10 Claves de xito en los Negocios

por Marcus Lemonis

9 diciembre, 2015 by Eric Mosvel 18 Comments

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Marcus Lemonis es una de las personas que conoce las claves de xito en los
negocios. Estoy seguro que lo has visto en The Profit ayudando a salvar pequeos
negocios y decenas de empleos. En esta oportunidad Marcus te revelar cuales son
las claves de xito en los negocios y que hacer para mejorar tu desempeo al frente
de los negocios.

Asegura el xito de tu negocio poniendo en prctica estas 10 ideas a continuacin:

Hacer un Plan de Negocios Marcus cuenta que ha conocido dueos de
negocios con grandes ideas pero gracias a la falta de planeacin fallan en la
ejecucin. Para Marcus, es clave escribir las ideas y compartirlas con los dems
con el propsito de obtener retroalimentacin, esto te ayudar a corregir y mejorar
tu trabajo.

La importancia de un plan de negocio radica en definir temas claves como:

Productos o servicios que voy a ofrecer.

Dnde y cmo voy atacar al mercado.
Cmo voy a derrotar la competencia.
Cmo voy a aprender de mis competidores.
De esta manera voy a conseguir clientes.
Qu tipo de personas necesito alrededor.
Si no tienes resueltas estas preguntas va ser muy difcil que logres llevar
acabo tu objetivo.

Tener Suficiente Capital de Trabajo Marcus destaca la importancia de tener

suficiente capital de trabajo. Si no sabes en qu consiste, djame explicarte
brevemente.

Capital Trabajo es el dinero en efectivo que posee tu negocio para mantener sus
operaciones funcionando (pago de nmina empleados, servicios pblicos,
materias primas, servicios especiales).

Tener suficiente efectivo para mantener tus operaciones a flote es clave. Es

comn hacer estimaciones exageradas del flujo de dinero que ingresar a caja,
pero si eso no llegase a cumplirse, es necesario un plan de respaldo. Para este
tipo de escenarios existe el capital de trabajo, el colchn que te ayuda a aguantar
lostiempos difciles.

La mayora de los negocios cierran antes de tiempo no porque haya

personas incompetentes o porque el negocio en s fuese una mala idea. En la
mayora de los casos se debe a la insuficiencia de capital de trabajo.

Crear Lista de Cosas para Hacer Una de las cosas que hago antes de ir a la
cama es hacer una lista rpida de las cosas que tengo que hacer al otro da
Marcus Lemonis. Esto impide que desperdicies el tiempo en asuntos innecesarios.
Hacer una lista de asuntos pendientes es importante porque te permite
concentrarte en una tarea a la vez e incremente tu productividad.

Procura encontrar un balance entre tu vida familiar y el trabajo.

Cuida de tus Empleados la realidad en los negocios es que los empleados
deberan ocupar el primer lugar en tus preocupaciones. Porque cuando los
empleados estn felices automticamente los clientes tambin estarn felices.

Si los empleados estn felices cuidarn de los activos del negocio, tendrn sentido
de pertenencia y estarn luchado hombro a hombro contigo todos los das.

Tener el Conocimiento Ms importante que tener pasin por los negocios es

tener el conocimiento intrnseco suficiente acerca de los que se est haciendo. Es
decir, si t y dos amigos piensan montar un restaurante ms les vale que alguno
de los tres sepa cocinar.

Tomar mejores decisiones inicia en el momento que conoces a profundidad los

pormenores del sector al cual piensas dedicarle tiempo a tu emprendimiento.

Reinvntate Constantemente reinventarse constantemente en el transcurso de

tu vida es de suma importancia. Pensar en el rumbo que toma tu vida en los
momentos claves, cuando tienes 12, 18 y 25 aos. Hay que estar trabajando
constantemente en reinventarse a uno mismo.

Reinventarse consiste en determinar qu tanto valor estoy aportando a las

personas y qu tan atractivo es el conocimiento que adquiero. Pasa con las
personas y pasa con las empresas, cuando no se reinventan tienden a
desaparecer, fue caso de Blockbuster, Kodak, Sears y otras marcas que ya no
estn con nosotros.

Estar Siempre un Paso Adelante Si deseas estar un paso delante de la

competencia no basta con desarrollar un producto nuevo. Porque apenas lo lances
al mercado es muy probable que la competencia lo copie. Por lo tanto, si deseas
estar un paso delante de la competencia necesitas cumplir con las siguientes
caractersticas:

Que tu producto sea mejor que los dems.

Que sea ms inteligente.
Ms rpido.
Menos costoso.

Es muy probable que los clientes busquen otras alternativas sino encuentran en tu
producto stas caractersticas.

Otra forma de estar una paso delante de la competencia es reinventando tu

negocio cada tanto. Esto se logra estudiando la competencia, modificando y
adaptndose a nuevas necesidades.
Maten los Pies Sobre la Tierra Marcus hace una buena definicin de lo que
representa para l ser emprendedor. Emprender quiere decir o bien eres dueo
del negocio o eres un miembro del equipo.

Convertirse en emprendedor tal vez sea una de las cosas ms duras que tengas
pensado hacer. Se trata de tomar tu propio dinero o el dinero que alguien te prest
e invertirlo en tu propia idea, en esencia ests invirtiendo en ti mismo.

Marcus hace una revelacin muy importante, dice que si t haces esto solo por
el dinero ten la seguridad que vas perder. Sin embargo, aconseja a las personas
que quieran empezar su propio negocio que se aferren a lo bsico: que primero
tengan un empleo que les ayude a pagar las cuentas, que asuman
responsabilidades y aprendan todo lo que puedan.

Marcus afirma que no puedes convertirte en emprendedor sin antes haber

trabajado para alguien ms y haber experimentado todas las situaciones de un
empleado ordinario como: el acoso, la mala direccin e inclusive ser despedidos.

Todo este te ayudar a tener mayor respeto por las persona cuando ests del otro
lado del escritorio.

No Tengas Miedo a Fallar todas las personas e inclusive los emprendedores,

todos en el fondo tenemos miedo a lo que la gente pueda decir o pensar. Por lo
tanto, Marcus resalta el difcil reto de tratar de ignorar todas aquellas voces.
Marcus recomienda esforzarse en superar el miedo a fallar y tratar todas las
veces que sea necesario hasta conseguir lo que te has propuesto.

Marcus tambin ha pasado por momentos difciles como los vividos durante el
2008 y la crisis financiera en los Estados Unidos. Cuenta como este evento lo
ayudo a admitir ms cmodamente sus debilidades y errores.

Destacarse La primera pregunta que debes hacerte cuando ests a punto de

iniciar cualquier negocio es:Mi producto es relevante para el mercado?

Si el mercado est saturado, el reto a continuacin ser poner a tu negocio en el

tope de la lista del sector. Marcus recomienda no entrar en un mercado
saturado a menos que dispongas del tiempo suficiente, de recursos, de
energa, de personas, de proceso y de atencin al detalle. Todo esto para
convertir tu negocio en el mejor de su clase.

Imagina ahora que tu mercado an no est saturado, probablemente deberas

preguntarte a ti mismo Cul es la razn por la cual no hay nadie ah? No puedo
ser el nico que tenga esta idea.
Asegurar el xito de un producto debe darse a raz de tres conceptos importantes:

Tu producto debe poseer algo nico.

Tu producto debe ser relevante para el mercado.
La persona detrs del producto debe conocer en detalle el comportamiento
del sector donde se encuentra el producto.

Despus de conocer las 10 claves de xito en los negocios espero que hayas
tomado nota y de ahora en adelante pongas en practica estas ideas. Si quieres
comentar, sugerir o aportar contenidos te invito a escribirlas a continuacin.

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