PLAN DE ACCIÓN
UNIDAD 01
ACTIVIDAD 12 MEJORANDO NUESTRO ENTORNO
UNIDAD 01
COMPETENCIA A DESARROLLAR Traducir Ideas en un Plan de Acción
ACTIVIDAD CLAVE Fijar Objetivos
APRENDIZAJES ESPERADOS
EVALUACIÓN
Durante el proceso formativo, la Guía de Trabajo Nº1 contenida en esta actividad se utili-
zará como evidencia para ser evaluada usando el Cuestionario de Evaluación de Eviden-
cias 4 (que se encuentra en el Cuaderno de Gestión).
DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD
MEDIOS Y MATERIALES
En esta actividad los estudiantes realizarán un recorrido por su colegio, por lo que asegú-
rese previamente de informar y coordinar con las personas pertinentes (directivos, equi-
po de gestión por ej.) de que es posible que algunos alumnos los visiten o recorran el
lugar durante el desarrollo de la actividad.
CONCEPTOS CLAVE
Una de estas etapas está conformada por la adecuada formulación de objetivos, los
cuales orientarán claramente la meta que podemos fijar. Entendemos por objetivo la
expresión de aquello que queremos lograr en un periodo determinado de tiempo,
planteado de manera clara, realística y medible.
Ahora bien, un proyecto no sólo tiene objetivos sino que estos objetivos se enmarcan
dentro de propósitos. Un propósito es un fin, responde al para qué de tal o cual objetivo,
dándole sentido y un norte a estos objetivos y al proyecto en general. No debemos con-
fundir un propósito con un objetivo.
Volviendo a los objetivos, estos tienen tres funciones principales: por una parte, nos indi-
can el camino hacia el propósito general, por otra, movilizan nuestra energía; y, finalmen-
te, nos permiten evaluar el resultado.
Acción
Contenido Objetivo
(verbo)
4 UNIDAD 01
Además de tener estructura, los objetivos deben ser:
Claros
Objetivos
Realistas Medibles
Hay dos tipos de objetivos: los objetivos generales y los objetivos específicos. Los
objetivos generales describen el resultado final que se quiere alcanzar. Responde por
tanto a las preguntas ¿Qué es lo que quiero alcanzar? ¿Dónde? ¿Para qué? Los objetivos
específicos por otro lado, son los pasos que se han de realizar para llegar al objetivo
general. Describen por tanto las etapas, entregan precisión para el cumplimiento de los
aspectos necesarios para alcanzar un objetivo.
El caso de Ulises:
Propósito:
el violín en un con-
cierto de orquesta
Tocar compuesta de
compañeros de su
✓ ✓ ✓
colegio
Objetivos específicos:
Como observamos en el caso de Ulises, sus objetivos eran claros, medibles y realistas.
Además, los objetivos específicos que planteó son coherentes con el objetivo general.
Estos criterios nos permiten establecer metas reales de alcanzar y por lo tanto, optimizan
nuestros recursos en pos de alcanzarlos.
6 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
MOTIVACIÓN | 15 minutos
Indique a cada grupo que deben cumplir con su objetivo en menos de 5 minutos.
Anote las características de los objetivos en la pizarra (que sean medibles, claros y realistas).
Cuando los estudiantes vuelvan a la sala pregúnteles si lograron cumplir con lo que les pidió.
¿Qué objetivos fueron difíciles de lograr? ¿Qué factores incidieron en que no pudieran alcanzar
su objetivo? Mantenga los equipos de trabajo y pídales que se reúnan en grupo para trabajar.
DESARROLLO | 45 minutos
2. Evalúe con ellos por qué algunos alcanzaron el objetivo que les indicó y otros no. Comente
que un paso esencial para alcanzar una meta es tener objetivos claros, que sean alcan-
zables. Algunos de los objetivos que les solicitó cumplir eran difíciles de alcanzar. Otros no
estaban tan claros. Invítelos a construir objetivos que cumplan con estos criterios.
3. Entregue a cada estudiante una copia de la Guía de Trabajo Nº1 – Nuestro Futuro
Deseado. Invítelos a leer el documento y señale que hoy recorrerán su colegio, y
que aplicarán las técnicas aprendidas en las actividades anteriores para identificar
oportunidades y construir objetivos. En relación a los grupos de trabajo, pueden
escoger y armar nuevos equipos, para conocer a otros compañeros, otros intereses,
o mantener los anteriores, con los que ya han venido trabajando.
4. Indíqueles que de acuerdo a la guía, deben recorrer su colegio e identificar una nece-
sidad o problema. Y que a partir de eso, deben pensar en algo que pudiesen cambiar
en él. Señale que tienen 30 minutos para ello.
5. Escriba el siguiente ejemplo para ayudarlos a clarificar las dudas sobre cómo respon-
der su guía. Tenga en consideración que puede haber un propósito que le da sentido
al objetivo y general y que eventualmente se pueden formular propósitos más aco-
tados que le dan sentido a los objetivos específicos planteados:
Motivar a los
Dinero para
compañeros
a hacer de-
2. Juntar reparar el te-
cho
✓ ✓ ✓
portes
3.
8 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
Solicite a un representante de cada grupo que exponga brevemente las situaciones que
encontraron y pudieron analizar en su recorrido y los objetivos que formularon.
En plenario, discuta con los grupos los objetivos que identificaron. Registre en la pizarra
algunos y evalúe con el curso si cumplen con la estructura (acción + contenido) y los
criterios (claros, medibles y realistas).
Si los objetivos no están bien construidos, solicite a los demás compañeros que contri-
buyan a mejorarlos.
Pregunte a los grupos que hubiese pasado si no hubiesen formulado objetivos: ¿existe
alguna diferencia entre tener o no objetivos claros? ¿Tener objetivos claros nos permite
acercarnos a lograr nuestras metas, proyectos? Estimule la participación de los estudiantes.
CONCLUSIÓN | 15 minutos
Coménteles que muchas ideas de proyectos que a veces se nos ocurren pueden ser
excelentes, ingeniosas, pueden ya prefigurar una solución para un problema pero que lo
que caracteriza a los emprendedores es su capacidad para no quedarse únicamente en
la idea. Un emprendedor traduce esta idea en objetivos, acciones, metas a alcanzar,
elaborando un plan para esto. De esta forma, establece una estrategia para llevar a la
práctica su idea, para hacerla realidad y no quedarse sólo en la idea.
MATERIAL DIDÁCTICO
Mi nombre:
Fecha:
Instrucciones:
10 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
General 1.
Específico 2.
Específico 3.
Complete la siguiente tabla para asegurarse de que sus objetivos son claros, medibles y
realistas:
Características Si No
¿Cómo?
¿Cuál es el propósito general de todos sus objetivos? ¿A qué apunta lo que quieren hacer?
12 UNIDAD 01
16 UNIDAD 01
ACTIVIDAD 18
ACTIVIDAD 18
YA LO VEO
TRADUCIR IDEAS
EN UN PLAN DE ACCIÓN
UNIDAD 02
ACTIVIDAD 18 YA LO VEO
UNIDAD 02
COMPETENCIA A DESARROLLAR Traducir Ideas en un Plan de Acción
APRENDIZAJES ESPERADOS
EVALUACIÓN
Durante el proceso formativo, la Guía de Trabajo Nº1 contenida en esta actividad se utilizará
como evidencia para ser evaluada usando el Cuestionario de Evaluación de Evidencias 5
(que se encuentra en el Cuaderno de Gestión 2 y que se sugiere aplicar en esta actividad).
DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD
El propósito de esta actividad es que los estudiantes logren definir objetivos claros, medi-
bles y realistas para su proyecto de emprendimiento, a partir de actividades lúdicas como
el lanzamiento de dados y de representaciones visuales que ilustren tales objetivos.
MEDIOS Y MATERIALES
Para que un proyecto de emprendimiento sea exitoso, sus objetivos deben ser claros,
medibles y realistas. Entendemos por objetivo la expresión de aquello que que-
remos lograr en un periodo determinado de tiempo. Los objetivos son el motor que
impulsa la realización y guía la ejecución de un proyecto. Nos motivan a lograr algo en un
escenario desafiante, nos ayudan a no perder el norte.
Los objetivos pueden ser generales y específicos, como se señaló en la Actividad 12 “Me-
jorando Nuestro Entorno”. Un objetivo general puede ser por ejemplo “Visitar la Cueva
del Milodón este fin de semana con mis compañeros de curso”. Para ello se pueden definir
distintos objetivos específicos, que nos ayudarán a cumplir con nuestro objetivo general.
Éstos pueden ser por ejemplo: “Recaudar dinero haciendo una completada”, “Comprar los
pasajes en la agencia de turismo”, “Buscar un trabajo los fines de semana” etc.
Los objetivos tienen tres funciones principales: por una parte, nos indican el camino
hacia el propósito general; por otra, movilizan nuestra energía; y, finalmente, nos per-
miten evaluar el resultado.
Cuando decimos que los objetivos nos indican el camino al propósito general, los
pasos a seguir. Esto quiere decir que sabiendo dónde se quiere ir, hay que idear un camino
apropiado. Así pues, sólo si está claro y bien definido el norte, vamos a poder organizar
nuestras acciones en torno a un sentido preciso. Si un objetivo general es: “Quiero ser inde-
pendiente económicamente”, los objetivos específicos pueden ser: “Buscar trabajo” o “Ins-
talar un taller de costura” o “Ofrecer mis servicios en Internet”. Difícilmente un objetivo vin-
culado al propósito de ser independiente económicamente podría ser: “Irme a mochilear”.
Los objetivos movilizan nuestra energía, pues indican el por qué, el para qué y, por lo
tanto, permiten visualizar los beneficios involucrados, lo cual resulta altamente motivador.
Cuanto más real, tangible y visible sea la representación del resultado esperado, más ener-
gía involucraremos, ya que cuando nos adherimos a un objetivo nos hacemos de un com-
promiso personal.
4 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
MOTIVACIÓN | 15 minutos
Solicite a los estudiantes con que se pongan de pie, y cierren sus ojos. Debe dar las ins-
trucciones calmadamente, mostrándose a sí mismo tranquilo. Pídales con voz pausada
que respiren lento y que relajen su cuerpo moviendo suavemente sus brazos y piernas.
Debe repetir estas instrucciones un par de veces, durante un par de minutos. Mantenga
un ritmo respiratorio pausado junto a ellos y comience a describir un viaje. Cuénteles
manteniendo una voz pausada, que “deben realizar un viaje, pero que no será cualquier
tipo de viaje.” Indique estas instrucciones lentamente, asegurándose de que en todo mo-
mento el curso se mantenga tranquilo. No se sobresalte si algún estudiante emite ruidos
o risas, pídale que guarde silencio de manera calma. Indique luego que “piensen en un
lugar donde les gustaría ir” que visualicen los alrededores. ¿Qué cosas hay ahí? ¿Cómo es
ese lugar?
Invítelos a imaginar, ¿qué cosas necesitarían para el viaje, qué estrategias y pasos debie-
sen seguir, cuándo podrían ir y cuánto tardarían en el viaje? ¿Qué ropas debiesen usar?
¿Qué permisos y trámites deberían realizar? ¿Qué recursos necesitarían?
Recuerde mantener una voz pausada. Pregunte finalmente ¿Con qué propósito han ido
a ese lugar?
Luego, indíqueles que abran lentamente sus ojos, manteniendo el ritmo de respiración
relajado y que, una vez sentados en sus puestos, le comenten al curso qué fue lo que
imaginaron, centrándose en la pregunta final “¿Porqué han ido hasta ese lugar?” “¿Cuál
fue el propósito u objetivo del viaje que han emprendido?”
Indague en sus respuestas, y luego pregúnteles cómo creen ellos que se podría relacio-
nar el “viaje” que realizaron con un proyecto de emprendimiento y luego motívelos a
trabajar definiendo los que serán los objetivos de sus proyectos.
DESARROLLO | 45 minutos
1. Solicite a los estudiantes reunirse en sus grupos de trabajo y que extraigan de sus
portafolios la Guía de Trabajo N°1: Pauta para la Evaluación de la Factibilidad de las
Oportunidades de emprendimiento de la Actividad 17.
2. Pídales que en grupo identifiquen y vuelvan a leer la oportunidad que eligieron como
la que guiará su proyecto de emprendimiento. Para ello cuentan con 5 minutos.
3. Entregue a cada grupo de trabajo un dado e indique que hoy deben trabajar en la
construcción de objetivos para sus proyectos. Para ello cada integrante del grupo
deberá lanzar el dado una vez, y de acuerdo al número que obtenga, deberá pensar
rápidamente en esa cantidad de objetivos respecto de su proyecto. Por ejemplo,
si tras lanzar el dado obtiene un 3, ese estudiante deberá dar 3 objetivos posibles
para su proyecto. Pida a uno de los integrantes actuar como secretario, quien deberá
registrar todas las respuestas dadas por sus compañeros. Señale que tendrán 10 mi-
nutos para ello.
4. Ayúdelos a que sus objetivos mantengan la estructura: verbo (acción) + beneficio es-
perado + beneficiarios + tiempo en que se ejecutará y que vayan registrando quien
será el responsable de la ejecución. Estos objetivos permiten ir transformando y ate-
rrizando la oportunidad que seleccionaron para emprender en una meta o metas a
realizar. Puede dejar anotada esta estructura en la pizarra por ejemplo o enunciarla
verbalmente a cada grupo.
5. Después entregue a cada estudiante una copia de la Guía de Trabajo N°1: ¡Objeti-
vos! y solicite que la completen. Para este paso indique que cada grupo cuenta con
20 minutos.
6. Para completar la guía, en primer lugar, deben definir un nombre del proyecto. Motí-
velos a ser creativos en el nombre.
7. Luego indíqueles que deben definir un objetivo general y los objetivos específicos
que conducirán a alcanzarlo, utilizando la información que anteriormente crearon
jugando con el dado.
8. Finalmente, entregue a cada grupo una cartulina junto con lápices de color, para
que dibujen un logo que refleje entre otras cosas, el propósito de su proyecto y los
objetivos que quieren lograr. Para este paso cada grupo cuenta con 5 minutos. Pída-
les presentar su dibujo al curso y contar cuál será el objetivo general de su proyecto.
En plenario discuta con el curso si los objetivos que cada grupo definió cumplen con los
criterios necesarios. Puede guiarse por las siguientes preguntas:
• ¿Los objetivos que definieron permiten orientar el camino concreto a seguir para
lograr el propósito de sus proyectos de emprendimiento?
• ¿Son medibles los objetivos? ¿Cómo? Si no lo son… ¿Cómo podrían serlo?
• ¿Son realistas? ¿Cómo podrían serlo?
6 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
• ¿Son alcanzables? ¿Cuánto tiempo puede llevarles cumplir con esos objetivos?
• ¿Agregarían otro objetivo? ¿Son suficientes los objetivos específicos? ¿Son coheren-
tes con el objetivo general? ¿Indican o son representativos de los pasos a seguir para
alcanzar las metas?
CONCLUSIÓN | 10 minutos
MATERIAL DIDÁCTICO
Instrucciones:
1.
1.
2.
3.
4..
8 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
Características SI NO
¿Cuál es el propósito general al que apuntan todos sus objetivos? ¿A qué apunta lo que quieren hacer? ¿A
quienes beneficia? ¿Cómo será la situación una vez que su proyecto haya finalizado?
Dibuje un logo para su proyecto que represente los objetivos que su grupo busca cumplir. ¡Sea creativo!
10 UNIDAD 02
12 UNIDAD 02
ACTIVIDAD 13
ACTIVIDAD 13
PLANIFICANDO
MEJORAS
TRADUCIR IDEAS
EN UN PLAN DE ACCIÓN
UNIDAD 01
ACTIVIDAD 13 PLANIFICANDO MEJORAS
UNIDAD 01
COMPETENCIA A DESARROLLAR Traducir Ideas en un Plan de Acción
ACTIVIDAD CLAVE Generar un Plan de Acción
APRENDIZAJES ESPERADOS
EVALUACIÓN
Durante el proceso formativo, la Guía de Trabajo Nº1 contenida en esta actividad se utili-
zará como evidencia para ser evaluada usando el Cuestionario de Evaluación de Eviden-
cias 4 (que se encuentra en el Cuaderno de Gestión).
DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD
Esta actividad está diseñada para que los estudiantes logren desarrollar un plan de ac-
ción, determinando, entre otros, acciones, plazos y responsables de acuerdo a un objeti-
vo estipulado.
MEDIOS Y MATERIALES
Reproduzca copias suficientes del Material Didáctico: Guía para la Elaboración de una
Carta Gantt y la Guía de Trabajo Nº1 para cada estudiante.
CONCEPTOS CLAVE
Las buenas ideas y la motivación por sí solas nunca son suficientes. Para que fructifiquen,
siempre deben ser traducidas en un plan de acción. Contar con un plan de acción, su-
pone el paso previo a la ejecución efectiva de una idea.
Además existen tres criterios que se deben tener presentes en el plan de acción:
4 UNIDAD 01
Revisemos un ejemplo de plan de acción:
Tiempo Tiempo
Acciones Recursos Responsable
de Inicio de Término
Enviar invitaciones
Dinero para costear los
a mis familiares por Mamá 20 de mayo 5 de junio
gastos de imprenta
correo
Conseguir un local
Restaurante de mi tía Papá 1 de junio 15 de junio
para la fiesta
Comprar bebidas y
Dinero para la compra
elementos para el Mamá 25 de junio 27 de junio
y vehículo de traslado
picoteo
Este ejemplo, si bien simple, resulta útil para analizar cómo incluso una tarea que parece
sencilla (organizar un cumpleaños) contempla una serie de etapas y acciones que de no
cumplirse pueden conducir a que el objetivo final no se cumpla o se cumpla parcialmente.
Para optimizar una planificación existen herramientas específicas. Una de ellas es el Dia-
grama o Carta Gantt. El propósito de esta herramienta es ilustrar en forma gráfica la
duración y las relaciones entre las diferentes actividades de un proyecto.
En suma, generar un plan de acción es útil, pues al proveer de un marco general sobre el
cual ejecutaremos una serie de acciones para lograr un objetivo, contamos con una guía
clara que nos ordena, nos organiza y nos permite optimizar nuestros recursos y esfuerzos,
definiendo claramente cómo conseguiremos lo que nos proponemos.
6 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
MOTIVACIÓN | 15 minutos
Pregunte a los estudiantes cuando fue la última vez que organizaron un evento, una fies-
ta, un cumpleaños o un “carrete”. Motive a un estudiante a contar su historia. Pregunte
por ejemplo:
Pregúntele al final del relato cuál era su objetivo (con la finalidad de que no pierdan de
vista que el objetivo no eran las acciones sino el celebrar algo). Vuelva sobre la celebra-
ción y pregúntele al estudiante que estaba relatando, si en esa oportunidad realizó un
listado de las tareas que tuvo que hacer o las fue pensando en el camino.
Pregunte si a veces han realizado algo sin la suficiente planificación. Por ejemplo: ¿Algu-
na vez han llegado a una prueba sin estudiar lo suficiente? Comente las consecuencias
que tiene no planificar algunas actividades que requieren de mayor esfuerzo.
DESARROLLO | 45 minutos
1. Pida que se reúnan en los mismos grupos en los que trabajaron la actividad anterior.
2. Comience dibujando una línea de tiempo en la pizarra. Pídales que saquen la Guía
de Trabajo Nº 1 de la actividad 12 Mejorando mi Entorno, y que miren los objeti-
vos que definieron en esa oportunidad.
6. Una vez que ya han revisado sus objetivos formulados, pídales que imaginen cómo
van a llevar a cabo su idea, su proyecto de mejora. Deberán preguntarse qué activi-
dades o acciones se realizarán para que la idea se transforme en un plan de acción
definido, tales como: conseguir recursos, materiales, voluntarios, elaborar un presu-
puesto, distribuir responsabilidades, determinar los horarios en qué se ofrecerá el
producto o servicio, realizar compras, imprimir publicidad u otros, etc. Otórguele 15
minutos a esta tarea, donde deberán elaborar un listado de estas actividades (accio-
nes) en sus hojas en blanco.
7. Una vez hecho este listado, ahora si deberán traspasarlo y completar la Guía de Tra-
bajo n°1 Generando un Plan. Tienen 10 minutos para esto.
8. Luego, entregue a cada estudiante la Guía para la Elaboración de una Carta Gantt.
10. Mientras los equipos se encuentran desarrollando este ejercicio, asesore a los dife-
rentes grupos verificando si comprendieron bien cómo hacer una Carta Gantt, si en-
tendieron la Guía para elaborarla. La idea es que se tome unos minutos por grupo
de trabajo y analice junto a ellos la Carta Gantt que se está construyendo dejando en
claro que cuentan con él ante cualquier dificultad que se les presente en el camino.
Una vez finalizada la actividad pídales a cada equipo, pegar en la pizarra o pared, la carta
Gantt (papel kraft) que han elaborado y explicar brevemente al grupo curso, comentan-
do los nuevos conocimientos que con ella adquirieron.
Luego pregúnteles qué aportes creen ellos que puede tener este ejercicio de construc-
ción de una carta Gantt (incluyendo los pasos previos que tuvieron que hacer para lo-
grarla) y en qué otras áreas de sus vidas podría serles útil aplicar esta herramienta.
8 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
Pregúnteles si:
CONCLUSIÓN | 15 minutos
Incentive a los participantes para que utilicen la herramienta, (la Carta Gantt) destacando
los aspectos relevantes de la construcción de este instrumento. Es fundamental el paso
de identificar acciones a realizar vinculadas a los objetivos estipulados, y luego progra-
marlas, organizarlas, para así conseguir los objetivos deseados. Cuando generamos un
plan de acción, planificamos acciones de acuerdo a tiempos que aseguren la conse-
cución de los objetivos trazados, vinculamos las acciones programadas con tiempos re-
queridos para cumplirlas. Esto es lo que se entiende como la generación de un plan de
acción el cual traduce una idea en una secuencia de acciones a realizar para alcanzar una
meta u objetivo.
Coménteles que están pronto a transformar sus ideas en acciones, y que en la próxima
actividad se acercarán un paso más en ese sentido. Recuérdeles traer para la próxima
actividad el material que trabajaron en esta oportunidad.
MATERIAL DIDÁCTICO
Mi nombre:
Fecha:
Instrucciones:
Primero, copien su Objetivo General y los Objetivos Específicos de la sesión anterior para
su proyecto de mejora del colegio o entorno escolar. Luego, completen un Plan de Ac-
ción para su propio proyecto. Usa el siguiente ejemplo para ayudarte.
10 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
Hacer un programa de
Papel, lápiz, internet en la
estudio de inglés en línea Papel, lápiz, internet Marcelo 15 de mayo 1 de junio
cas
ende Marcelo
la casa de Marcelo
durante la semana.
Objetivo General:
• Objetivo Específicos:
• Objetivo Específicos:
Tiempo de Tiempo de
Actividades Recursos Responsable
Inicio Término
12 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
Finalmente, elabore una Carta Gantt usando la Guía para la Elaboración de una Carta
Gantt que les harán entrega. A continuación tienen una plantilla, pero pueden agregar o
quitar cuantas casillas crean convenientes.
Mes 1 Mes 2
Semana Semana Semana Semana Semana Semana Semana Semana
Actividades
1 2 3 4 1 2 3 4
Recuerde traspasar su Carta Gantt a un papel kraft o papelógrafo y archivar esta guía en
su portafolio.
Ustedes deberán imaginar cómo se llevará a cabo la idea y los objetivos que han pensado
para mejorar su colegio o su comunidad escolar. Deberán preguntarse qué acciones se
realizarán, tales como, obtener permisos, elaborar un presupuesto, distribuir responsa-
bilidades, contratar personas, determinar los horarios en que se harán las actividades,
realizar compras, obtener una línea telefónica, imprimir publicidad u otros materiales, etc.
Para que el conjunto de estas acciones no los complique demasiado, les recomendamos
ordenarlas. Para ello organicen el listado de actividades, según el ejemplo que se muestra
a continuación. Noten que, de cada actividad, se señala la relación con otra, si la tiene; y
el tiempo de duración.
14 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
Mes 1 Mes 2
Semana Semana Semana Semana Semana Semana Semana Semana
Actividades
1 2 3 4 1 2 3 4
Elaborar
X X
Presupuestos
Entrevistar a
X X
Directivos
Solicitar
X X X X
Recursos
Contratar
X X
Operadores
CAMINANTE
NO HAY CAMINO…
TRADUCIR IDEAS
EN UN PLAN DE ACCIÓN
UNIDAD 02
ACTIVIDAD 19 CAMINANTE NO HAY CAMINO…
UNIDAD 02
COMPETENCIA A DESARROLLAR Traducir Ideas en un Plan de Acción
APRENDIZAJES ESPERADOS
EVALUACIÓN
Durante el proceso formativo, la Guía de Trabajo Nº1 contenida en esta actividad se utilizará
como evidencia para ser evaluada usando el Cuestionario de Evaluación de Evidencias 5
(que se encuentra en el Cuaderno de Gestión 2 y que se sugiere aplicar en esta actividad).
DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD
En esta actividad los estudiantes definen un plan de acción para sus proyectos de em-
prendimiento, identificando las acciones, recursos necesarios, plazos y responsables para
cumplir con los objetivos estipulados.
MEDIOS Y MATERIALES
Realice una copia por grupo de la Guía de Trabajo N°1 Se Hace Camino y del Material
Didáctico N°1 Nuestro Plan de Acción.
CONCEPTOS CLAVE
Además permite calcular el tiempo que ocupará cada tarea, lo cual conduce hacia una
estimación del período total de realización de un proyecto.
4 UNIDAD 02
En este plan es importante también definir qué recursos serán necesarios para cumplir
con los objetivos definidos en el proyecto. Nuestra idea puede ser muy buena, pero si no
cuenta con los recursos necesarios para llevarla a cabo. Más allá del financiamiento, no es
cierto que lo único necesario en cuanto recursos sea el dinero. Es necesario responder a
preguntas como:
En un plan de acción estas preguntas deben ser resueltas, así como también se debe contar
con estrategias que permitan conseguirlos cuando se carece de algún recurso determi-
nado. Una estrategia es una definición respecto de cómo se accederá al recurso y siempre
es recomendable contar con más de una cuando se desarrolla un proyecto de emprendi-
miento, pues no siempre nuestro primer intento por conseguir un recurso resultará exitoso.
Por lo tanto el plan de acción será la carta de navegación y la guía más importante con
la que contaremos para saber si estamos acercándonos o no a nuestros objetivos, y de
corregir el rumbo cuando sea necesario. En nuestro plan de acción debemos prever y de-
terminar los recursos que serán necesarios para cumplir nuestros objetivos y para esto de-
beremos diseñar una estrategia para conseguirlos.
MOTIVACIÓN | 15 minutos
Pida a un grupo de 7 estudiantes que salga al frente. Invítelos señalando que les quiere
proponer un desafío. En secreto comunique sólo a esos 7 alumnos que deben hacer
una obra de teatro breve, de no más de 5 minutos y que tienen 1 minuto para organi-
zarse. La temática es libre, por lo que pueden hacer la obra del tema que a ellos más
les interese.
Pregunte: ¿cómo podrían haber definido un guion de mejor manera?, ¿cómo podrían
haber obtenido los recursos para montar la obra?
Comente, a modo de reflexión, que muchas veces, para lograr algún objetivo necesi-
tamos tener algo parecido a un guión que nos permita identificar paso a paso lo que
debemos hacer y cómo conseguirnos los recursos que necesitamos. Hoy trabajarán de-
sarrollando el “guión” de su proyecto de emprendimiento, pero que en este caso se llama
“plan de acción”.
DESARROLLO | 50 minutos
1. Solicite a los estudiantes que se reúnan en sus grupos de trabajo y entregue la Guía
de Trabajo N°1 Se hace Camino a cada grupo.
2. Luego pida a cada grupo recordar los objetivos que definieron para su proyecto de
emprendimiento (pueden hacer uso de las guías de trabajo previas que están en sus
portafolios) y que identifiquen cuáles son las acciones que les permitirán cumplirlos.
6 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
4. Luego, solicíteles que discutan durante 10 minutos respecto a qué estrategias y ges-
tiones deberán hacer para conseguir los recursos que no están a su alcance: ¿Cuán-
tos son, qué son, qué van a hacer para conseguirlos, a quienes van a recurrir?
5. Una vez que terminen su guía de trabajo, entregue una copia a cada grupo del Ma-
terial Didáctico N°1 Nuestro Plan de Acción y los post it.
8. Finalmente pida a cada grupo que elabore una Carta Gantt que recoja las acciones
y recursos identificados, que les permita gestionar adecuadamente sus proyectos.
Pueden utilizar para ello el formato que se encuentra al final de la Guía de trabajo
N° 1 – Se hace camino. Señale que deberán seguir trabajando en esta planificación
durante la semana y que la irán ajustando en la medida en que sus proyectos de
emprendimiento avancen.
Una vez que finalicen las presentaciones de cada grupo, fomente una discusión con ellos
respecto de sus proyectos de emprendimiento.
• ¿Son suficientes las acciones que definieron para alcanzar sus objetivos? ¿Cuáles po-
drían agregar?
• ¿Son adecuados los plazos que establecieron para alcanzar sus objetivos?
• ¿Fue difícil identificar las acciones necesarias para cumplir con su proyecto?
• ¿Qué otros recursos necesitaremos?
• ¿Qué estrategias son más útiles y efectivas para realmente conseguir los recursos
identificados para materializar estos proyectos?
• ¿Qué beneficios tiene contar con un plan de acción?
CONCLUSIÓN | 10 minutos
Al finalizar, destaque el valor de elaborar un plan para definir el camino a recorrer para
alcanzar sus objetivos de manera más precisa y clara. El contar con un plan de acción
incentiva a pensar en las estrategias para conseguir los recursos que no tenemos, en
cómo nos haremos responsables de cumplir con cada acción que hemos definido o en
qué hacer si algo no resulta como lo esperábamos. Nos otorga una dirección que se
va ajustando en la medida en que avanzamos en el camino de emprender. Para lograr
efectivamente hacer realidad un proyecto de emprendimiento, es fundamental traducir
nuestras ideas en un plan de acción que defina los pasos a seguir y que contemple los
recursos necesarios para cumplir con los objetivos. Para esto va a ser clave determinar
los recursos necesarios para cumplir con estos objetivos y sobre todo la estrategia para
efectivamente conseguirlos.
8 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
MATERIAL DIDÁCTICO
10 UNIDAD 02
Instrucciones: A partir de sus Objetivos Generales y Específicos definidos en la actividad anterior, complete la siguiente tabla.
Recuerde archivarla posteriormente en su portafolio.
Recursos Req-
ueridos (aquellos Plazos (Tiempo de
ACTIVIDAD
S E M A N A S
Acciones 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19
BUSCANDO
EL TESORO
TRADUCIR IDEAS
EN UN PLAN DE ACCIÓN
UNIDAD 01
ACTIVIDAD 14 BUSCANDO EL TESORO
UNIDAD 01
COMPETENCIA A DESARROLLAR Traducir Ideas en un Plan de Acción
Identificar recursos para el desarrollo
ACTIVIDAD CLAVE
de una solución
APRENDIZAJES ESPERADOS
EVALUACIÓN
Durante el proceso formativo, la Guía de Trabajo Nº1 contenida en esta actividad se utili-
zará como evidencia para ser evaluada usando el Cuestionario de Evaluación de Eviden-
cias 4. Además, debe aplicarse el Cuestionario de Autoevaluación 3 y la Pauta de Auto
Percepción sobre la Participación en Actividades. Todos estos instrumentos se encuen-
tran en el Cuaderno de Gestión.
DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD
Esta actividad busca desarrollar en los estudiantes la capacidad de identificar los recursos
necesarios para alcanzar sus objetivos, determinando a su vez una estrategia para conse-
guir estos recursos.
MEDIOS Y MATERIALES
• Los estudiantes pueden necesitar salir del colegio como parte de la actividad. Asegú-
rese de contar con los permisos o autorizaciones correspondientes.
CONCEPTOS CLAVE
Todo plan de acción requiere de recursos que permitan llevarlo a cabo. No siempre és-
tos serán materiales físicos, pueden ser personas, instituciones etc. Así, un recurso es una
fuente o un suministro, a partir del cual puede obtenerse un beneficio o puede alcan-
zarse algún objetivo o meta. Son los medios materiales y humanos de que disponemos
para obtener algo a cambio, que empleamos para lograr algo.
• Los recursos humanos son los que proporcionan las personas y que no se pueden
obtener a través de los bienes materiales. Incluyen conocimientos, competencias,
destrezas físicas e intelectuales, tiempos, energías e incluso, el carácter y personali-
dad individuales.
• Entre los recursos materiales o de capital se consideran los bienes materiales como
el dinero, los autos, los computadores, las herramientas o los electrodomésticos.
• Los recursos comunitarios son los servicios que el gobierno entrega, como parques
públicos, bibliotecas municipales y comisarías.
4 UNIDAD 01
No obstante, independiente del tipo de recurso, la clave para el éxito de un proyecto de
cualquier emprendedor pasa por contar con una estrategia adecuada que le permita
conseguir los recursos necesarios para cumplir con sus objetivos, identificando al-
ternativas distintas, diferentes fuentes para obtener recurso, de manera de que si no es
posible conseguir algún recurso desde donde se pensó originalmente, se tengan otras
vías para acceder a él. Siempre es importante tener una estrategia, un plan B o incluso C,
ver distintas opciones.
Las personas emprendedoras tienen la característica de que no esperan a que otro ven
ga a resolver un problema por ellos, no esperan a que alguien venga a tocarles la puerta y
darles una donación, recursos para que recién en ese momento, con todo seguro, con un
capital inicial, finalmente ahora si empiecen su proyecto. Al contrario, un emprendedor
empieza a moverse pronto, rápidamente, no espera, activa diferentes contactos, estrate-
gias, hace gestiones para conseguirse recursos o más recursos si no los posee para lograr
su emprendimiento. Por eso, el espíritu emprendedor no se limita sólo a las personas que
ya poseen cierto capital, ciertos recursos, es más bien una actitud de vida que puede atra-
vesar todo el tejido social, una actitud que todos potencialmente podemos desarrollar.
Dejamos a continuación algunos enlaces útiles para obtener recursos vía donaciones y/o
subsidios, en los cuales pueden informarse, consultar:
MOTIVACIÓN | 10 minutos
Solicite a los estudiantes que saquen las guías con las que han trabajado anteriormente
en las 2 actividades anteriores (esos materiales debieran estar en sus portafolios), y pida
que recuerden los objetivos que se han definido, así como el plan de acción que ya ha
elaborado. Pregunte a algunos grupos cuáles son sus objetivos y metas, y consulte si han
pensado en qué recursos necesitarán y cómo podrían obtenerlos.
Felicítelos por sus avances hasta ahora, y señale que quedan algunos pasos más todavía
para convertirse en emprendedores, pero que cada día están más cerca. En esta oportu-
nidad trabajarán para conseguir los recursos necesarios para llevar a cabo su idea.
DESARROLLO | 50 minutos
1. Solicite a los estudiantes reunirse en los grupos en los que han venido trabajando
previamente y entrégueles a cada uno la Guía de Trabajo Nº1 Recursos.
2. Pida que la revisen brevemente y que a partir de las guías trabajadas en las sesiones
anteriores, la completen identificando por un lado a los responsables de obtener el
recurso dentro de su grupo y las fuentes.
3. Señale que es importante que identifiquen más de una fuente, pues en ocasiones
éstas fallan y no por eso nuestro proyecto debe detenerse.
4. Finalmente pida que completen la guía con lo que han discutido y que, a partir de
los objetivos que definieron en las actividades anteriores, piensen en cómo obten-
drán los recursos que identificaron. Asesórelos preguntándoles sobre sus ideas y qué
recursos podrían faltarles.
1. Luego de que terminen su guía y de que identificaron las distintas fuentes y recursos
necesarios, motívelos a ir más allá. Para ello entregue las siguientes opciones:
6 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
b. Pueden buscar en internet mayor información sobre sus recursos. Escriba un co-
rreo electrónico que deberá incluir en su portafolio. Puede sugerirle que investiguen
en los sitios webs que figuran en los conceptos claves para el profesor.
2. Señale que estas no son las únicas opciones y motívelos a pensar creativamente a
quién más o dónde podrían acudir para solicitar recursos. Pueden consultar más in-
formación en los sitios webs que aparecen en los conceptos claves para el profesor.
3. Indique que tienen 30 minutos para ello y que cuando vuelvan deben traer informa-
ción respecto de:
En plenario pida a los grupos que cuenten cómo les fue solicitando recursos. ¿Lograron
identificar dónde podrían obtener lo que necesitan para cumplir sus objetivos? Fomente
la participación grupal solicitando a sus compañeros que colaboren y den ideas respecto
de dónde más podrían buscar.
Pregunte qué fue lo que más les costó en su búsqueda. ¿Cómo superaron estas dificultades?
Consúlteles: ¿Qué estrategia es la mejor para obtener los recursos que necesitan? ¿Pue-
den confiarse sólo en una?
Analice con ellos la importancia de contar con más de una fuente de recursos para obte-
ner recursos y de ser perseverante en la búsqueda de éstos. Es importante hacer más de
una gestión para conseguirlos, asesorarse con distintos actores, etc.
CONCLUSIÓN | 15 minutos
Cuenta una historia que un niño de siete años se encontraba en una playa solitaria, a
primera hora de la mañana. Recogía estrellas de mar que habían quedado en la playa y
las devolvía al mar.
De pronto, se le acercó un señor mayor y le preguntó:
-¿Qué estás haciendo?
El niño respondió:
-Estoy cogiendo las estrellas de mar que se han quedado atrapadas en la playa, y las de-
vuelvo al mar, antes de que el sol de la mañana las queme y se mueran.
El señor mayor le dijo:
-¿Pero no ves lo enorme que es esta playa? Hay miles de estrellas de mar en la arena, y en
todas las playas del mundo ¡millones! ¿No ves que lo que estás haciendo no sirve para nada?
El niño cogió otra estrella, la devolvió al mar, se paró, miró fijamente a los ojos del hombre
y contestó:
-Ahora pregúntale a esta estrella de mar si lo que estoy haciendo no sirve de nada.
Desde aquel día, el hombre regresó a la playa cada mañana para ayudar al niño a salvar
estrellas de mar.
Señale que en ocasiones parece muy difícil obtener los recursos que necesitamos pero
que no por eso debemos rendirnos. Que contar con distintas estrategias para obtener
los recursos necesarios nos permitirá alcanzar nuestras metas y objetivos, contribuyen-
do a mejorar en este caso, nuestro propio entorno.
8 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
MATERIAL DIDÁCTICO
Mi nombre:
Fecha:
Instrucciones:
¿DECIDIR O NO DECIDIR?
ASUMIR EL RIESGO
ES LA CUESTIÓN
ACTUAR
CON INICIATIVA
UNIDAD 02
¿DECIDIR O NO DECIDIR?
ACTIVIDAD 20 ASUMIR EL RIESGO ES LA CUESTIÓN
UNIDAD 02
COMPETENCIA A DESARROLLAR Actuar con Iniciativa
APRENDIZAJES ESPERADOS
EVALUACIÓN
DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD
Esta actividad posibilita que los estudiantes analicen distintas variables dentro de las si-
tuaciones dadas y tomen decisiones, asumiendo y evaluando los riesgos asociados.
MEDIOS Y MATERIALES
Realice al menos dos copias de cada situación contenida en el Material Didáctico N°2
Situaciones.
Dentro de la gama de decisiones posibles están aquellas que tomamos una sola vez y que
resuelven asuntos rutinarios: cómo llego a mi trabajo, cuándo voy al supermercado, a qué
hora saco a pasear al perro, entre otras. Este tipo de decisiones involucran un riesgo menor,
ya que por lo general manejamos gran cantidad de información que no varía demasiado y
son decisiones relativamente sencillas, donde se pueden aislar factores.
Algo muy distinto sucede con aquellas decisiones puntuales sobre un caso específico. Ellas
presentan mayores desafíos, ya que implican un análisis más exhaustivo de los factores
involucrados. Por lo general, este tipo de decisiones requiere que recopilemos la mayor
cantidad de información posible, evaluemos riesgos, ventajas y consecuencias, además de
asumir la responsabilidad por los resultados que genere, ya sean positivos o negativos.
Por ejemplo, supongamos que una persona decide ir a su trabajo con los zapatos cambia-
dos y ropa de colores chillones. Puede pensar que alguien lo encontrará “genial,” pero el
riesgo de que la gran mayoría lo encuentre absurdo es mucho mayor. Antes de pisar la calle
en estas condiciones, esta persona debería tener en cuenta lo siguiente:
• El riesgo que la crean loca, que pierda el empleo, o que se burlen de ella es alto.
• En este caso, se podría ver como ventaja el hecho de sentirse bien por hacer lo que se
quiere, sentirse creativa, etc.
4 UNIDAD 02
• Una desventaja podría ser que en esa oficina ser creativo en el vestuario no es buena
idea, ya que se trata de un banco.
• Las posibles consecuencias son que la manden al psicólogo, que la despidan, que la
manden de vuelta a casa. Menos probable –pero posible– es que al jefe le guste y la
felicite.
• Deberíamos informarnos sobre si el jefe tiene sentido del humor, si alguien más ha
hecho algo parecido y cómo le fue, etc.
• Una acción correctiva podría ser estar dispuesta a salir a comprar ropa apropiada.
• Por último, la persona debe estar preparada para hacerse cargo de su decisión, y todo
lo que ella traiga consigo.
En síntesis, si pensamos en las competencias que debiera entrenar una persona con espíri-
tu emprendedor, una muy importante es la capacidad para actuar con iniciativa, y para eso
es clave lograr implementar cambios, no paralizarse, tomar decisiones asumiendo los ries-
gos que éstas pueden conllevar. Fundamental entonces ser proactivo, tener iniciativa para
implementar alternativas de solución ante posibles obstáculos que pueden obstaculizar los
objetivos del proyecto. No paralizarse, tomar decisiones, implementar cambios evaluando
y anticipándose a los riesgos que son propios del tomar alguna decisión, más aún si es para
realizar un proyecto innovador.
MOTIVACIÓN | 20 minutos
Pida a los estudiantes que se reúnan con sus grupos de trabajo. Asumiendo una actitud
de preocupación, nárreles a los estudiantes la siguiente situación:
Indíqueles que tienen 10 minutos para decidir en sus grupos ya constituidos quiénes
realizarán el viaje al nuevo planeta y elaborar la nómina de viajeros. Entrégueles 1 copia
del Material Didáctico Nº 1 El nuevo planeta, donde aparecen las 30 personas elegi-
bles para viajar.
Luego de elaboradas las listas grupales, invítelos a analizar los siguientes puntos:
Luego de dar un espacio breve para analizar cada pregunta, señale que en esta activi-
dad aprenderán a ser menos indecisos al enfrentarse a situaciones donde tenemos que
decidir lo cual conlleva riesgos que debemos sopesar.
DESARROLLO | 45 minutos
6 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
3. Explique que el objetivo de la actividad es analizar la situación que les fue entrega-
da como equipo, pensar distintas decisiones y caminos que se podrían tomar para
esta situación, analizar y sopesar riesgos, ventajas y consecuencias de estas posibles
decisiones, para luego optar grupalmente por una de estas decisiones utilizando un
criterio responsable y consensuado.
4. La idea es que participen todos los miembros del equipo en el ejercicio, y que vayan
registrando los acuerdos por escrito para tenerlos para la puesta en común.
Una vez que finalicen la actividad, pídales a los estudiantes sentarse y que se dispongan
para escuchar los acuerdos y debates que han realizado en cada equipo.
Pídales que señalen qué situación les correspondió analizar, que cuenten brevemente el
caso que le tocó a cada uno de los equipos para que el resto de sus compañeros tengan
una idea de la situación.
Luego, pida que expliquen cuáles eran las decisiones posibles y por cuál optaron, junto a
la debida justificación, señalando los riesgos que identificaron para cada decisión.
Permita que todos opinen sobre el trabajo de sus compañeros. La idea es que se centren
en el proceso de toma de decisiones, y no en emitir juicios de valor sobre las decisiones
presentadas por cada equipo. Pida a los participantes que reflexionen y opinen sobre los
riesgos de las decisiones que se toman.
• ¿Qué otros riesgos podrían existir en las decisiones que finalmente escogieron? ¿Qué
riesgos se corren cuando no se toman decisiones?
• ¿Cómo hacer para elegir una propuesta novedosa sin correr demasiados riesgos?
CONCLUSIÓN | 10 minutos
Concluya esta actividad haciendo hincapié en la relevancia de tener iniciativa así como
evaluar los riesgos asociados al momento de tomar decisiones cuando realizamos algo,
cuando implementamos un cambio.
Recuérdeles que en sus proyectos de emprendimiento tendrán que tomar muchas de-
cisiones en diferentes momentos, a veces sin contar con la información suficiente, asu-
miendo por tanto muchos y distintos riesgos. Es importante entonces establecer criterios
de decisión, priorizar acciones de acuerdo a los requerimientos del proyecto para lograr
así implementar cambios innovadores, asumiendo los riesgos asociados.
Comente que tan importante como saber identificar los posibles riesgos que una de-
cisión conlleva, es poder definir acciones que permitan superarlos o anticiparlos de la
mejor manera, estableciendo alternativas de solución.
8 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
MATERIAL DIDÁCTICO
Nombres:
Fecha:
10 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
Juan trabaja en una oficina de atención de público en una agencia de turismo de Puerto
Natales. Está ahí hace un año, y si bien le gusta lo que hace, la paga no es muy buena. No se
ha ido porque el sistema de turnos le acomoda para seguir estudiando en un Instituto de
Formación Técnica. Trabaja en la mañana y estudia en la tarde. Ve a su polola cuando sale del
trabajo hasta que entra a clases. Ayer le ofrecieron la posibilidad de pasar a ser supervisor,
lo que le significa ganar un 70% más pero trabajar en horario de oficina, de 08:30 a 17:30.
Las clases comienzan a las 18:00 y como se demora una hora en llegar al Instituto, llegaría
media hora tarde, y obviamente no podría ver a su polola todos los días, lo que de seguro a
ella no le va a gustar. Ganar casi el doble es muy atractivo, porque podría pagar deudas que
arrastra hace meses, pero la verdad es que la oferta más que halagarlo lo complicó.
Riesgos
Ventajas
Consecuencias
Amelia es muy sociable, alegre y relajada. Usa ropa holgada y tiene rastas en su cabeza. Le
encanta vender y en la universidad donde estudia siempre anda ofreciendo alguna cosa:
joyas que hace una amiga, dulces, queque, ropa usada, discos, etc. Su tía favorita tiene
una boutique de ropa para señoras, bien elegante, y le pidió a Amelia trabajar como en-
cargada los fines de semana, mientras termina de estudiar. La paga es muy buena, pero
obviamente deberá usar ropa formal y deshacerse de sus “rastas”. Es un cargo de harta
responsabilidad. Además ahí trabajan cuatro vendedoras que no verán con muy buenos
ojos que una niñita sea su jefa. Amelia tiene algunas dudas, pues siente que ella no tiene
el carácter para mandar, pero no quiere decepcionar a su tía. Una amiga de Amelia tiene
todo lo que se necesita para el puesto, pero por la forma de ser de su tía es complicado
planteárselo.
1.
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3.
Riesgos
Ventajas
Consecuencias
12 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
Anita y Diego son compañeros en el liceo. Van en cuarto medio y hay dos cosas que los
unen: una amistad de años y la pasión por el cine. El próximo lunes tienen un examen
muy importante y quieren prepararlo juntos. Todavía les queda una semana para estudiar
y tienen planeado hacerlo todos los días después del horario de clases, para poder asistir
el fin de semana al paseo del curso. Pero el lunes anterior reciben invitaciones para ir al
festival de cine de la ciudad. Es de lunes a jueves, en el horario en que piensan estudiar.
Las invitaciones son gratis, pero lo que más los motiva son las charlas que darán los ci-
neastas nacionales e internacionales. Diego necesita sacarse un 5,5 y Anita un 4,8 para
que les dé promedio azul y pasar de curso. Diego plantea que copien para ir a ambas
actividades, pero Anita quiere hacer las cosas bien. Ambos tienen mucho en que pensar.
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Riesgos
Ventajas
Consecuencias
María y Claudia son amigas entrañables, de toda la vida. Viven en el mismo barrio hace
años. Hoy tienen 15 años y Claudia comenzó a pololear con Francisco hace tres meses. El
fin de semana pasado fueron los tres a una fiesta. Hasta ahí todo bien. Lo malo fue que
esa misma noche, cuando Claudia estaba en el baño, Francisco le dijo a María que le gus-
taba hace tiempo y le dio un beso. Cuando Claudia volvió ambos estaban callados. Fran-
cisco hizo como que nada pasaba y sacó a bailar a Claudia. Al otro día, el celular de María
no paraba de sonar; era Francisco y ella no sabía cómo manejar la situación. Está muy
triste porque no le quiere hacer daño a su amiga, ya que Claudia está muy entusiasmada
con Francisco. Lo terrible es que después del beso, María sintió que a lo mejor Francisco
también le gustaba un poco.
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Riesgos
Ventajas
Consecuencias
14 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
Antonio es un joven que tiene su propio negocio como dj. Partió hace años y con el tiem-
po logró insertarse en el circuito de música electrónica de la ciudad. Ha participado en
varias fiestas importantes y con esto se ha ganado el respeto de los otros Djs. Pero en los
últimos meses el ritmo de trabajo ha disminuido. Él estudió para trabajar como dibujante
técnico, pero nunca ha ejercido porque no le gusta. Ayer lo llamó Andrés, un amigo que
trabaja arrendando equipos de sonido y poniendo música, y le ofreció asociarse porque
él ya no podía responder solo a tantos trabajos que le llegaban. La idea no es mala pero
el tema es que Andrés no rechaza ningún trabajo: pone música en matrimonios, bingos,
actividades comunales, fiestas juveniles, actividades en centros comerciales, en fin, lo que
llegue. ¿Qué va a pensar la gente del ambiente electrónico si lo ven poniendo discos en
un mall? Andrés le dio dos semanas para que se decida.
1.
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Riesgos
Ventajas
Consecuencias
LA MÁQUINA
DEL TIEMPO
ACTUAR
CON INICIATIVA
UNIDAD 02
ACTIVIDAD 21 LA MÁQUINA DEL TIEMPO
UNIDAD 02
COMPETENCIA A DESARROLLAR Actuar con Iniciativa
APRENDIZAJES ESPERADOS
EVALUACIÓN
DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD
En esta actividad los estudiantes deberán cumplir con una misión, en la cual deberán
resolver situaciones y problemas, actuando con autonomía.
MEDIOS Y MATERIALES
Los estudiantes harán parte de la actividad fuera de la sala de clases. Asegúrese de contar
con los permisos y de tomar los resguardos correspondientes.
Es habitual que cuando planificamos algo, las cosas no siempre salen tal cual nos gustaría.
Constantemente se nos presentan dificultades y nos vemos en la obligación de realizar
ajustes a nuestras actividades para lograr lo que buscamos. Esto puede ocurrir en activi-
dades tan cotidianas como viajar o ir a comprar, o en otras más complejas como el diseño
de un producto, la generación de un negocio o la coordinación de un proyecto.
En esta definición se pueden apreciar cuatro elementos que son clave para entender
qué es un problema. Revisemos en detalle cada uno de ellos:
• Es una situación imprevista: Si bien con una buena planificación se puede prever un
sinnúmero de problemas, siempre surgirán imponderables que habrá que enfrentar.
• Es una situación que provoca un entorpecimiento parcial o total del desarrollo del
proyecto: Al ser emergente, el problema siempre provocará una detención parcial o
total que exigirá destinar tiempo y recursos “extras” para resolverlo.
4 UNIDAD 02
Sin embargo –y pese a que “un problema es un problema”– lo positivo es que “todo proble-
ma constituye un desafío”, y el emprendedor a cargo del proyecto (y su equipo de trabajo)
deberá poner en juego todas sus capacidades personales para solucionarlo. En el caso de
la implementación de un proyecto, el problema será siempre una fuente de aprendizaje ya
que, en general, los problemas estimulan la creatividad y el ingenio en lo que se refiere a la
búsqueda de alternativas de solución.
Podemos concluir, entonces, que los problemas estarán siempre presentes en la imple-
mentación de un proyecto, y que tenemos que estar atentos a identificarlos y preparados
para resolverlos con autonomía e iniciativa, ya sea de manera individual o en equipo, bus-
cando anticiparse y contralar las variables propias y del entorno para el logro de los objeti-
vos. Además, siempre serán fuente de aprendizaje sobre el propio proyecto, sobre el fun-
cionamiento del equipo y sobre futuras acciones de emprendimiento que llevemos a cabo.
MOTIVACIÓN | 15minutos
Pida a los estudiantes que formen sus grupos de emprendimiento y entregue a cada uno
un paquete de plasticina y los palos de helado. Indique que tienen 5 minutos para cons-
truir una estructura que sea capaz de soportar el peso de la pelota de fútbol (o un objeto
similar) y que para ello pueden organizarse como mejor estimen conveniente. Indique
que pueden buscar ejemplos en su entorno para crear la estructura.
Una vez que hayan concluido su estructura, sitúe el balón de fútbol sobre ésta y evalúe si
cumple con el objetivo de soportar su peso. Pregunte a los estudiantes qué dificultades
encontraron al realizar esta actividad y qué cosas debieron hacer para armar adecua-
damente la estructura. Enfatice en las decisiones que tomaron, en quiénes y cómo lo
hicieron.
Puede repetir esta actividad una segunda vez, para que los estudiantes realicen mejoras
y cambios a su diseño original, que les permita cumplir con el objetivo.
Señale a los estudiantes que usted ha estado desarrollando su propio proyecto y que
también está enfrentando algunas dificultades. Hace algún tiempo comenzó a armar
una máquina para viajar en el tiempo pero no ha logrado conseguir algunos materiales y
necesita de la ayuda de ellos.
DESARROLLO | 50 minutos
2. Cuénteles que hoy tendrán una misión especial y que usted necesita que uno de los
grupos lo ayude a poder reunir las piezas que necesita para terminar de construir su
máquina del tiempo.
3. Luego entregue a cada grupo una hoja con la “Misión”, que se encuentra en el Ma-
terial Didáctico N°1, en la cual habrá un listado con los materiales que tendrán que
descifrar a partir de algunos acertijos fáciles para dar con el nombre del objeto a
encontrar.
4. Los equipos tendrán 30 minutos para lograr este objetivo. El primer equipo en finali-
zar la “Misión”, deberá llegar a la sala de su curso. Ese será el punto de encuentro final
para todos.
6 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
5. Una vez que reúnan la mayor cantidad de elementos por equipo, deberán imaginar
y presentar al curso la utilidad de los objetos encontrados para terminar la máquina
del tiempo. Tienen 10 minutos para esto.
6. Esto finaliza cuando todos los grupos presenten los elementos encontrados, para
lo cual hay 10 minutos en total para que todos los grupos presenten brevemente.
Mientras van presentando pregunte qué pasaría si uno de las piezas de su máqui-
na fallara, ¿Cómo la remplazarían? Puede premiar al grupo que más rápido volvió
a la sala junto al grupo que dio las respuestas más originales para la máquina del
tiempo o incluso premiar a aquellos que tuvieron mayor autonomía para sortear las
dificultades encontradas a la hora de intentar conseguir los materiales.
Una vez finalizada la actividad, invítelos a sentarse por grupos, y que cuenten en voz alta
cómo les fue, qué dificultades tuvieron, cómo hicieron para conseguirse los diferentes
materiales.
Otórgueles la libertad de contar lo que deseen y oriéntelos a que den cuenta de sus ex-
periencias y que cuenten qué aprendieron sobre el hecho de tener que tomar la iniciativa
y trabajar con autonomía.
• ¿Qué tan importante fue trabajar con autonomía y tener iniciativa para el logro
de la misión que tenían que resolver?
• ¿Es clave anticipar los inconvenientes que pueden aparecer a la hora de ejecutar un
proyecto?
• ¿Cuál es la mejor forma de ir resolviendo los problemas que van apareciendo?
• ¿Qué pasaría si se tratara de sus propios proyectos?
• ¿Cómo vamos ajustando nuestros proyectos cuando aparecen dificultades o cam-
bios en el entorno?
• ¿Les sería más fácil o más difícil?
• ¿Estarían más motivados?
• ¿Qué cosas de lo aprendido hoy podrían aplicar en sus proyectos?
CONCLUSIÓN | 10 minutos
Así también, siempre se debe estar dispuesto a definir las situaciones entorpecedoras im-
previstas como un problema que debe ser delimitado, enfrentado y resuelto, asumiendo
los costos humanos y materiales que impliquen su resolución.
Comente que tan importante como saber identificar los posibles riesgos que una deci-
sión conlleva, es poder definir acciones que permitan superarlos de la mejor manera. Para
esto, es fundamental saber anticipar inconvenientes y dificultades que puedan pre-
sentarse en la ejecución de un proyecto, resolver problemas y solucionar inconvenientes,
ajustando el proyecto ante nuevos escenarios, dificultades o cambios en el entorno. Esto
es lo que se denomina trabajar con autonomía. Si hubieran esperado pasivamente a
que otro les resolviera el problema jamás hubieran terminado la actividad. Los empren-
dedores en ese sentido son proactivos, se anticipan a sus circunstancias y actúan con
bastante autonomía para lograr sus proyectos.
8 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
MATERIAL DIDÁCTICO
Estimado investigador
Necesito con suma urgencia que me ayude a encontrar los últimos “chips nanorobóticos”
que necesito para poder terminar de armar mi “máquina del tiempo”, que es un tipo de
nave intergaláctica que funciona en base a inteligencia artificial ¡Que me permitirá tele-
transportarme a miles de épocas pasadas, universos paralelos y ¡hacia el futuro impensa-
do por el hombre a través de portales de tiempo y umbrales interestelares!
Pero para poder lograr eso, necesitaré varios elementos que tendrán que descifrar, pues-
to que si alguien se entera de mi plan, podrían destruir mi máquina del tiempo, ya que
ésta es una misión secreta y nadie más puede saber sobre mis planes que de seguro,
cambiarán el curso de la historia.
Así que mi querido amigo, confío plenamente en usted, ya que sólo cuenta con 40 mi-
nutos para alcanzar este objetivo. Si no, mi máquina será encontrada por unos enemigos
que ya están por encontrarme y veré en la obligación de destruirla…
Misión
2. Me serviría dos de cualquier color, podría ser de tapa dura o blanda, con o sin diseños
o dibujos. Pero tendría que tener cuadrados, así escribo más fácil matemáticas y con
líneas cuando quiera redactar una carta.
3. Consíganme 4 de esas pequeñas y metálicas herramientas que hacen que sus lápices
grafito ¡luzcan impresionantes!, con punta larga y fina todo el día.
4. Necesito urgente 3 largos bailarines que al son de la pintura, crean hermosas figuras…
8. Ruedan, ruedan, para la micro, para un dulce, para todo, si juntas y juntas el chanchito
se agranda, ¿me consigues 5?
9. Me pateas si me cruzo, no tengo brazos y ningún uso, ser inerte que no siente si me
encuentras, tienes suerte. (Consígueme 4).
10. En las niñas se ve bien, es necesario si ejercicio hacen, en círculo y de colores ¡tam-
bién los hacen!
11. Tengo tos, un cuarto para las dos, sale la luna, veinte para la una, compro un pez
justo a las tres… tic, tac, tic, tac, ¡uy! ¡Ya son las cinco! Haz que lleguen 2 antes que yo
pegue un brinco!
12. Bota, bota, chutea, patea, tírala despacio para que un vidrio no quiebres; necesito
una, ¡así que apúrate si puedes!
13. Mientras más inflado estoy, más grande me pongo, vuelo por los aires pero no me
aprietes tan fuerte que de seguro te asustaré.
14. Tugar, tugar, salir a buscar, tugar, tugar, salir a guardar, papeles y trabajos que hay que
ordenar, apúrate y tráeme 4, ¿ya sabes dónde encontrar?
15. Todo lo que quieras guardar en mí siempre sabré adaptar, de distintos tamaños soy,
a donde quiera que vayas, voy.
10 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
Soluciones Misión
(Para el facilitador, para que sepa evaluar si el grupo consiguió todo lo que se le pedía
correctamente)
3. 4 Sacapuntas.
4. 3 Pinceles.
5. Puede ser pasto, hojas, o cualquier elemento de un jardín. Ya que es amplia la inter-
pretación que se le puede dar.
6. Un chicle.
9. 4 piedras cualquieras.
13. Un globo.
14. 4 Carpetas.
ACTUAR
CON INICIATIVA
UNIDAD 02
ACTIVIDAD 22 NO HAY MAL QUE POR BIEN NO VENGA
UNIDAD 02
COMPETENCIA A DESARROLLAR Actuar con Iniciativa
APRENDIZAJES ESPERADOS
EVALUACIÓN
Durante el proceso formativo, la Guía de Trabajo Nº1 contenida en esta actividad se utilizará
como evidencia para ser evaluada usando el Cuestionario de Evaluación de Evidencias 6
(que se encuentra en el Cuaderno de Gestión 2 y que se sugiere aplicar en esta actividad).
DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD
El propósito de esta actividad es que los estudiantes logren movilizar sus recursos para
generar aprendizajes a partir de situaciones difíciles, como fracasos o problemas que
pueden surgir, y que actúen de manera perseverante para alcanzar las metas que se pro-
ponen.
MEDIOS Y MATERIALES
Realice una copia para cada estudiante del Material Didáctico N°1 El Caso de Ana María y
de la Guía de Trabajo N°1 No hay mal que por bien no venga.
Al realizar un emprendimiento, son variados los obstáculos que deben superarse y en oca-
siones se puede fracasar muchas veces antes de alcanzar las metas que se proponen las
personas. La orientación al logro implica desarrollar la práctica de establecer objetivos
desafiantes pero realistas, movilizando continuamente los recursos para lograr resultados,
entendiendo que los fracasos que pueden ocurrir son sólo parte del proceso de emprender
y que se pueden obtener aprendizajes útiles e importantes de éstos.
La persona que emprende es quien se fija los objetivos, y luego los intenta lograr; es quien
lleva el timón de los logros que quiere alcanzar. Sin embargo, para lograr los objetivos de-
seados no sólo se requiere que uno se lo proponga; además es necesario movilizarse y
hacer variadas acciones que permitan llegar a conseguirlo.
Pero aun existiendo un objetivo trazado y emprendiendo numerosas acciones para llevarlo
a cabo, es probable que no haya logro si no existe además la fuerza necesaria para man-
tenerse con la mira en el objetivo cuando las cosas no resulten bien, y para flexibilizar la
mirada y proponerse nuevas y diversas acciones u estrategias frente a las dificultades que
vayan surgiendo; habrá que ser perseverante.
Aceptar que por momentos uno se puede sentir derrotado, decepcionado, desmotivado, y
que son sensaciones válidas; pero comprender que también puedo movilizar mis estados
de ánimo desde el desánimo al ánimo; desde la inseguridad a la seguridad en mí mis-
mo, desde el pesimismo al optimismo, desde ver un obstáculo como un problema a verlo
como una oportunidad.
4 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
MOTIVACIÓN | 20 minutos
Pida a los estudiantes agruparse en sus equipos de trabajo del proyecto de emprendi-
miento e invítelos a reflexionar si alguna vez han trabajado arduamente en algo y no les
ha resultado como esperaban. Puede ser por ejemplo que hayan preparado mucho una
prueba, y que a pesar de las horas de estudio no hayan obtenido la nota que esperaban.
Motívelos a compartir alguna de estas historias y luego entregue a cada grupo el Material
Didáctico N°1 El Caso de Ana María. Pídales que lo lean en grupo y luego pregúnteles:
Discuta brevemente las respuestas con los estudiantes, analizando cómo Ana María po-
dría resolver las dificultades que se le presentaron y luego motívelos a pensar en los
desafíos que están enfrentando y que enfrentarán en su proyecto de emprendimiento.
DESARROLLO | 45 minutos
1. Distribuya a cada estudiante una copia de la Guía de trabajo N°1 No hay mal que
por bien no venga.
2. Lea las instrucciones a cada grupo y vaya ayudándolos y explicándoles cada paso
de la guía para que puedan ir discutiendo y reflexionando sobre los puntos a llenar
en cada columna. Señale que deben pensar en problemas o situaciones que han
sido o que podrían convertirse en un fracaso en sus proyectos de emprendimiento,
y deben describirla en la guía. Puede ayudarles brindando algunos ejemplos, como
“no hay recursos económicos para nuestra idea”, “nuestro equipo de trabajo ha tenido
discusiones y ya no quiere trabajar más junto”, “en el Liceo no nos dan autorización
para…”, etc. Tienen 10 minutos para esto.
4. Luego puede ayudarlos a identificar las estrategias que les permitirían superar los
fracasos, a partir de los aprendizajes que se extrajeron anteriormente. Un ejemplo se-
ría: “Si el problema fue que nuestro equipo de trabajo se separó porque discutíamos
mucho, quizás en el futuro podemos establecer pautas respecto de como tratarnos
con mayor respeto y así poder seguir trabajando juntos”, “tenemos que averiguar
cómo se redactan cartas formales, con quien hablar en el Liceo y cuando hacer las
solicitudes, con cuanto tiempo de anticipación, conociendo el calendario y la orga-
nización administrativa del liceo, los recursos con los que cuenta o los que puede
solicitar, etc”. Tienen 10 minutos para esto.
5. Finalmente, pídales a cada grupo que repasen todas sus respuestas de la Guía, y que
se den 10 minutos para reflexionar respecto al valor de la perseverancia para
cumplir con las metas propuestas. Pídales que al reverso de la Guía de trabajo es-
criban algunas líneas o apuntes al respecto para luego comentarlas. Estas reflexiones
en torno al rol de la perseverancia cuando buscamos emprender son claves. Hágales
especial hincapié en que se den un tiempo para reflexionar sobre esto.
• ¿Qué aprendizajes identificaron que se pueden extraer a partir de los fracasos o difi-
cultades ocurridas o potenciales en sus proyectos de emprendimiento?
• ¿Qué habilidades se requiere para enfrentar los fracasos y aprender de ellos? ¿Qué
recursos debemos movilizar para superar los obstáculos y lograr nuestras metas?
• ¿Qué estrategias pueden utilizarse para aprender de los fracasos y superarlos?
• ¿Qué pudieron conversar y reflexionar respecto al valor de la perseverancia
6 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
para cumplir y lograr las metas definidas, para sortear obstáculos? ¿Qué rol
juega la perseverancia en los espíritus emprendedores? ¿Es importante?
CONCLUSIÓN | 10 minutos
Felicite a los estudiantes por su capacidad para transformar un fracaso o una dificultad
en un aprendizaje. Señale que esta es una habilidad importante que los emprendedores
deben desarrollar para alcanzar con éxito sus metas.
MATERIAL DIDÁCTICO
Ana María es una adolescente de Enseñanza Media, segunda de tres hermanos. Su padre
es vendedor y su madre es secretaria. Ambos han trabajado siempre en una empresa de
seguros, y si hay algo que ella tiene claro es que no quiere dedicarse a ese rubro, pues ve
que su padre pasa estresado tratando de cumplir las metas de venta, y su mamá trabaja
hasta muy tarde en determinadas fechas del mes.
Ella quiere dedicarse a una actividad independiente, sin horario fijo, aunque dice estar
consciente de que cuando uno es su propio jefe tiene que exigirse harto. Sueña con ser
diseñadora de modas y tener su propia línea de vestuario. Estudiará Diseño.
El premio era nada menos que un reportaje en una popular revista para adolescentes, y la
confección de dos de sus diseños que serían vendidos en una gran tienda a nivel nacio-
nal. La presentación de los diseños era en tres meses más, en Santiago, pero debía pagar
una inscripción de $ 30.000 (treinta mil pesos) dentro del plazo de un mes. No obstante
el premio, Ana María, se desmotivó al saber que necesitaba dinero para costear gastos de
inscripción, de viaje y de estadía en Santiago.
Sin embargo, estar en ese concurso la entusiasmaba mucho y visualizó todo lo que la
beneficiaría si lo ganaba. “Es una tremenda posibilidad”, pensaba.
Se acordó de que tenía unos parientes en Santiago, pero hacía mucho tiempo que no los
veía… ¿qué hacer? Ana María sentía que ella tenía que estar en ese concurso, y estaba
convencida de que podía llegar a la final nacional.
Le contó a sus padres, quienes le dijeron que la apoyarían en todo, pues estaban seguros
de que ella llegaría lejos en el concurso, pero que no veían de dónde obtener el dinero
necesario en tan poco tiempo. Además, la máquina de coser de Ana María se había ave-
riado hace una semana y la reparación costaría aún más dinero.
8 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
Ella ahora debía empezar inmediatamente a trabajar en lo más importante si quería llegar
a la final: elaborar sus diseños para presentarlos en el concurso.
10 UNIDAD 02
Instrucciones: Identifique al menos 10 desafíos, obstáculos, problemas, fracasos o situaciones complejas que ya ha enfrentado o
que deberá resolver para lograr realizar sus proyectos de emprendimiento, señalando luego los aprendizajes que se pueden ob-
tener de éstos y las distintas estrategias para superarlos. Estas estrategias definidas deben incorporar los recursos que se deberán
movilizar para lograr los resultados o metas estipuladas en sus proyectos. Tómense su tiempo para discutir y reflexionar sobre esto
que se les solicita, deben darse el tiempo para pensar sobre lo que han estado haciendo.
ACTIVIDAD
Desafíos, Fracasos,
Aprendizajes Estrategia 1 Estrategia 2
Obstáculos
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
Comunicar con
efectividad
COMUNICAR CON
EFECTIVIDAD
ACTIVIDAD 23
ACTIVIDAD 23
COMIENZAN LAS
TRANSMISIONES
COMUNICAR
CON EFECTIVIDAD
UNIDAD 02
ACTIVIDAD 23 COMIENZAN LAS TRANSMISIONES
UNIDAD 02
COMPETENCIA A DESARROLLAR Comunicar con Efectividad
APRENDIZAJES ESPERADOS
EVALUACIÓN
DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD
Esta actividad ha sido desarrollada para que los estudiantes logren expresarse con clari-
dad, asertividad y empatía, reconociendo el contexto y el interlocutor así como los aspec-
tos emocionales del proceso comunicativo.
MEDIOS Y MATERIALES
Se recomienda realizar esta actividad en un lugar espacioso (patio, gimnasio, sala grande)
por lo que debería intentar gestionarlo antes de la actividad.
Parte del material didáctico deberá prepararlo con anticipación, cortando papeles o he-
bras de lana por ejemplo. Asegúrese de contar con este material listo, preparado, previo
a realizar la actividad.
CONCEPTOS CLAVE
• El emisor: que es quien emite el mensaje o quien toma la iniciativa para comunicar
algo.
• El receptor: que es el sujeto que recibe e interpreta el mensaje.
• El mensaje: son todas las ideas e información que se transmite, ya sea oralmente, o a
través de imágenes, códigos, claves, lenguaje y cuyo significado es interpretado por el
receptor.
• Código: Son el conjunto de claves, imágenes, lenguaje, etc., que sirven para trasmitir
el mensaje y que son compartidas por el emisor y el receptor.
• Contexto: es el espacio y situación donde se transmite el mensaje. Define los roles
entre emisor y receptor.
• Canal: es el medio a través del cual se emite el mensaje, pudiendo ser éste oral-auditi-
vo y/o gráfico-visual.
• Ruido: corresponde a todas las alteraciones que se producen durante la trasmisión del
mensaje y que en ocasiones modifican y dificultan su comprensión.
• Feedback o Retroalimentación: es la información que emite el receptor como res-
puesta al emisor. Constituye una respuesta respecto de la comunicación hecha por el
emisor que le otorga un parámetro y una información importante al emisor respecto a
su comunicación, a la claridad y comprensión de la misma por parte del receptor.
• Expresarse con claridad: Se refiere a decir lo que se quiere decir. Parece obvio, pero
4 UNIDAD 02
implica ni más ni menos que pensar antes de hablar.
• Darle coherencia al mensaje: Exponer, brevemente, desde lo general a lo particular.
Esto implica no dar rodeos para no cansar al interlocutor con información irrelevante.
• Destacar lo importante: Ser claro, directo y seleccionar siempre lo primordial.
• Utilizar un lenguaje adecuado: Seleccionar un vocabulario que resulte familiar al
receptor, usar palabras concretas y no generales (“mesa” en vez de “eso”, “lápiz” en vez
de “la cuestión”).
• Cuidar el sonido: Para que las palabras adquieran el sonido apropiado se debe pro-
curar una correcta modulación, no bloquear la salida del sonido con la mano o con
objetos (chicles, lápices u otros) y adecuar el tono y volumen de la voz según las cir-
cunstancias si es que el mensaje se está comunicando de manera oral.
• Ser empático: Se refiere a la capacidad de ponerse en el lugar del receptor y de ve-
rificar permanentemente la comprensión que él está teniendo de lo que le estamos
comunicando.
No sólo nos comunicamos con palabras, sino también con el cuerpo. El lenguaje del cuer-
po refleja las emociones que están detrás de las palabras. Aclaremos desde ya que las
emociones forman parte de nuestra vida afectiva, que son reacciones producidas
por impresiones de los sentidos, ideas o recuerdos, que tienen corta duración e
irrumpen reflejándose en expresiones corporales.
Los sentimientos, por su parte, corresponden a aquellos estados de ánimo que tienen
mayor permanencia en nuestra vida afectiva. Ahora bien, ateniéndonos al contenido de
la actividad que se desarrollará a continuación, digamos que las expresiones faciales y
corporales han sido cuidadosamente estudiadas por psicólogos y actores, principalmente.
Por ejemplo, la expresión de sorpresa se exhibe de la siguiente manera: las cejas se levantan
y se curvan, la piel que está debajo de la ceja se estira, se forman arrugas horizontales a lo
largo de la frente, los párpados se abren, la mandíbula también. De esta manera podemos
estar conscientes de que todas las manifestaciones de las emociones son interpretadas por
el interlocutor, incluso con mayor potencia que el mismo mensaje verbal.
Por otra parte, la coherencia de un mensaje depende de que digamos con palabras lo
mismo que con nuestros gestos. Esto no quiere decir que con nuestro cuerpo expresemos
lo primero que sentimos, producto de una legítima emoción. Si, por ejemplo, ante la des-
aprobación de un proyecto que hemos presentado, nuestro rostro traduce rabia, segura-
mente nos estaremos cerrando a la oportunidad de comprender las razones del rechazo.
De allí que surja la necesidad de controlar las emociones, lo cual no significa supresión
de ellas. La manera emocionalmente inteligente de enfrentar el control se relaciona con:
primero, comprender qué nos sucede; luego, utilizar esta comprensión para transformar
la situación en nuestro beneficio; acto seguido, hacer el esfuerzo de expresar con nuestro
cuerpo apertura hacia ese beneficio; y, finalmente, buscar una solución real al problema
planteado. Este proceso requiere conocimiento y crecimiento personal.
Tan importante como la empatía o la coherencia del mensaje o las expresiones faciales y
corporales que utilizamos cuando queremos comunicar algo, es cuán asertivo somos al
momento de comunicarlo. La asertividad es la capacidad de poder reconocer el con-
texto en el que se actúa o en el que se quiere emitir un mensaje. Implica por tanto
identificar y analizar cuándo, cómo, dónde y porqué se actuará de una determinada forma
Por ejemplo: Usted se sienta en un restaurante a cenar. Cuando el mozo le trae lo que ha
pedido, se da cuenta de que la copa está sucia. Usted podría:
• No decir nada y usar la copa sucia aunque a disgusto, o limpiarla usted mismo.
• Armar un gran escándalo en el local y decir al mozo que nunca volverá a ir a ese esta-
blecimiento.
• Llamar al mozo y pedirle que por favor le cambie la copa.
Este ejemplo ilustra los tres puntos principales del continuo de asertividad:
La conducta pasiva es una trasgresión a los propios derechos, por miedo, vergüenza o no
querer caer mal. La persona no logra expresar abiertamente sentimientos, pensamientos ni
opiniones o los dice de una manera derrotista, con disculpas, con falta de confianza, de tal
modo que los demás puedan no hacerle caso. Incita al abuso.
6 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
MOTIVACIÓN | 15 minutos
Pida a los estudiantes que se pongan de pie y que mantengan algo de distancia entre
ellos. Mencione a los alumnos que van a jugar “Simón dice”. Explíqueles que cada vez que
el facilitador diga “Simón dice…” tienen que seguir la instrucción. Si el facilitador da una
instrucción sin antes decir “Simón dice…” no lo tienen que hacer.
Trate de dar las indicaciones lo más rápido o en algunas no module muy bien, en lo po-
sible para que a los estudiantes les cueste seguir las indicaciones.
Ejemplos de Indicaciones:
Señale que no por el sólo hecho de decir algo, la otra persona lo escucha igual o lo
entiende igual. Por ello se requiere poner un esfuerzo adicional al entregar un mensaje,
pues se requiere que el otro se logre interesar en nuestro mensaje y luego que lo entien-
da de la manera en que yo lo deseo. A muchas personas, solo la idea de tener que hablar
en público les genera temor. Destaque lo necesario que es vencer esta barrera para des-
empeñarse adecuadamente en el mundo laboral ya que es de suma importancia cómo
me comunico con los otros ya que eso influye en los resultados que tendré.
Indique que quizás si usted hubiese puesto más interés en que las personas siguieran las
reglas de Simón manda, usando gestos, siendo claro al hablar, etc., ellos se hubieran equi-
vocado menos en seguir las indicaciones. Comuníqueles que cuando quiero materializar
algún emprendimiento es muy importante sumar a otros actores en nuestro proyecto y
para ello necesito convencerlos, seducirlos, entusiasmarlos. Eso se puede lograr a través
de la comunicación tanto verbal como no verbal.
DESARROLLO | 45 minutos
2. A cada participante del equipo B distribúyale la lámina del Material Didáctico N°1
que corresponde a la Figura con hebras de lana y entregue hebras suficientes para
realizar la figura.
3. Pida que se formen en parejas de tal manera que cada participante del grupo A se
siente al lado de un participante del grupo B.
4. Solicite a cada pareja que se sienten en un lugar de la sala lo más apartada posible
de las demás parejas.
5. Solicite a los del equipo A que se ubiquen de espalda a sus compañeros y que le den
instrucciones verbales a sus parejas lo más detallada y claramente posible para que
sus parejas logren armar la figura que tienen en sus manos. Indique que tendrán 15
minutos para realizar la tarea.
6. No pueden hacer gestos con las manos para demostrar cómo es la figura, tampoco
pueden corregir indicando con el cuerpo, todas las instrucciones son verbales y no
pueden mostrar la figura a sus compañeros.
7. Ahora, pídale a las parejas que intercambien roles. El grupo B tendrá que dar ins-
trucciones verbales a sus parejas del grupo A sin mostrar la figura que tienen en sus
manos.
8. Una vez terminados los 15 minutos, ambos mostraran a sus compañeros el dibujo
que tienen en sus manos versus el que lograron con las indicaciones.
1. Divida a los participantes en tres grandes grupos. Asegúrese de que los 3 grupos
cuenten con la misma cantidad de participantes. En caso de no ser así, inclúyase en
alguno de los grupos o pídales a algunos estudiantes ser asistentes en la actividad.
8 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
a. En el equipo 1, cada participante recibirá una cara que expresa algún estado
emocional (atracción, alegría, aburrimiento, enojo, temor, tristeza, desconfianza y
soberbia).
b. En el equipo 2 recibirán diversos textos breves con una frase que alude a algu-
na emoción en particular.
c. En el equipo 3, recibirán tarjetas con el nombre de alguna emoción.
3. Pida a cada alumno que al mismo tiempo vaya expresando facial y corporalmente lo
indicado en su cara, texto o tarjeta y que camine por la sala buscando a sus compa-
ñeros que tratan de comunicar lo mismo.
8. Una vez conformados los conjuntos de 3 personas, premie al equipo que se haya
constituido primero y también al equipo que mejor haya hecho los dibujos más pa-
recidos al modelo, en la primera parte de esta actividad.
2. Explique que se trata de un cuestionario que busca saber cuán asertivos son. Pida
que lo respondan de manera individual, sin interrumpir a sus compañeros. Para ello
tienen 5 minutos.
3. Luego pida que calculen sus puntajes y que evalúen si son “poco asertivos”, “media-
namente asertivos” o “altamente asertivos”.
4. Solicite a los estudiantes que rápidamente formen de nuevo los mismos grupos de
3 personas de la segunda parte de esta actividad, para que comenten sus resultados
evaluando cuán de acuerdo se sienten con el puntaje obtenido y definiendo qué es
para ellos ser asertivo.
Fomente una discusión en plenario. Pida a los estudiantes recordar el trabajo realizado
en la primera parte, y que respecto del dibujo original y del modelo finalmente logrado,
indiquen qué aspectos de cómo le entregó las instrucciones su dupla creen que les favo-
recieron y cuáles no. Estimule a los estudiantes para que comenten los resultados de sus
respectivos trabajos.
Luego, pídales que vayan compartiendo con todo el curso, que muestren sus trabajos
y señalen qué fue lo más difícil; que evitó que la instrucción fuera del todo clara y, por
otro lado, qué resultó fácil de hacer y ayudó a que la instrucción fuese clara, ganara en
claridad.
Luego, pregúntele a los equipos formados cómo se reconocieron entre los que hacían
la expresión facial y corporal, los que llevaban el nombre de la emoción escrita y los que
tenían la frase que representaba la emoción en la segunda parte de la actividad, cómo
llegaron a acuerdo sobre la formación de los conjuntos. Pregunte como podemos desa-
rrollar la empatía a partir de este ejercicio.
Pídales que seleccionen la pregunta del cuestionario qué más les gustó o que más les lla-
mó la atención, en la tercera parte de esta actividad, y pregúnteles por qué. Pregunte qué
podemos entender por asertividad de acuerdo al cuestionario que aplicaron y cómo se
puede ser asertivo en un proyecto de emprendimiento. Indague en los beneficios de ser
asertivo cuando, por ejemplo, se debe presentar el proyecto a otras personas.
CONCLUSIÓN | 10 minutos
10 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
Comente que la comunicación oral es una habilidad que requiere entrenamiento y que
es indispensable para la vida laboral para que llegue a ser clara. Además, se espera que
concluyan que, para entregar información, siempre se debe ser capaz de ponerse en el
lugar del otro (empatía) y de sus necesidades de información. Para comunicarnos con
efectividad, no solo debemos manejar bien la comunicación oral, sino que las emociones
y la comunicación no verbal, corporal, también son importantes para realizar una comu-
nicación coherente.
MATERIAL DIDÁCTICO
12 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
Caras
14 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
Textos
Emociones
ATRACCIÓN TEMOR
ALEGRÍA TRISTEZA
ABURRIMIENTO DESCONFIANZA
ENOJO SOBERBIA
16 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
18 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
Interpretación: Con la tabla a continuación puede saber a cuánto puntaje corresponden las X que fue marcan-
do en la tabla anterior. Sume el puntaje total y ubíquelo en la categoría correspondiente para saber su tendencia
asertiva o no asertiva. También puede considerar sus respuestas no asertivas por sí mismas, que tienen un pun-
taje 1, como indicativa de esa situación particular, a fin de mejorarla.
2 1 2 3 4
3 1 2 3 4
4 4 3 2 1
5 1 2 3 4
6 4 3 2 1
7 4 3 2 1
8 4 3 2 1
9 1 2 3 4
10 1 2 3 4
11 1 2 3 4
12 4 3 2 1
13 4 3 2 1
14 4 3 2 1
15 1 2 3 4
16 4 3 2 1
17 4 3 2 1
Resultados:
Poco asertivo: De 17 a 34 puntos.
Medianamente asertivo: De 35 a 51 puntos.
Altamente asertivo: De 52 a 68 puntos
EL TIEMPO ES ORO
COMUNICAR
CON EFECTIVIDAD
UNIDAD 02
ACTIVIDAD 24 EL TIEMPO ES ORO
UNIDAD 02
COMPETENCIA A DESARROLLAR Comunicar con Efectividad
APRENDIZAJES ESPERADOS
EVALUACIÓN
Durante el proceso formativo, la Guía de Trabajo Nº1 contenida en esta actividad y el mate-
rial audiovisual elaborado por los estudiantes se utilizará como evidencia para ser evaluada
usando el Cuestionario de Evaluación de Evidencias 6 (que se encuentra en el Cuaderno de
Gestión 2 y que se sugiere aplicar en esta actividad).
DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD
MEDIOS Y MATERIALES
*Muchos de los teléfonos celulares actuales cuentan con cámaras con resolución adecuada para
filmar videos breves que luego pueden ser traspasados a un computador, evalúe si sus estudian-
tes cuentan con este tipo de tecnología (idealmente una cámara por grupo de trabajo). Apóyese
también con una cámara tradicional en caso de que alguno de los grupos no tuviera acceso a una.
Realice una copia de la guía de trabajo N°1 Discurso de ascensor y del Material Didáctico
N°1 – El caso de las conchas de mar, para cada estudiante.
En esta actividad los estudiantes deberán grabar un video breve con un discurso en don-
de explican su proyecto de emprendimiento, asegúrese de contar con una cámara o
de sondear entre sus estudiantes si ellos cuentan con alternativas como celulares con
cámara por ejemplo.
CONCEPTOS CLAVE
Ahora bien, naturalmente pueden surgir conflictos de intereses entre distintas partes de
un conflicto. Para continuar entonces con el proceso de negociación y poder llegar a un
acuerdo frente al conflicto, es clave buscar el bienestar de todas las partes sin perder de
vista los propios intereses.
La persuasión es por tanto, una acción que las personas realizan, con el objetivo de mo-
dificar un comportamiento, una actitud, o una preferencia de otra persona, en tanto que
la negociación, implica establecer una relación que conduce a un acuerdo, generalmente
basado en el intercambio de posiciones, bienes, servicios o dinero; con el fin de obtener
beneficios mutuos. Podemos distinguir dos tipos básicos de negociaciones:
4 UNIDAD 02
Esto implica planificar el proceso de negociación, considerando entre otros, los siguientes
aspectos:
El acuerdo debe especificar no sólo los aportes que realizarán ambas partes para alcanzar
un objetivo, sino que además delimita las responsabilidades, deberes y acciones a seguir en
caso de que una o ambas partes no cumplan con lo convenido.
6 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
MOTIVACIÓN | 15 minutos
Visite la página de Idea.me (http://idea.me/). Esta es una plataforma web cuyo objetivo
es difundir y lograr financiamiento para proyectos de diversa índole. Al recorrer la página,
podrá encontrar videos en los cuales los emprendedores explican sus proyectos de ma-
nera breve y atractiva. Elija tres videos con sus estudiantes y revíselos. Coménteles sobre
la técnica del “discurso del ascensor” e identifique con ellos de qué se trata el proyecto
que aparece en cada video, cuál es el gancho, el nombre del proyecto y la necesidad que
resuelve. Son videos altamente persuasivos que sirven para convencer y negociar con
otros.
Finalmente coménteles que hoy ellos también confeccionarán videos con una técnica
ampliamente utilizada por distintos emprendedores.
DESARROLLO | 50 minutos
2. Aclare con los grupos los pasos a seguir en la guía. Señale que primero deben identificar
algunos aspectos claves de su proyecto y luego confeccionarán un “discurso del ascensor”.
3. Recuérdeles que deben confeccionar un video con su discurso y que debe ser lo
suficientemente atractivo como para convencer a otras personas de su proyecto.
Motívelos a ser creativos en la grabación de este video. Deben identificar el “gancho”
o la frase que mejor define a su proyecto. Puede ser cualquiera, pero debe cumplir
con claridad el objetivo de comunicar su idea.
4. Para grabar el video no es necesario que utilicen cámaras de alta definición, pues hoy
muchos de los equipos electrónicos, como celulares, permiten grabar con una cali-
dad aceptable para realizar esta actividad. Recuérdeles a los estudiantes que el video
debe contener su discurso del ascensor y por lo tanto debe ser breve pero contener
la información que permita explicar el proyecto. Cuentan con 10 minutos para grabar
el video el cual debe ser muy breve, lo que dura ir en ascensor del piso 1 al piso 6.
5. Luego de que los estudiantes hayan finalizado su guía de trabajo y hayan grabado
sus videos, proyéctelos en la sala de clase. Para ello cuentan con 15 minutos (también
se sugiere realizar este punto luego de la segunda parte del desarrollo de esta activi-
dad, indicando que retomarán unos minutos más tarde la proyección de los videos
elaborados).
2. A las personas del equipo A indique que serán los evaluadores y entrégueles los dos
guiones incluidos en el Material Didáctico N°1 – El caso de las conchas de mar, y
los criterios bajo los cuales deberán decidir cuál es el grupo que mejor negoció en esta
situación, que también se encuentran al final de este material didáctico. Pídales que los
lean y que se percaten de las diferencias entre cada caso. Tienen 3 minutos para ello.
3. Mientras el equipo evaluador lee ambos guiones, entregue al equipo B el “Papel del
señor Rodríguez y al equipo C el “Papel del Señor Troncoso”. Tienen 5 minutos para
leer su guion y pensar en un plan de negociación para conseguir el objetivo des-
crito en el caso entregado. En ningún momento pueden revelar el contenido de
su guion al otro.
4. Posteriormente los equipos B y C inician el debate por diez minutos, tratando de ne-
gociar con el otro y llegar al mejor acuerdo posible. Una vez que se cumplen los 10
minutos, el equipo evaluador (el equipo A, que no ha intervenido ni dado mayores
explicaciones durante el proceso de la negociación), detiene el debate y comenta los
resultados entregando su evaluación, su veredicto respecto a cuál fue el grupo que
mejor negoció y como debieran repartirse finalmente las conchas de mar.
Solicite a los estudiantes trabajar en plenario para conversar sobre lo sucedido en ambas
partes de la actividad:
Primero, una vez que han revisado los videos, propóngales analizar por qué es impor-
tante que todos, especialmente los emprendedores, comuniquen bien en lo verbal, lo
escrito y lo no verbal y guíese por las siguientes preguntas para conversar respecto a
sus videos:
1. ¿Qué deben hacer para mejorar la presentación y contenido del discurso de ascensor?
2. ¿Qué se necesita hacer en los videos para que las presentaciones sean exitosas?
8 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
Luego, respecto del proceso de negociación, fomente una discusión basado en pre-
guntas como las siguientes:
CONCLUSIÓN | 10 minutos
Persuadir a otros es un proceso que puede ser complejo. Debemos utilizar técnicas di-
versas para lograr negociar exitosamente y conseguir los resultados que benefician a
nuestro proyecto.
Valore con los estudiantes la importancia de comunicar una idea de manera persuasiva,
clara y concisa para el logro de los objetivos que han definido en sus proyectos de em-
prendimiento. Indique la importancia de transformar las negociaciones alcanzadas en
acuerdos y compromisos sólidos que delineen el trabajo futuro de sus proyectos. Recuér-
deles que el discurso del ascensor es una técnica muy útil y que durante el desarrollo de
su proyecto deberán continuar practicándola y mejorándola.
MATERIAL DIDÁCTICO
Usted necesita demostrarles a sus inversores que este método es útil, para lo cual ha dise-
ñado un estudio piloto que requiere la compra urgente de 1 tonelada de conchas de ma-
riscos. Actualmente los administradores del puerto de Puerto Natales le han comunicado
que cuentan con 1 tonelada pero que están negociando en paralelo con el señor Matías
Troncoso, quien necesita 700 kilogramos de este producto, pues también ha desarrollado
un producto innovador que desea testear.
Los administradores del Puerto pueden vender sólo a uno de ustedes las conchas de ma-
riscos, pues tienen condiciones contractuales que les impiden negociar con más com-
pradores durante este año. Por ello deberá negociar con Don Matías Troncoso para ver
quien adquiere las conchas necesarias. Su empresa cuenta con 10 millones de pesos para
comprar este insumo vital para su proyecto de investigación. El puerto le venderá a la
persona que haga la mejor oferta.
10 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
Actualmente su empresa cuenta con 10 millones para comprar los 700 kilos necesarios,
pero su equipo lo ha motivado a comprar la tonelada pues están ansiosos de testear su
nuevo jabón.
• El grupo fue capaz de hacer concesiones entendiendo que el otro grupo también debe ganar algo en el
proceso de negociación
• El grupo pudo actuar con empatía, con asertividad y claridad a la hora de negociar
• El grupo tuvo la capacidad de generar confianzas, de compartir información relevante pese a los riesgos
que esto conlleva
• El grupo tuvo una buena capacidad para clarificar los acuerdos alcanzados
• El grupo barajó otras opciones cuando vio que el otro grupo no estaba dispuesto a llegar a un acuerdo
12 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
Nombres:
Fecha:
Instrucción
6. A partir del “gancho” y usando los ejemplos vistos en los videos al comienzo de esta
actividad como modelos, redacten correctamente su propio discurso de ascensor en un
párrafo:
14 UNIDAD 02
16 UNIDAD 02
ACTIVIDAD 32
ACTIVIDAD 32
PREPARADOS,
LISTOS,
YA!
COMUNICAR
CON EFECTIVIDAD
UNIDAD 02
ACTIVIDAD 32 PREPARADOS, LISTOS, YA!
UNIDAD 02
COMPETENCIA A DESARROLLAR Comunicar con Efectividad
APRENDIZAJES ESPERADOS
EVALUACIÓN
DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD
MEDIOS Y MATERIALES
Realice una copia del Material Didáctico N°1 para cada estudiante.
CONCEPTOS CLAVE
Hemos llegado al final del programa (Em)prende en Red, cuyo objetivo es desarrollar las
capacidades emprendedoras de estudiantes de Puerto Natales. En esta última sesión,
queremos profundizar en un tema clave para asegurar el éxito de un proyecto, que es
saber comunicarlo con claridad y con efectividad ante personas diversas (inversores, co-
laboradores, empleados, etc.)
Ahora bien, antes de seleccionar la manera verbal y no verbal a través de la cual se expon-
gan los proyectos, hay que tener claro con qué finalidad se está realizando la exposi-
ción. Dependiendo de nuestro objetivo, se definen qué cosas puntuales incluiremos en
nuestra presentación.
Una de las claves para atraer al público es ser directo, innovador y preciso en lo que
se está tratando de transmitir. Por otro lado, es necesario tener en cuenta que el uso de
recursos tecnológicos también ayudará al momento de dar a conocer un proyecto. Por
ende, para presentar de forma clara y convincente nuestro proyecto, debemos tomar
las claves del uso del lenguaje verbal y no verbal, apoyarse en los recursos tecnológicos,
como puede ser una presentación de Power Point o Prezi que hable por sí sola, para de
este modo combinar todos estos recursos para que estos cumplan a cabalidad su propó-
sito comunicacional persuasivo.
Estos elementos y pilares de la comunicación humana nos entregan las claves para pen-
sar en lo determinante que es la capacidad de comunicar de forma clara nuestro proyec-
to de emprendimiento.
4 UNIDAD 02
conozcamos, que nos crucemos y que pueda ser un potencial cliente, socio, colaborador,
etc. Para esto es clave saber transmitir, comunicar, un mensaje sumamente claro, breve,
conciso y que genere interés en quien escucha. Comunicar en forma exitosa y atrapante
un proyecto puede ser la clave de su éxito, de sus posibilidades futuras de seguir desa-
rrollándose.
• Preparar y estructurar un discurso breve que pueda ser comunicado sin vacilaciones,
en forma natural y fluida
• Dejar claro el objetivo básico de nuestro proyecto y quienes somos nosotros como
interlocutores
MOTIVACIÓN | 5 minutos
Pida a los estudiantes que se reúnan en sus grupos de trabajo y coménteles su impre-
sión respecto del proceso que han vivido trabajando en sus proyectos de emprendi-
miento. Destaque por sobre todo sus virtudes y motívelos a participar activamente
de esta última actividad, en la que deberán presentar sus emprendimientos a sus
pares.
DESARROLLO | 65 minutos
6 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
5. Recuerde a los grupos que tendrán 5 minutos para exponer, 3 para respon-
der preguntas y 2 para que usted les entregue retroalimentación.
6. Pida a los estudiantes que actúan como público que piensen en preguntas
para los disertadores. Deberán tratar de personificarse como expertos en
emprendimientos, como financistas, empresarios, que buscarán hacer pre-
guntas incisivas para ver si estos proyectos son sustentables.
7. Recuerde a los participantes que las preguntas son para preparar a los gru-
pos de manera constructiva. No se permitirán comentarios descalificadores,
poco constructivos. Es clave que den feedback positivo (retroalimentación)
a sus compañeros al final de las respuestas a las preguntas, en forma breve.
Pida a los estudiantes que comenten las presentaciones tratando de evaluar lo positivo y
áreas a mejorar en cada presentación. Utilice las siguientes preguntas para guiar la con-
versación (apóyese en la pauta para la presentación de proyectos que se encuentra en los
materiales didácticos):
CONCLUSIÓN | 5 minutos
Recuerde a los estudiantes que las presentaciones de los proyectos sirven para comu-
nicar lo desarrollado en el proyecto para poder atraer al público. La idea de las presenta-
ciones es lograr persuadir al público y en casos que requiera, poder negociar. Se busca
mostrar que los proyectos son sustentables, que tienen buena proyección, que han iden-
tificado una necesidad importante, que proponen algo innovador y que traen aparejados
ciertos beneficios sociales para la comunidad cercana en la mayoría de los casos.
Motívelos a continuar soñando y haciendo crecer sus proyectos. Pídales que piensen en
sus sueños y en lo logrado hasta ahora, y señale que esto es sólo el comienzo en el cami-
no de convertirse en emprendedor.
Invítelos a celebrar y felicitarse por lo logrado en todo este año de trabajo, trans-
formando un sueño, una idea en un proyecto concreto y real de emprendimiento.
8 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
MATERIAL DIDÁCTICO
PUNTAJE TOTAL
Criterio Puntaje
Plenamente logrado 5
Satisfactoriamente Logrado 4
Logrado con reparos 3
En desarrollo 2
No logrado aún 1
10 UNIDAD 02
12 UNIDAD 02
TRABAJAR COLABORATIVA-
Trabaja colaborativa-
MENTE EN REDES
mente en redes
ACTIVIDAD 25
ACTIVIDAD 25
CONECTADOS
TRABAJAR
COLABORATIVAMENTE EN REDES
UNIDAD 02
ACTIVIDAD 25 CONECTADOS
UNIDAD 02
COMPETENCIA A DESARROLLAR Trabajar Colaborativamente en Redes
APRENDIZAJES ESPERADOS
EVALUACIÓN
Durante el proceso formativo, la Guía de Trabajo Nº1 contenida en esta actividad y el mate-
rial audiovisual elaborado por los estudiantes se utilizará como evidencia para ser evaluada
usando el Cuestionario de Evaluación de Evidencias 7 (que se encuentra en el Cuaderno de
Gestión 2 y que se sugiere aplicar en esta actividad).
DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD
El propósito de esta actividad es que los estudiantes logren articular una red de contac-
tos e identificar colaboradores para su proyecto de emprendimiento.
MEDIOS Y MATERIALES
Realice una copia del Material Didáctico y de la Guía de Trabajo para cada estudiante.
Las redes de apoyo social son ámbitos de participación ciudadana, espacios de coopera-
ción y solidaridad, que lograr potenciar a sus integrantes. Una red es un sistema complejo,
cambiante, constituido por un conjunto de lazos, de uniones que conforman una alianza
entre distintos actores, organizaciones, comunidades, instituciones. Es a través de un inter-
cambio entre los integrantes de un colectivo (familia, equipo de trabajo, barrio, organiza-
ción, hospital, escuela, asociación de profesionales y centro comunitario, entre otros) que
es posible satisfacer necesidades, crear nuevas alternativas de resolución de problemas y
favorecer los aprendizajes, puesto que se comparten socialmente.
4 UNIDAD 02
tégica que parece oportuno incentivar para potenciar aprendizajes e impulsar el desarrollo
de ideas y proyectos innovadores. Esto incluye la utilización de herramientas tecnológicas
que nos permiten un contacto directo y a veces inmediato, junto con la obtención de in-
formación amplia y actualizada.
Por ende, es fundamental lograr identificar actores que pueden aportar al cumplimiento de
los objetivos del proyecto, y para eso es importante primero indagar acerca de qué actores
podrían contribuir y luego identificar y establecer vías de contacto con éstos actores que
pueden ser un aporte.
MOTIVACIÓN | 15 minutos
1. Pida a los alumnos que formen dos grupos. Cada grupo tendrá que formar una
fila frente a la pizarra, de tal manera que el primer integrante de cada fila esté a
la misma distancia de la pizarra. Coménteles a los estudiantes que van a jugar
al “Bachillerato”. En la pizarra habrán dos tablas idénticas (una para cada grupo)
que habrá que rellenar (Vea el Cuadro para Bachillerato que se encuentra en el
Material Didáctico).
2. Indique que cada estudiante tendrá que rellenar la tabla sólo con una palabra, no
con toda la fila y que tienen que seguir el orden de izquierda a derecha. Además, ten-
drán que respetar la fila en la cual están. Los integrantes de cada grupo pueden con-
versar entre sí y ayudarse entre sí pero sólo antes de salir a la pizarra. Si el estudiante
que está en la pizarra no sabe qué escribir, tendrá que volver y salir el primero de la
fila. La idea es completar con algunas letras, (4 ó 5 letras), los ítems contemplados en
el cuadro para Bachillerato que se encuentra en el Material Didáctico. Lo central será
explicarles que habrá un tiempo límite asignado y deberán terminar lo antes posible
para que se defina algún grupo ganador. Por lo que será relevante que los compañe-
ros estén conscientes de que el tiempo corre y que si pasa un estudiante a la pizarra
y de verdad no sabe qué escribir o se le borró la idea, etc., deberá correr rápidamente
de vuelta a la fila, con tal de que el próximo compañero salga a la pizarra y avance
con las otras palabras.
El juego se termina cuando el primer grupo completa el cuadro. El facilitador es el que irá
indicando que letras se utilizarán para el juego.
Revele la importancia de colaborar para conseguir una meta común. Por ejemplo, de-
jar su turno cuando no sabe la respuesta para favorecer al equipo o darle la respuesta
a quien le toque el turno en vez de esperar al turno propio. Pregunte: ¿qué estrategia
debieron seguir para resolver el Bachillerato? y si ¿trabajar de manera colaborativa fue
beneficioso para este objetivo?
Puede comentar que Twitter o Facebook son muy buenas herramientas tecnológicas
para colaborar con otros en diversas cosas; para pasar la voz para un “carrete”, apoyar a
alguien cuando publica que está “bajoneado”, etc., pero que también pueden ser plata-
formas que faciliten objetivos comunes, más allá de lo social o anecdótico. Por ejemplo,
podemos reunir a la gente de nuestro barrio para solucionar un problema de la comu-
nidad, como el estado de una calle, o cómo mejorar la seguridad por las noches, ya sea
gracias a las redes virtuales o presenciales. Todo depende de qué uso queramos darle a
la red y qué estrategia seguimos.
6 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
Coménteles que justamente la actividad de hoy se tratará de visualizar qué otras perso-
nas pueden colaborar en un emprendimiento, cómo podemos conformar una red de
contactos para lograr nuestros proyectos.
DESARROLLO | 45 minutos
2. Entregue a cada uno de ellos el Material Didáctico N°2 – Los Colaboradores del
Restaurant Dorotea y pídales que la lean grupalmente.
3. Analice con ellos la red que ha construido el personaje de la historia (Sra. Camila)
y motívelos a descubrir su propia red de colaboradores potenciales de sus propios
emprendimientos.
4. Para esto, entregue a cada estudiante una copia de la Guía de Trabajo N°1 – Nues-
tras Redes y pídales que la resuelvan grupalmente. Indique que tienen 25 minutos
para esto.
6. Luego de que terminen de completar su guía, entregue a cada grupo un papel kraft
o papelógrafo y pídales que traspasen el dibujo de las redes que identificaron a este
material. Tienen 10 minutos para completar esta acción.
Pida a los estudiantes que cuelguen sus papelógrafos en distintos sectores de la sala y
motive una discusión respecto de las redes que cada grupo identificó. Otorgue 5 minu-
tos para que todos puedan observar los papelógrafos de los otros equipos.
• ¿Qué se requeriría para construir una red de apoyo que permanezca en el tiempo?
• ¿Cómo puedo hacer para contactarme con actores que no conozco y que po-
drían aportar al cumplimiento de los objetivos de mi proyecto?
CONCLUSIÓN | 10 minutos
Realice el cierre de esta actividad recordando a los estudiantes que se logran mejor los
objetivos, sean cual sean, si se trabaja de forma grupal que de forma individual. Para
lograr trabajar en grupo, la única manera es colaborando. El primer paso es por lo tan-
to, lograr identificar con quienes puedo establecer redes de colaboración que aporten
mutuamente a los distintos objetivos que podemos tener.
Para realizar un proyecto, uno necesita de personas con distintas capacidades que nos
ayuden para que cada cual aporte lo suyo para lograr nuestra meta. Para que se logre eso,
es necesario elegir un grupo de trabajo acorde a la necesidad y también recurrir a la red
de contactos o red de actores sociales que podrán contribuir para trabajar colaborati-
vamente en el proyecto.
Identificar actores sociales y de apoyo, que puedan aportar en la obtención de los recur-
sos necesarios para el proyecto, es una competencia estratégica necesaria a la hora de
impulsar el desarrollo de ideas y proyectos innovadores. Es fundamental identificar estos
actores y luego establecer vías de contacto con ellos para que efectivamente nos puedan
colaborar y constituirse así en aportes para nuestro proyecto.
8 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
MATERIAL DIDÁCTICO
Lugar de
Letra Animal Color País
Puerto Natales
La señora Camila ha decidido montar un restaurant que ofrecerá a los turistas de Puerto
Natales la mejor comida típica de la zona, como el asado patagónico y el cangrejo. Sin
embargo conseguir ayuda y recursos para iniciar su negocio le ha resultado un poco más
difícil de lo que ella pensaba y ha decidido identificar qué personas podrían ayudarle a
armar su negocio. Para ello elaboró la siguiente red de colaboradores:
YO
Municipalidad
El mejor amigo de mi
vecino es abogado
10 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
Luego comenzó a elaborar la siguiente tabla con la información que logró identificar a
partir de su red de contactos:
Institución u
Antecedentes del ¿Cómo podría
Persona o Organización Cargo u ¿Cómo puedo
contacto (mail, contribuir al
Institución en la que Oficio contactarlo?
teléfono, etc.) proyecto?
Trabaja
Puede darme
recetas para
hacer pasteles
que luego pue-
Llamarlo
Jubilado do vender en el
Papá Pastelero papa@gmail.com restaurant Visitarlo el fin
Independiente
de semana.
Puede vender-
me pasteles
que distribuiría
en el restaurant
Conversar
con él cuando
vuelva a Puerto
Estudiante de Identificar y Natales el fin
Hijo Universidad Turismo y hijo@gmail.com atraer a futuros de semana
Hotelería clientes
Escribirle por
correo o
facebook
Llamarlo los
Podría ase-
Vecino días martes
sorarme en el
Losado Arqui- que es cuando
Rómulo Arquitecto +61 545666 diseño y
tectos S.A. tiene menor
Fernández construcción
cantidad de
del restaurant
trabajo.
Instrucciones: Elabore y grafique la red de contactos que podrían colaborar con su pro-
yecto de emprendimiento, identificando a aquellas personas de su entorno que pueden
ayudarle en el desarrollo de su proyecto
Nuestro
Grupo de
Emprendi-
miento
12 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
Institución u
Antecedentes del ¿Cómo podría
Persona o Organización Cargo u ¿Cómo puedo
contacto (mail, contribuir al
Institución en la que Oficio contactarlo?
teléfono, etc.) proyecto?
Trabaja
SI LOS RECURSOS
NO VIENEN A MÍ…
¡YO VOY HACIA ELLOS!
TRABAJAR
COLABORATIVAMENTE EN REDES
UNIDAD 02
SI LOS RECURSOS NO VIENEN A MÍ…
ACTIVIDAD 26 ¡YO VOY HACIA ELLOS!
UNIDAD 02
COMPETENCIA A DESARROLLAR Trabajar Colaborativamente en Redes
APRENDIZAJES ESPERADOS
EVALUACIÓN
Durante el proceso formativo, la Guía de Trabajo Nº1 contenida en esta actividad y el mate�
rial audiovisual elaborado por los estudiantes se utilizará como evidencia para ser evaluada
usando el Cuestionario de Evaluación de Evidencias 7 (que se encuentra en el Cuaderno de
Gestión 2 y que se sugiere aplicar en esta actividad).
DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD
Esta actividad permite a los estudiantes identificar los recursos necesarios para cumplir
con sus metas emprendedoras, generando a su vez estrategias para conseguirlos.
MEDIOS Y MATERIALES
Realice una copia del Material Didáctico y de la Guía de Trabajo para cada estudiante.
En lo posible, sería aconsejable realizar esta actividad en la sala de computación para po�
der investigar costos asociados a los recursos. También, es altamente aconsejable invitar
a voluntarios que sepan de estos temas para poder asesorar mejor a los estudiantes y
complementar la labor del profesor.
CONCEPTOS CLAVE
Saber identificar qué recursos son necesarios y cómo se puede acceder a ellos es uno de
los desafíos más complejos que enfrentan los emprendedores. Esto pues al realizar este
análisis, debemos considerar costos, accesibilidad, calidad del recurso, contratos, etc. Es
fundamental identificar estos recursos que precisamos pero también saber cuáles son sus
condiciones de uso.
4 UNIDAD 02
Por lo tanto la búsqueda de recursos implica una gestión activa y propositiva, orientada
a obtener todos los elementos necesarios para que nuestra idea pueda transformarse en
un proyecto. Existen muchos recursos que podemos obtener gratis incluso, si logramos
articularnos con otros y generar redes colaborativas de trabajo. Los emprendimientos no
solo necesitan dinero, también redes, recursos del entorno (por ejemplo fondos a los que
se puede postular, contactos institucionales, servicios municipales).
6 UNIDAD 02
Finalmente, y gracias al avance de las plataformas y redes sociales, ha surgido en los últi�
mos años una nueva estrategia de financiamiento llamada: “crowfunding” que se refiere a
la cooperación colectiva que realizan las personas, articulando una red que permite conse�
guir recursos diversos (materiales, dinero, cooperación, etc.). Generalmente estas iniciativas
se promueven por internet y las personas que aportan a los proyectos sienten una identifi�
cación especial con el proyecto o esperan recibir algo interesante a cambio. Este concepto
fue acuñado por el escritor Jeff Howe y describe un fenómeno que surgió cerca del año
2003 en Estados Unidos, cuando las personas comenzaron a utilizar internet para realizar
micro donaciones. Actualmente podemos distinguir 2 tipos generales de crowdfunding:
MOTIVACIÓN | 15 minutos
Invite a los estudiantes a jugar todos juntos a la “pesca milagrosa”. Prepare con an�
ticipación “peces” de papel, escribiendo en ellos distintos recursos (ej. Un monto en
dinero, equipos de informática, recursos humanos, infraestructura, etc.). Puede utili�
zar el modelo que se incluye en el Material Didáctico N°1 – Pesca milagrosa. Elabore
al menos 20 peces con un recurso distinto en cada uno, con un pequeño agujero
que pueda ser utilizado como gancho para el anzuelo. Para crear los anzuelos puede
utilizar un hilo largo (1.5 mts) con un clip doblado en su punta y para el círculo que
delimita la pecera puede utilizar hilo, cinta adhesiva o cualquier elemento que le
permita demarcar una zona para este fin.
El equipo que pesque más peces será el ganador, aquellos que intenten sacarlos con
la mano o los que pisen el círculo deberán devolver toda su pesca.
DESARROLLO | 45 minutos
1. Pida a los estudiantes que se reúnan en sus grupos de trabajo y entrégueles la Guía de
trabajo N°1 – Recursos a conseguir, junto con las cartulinas y los post it de colores.
2. Revise junto a ellos las instrucciones que aparecen en la guía y luego entrégueles el
Material Didáctico N°2 – Recursos y Fuentes de Financiamiento.
3. Recuérdele a los grupos de trabajo que tienen 30 minutos para completar esta actividad.
8 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
CONCLUSIÓN | 10 minutos
Emprender no es solo tener dinero, comenzar con un capital, es más bien saber moverse,
activarse, hacer gestiones, hacer redes, saber pedir cosas asertivamente, saber articularse
con otros, conocer lo que ofrece el entorno en tanto recursos accesibles para cualquiera.
Emprender no comienza con disponer de recursos sino con la capacidad de conse-
guir recursos.
10 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
MATERIAL DIDÁCTICO
En este material, encontrarás información útil sobre los distintos tipos de recursos que
existen y las fuentes de financiamiento a las que puedes acceder.
Los recursos humanos son los que proporcionan las personas y que no se pueden obtener a través de
los bienes materiales. Incluyen conocimientos, competencias, destrezas físicas e intelectuales, tiempos,
energías e incluso, el carácter y personalidad individuales.
Entre los recursos materiales o de capital se consideran los bienes materiales como el dinero, los autos,
los computadores, las herramientas o los electrodomésticos.
Los recursos tecnológicos lo integran todo, internet, cajeros automáticos, equipos médicos, sistemas de
información comercial.
Los recursos comunitarios son los servicios que el gobierno entrega, como parques públicos, servicios
de la municipalidad, servicios de oficinas ministeriales regionales, bibliotecas municipales y comisarías.
Los recursos naturales existen en la naturaleza, están al alcance de todos, como el aire, el agua, la fauna,
los minerales y las plantas, se dividen en:
• Renovables, es decir, se pueden recrear y recuperar en cantidades ilimitadas, como el aire y la luz
solar.
• No renovables que son aquellos disponibles en cantidades limitadas y, por lo tanto, se agotan, por
ejemplo, el carbón.
12 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
Tipos de financiamiento:
I���������������������������������������������������������
mplica empezar un negocio sin ayuda financiera, utilizan�
do los propios recursos provenientes de ahorros; como ven�
tajas es posible mencionar que, al no haber un préstamo, no
Autofinanciamiento
hay deuda que pagar ni tampoco la necesidad de compartir
la propiedad del propio negocio; como desventajas, es fun�
damental tener ahorros y gastar el propio dinero.
14 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
Instrucciones:
1. Escriba en cada post it de color amarillo los recursos que usted cree que son necesa�
rios para desarrollar su proyecto y péguelos en la cartulina en el orden que ustedes
quieran. En cada post it escriba: el nombre del recurso (ej. 2 kilos de cemento) y el
lugar donde conseguirlo (ej. Ferretería, municipalidad). Recuerden que un proyecto,
por muy pequeño e inicial, siempre va a requerir de distintos tipos de recursos, como
horas de mano de obra, conseguirse x material, hablar con tal persona o institución
para obtener un permiso…
16 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
2. Luego, analice con su grupo los recursos que identificaron y agrúpelos de acuerdo
al tipo de recurso al que corresponda. Utilice como ayuda el Material didáctico N°2 –
Recursos y Fuentes de Financiamiento.
3. Luego de agrupar estos recursos por tipo, identifique y calcule con su grupo los cos-
tos de cada uno (puede apoyarse en Internet para calcular algunos costos). Por úl�
timo, identifique una estrategia para acceder a cada recurso. Escriba ambos en un
post it de color naranjo y péguelo junto a cada grupo de recursos.
Recuerde que incluso si son recursos que alguien nos puede donar gratuitamente, o
mano de obra que alguien nos va a aportar gratuitamente para el proyecto, es impor�
tante cuantificarla, darle un valor, saber cuánto cuesta pues luego podremos estimar
mejor cuanto nos cuesta nuestro proyecto, como replicarlo en el futuro, etc.
Intenten pensar a continuación las estrategias, las acciones que van a realizar para
conseguirse y acceder a estos recursos.
18 UNIDAD 02
20 UNIDAD 02
ACTIVIDAD 27
ACTIVIDAD 27
TRABAJAR
COLABORATIVAMENTE EN REDES
UNIDAD 02
DAME UN “ME GUSTA”
ACTIVIDAD 27 Y LINKIEMONOS!!
UNIDAD 02
COMPETENCIA A DESARROLLAR Trabajar Colaborativamente en Redes
APRENDIZAJES ESPERADOS
EVALUACIÓN
Durante el proceso formativo, la página web creada en una red social por los estudiantes
se utilizará como evidencia para ser evaluada usando el Cuestionario de Evaluación de Evi-
dencias 7 (que se encuentra en el Cuaderno de Gestión 2 y que se sugiere aplicar en esta
actividad).
DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD
En esta actividad los estudiantes deberán establecer contactos que puedan aportar a su
proyecto de emprendimiento, creando para ello una página en una red social virtual de
sus proyectos de emprendimiento.
MEDIOS Y MATERIALES
• Material Didáctico N°1 - ¿Cómo crear una página de Facebook para mi proyecto?
• Computador con acceso a Internet
Repase previamente el material didáctico e intente usted mismo crear una página de
Facebook para luego asesorar adecuadamente a sus estudiantes en la creación de sus
propias páginas.
Para la actividad requerirá de equipos con acceso a internet y al sitio “Facebook” (www.
facebook.com).
Reproduzca una copia para cada estudiante del Material Didáctico N°1 - ¿Cómo crear una
página de Facebook para mi proyecto?
Pídales que traigan las guías realizadas en las actividades 25 y 26 como apoyo para reali-
zar su trabajo, las que deberían estar en sus portafolios.
CONCEPTOS CLAVE
El surgimiento de sitios online como Facebook, Twitter o Youtube y el avance que se ha pro-
ducido en tecnologías móviles que permiten a las personas mantenerse constantemente
conectadas entre sí, han facilitado el surgimiento de un fenómeno reciente en nuestra so-
ciedad: la hiperconectividad. En términos simples, la hiperconectividad es el resultado de
la interacción entre todos los elementos que pueden conectarse a una red. Un ejemplo de
esto lo podemos ver en los celulares de última generación, que nos permiten llamar a al-
guien, al mismo tiempo que revisamos nuestro correo, hacer una navegación por internet,
pagamos una cuenta online y publicamos algo en nuestro perfil de Facebook. Este nivel de
conexión entre distintas plataformas y tecnologías así como la relación que se genera entre
los usuarios describen y retratan de alguna forma este fenómeno reciente.
Desde la perspectiva del emprendedor, muchas de estas redes sociales que han surgido,
pueden ser utilizadas en forma provechosa, ya sea para difundir una idea o un producto o
para obtener los recursos necesarios para hacer funcionar un proyecto. Justamente sirven
para trabajar colaborativamente en redes, asociándose con otros para el logro de me-
tas aunque sean contactos remotos, vínculos virtuales.
Las redes sociales son estructuras compuestas por personas que se conectan de
acuerdo a distintos tipos de relaciones (amistad, intereses, etc.). Distinto a como popu-
larmente puede creerse, éstas no son recientes, pues las personas han constituido “redes”
colaborativas (políticas, sociales, etc.) desde hace siglos. Quizás el hecho que ha producido
que este concepto sea tan popular actualmente, tiene que ver con el surgimiento de sitios
como Facebook o twitter que lo han resignificado, que no sólo han masificado su popu-
laridad, su uso, sino que han permitido que muchas personas puedan conectarse entre sí
y compartir información y contenidos del más diverso tipo, independiente de dónde se
encuentren, derribando fronteras geográficas, políticas e idiomáticas entre otras.
4 UNIDAD 02
Las redes sociales online, pueden ser clasificadas en horizontales y verticales:
• Las horizontales son aquellas cuyo propósito es promover herramientas para la inte-
rrelación entre las personas. Algunas de ellas son Facebook, Hi5, Google +, etc.
• Las verticales se dividen en dos tipos, aquellos que están dirigido a un tipo de usua-
rio particular, como por ejemplo Linkedin (para profesionales) y aquellos que se es-
pecializan en algún tipo de actividad particular, como Youtube (difusión de videos),
Twitter (Microblogging) o Mercado Libre (compra de artículos usados).
Saber identificar que red es la más apropiada va a depender del uso que brinda cada una
y de las necesidades que tengamos. Quizás una de las redes más utilizadas en los últimos
años es Facebook. En esta plataforma podemos conectarnos con amigos, familiares, cono-
cidos, colegas de trabajo, compañeros de curso, etc.; pero también esta red nos permite
crear una página para promover un producto o servicio, atraer a clientes y generar
una red de contactos, a través de un espacio especial destinado para estos propósitos.
En esta actividad los estudiantes trabajarán construyendo una de estas páginas, buscando
al igual que otros emprendedores, generar una red de vínculos y potenciales clientes o
colaboradores para su proyecto, para lograr cumplir las metas que persigue su proyecto.
MOTIVACIÓN | 15 minutos
Pida a los grupos de trabajo que se reúnan frente a un computador y que ingresen
a una sesión de Facebook. Puede ser una de un estudiante. Es importante que no se
distraigan en sus propios perfiles en este sitio por lo que rápidamente motívelos a vi-
sitar sitios de empresas y organizaciones que promuevan un servicio. Para ello deben
ir al buscador que aparece en el recuadro blanco superior “Buscar personas, lugares
y cosas” y escribir el nombre de alguna organización que ellos conozcan que esté re-
lacionada con su proyecto de emprendimiento. Pídales que identifiquen al menos 3.
Indique que hoy trabajarán diseñando y creando su propia página, con el objetivo de atraer
a potenciales beneficiarios y clientes que podrían aportar a su proyecto de emprendimiento.
DESARROLLO | 45 minutos
1. Entrégueles a los estudiantes el Material Didáctico N°1 - ¿Cómo crear una página
de Facebook para mi proyecto? Y revise las instrucciones y pasos junto a cada grupo.
3. Cuando los grupos deban buscar “seguidores” para su página, ayúdelos identificando
aquellos que pueden ser colaboradores claves en sus proyectos (autoridades, pro-
veedores de algún servicio o suministro, etc.) Recuérdeles los actores que identifica-
ron en la Actividad 25 y recursos de la Actividad 26.
6 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
Revise con el curso cada página elaborada, y motive una discusión en torno a las siguien-
tes preguntas:
• ¿Cómo los ayuda el participar en redes sociales a cumplir con sus metas?
• ¿Cómo evalúan el perfil virtual que crearon? ¿Transmite una imagen positiva de su
proyecto y de ustedes mismos?
• ¿Qué actores o personas identificaron que pueden adherirse a su página? ¿Cuántos
ya lo hicieron?
• ¿Cómo podrían hacer que más personas se unan a su página? ¿Cómo podrían lograr
que además colaboren con su proyecto?
CONCLUSIÓN | 10 minutos
Para esto es importante tener una actitud proactiva y creativa. Las opciones que abre el
tema digital en esta región es algo de capital importancia que puede marcar la diferencia
en cuanto a las proyecciones y posibilidades futuras de estos emprendimientos: contac-
tar otros actores, otros proyectos similares, nutrirse de otras ideas, ampliar el mercado,
pensar en otro tipo de servicios a ofrecer, etc.
8 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
MATERIAL DIDÁCTICO
Instrucciones:
Antes de crear una página, debemos definir ciertos temas que son importantes para ase-
gurarnos de que la gente que la revisará encontrará información relevante respecto del
servicio o producto que ofrecen.
g. En “causa o comunidad” lo que se busca promover tiene que ver con accio-
2. Una vez que el grupo haya determinado cuál es la categoría que mejor se ajusta a sus
necesidades, deben completar la información que solicita Facebook para completar
el perfil de vuestro proyecto. Generalmente se debe detallar el nombre, la dirección
y el teléfono de contacto para que las personas puedan contactarlos. Luego de com-
pletar esta información aparecerá una versión inicial de la que será su página.
3. Las personas valoran el uso de imágenes que les permitan conocer mejor aquello
que están ofreciendo. Por este motivo deben subir una fotografía para su página.
Aquí las opciones son variadas. Puede ser una fotografía del equipo, un logo, o el
producto. Busquen o tomen una que sea adecuada a sus intereses.
4. No se olviden de sugerir la página a sus amigos. Estos serán claves pues son quienes
pueden promover en primera instancia su nuevo sitio con otras personas interesa-
das en su proyecto. Para ello escriban sus nombres en el buscador, selecciónenlos y
añádanlos a la lista para enviarles una invitación. Cuando tengan una lista armada, se-
leccionen la opción: “enviar recomendaciones”. Busquen personas de su ciudad que
puedan aportar a su proyecto e invítelos a visitar su sitio. Recuerden lo que vieron
en las sesiones 25 y 26, revisando en sus guías de trabajo los actores claves y los
recursos necesarios para lograr sus objetivos. Oriente sus esfuerzos en sumar a estas
personas a su página de Facebook.
10 UNIDAD 02
12 UNIDAD 02
ACTIVIDAD 28
ACTIVIDAD 28
¿ME AYUDAS?
TRABAJAR
COLABORATIVAMENTE EN REDES
UNIDAD 02
ACTIVIDAD 28 ¿ME AYUDAS?
UNIDAD 02
COMPETENCIA A DESARROLLAR Trabajar Colaborativamente en Redes
APRENDIZAJES ESPERADOS
EVALUACIÓN
Durante el proceso formativo, la Guía de Trabajo Nº1 contenida en esta actividad y el mate-
rial audiovisual elaborado por los estudiantes se utilizará como evidencia para ser evaluada
usando el Cuestionario de Evaluación de Evidencias 7 (que se encuentra en el Cuaderno de
Gestión 2 y que se sugiere aplicar en esta actividad).
DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD
En esta actividad los estudiantes deberán solicitar a sus distintos contactos apoyo para el
desarrollo de su proyecto de emprendimiento, buscando conseguir recursos.
MEDIOS Y MATERIALES
En esta actividad los estudiantes deberán preparar unas entrevistas que deberán realizar
durante la semana. Gestione previamente los permisos y solicitudes correspondientes si
fuera necesario hacer esas salidas, esas entrevistas, en horario de clases.
Realice una copia de la Guía de Trabajo N°1 - Pedir Ayuda, para cada estudiante.
Todos tenemos nuestras propias aspiraciones y una forma de lograrlas puede ser compi-
tiendo con otros. Sin embargo, como seres sociales también tenemos valores que nos van
señalando la necesidad de buscar un equilibrio entre competir y colaborar, entre lucirnos
y no opacar, entre llegar a la cima y no pisar a otros, entre alegrarnos por nuestro éxito y no
entristecernos por el ajeno. Es en este marco que la colaboración entre pares, entre com-
pañeros de curso o de proyecto, es una premisa fundamental para lograr objetivos y ser
personas, al mismo tiempo.
Cuando decidimos emprender esta situación se repite, es decir, también nos encontrare-
mos en momentos en los que es preciso competir al mismo tiempo en que colaboramos
con nuestro equipo o nuestra red de trabajo. Ese equilibrio es clave para lograr alcanzar las
metas definidas.
• Plano grupal: Existen grupos con los que trabajamos colaborativamente sin proble-
mas, y otros en los que preferimos marginarnos, lucirnos individualmente o sabotear
los resultados. Lo que hace la diferencia es la confianza. Existe confianza en un ambien-
te donde está permitido equivocarse, donde hay espacio para el aprendizaje, respeto
por las ideas, donde los resultados se valoran en el largo plazo, donde la superación
está dada en un marco de transparencia. Ahora bien, todos hemos vivido en condicio-
nes de no confianza, y es nuestra convicción personal la que debe permitirnos superar
esta adversidad y construir condiciones para que el grupo, en su conjunto, avance ha-
cia relaciones cooperativas.
Para lograr alcanzar un objetivo, por lo general, se necesita de la colaboración con otros. Al
realizar un proyecto, es necesario identificar actores sociales que nos pueden aportar para
la realización de éste a través de redes de contacto. Además, es necesario identificar los re-
cursos comunitarios disponibles para nosotros y que podrían contribuir para la realización
de nuestros proyectos. A pesar que identificar los recursos que nos pueden contribuir a la
realización de una meta es de gran importancia, hay que saber cómo interactuar con es-
tos recursos y como pedir ayuda. Para eso, es importante la colaboración ya que trabajar
en equipo no es solo pedir ayuda sino que es también entregar apoyo a otros. De ahí la
importancia de la colaboración en todos los ámbitos de la vida. Sean amistades, familias o
para realizar un proyecto de vida a futuro: en todo está la base de la colaboración que se
expresa a través de pedir ayuda pero también de darla a otros.
4 UNIDAD 02
Para lograr convencer a otros de que nuestra idea es lo suficientemente buena como para
colaborar en ella, debemos actuar con perseverancia, ser persuasivos y comunicar clara-
mente lo que esperamos del otro, todas habilidades que hemos ido trabajando durante el
transcurso de este programa.
Para ir logrando o avanzando hacia las metas que nos propusimos en nuestros proyectos,
debemos asociarnos con otros utilizando incluso redes tecnológicas para optimizar el acce-
so a contactos y recursos. Precisamos solicitar y conseguir distintos apoyos y recursos
generando relaciones de colaboración idealmente perdurables en el tiempo. Es por
eso fundamental desarrollar la capacidad de pedir ayuda y aprovechar las redes existentes,
las redes que uno tiene que empezar a ir generando: los emprendedores se destacan por
ser bastante movidos, por no quedarse de brazos cruzados, por ir a golpear distintas puer-
tas y aprovechar las oportunidades que se presentan. Lo central es que se activen, que no
sean pasivos, y que realmente hagan gestiones efectivas en pro de sus proyectos aunque
fracasen, que demuestren que no se quedan en una idea de proyecto sino que realmente
pasan de la idea al proyecto real, efectivo y concreto.
MOTIVACIÓN | 15 minutos
Pida a los estudiantes que formen parejas y que se sienten en una mesa uno frente al
otro. A un miembro de la pareja asígnele el rol de “emprendedor” y al otro el de “inver-
sionista”. Indique a los “emprendedores” que deben solicitar apoyo a sus “inversionis-
tas” para ejecutar sus proyectos, para lo cual simularán una reunión de negocios, en la
que el emprendedor debe convencer al inversionista de brindarle el apoyo necesario
para alcanzar sus metas.
Indique que tienen 2 minutos por pareja para convencer al “inversionista” de que les
brinde ayuda y que luego deben invertir sus papeles y repetir el ejercicio.
DESARROLLO | 45 minutos
1. Distribuya a cada grupo la Guía de Trabajo N°1 – Pedir Ayuda, y revise brevemente
con ellos las instrucciones, señalando que hoy deberán prepararse para salir a buscar
a aquellas personas que ayudarán a hacer posibles sus proyectos. No van a salir du-
rante la actividad, sino después, en la semana. Señale que tendrán 20 minutos para
completar su guía.
6 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
3. Indique que esos son sólo algunos de los actores que podrían contribuir a su pro-
yecto, motívelos a pensar en otros revisando lo trabajado en las sesiones anteriores.
Pídales que utilicen la Guía de Trabajo N°1 – Nuestras Redes, de la Actividad de
Aprendizaje 25 “Conectados”, para identificar otros actores relevantes para su proyec-
to que podrían colaborar.
4. Señale que, tal como señala la Guía de Trabajo de esta actividad, deberán ir a buscar
a personas que pueden contribuir a su proyecto de emprendimiento, ya sea con al-
gún recurso, apoyo financiero, consejería, etc. y entrevistarlos. Comente que para ello
deben comenzar a trabajar ahora, pero que deberán continuar durante la semana.
Ahora solo preparan la entrevista, y en la semana las irán a hacer.
2. Pida a cada grupo leer las preguntas que escribió en los recuadros e indique que ten-
drán 10 minutos para, a partir de lo trabajado en la primera parte, exponer a sus pares
las respuestas a las preguntas enunciadas en las tablas que les ayudarán a preparar
las entrevistas que deberán hacer.
3. Invite a un representante por grupo a exponer sus respuestas. Los compañeros del
grupo pueden colaborar aportando la información necesaria para responder a cada
punto. Así también, los compañeros de la clase pueden aportar con preguntas o
ideas a sus pares. Señale que cada grupo tendrá 3 minutos para exponer.
Una vez que los grupos han expuesto, reúna a los estudiantes en plenario y comente
con ellos:
Para lograr estas entrevistas claves, deberán hacer posiblemente ciertas gestiones
previas como llamar por teléfono, mandar un correo, solicitar una reunión.
CONCLUSIÓN | 10 minutos
Poner de manifiesto a los estudiantes que al realizar sus proyectos reales, va a ser de suma
importancia: no trabajar de manera individual sino colaborativamente con otros. Segun-
do, identificar los actores sociales y recursos comunitarios que puedan servir de apoyo
8 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
para su proyecto. Tercero, saber pedir apoyo, recibirlo y entregar apoyo a otros para que
las redes de apoyo se sigan manteniendo y puedan colaborar y apoyarse mutuamente
en forma articulada. Es fundamental para sostener un proyecto de emprendimiento, para
materializarlo, pasar de la idea a la acción, golpear puertas, aprovechar las redes, generar
redes, utilizar las redes digitales: pasar de la idea a la realidad, articularse con personas o
instituciones fuera del ámbito escolar que pueden contribuir a alcanzar los resultados es-
perados. No solo proyectar eso, sino ejecutarlo. Necesitamos conseguir efectivamente
los apoyos y recursos necesarios para el logro de nuestros proyectos, y para eso
debemos trabajar colaborativamente en redes generando relaciones de colabora-
ción que ojalá perduren en el tiempo para hacer sostenibles estos proyectos.
10 UNIDAD 02
A partir de la identificación realizada en sesiones anteriores de los actores que pueden aportar a su pro-
yecto, deberá realizar 3 entrevistas a personas de su comunidad o a sus contactos virtuales para conse-
guir apoyo y recursos eventualmente. Dado que cuando deseamos tener una reunión o una entrevista
con alguien no siempre contaremos con todo el tiempo que necesitemos, debemos priorizar entre
aquellas cosas que serán importantes de conversar en ese momento. Complete la siguiente tabla que
ACTIVIDAD
lo ayudará para este objetivo. En un momento posterior irá a realizar estas entrevistas, las cuales deberá
registrar. Esta guía le sirve para ir preparándola y asegurarse así de conseguir la información que reque-
rimos cuando tengamos efectivamente estas entrevistas. Recuerde guardar esta guía en sus evidencias.
¿Cómo pueden
retribuirle su ayuda?
¿Cómo pueden
vincularlos de manera
permanente a su
proyecto?
12 UNIDAD 02
EJECUTAR PROYECTOS
Ejecutar proyectos
ACTIVIDAD 29
ACTIVIDAD 29
DEL DICHO
AL HECHO
EJECUTAR
PROYECTOS
UNIDAD 02
ACTIVIDAD 29 DEL DICHO AL HECHO
UNIDAD 02
COMPETENCIA A DESARROLLAR Ejecutar Proyectos
APRENDIZAJES ESPERADOS
EVALUACIÓN
Durante el proceso formativo, la Guía de Trabajo Nº1 contenida en esta actividad y el mate-
rial audiovisual elaborado por los estudiantes se utilizará como evidencia para ser evaluada
usando el Cuestionario de Evaluación de Evidencias 8 (que se encuentra en el Cuaderno de
Gestión 2 y que se sugiere aplicar en esta actividad).
DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD
En esta actividad los estudiantes agrupados en sus equipos de trabajo evalúan el cumpli-
miento de las acciones que definieron en el plan de acción de sus proyectos de empren-
dimiento, identificando y ejecutando aquellas acciones claves para el cumplimiento de
los objetivos de sus proyectos. Esta actividad apunta a que reflexionen sobre lo que están
haciendo actualmente en sus proyectos de emprendimiento.
MEDIOS Y MATERIALES
EJECUTAR PROYECTOS 3
PREPARACIÓN PARA EL PROFESOR
Realice una copia de la Guía de Trabajo N°1 - Vamos avanzando para cada estudiante.
CONCEPTOS CLAVE
No obstante, para alcanzar un objetivo no basta sólo con tener un plan de acción. Es
necesario también saber cómo implementar las tareas ahí descritas. El proceso donde
se coordinan estas tareas, los recursos, las personas y sus esfuerzos se conoce como ges-
tión, y es fundamental a la hora de implementar un proyecto.
Para implementar un proyecto, tal como hemos visto, es fundamental plantearse un ob-
jetivo o una aspiración, definir con anticipación un conjunto de acciones futuras, recur-
sos, plazos y establecer prioridades a alcanzar. Sólo así es posible no verse sorprendido
por los imprevistos que puedan surgir y podemos ser capaces de hacernos responsables
de nuestras acciones. La realización del proyecto es responsabilidad de la agrupación
ejecutora.
Ahora bien, ejecutar el proyecto implica actuar para que sucedan cosas extraordinarias,
que transforman la cotidianeidad y donde inevitablemente se adquieren compromisos.
Para alcanzar un objetivo no basta sólo con tener un plan de acción, es necesario tam-
bién saber cómo implementar las tareas ahí descritas: pasar de las ideas y del proyecto, a
la acción en la realidad.
En síntesis, para pasar del dicho al hecho, debemos primero haber identificado las ac-
ciones claves que se deben ejecutar, luego haber planificado las acciones en el tiempo y
4 UNIDAD 02
de acuerdo a las personas que son parte del proyecto (actividades que ya pueden haber
quedado resueltas en el marco de la Actividad 19 de la presente unidad y que ahora
pueden volver a revisarse a la luz de los avances hasta acá obtenidos en cada proyecto).
Finalmente, debemos realizar las acciones para la consecución del objetivo del proyecto,
es decir, cumplir con las acciones definidas en el plan de acción, ejecutar.
EJECUTAR PROYECTOS 5
ACTIVIDAD
MOTIVACIÓN | 15 minutos
Antes de que los estudiantes ingresen a la sala de clases, escriba el siguiente cuadro en
la pizarra.
2. preparación inicial
a. Enmantequillar el molde.
3. cocimiento de la torta
b. Medir el tiempo.
6 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
Explique a los estudiantes que en los cuadros se describen las diferentes tareas y acciones
que se deben hacer para preparar una torta, pero en forma desordenada. Las tareas se
señalan con los números 1, 2 y 3, y las acciones con las letras a, b, c y d.
Explique que el trabajo consiste en ordenar –en forma lógica– las tareas y las acciones de
cada etapa. Después de 5 minutos, pida a 2 alumnos que le digan las tareas y acciones
ordenadas y escriba el orden correcto en la pizarra.
Terminado el cuadro, pida al grupo completo que mencionen ejemplos de cómo lleva-
rían a cabo algunas de las tareas o acciones reordenadas. Guíe el ejercicio hacia reflexio-
nar sobre el acceso a recursos materiales o humanos, hacia el enfrentamiento de obs-
táculos, etc. Por ejemplo, ¿qué necesita para batir los ingredientes? ¿A quién le pedirían
ayuda para la realización de la tarea?
Para finalizar, señale que si bien un plan de acción permite ordenar las actividades nece-
sarias para conseguir un objetivo –en este caso, una torta–, su implementación necesita
de una coordinación precisa que considere las acciones que se deben realizar, los recur-
sos con los que se cuenta, los posibles obstáculos y las capacidades de sus miembros. Eso
es lo que se conoce como gestión. Una buena gestión nos debiera permitir no paralizar-
nos y pasar a la ejecución de los proyectos, a la acción.
EJECUTAR PROYECTOS 7
ACTIVIDAD
DESARROLLO | 45 minutos
2. Entregue a los estudiantes los post it y las cartulinas y pídales que identifiquen las
acciones que habían definido previamente en esa guía de la actividad 19 y que escri-
ban cada una en un post it y lo peguen en su papel Kraft o cartulina. Para esto tienen
5 minutos.
3. Luego pida a cada grupo que escriba en cada acción el tiempo de ejecución de cada
actividad y el responsable.
4. Entregue a cada grupo un plumón verde y uno rojo. Indique que con el plumón
verde deben hacer un círculo en la esquina inferior derecha si la tarea ya se realizó y
una cruz con el plumón rojo en la misma esquina si es que esta no ha sido ejecutada
aún. Para ello tienen 5 minutos.
5. Luego, invite a cada grupo a registrar sus avances en la Guía de Trabajo N°1 – Va-
mos avanzando, que deberá repartir a cada estudiante. Para ello tienen 20 minutos.
Indique que en la guía deberán detallar las acciones claves de su proyecto, los res-
ponsables y el tiempo en que debiesen ser ejecutadas, así como su estado (ejecuta-
da / no ejecutada), además de alguna evidencia de la ejecución de la acción o una
estrategia para realizarla en caso de que no haya sido ejecutada aún. La evidencia
debe ser una descripción de lo realizado (ej. Personas contactadas) y el cómo se rea-
lizó. La estrategia por otro lado, debe indicar los pasos a seguir para asegurar que la
acción será efectivamente ejecutada.
6. Indique a los estudiantes que, al final de la Guía, deberán elegir 1 acción que no haya
sido ejecutada hasta ahora, de carácter urgente o crítica, y que detallen paso a paso
cómo asegurarán su ejecución. Para ello tienen 5 minutos.
7. Finalmente, pida a los estudiantes que peguen el papel Kraft en algún lugar de la sala
y que expongan los avances de su plan de acción ideado hace ya varias actividades,
indicando:
a. Acciones ya ejecutadas.
b. Acciones claves que se deben ejecutar en el proyecto.
c. Tiempos y Responsables de las acciones por ejecutarse.
d. Acción clave que ejecutarán a la brevedad y la estrategia para lograrlo.
8 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
Una vez terminadas las presentaciones, pida a los estudiantes que se reúnan con sus
equipos de proyecto, que analicen brevemente cómo han llevado la gestión de sus pro-
yectos y cómo continuarán.
Guíe las discusiones a partir de las siguientes preguntas, que pueden ser discutidas en un
plenario general:
• ¿Podrían hacer mejoras a la forma en que han trabajado para asegurar la ejecución
de las tareas pendientes?
• ¿Cuáles son los desafíos que han debido superar, como han definido el paso a paso?
¿Cómo van con la implementación real de sus proyectos de emprendimiento?
Llévelos a discutir y reflexionar respecto a las dificultades y logros que han tenido en la
implementación, ejecución a esta altura del programa de sus proyectos de emprendi-
miento, a partir de las herramientas entregadas en esta actividad.
CONCLUSIÓN | 10 minutos
EJECUTAR PROYECTOS 9
ACTIVIDAD
MATERIAL DIDÁCTICO
Instrucciones:
Complete la siguiente tabla con la información ya ha empezado a identificar y revisar en
esta actividad, señalando las acciones claves de su proyecto, los responsables y el tiempo
en que debiesen ser ejecutadas, así como su estado (ejecutada / no ejecutada). Asimismo,
incluya evidencia de la ejecución de la acción o una estrategia que indique cómo será ase-
gurada su ejecución. La evidencia debe ser una descripción de lo realizado (ej. Personas
contactadas) y el cómo se realizó. La estrategia por otro lado, debe indicar los pasos a seguir
para asegurar que la acción será efectivamente ejecutada si aún no lo ha sido.
10 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
Luego determine con su grupo de trabajo, qué acción no han realizado hasta ahora y que
es crucial que sea ejecutada. Defina con su grupo una estrategia para asegurar su ejecu-
ción, completando la siguiente tabla. Puede guiarse utilizando este ejemplo:
1.
2.
3.
4.
EJECUTAR PROYECTOS 11
12 UNIDAD 02
ACTIVIDAD 30
ACTIVIDAD 30
LAS “LUCAS”
SI IMPORTAN
EJECUTAR
PROYECTOS
UNIDAD 02
ACTIVIDAD 30 LAS “LUCAS” SI IMPORTAN
UNIDAD 02
COMPETENCIA A DESARROLLAR Ejecutar Proyectos
APRENDIZAJES ESPERADOS
EVALUACIÓN
Durante el proceso formativo, la Guía de Trabajo Nº1 contenida en esta actividad y el mate-
rial audiovisual elaborado por los estudiantes se utilizará como evidencia para ser evaluada
usando el Cuestionario de Evaluación de Evidencias 8 (que se encuentra en el Cuaderno de
Gestión 2 y que se sugiere aplicar en esta actividad).
DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD
El propósito de esta actividad es que los estudiantes gestionen eficientemente los re-
cursos disponibles en sus proyectos de emprendimiento, distinguiendo entre gastos e
ingresos e identificando los recursos faltantes y generando una estrategia para conse-
guirlos.
MEDIOS Y MATERIALES
Realice una copia de la Guía de Trabajo N°1 – Nuestro Presupuesto para cada estudiante.
Será necesario recurrir a algunas guías de actividades anteriores, las que deberían estar
en sus portafolios.
EJECUTAR PROYECTOS 3
CONCEPTOS CLAVE
Al realizar y ejecutar un proyecto hay varios pasos que hay que seguir para lograr que se
realice de manera satisfactoria. Desde la idea del proyecto hasta su implementación hay
varias etapas que hay que ir revisando continuamente, solucionando dificultades que
pueden ir presentándose en el camino.
Tal como vimos en actividades anteriores, una de las etapas fundamentales en un pro-
yecto es la realización o construcción de un plan de acción. Dentro de ese plan de ac-
ción existe una sección referida a la necesidad de contar con ciertos recursos y después
otra que propone como buscar efectivamente la obtención de éstos. En algunos casos
se podrán conseguir los recursos sin dificultades, sin embargo, en otros puede resultar
complicada esta etapa. Hay grupos que desde el comienzo se darán cuenta que no resul-
ta la obtención de recursos que tenían planeados, en otros puede ser que se den cuenta
que los recursos obtenidos no fueron suficientes.
¿Qué se hace en un momento como ese? ¿Hay que empezar de cero? De ahí la impor-
tancia de gestionar los materiales y recursos ya conseguidos para ver como se podrían
adecuar a las necesidades que requiere el proyecto. Hay que tener claro que no todos los
recursos se utilizarán para los mismos objetivos, ni con las mismas cantidades, por lo tan-
to, si bien es importante tener en cuenta desde un principio qué se necesitará y cuanto,
es pertinente saber readaptarse a la realidad y lograr funcionar con lo que se obtuvo. De
no conseguirse algún recurso clave, es necesario sobre la marcha establecer estrategias
para mitigar la falta de algún recurso durante la ejecución del proyecto.
Otro aspecto a tener en cuenta, es que debemos saber distinguir entre el precio de un
producto, su valor y su costo. En términos generales podemos decir que el precio es lo
que se paga en el proceso de intercambiar un bien, un servicio o un producto. El costo
se refiere a los recursos y dinero necesarios para crear algo, que puede ser un producto
o una mejora. Finalmente el valor tiene que ver con cuánto necesita la persona un bien.
No es lo mismo un litro de agua para una población en medio de una selva tropical que
para una en el Desierto de Atacama. Por tanto cuando hablamos de valor nos referimos a
cuánto vale hoy un beneficio futuro relacionado a la posesión de un bien.
En cuanto a los costos, estos también pueden ser de distintos tipos, según su producción
por ejemplo, encontramos:
4 UNIDAD 02
Otra clasificación posible de costos es de acuerdo a la variación que experimentan en
función de la cantidad de producción:
Ahora bien, volviendo al tema de cómo conseguir y utilizar los recursos incluidos en
nuestro plan de acción, podemos señalar que el proceso donde se coordinan estas ta-
reas, los recursos, las personas y sus esfuerzos se conoce como gestión, y es fundamental
a la hora de implementar un proyecto. Al gestionar un proyecto es necesario operacio-
nalizar cada tarea, es decir, definir el paso a paso o el modo en que vamos a conseguirla.
En la medida en que se vayan generando cambios en el contexto, hay que estar atento a
los mismos y ser capaces de reorientar la acción de la forma más conveniente para tratar
de lograr los objetivos. Por ende, en resumen, gestionar los recursos incluidos en el plan
de acción del proyecto implica: identificar los recursos claves, planificar su uso, distribuir
eficientemente estos recursos y establecer finalmente estrategias para paliar la falta de
algún recurso clave que faltara durante la ejecución del proyecto y que pusiera en riesgo
el logro del proyecto mismo.
EJECUTAR PROYECTOS 5
ACTIVIDAD
MOTIVACIÓN | 15 minutos
En este contexto han debido organizarse, preparase con tiempo para contabilizar las
porciones de carne, bebidas y vino para el brindis, etc, esto implicó fijar una cuota
para que todos aporten equitativamente.
Todo perfecto hasta que dos días antes del asado a último minuto reciben la noticia
de que asistirán 5 autoridades regionales que no habían confirmado su asistencia
dentro de los plazos que habían programado.
Pregunte a los estudiantes: ¿Qué ajustes harán a o que tenían planificado para que
resulte bien el asado? ¿Cómo harán para que alcance todo si no tienen tiempo para
comprar más cosas?
6 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
DESARROLLO | 45 minutos
2. Revise junto a ellos las instrucciones, pídales que busquen en sus portafolios aque-
llos recursos que han identificado anteriormente como claves y que los registren en
esta guía, junto con los gastos que conlleva adquirirlos.
3. Motívelos a estimar sus ingresos. Pregúnteles cuánto dinero estiman que producirán
a partir de los servicios o productos que ofrecerán. Además, pídales que indiquen
cómo financiarán su proyecto (ej. Aportes de privados, aportes de fundaciones, mon-
tos de mano de obra, etc.) y cuál es el monto que estiman que recibirán.
4. Indique que deberán diferenciar en su planilla de gastos, los costos fijos de los va-
riables. Para ello anote y explique la definición de ambos en la pizarra utilizando la
siguiente tabla:
• Total de Ingresos
• Total de Gastos
• Recursos aún no conseguidos
• Recursos disponibles que aún no han sido ejecutados
• Estrategias para conseguir recursos faltantes
EJECUTAR PROYECTOS 7
ACTIVIDAD
Una vez terminadas las presentaciones, pida a los estudiantes que en plenario discutan a
partir de las siguientes preguntas:
Fomente una discusión que conduzca a la mejora en la gestión de los recursos de sus
proyectos, identificando medidas que les permitan obtener recursos de manera oportu-
na durante la ejecución de los proyectos.
CONCLUSIÓN | 10 minutos
8 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
MATERIAL DIDÁCTICO
Instrucciones: Complete las siguientes tablas, identificando sus ingresos actuales y futu-
ros, los gastos actuales y futuros asociados así como también recursos disponibles, aque-
llos que han utilizado y aquellos que necesitarán en el futuro.
EJECUTAR PROYECTOS 9
ACTIVIDAD
10 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
Balance
Balance:
Ingresos Actuales Gastos Actuales
(Ingresos – Gastos = X)
Recursos Necesarios:
Describa por último los recursos faltantes para la ejecución de su proyecto, indicando
su costo, el tipo de recurso y la estrategia que seguirán para conseguirlos. Para el costo
es importante que investiguen precios en el mercado o formas de gestionar el recurso a
través del apoyo de personas o empresas. Te recordamos que los recursos pueden ser de
distinto tipo, como por ejemplo:
• Los recursos humanos son los que proporcionan las personas y que no se pueden
obtener a través de los bienes materiales. Incluyen conocimientos, competencias,
destrezas físicas e intelectuales, tiempos, energías e incluso, el carácter y personali-
dad individuales.
• Entre los recursos materiales o de capital se consideran los bienes materiales como
el dinero, los autos, los computadores, las herramientas o los electrodomésticos.
• Los recursos comunitarios son los servicios que el gobierno entrega, como parques
públicos, bibliotecas municipales y comisarías.
EJECUTAR PROYECTOS 11
ACTIVIDAD
Recursos Necesarios
12 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
Recursos Necesarios
EJECUTAR PROYECTOS 13
16 UNIDAD 02
ACTIVIDAD 31
ACTIVIDAD 31
AVANZANDO
PASO A PASO
EJECUTAR
PROYECTOS
UNIDAD 02
ACTIVIDAD 31 AVANZANDO PASO A PASO
UNIDAD 02
COMPETENCIA A DESARROLLAR Ejecutar Proyectos
APRENDIZAJES ESPERADOS
EVALUACIÓN
Durante el proceso formativo, la Guía de Trabajo Nº1 contenida en esta actividad y el mate-
rial audiovisual elaborado por los estudiantes se utilizará como evidencia para ser evaluada
usando el Cuestionario de Evaluación de Evidencias 8 (que se encuentra en el Cuaderno de
Gestión 2 y que se sugiere aplicar en esta actividad).
DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD
MEDIOS Y MATERIALES
EJECUTAR PROYECTOS 3
PREPARACIÓN PARA EL PROFESOR
Realice una copia del Material Didáctico N°1 – Montañismo Patagonia y de la Guía de
Trabajo N°1 – Nuestro Estado de Avance por estudiante.
CONCEPTOS CLAVE
Hemos recorrido un camino arduo, lleno de desafíos. Como todo emprendedor si desea-
mos alcanzar los logros propuestos al implementar un proyecto, es necesario hacer per-
manentemente un seguimiento al estado de avance de las diferentes actividades estipu-
ladas. Esta etapa de control que se hace sobre la marcha del plan de acción se denomina
“monitoreo”, y sus objetivos son:
• Verificar que lo planificado se esté cumpliendo. ¿Se están realizando las acciones
previstas?, ¿qué dificultades han surgido?, ¿qué logros se han alcanzado?
• Comparar los resultados logrados con las metas propuestas, para lo cual se esta-
blecen “indicadores de control”.
• Recoger la información necesaria para corregir los problemas que puedan surgir
en la implementación.
El plan de monitoreo de un proyecto debe ser abordado a través de las siguientes etapas:
1. Establecer indicadores de control: ¿Qué hay que mirar, observar o medir para sa-
ber si el plan va bien? Todas las actividades de un proyecto pueden medirse, si se
identifican las señales que indican si se está en el sentido correcto o incorrecto. Estas
señales se conocen como indicadores, y son los que – al ser controlados – propor-
cionan información sobre la situación en un momento determinado. Por ejemplo,
la temperatura (indicador) da cuenta de la salud de un enfermo; las calificaciones
(indicadores) del desempeño académico de un alumno. Las metas y objetivos del
plan que se está implementando indican qué se debe monitorear. Por ejemplo, si
se quiere monitorear los plazos de entrega de un producto o servicio, un indicador
podría ser una fecha precisa o un período de tiempo que se haya establecido ante-
riormente en la carta Gantt.
2. Medir y comparar con los indicadores: ¿Cómo se mide? Existen diferentes méto-
dos e instrumentos para medir el estado de avance de los indicadores de un proyec-
to, desde la simple observación y el registro de los datos hasta el uso de programas
computacionales. Por ejemplo, se puede observar la carta Gantt del proyecto para
medir el avance y constatar si estamos dentro de los plazos comprometidos.
4 UNIDAD 02
de las siguientes decisiones y aplicar las estrategias correctivas cuando corresponda:
Corregir la desviación, enfrentando las causas que la originaron o cambiar los indica-
dores, ya que pueden estar mal definidos y no ajustarse a la realidad. Siguiendo con
nuestro ejemplo, si al comparar la fecha actual con la fecha planificada en la carta
Gantt del proyecto el resultado indica que hay un atraso en la entrega, habrá que
tomar una de las dos decisiones arriba mencionadas.
Todas estas acciones conducen a que nuestro proyecto aumente sus probabilidades de
ser llevado a cabo con éxito y así cumplir nuestras metas y objetivos. Es vital por tanto,
evaluar el estado de avance del proyecto y establecer las acciones necesarias para que
este cumpla con lo propuesto. En este sentido, la ejecución de proyectos no sólo implica
la gestión de recursos y la ejecución misma, sino el monitoreo, control y permanentes
ajustes de los avances del proyecto de emprendimiento. Para esto, es clave ser flexible
para luego de evaluar realizar los ajustes necesarios al plan de acción trazado en benefi-
cio del logro de los objetivos del proyecto. Esto se va haciendo permanentemente en los
proyectos, es un monitoreo constante.
EJECUTAR PROYECTOS 5
ACTIVIDAD
MOTIVACIÓN | 15 minutos
Pida a los estudiantes que se reúnan en grupos de 5 personas (al azar) y entregue a
cada grupo el Material Didáctico N°1 – Montañismo Patagonia. Solicite que lo lean
grupalmente y que luego discutan a partir de las 3 preguntas que aparecen en este
material. Comente que para ello tienen 10 minutos.
Fomente luego, una discusión grupal basada en estas 3 preguntas que aparecen al
final del caso de “Montañismo Patagonia” y motívelos a pensar en sus propios pro-
yectos de emprendimiento que cada cual compartirá brevemente en estos nuevos
grupos transitorios formados al azar.
DESARROLLO | 45 minutos
1. Pida a los grupos que ahora se reúnan con sus grupos de trabajo de su proyecto de
emprendimeinto y entrégueles la Guía de Trabajo N°1 – Nuestro estado de avan-
ce. Explique a los estudiantes el concepto de indicador. Puede escribir una definición
como la siguiente en su pizarra:
2. Solicite a cada grupo reunirse con otro grupo de emprendimiento y designe los si-
guientes roles a éstos:
b. El otro grupo serán los inversores quienes buscarán informarse respecto del
estado de avance de los proyectos de sus compañeros para tomar la decisión si
continuar o no invirtiendo en su proyecto. Para ello es importante que les hagan
preguntas utilizando aquellas que aparecen en su guía de trabajo.
6 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
4. Luego de que cada grupo haya concluido sus presentaciones, solicite que vuelvan a
reunirse en plenario para comentar lo realizado en esta actividad.
Una vez terminadas las presentaciones, pida a los estudiantes que en plenario discutan a
partir de las siguientes preguntas:
• ¿Qué cosas han logrado hasta este momento en sus proyectos? ¿Qué desafíos tienen
pendientes?
• Cómo van a monitorear la ejecución de sus proyectos? ¿Qué acciones creen que
pueden ser las más efectivas para esta tarea?
• ¿Qué acciones realizarán para asegurarse de cumplir los objetivos de sus proyectos?
• ¿Cómo les ha ido con cumplir al interior del grupo con las tareas que cada uno tenía
como responsabilidad?
Solicite a cada grupo que retroalimente a los otros grupos dando sugerencias construc-
tivas de cómo podrían mejorar sus resultados o qué indicadores podrían estar faltando.
CONCLUSIÓN | 10 minutos
Señale la importancia del monitoreo en la etapa de ejecución del proyecto, para contro-
lar sus avances e implementar posibles correcciones. Pensar que los buenos resultados
de una iniciativa son fruto de la suerte y de la coincidencia es negarse a la posibilidad
personal de hacer que las cosas sucedan a favor nuestro.
EJECUTAR PROYECTOS 7
ACTIVIDAD
plan de acción trazado inicialmente en beneficio del logro de estos objetivos. Los ajustes
se realizan a la luz del monitoreo que se realiza del avance de lo contemplado en el plan
de acción.
Por último, vuelva a subrayarles que se encuentran en las etapas finales de este programa
de desarrollo de competencias emprendedoras, y que pronto deberán ir dándole mayor
forma a sus proyectos, logrando presentar sus aportes y logros a un jurado de expertos
para evaluar las proyecciones de sus proyectos, ver la factibilidad y las alternativas que se
abren a partir de los sueños que han ido persiguiendo y buscando plasmar a través de
estos proyectos de emprendimiento. Deberán ir preparándose para presentar sus pro-
yectos con claridad a públicos diversos, sabiendo valorar y dando a conocer su novedad,
su aporte, la necesidad que satisface, sus costos, las redes asociadas entre otros.
* Recuerde solicitar a los grupos para la sesión siguiente la Guía de trabajo Nº 1 “Discurso de ascensor” de la
actividad 24 El tiempo es oro y los videos elaborados en esa sesión.
8 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
MATERIAL DIDÁCTICO
Gonzalo y Camila han tenido un sueño durante años. Recorriendo distintos sitios de
nuestro país se han maravillado con la práctica del montañismo y decidieron hace un
año aproximadamente formar su propia empresa de turismo orientada al desarrollo de
esta disciplina. Han enfrentado muchos desafíos, pues en un principio no contaban con
los recursos suficientes para iniciar su emprendimiento, no conocían mucho de la trami-
tación legal para abrir su negocio y tampoco contaban con un lugar físico donde poder
vender directamente sus servicios. Concluido su primer año han decidido revisar lo reali-
zado hasta ahora verificando lo cumplido respecto de su planificación inicial. Esta era su
carta Gantt que incluía algunos de sus principales objetivos:
Actividad / Mes 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Realizar Planificación de
la Empresa
Fidelizar Clientes
(meta de 150 Clientes al mes)
Implementar una oficina
de ventas física
Implementar una oficina
de ventas virtual
Contratar 3 empleados
para venta de servicios
Realizar Marketing y
Difusión de los Servicios.
EJECUTAR PROYECTOS 9
ACTIVIDAD
Lograron promocionar sus servicios en las radios y televisión locales, así como en internet
y redes sociales. Sin embargo durante los últimos 3 meses, han debido suspender los
avisos de publicidad de su empresa por que han debido realizar algunos gastos extras
que no habían considerado antes, como los costos de la tramitación de patentes y de la
constitución de la empresa entre otros.
• ¿Qué ajustes realizarías para que logren cumplir los desafíos pendientes?
• ¿Qué cambios o decisiones tomarías que aseguraran el éxito del proyecto de Gon-
zalo y Camila?
10 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
Indicadores Fecha
EJECUTAR PROYECTOS 11
ACTIVIDAD
Indicador Estrategia
12 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
Indaguen en cada una de las metas de los emprendedores y definan si deben o no con-
tinuar financiándolos, si éstos tienen pensados planes de emergencia o estrategias al-
ternativas para superar las dificultades que se les han presentado y que hacen que el
proyecto no esté en riesgo de no cumplir sus objetivos.
EJECUTAR PROYECTOS 13
16 UNIDAD 02