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El mercado de tiles facturar US$250 millones en esta campaa escolar

Se estima que las ventas totales del ao 2013 llegarn a los US$500 millones, segn la distribuidora Tai Loy.
CONSUMO MASIVO

La incertidumbre frente a la situacin financiera internacional impact en la campaa escolar del ao pasado. Los padres se mantuvieron cautelosos con sus compras y esto origin que las proyecciones de venta de algunas empresas no se alcanzaran. Para este ao, todo parece indicar que la confianza volvi y que esta campaa tendr resultados auspiciosos para los participantes. En el caso del mercado de tiles escolares, se proyecta que este ao facturar US$500 millones, 7% ms que lo alcanzado en el 2012. Mercedes Crdenas, gerenta de mrketing de Tai Loy, comenta que el 50% de esta cifra se concentra en los tres primeros meses del ao (temporada en la

que empieza la campaa escolar). La campaa escolar para los clientes finales se inicia en enero. Son cada vez ms los padres que compran en el primer mes del ao; sin embargo, la mayor concentracin de compras sigue dndose entre la segunda quincena de febrero y la primera semana de marzo, explica.

KEYKO MONTEBLANCO

Los distribuidores inician en octubre la venta a libreros y retailers.


Pero qu factores impulsan el crecimiento del mercado? Karin Roedenbeck, gerenta de mrketing de Tai Heng, comenta que, con la mejora del poder adquisitivo, los padres de familia prefieren comprar productos de mejor calidad y en ma-

MADRUGAN

do con el grado que curse el escolar y la zona geogrfica de la que hablemos: en Lima asciende a S/.180; en el oriente, S/.120; y en el norte del pas, S/.150. Pese a esto, la representante de Tai Heng remarca que todava el mercado informal tiene un peso importante: concentra el 15% de las ventas totales. Las provincias siguen siendo el foco principal de este sector. Proyecciones Ante este panorama, ambas distribuidoras proyectan una buena campaa. En el caso de Tai Loy, esperan crecer 30% en su negocio retail, mientras que en el canal mayorista, 12%. Tai Heng proyecta un incremento del 15% en su marca de tiles escolares Alpha. Como empresa espera crecer 10%.

EN LISTA. Las ventas de la campaa tienen su pico ms alto durante la quincena de febrero.
LA DEMANDA VENTAS MIGRACIN

Los productos ms demandados en la lista escolar suelen ser los cuadernos y los derivados del papel.

Con la mejora de la economa familiar, ms padres inscriben a sus hijos en colegios particulares.

yor cantidad que antes. Esta situacin ha impactado en el ticket promedio de venta en tiles escolares. Segn Crdenas, este alcanzara este ao los S/.100. Roedenbeck aclara que este ticket vara de acuer-