Estudio de Mercado

Plan de mercadeo
Es el conjunto de decisiones que cada empresa debe
tomar con respecto a las cuatro P (producto, precio,
plaza y promoción).

El objetivo de las decisiones es concentrar los esfuerzos

en el mercado meta con el fin de crear valor y tener una
respuesta positiva de los clientes futuros.

Estas deben ser controladas por el emprendedor pero

que están sujetas a las restricciones del ambiente y a la
influencia del producto.
 PRODUCTO
Es aquello que ha sido fabricado o
producido para satisfacer una necesidad o
algún deseo.

Puede ser un servicio, un bien o una idea y

puede ser tangible o intangible

Tangibles: Vehículos, hamburguesa

Intangibles: viajes, softwares, seguros,
consultorías, cursos online
 PRODUCTO
1. Producto / Servicio
• Producto: Industrial – consumo
• Servicio: Comercial – profesional
2.Características Ps/Ss
3. Nombre - Marca
(eslogan y logo) Imagen
4. Funcionalidad
5. Estilo
6. Calidad
7. Seguridad
8. Empaque
9. Garantía
10. Accesorios y servicio
 PRECIO
El precio es una de las principales decisiones
que la empresa debe tomar, ya que es
determinante en la decisión de compra y una
de las variables que genera utilidad en la
organización.

En algunas ocasiones el precio es el único

elemento que hace diferencia con los
competidores.

No es una tarea fácil ya que las ventas

dependen de este
 PRECIO

COSTO PCC PREMIUN PENETRACIÓN DESCREMADO DEFENSA

 PRECIO

Determina cómo se comportará el precio en lo

relativo a:
1. Estrategia de precio
2. Precio sugerido de venta al consumidor
3. Descuentos para mayoristas y por compra
de grandes volúmenes
4. Descuentos por pagos anticipados
5. Precios estacionales
6. Empaques grandes
7. Flexibilidad en los precios
 ESTABLECIMIENTO DEL PRECIO

COSTOS VARIABLES POR UNIDAD

MATERIA PRIMA COSTO

TOTAL XXXX
 ESTABLECIMIENTO DEL PRECIO
COSTOS FIJOS MENSUALES (Gastos de oficina, administrativos y todos aquellos que no se asocian
directamente a la fabricación del producto)

GASTOS ADMINISTRATIVOS COSTO

Servicios
Salarios
Arriendos
Publicidad
Seguros
Publicidad
Gastos de oficina
Telefonia
TOTAL
 ESTABLECIMIENTO DEL PRECIO
DETERMINE EL PRECIO DE SU PRODUCTO
1. Determine el costo total de su producto o servicio:
Costo total (CT) = CV + (CF/ producción mensual esperada)

2. Establezca el porcentaje de ganancia deseado (Acorde a la política de precios, y es a criterio

del emprendedor)
3. Calcule el precio de venta (PV) a su cliente inmediato en el canal de distribución:
PV = CT + (CT * porcentaje de ganancia deseada)

4. Obtenga el punto de equilibrio (ventas mínimas para cubrir los gastos de la empresa)
Punto de equilibrio (PE) = CF/(PV – CV)
 PROYECCION DE VENTAS

PRODUCTO/SERVICIO DIARIAS SEMANALES MENSUAL ANUAL

(Diarias x 5 (Semanales x 4 (Mensual x 12
días) semanas) meses)
P/S
Unidades vendidas
Precio x Unid.
TOTAL
 PLAZA (DISTRIBUCIÓN)

Este implica el reparto físico de los productos

y relaciones con intermediarios que nos
apoyen en las entregas de los artículos hasta
los consumidores finales.

Es el eslabón entre el productor y el

consumidor.

Es una función muy importante porque

requiere una estrategia y un sistema eficiente
de distribución y entrega
 PLAZA (DISTRIBUCIÓN)

PRODUCTO

SERVICIO
 PLAZA (DISTRIBUCIÓN)

1. Canales de distribución
2. Cobertura del mercado
3. Elección de distribuidores específicos
4. Administración de existencias
5. Almacenaje
6. Centros de distribución
7. Administración de pedidos
8. Transportes
 PROMOCIÓN

Recordar a los consumidores sobre un

articulo o marca mediante diferentes técnicas
de persuasión y comunicación

La promoción puede utilizarse cuando vamos

a lanzar un producto nuevo, para generar
recordación de uno ya existente o para
mantener su participación en el mercado.

Con una promoción adecuada las ventas

pueden incrementarse
 PROMOCIÓN

1. Estrategia de promoción
2. Publicidad
3. Fuerza de ventas
4. Promociones de ventas
5. Relaciones públicas y publicidad
6. Presupuesto para promoción
7. Cupones
8. Membresía
 TABLA DE CONTENIDO PLAN DE NEGOCIOS
RESUMEN EJECUTIVO (Síntesis del Plan de Negocios en forma breve y concisa. Máximo 1 pagina)
1. SECCION 1: SELECCIÓN Y PRESENTACION DE LA IDEA
1.1 Lluvia de ideas.
1.2 Descripción de la Idea.
1.3 Necesidad que satisface la empresa.
1.4 Lluvia de ideas del nombre del proyecto
1.5 Nombre del proyecto.
1.6 Ventajas competitivas de la empresa.
1.7 Asesoría necesaria

2. SECCION 2: MERCADOTECNIA
2.1 Investigación de mercado.
2.1.1 Segmento de mercado.
2.2 Matriz DOFA.
2.3 Análisis de la oferta
2.4 Plan de mercadeo
2.4.1 Producto / Servicio
2.4.2 Políticas de precio
- Establecimiento de precio
- Proyección de ventas
2.4.3 Plaza ( Distribución)