FACULTAD DE DERECHO

DERECHO DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

"CÁTEDRA BERNARDO NEUMANN"
PRIMER SEMESTRE DE 2023

I. IDENTIFICACIÓN DE LA ASIGNATURA

Derecho de los Negocios Internacionales –

NOMBRE DE LA ASIGNATURA
Catedra Bernardo Neumann
SEMESTRE EN EL QUE SE IMPARTE Noveno
NÚMERO DE UMAS 4
NOMBRE DEL CÁTEDRÁTICO TITULAR Pedro Mendoza Montano
NOMBRE DEL CÁTEDRÁTICO AUXILIAR Florencio Ademir Gramajo Lucas
NOMBRES DE LOS ASISTENTES DE Marco Tulio León Paiz / Andrés Skinner-
CÁTEDRA Klée Sol
LUGAR O MEDIO PARA CONTACTAR Facultad de Derecho y pmm@ufm.edu;
AL CÁTEDRÁTICO TITULAR fagramajo@ufm.edu.
HORARIO Y MEDIO EN QUE SE Facultad de Derecho, agendando cita
ATENDERÁ A LOS ESTUDIANTES previa con el Catedrático

II. DESCRIPCIÓN SINTÉTICA DEL CURSO

En este curso se estudian los siguientes seis temas principales:

1) Parte Introductoria: Negocios internacionales y el contrato mercantil

internacional.
2) Exportaciones: La exportación de productos; la compraventa internacional de
mercaderías; naturaleza documentaria de los negocios internacionales de
exportación; procedimientos de pago.
3) Sistemas de Distribución Internacional: Contrato de agencia internacional;
contrato de distribución internacional; contrato de concesión comercial; análisis
crítico de la legislación guatemalteca.
4) Transferencia Internacional de Tecnología: Aspectos generales; distintos
tipos de transferencia internacional de tecnología.
5) Franquicia internacional: Contrato de franquicia internacional; modalidades de
la franquicia internacional; legislación comparada.
6) Inversión Extranjera Directa: Inversión extranjera en general; la empresa
multinacional; modalidades que puede adoptar una empresa para invertir
directamente en el extranjero; leyes del país receptor relacionadas con la
inversión extranjera directa.

III. JUSTIFICACIÓN

En el mundo en el que actualmente vivimos, cada vez más se incrementan los intercambios
económicos internacionales, producto de varios factores, entre otros, el desarrollo de las
comunicaciones, nuevas técnicas de colaboración internacional y un proceso irreversible
de la división internacional del trabajo. Este desarrollo de los negocios internacionales es
influido, entre otros, por diferencias existentes entre los distintos sistemas jurídicos que
regulan las actividades comerciales o industriales objeto de la relación contractual, la
diversa nacionalidad y los distintos idiomas que hablan los contratantes, la distinta ubicación
geográfica entre las partes del contrato, la localización en diversos países de los elementos
de ejecución del contrato.

Estas peculiares características del tráfico internacional reclaman una atención particular,
de un modo más inmediato y evidente que en otros ámbitos de la actividad económica
empresarial que se lleva a cabo a nivel local.

Un contrato mercantil internacional (es decir uno de los instrumentos legales que permiten
el desarrollo de los negocios internacionales) involucra cuestiones jurídicas y riesgos
diferentes a aquellos que se presentan en los contratos mercantiles locales. El riesgo es
inherente a todo negocio, pero en el ámbito internacional, las fuentes de riesgo se
multiplican y el nivel de riesgo se incrementa.

Atendiendo a lo anterior, el curso aporta a los siguientes PLOs:

PLO 2: Dominar los conceptos, principios, teorías y lenguaje técnico apropiado para
explicar el fenómeno jurídico desde sus distintas aproximaciones.

PLO 4: Aplicar la habilidad de análisis y síntesis para abordar fenómenos de relevancia

jurídica de manera crítica.

PLO 5: Emplear las habilidades y destrezas relativas a la investigación de temas jurídicos,

redacción legal y comunicación efectiva para desenvolverse en el ámbito profesional

PLO 6: Formular soluciones jurídicas convencionales y no convencionales a casos o

situaciones de la vida real, mediante la aplicación e integración del conocimiento teórico
con la práctica.

IV. OBJETIVOS DEL CURSO

Al finalizar el curso, los estudiantes deben estar en la capacidad de:

CLO 1: Identificar los problemas legales que surgen, planteados por la proyección
internacional de la actividad de los empresarios.

CLO 2: Reconocer los riesgos de los negocios internacionales, entenderlos y tener la

capacidad para reducirlos, y si es posible, transferirlos o eliminarlos.

CLO 3: Entender los distintos métodos con que cuentan los empresarios cuando deciden
expandir sus operaciones a nivel internacional y como consecuencia, tengan la habilidad
para asesorarlos en la negociación de los distintos contratos que cada uno de estos
métodos conlleva.

CLO 4: Desarrollar las habilidades teóricas y prácticas que permitan identificar el contenido
y los aspectos relevantes que deben considerarse en estos contratos y por lo tanto contando
con los materiales adecuados, puedan elaborarlos o, si fuera el caso, revisarlos y negociar
con la contraparte los cambios que se deseen introducir para beneficio de sus futuros
clientes.

V. ALINEACIÓN CURRICULAR

PLO: Dominar los conceptos, principios, teorías y lenguaje técnico apropiado para
explicar el fenómeno jurídico desde sus distintas aproximaciones.
CLO 1: Identificar los problemas legales que surgen, planteados por la proyección
internacional de la actividad de los empresarios.
ILO: Sustentar una opinión legal sobre los fundamentos de la contratación en el ámbito
internacional frente a los conceptos propios de la teoría general de la contratación
mercantil local.
CONTENIDOS METODOLOGÍAS EVALUACIÓN
El contenido es el Discusiones en clase sobre -Capacidad para identificar
enumerado en la sección los principales elementos los conceptos, principios,
titulada CRONOGRAMA teóricos y prácticos del teorías y lenguaje técnico
DE CURSO. Derecho de los Negocios apropiado para explicar el
Internacionales. fenómeno jurídico desde
sus distintas
Juego de roles y actividades aproximaciones.
prácticas para aplicación de -Capacidad para reconocer
aspectos teóricos y los conceptos básicos de la
prácticos. teoría general de la
contratación internacional,
para compararlos con
aquellos conceptos propios
de la teoría general de la
contratación mercantil.
-Capacidad para entender
la teoría de los contratos
mercantiles a efecto de
poder resolver en cada caso
que se le presente las
controversias que surjan de
un contrato.
-Habilidad de comunicación
oral y escrita.
-Uso adecuado del
lenguaje, en su expresión
escrita y oral.

PLO: Aplicar la habilidad de análisis y síntesis para abordar fenómenos de relevancia

jurídica de manera crítica.
CLO 2: Reconocer los riesgos de los negocios internacionales, entenderlos y tener la
capacidad para reducirlos, y si es posible, transferirlos o eliminarlos.
 CONTENIDOS METODOLOGÍAS EVALUACIÓN
El contenido es el Discusiones en clase sobre Capacidad para aplicar la
enumerado en la sección los principales elementos habilidad de análisis y
titulada CRONOGRAMA teóricos y prácticos del síntesis para abordar
DE CURSO. Derecho de los Negocios fenómenos de relevancia
Internacionales. jurídica de manera crítica.
Habilidades para negociar
Juego de roles y un contrato internacional
actividades prácticas para para ser utilizado por un
aplicación de aspectos comerciante en el curso
teóricos y prácticos. ordinario de sus negocios
con otro comerciante.
-Habilidad de comunicación
oral y escrita.
-Uso adecuado del
lenguaje, en su expresión
escrita y oral.

PLO: Emplear las habilidades y destrezas relativas a la investigación de temas

jurídicos, redacción legal y comunicación efectiva para desenvolverse en el ámbito
profesional
CLO 3: Entender los distintos métodos con que cuentan los empresarios cuando deciden
expandir sus operaciones a nivel internacional y como consecuencia, tengan la habilidad
para asesorarlos en la negociación de los distintos contratos que cada uno de estos
métodos conlleva.
ILO: Seleccionar la figura contractual idónea para asesorar a un cliente respecto a la
conclusión de un negocio internacional que se plantea llevar a cabo.
CONTENIDOS METODOLOGÍAS EVALUACIÓN
El contenido es el Discusiones en clase sobre Capacidad para entender
enumerado en la sección los principales elementos cada uno de los contratos
titulada CRONOGRAMA teóricos y prácticos del del Derecho de los
DE CURSO. Derecho de los Negocios Negocios Internacionales
Internacionales. en particular y la utilización
de contratos particulares
Juego de roles y actividades para cada escenario en
prácticas para aplicación de concreto.
aspectos teóricos y -Habilidad de comunicación
prácticos. oral y escrita.
-Uso adecuado del
lenguaje, en su expresión
escrita y oral.

PLO: Formular soluciones jurídicas convencionales y no convencionales a casos o

situaciones de la vida real, mediante la aplicación e integración del conocimiento teórico
con la práctica.
CLO 4: Desarrollar las habilidades teóricas y prácticas que permitan identificar el
contenido y los aspectos relevantes que deben considerarse en estos contratos
internacionales y por lo tanto contando con los materiales adecuados, puedan elaborarlos
o, si fuera el caso, revisarlos y negociar con la contraparte
CONTENIDOS METODOLOGÍAS EVALUACIÓN
El contenido es el Discusiones en clase sobre Habilidad para comparar las
enumerado en la sección los principales elementos diversas modalidades,
titulada CRONOGRAMA teóricos y prácticos del procedimientos y técnicas
DE CURSO. Derecho de los Negocios modernas de contratación
Internacionales. internacional para identificar
su uso y aplicación en el
Juego de roles y actividades comercio actual.
prácticas para aplicación de -Habilidad de comunicación
aspectos teóricos y oral y escrita.
prácticos. -Uso adecuado del
lenguaje, en su expresión
escrita y oral.

VI. CRONOGRAMA DEL CURSO

1. INTRODUCCIÓN A LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES:

a) Naturaleza y significado de los negocios internacionales.
b) Tipos básicos de negocios internacionales.
c) Factores que una empresa debe considerar en la decisión de desarrollar
negocios internacionales.
d) Los regímenes legales que deben considerarse en todo negocio internacional.
e) Aspectos importantes que deben tomarse en cuenta en la asesoría de clientes
que desarrollan negocios internacionales.
f) Ubicación de Guatemala en distintos índices sobre climas de negocios,
competitividad, estado de derecho y otros factores.
g) Selección y supervisión de asesores legales extranjeros.
h) El proceso de internacionalización de la empresa: estrategias de entrada y
operación en mercados externos.
i) Análisis del caso Euro Disney.
j) Análisis del caso Zara.
k) Análisis del caso Coca Cola.
l) Análisis del caso Tommy Hilfiger.
2. EL CONTRATO COMERCIAL INTERNACIONAL:
2.1 Aspectos generales de la contratación internacional.
a) Concepto de contrato internacional.
b) Métodos generales de determinación del derecho aplicable a los contratos
internacionales.
c) La autonomía de la voluntad de las partes para determinar el derecho aplicable
a los contratos internacionales.
d) Límites a la autonomía de la voluntad de las partes en la contratación
internacional.
2.2 Aspectos generales de los contratos comerciales internacionales.
a) Noción de contrato comercial internacional.
b) Derecho aplicable a los contratos comerciales internacionales.
c) Principios de UNIDROIT (2016) sobre contratos mercantiles internacionales.
d) Principios sobre la elección del Derecho aplicable en materia de contratos
comerciales internacionales (“Principios de La Haya”).
e) Guía de la OEA sobre el Derecho Aplicable a los Contratos Comerciales
Internacionales en las Américas.
f) Redacción y contenido de un contrato comercial internacional.
g) Negociación y documentos precontractuales comunes en un contrato comercial
internacional.
3. EXPORTACIONES / IMPORTACIONES:
3.1 El proceso de exportación/importación en general.
3.2 Naturaleza documentaria de los negocios internacionales de
exportación/importación.
3.3 La compraventa internacional de mercaderías.
a) Introducción a la compraventa internacional.
b) Elementos de la compraventa internacional.
c) Análisis general de la Convención de las Naciones Unidas sobre los Contratos
de Compraventa Internacional de Mercaderías.
d) Términos internacionales de comercio (Incoterms 2020).
e) Análisis del contenido y redacción de un contrato de compraventa internacional
de mercaderías.
f) Análisis de caso Filanto, S.p.A. v. Chilewich International Corp.
 g) Análisis del caso Gobierno de la República del Perú v. Sifar.
h) Análisis del caso PECOSOL y DECODEXSA.
i) Análisis del caso ESPROU y SEAFOOD.
3.4 Medios de pago internacional.
a) Medios de pago simples: cheque, orden de pago y remesas simples.
b) Medios de pago complejos: remesa documentaria y crédito documentario.
4. SISTEMAS DE DISTRIBUCIÓN COMERCIAL INTERNACIONAL:
4.1 Modernos sistemas de distribución comercial internacional.
a) Introducción.
b) Distribución internacional en general: Exportación directa e indirecta.
c) Decisión de utilizar agentes, distribuidores y concesionarios en el extranjero.
4.2 Contrato de Agencia Internacional.
a) Concepto.
b) Función Económica.
c) Elementos.
d) Derechos y obligaciones de las partes.
e) Terminación.
f) Análisis del contenido y redacción de un contrato de agencia internacional.
4.3 Contrato de Distribución Internacional.
a) Concepto.
b) Función económica.
c) Diferencias con el contrato de agencia internacional.
d) Elementos.
e) Derechos y obligaciones de las partes.
f) Terminación.
g) Análisis del contenido y redacción de un contrato internacional de distribución.
h) Análisis del caso Medina & Medina v. Country Pride Foods, Ltd.
4.4 Contrato de Concesión Comercial Internacional.
a) Concepto. Significado del término concesión en el Derecho Privado.
b) Función económica.
c) Diferencias con el contrato de agencia internacional y el de distribución
internacional.
d) Elementos.
 e) Derechos y obligaciones de las partes.
f) Terminación.
5. TRANSFERENCIA INTERNACIONAL DE TECNOLOGÍA:
5.1 Aspectos generales.
a) Tecnología como derecho de propiedad y su protección.
b) Naturaleza de la transferencia internacional de tecnología.
c) Protección internacional de la tecnología.
d) Factores que motivan a una empresa para transferir tecnología.
5.2 Contratos a través de los cuales se lleva a cabo la transferencia internacional
de tecnología.
a) Contrato de licencia de patentes de invención.
b) Contrato de licencia de know-how.
6. FRANQUICIA INTERNACIONAL:
6.1 Introducción.
a) Antecedentes.
b) Razones que han incidido en su desarrollo.
c) Motivos que impulsan a una empresa a adoptar esta forma de expandirse
internacionalmente y ventajas que obtienen las empresas locales.
6.2 Contrato de Franquicia Internacional.
a) Concepto.
b) Función Económica.
c) Ausencia de regulación en nuestra legislación y riesgo de confusión con los
contratos de agencia y distribución.
d) Elementos.
e) Derechos y obligaciones de las partes.
f) Terminación.
g) Análisis del contenido y redacción de un contrato de franquicia internacional.
h) Análisis del caso Master Abrasives Corporation v. Williams.
i) Análisis del caso Raymond Dyan v. McDonalds Corp.
j) Análisis del caso Industrias de Alimentos del Comal, S.A.
6.3 Modalidades de la Franquicia Internacional.
a) Franquicia individual.
 b) Franquicia de desarrollo.
c) Franquicia maestra o principal.
7. INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA:
7.1 Introducción a la inversión extranjera.
a) Formas de inversión extranjera.
b) Definición de inversión extranjera directa.
c) Riesgos propios de una inversión extranjera directa.
d) La decisión de invertir en el extranjero.
7.2 Mecanismos de promoción y protección a la inversión extranjera directa.
a) Tratados Bilaterales de Inversión.
b) Tratados Multilaterales de Inversión.
c) Tratados de Libre Comercio.
d) Leyes de promoción y protección a la inversión extranjera.
e) Contratos de inversión.
f) Principios fundamentales en las controversias inversionista – Estado.
g) El arbitraje de inversión como mecanismo de promoción y protección a la
inversión extranjera.
7.3 Aplicación de los mecanismos de promoción y protección a la inversión
extranjera en la legislación guatemalteca.
a) Tratados Bilaterales de Inversión ratificados por Guatemala.
b) Tratados Multilaterales de Inversión ratificados por Guatemala.
c) Leyes de inversión extranjera en Guatemala.
d) Guatemala ante el Centro Internacional de Arreglo de Diferencias -CIADI.
7.4 Modalidades que puede adoptar una empresa para invertir directamente en el
extranjero.
a) Sucursal.
b) Subsidiaria.
c) Acuerdos de colaboración empresarial (joint ventures).
d) Fusiones y adquisiciones de empresas.
7.5 Contratos a través de los cuales se lleva a cabo la inversión extranjera directa.
a) Contrato de Joint Venture
b) Contrato de adquisición de empresas.
VII. CALIFICACIÓN

Descripción Punteo
Examen Parcial I (viernes 17 de febrero de 15 pts
2023)
Examen Parcial II (viernes 31 de marzo de 15 pts
2023)
Examen Parcial III (viernes 28 de abril de 15 pts
2023)
Exámenes cortos y pasadas al frente. 7 pts
Ejercicios en clase, trabajos, y demás 8 pts
actividades de aprendizaje desarrolladas
en el transcurso del semestre.
Examen Final (lunes 22 de mayo de 2023) 40 pts
Total 100 pts

VIII. REGLAS PARA EL BUEN DESARROLLO DE LA ASIGNATURA

a. Disposiciones de la Universidad Francisco Marroquín y de la Facultad de

Derecho: este curso y los alumnos que formen parte de él quedan sujetos a los
derechos, obligaciones y responsabilidades establecidos en los distintos
reglamentos de la Universidad Francisco Marroquín y la Facultad de Derecho y
las disposiciones que emita el Consejo Directivo de la Universidad, el Consejo
de la Facultad de Derecho y la Decanatura de la Facultad de Derecho.
b. Ausencias: los alumnos que se ausenten al curso en días en que se realicen
trabajos, desempeños, exámenes o actividades similares que tengan un punteo,
no tendrán derecho a reposición de estos puntos, salvo presenten al Catedrático
Titular una excusa válida. La Facultad únicamente reconoce como excusas
válidas la enfermedad, la muerte de una persona dentro del círculo familiar, las
ausencias motivadas por razones de seguridad, la participación en una
competencia o evento en representación de la Universidad Francisco Marroquín.
El Catedrático Titular, bajo su responsabilidad, podrá aceptar otros motivos de
excusas que en su opinión sean válidas en casos concretos.
c. Comunicación con el Catedrático: la resolución de cualquier duda o consulta
al Catedrático Titular o Auxiliar deberá llevarse a cabo dentro del salón de clase.
Se tendrán como medios de comunicación del Catedrático Titular o Auxiliar hacia
los alumnos, el correo institucional de la Universidad Francisco Marroquín o el
grupo de WhatsApp designado para el efecto.
d. Calificación sobre comunicación efectiva, oral y escrita: en todos los
trabajos, pruebas, desempeños y otras actividades a las que se les asigne una
calificación, una parte del punteo será asignado a aspectos de ortografía,
gramática, redacción, expresión oral, entre otros elementos de la comunicación
efectiva, oral y escrita.
e. Asistencia: tome en cuenta que, por la utilización de metodologías activas, su
asistencia al curso es la que le permitirá desarrollar los objetivos buscados y,
además, obtener el punteo de las actividades, pruebas y desempeños que se
realicen durante el período de clase.
f. Metodología de clase: A los estudiantes se les asignan lecturas para cada una
de las dos clases semanales (cada estudiante debe de tener todas las lecturas
impresas). Las clases no se imparten magistralmente. Durante cada período de
clase o durante cada clase, sin previo aviso, son llamados de uno a dos
estudiantes a responder preguntas orales (que constituyen examen) que versan
sobre las lecturas asignadas para ese día o sobre las lecturas ya cubiertas en
clases anteriores. En cualquier período de clase, sin previo aviso, podrán
hacerse exámenes cortos que versen sobre las lecturas asignadas para ese día.
También podrá asignárseles a los estudiantes trabajos de investigación. El
estudiante que no se encuentre en el aula al ser llamado para responder
preguntas, no tenga impresas las lecturas correspondientes o sus códigos, no
haya presentado un trabajo de investigación o hecho uno de los exámenes
cortos tendrán nota de cero en los mismos.
g. Dispositivos electrónicos: se prohíbe el uso de cualquier dispositivo
electrónico dentro de la clase, salvo para fines relacionados con ella. En caso se
determine que no estaba usando su dispositivo con dicho propósito, se le
expulsará de la clase.
h. Sobre los requisitos de las evaluaciones: los requisitos de forma, contenido
y estructura de los trabajos escritos y orales a desarrollar durante el semestre,
serán establecidos por escrito en cada caso y publicados en el momento de
asignar el trabajo.
i. Participación en clase: la participación de cada uno de los estudiantes es la
columna vertebral de un buen proceso de grupo. Los estudiantes tienen la
responsabilidad de participar activamente en las actividades del grupo. Deben
estar preparados para dar y aceptar críticas constructivas, así como cumplir de
forma consciente el estudio independiente asignado para contribuir
efectivamente al esfuerzo grupal.
j. Plagio: cualquier caso de plagio, fraude, copia o similar será resuelto de
conformidad con los Reglamentos y disposiciones de la Universidad Francisco
Marroquín, la Facultad de Derecho y la Decanatura de la Facultad de Derecho.
k. Aproximaciones: dentro del curso, no se realizará ninguna aproximación para
determinar la zona. Las aproximaciones solo se realizarán con la nota final del
curso.
IX. BIBLIOGRAFÍA BÁSICA DEL CURSO

A) Libros:
1) Bortolotti, Fabio
Drafting and Negotiating International Commercial Contracts – A Practical
Guide with ICC model contracts, Third Edition, Paris, 2017

2) Brodermann, Eckhart J.
UNIDROIT Principles of International Commercial Contracts - An Article by
Article Commentary.
Wolters Kluwer, 2018

3) Cabrian Salvar, María Asunción

La Franquicia Internacional. Estructura jurídica y practica comercial.
España, 2018

4) Calvo Caravaca, Alfonso L.; Carrascosa González, Javier

Curso de Contratación Internacional
Editorial Colex, Madrid, Segunda Edición, 2006

5) Chow, Daniel C. K.; Schoenbaum, Thomas J.

International Business Transactions
Wolters Kluwer
New York, Third Edition, 2015

6) Daniels, John D.; Radebaugh, Lee H.; Sullivan, Daniel P.

Negocios Internacionales
Pearson Educación
México, Doceava Edición, 2010

7) DiMatteo, Larry A.
Law of International Contracting
Kluwer Law International, Second Edition,
The Netherlands, 2009

8) Fellmeth, Aaron Xavier

Introduction to International Business Transactions
Edward Elgar Publishing, First Edition, Northampton, MA, 2020

9) Flint, Pinkas
Negocios y Transacciones Internacionales
Editorial Grijley, Segunda Edición, Lima, Perú, 2014

10) Folsom, Ralph H.; Gordon Michael W.

International Business Transactions (Hornbook Series)
West Publishing Co., Second Edition, St. Paul MN, 2001
11) Folsom, Ralph H.; Van Alstine, Michael P.; Ramsey, Michael D.; Schaefer,
Matthew P. International Business Transactions (A Problem Oriented
Coursebook)
West Academic Publishing, Thirteen Edition, St. Paul MN, 2019

12) Fox, William F.

International Commercial Agreements and Electronic Commerce
Kluwer Law and Taxation Publishers, The Netherlands, 2018

13) Fountaine, Marcel, De Ly Filip

La redacción de contratos internacionales
Editorial Civitas, Madrid, 2014

14) Garro, Alejandro

Materiales de lectura del curso “Contratación internacional en América
Latina” (International Business Transactions in Latin America) de
“Columbia University Law School”.
Columbia University Law School, New York, 2002

15) Goode, Roy; Kronke, Herbert; McKendrick, Ewan

Transnational Commercial Law
Oxford International
United Kingdom, Second Edition, 2015

16) Head, John W.

Global Business Law
Carolina Academic Press,
Durham, North Carolina, Fourth Edition, 2018

17) Hinkelman, Edward G.

International Payments. How to use letters of credit, D/P and D/A terms,
prepayment, credit and cyberpayments in international transactions.
3rd Edition, World Trade Press, 2009.

18) Koslwo, Lawrence

Business Abroad.
Gulf Publishing Company, United States.

19) Lake, Ralph B. & Draetta Ugo

Letters of Intent and Other Precontractual Documents.
Butterworth Legal Publishers, United States.

20) León Tovar, Soyla H

Contratos Mercantiles.

21) Martí Miravalls, Jaumé

Redes de Franquicia.
22) Marzorati, Osvaldo
Derecho de los Negocios Internacionales, Volúmenes 1 y 2
Editorial Astrea, Tercera edición, Buenos Aires, 2003.

23) Marzorati, Osvaldo

Sistemas de Distribución Comercial
Editorial Astrea, Tercera Edición, Buenos Aires, 2008

24) Moreno R., José Antonio

Derecho Aplicable y Arbitraje Internacional.
Thomson Reuters, Aranzadi, The Global Law Collection.

25) Mota, Espulgues Mota; Moreno, Palao; et. al.

Derecho del Comercio Internacional.
9ª edición,Tirant lo Blanch, España, 2020.

26) Ortega, Alfonso

Comercio Exterior – Curso Práctico.
Thomson Reuters, Aranzadi, España, 2021.

27) Ramberg, Jan

International Commercial Transactions
Kluwer Law International, Chamber of Commerce, Norstedts Juridih AB, Second
Edition, 2000

28) Schaffer, Richard; Agusti, Filiberto; Dhooge, Lucien J.

International Business Law and Its Environment. Cengage Learning Inc.
Boston, MA, Tenth Edition, 2018

29) Schwenzer, Ingeborg; Fountoulakis, Christiana, & Dimsey, Mariel

International Sales Law.
Second edition, Oxford, United States, 2012.

30) William P. Streng & Jeswald W. Salacuse

International Business Planning: Law and taxation
(United States), Vol. I., Lexis Nexis, 2019

31) Westbrook, Amy Deen

International Business Transactions
Carolina Academic Press
Durham, North Carolina, Fourth Edition, 2014

32) Wolff, Lutz-Christian

The Law of Cross-Border Business Transactions
Wolters Kluwer Law and Business
First Edition, 2013
B) Normas de derecho:

1) Código Civil, Decreto Ley Número 106, dado por el Jefe del Gobierno de la
República de Guatemala.

2) Código de Comercio, Decreto Número 2-70, dado por el Congreso de la República

de Guatemala.

3) Código de Derecho Internacional Privado, (Código de Bustamante).

4) Convención de las Naciones Unidas sobre los Contratos de Compraventa

Internacional de Mercaderías.

https://www.uncitral.org/pdf/spanish/texts/sales/cisg/V1057000-CISG-s.pdf

5) Convención Interamericana sobre derecho aplicable a los contratos

internacionales.

https://www.oas.org/juridico/spanish/tratados/b-56.html

6) Convención Interamericana sobre normas generales de derecho internacional

privado.

https://www.oas.org/juridico/spanish/tratados/b-45.html

7) Convención sobre el Reconocimiento y la Ejecución de las Sentencias Arbitrales

Extranjeras.

https://www.uncitral.org/pdf/spanish/texts/arbitration/NY-conv/New-York-Convention-S.pdf

8) Guía Unidroit para los acuerdos de franquicia principal internacional.

https://www.unidroit.org/spanish/guides/1998franchising/franchising-guide-s.pdf

9) Guía sobre el Derecho Aplicable a los Contratos Comerciales Internacionales en

las Américas.

http://www.oas.org/es/sla/ddi/docs/publicaciones_digital_Guia_sobre_Derecho_Aplicable_
Contrato s_Internacionales_Americas_2019_Publicacion_Completa.pdf

10) Legal Guide to Uniform Legal Instruments in the Area of International Commercial
Contracts (with a focus on sales).

https://undocs.org/en/A/CN.9/1029
https://undocs.org/en/A/CN.9/1030

11) Ley de Arbitraje, Decreto Número 67-95, dado por el Congreso de la República de
Guatemala.

12) Ley de Inversión Extranjera, Decreto Número 9-98, dado por el Congreso de la
República de Guatemala.

13) Ley del Organismo Judicial, Decreto Número 2-89, dado por el Congreso de la
República de Guatemala.

14) Ley Modelo Unidroit sobre la divulgación de la información en materia de

franquicia.

https://www.unidroit.org/spanish/modellaws/2002franchise/2002modellaw-s.PDF

15) Principios de La Haya sobre la elección de la ley aplicable en materia de contratos

comerciales internacionales.

https://assets.hcch.net/docs/21356f80-f371-4769-af20-a5e70646554b.pdf

16) Principios Unidroit sobre los Contratos Comerciales Internacionales 2016.

https://www.unidroit.org/spanish/principles/contracts/principles2016/principles2016-
blackletter-s.pdf

17) Reglas de ICC para el uso de términos comerciales nacionales e internacionales

(Incoterms) 2020.

18) Reglas y usos uniformes para créditos documentarios (UCP 600).

http://www.gecomex.cu/uploads/descargas/doc-2161.pdf