Calculo del precio de venta

El costo de ventas es el resultado de la suma de los costes variables asociados

con la generación de ingresos. Llevar a cabo el cálculo de forma correcta es la
única forma de alcanzar el equilibrio necesario para fijar el precio adecuado a los
productos o servicios que se comercializan.
Cuando se cometen errores al calcular el costo de ventas pueden darse dos
consecuencias igual de negativas:
a) Fijación de un precio excesivamente alto, causante del desgaste de la ventaja
competitiva, que puede terminar diluyéndose.
b) Determinación de un precio demasiado bajo, que provoca una caída en el
margen de beneficios.
Al establecer el costo de ventas hay que pensar en términos de rentabilidad. Es
importante determinar la cifra correcta para asegurarse, no sólo de que los precios
de los bienes se han establecido de forma adecuada y proporcionarán un margen
de beneficio bruto apropiado; sino de que el negocio está en disposición de
maximizar su rentabilidad administrando los gastos generales.
Aspectos a considerar
Para un fabricante, el coste de ventas será el coste de los productos terminados
en su inventario inicial más el coste de los bienes fabricados menos el coste de los
productos terminados en el inventario final; mientras que para un empresario
minorista será el coste de la mercancía en su inventario inicial más el costo neto
de la mercancía comprada menos el costo de la mercancía en su inventario final.
A la hora de llevar a cabo el cálculo del Costo de ventas hace falta sumar las
siguientes tres variables:
Mano de obra directa
¿conoces el gasto asociado a todos los empleados que tienes en plantilla?
Además de lo que te cuestan sus nóminas y seguros sociales, también debes
incluir en este apartado los costes asociados a los contratistas que prestan
servicios a los clientes en tu negocio. No te olvides de sumar conceptos tales
como seguro médico o dental, y cualquier otro beneficio proporcionado al personal
en nómina, como los tickets de comida o el coche de empresa. Se trata,
básicamente, de todos esos gastos que tienen que ver con la compensación y
retención de los empleados directamente involucrados en la producción de bienes
o la prestación de servicios.
Gastos generales
Bajo este epígrafe se engloban conceptos que variarán en función del tipo de
negocio de que se trate y la industria en que se encuadre. Las partidas de
asignación de gastos generales se determinan como cualquier coste directamente
relacionado con la generación de ingresos, aunque sin confundirse con los de
ventas, distribución y marketing, que se relacionan con el conocimiento de la
marca y la adquisición de clientes, quedando, por tanto, fuera de este cálculo por
considerarse indirectos.
Materiales
El costo de los materiales que intervienen en la creación de una pieza de
inventario se considera parte de esta variable y es necesario tenerlo en cuenta
para el cálculo del costo de ventas. Este tipo de gastos se suelen acumulan para
terminar configurando el valor de inventario y, lo habitual es que no se muestran
por separado del producto del que ya forman parte. Sin embargo, en un negocio
de servicios que emite facturas basadas en tiempo y materiales, esos materiales
se incluirían en materiales directos.
Cuando realices estos cálculos, no te olvides de incluir sólo esos costes que están
directamente relacionados con el proceso de producción y recuerda que, los
costes no recurrentes, ésos que se aplican una sola vez, normalmente al inicio de
la actividad empresarial, también deberían excluirse del cálculo del costo de
ventas.
El Método de la Utilidad Bruta
Es la forma tradicional en que los comerciantes calculan el precio de venta de un
producto en tienda de retail o venta directa. También lo utilizan grandes empresas
comerciales, como cadenas de supermercados, tiendas de línea blanca, ropa,
entre otras.
El primer paso es determinar el porcentaje de utilidad que se debe cargar al
producto. Ese margen es sugerido por los mayoristas, por la costumbre, por el
mercado en que está el negocio, por el tipo de producto, etcétera.
Luego se multiplica el costo de compra de ese producto por el porcentaje y el
resultado se suma al costo.
El Método del Margen de Contribución
Es el método por excelencia, el que he venido recomendando a mis clientes de
todas las actividades económicas, desde hace más de 30 años.
Incluso lo utilizamos en empresarios que no venden productos tangibles,
comprados o fabricados, sino puramente servicios como: salones de spa,
consultorías, profesionales, empresas de mantenimiento de todo tipo, turismo,
etcétera.
El margen de contribución es la ganancia que se obtiene de un producto con base
en el precio de venta neto. Es decir, cuánto del precio de venta será ganancia.
Formula
La formula para sacar el precio de venta de un producto o de un servicio es la
siguiente:

Precio Venta = Costo * (100 / 100-

Rentabilidad). 

P: es el precio de venta que queremos calcular

C: es el costo del producto
R: es la rentabilidad o el margen de ganancia.
 Introducción

La presente investigación se refiere al tema del cálculo de precio de ventas que es

el valor de los productos o servicios que se venden a los clientes, la determinación
de este valor, es una de las decisiones estratégicas más importantes ya que, el
precio es uno de los elementos más importantes dentro de una empresa.
Una de las características principales de este cálculo es que da un valor exacto de
cuanto deberíamos de vender cierto producto, así mismo también se ve cual es
nuestra rentabilidad o el margen de ganancia, hay unos factores que influyen
mucho para sacar este valor tales como la mano de obra directa, los gastos
generales y los materiales. Esto es muy importante para determinar un mejor
margen de ganancia.
 Objetivos

General
 Concretar la importancia del precio de venta

Específicos
1. Calcular, de la manera correcta, el costo unitario de algún producto.

2. Analizar la fórmula del cálculo de precio de venta.

 Conclusiones

1. Es de mucha importancia el precio de venta para poder determinar a cuanto

se dará ya sea un producto o un servicio, porque muchos empresarios se
enfocan en lograr más y más ventas, pero no prosperar, aunque logren sus
metas de ventas

2. Con la ayuda de la formula dada en esta investigación sabremos cual es el

costo de precio de venta, esta es de mucha utilidad para tener el valor
numérico de cuanto podríamos dar algún producto o servicio prestado, El
costo unitario es de mucha importancia para saber las ganancias
dependiendo el volumen de lo que pensamos vender.

3. Analizando la formula tenemos que conocer el costo del producto, en esto

nos referimos a qué precio fue hecho, como la materia prima, los materiales
que se usaron, etc. También tenemos que saber cuál va hacer nuestro
margen de ganancia para así poder determinar el precio de venta
adecuado.
UNIVERSIDAD DE SAN CARLOS DE GUATEMALA
FACULTAD DE INGENIERÍA
ESCUELA DE MECANICA INDUSTRIAL
CONTABILIDAD 2
LIC. ELMER SUC
SECCION: “A”

TEMA:
CALCULO PRECIO DE VENTA

NOMBRE: KEVIN JAVIER CASTRO GÓMEZ

CANÉ: 201602556
FECHA: 01/10/2019