Como Calcular el Precio de

un Producto o Servicio
Por: Adriana Ugalde Resenterra

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Antes de tomar cualquier accin con respecto al precio de su

producto o servicio existe un requisito indispensable que usted debe
cumplir: conocer sus costos.

Los costos incluyen: costo de adquisicin o produccin,

costos logsticos, costos operativos, costos de entrega, costos de
marketing; usted los puede dividir entre fijos y variables o costo de
ventas y costos administrativos. Cualquiera que sea la decisin que
tome con respecto al precio, al menos, debe saber el impacto que
esta decisin tendr y as podr valorar aspectos estratgicos y de
contexto competitivo.

Pasos para Fijar el Precio de un Producto o

Servicio
Mtodo de costo ms margen

a) Calcule el costo de adquirir o producir su producto o servicio

(por unidad).
b) Calcule el costo de marketing y entrega.
c) Calcule sus costos operativos.
 d) Obtenga el costo unitario de sus costos peridicos. Sume el
total de los costos de marketing, entrega y operativos y
divdalo ente el numero de unidad que piensa vender.
e) Sume el costo unitario de adquisicin ms el costo unitario
de sus costos peridicos.
f) Reste el % que desea de margen a 1 (Ejemplo 15% = 1
menos .15).
g) Divida el costo entre esta fraccin y ese ser su precio.
(Ejemplo costo entre .85 u costo dividido entre 85%).

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Servicio al Cliente y Ventas regstrese hoy.

Precio de mercado

a) Calcule el costo de adquirir o producir su producto o servicio

(por unidad).
b) Calcule el costo de marketing y entrega.
c) Calcule sus costos operativos.
d) Obtenga el costo unitario de sus costos peridicos. Sume el
total de los costos de marketing, entrega y operativos y
divdalo ente el numero de unidad que piensa vender.
e) Sume el costo unitario de adquisicin ms el costo unitario
de sus costos peridicos.
f) Investigue el precio de su competencia (precio de Mercado).
g) Asegrese que el precio de mercado es superior a su costo
unitario total.
h) Usted puede tomar la decisin de vender aun cuando el
precio de mercado es inferior a su costo pero deber saber
cuantificar el costo de su decisin y las razones por las que lo
est haciendo.

Precio de descuento

a) El precio de descuento sigue los mismos pasos que el

precio de mercado con la diferencia que usted descontara su
producto en un porcentaje al precio del mercado.
b) Debe notar que esta accin podr desencadenar reacciones
en sus competidores y tener efectos secundarios que le
podran perjudicar; asegrese de conocer las implicaciones
estratgicas de utilizar el precio de descuento.
Finalmente, es necesario precisar que fijar el precio de sus
productos y servicios conlleva la alineacin con sus estrategias de
ventas y sus objetivos a corto y largo plazo, con los potenciales
diferenciadores tanto de su empresa como de sus productos y
servicios.

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