GUA PARA LA ELABORACIN DEL

PROYECTO DE NEGOCIO MYPE CERTUS

Carrera de Administracin de Negocios
Internacionales

AGOSTO 2016
 INTRODUCCIN

La presente gua tiene como finalidad definir los lineamientos que contendr el entregable
final impreso del Proyecto de Negocio que ser presentado y sustentado por los estudiantes
al finalizar la unidad didctica de Negociaciones Comerciales Internacionales de la carrera
de Administracin de Negocios Internacionales.

Esta gua contiene lineamientos para la formulacin de un Proyecto de Negocio MYPE

CERTUS, el cual ser debidamente construido y sustentado en base a los parmetros que
se expresan en el presente documento.

El Proyecto de Negocio MYPE CERTUS en su versin final ser presentado bajo las
especificaciones que se indican en el Anexo N 1
 ESTRUCTURA DEL PROYECTO DE NEGOCIO MYPE CERTUS

Cartula
Dedicatoria
Resumen Ejecutivo
ndice Temtico
ndice de Anexos
Introduccin

CAPTULO 1. Idea del negocio

1.1. Identificacin del PROYECTO DE NEGOCIO MYPE CERTUS.
1.2. Sustentacin de la idea de negocio.
1.3. Generacin de valor.
1.4. Contribucin a la economa.

CAPTULO 2. Estudio de mercado

2.1 Definicin del pblico objetivo.
2.2 Definicin del mercado a estudiar.
2.3 Generacin de los objetivos del estudio de mercado.
2.4 Mtodos de investigacin y de recoleccin de data.
3.4.1 Entrevista a expertos relacionados con el giro de negocio seleccionado.
3.4.2 Anlisis y conclusiones de las entrevistas.
3.4.3 Encuesta a demandantes del mercado.
3.4.4 Anlisis y conclusiones de la encuesta.
3.4.5 Observacin directa del mercado objetivo.
3.4.6 Anlisis y conclusiones de la observacin directa.
2.5 Conclusiones del estudio de mercado.

CAPTULO 3. Localizacin del Proyecto de Negocio

3.1 Factores de localizacin
3.2 Punto de produccin
3.3 Punto de venta

CAPTULO 4. Organizacin, Tecnologa, promocin e implementacin del Proyecto.

4.1. Organizacin del Negocio, aspectos legales.

4.1.1 Tipo de organizacin
4.1.2 Propsito
4.1.3 Estructura organizacional
4.1.4 Requerimiento de personal
4.1.5 Aspectos legales y de constitucin

4.2. Tecnologa
4.2.1 Especificaciones tcnicas del producto y/o servicio
4.2.2 Descripcin del proceso productivo y de ventas
4.2.3 Requerimientos en unidades fsicas y monetarias.
4.2.4. Distribucin layout.
4.3. Estrategia de posicionamiento.
4.4. Implementacin
4.4.1. Calendarizacin de actividades para la puesta en marcha del negocio.

CAPITULO V. Operatividad aduanera

5.1 Operatividad aduanera
Operadores directos
Operadores indirectos
5.2 Documentacin y certificaciones requeridas en el proceso de internacionalizacin.

CAPTULO 6. Anlisis econmico - financiero (2da parte)

6.1. Inversin inicial
6.1.1 Fija tangible
6.1.2 Fija intangible
6.1.3 Capital de trabajo
6.2. Proyeccin de la demanda.
6.3. Estructura de costos y punto de equilibrio.
6.3.1 Costos fijos
6.3.2 Costos variables (Incotemrs)
6.3.3 Punto de equilibrio
6.4. Presupuestos de ingresos y egresos.
6.4.1 Presupuestos de ingresos (Incoterms)
6.4.2 Presupuestos de egresos (Incoterms)
6.5. Flujo de caja proyectado.
6.6. Anlisis de sensibilidad.

CAPTULO 7. Impacto ambiental y responsabilidad social empresarial

7.1. Matriz de impacto ambiental.
7.2. Actividad de responsabilidad social empresarial.

Conclusiones
Anexos
Bibliografa
 DESCRIPCIN DE LA ESTRUCTURA
DEL PROYECTO DE NEGOCIO MYPE CERTUS

A continuacin se muestra el detalle de cada una de los puntos sealados en la estructura

del Proyecto de Negocio MYPE CERTUS. Las preguntas que se plantean en algunos temas
deben tomarse como referenciales no como las nicas a realizar, si el tipo de negocio
seleccionado amerita ms preguntas, stas debern realizarse.

Presentacin del Proyecto de Negocio MYPE CERTUS

Punto de partida del Proyecto de Negocio MYPE CERTUS seleccionado, aqu, se desglosa
el tratamiento de los temas involucrados, donde se concatena los aspectos base para la
identificacin, formulacin y evaluacin del proyecto de inversin.

Consideraciones previas:
1. Los equipos de trabajo son los mismos que han trabajado en el curso de Juego de
Negocios (V ciclo) los equipos deben estar conformados en cantidades mnimas de 3 y
mximo 4 integrantes.

2. Se sugiere que la inversin inicial del proyecto pueda ser en un rango de S/.40,000 a S/.
60,000 nuevo soles.

3.- Si el proyecto se trata de un proceso de Importacin, pues se utilizara las mismas

herramientas de estudio de mercado, que se establecen para las carreras de CAB y CONTA.

1. Idea del negocio

Presentar y sustentar la idea de negocio que desean desarrollar.

1.1 Identificacin del Proyecto de Negocio MYPE CERTUS

Describir en forma resumida el negocio y las consideraciones para su seleccin.

1.2 Sustentacin de la idea de negocio propuesta

Indicar en qu se basa la idea de negocio propuesta, respondiendo a las interrogantes:

Conoce el negocio?
Ha detectado una oportunidad no desarrollada en el mercado objetivo?

1.3 Generacin de valor

Sealar por qu razones la idea de negocio propuesta generar valor al implementarse,

respondiendo a las interrogantes:
Cul es la generacin de valor que aportar al mercado objetivo?
Qu problema o necesidad de nuestros clientes vamos a ayudar a resolver o
satisfacer?
En qu nos diferenciamos de los negocios similares actuales, si lo hubiera?

1.4. Contribucin a la economa

Describir de qu manera contribuir la idea de negocio propuesta al crecimiento de la
economa de la localidad y del pas, teniendo en cuenta variables micro y macro
econmicas.

2. Estudio de mercado del Proyecto de Negocio MYPE CERTUS

Presentar y sustentar los resultados del anlisis de los diferentes agentes y variables que
participan en la dinmica del mercado objetivo.

2.1. Definicin del pblico objetivo.

Identificar el pblico objetivo al cual se orientar el negocio seleccionado. ste deber ser
determinado considerando la mezcla de la segmentacin de los siguientes factores:

a. Geogrfica:
Cul es el pas y ciudad de destino?

b. Demogrfica:
Cul es la densidad de la poblacin?
Qu gnero?
Cul es la edad?

c. Socio cultural:
Cul es la nacionalidad?
Cules son sus patrones culturales?
Cul es el estilo de vida?
Cul es el nivel educativo y cultural?
Cul es el idioma?

2.2. Definicin del mercado a estudiar.

Definir el mbito geogrfico en el cual se realizar el estudio de mercado, respondiendo a
las interrogantes:
En qu pas se va a realizar el estudio de mercado?
Qu mbito geogrfico del pas seleccionado abarcar el estudio?
Qu tipo de gobierno tiene?
Cul es su poltica interna y externa?
Tiene un acuerdo comercial con el Per?
Cul es la proyeccin econmica futura?
Cul es la balanza comercial con el Per?
Cul es el tipo de moneda?
Cul es la densidad poblacional?
Cul es el ingreso percpita?
Cul es la legislacin respecto al medio ambiente en relacin a productos, envases
y embalajes que ingresan al pas?
Existen barreras de ingreso?, cules son?

2.3. Generacin de los objetivos del estudio de mercado.

Generar los objetivos en relacin a la demanda, oferta, proveedores, precios y canales de

distribucin.
El anlisis del mercado objetivo se realizar respondiendo las interrogantes que se muestran
a continuacin, mediante la consulta de fuentes secundarias y realizando entrevistas a
expertos en el giro del negocio, segn corresponda:

Para la demanda:
La demanda se refiere a la informacin propia del pas y/o ciudad seleccionados.
Hay demanda para el producto y/o servicio?
Existe demanda potencial, es decir, demanda futura?
Tiene estacionalidad el producto y/o servicio?, cul es la frecuencia de compra?
Cul es el precio que el mercado est acostumbrado a pagar?
Hay precios mayores al promedio?
Qu valor agregado tiene ese producto que el mercado paga ms que el promedio?
Cul es el poder de compra?
Cul es el volumen de compra?

Para la competencia:
La competencia se refiere a la informacin del pas y/o ciudad seleccionados.
Existe competencia?, quines son?
Por cada competidor identifique:
Quines son los proveedores directos e indirectos?
De qu pas provienen?
Cul es la ventaja competitiva?
Por qu estn vigentes en el mercado (precio, calidad, tipo de producto,
estacionalidad, tecnologa)?
Existen productos sustitutos?, cules son?, de qu pases provienen?

Para los canales de distribucin:

Cmo llega el producto al consumidor?

Para los proveedores de mercaderas, materia prima y/o insumos necesarios:

El negocio cuenta con proveedores en la localizacin donde se piensa establecer?
Hay un solo proveedor o ms de uno?
Qu tan cerca del local se encuentran?
Qu poltica de pago utilizan, al contado y/o al crdito?
Llevan los productos al local del cliente o ste debe acercarse al local del
proveedor?

2.4. Mtodos de investigacin y de recoleccin de data.

2.4.1. Entrevista a expertos relacionados con el giro de negocio seleccionado.

Describir el mtodo de la entrevista aplicado y presentar la Gua de Entrevista

correspondiente.

La gua de la entrevista deber prepararse teniendo en cuenta la necesidad de conocer

respecto a la demanda, oferta, proveedores, precios y canales de distribucin.

Entrevistar a tres expertos que conozcan el giro del negocio seleccionado, por ejemplo,
personas que tengan negocios similares, agentes de aduana, embajadas del pas a exportar
entre otras personas conocedoras del mercado relacionado a dicho giro.
2.4.2. Anlisis y conclusiones de las entrevistas.

Presentar un cuadro resumen y/o grficos de las respuestas obtenidas, detallar los
resultados del anlisis y mostrar las conclusiones que correspondan.
En un anexo presentar el ntegro de las entrevistas.

2.4.3. Encuesta a demandantes del mercado.

Describir el mtodo de la encuesta aplicada y presentar la Encuesta correspondiente.

La encuesta deber prepararse teniendo en cuenta la necesidad de conocer respecto a la
demanda, oferta, precios y canales de distribucin.

En el caso de exportacin realizar una encuesta piloto (35 personas) realizada en puntos
geogrficos especficos (dentro de Lima) donde exista afluencia de ciudadanos extranjeros
de la nacionalidad del pas donde vamos a exportar.

En el caso de importacin: encuestar en promedio a 150 posibles demandantes en el lugar

donde se piensa establecer el negocio, si fuese necesario, el docente indicar que se realice
el clculo muestral.

2.4.4. Anlisis y conclusiones de la encuesta

Presentar un cuadro resumen y/o grficos de las respuestas obtenidas, detallar los
resultados del anlisis y mostrar las conclusiones que correspondan.
En un anexo presentar un cuadro que sistematice el ntegro de las respuestas.

2.4.5 Observacin directa del mercado objetivo

Describir el mtodo de la observacin directa aplicado y presentar los criterios utilizados en

una Ficha de Observacin.
La observacin directa debe considerar los criterios bsicos siguientes:

Conocer la existencia de proveedores en zonas aledaas o cercanas al lugar donde se

piensa instalar el negocio, recorriendo las calles a una distancia de entre cinco y diez
cuadras a la redonda.

El mismo criterio del anterior punto, nos servir para identificar la existencia de los
competidores.

Para identificar el formato de los canales de distribucin de los negocios existentes, es

necesario hacer uso de las instalaciones de dichos establecimientos, tomando nota de todos
los aspectos que nos interesan conocer como: el tipo de construccin del local, la comodidad
que ofrecen, la forma de atender, los horarios, forma de venta, instrumentos de promocin y
publicidad, entre otros.

2.4.6. Anlisis y conclusiones de la observacin directa.

Presentar un cuadro resumen y/o grficos de las observaciones obtenidas, detallar los
resultados del anlisis y mostrar las conclusiones que correspondan.
En un anexo presentar un cuadro que sistematice el ntegro de las observaciones.

2.4.7 Validacin del mercado extranjero, a travs de fuentes secundarias seguras y

formales que demuestren que el producto o uno similar ya se vende y tiene aceptacin en el
pas que se piensa exportar.
2.5 Conclusiones del estudio de mercado.
Presentar las conclusiones integrales, en las que se indica que se mantiene o se reajusta la
idea de negocio, si es esto ltimo se indica las modificaciones que se harn.

Incluir evidencias fsicas del estudio realizado (fotografas, videos, grabaciones, logotipos de
las empresas proveedoras y competidoras, etc.), stas deben consignarse de preferencia en
los anexos.

3. Localizacin del Proyecto de Negocio.

3.1 Estudio de localizacin

3.1.1 Punto de Produccin
Definir en base a factores de localizacin adecuados, el lugar geogrfico donde
se desarrollar el proceso productivo.

3.1.2 Punto de Venta

Definir en base a factores de localizacin adecuados, el lugar geogrfico donde
se desarrollar la venta del producto y/o servicio.

3.1.3 Factores de localizacin:

Macro
Identificar los factores de localizacin que definirn los distritos probables donde se
ubicara el punto de venta y de produccin.

Micro
Identificar los factores de localizacin que definirn las reas o direcciones donde se
ubicara el punto de venta y de produccin.

En ambos casos, se sugiere colocar una foto satelital del distrito y de la zona donde se
encontrarn los puntos de venta y de produccin.

3.1.4 Mtodo del ranking de factores

Utilizar este mtodo para la seleccin de la mejor alternativa de localizacin geogrfica del
punto de venta y de produccin.

Aqu presentamos un cuadro de factores de localizacin. Entre los factores sugeridos (los
mismos que dependen del giro del negocio), tenemos:

Servicios de energa elctrica, agua, alcantarilla e internet.

Afluencia de pblico.
Seguridad de la zona.
Disponibilidad y costos de locales, etc.

Ejemplo:
 Cuadro # 1 Anlisis de factores

Figura # 1 Plano de ubicacin

4 . Organizacin, tecnologa, promocin e implementacin del proyecto.

Conocido ya lo que desea o necesita el mercado, se deber adaptar el producto y/o servicio
a las necesidades del mismo, en ese sentido se definir la estructura organizacional y los
procesos que permitan ofrecer el producto y/o servicio idneo.

4.1. Organizacin del negocio

4.1.1 Tipo de organizacin

Describir el giro del negocio.
Nombre legal y nombre comercial.
4.1.2 Propsito para el que se implementar el negocio.
4.1.3 Estructura organizacional
Presentar la estructura orgnica descriptiva, el nmero de personas por rea o
departamento y explicar muy sucintamente las responsabilidades de cada
puesto, adems de graficar el organigrama correspondiente.
4.1.4 Requerimiento de personal
Tener en cuenta las necesidades especficas en RRHH de la empresa, as
como el perfil y funciones requeridas para el reclutamiento del personal.
4.1.5 Aspectos legales y de constitucin
 Definir el tipo de organizacin: indicar si ser SAC o SRL, sustentar la eleccin.
El rgimen tributario al cual se acogern deber ser el Rgimen Especial a la
Renta, salvo que el negocio supere el lmite de ventas de este rgimen o no
cumpla con otra condicin del mismo, entre otros requerimientos de
formalizacin.

4.2. Tecnologa

4.2.1 Especificaciones tcnicas del producto y/o servicio

Sealar las caractersticas del producto como: tamao, color, empaque y calidad, o del
servicio como: fiabilidad, capacidad de respuesta, profesionalidad, seguridad, accesibilidad,
orientacin del cliente, calidad, entre otras.

4.2.2 Descripcin del proceso productivo y de ventas

Graficar el flujo grama del proceso productivo y de ventas del producto y/o servicio.
Graficar las actividades claves (procesos crticos) que generen una propuesta de valor del
producto o servicio.

Ejemplo:

Figura # 2: Flujo grama del proceso productivo y de ventas del producto

4.2.3 Requerimientos del proyecto en unidades fsicas y monetarias.

Presentar los requerimientos del negocio en unidades fsicas y monetarias.
Indicar los requerimientos que se necesitan para poner en marcha el negocio. Estos
requerimientos estn relacionados a necesidades de:

Infraestructura (local), para lo cual se debe presentar un plano de distribucin del local
donde se instalar el negocio, indicando su metraje y aforo correspondiente.

Ejemplo:
 Figura # 3: Plano de distribucin (maqueta)

Maquinarias y equipos.
Presentar cuadro de costos y fotografas.
Muebles.
Presentar cuadro de costos y fotografas.
Utensilios.
Otros.

Ejemplo:

Cuadro # 2: Requerimientos del negocio en unidades fsicas y monetarias

4.2.4 Distribucin Layout

La distribucin de planta se concatena con la disposicin de las mquinas, los
departamentos, las reas de almacenamiento, los pasillos y los espacios comunes dentro
de la instalacin productiva propuesta. La distribucin Layout asegura de alguna forma la
fluidez del rea de trabajo, materiales, personas e informacin a travs del sistema
productivo.

Ejemplo:
 Figura # 4: Plano de distribucin

4.3. Estrategia de posicionamiento.

Definir mnimamente una herramienta de promocin o publicidad que permita dar a
conocer a la empresa, el producto y/o servicio en el mercado objetivo.

4.4. Implementacin (Diagrama de Gantt).

Calendarizar las actividades de inversin para la puesta en marcha del negocio.
Presentar un cuadro donde se detalla las actividades que se realizarn desde la elaboracin
de la minuta de constitucin de la empresa hasta la puesta en marcha del proyecto
(inauguracin).

Ejemplo:
TIEMPO
ACTIVIDADES SEMANA 1 SEMANA 2 SEMANA 3 SEMANA 4

1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7
ELAVORACION DE LA
MINUTA X X

ELEVACIN A REGISTROS
PUBLICOS X X X X

ALQUILER DEL MDULO Y

LOCAL X X x

SUNAT- RUC x
LICENCIA DE
X x X X X x
FUNCIONAMIENTO
COMPRA DE
X X X X
MAQUINARIA Y EQUIPO
EQUIPAMIENTO DEL
X X
LOCAL
RECLUTAMIENTO DEL
PERSONAL X X X X X X

CAPACITACION DEL
PERSONAL X X X

COMPRA DE INSUMOS
X X

DIA DE LA
INAUGURACION X

Cuadro # 3: Calendarizacin de Actividades

5. Operatividad aduanera

Se deben organizar en un cuadro de doble entrada los operadores que intervienen en la

Distribucin Fsica Internacional (DFI). As como la documentacin y costos
correspondientes segn el tipo de negocio e INCOTERMS.
5.1. Operadores de comercio exterior (directos e indirectos).
5.2. Documentacin y certificaciones requeridas en el proceso de internacionalizacin.

6. Anlisis econmico financiero (2da parte)

En este punto presentaremos diversos cuadros con la informacin econmica financiera y

los resultados del anlisis realizado en base a ella.

Teniendo en cuenta que es un negocio MYPE. Para la preparacin de los cuadros antes
sealados deben considerarse, segn sea el caso, las siguientes indicaciones:

No se incluir el IGV en los ingresos y egresos.

No se tomar en cuenta la inflacin para los perodos de anlisis.
No se asumir depreciacin alguna.
No se requerirn ningn tipo de balance de situacin ni estado de resultados.

Cabe sealar que todos los cuadros que se elaboren debern estar en un mismo archivo de
Excel y concatenados entre s, por tanto, ante cualquier ajuste, la data trabajada se
actualizar automticamente.

6.1. Inversin Inicial

Se sugiere: Presentar un cuadro resumen de la inversin inicial, que se requiere para la
puesta en marcha del negocio y de las fuentes de financiamiento, as mismo, presentar el
cuadro de inversionistas.

6.1.1 Inversin Fija

- Tangible
- Intangible
6.1.2 Capital de Trabajo
- Existencias
- Disponible
- Exigible
6.1.3 Imprevistos

Ejemplo:
 I. Inversin fija 6,643.41
1. Inversin fija tangible 5,263.30
Equipos y muebles para la oficina 2,075.00
Equipos y muebles para negocio 3,188.30
2. Inversin fija intangible 1,380.11
II. Capital de trabajo 10,108.32
1. Existencias 4,319.32
2. Disponibles 4,389.00
3. Exigibles 1,400.00
III. Imprevistos 263.17
INVERSIN TOTAL 17,014.89
Participacin financiamiento (%) 100.00

Cuadro # 4: Inversin Inicial (Nuevos Soles)

Socios S/. %
Barzola Brian 4,253.72 25
Morales Yazmn 4,253.72 25
Ormeo Patricia 4,253.72 25
Torres Milagros 4,253.72 25
Total 17,014.88 100

Cuadro # 5 Inversionistas

Debe tenerse en cuenta que se presentarn los cuadros detallados que se requieran como
sustento de los tems del cuadro resumen.

Ejemplo:
Cuadro # 6 Detalle de la Inversin Inicial
6.2 Cuadros y grficos de la proyeccin de la demanda

Presentar en un cuadro y grfico la proyeccin de la demanda, donde debe destacar la

estacionalidad y el comportamiento natural del producto y/o servicio. Este dato se obtiene
de la encuesta y de la entrevista realizada en el estudio de mercado.

Se sugiere realizar la proyeccin a tres aos, extrapolacin que se presentar de manera

mensual, el plazo del horizonte finalmente debe ser coordinado con el docente del curso.
Para efectos de la presentacin resumida, la proyeccin se presentar en trminos
trimestrales.

6.3. Cuadro de estructura de costos y punto de equilibrio

Presentar un cuadro donde se identifiquen los costos fijos, los costos variables y el margen
de contribucin, y como consecuencia, el costo unitario del producto y/o servicio y el punto
de equilibrio inicial del negocio, ste ltimo se debe calcular en funcin a la totalidad de los
productos o en forma discriminada.

6.3.1 Costos fijos

6.3.2 Costos variables (Incoterms)
6.3.3 Punto de equilibrio

Una vez estimado e identificado el comportamiento de los costos, el punto de equilibrio debe
ser tomado como una herramienta de gestin para la poltica de ventas y de precios, como
tal, el resultado arrojado, deber engancharse en el contexto del Proyecto.

Se sugiere:
Listar los costos totales del Proyecto de Negocio MYPE CERTUS y hacer el tendido
detallado de la sbana de costos.

Ejemplo:
Cuadro # 7: Detalle de los costos

Costo por Costo

Magnitud Unidades Fijos Variables
unidad Total S/.
MP
Tela Kilos 500 12 6,000 6,000
Hilos conos 20 7 140 140
Botones Unidades 6000 0.02 120 120
MOD
Obreros (mensual) 3 800 2,400 2,400
GIF 300 300
GASTO DE VENTAS
Vendedor (bsico
500 500
mensual
Vendedor (Comisin) 0.5 1,000 1,000
GASTOS
ADMINISTRATIVOS
Administrador 1,200 1,200
Alquiler 2,000 2,000
Total 13,660 6,100 7,560
6.4 Cuadro de presupuesto de ingresos y egresos

Presentar un cuadro donde se consignan todos los ingresos y egresos del negocio.
Presentar cuadros especficos (presupuestos) por cada tipo de ingreso y de egreso.

6.4.1 Presupuesto de ingresos (demanda).

Estimacin de la demanda, en cuanto a este punto en particular (significativo para el proyecto
de negocios), se ofertar en funcin a la capacidad instalada que pueda soportar el proyecto
de inversin (recordemos no sobrepasar las ventas anuales de una MYPE), considerando
como premisa que la cantidad demandada sobrepasa en particular nuestra oferta.

Tener presente que la proyeccin de la demanda est en funcin al tipo de INCOTERMS.

6.4.2 Presupuestos de egresos.

Se sugiere:
Presentar un cuadro donde se consignan todos los egresos del negocio. Presentar cuadros
especficos (presupuestos) por cada tipo de egreso teniendo en cuenta el INCOTERMS.

Presupuesto de materia prima y/o insumos.

Presupuesto de gastos de personal.
Presupuestos de gastos de promocin por lanzamiento del negocio (volantes,
encartes, souvenirs, paneles de publicidad, web, catlogos, revistas, ferias, etc.)
Presupuesto de gastos generales (documentacin, permisos y/o certificaciones,
energa elctrica, agua, telfono, internet, seguros, transporte, etc.)

6.5. Cuadro del flujo de caja proyectado

Presentar un flujo de caja cuyo horizonte temporal debe ser el mismo que se determin para
la proyeccin de la demanda.

ste tendr un primer nivel de saldos por perodo, producto de la diferencia entre los
ingresos y egresos de efectivo, de estos saldos se deducir el impuesto a la renta y se
obtendr los saldos netos por perodo, finalmente estos saldos netos se utilizarn para
calcular los indicadores de rentabilidad.

6.6. Anlisis de sensibilidad

Presentar un cuadro resumen del anlisis de sensibilidad con escenarios: real (conservador),
optimista y pesimista, para ello deben considerarse aquellas variables que puedan impactar
significativamente al proyecto.

El anlisis de sensibilidad debe basarse en los indicadores de rentabilidad siguientes: VAN,

TIR y B/C. El COK anual a utilizar ser (el docente explicar las razones de usar uno u otro):
Negocios de comercializacin: 12%
Negocios de servicios: 13%
Negocios de transformacin (industriales): 15%
La variacin del escenario real al escenario pesimista, ser hasta el punto que los
indicadores ya sea el VAN alcance el mnimo nmero positivo y la TIR sea igual al COK. En
cuanto al paso del escenario real al optimista, deber tomarse en cuenta los mejores
registros de crecimiento que haya tenido el sector al cual pertenece el proyecto de negocio
seleccionado (03 aos atrs como mximo).
Ejemplo:

7. Impacto ambiental y responsabilidad social empresarial

7.1. Matriz de impacto ambiental

La Matriz de impacto ambiental se desarrollar sobre los posibles impactos positivos,
negativos y neutros que originar el Proyecto de Negocio MYPE CERTUS en la
conservacin del medio ambiente; se sugiere considerar esta matriz como herramienta
para un anlisis adecuado; la matriz se presentar como sigue:

7.2. Actividad de responsabilidad social empresarial

En el marco de la responsabilidad social empresarial que se manejar el Proyecto de Negocio
MYPE CERTUS, se programarn y presupuestarn actividades que vayan en beneficio de la
sociedad, bsicamente en beneficio de los menos favorecidos, cabe sealar que el programa
de responsabilidad social (PRS) consiste en la retribucin a la sociedad por permitir que
sta genere riqueza para los inversionistas.
Por tanto, el proyecto puede ofrecer a la sociedad de manera sostenida y permanente una
contribucin a nios desamparados, asilos, mujeres maltratadas, etc. estas actividades
deben estar reflejadas en los egresos del negocio.

8. Conclusiones
Consignar aproximadamente cinco conclusiones, y por cada una de ellas no ms de tres
lneas (no es una explicacin). stas pueden referirse a la viabilidad y sostenibilidad del
negocio, mercado objetivo, perfil de consumidor, localizacin del negocio y a los resultados
arrojados del anlisis de sensibilidad.

En caso los resultados del anlisis concluyan que el proyecto n o es viable, se debe
identificar que variables han originado esta situacin y generar recomendaciones al respecto.

9. Anexos
Presentar, en forma organizada y en la misma secuencia temtica del documento, todas las
evidencias de sustentacin que no eran necesarias insertar en el texto principal.
 ANEXO N 1

Especificaciones Genricas para la Elaboracin del Documento

Se recomienda tomar en cuenta las siguientes especificaciones, lo que ayudar a una

mejor comprensin del tema y a una disminucin en el tiempo de correccin invertido por
el equipo y por el docente de la unidad didctica.

Sobre el diseo
El documento debe contar con un mnimo de 60 y un mximo de 80 hojas,
incluyendo anexos. Se escribir slo por el anverso de las hojas.
Se utilizarn hojas bond blancas de 80 gramos de tamao A4.
La escritura se har a espacio y medio, en tipo Arial o Times New Roman de 12
puntos.
Entre cada captulo deber existir una portadilla con el ttulo del captulo siguiente
(tipo de letra: 18 puntos).
Los mrgenes de las pginas sern los siguientes:
Margen superior: 2.5
Margen inferior: 3.0
Margen derecho: 2.5
Margen izquierdo: 3.5
La pgina contendr 25 lneas como mximo.
Para foliar las pginas se usar la numeracin romana hasta la introduccin y la
arbiga desde el captulo I (los anexos tambin deben numerarse). Los nmeros se
ubicarn en el lado inferior derecho. Tamao de letra: 10 puntos.

Modelo de Cartula

Se presentar de la siguiente forma:

 INSTITUTO DE FORMACIN BANCARIA
(arial 14 negrita, todo mayscula)

CERTUS
(arial 14)

PROGRAMA

ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

(arial 14, todo mayscula)

(Nombre del Proyecto de Negocio

MYPE CERTUS)
(arial 14, mayscula la primera de cada palabra)

APELLIDO PATERNO, APELLIDO MATERNO, Nombres

APELLIDO PATERNO, APELLIDO MATERNO, Nombres

APELLIDO PATERNO, APELLIDO MATERNO, Nombres

APELLIDO PATERNO, APELLIDO MATERNO, Nombres

(Arial 12, APELLIDOS EN MAYSCULA y nombres en mayscula y minsculas. en orden

Alfabtico)

Lima

2016
Dedicatoria

Contiene el reconocimiento a los individuos o instituciones u otros actores que hayan brindado
apoyo a la elaboracin del documento. Es un agradecimiento que debe parafrasearse de forma
clara, precisa y sincera.

ndice de contenido

Listar los temas distribuidos por captulos y subcaptulos.

ndice de anexos

Listar los anexos utilizados con el nmero de pgina correspondiente.

Es importante indicar que estos ndices se van a realizar una vez concluido el documento, dado
que la ubicacin de pgina puede cambiar en cada versin y en cada entregable.

Resumen ejecutivo

Se elabora una vez concluido todo el documento. ste refleja en pocas palabras (de una a dos
pginas aproximadamente) los puntos ms resaltantes de cada captulo. Con l tendremos un
extracto de los puntos ms importantes del proyecto, informndonos en pocos minutos de lo que
trata el Proyecto de Negocios MYPE CERTUS.

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