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MERCADEO
MERCADEO
es bueno
QU ES MERCADEO?
As mismo, el anlisis del sector, incluye el estudio de las Cinco fuerzas del
Michael Porter as:
Conocer las caractersticas del producto o servicio con relacin a los ya existentes.
Consta de:
1. Adicin de caractersticas:
o Incrementar la polivalencia de un producto aadindole funciones
o Aadir un valor social o emocional a un producto (ej: servilletas
ecolgicas)
o Mejorar la seguridad o el confort de un producto.
2. Ampliar Gama de Productos:
o Lanzar nuevos envases (ej: litro, litro 1/2)
o Incrementar el nmero de sabores, colores, olores, etc
o Ofrecer el producto en diferentes formas y composiciones.
3. Rejuvenecimiento de lneas de productos:
o Introducir una nueva generacin de productos ms potentes
o Mejorar la esttica del producto.
4. Mejora de la Calidad
5. Adquisicin de una Gama de Productos
o Comprar una empresa que tenga una gama de productos
complementarios (Ej: Postobon al comprar gaseosas caribe)
o Acordar con proveedores de productos la venta de sus productos con la
marca de la empresa.
6. Racionalizacin de una Gama de Productos
o Estandarizacin de una gama de productos
o Abandono selectivo de productos poco rentables
o Modificacin del concepto del producto (ej: 7 UP).
Estrategias de Diversificacin
PLAN DE MERCADEO.
Se deben recoger las estrategias que se van a utilizar para lograr resultados en
trminos de volumen de venta. Dichas estrategias se disean para cada una de
las 4 PS.
Adicin de caractersticas.
o Aumentar la polivalencia de un producto aadiendo funciones. Ej.
Lapicero con luz.
o Aadir un valor social o emocional a un producto. Ej. Servilletas
ecolgicas, cuaderno con la pasta del delfn rosado.
o Mejorar la seguridad o el confort de un producto. Ej. bolsos
Ampliar la gama de productos.
o Lanzar nuevos envases. Ej. Litro, litro y medio
o Aumentar el nmero de sabores, perfumes, colonias.
o Ofrecer el producto en diferentes formas y composiciones.
Rejuvenecimiento de la lnea de producto.
o Introducir una nueva generacin de productos ms potentes.
o Mejorar la esttica de los productos. Ej. Botellas, computadores
ETAPAS
Crecimiento Crecimiento
Ventas Bajas rpido lento/no Decreciente
anual
Importantes y
Nulas luego Decrecen Pocas/Nulas
Utilidades alcanzan el anualmente
nivel mximo
Crear conciencia, Maximizar Max. Las Reducir
prueba del participacin utilidades a costos y
OBJETIVOS DE producto en el mercado la vez que se ordenar la
MERCADEO defiende de marca
la partic. En
el Mdo.
No es fcil empezar con un precio bajo y subirlo; es mas fcil empezar con
uno precio alto y bajarlo.
El precio es uno de los factores que determinan la rentabilidad del negocio:
Si no existe rentabilidad no subsiste el negocio.
3. Estrategia de Distribucin.
Funciones de la distribucin
o Transportar
o Fraccionar, adaptar
o Almacenar EFICIENCIA Y
o Surtir RENTABILIDAD
o Contactar, promocin
o Informar
o Investigar
o Negociacin
o Financiamiento.
Tipos de canales de distribucin
Otros formatos:
4. Estrategia de Promocin.
A MANERA DE CONCLUSIN
Para ser exitosos en la estrategia de mercadeo, hay que tener muy clara la misin
y visin del negocio, con orientacin a servir al cliente actual y potencial. La
debida investigacin de mercado, la penetracin y desarrollo del mercado, la
adecuada segmentacin, objetivos claros y alcanzables, tcticas ejecutables,
programas y presupuestos que permitan seguimiento al desempeo y las acciones
correctivas en tiempo y orden son la clave del xito.