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664.153-Y29d-Capitulo IV PDF
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A. GENERALIDADES
Este plan ser de gran ayuda para los responsables del rea de comercializacin de
las empresas cuyo giro est relacionado con el negocio de confitera, siendo ste un
insumo para la aplicacin de estrategias y tcnicas adecuadas de merchandising,
ofreciendo a sus distribuidores herramientas para la exhibicin y colocacin de sus
productos.
Dentro del contenido de la propuesta se contemplan cuatro etapas, que dan origen
a la consolidacin de la misma, las cuales permiten establecer el anlisis de las
empresas comercializadoras de confitera, para mejorar e incrementar las ventas de
la categora de confituras, as como la implementacin y evaluacin del plan puesto
en marcha.
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B. OBJETIVOS DE LA PROPUESTA
1. Objetivo General
2. Objetivos Especficos
C. IMPORTANCIA DE LA PROPUESTA
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D. ALCANCE DE LA PROPUESTA
EtapaI:Generalidadesdelplandemerchandising
1. FODA
2. Definicindeobjetivosdelplan
3. Definicindepolticasdelplan
EtapaII:Diseodeestrategiasautilizarpara
implementar,conelapoyodemerchandising.
Estrategiadeexhibicin,estrategiade
promocin,estrategiadematerialpuntode
venta,estrategiadecontratacindepersonal.
RETROALIMENTACIN
EtapaIII:Definicinderecursospara
implementarlasestrategiasdelplande
merchandising.
EtapaIV:Evaluacinycontroldelasestrategias
demerchandising.
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Para iniciar el plan de merchandising que dar paso a un mejor manejo y por ende
una mayor rentabilidad de la categora se realiz un anlisis FODA en relacin al
entorno actual de las empresas comercializadoras, el anlisis incluye determinar el
potencial que las empresas comercializadoras tienen; pero tambin advierte las
dificultades de su ejecutora. ste se plantea a continuacin.
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Factores Internos
Lista de Fortalezas Lista de Debilidades
F4 Abolengo de marcas
Factores Externos (trayectoria en el mercado).
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2.2.2 Estrategias FODA.
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a) Descripcin de estrategia
b) Objetivo
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c) Polticas
d) Tcticas
1. Diseo de un planograma o exhibicin programada para comunicar la distribucin
del surtido al distribuidor, representndolo de manera grfica a escala de una
gndola que muestra cada posicin del producto. Ver figura 1
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Material: Metlico
Valor: $100
Caractersticas:
Material: Acrlico
Valor: $85
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d) Programa de Desarrollo
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e) Recursos
a) Descripcin de estrategia
b) Objetivo
Incentivar el consumo de la categora y sub categora ayudando a mejorar el
desplazamiento del producto desde el distribuidor mayorista y detallista hacia el
tendero, quien es quien lo traslada al consumidor final.
c) Polticas
- Se realizar activaciones con sonido en el punto de venta, con el fin de que el
consumidor o cliente meta (tendero) identifique los principales distribuidores de la
categora.
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d) Tcticas
e) Programa de Desarrollo
1. Impulsacin:
Se har las actividades de impulsacin en las principales cuentas distribuidoras
con enfoque en confitera. Por ejemplo cuando el nivel de rotacin de una
subcategora haya disminuido y cuando haya un lanzamiento al mercado de una
extensin de lnea en cualquiera de las categoras.
Caractersticas de la impulsacin:
Recurso: Humano para lo cul es necesario contar con 2 personas para dicha labor.
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Caractersticas de la exhibicin:
3. Aniversarios:
. Caractersticas de sonido:
Lugar: El sonido se realizar fuera de la tienda del distribuidor, contar con un locutor
para dar a conocer los productos de confitera que ofrece la tienda.
Recurso: Financiero
4. Concurso de Ventas:
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5. Muestreo:
Se elegirn los das de mayor trfico en los clientes elegibles para dar degustacin y
muestras del producto.
e) Recursos
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3.3 Estrategia de POP (Material Punto de Venta)
a) Descripcin de estrategia
b) Objetivo
c) Polticas
d) Tcticas
Los cuales se pueden elaborar uno para cada sub categora que tenga la empresa.
Este facilita el acercamiento del consumidor al producto y promueve las ventas por
impulso. Ver figura 4
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Material: papel
Color: Varios
Medidas: 46 cm alto X 30.5 cm de ancho
Colocacin en punto de venta: Mostrador
Tipo de producto a exhibir: Multiusos
Valor: $ 0.40
Caractersticas del afiche o bobinas plastificadas:
Color: Varios
Valor: $ 17
2. Diseo de Banners
Se colocaran con el objetivo de informar a los clientes las diferentes sub categoras con
que cuenta la empresa. Estos pueden ser ubicados tanto dentro cmo fuera del
negocio. Ver figura 5
POP: Impreso
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Valor: $ 40
Material: Cartn
POP: Impreso
Valor: $ 11.00
Material: Cartn
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POP: Impreso
Valor: $ 1.40
e) Programa de Desarrollo
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e) Recursos
a) Descripcin de estrategia
Una de las razones por la cual las categoras de consumo han ganado terreno en el
canal mayorista, ha sido la inversin que stas mantienen en trminos de colocacin e
impulso en las principales plazas y mercados del pas. Con ello han ganado mejores
puntos de exhibicin y distribucin de marca, lo anterior ha sido posible gracias al
recurso humano que se ha dispuesto para ejecutar sta labor, basados en sta
experiencia se recomienda implementar el servicio de mercaderistas e impulsadoras,
para dar atencin a las principales cuentas distribuidoras que son susceptibles de
desarrollo.
b) Objetivos
c) Polticas
d) Tcticas
El salario deber ser 50% salario base y 50% salario variable en base a parmetros
clave como Exhibicin, colocacin de POP, colocacin en punto caliente.
El salario deber ser 50% salario base y 50% salario variable en base a parmetros
clave como meta de evacuacin, distribucin de al menos 4 sub categoras, colocacin
de POP, agrupacin de marcas.
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e) Programa de Desarrollo
e) Recursos
SERVICIO DE IMPULSACION
Se implementar servicio de impulsacin y ayuda de evacuacin de $224,51 $5.388,24
inventarios para los principales distribuidores de confitera, para lo cual
se contratar 2 elementos por un periodo de un ao
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1. Objetivo
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Empresa X
Seores
Srvase suministrarme un mueble exclusivo para exhibir productos de confitera , segn detalle siguiente:
Descripcin
Ubicacin
Dimensiones
Cliente Solicitante
Fecha Solicitud
Nota: Tanto el distribuidor como la empresa X, se comprometen a mantener el mueble en ptimas condiciones y en
un espacio donde las marcas X sean fcilmente visualizadas e identificadas por todos los clientes que visiten el
negocio.
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Primer Trimestre
Segundo trimestre
Tercer trimestre
Cuarto Trimestre
Nombre: ____________________________________________________
Fecha de colocacin:__________________________________________
Material colocado:
Afiche
Banners
Hablador
Danglers
Cantidad colocada: ______
Nombre del negocio: ___________________________________________
Direccin: ___________________________________________________
Parmetros de medicin de Estrategia de Promocin
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Meta de Evacuacion Distribucion (4 Sub Cat ) Agrupacion de marcas P.O.P Variable Total
50% 20% 20% 10%
100% 56.13 22.45 22.45 11.23 112.25
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1. Objetivos
1.1 General
Facilitar a las empresas comercializadoras de confitera la implementacin del Plan de
Merchandising propuesto para incrementar las ventas de la categora de confituras.
1.2 Especficos
Determinar los lineamientos a seguir para la implementacin del Plan de
Merchandisng.
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a) Los autores del Plan de Merchandising propuesto. stos sern los responsables
de dar a conocer a cada una de las empresas comercializadoras de confitera, el
contenido de la propuesta; realizando los ajustes que sean necesarios y
considerados para cada empresa.
b) El propietario o gerente de mercadeo/ventas de cada empresa
comercializadora de confitera. Ser el responsable de promover entre su
personal la implementacin del Plan de Merchandising, as como de velar por el
cumplimiento de su desarrollo.
c) El equipo de vendedores o fuerza de ventas. Son los responsables directos de la
ejecucin en el campo de atencin y seguimiento a clientes.
Para poner en marcha el plan propuesto, se requiere realizar las acciones siguientes:
a) Difusin del Plan de Merchandising a las empresas comercializadoras de
confitera.
Los autores del plan contactarn con el gerente de mercadeo de las Empresas
Comercializadoras de Confitera para presentarles y proponerles el Plan de Merchandising.
Una vez aprobada la implementacin por parte del propietario o gerente general se
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debe dar a conocer el Plan de Merchandisng a todos los involucrados en cada una de
las empresas comercializadoras de acuerdo al inters que demuestren.
La ejecucin del plan deber ser revisado peridicamente para evaluar su efectividad;
si los resultados no son los esperados se tomarn oportunamente las medidas
correctivas necesarias.
La supervisin del modelo estar bajo la responsabilidad del equipo designado para la
implementacin del modelo.
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PERIODOS
PRIMER MES SEGUNDO MES TERCER MES CUARTO MES QUINTO MES SEXTO MES
Semanas
No. ATIVIDADES 1a. 2a. 3a. 4a. 1a. 2a. 3a. 4a. 1a. 2a. 3a. 4a. 1a. 2a. 3a. 4a. 1a. 2a. 3a. 4a. 1a. 2a. 3a. 4a. Responsables
2 Presentacin del Plan de Merchandising a los Gts. de Mercadeo y V Autores del Plan
3 Revisin, correccin y adaptacin del plan Propietarios o Gerentes y Autores del Plan
4 Capacitacin a todos los involucrados sobre la implementacin del plan Autores del Plan
5 Implementacin de las estrategias comprendidas en el plan Equipo responsable de la implementacin del plan
6 Seguimiento y evaluacin del plan Equipo responsable de la implementacin del plan
7 Correcciones del plan Equipo responsable de la implementacin del plan
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