INDICE

INDICE.........................................................................................................................................5 OBJETIVOS................................................................................................................................6 CAPITULO I: MERCADO EUROPEO......................................................................................7 Mercado europeo......................................................................................................................7 INGRESO PER CAPITA Y POBLACIN EN LA UE.....................................................9 MERCADO DESTINO ESPAA.........................................................................................10 EL SECTOR TEXTIL -CONFECCIN EN ESPAA....................................................15 CAPITULO II MERCADO DEL EXPORTADOR...................................................................17 2.1. Exportaciones Peruanas a Europa - Enero 2006 (Millones de US$)..............................17 2.1.1. Por Sectores.............................................................................................................18 2.1.2. Sector Textil............................................................................................................18 2.1.3. Pesca.........................................................................................................................19 2.1.4. Artesanas.................................................................................................................20 2.2. EXPORTACION PERUANA DE PRODUCTOS TEXTILES A EUROPA...............20 2.2.1. Evolucin de las Exportaciones del Sector Textil...................................................21 2.2.2. ESTADISTICA DEL SECTOR TEXTIL...............................................................23 CAPTITULO III: CHOMPAS PARA EXPORTACION..........................................................27 3.1. Definiciones....................................................................................................................27 3.2. Modelos de Chompas.....................................................................................................28 3.2.1. CHOMPAS PARA CABALLEROS.......................................................................29 3.2.2. FIBRAS TEXTILES................................................................................................29 3.2.3. Lino..........................................................................................................................30 . 3.2.4. Lana........................................................................................................................31 3.3. Proceso de Confeccin de Chompas.............................................................................32 3.3.1. Descripcin De Operaciones....................................................................................33 3.4. REQUISITOS.................................................................................................................35 CAPITULO IV: INFORMACION RELEVANTE DE COMERCIO INTERNACIONAL.....38 4.1. De acuerdo al TRADEMAP.....................................................................................38 4.2. De acuerdo al SUNAT.............................................................................................39 CAPITULO V: COMERCIALIZACION DEL PRODUCTO..................................................42 5.1. Partida arancelaria .....................................................................................................42 CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES.........................................................................52 BIBLIOGRAFIA........................................................................................................................54

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CHOMPAS PARA CABALLEROS PARA EXPORTACION AL MERCADO EUROPEO

OBJETIVOS

Objetivos Generales: Establecer una Norma tcnica para la correcta elaboracin de chompas para caballeros Identificacin de mercados europeos del producto chompas para caballeros, basado en norma tcnica y en la capacidad tecnolgica existente en Per. Manejar informacin especifica producto al mercado Europeo. Objetivos Particulares Identificar la situacin nacional e internacional de la industria Textil artesanal. Investigar la demanda y oferta mundial de las chompas para caballeros. Investigar a tres pases europeos para la determinacin del mercado. para una mejor adaptacin de nuestro

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CAPITULO I: MERCADO EUROPEO

Mercado europeo

Fig. 1 Continente europeo Como se aprecia en la fig. 1 Europa es uno de los continentes que forman el supercontinente Eurasia, situado entre los paralelos 36 y 70 de latitud norte, a la que de forma convencional y por motivos histricos es considerada un continente. Se extiende en la mitad oriental del Hemisferio Norte, desde el Ocano Glacial rtico por el norte hasta el Mar Mediterrneo por el sur. Por el oeste, llega hasta el

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Ocano Atlntico; por el este, limita con Asia, de la que la separan los montes Urales, el ro Ural, y el Mar Caspio. Europa es el segundo continente ms pequeo en trminos de superficie, que abarca alrededor de 10.180.000 kilmetros cuadrados o el 2% de la superficie de la Tierra y alrededor de 6,8% del total del planeta tierra. Alberga un gran nmero de estados soberanos, cuyo nmero exacto depende de la definicin de la frontera de Europa, as como de la exclusin o de estados semi reconocidos. De todos los pases europeos, Rusia es el mayor de ambos superficie y la poblacin, mientras que el Vaticano es el ms pequeo. Europa es el tercer continente ms poblado despus de Asia y frica, con una poblacin de 731.000.000 o alrededor del 11% de la poblacin mundial. Segn proyeccin de poblacin de Naciones Unidas (variante media), la cuota de Europa se reducir al 7% en 2050. Sin embargo, las fronteras de Europa y la poblacin son objeto de controversia, ya que el trmino continente puede referirse a un bien cultural y poltico o a distinciones fisiogrficas. Europa es la cuna de la cultura occidental. Las naciones europeas desempean un papel preponderante en los asuntos mundiales desde el siglo XVI en adelante, especialmente despus del comienzo de la colonizacin. La Unin Europea constituye el segundo mayor importador del mundo, despus de Estados Unidos de Amrica, con aproximadamente el 20% de las importaciones totales mundiales en este sector. Siendo Europa un continente que importa productos textiles en gran cantidad, resulta un mercado muy atractivo con grandes oportunidades.

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INGRESO PER CAPITA Y POBLACIN EN LA UE

Ranki Pas ng Altos Ingresos:

Ingreso per Capita $

Poblacin en millones 19,0 58. 0,5 34. 5,4 32. 4,1 30. 9,0 300,1 28. 16,3 27. 8,1 27. 5,2 26. 59,7 26. 60,0 25. 82,6 25. 10,4 22. 57,8 67,3 17.

1 2 3 4

Luxemburgo 690 Dinamarca Irlanda Suecia 787 981 048

Medios Altos Ingresos: 5 6 7 8 9 10 11 12 Pases Bajos 012 Austria Finlandia Reino Unido Francia Alemania Blgica Italia 688 581 791 128 840 719 704

Medios Bajos Ingresos: 13 14 Espaa Chipre 862

42,5 16. 0,9

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177 13. 15 16 17 18 Grecia Portugal Eslovenia Malta 951 12. 582 12. 244 11. 113 0,4 70,9 7. 420 7. 20 21 22 23 TOTAL Hungra Eslovaquia Estonia Polonia 251 5. 337 5. 302 4. 849 22.911 38,2 457,3 1,3 5,4 10,1 10,2 Bajos Ingresos: 19 Repblica Checa 2,0 10,5 11,0

Fig. 2 Ingreso per capita de los pases Europeos En este grafico (fig. 2) se aprecia los rankings de los ingresos per. Capita, y poblacin de la UE, siendo Luxemburgo, Dinamarca e irlanda los que lideran, y en cuanto a cantidad de habitantes, Alemania representa el pas que tiene mayor habitantes en la UE. MERCADO DESTINO ESPAA

Poblacin: 46.7 millones rea Total: 505,370 Km2 Principales socios comerciales: Alemania (13.4%), Francia (11.7%), Italia (7.2%) y China (7%) (2009). Puesto 49 de 183 pases en el ndice de Facilidad para Hacer Negocios (2011).

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Dentro de la Unin Europea, Espaa es el segundo destino ms importante para las exportaciones peruanas. Principales regiones exportadoras: Arequipa, Cusco, Ica, La Libertad, Lambayeque, Piura, San Martn, Tacna y Tumbes. INDICADORES ECONOMICOS

Intercambio Comercial Per-Espaa (millones US$)

Principales productos no tradicionales Exportados de Per a Espaa

Principales Instituciones Involucradas con Comercio Exterior en Espaa Embajada del Per en Espaa (http://www.embajadaperu.es/) Ministerio de Industria, Turismo y Comercio (http://www.mityc.es)

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Secretara de Estado, de Turismo y Comercio (http://www.comercio.mityc.es/comercio/bienvenido/pagPresentacion.htm? in=0) Instituto Nacional de Estadstica (http://www.ine.es) Instituto Espaol de Comercio Exterior (http://www.icex.es) Asociacin Espaola de Distribuidores, Autoservicios y Supermercados (http://www.asedas.es/index.htm) Asociacin Nacional de Grandes Empresas de Distribucin (ANGED). (http://www.anged.es/) Cmara de Comercio de Madrid (http://www.camaramadrid.es/) Cmara Oficial de Comercio de Espaa (en el Per) (http://www.cocep.org.pe/). Segn el ltimo informe de The World Competitiveness Yearbook 2010, Espaa se sita en el puesto 36 cuando en el anterior informe se encontraba en el puesto 39. De esta manera, se puede concluir con que Espaa ha ganado competitividad en el ltimo ao. La adhesin de Espaa a la Unin Europea oblig a que el pas abriera su economa al comercio y la inversin, la modernizacin de su base industrial, mejorara la infraestructura, y revisara la legislacin econmica para ajustarse a las directrices que impona la UE. Estas medidas ayudaron a que la economa creciera rpidamente en las dos dcadas siguientes. La adopcin del euro en el ao 2002 redujo en gran medida las tasas de inters, y estimul un auge de la construccin de la vivienda que impuls an ms el crecimiento econmico. El fin del auge de la vivienda en 2007 y la crisis financiera internacional, condujo a una rpida desaceleracin durante 2008. Las ventas de viviendas y la construccin disminuyeron drsticamente.

El gobierno pronostic que la economa sufrira una importante recesin en 2009 que se mantendra en 2010. A partir de 2011 se iniciar una fase de recuperacin ms slida que se intensificar en 2012 y 2013, aos para los que se estiman incrementos del 1,8%, 2,9% y 3,1%, respectivamente. Estas proyecciones son consistentes con el cierre de la brecha entre la demanda y el producto potencial en 2013, que alcanzar su mximo en 2010 (-4,1%), ya que, de acuerdo con la metodologa empleada por el Ministerio de Economa y Hacienda, el crecimiento

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potencial de la economa espaola alcanzar su suelo en 2010 (0,6%), remontando hasta el 1,6% en 2013. Las previsiones del gobierno espaol son algo ms optimistas que las de Eurostat, tal y como se puede ver en la Tabla 5.

Tabla 14. Tasa de crecimiento del PIB en Espaa (2008-2011)

La tasa interanual de inflacin, tal y como se puede observar en la Tabla 7, tras alcanzar un mximo del 4,1% en 2008, cay a un -0,2% negativo en 2009. Segn las previsiones del gobierno, la inflacin se mantendr en niveles reducidos durante esta fase de recuperacin, inferiores al lmite que establece el Banco Central Europeo como estabilidad de precios; el aumento de los tipos legales del IVA tendr un moderado impacto sobre las cifras medias de inflacin de los aos 2010 y 2011 (alrededor de 0,4 y 0,2 puntos porcentuales, respectivamente). Respecto al consumo privado, la mejora de las condiciones de financiacin y de la confianza, el aumento de la riqueza financiera y la progresiva estabilizacin del mercado de trabajo explican la estabilizacin prevista para el consumo de los hogares este ao (-0,1%). En el periodo 2011-2013 las familias acelerarn su consumo, hasta alcanzar crecimientos superiores al 3% al final del ejercicio de previsin. Esta evolucin implica una paulatina reduccin de la tasa de ahorro, que resulta compatible con un intenso proceso de desapalancamiento debido al ajuste de la inversin en vivienda.

Tabla 15. ndice de Precios al Consumo en Espaa (2006-2009)

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El desempleo cay del 23% en 1986 hasta el punto ms bajo a mediados de 2007 que se situ en una tasa del 8,5%; sin embargo, a partir de esa fecha y con el deterioro econmico provocado por la crisis internacional de mediados de 2008, la tasa de desempleo, tal y como se puede observar en la Tabla 8 comenz a crecer de tal manera que el dato de 2009 informa de una tasa de desempleo del 18%. Esto sita a Espaa muy lejos de la situacin en la que se encuentra la Unin Europea que dispone en esa fecha de una tasa del 8,9%, es decir, algo ms de la mitad. Esto indica que el mercado de trabajo de Espaa es muy diferente al del conjunto de la Unin Europea y se ve muy afectado por las crisis econmicas. Se trata de un mercado de trabajo intensivo en el uso de mano de obra y las fluctuaciones econmicas obligan a la expulsin de un importante nmero de trabajadores de manera acelerada. La relacin de Espaa y el resto de pases de la Unin Europea en lo que se refiere a las tasas de desempleo se puede observar en la Figura 1. Como se puede comprobar, se encuentra entre los pases con mayores tasas de desempleo de la Unin Europea.

Tabla 16: Tasa de desempleo en Espaa (2005-2009)

Fuente: Eurostat En los ltimos aos se ha observado un crecimiento en las tasas de ocupacin en Espaa, aunque a partir del ao 2008 comenz un ligero decrecimiento.

Tabla 17. Tasa de ocupacin en Espaa (2005-2009)

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EL SECTOR TEXTIL -CONFECCIN EN ESPAA Tamao dele mercado Para tener una idea ms clara sobre el sector de la confeccin en Espaa, vamos a considerar todo el mercado de la Unin Europea y visualizar qu posicin ocupa dentro del total de mercado de la industria de la confeccin. Si se observa el grfico siguiente, se puede identificar que Espaa, dentro del total del mercado de la confeccin y la moda de la Unin Europea ocupa el quinto lugar con un monto de 26 billones de euros; este dato hace que Espaa cuente con el 7,7% de la participacin de mercado de la confeccin y la moda en total.

El mercado de la confeccin en la Unin Europea (billones de euros, 2007).

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En 2008 se cifraban en 3.415 empresas las empresas del sector textil y de la confeccin manteniendo un promedio de 30 empleados. El nmero de empresas fabricantes ha decrecido en relacin a aos anteriores debido a las consecuencias de la crisis econmica y financiera internacional. La mayora de las empresas del sector textil en Espaa son de tamao pequeo y mediano. En 2009, las importaciones de prendas de vestir realizadas por Espaa fueron valoradas en 12.254 millones de dlares, cifra inferior a la de 2008 (14.830 millones de dlares) situndose en cifras propias de 2007; A pesar de este descenso en el valor de las importaciones espaolas, la tendencia es claramente creciente en el perodo 2006-2009 pues la tasa de crecimiento es del 5,07%. En 2009, las exportaciones de prendas de vestir realizadas por Espaa fueron valoradas en 6.742 millones de dlares, cifra algo inferior a la de 2008 (7.329 millones de dlares); el comportamiento de las exportaciones es idntico al de las importaciones pues a pesar del decrecimiento en el ltimo ao, la tendencia es creciente en el perodo 2006-2009 pues la tasa de crecimiento es del 10,29%. Durante la primera mitad de 2010, las exportaciones del sector han experimentado un incremento del 7,5% en valor sobre las del mismo perodo del ao 2009. Esta cifra confirma el mayor dinamismo de los mercados exteriores, lo que contrasta con el escaso temple del mercado espaol, lastrado por un bajo crecimiento del consumo.

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CAPITULO II MERCADO DEL EXPORTADOR. 2.1. Exportaciones Peruanas a Europa - Enero 2006 (Millones de US$) En los cuadros siguientes podemos apreciar los pases a los cuales exporta el Per, a los pases que mas se exporta es a suiza, Alemania y Espaa, siendo este ultimo pas uno de los mercados atractivos para exportar debido al crecimiento de las exportaciones que se viene desarrollando.
Suiza Alemania Espaa Paises Bajos Italia Resto 0 20 Ene-06 40 Ene-05 60 80 100 120

Fig. 5 Exportaciones al Mercado Europeo

P IS A S IZ U A E T D S U ID S SA O N O E P S A A C IN H A F A C R N IA A MN LE A IA B A IL R S P IS S B JO A E A S C LO B O M IA E UD R C A O T R U U Q IA B L IC EG A A SR L U T A IA T IW N(F R O A A A O M S ) G AE A U T M LA RSO E T T tal g era o en l

F BM n O illo es U$ S 68 02 8,6 10 59 6,2 67,742 35,744 34,435 21,110 18,349 17,633 17,053 8,134 7,649 7,137 6,050 5,731 5,063 33,624 1 0,315 ,08

P art.% 63.7 9.8 6.3 3.3 3.2 2.0 1.7 1.6 1.6 0.8 0.7 0.7 0.6 0.5 0.5 3.1 100

Fig. 6 Exportaciones en millones US$

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2.1.1. Por Sectores

El Per esta atravesando una etapa de crecimiento de las exportaciones (fig. 7), ao tras ao esta evolucionando, aunque ello solo se refleja en algunos sectores, la evolucin de algunos sectores puede ser una gran ventaja para dar a conocer otros productos.

Alemania 2.0% Haiti 2.8% Colombia 2.9%

Resto 21.6%

Estados Unidos 34.9%

Ecuador Francia 4.5% Reino Unido 5.1% 4.9%

Paises Bajos 8.1%

Espaa 13.2%

Fig.7 Exportaciones peruanas 2.1.2. Sector Textil Uno de los sectores con gran crecimiento de las exportaciones es el sector textil, a medida que pasan los aos, el sector textil crece. (fig. 8)

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1,600 1,400 1,200 1,000 800 600 400 200
1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006p

1,460 1,275 1,092 823 701 538 576 664 677

P roducto

2001 2004

2005

2006 532 45 31 28 23 7 667

Fuente: SUNAT. Elaboracin: PROMPER

Prendas de Vestir 502 Hilados 53 Tejidos 49 Fibras 36 Otros Textiles 20 Demas Confecciones 5 Tota l 664
*Enero-Junio

876 1 ,0 4 9 74 75 48 54 48 47 35 37 10 12 1 ,0 9 2 1 ,2 7 5

V% P rom 20.2 9.0 2.4 7.0 17.1 27.0 1 7 .7

Fig. 8. Crecimiento del sector textil

2.1.3. Pesca
Otro de los sectores que durante estos aos esta creciendo es el sector pesquero, como se aprecia en la fig. 9 con los productos del calamar y la pota.

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500 450

400 331 300 227 200 190 187 208 175 210 285

100
1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006p

P roducto

2001 2004 109 24 34 17 8 5 11 285

2005 122 33 40 29 9 7 6 331

2006 77 15 19 18 5 3 10 212

Pota y calamar 41 Conchas de abanico 11 Filetes de perico 6 Colas de langostinos 8 Langostinos 1 Aletas de tiburn 5 Coservas de jurel 14 Total 208
*Enero-Junio

V% P rom 31.5 30.8 63.1 38.0 58.5 11.7 -18.4 12.4

Fuente: SUNAT. Elaboracin: PROMPER

Fig. 9 Sector pesquero 2.1.4. Artesanas El crecimiento de las artesanas recin esta retomndose, ya que aos anteriores estaba en cada, actualmente se exporta a Europa especialmente a Espaa.
2.1 1.8 1.7 1.2 0 .9 0.9 1.3 1 .5 1 .1

1.3

0.5 20 01 2 002 2003 2 00 4 2005 20 06 e

Var.% Part.% 06 06/05 1.9 92.4 31.2 83.8 151.8 126.8 13.5 75.9 10.8 6.0 2.5 1.7 3.2 100.0

Product Pinturas y dibujos Artculos de cestera Materias animales para tallar O bras originales de escultura Esterillas de materia vegetal Others T otal

2001 2004 2006e 1,125 109 9 13 0 506 1,762 586 149 111 56 0 23 1,137 162 90 37 25 48

925 1,499.1

Fuente: SU NAT. Elaboracin: PROMPER

Fig. 10 Sector Artesanal 2.2. EXPORTACION PERUANA DE PRODUCTOS TEXTILES A EUROPA

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2.2.1. Evolucin de las Exportaciones del Sector Textil
El sector textil peruano cuenta con una larga tradicin, por muchos aos ha sido reconocido por la calidad de sus fibras naturales. El contar con algodn de fibras extra largas ha sido una ventaja que se ha utilizado para penetrar mercados exigentes y conocedores. El sector textil en el Per es considerado uno de los motores del desarrollo y uno de mayores generadores de empleo.

Fig. 11

Exportaciones textiles y de confecciones 1995-2006 Fuente: BCRP

La fina tradicin textil en el Per data de tiempos preincaicos y se sustenta en la alta calidad de los insumos utilizados, como la fibra de alpaca y el algodn Pima. La produccin textil y de confecciones ha evolucionado en tcnica y en diseo convirtindose en unos de los productos mejor cotizados en sus respectivas categoras a nivel internacional.

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El desarrollo textil del pas ha sido posible gracias al cultivo de fibras de excepcional calidad como el algodn Pima peruano (fibra extra larga) y el algodn Tangis (fibra larga) Adems, el Per es el mayor productor mundial de las fibras ms finas de camlidos sudamericanos, entre las que se distinguen las de alpaca y vicua, siendo esta ltima superior a la fibra de cachemira La calidad de la confeccin tambin resalta tanto por el esfuerzo permanente de los empresarios del sector para mantenerse actualizados tecnolgicamente, como por la habilidad y responsabilidad del operador peruano.

Fig. 12 Exportaciones de Confecciones y Textiles En la Fig. 5 se observa que el Per ha logrado un buen posicionamiento como un proveedor confiable y con un sector textil bien desarrollado, que va desde el cultivo del algodn de indiscutible calidad, y la crianza y esquila de vicuas y alpacas, a la hilandera, el tejido, teido y acabado de las telas, y la confeccin de prendas,

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permitiendo atender rpidamente pedidos completos de marcas lideres en el mbito mundial.

2.2.2. ESTADISTICA DEL SECTOR TEXTIL

Las exportaciones textiles y de confecciones peruanas superaron los US$ 1 400 millones durante el ao 2006, con un crecimiento del orden del 15,2% respecto del ao 2005, en el cuadro siguiente se aprecia la participacin que tuvo cada sub. Sector en el crecimiento.

Fig. 13 Exportaciones por sub. Sectores Exportacin de Textiles y Confecciones Crece 44 % en Enero 2012

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Las exportaciones de textiles y prendas de vestir llegaron a 168.1 millones de dlares en enero del 2012, monto que representa unincremento del 44 % con respecto a enero del 2011 mes en el que lleg a US$ 116.6 millones, inform la Asociacin de Exportadores(Adex). En el 2010 (enero) el monto conjunto fue de 75.1 millones de dlares, en el 2009 fue de 91.5 millones y en el 2008 de 141.6 millones, agreg. Sin embargo, ADEX considera que an es necesario que el

Gobiernoimplante sistemas de promocin que beneficien a ambos subsectores que fueron duramente impactados durante la crisis econmica internacional del 20082009. El electo presidente del Comit de Confecciones de Adex, Pedro Gamio, manifest que si bien las cifras de enero son buenas, le preocupa el panorama de los meses venideros pues la recuperacin de los mercados no es rpida. Estados Unidos se est recuperando lentamente y vemos que los pedidos de confecciones se hacen con mucha cautela, son ms pequeos y de menos tiempo. En el caso de Venezuela, aun no recuperamos las cifras del 2008, refiri.

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Aadi que los productos peruanos son de calidad y sus nichos son de mejor precio, por lo que no compiten con los proveedores del Asia, sin embargo, se observa una presin por la baja de los precios. El problema, es que los exportadores peruanos no estn en condiciones de hacerlo pues sus insumos son caros y adicionalmente, enfrentan untipo de cambio que incrementan sus costos, refiri Gamio, quien asume sus funciones el 1 de abril. No solo eso, sino que algunos mercados implementaron medidas proteccionistas a varios de nuestros productos. Argentina es uno de ellos, Venezuela an nos tiene algunas deudas. Nos reunimos con representantes del Ministerio de Comercio Exterior y estn muy optimistas y creen que se solucionar pronto, confiemos que sea as, dijo. Segn cifras del Sistema de Inteligencia Comercial Adex Data Trade, el principal destino de las prendas de vestir peruanas fue Estados Unidos con 56 millones de dlares. Si bien se registr un crecimiento de 13.8 por ciento respecto a enero del ao pasado, cuando el monto fue de 49.2 millones, an no iguala el monto previo a la crisis, pues en enero del 2008 la cifra fue de 65 millones de dlares. Asimismo, se observa un crecimiento en la demanda de las camisas de punto de las dems fibras sintticas o artificiales, pero las camisas de punto, de algodn presentaron una contraccin de 43 por ciento. Por su parte, las exportaciones a Venezuela sumaron 24.8 millones de dlares en enero de este ao, un crecimiento de 265 por ciento respecto a similar mes del 2011, pero an no iguala el monto de enero del 2008 (33.6 millones de dlares). Este mercado increment la demanda de t-shirts de algodn para hombres o mujeres (1,419 por ciento) y t-shirts para mujeres o nias (736 por ciento).

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Otros mercados que tampoco superaron en enero las cifras previas a la crisis son Francia y Espaa

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CAPTITULO III: CHOMPAS PARA EXPORTACION

3.1. Definiciones Una chompa es una prenda de vestir similar a un jersey. Recibe este nombre en Bolivia, Ecuador, Paraguay, Per y Uruguay. El trmino proviene del ingls jumper. En Colombia y Panam, equivale a una cazadora chaqueta corta y ajustada a la cadera. En Chile se le llama Chomba. Un jersey (llamado tambin pullover o suter) es una prenda de vestir de punto, frecuentemente de lana o algodn, que cubre el tronco y extremidades superiores. Existen diversos modelos de chompas tanto en diseo, modelos y material que esta relacionado con la calidad de fibra. La chompa se usa generalmente en pocas donde el clima es fro, esta cumple la funcin de abrigar. Es por ello que el cliente busca la chompa no solo por el diseo, sino tambin por la calidad de material que esta elaborada.

Fig. 19 Chompa

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3.2. Modelos de Chompas Existe una gran variedad de modelos de chompas, para nios, damas y caballeros, las diferencias que existe entre las chompas muy aparte de su diseo y tamao, es la calidad y tipo de material con la cual se elaboraron, es aqu donde entra a tallar el tipo de fibra que se utilizo para su elaboracin. En las siguientes figuras observamos los modelos de chompas elaboradas con fibras de alpaca, fibras de algodn y fibras sinteticas.

Fig. 20 Modelos de chompas

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3.2.1. CHOMPAS PARA CABALLEROS

En la siguientes figuras se aprecian dos chompas una de color gris elaborada con fibra de alpaca, con un diseo en el pecho y la otra de color marrn elaborado con fibra de algodn.

Fig. 21 Chompa con fibra de alpaca

Fig. 22 Chompa con fibra de algodn

3.2.2. FIBRAS TEXTILES

El trmino fibras textiles se refiere a las que se pueden hilar o utilizar para fabricar telas mediante operaciones como tejido, trenzado. El tejido, una de las primeras actividades artesanales, ya se practicaba en el neoltico, como lo demuestran los fragmentos de fibras de lino hallados en los restos de poblados lacustres de Suiza. En el antiguo Egipto los primeros textiles se tejan con lino; en la India, Per y Camboya con algodn; en Europa meridional con lana y en China con seda, en el cuadro N 1 se observa la clasificacion de las fibras textiles.

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Fig. 25 Clasificacin de las fibras Textiles

3.2.3. Lino

Los primeros en utilizar el lino fueron los antiguos egipcios (probablemente la palabra lino se deriva de un vocablo egipcio). Dado que los primeros tejidos de lino por lo general eran blancos, esta materia se convirti en un smbolo de pureza, por lo que los egipcios no slo lo usaban para la confeccin de prendas de vestir y artculos domsticos, sino tambin para sus prcticas religiosas. En el antiguo Egipto tambin se producan textiles con algodn importado de la India.

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Fig. 26 Plantas de lino, segn ilustracin de Daniel Csrfly

. 3.2.4. Lana

La Biblia menciona la gran calidad de la lana que se venda en la ciudad de Damasco. Los antiguos pueblos del Cucaso vestan mantos de lana denominados shal (de donde deriva la palabra chal). Las ovejas se criaban por su lana adems, por su carne y su piel en toda la zona mediterrnea. Sicilia y el sur de Italia proporcionaban lana a Roma para la confeccin de prendas de vestir; durante los primeros siglos de la era cristiana se pusieron de moda los tejidos de seda importados de China. La mejor lana proceda de las ovejas merinas criadas en Castilla (Espaa). Posteriormente los belgas aprendieron a fabricar textiles de lana de gran calidad y ensearon esta artesana a los sajones de Gran Bretaa, que tambin fueron famosos por sus excelentes tejidos.

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En la fig.2.4 vemos una excelente imagen de una fibra de lana obtenida a 1.000 aumentos con el microcopio electrnico de barrido (SEM). Toda ella aparece recubierta de las escamas tpicas de las fibras lanares, que le dan un aspecto de tallo de palmera. Esta accidentada superficie exterior facilita la retencin de agua interfibrilar. Esta fibra tiene un dimetro de unas 15 micras y parece como si no pudiera ya desfbrarse en elementos ms finos, pero esto no es as.

Fig. 27 Fibra de lana, en una vista microscpica aumentada

3.3. Proceso de Confeccin de Chompas El proceso de produccin en forma general, es el mismo para todos los productos que se fabrican en una empresa. Pueden resumirse las siguientes operaciones: tejido, lavado, corte, confeccin, acabado, acabado final y embolsado. Desde luego, existen diferencias en el proceso dependiendo del modelo y del material a utilizar.

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3.3.1. Descripcin De Operaciones

a) TEJIDO Como su nombre lo indica, es el proceso de tejer los componentes de la chompa. Estos componentes son: delanteras, espaldas o cuerpos (dependiendo del diseo), mangas, cuello, bandas, bolsillos, pretinas, etc. En las lneas de produccin Dubied y Shima, el tejido es controlado por un computador que recibe instrucciones a travs de programas que traducen las especificaciones del diseo a un lenguaje tcnico. b) LAVADO El proceso de lavado depende principalmente de la calidad de la materia prima. Esto determinar si se realiza un lavado en seco, para lo cual se puede emplear una lavadora programable que recircule y filtre automticamente el detergente. Normalmente los paneles tejidos en 100% alpaca, se lavan en seco. Si se trata de paneles en 100% algodn se lavan en agua. Seguidamente los paneles lavados y ya secos son planchados y vaporizados, donde se termofija el tejido, se proporcionan las medidas correctas y se mejora el tacto del panel, a travs de un calentamiento con vapor y un enfriamiento brusco. c) CORTE Dentro del proceso de confeccin de una prenda de vestir, el corte es la operacin ms importante, puesto que es aqu donde se le da la forma al producto. Del corte dependern las medidas y la secuencia de figuras de la prenda. El personal encargado de esta operacin debe ser el de mayor conocimiento y experiencia en confecciones. d) CONFECCIONES La confeccin consiste en unir los componentes tejidos a travs de remalladotas de plano u over lock, dependiendo del diseo. Son operaciones tecnomanuales: primeramente se une la delantera con la espalda a travs de los hombros. Luego se pega el cuello, seguidamente las mangas y finalmente se cierran los costados.

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e) ACABADO Consiste en un conjunto de operaciones manuales que las mquinas no pueden realizar como: puos, pretinas, escondido de hilos, bordados, entre otros. f) ACABADO FINAL El acabado final son operaciones adicionales mayormente orientadas a la presentacin de la prenda, como cosido de etiquetas, ojales, botones, engrifado y limpieza. g) EMBOLSADO El embolsado consiste en el doblado y planchado manual (y tambin con vapor) de la prenda. Finalmente se coloca la prenda en la bolsa.

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3.4. REQUISITOS Las tallas para chompas de tejido artesanal debern cumplir con las medidas dadas en el cuadro N 1, segn las figuras 36 y 37.

Fig. 36 Modelo bsico de chompas 35

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Fig. 37 Modelo Rangla

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Tallas de chompas de tejido artesanal Creaciones ValRo S.A. Gladys E.I.R.L Creaciones Sadaz Bell-Export S.C.R.L.
MEDIDAS (cm.) Ancho (busto) Largo Ancho de maga (brazo) Largo de manga Hombro Sisa Puo Escote "V" Escote redondo (delantero) Ancho de escote Largo de manga Rangla Sisa rangla Pequeo (small) 45 60 20 56 12 22 7.5 21 8 15 71 28 Mediano (mdium) 48 63 21 58 13 23 8 22 8.5 16 73 30 Grande (large) 52 66 22 60 14 24 8.5 23 9 17 75 31 Extra-Grande (extra-Large) 55 70 23 62 15 25 9 24 10 18 77 33

Cuadro N. 1 Medidas de chompas

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CAPITULO IV: INFORMACION RELEVANTE DE COMERCIO INTERNACIONAL 4.1. De acuerdo al TRADEMAP

Lista de los mercados importadores para un producto exportado por Per Producto : 620111 abrigos, impermeables, chaquetones, capas y articulos similares de lan

Fuentes : Clculos del CCI basados en estadsticas de UN COMTRADE.

Unidad : miles Dlar EUA
Valor exportada 2007 394 249 80 11 4 1 Valor exportada 2008 131 88 4 4 0 0 Valor exportada 2009 333 28 191 23 0 47 Valor exportada 2010 352 21 225 4 42 38 Valor exportada 2011 809 411 180 47 44 34

Importadores

Mundo Estados Unidos de Amrica Espaa Canad Alemania Japn

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4.2.

De acuerdo al SUNAT

Registro de las exportaciones de la partida 6201110000 correspondiente al ao 2011 de ella se visualiza un salida de 180,118.00 Valor FOB. Para el pas de Espaa.

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Registro de las exportaciones de la partida 6201110000 correspondiente al ao 2012 de ella se visualiza una salida de 25,617.00 Valor FOB. Para el pas de Estados Unidos.

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4.3. De acuerdo a ADUANET

CNAN 6201110000 6201110000

FECHA

ADUA_DESC

PAIS_DESCFOB_DOLPOL FLE_DOLAR SEG_DOLAR CIF_DOLAR PESO_NETO PESO_BRUTO UNID_FIQTY IMPORTADOR 139.800 139.800 5.570 5.570 3.150 3.150 148.520 148.520 0.520 0.520 0.550 0.550 1.000 AUSTRAL PERU S.A. 1.000 AUSTRAL PERU S.A.

CPAIS_PROCDPAIS_PROC ES ES SPAIN SPAIN

20111214 AEREA DEL CALLAO SPAIN 20111214 AEREA DEL CALLAO SPAIN

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CAPITULO V: COMERCIALIZACION DEL PRODUCTO 5.1. Partida arancelaria La partida arancelaria es Cdigo 62.01 Designacin de la Mercanca Abrigos, chaquetones, capas, anoraks, cazadoras y artculos similares, para hombres o nios, excepto los artculos de la partida 62.03. - Abrigos, impermeables, chaquetones, capas y artculos similares: - - De lana o pelo fino

6201.11.00.00

5.2 Precios del producto y de la fibra El precio de la fibra de alpaca ha aumentado desde dcada de los 90, pues las chompas de alpaca han adquirido un reconocimiento en el mercado internacional y la calidad de la fibra ha mejorado tambin, adems de tener diseos acorde a la moda actual. Los precios de la fibra de alpaca dependen de la calidad, del reconocimiento mundial, de la demanda del mercado, entre otros aspectos. Los cuales a su vez van a influenciar en el precio final del producto. La calidad y el diseo del producto final hacen que varen los precios de las chompas de alpaca, es decir, que van desde los modelos simples y planos hasta pedidos para un mercado exclusivo (modelos vanguardistas), estos precios varan desde los US$ 60 hasta US$ 100 aprox. La demanda es exigente y hace que se trabaje con la fibra de alpaca blanca, ya que es ms fcil de teir para obtener variedad de colores y la fibra de alpaca ms fina tambin, porque se confeccionar prendas de vestir ms ligeras y de mayor calidad. Los estndares de calidad dicen que mientras ms fina sea la fibra de alpaca es de mayor calidad. Tambin influyen en el precio de la fibra de alpaca algunos factores propios de sta, como tambin, factores de crianza, transporte y mano de obra, diseo, mercado al cual estn dirigidos. El mercado internacional tambin tiene influencia positiva o negativa sobre el precio final de las chompas de alpaca, ya que esta es la que indica el precio internacional de la fibra de alpaca de acuerdo a factores propios del sector textil. El valor del precio de la fibra de alpaca (White Baby Alpaca) ha subido demasiado en el mercado internacional, debido principalmente a su demanda y a otros factores como el prestigio internacional ganado durante estos ltimos tiempos,

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antes se cotizaba por debajo de los US $18 por kilo y ahora se cotiza alrededor de los US $23 por kilo en el extranjero. Instituciones como Prompex, Ministerio de Agricultura, Sociedad Nacional de Industrias, CONACS, estn implementando programas de desarrollo en la crianza de la alpaca, mejoramiento gentico, otorgar prstamos financieros a los criadores, etc. lo que har que aumente el precio de la fibra mencionada. Existen otras intituciones que facilitan el trmite de las exportaciones y el comercio internacional como Adex, Cmara de Comercio de Lima, entre otras. 5.3 Modalidad a pagar a las exportaciones La modalidad a pagar cumple un papel fundamental, no slo por ser la forma como se realiza la transaccin, sino porque dan origen al financiamiento, adems estn reguladas por la Cmara de Comercio Internacional (CCI). La modalidad a pagar ser con una Carta de Crdito Irrevocable, Confirmada ya la Vista. El trmite para pagar las cartas de crdito son los siguientes: Despus de que las condiciones de compra y venta son acordadas entre las dos partes, se abre una carta de crdito en el banco del comprador en beneficio del vendedor. Se redacta una carta de crdito irrevocable a travs del banco del comprador donde se mencione todas las condiciones o instrucciones para el vendedor sobre el envo de la mercadera. Este documento (carta de crdito) es enviado por el banco del comprador al banco del vendedor, solicitando la confirmacin de dicho documento. Se redacta una carta de confirmacin del banco del vendedor que es enviada al vendedor (exportador), anexada junto con la carta de crdito irrevocable. La carta de crdito debe ser revisada detalladamente por el vendedor (exportador). ste debe asegurarse de que la mercadera se enviar en las fechas acordadas, si las condiciones acordadas no se pudieran cumplir, se le comunicar inmediatamente al comprador. Se acordar entre el vendedor (exportador) y el despachante la entrega de la mercadera en el lugar correspondiente. El despachante llenar los documentos que sean necesarios despus de que la mercadera ha sido recibida. Se presentarn todos los documentos necesarios al banco del comprador por parte del vendedor (exportador), acreditando el cumplimiento total del envo de la mercadera. stos documentos son revisados por el banco y si no habra ningn problema, son enviados al banco del comprador a travs del correo expreso o electrnico para que ste (banco del comprador) los revise otra vez y asegurarse que todo este conforme, despus lo comunica al comprador.

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Con los documentos necesarios, el comprador esta listo para llevarse la mercadera. La carta de crdito es pagada por el banco del comprador en el plazo acordado a travs de la condiciones de compra y venta. Irrevocable Esta modalidad es la ms frecuente porque garantiza al vendedor que el documento emitido por el banco del comprador va a ser cobrado, es decir, se le pagar al vendedor de todas maneras porque este documento no puede ser revocado ni modificado. Si las partes involucradas llegan a un acuerdo, se podr modificar las condiciones de la carta de crdito original, pero si no es as, no se tomar en cuenta. Confirmada

El banco del comprador emite la carta de crdito desde el extranjero para ser confirmada (frecuentemente) por el banco del vendedor en su pas. En esta modalidad de pago, el vendedor encuentra ms seguridad para cobrar sus beneficios. Adems, de que el banco emisor otorga la garanta, el vendedor tiene el compromiso formal del banco que confirma el documento para que asuma el compromiso de pago a plazos o letras a trminos, dependiendo del caso, si las condiciones de la carta de crdito han sido cumplidas. De esta manera, est garantizado el cobro de los beneficios del vendedor, es decir, no hay riesgos.

A la vista:

A travs de esta modalidad, al comprador se le presentar los documentos respectivos del banco del vendedor para que haga los correspondientes pagos y despus se le dar los documentos para que reciba la mercadera. De esta manera, el comprador extranjero es controlado por medio de los documentos hasta que pague. As, el vendedor (exportador) se beneficiar gracias a este mtodo.

TRMITES PARA PAGAR LA CARTA DE CRDITO En el cuadro anterior N 23 nos describe los trmites que se tienen que seguir para hacer efectivo el pago de la carta de crdito, la cual es el medio de pago entre el importador y el exportador mediante los bancos de cada uno. Una carta de crdito es un documento financiero expedido a favor de un exportador por un banco, a solicitud y bajo la responsabilidad del comprador extranjero, para permitir la venta de artculos en trminos y condiciones especficas de pago, este documento contiene la fecha de embarque y la fecha de vencimiento, una breve descripcin de la mercadera y los documentos solicitados para obtener el pago. 5.4 Seguro 44

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El seguro de Crdito a la Exportacin (Post Embarque) es importante para no perder la mercadera en caso de cualquier imprevisto. El exportador puede enviar una solicitud de seguro de crdito a Secrex para que evale los riesgos y responder con los trminos en que se le entregara la cobertura y los costos respectivos. Las ventajas de contratar estos seguros es que si se presentara algn deudor ser atendido con un servicio de pago y adems se podr detectar los incumplimientos y/o deterioros de la situacin financiera del deudor. El asegurado no tendr que intervenir o tramitar nada en caso de que no pueda cobrar, lo que significa que es un hecho que cobrar. La incapacidad de pagar del importador para cumplir con sus obligaciones son llamados riesgos comerciales, ya sea de insolvencia definitiva o de mora prolongada. Secrex, solo tiene la cobertura del 80% de la cantidad asegurada en los riesgos comerciales y el 20% restante del coaseguro del asegurado va para mejorar la clasificacin de los riesgos. El pago de las indemnizaciones se llevarn a cabo rpidamente despus de la confirmacin del problema o siniestro, tomando en cuenta la cobertura correspondiente al dao total definitivo. 5.5 Envase y Embalaje Para la exportacin de chompas de alpaca a los Espaoles se puede hacer va martima o area, pero la segunda opcin es ms rpida y segura. Cada chompa de alpaca es empaquetada en apropiadas bolsas plsticas y acomodadas preferentemente para el ahorro de espacio en cajas de cartn que tiene proteccin en las esquinas para su respectiva apilacin. Es importante y necesario que la mercadera llegue al lugar donde va a ser recogida sin daos y en buen estado como fue enviada, as se garantizar la conservacin del producto para que pueda cumplir con la exigentes medidas de calidad. Si el cliente solicita que se le enve las etiquetas con las grifas se le har el envo respectivo con las caractersticas detalladas del producto. 5.6 Transporte local Se pagar a una empresa seria y responsable por el transporte local terrestre, la cual se encargar de llevar adecuadamente la mercadera desde la empresa hasta la agencia de carga internacional para su respectivo envo, la cual ser dentro de la ciudad. 5.7 Trmites de Exportacin

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El proceso operativo de exportacin de los productos de la alpaca puede describirse como sigue: 1. Empresa: Se debe contar con una empresa debidamente constituida y habilitada para exportar, para lo cual debe estar inscrito en el Registro Unificado. Debe contar tambin con el Registro nico de Contribuyentes (RUC), normado a travs del Decreto Ley No. 25732 de fecha 24.09.92. El RUC es un registro computarizado, nico y centralizado que administra la Superintendencia Nacional de Administracin Tributaria (SUNAT) que permite obtener la autorizacin para la emisin de facturas para la exportacin. La empresa debe acogerse al Rgimen General, que le autoriza la emisin de facturas comerciales. Una vez que se autorice la emisin de facturas se debe llevar a cabo la compra y la legalizacin de los libros indicados. Tambin debe tener un Certificado de origen de los productos que se puede obtener en la SNI, ADEX o en la Cmara de Comercio de Lima. La empresa debe cumplir los requisitos bsicos para exportar productos de alpaca, como:

Especificar el destinatario con el que se tiene contacto en cuanto a: nombre de la empresa o persona, pas de procedencia, precios del mercado, documentos en reglamentacin, que tenga crdito bancario, etc. Algunos pases brindan algunos beneficios arancelarios a los productos de alpaca como es Espaa y la Unin Europea. El producto: la empresa debe contar con productos de calidad debidamente garantizados. Asimismo, tener la capacidad de produccin de modo que garantice el cumplimento del volumen suficiente y la continuidad en los plazos y condiciones pactadas con el comprador. La determinacin de la oferta exportable, debe ser complementada con la descripcin del producto en cuanto a sus bondades, usos y tipos de presentacin, tipo de envase y embalaje, marcas, cdigo de barras internacional, denominacin de origen, condiciones y usos de lavado para prendas textiles, composicin de mezclas en el proceso textil, proceso de secado y limpiado en pieles.

Se requiere conocer la partida arancelaria del producto que se va ha exportar.

Mercados: para exportar es necesario realizar una investigacin mercados en cuanto a diversos factores, para lo cual se recurre a instituciones promotoras de las exportaciones, gremios, cmaras comercio, y otros medios de contacto indirecto que permitan conocer a compradores en los mercados de destino.

de las de los

2. Planeacin de la exportacin: Es necesario que la empresa disee un plan de mercadeo internacional, el cual establecer objetivos y metas de exportacin, indicando las estrategias y acciones 46

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que debern realizarse para penetrar y/o consolidar el mercado escogido. El Plan deber contar con informacin sobre los productos que ofrece la empresa y el mercado objetivo al que se pretende ingresar. De manera especial, la empresa debe asegurarse de contar con productos de calidad, garantizando una capacidad de produccin que permita el cumplimiento del volumen de los pedidos y la debida continuidad en su entrega al mercado internacional. Es necesario contar con una clara descripcin de las caractersticas del producto, estndares de calidad, tipos de presentacin, envases y embalaje, etiquetado, marca comercial y cdigo de barras internacional. 3. Implementacin del Plan de exportacin: Etapa que comprende la ejecucin del Plan de mercadeo internacional. La implementacin incluye la fijacin de precios, el envo de muestras y las cotizaciones, as como los diferentes mecanismos promocionales, entre otros. La empresa inicia sus negociaciones en bsqueda de la mejor combinacin de los trminos comerciales que darn origen al contrato de Compraventa Internacional, haciendo ms segura y rentable la operacin. El exportador puede contactarse directamente con el comprador (por fax o correo electrnico), o a travs de un recibidor (broker), hacindole llegar muestras, listas de precios, costos de transporte, validez de la oferta y la factura proforma, en la cual se detallan todos los costos que inciden en el precio del producto. 4. Transaccin, contrato de compra venta: Si el importador (comprador) o broker considera ventajosa la oferta, formaliza la compra a travs de un Contrato de Compraventa Internacional. El contrato es el documento que estipula los derechos y obligaciones de cada una de las partes contratantes (exportador - importador o broker), con relacin a una determinada mercanca, convirtindose en un acto jurdico perfecto y la transaccin absolutamente legal. Es importante que el contrato se ajuste a las necesidades de la empresa exportadora, especialmente las condiciones de pago y de entrega. Los principales elementos del contrato son:

Informacin del exportador e importador. Condiciones de entrega INCOTERMS. Ley aplicable al contrato. Descripcin de la mercanca objeto del contrato, especificndose el peso, embalaje, calidad, cantidad, etc. Precio unitario por calidades y precio total. Condiciones y plazos de pago. Bancos que intervienen en la operacin. Documentos exigidos por el importador. 47

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Plazo de entrega o de disponibilidad. Modalidad de seguro (si fuera aplicable al producto). Modalidad de transporte y pago del flete. Lugar de embarque y de desembarque.

Previo al despacho, el importador debe solicitar a su banco (emisor-avisador), la apertura del crdito documentario, que de preferencia debe ser una carta de crdito irrevocable, confirmada y a la vista. Los sujetos que intervienen son:

Datos del ordenante (comprador) Datos del beneficiario (exportador) Banco Emisor. Banco Pagador. Importe del crdito y la condicin de compra. Lugar y fecha de vencimiento para la negociacin de los documentos. Forma en que debe ser avisado al exterior. Una carta de crdito irrevocable confirmada se constituye en un compromiso del banco y es exigible el desembolso contra la entrega de los documentos de embarque si es a la vista o al cumplirse el plazo en ella fijado. El banco que emite una carta de crdito generalmente solicita a un banco del pas del vendedor que notifique el crdito al beneficiario.

5. Despacho de la mercadera: El exportador enva a la Agencia de Aduana los documentos comerciales de embarque exigidos por el importador, que en la mayora de los casos y de acuerdo a los productos son los siguientes:

Factura comercial (nombre del importador, descripcin de la mercanca, precio, lugar y condiciones definitivas de venta). Lista de Empaque o "packing list" (detalle de todas las mercaderas embarcadas o todos los componentes de la misma mercadera). Conocimiento de embarque (recibo que prueba el embarque de la mercanca, sin este ttulo no se puede retirar la mercanca en el lugar de destino). De acuerdo a medio de transporte toma el nombre especfico (Conocimiento de embarque martimo o "Bill of Lading" si es por va martima o conocimiento de embarque areo "AirWay Bill" (gua area) si es por va area). Certificado de origen, permite identificar y garantizar la procedencia de las mercancas, permitiendo a los exportadores hacer uso de las preferencias arancelarias que otorga el pas importador. Este documento lo extiende la Cmara de Comercio tanto de Lima como de provincias. Certificado fitosanitario, para productos frescos agrcolas y agropecuarios, expedido por SENASA, este certificado no es necesario para los productos de alpaca excepcin de la carne. Certificado zoosanitario, para las especies animales, expedido por SENASA, slo para animales en pie. Certificado sanitario, extendido por DIGESA para alimentos y bebidas. Para otro tipo de productos los certificados los puede emitir una empresa autorizada por INDECOPI.

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La Agencia de Aduana o Despachador Oficial en base a la documentacin recibida del exportador realiza los trmites ante ADUANAS solicitando la numeracin de la Orden de Embarque y la Declaracin nica de Aduanas (DUA), documento oficial para regularizar la salida legal de las mercancas al exterior. Asimismo, la Agencia de Aduana solicita a la Agencia de Carga el Visto Bueno de la Orden de Embarque y la numeracin del Bill of Lading o Airway Bill. La Agencia de Carga emite la numeracin al conocimiento de embarque (Bill of Lading o Airway Bill), y solicita a ENAPU o CORPAC los servicios de traslado del producto a la nave. 6. Cobranza: La Agencia de Aduana entrega al exportador los documentos de embarque para que a su vez los remita a su banco y va courier a su importador. El banco del exportador (pagador) enva los documentos al banco emisor, si ste los encuentra conforme y procede al desembolso a la cuenta del exportador. 7. Seguimiento y medicin de la satisfaccin del cliente: Es importante el contacto con el cliente para verificar la satisfaccin de la operacin. Toda empresa exportadora debe realizar el seguimiento de la informacin relativa a la percepcin del cliente con respecto al cumplimiento de sus requisitos por parte de la organizacin. La medicin de la satisfaccin del cliente es una herramienta vital, en la que se considera la conformidad con los productos, el cumplimiento de las necesidades y expectativas de los clientes, as como tambin el precio y la entrega del producto. Algunas fuentes de informacin sobre la satisfaccin del cliente son las quejas, cuestionarios y encuestas, etc. El objetivo de la mejora continua a nivel de la organizacin de la empresa exportadora, es precisamente incrementar la probabilidad de aumentar la satisfaccin de sus clientes, luego el seguimiento que realice con ellos le ayudar a identificar oportunidades de mejora. (1) PROCESO DE EXPORTACIN Se mencionan los 7 pasos a seguir para el proceso de exportacin, los cuales nos van a servir para poder llevar la mercanca (chompas de alpaca) al exterior, en este caso al mercado del Espaa . El primer paso a seguir en el proceso operativo de exportacin es la creacin de la empresa, el ltimo paso vendra a ser el seguimiento postventa, en el cual hay que evaluar la satisfaccin del cliente. 5.8 Arbitraje

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El arbitraje es un mecanismo alternativo de resolucin de conflictos que consiste en un proceso en el que el tercero imparcial, llamado Tribunal Arbitral, resuelve el conflicto de acuerdo al anlisis de las pruebas presentadas por las partes, aplicacin de las normas y, en arbitraje de equidad, a su leal saber y entender. El convenio arbitral es el acuerdo voluntario mediante el cual las partes se someten al arbitraje y renuncian al fuero del Poder Judicial. Determina las pautas para el desarrollo del proceso arbitral. Este convenio tiene que constar por escrito, bajo sancin de nulidad. Usted puede incluir dentro de sus contratos la Clusula Arbitral. Se someten al arbitraje todas aquellas materias que son susceptibles de determinarse en dinero, as como, los temas relacionados con el medio ambiente. El Laudo Arbitral es el fallo final emitido por el tribunal arbitral dentro del proceso, constituyndose en el resultado racional del anlisis de las pruebas presentadas por las partes, aplicacin de las normas pertinentes y a su real saber y entender, si se trata de un arbitraje de conciencia. Esta resolucin tiene el valor de una sentencia judicial. El rbitro es un profesional de reconocida solvencia moral y profesional, con conocimientos especializados en determinados campos de la ciencia, nombrados por las mismas partes o por el Centro de Conciliacin y Arbitraje para la solucin de un conflicto El arbitraje es una alternativa en caso que surgan problemas entre el importador y el exportador, ambos pueden recurrir a un tercero (rbitro) que sea imparcial, para darle solucin al conflicto. Este rbitro puede ser elegido por consentimiento de ambas partes involucradas y a su vez estos se sometern al fallo de este rbitro. 5.9 Limitaciones en la Comercializacin de Fibra Para el caso de la fibra de alpaca se tiene las siguientes limitaciones:

La finura de la fibra muestra un coeficiente de variabilidad muy amplio. Presencia de "canas" en los lotes de fibra blanca, dificultando el teido. Impureza de los colores. La imagen de la fibra en el mercado mundial es vaga y no est en relacin a los precios ofertados. (2)

De acuerdo a lo mencionado anteriormente, se puede deducir que existen 4 puntos limitantes para que se comercialice la fibra de alpaca, los cuales se refieren a la finura de la fibra, la presencia de canas, la impureza de los colores y la imagen de la fibra. Estos puntos no favorecen nada en la industria de las chompas de alpaca, pero se pueden mejorar y quizs solucionarlos, es decir, que si se tratan con un plan adecuado y preparado por especialistas y apoyado por el estado y el sector 50

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privado, podran ayudar mucho a corregirlos, con el propsito de ampliar el mercado de consumidores de la fibra de alpaca.

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CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

CONCLUSIONES 1. Actualmente la Textileria y confecciones especialmente la artesanal en el Per es una capacidad competitiva que le falta mucho por madurar, sin embargo ao tras ao se ve incrementada la exportacin, gracias a la calidad en cuanto a fibras y variedades en cuanto a modelos de nuestros productos. 2. El cartn es una de las mejores elecciones como material para exportar productos agroindustriales puesto que son fcilmente manipulables en la fabricacin y utilizacin, adems de poseer cualidades, bajo el marco de un adecuado sistema de reciclaje, de no ser contaminante del medio ambiente. 3. El principal destino del uso de chompas es el mercado Estadounidense, es para el uso de pocas fras. Entre las chompas que ms se exporta a este pas son de algodn y material pyma. 4. El principal destino de las chompas de alpaca o de ovino, es el mercado europeo.

5. El control de calidad que se realiza a las chompas en las pequeas empresas es realizada manual y visualmente es aqu donde prima la experiencia del trabajador. 6. La condicin de trabajo de estas pequeas empresas es muy desordenada, tienen un crecimiento empricamente y no planificada.

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RECOMENDACIONES 1. Los pequeos talleres de elaboracin de chompas no solo deben pensar en mejora de momento para su empresa, deben buscar proyecciones hacia el futuro. 2. Aprovechar esa capacidad creativa que nos caracteriza para innovar nuevos modelos de diseos de chompas. 3. Realizar un estudio y evaluacin de todas las actividades de trabajo, los costos que incurre, adems un ordenamiento en la empresa en cuanto a distribucin, control de las materias primas. 4. Es de suma importancia en todo proyecto la consideracin del impacto ambientas, deacuerdo al ciclo de vida del producto 5. Se recomienda la aplicacin de la norma tcnica para mejorar la capacidad y calidad competitiva de las pequeas empresas, que tengan miras a exportar a mercados ms exigentes, como el estadoudinense y el europeo

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BIBLIOGRAFIA

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PROMPERU Comisin de promocin del Per para la exportacin y el turismo

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