1.

Amenaza de posibles entrantes

1. Las grandes empresas tienen una ventaja en costo o desempeo?

2. Hay diferencias en patentes en los productos de la industria?
3. Hay identidades establecidas de marca en su industria?
4. Sus clientes incurren en costos significativos si cambian de proveedores?
5. Es necesario mucho capital para entrar la industria?
6. Hay dificultad en el acceso a canales de distribucin?
7. Hay curva de aprendizaje?
8. Hay dificultad en acceder a gente capacitada, materiales o insumos?
9. Su producto o servicio tiene caractersticas nicas que le den costos ms bajos?
10. Hay licencias, seguros o estndares difciles de obtener?
11. Enfrenta el nuevo entrante la posibilidad de contraataque por parte de las empresas establecidas?
TOTAL

Barreras a la entrada altas = SI (favorable a la atractividad de la industria)

Barreras a la entrada bajas = NO(desfavorable a la atractividad de la industria
es entrantes
SI (3) MEDIO(2) NO (1) OBSERVACIN
3
2
2
2
2
3
2
2
1
3
3
12 12 1
 2. Poder de negociacin de los consumidores

1. Hay una gran cantidad de compradores relativo al nmero de firmas en el negocio?

2. Usted tiene una gran cantidad de clientes, cada uno con las compras relativamente pequeas?
3. El cliente hace frente a un costo significativo si cambia de proveedor?
4. El comprador necesita mucha informacin importante?
5. Puede el cliente integrarse hacia atrs?
6. Sus clientes no son muy sensibles al precio?
7. Su producto es nico en un cierto grado o tiene una marca reconocida?
8. Son los negocios de sus clientes lucrativos?
TOTAL

Barreras a la entrada altas = SI (favorable a la atractividad de la industria)

Barreras a la entrada bajas = NO(desfavorable a la atractividad de la industria
os consumidores
SI (3) MEDIO(2) NO (1) OBSERVACIN
1
2
2
1
3
3
3
3
12 4 2
 0

1. Los substitutos tienen limitaciones de desempeo que no compensan su precio bajo. O, su funcionamiento no es justificado
2. El cliente incurre en costos al cambiar a un substituto (switching costs).
3. Su cliente no tiene un substituto verdadero.
4. No es probable que su cliente cambie a un sustituto.
TOTAL

Barreras a la entrada altas = SI (favorable a la atractividad de la industria)

Barreras a la entrada bajas = NO(desfavorable a la atractividad de la industria
SI (3) MEDIO(2) NO (1) OBSERVACIN
3
1
3
3
9 0 1
 4. Poder de negociacin de los proveedo

1. Mis insumos (materiales, trabajo, provisiones, servicios, etc.) son estndares ms que nicos o diferenciados.
2. Es barato y rpido cambiar entre proveedores.
3. Mis proveedores encuentran difcil entrar a mi negocio (integracin hacia adelante).
4. Puedo cambiar los insumos realmente.
5. Tengo muchos proveedores potenciales.
6. Mi negocio es importante para mis proveedores.
7. Mis costos de insumos no tienen influencia significativa en mis costos totales.
TOTAL

Barreras a la entrada altas = SI (favorable a la atractividad de la industria)

Barreras a la entrada bajas = NO(desfavorable a la atractividad de la industria
proveedores.
SI (3) MEDIO(2) NO (1) OBSERVACIN
3
2
1
3
3
3
1
12 2 2
 5. Rivalidad entre competidores existe

1. La industria est creciendo rpidamente

2. La industria no es cclica con capacidad excesiva intermitente
3. Los costos fijos son una porcin relativamente baja del costo total.
4. Hay diferencias significativas del producto e identidades de marca entre los competidores.
5. Los competidores estn diversificados ms que concentrados en algn producto.
6. No es difcil salir de la industria porque no hay habilidades especializadas, instalaciones o contratos de largo plazo.
7. Mis clientes incurren en un costo significativo al cambiar a un competidor
8. Mi producto es complejo y se requiere una comprensin detallada de parte de mi cliente.
9. Todos mis competidores son de aproximadamente el mismo tamao que mi empresa.
TOTAL

Barreras a la entrada altas = SI (favorable a la atractividad de la industria)

Barreras a la entrada bajas = NO(desfavorable a la atractividad de la industria
existentes
SI (3) MEDIO(2) NO (1) OBSERVACIN
3
2
3
2
3
3
1
1
1
12 4 3
 Evaluacin global de la industria
SI (3) MEDIO(2)
1. Amenaza de entrantes potenciales. 12 12
2. Poder de negociacin de los compradores . 12 4
3. Amenaza de substitutos. 9 0
4. Poder de negociacin de los proveedores. 12 2
5. Intensidad de la rivalidad entre los competidores establecidos. 12 4
TOTAL 57 22

Barreras a la entrada altas = SI (favorable a la atractividad de la industria)

Barreras a la entrada bajas = NO(desfavorable a la atractividad de la industria
NO (1)
1
2
1
2
3
9