ESTRATEGIA CORPORATIVA

• La orientación general de la empresa hacia el crecimiento, la

estabilidad o la reducción (estrategia direccional)
• Las industrias o mercados en los que compite la empresa por medio de
sus productos y unidades de negocio (estrategia de cartera).
• La manera en que la administración coordina las actividades que
transfiere los recursos entre las líneas de productos y cultiva las capacidades
de las unidades de negocio (estrategia de sombrilla, parenting).
IMPORTANCIA ESTRATEGIA
CORPORATIVA
1. La orientación general de la empresa hacia el crecimiento, la
estabilidad o la reducción (estrategia direccional).
2. Las industrias o mercados en los que compite la empresa por
medio de sus productos y unidades de negocio (estrategia de
cartera).
3. La manera en que la administración coordina las actividades,
transfiere los recursos entre las líneas de productos y cultiva las
capacidades de las unidades de negocio (estrategia de
sombrilla, parenting).

Nike es una marca inteligente que
desarrolla estrategias de marketing
en base al conocimiento del
mercado que posee. los
emprendedores comenzaron como
distribuidores de la empresa zapatera
japonesa Onitsuka Co y su marca
adjunta Tiger.
ESTRATEGIA DIRECCIONAL
Las ganancias netas de BRS habían
llegado al millón de dólares, pero las
relaciones con Onitsuka estaban
deterioradas. Knight y Bowerman
decidieron evolucionar, pasando de
distribuidores a diseñadores y
fabricantes de calzado deportivo.
Desde los inicios, Bowerman solía
desarmar los zapatos y realizar
pruebas para mejorarlos y hacerlos
más ligeros. Bowerman después
realizaba estudios de mercado
preliminares con corredores de la
Universidad de Oregón, testeando
sus productos y recolectando
feedback.

INTEGRACIÓN VERTICAL
• Nike centra su atención en el
diseño y desarrollo del producto,
marketing y distribución.
• Nike fabrica y se hace cargo de la
distribución final de sus zapatillas a
los consumidores (Venta directa a
los consumidores desde sus puntos
de fábrica).
CONCENTRACIÓN
INTEGRACION HORIZONTAL
• Con Converse, Nike entra en un
mercado retro que está arañando
ventas con un nuevo estilo de vestir
impuesto por artistas nuevos y gran
éxito en EE UU, como la cantante
Avril Lavagne.
 OPCIONES DE ENTRADA
ESTRATEGIAS DE
ESTABILIDAD
• En el caso de la Empresa Nike, este
tipo de estrategias se ve aplicada
en el marketing que realiza, ya que
para que las ventas sean rentables,
toma más importancia a ciertos
productos, de acuerdo con el
público en el que se enfocan.
INTERNACIONAL
ESTRATEGIAS DE
REDUCCION
• Utilizada necesariamente durante
la época de recesiones
económicas y durante periodos de
tiempo en que las organizaciones
tienen pocos recursos financieros.
Existen 3 tipos de estrategias de
reducción.

ESTRATEGIA DE
EMPRESA CAUTIVA
Simona Botti, profesora adjunto de
marketing del London Business
School, asegura que “la revitalización
continua requiere inversión constante
en un estudio del consumidor”. Esta
estrategia también le permite a la
empresa multinacional cuantificar y
cualificar la percepción de la marca
y su alineación con la identidad de
esta.
ESTRATEGIAS DE REDUCCION
ESTRATEGIA DE ESTRATEGIA DE
RENTABILIDAD LIQUIDACIÓN
Como Nike se encuentra en una Involucra que una organización
constante innovación y desarrollando finalice su existencia.
nuevos productos, podemos decir
que su rentabilidad es estable, ya En Nike no paso ese caso de
que lograron beneficios estables estrategia.
durante el periodo prolongado que
es cuando lanzan los nuevos
productos y las nuevas versiones de
los ya existentes.
 CONTROVERSIAS EN LAS ESTRATEGIAS
DE CRECIMIENTO DIRECCIONAL
¿Es mejor el ¿Es mejor el
crecimiento vertical crecimiento interno
que el horizontal? que el externo?
Nos habla que el Las corporaciones pueden
crecimiento hacia áreas seguir estrategias de
que se relacionan con las crecimiento, pero nos a
sobreentender que aquellas
líneas de productos
empresas que han crecido
actuales de una empresa por medio de adquisición no
tiene generalmente más tienen un adecuado
éxito que el crecimiento rendimiento en el aspecto
hacia áreas no financiero como las otras
relacionadas en absoluto. empresas que crecieron
internamente.
¿Qué puede mejorar
el rendimiento de las
adquisiciones?
• Debe ser relativamente
pequeña.
• Debe tener una cultura
organizacional
semejante.
• Debe ubicarse cerca
de alguna de las
sucursales propias.
 ESTRATEGIAS DE ESTABILIDAD
ESTRATEGIA DE PAUSA
Y PROCEDER CON ESTRATEGIA SIN ESTRATEGIA DE
CAUTELA CAMBIO BENEFICIOS
• Mejoras graduales • Su éxito depende de la • Actuar como si los
hasta que cambie ausencia de cambios problemas
la situación significativos encontrados dentro de
ambiental • No existe la empresa son
oportunidades ni temporales
• Propicio para que
una empresa amenazas. • Solo ayuda
consolide sus temporalmente a la
• Probabilidad de
empresa (salir del
recursos despues encontrar un espacio
apuro) para estabilizar
de un crecimiento razonable y restable
los beneficios.
acelerado. para sus productos.
 ESTRATEGIAS DE REDUCCIÓN
ESTRATEGIA DE EMPRESA
ESTRATEGIA DE CAMBIO CAUTIVA
• Mejoramiento de la eficiencia • Renunciar a tu autonomía para
operativa garantizar su existencia.
• Existe 2 etapas: la contracción lo • Reduce algunas de sus actividades
que nos invita a poder hacer un funcionales lo cual disminuye los
recorte en costos y la consolidación
trata de estabilizar a la empresa costos.
después del recorte que hubo. Es
una de las etapas más importantes
´porque puede definir el fututo de
la empresa.
 ESTRATEGIAS DE REDUCCIÓN
ESTRATEGIA DE VENTA
TOTAL Y DESINVERSIÓN
• Es uno de los ultimas recursos dentro de
una empresa porque ya no encuentra
la posibilidad de levantarse por si sola y
tampoco llegar hacer la empresa
cautiva de alguien más.
• Tiene Sentido solo si se puede obtener
un buen precio para sus accionistas
• Si se vende una de las divisiones con
poca probabilidad de crecimientos se
le llama desinversión.
ESTRATEGIAS DE QUIEBRA Y
LIQUIDACIÓN
• La peor situación posible, no hay
interés en una empresa en
adquisición de empresa débil
• La Quiebra es una de las opciones
que se maneja nos indica entregar
cierta administración a los
tribunales a cambio de una
liquidación
• La liquidación es la terminación de
la empresa.
 ANALISIS DE CARTERA
• ¿Cuánto tiempo y dinero se deben invertir en los mejores productos y
unidades de negocio para asegurar que sigan siendo exitosos?
• ¿Cuánto tiempo y dinero se deben invertir en el desarrollo de
productos nuevos y costosos, la mayoría de los cuales nunca tendrá éxito?
MATRIZ BCG
Nike ha decidido comercializar una
línea de ropa deportiva a medida para
competir más directamente con una
línea de ropa de ajuste resistente al
sudor de alto rendimiento. Nike
necesita monitorear de cerca las
ventas de estos productos para
determinar si tiene una estrella o un
perro en la mano.
PANTALLA DE
NEGOCIOS DE GE
• El atractivo a largo plazo del
mercado en el que el negocio opera que
puede ser identificado a través del análisis
PEST-EL y el modelo de las 5 fuerzas de Porter.
Evalúe el atractivo general de la industria
para cada línea de productos o unidad de
negocio en una escala de 1 (muy poco
atractiva) a 5 (muy atractiva).
• La fuerza competitiva de esa
unidad estratégica de análisis en el mercado
(UEA) que puede ser concretada mediante
un análisis de la competencia. Evalúe la
fortaleza de negocios/posición competitiva
de cada línea de productos o unidad de
negocio en una escala de 1 (muy débil) a 5
(muy fuerte).
 VENTAJAS Y LIMITACIONES DEL
ANALISIS DE CARTERA
• Como sabemos, el análisis de cartera nos permite evaluar la competencia, los
precios, las necesidades, presupuesto, etc. Por lo que nos brinda ventajas cómo
asignar de mejor forma los recursos, como también los precios, ayudándonos a
tener un mejor crecimiento de la empresa con relación al público.
• Pero también trae ciertas desventajas, ya que resulta complejo realizar el estudio,
debido a la gran cantidad de factores como el producto, mercado,
segmentación, etc. Esto causa que no se tenga un análisis concreto y 100%
funcional.
• Esto lo podemos ver reflejado en la marca Nike, el cual tiene productos de buena
calidad, y ayudado del posicionamiento que ya tiene construido, obtienen grandes
ventas, pero eso no se da en todos los países, debido a la variedad del costo, que
suele ser no muy accesible para algunas personas, esto se debe a que el público
que abarca es muy grande, y hacer una segmentación completa trae estas
deficiencias.
 PARENTING CORPORATIVO

• “Parenting corporativo puede significar

establecer metas demandantes o idear
ingeniosos incentivos que impulsen a la
administración de las divisiones de
negocio a trabajar más inteligentemente
para lograr más.”
 DESARROLLO DE UNA ESTRATEGIA DE
PARENTING CORPORATIVO

Examinar los factores estratégicos de Examinar cada unidad de negocio (o Analizar qué tan bien encaja la
cada unidad de negocio (o empresa empresa meta) con relación a las corporación padre con la unidad de
meta, en el caso de una adquisición) áreas en las que el rendimiento negocio (o empresa meta)
puede mejorar
ESTRATEGIA Y
COMPETENCIA
MULTIPUNTO
Una estrategia horizontal es una estrategia
corporativa que trasciende las fronteras de las
unidades de negocio para crear sinergias a
través de ellas y mejorar la posición competitiva
de una o más unidades de negocio.

En la competencia multipunto, grandes

corporaciones multinegocios compiten con
otras empresas similares en varios mercados.
Estos competidores multipunto son empresas
que compiten entre sí no sólo en una unidad de
negocio, sino en varias de ellas.
 EJEMPLO

• Por ejemplo, P&G, Kimberly-Clark, Scott Paper y Johnson & Johnson (J&J) compiten
entre sí en diversas combinaciones de productos de papel, desde pañales
desechables hasta pañuelos faciales. Como algo meramente hipotético, si J&J
desarrollara sólo un papel sanitario para desafiar en un distrito específico a la
marca Charmin de P&G, que tiene una alta participación, podría cobrar un precio
bajo por su nueva marca para crear ventas rápidamente. P&G podría decidir no
responder a este ataque a su participación recortando los precios de Charmin.
Debido a la alta participación de mercado de este producto, P&G perdería
muchos más dólares de ventas en una guerra de precios que los que perdería J&J
con su marca de participación inicialmente baja. Para contraatacar, P&G podría
desafiar entonces al champú para bebé de J&J, que tiene una alta participación,
con su propio champú para bebé, de baja participación, en un distrito diferente.
Una vez que J&J haya percibido la respuesta de P&G, podría dejar de desafiar a
Charmin de tal manera que P&G dejara de desafiar a su champú para bebé.
 CONCLUSIONES

la orientación las industrias o la manera en que la

general de la mercados en los administración
que la empresa coordina las
empresa hacia el actividades transfiere
crecimiento, la compite a través recursos y cultiva
estabilidad o la de sus productos y capacidades entre
reducción. unidades de líneas de productos y
negocio. unidades de
negocio.