Diplomado en

Estrategia
Comercial
EN LÍNEA
 DIPLOMADO EN ESTRATEGIA COMERCIAL

El mundo de los negocios evoluciona, cambia y
se hace imperativo adaptarse a las
transformaciones globales y digitales. Por este
motivo, las habilidades directivas y de liderazgo
dentro de las empresas deben profundizarse y
adaptarse, especialmente en cargos vinculados
a la toma y ejecución de decisiones clave.
Estas habilidades deben hacerse cada día más
dinámicas, utilizando los medios que exigen los
mercados actualmente. El Diplomado en
Estrategia Comercial tiene como propósito el
desarrollo de nuevas herramientas comerciales,
entendiendo en qué parte del proceso es
conveniente aplicarlas para incrementar la
productividad de un negocio, impactando en la
satisfacción de sus clientes.

Duración promedio Duración de cada Horas de instrucción Módulos:

del programa: módulo: estimadas:

7 meses 5 semanas 125 horas 5

Un diplomado desarrollado para lograr una

implementación estratégica de las prácticas
comerciales.

GRANDES LÍDERES Y MEJORES PERSONAS

 DIPLOMADO EN ESTRATEGIA COMERCIAL

Campo laboral:

Este diplomado prepara a sus egresados para:

Crear pequeñas y medianas empresas.

Desempeñarse en puestos gerenciales y en áreas comerciales.

Dirigir el área de negocios en compañías de diversos rubros.

Validez y Reconocimiento:

Diploma otorgado por Universidad Virtual Anáhuac.

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 DIPLOMADO EN ESTRATEGIA COMERCIAL

A quién va dirigido:

Este programa está dirigido a:

Directores y/o gerentes de ventas, directores

de proyectos, ejecutivos de cuentas, gerentes
de mercadotecnia, administradores y tomadores
de decisiones empresariales.

Objetivo del Diplomado:

a. Distinguir la diferencia entre los negocios B2B y

B2C, lo cual lo ayudará a diseñar estrategias de
ventas específicas dependiendo de las
necesidades de sus clientes y, de esta forma,
impactar en los objetivos de la empresa.

b. Identificar las herramientas a utilizar para

implementar una estrategia y potencializar el
impacto en la comercialización y servicio al cliente.

c. Diseñar planes de compensaciones estratégicos

que motiven y guíen a la fuerza de ventas hacia
una madurez que generará un beneficio en su
desarrollo e impactará en la trascendencia de la
empresa.

GRANDES LÍDERES Y MEJORES PERSONAS

DIPLOMADO EN ESTRATEGIA COMERCIAL

La base de una buena estrategia comercial

es poder comprender los fundamentos
de la estrategia de mercadeo centrada en el cliente.
 DIPLOMADO EN ESTRATEGIA COMERCIAL

Perfil del Egresado:

El egresado de este diplomado será un Proponer y fomentar alternativas de acción

profesional capaz de: para promover negociaciones equitativas y
positivas tanto para el cliente como para la
Formular estrategias comerciales para resolver empresa.
problemáticas diversas en empresas de distintos
rubros. Desarrollar habilidades y competencias en
áreas comerciales, donde podrá generar
Colaborar con un equipo de profesionales negocios basados en un pensamiento
comerciales para lograr un propósito común, estratégico por medio del uso de herramientas
considerando factores externos e internos y el digitales y el manejo efectivo de la fuerza de
punto de vista de cada integrante del equipo de ventas.
ventas.

Plan de Estudios:

Este programa ha sido diseñado por especialistas en la materia, conforme a las

necesidades y problemáticas actuales, buscando la integración de conocimientos
académicos y de formación profesional, en un ambiente competitivo globalizado.

Nombres Horas

Módulo 1 Comunicación en medios digitales 25

Módulo 2 HUBS B2B 25

Módulo 3 Visión comercial 25

Módulo 4 Proceso administrativo de la venta 25

Gestión del talento humano 25

Módulo 5
para apoyar la estrategia comercial

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 DIPLOMADO EN ESTRATEGIA COMERCIAL

Descripción de las Módulos:

Módulo 1 Módulo 4

Comunicación en medios digitales Proceso administrativo de la venta

Este módulo brindará las herramientas de En en este módulo se estudiarán

marketing a través de redes sociales y marketing de
contenido, así como estrategias de ecommerce
para posicionar la marca y los productos.
Módulo 2
detalladamente cada una de las etapas del
proceso administrativo de la venta, donde la
integración y la focalización de estas fases
generarán una convergencia adecuada para el
desarrollo de ventas efectivas y así impactar de
forma positiva en los resultados económicos de
la empresa.

HUBS B2B
Módulo 5
En este módulo revisaremos las plataformas
digitales del mercado B2B (Business to Business), Gestión del talento humano
cómo se comunican las empresas y cómo estas para apoyar la estrategia comercial
hacen transacciones e interactúan con clientes y
proveedores por medios digitales.
Dentro de este módulo, conoceremos cuáles
son las actividades de negociación,
compensación y cambios para llevar adelante y
Módulo 3
gestionar al grupo de ventas.

Visión comercial

El contenido de este módulo se aborda desde la

comparación con las prácticas de la empresa
para trabajar en la mejora e innovación de las
estrategias. Asimismo, posibilita la identificación
de mecanismos y herramientas de valor para el
desarrollo efectivo de cada tipo de cliente e
impulsar resultados de excelencia en cada tipo
de negocio en el que la empresa quiera
participar.

GRANDES LÍDERES Y MEJORES PERSONAS

DIPLOMADO EN ESTRATEGIA COMERCIAL

Un programa de
amplias aplicaciones
en el plano comercial y
de negocios.
 DIPLOMADO EN ESTRATEGIA COMERCIAL

Docente:

Mtra. Fernanda Guevara Solari

Licenciada en Administración de Empresas y

Maestra en Mercadotecnia y Publicidad con
más de 20 años de experiencia en ventas a
distribuidores, retail, cuentas clave y gobierno
en la industria de tecnología. Co fundadora de
RESCRAP, comercializadora de proyectos para
gobierno y empresas privadas.

GRANDES LÍDERES Y MEJORES PERSONAS

 DIPLOMADO EN ESTRATEGIA COMERCIAL

Un modelo educativo
de vanguardia

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Semper Altius, los 21 colegios Mano Amiga y la
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GRANDES LÍDERES Y MEJORES PERSONAS

 Contacto
Sitio web: online.anahuac.mx Teléfono: (55)5062-3405
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