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ABSTRACT
It is the process during which the person must choose between two or more alternatives.
Each and every one of us spends the days and hours of our lives having to make decisions.
Some decisions have a relative importance in the development of our life, while others are
gravitant in it. For managers, the decision-making process is undoubtedly one of the biggest
responsibilities.
El análisis de decisiones sustenta todas las funciones directivas. Nada de lo que un directivo
hace es más importante que el uso de la mejor información disponible para tomar buenas
decisiones. El daño causado a una organización por una decisión básicamente desacertada
no puede ser evitado ni por la más cuidadosa planificación ni por una implementación
perfecta.
Tomar decisiones no es algo desconocido para nosotros: lo hacemos todos los días, es
probable que al tomar tantas, algunas parezcan automáticas, por lo que hay que tener
especial cuidado con éstas; las buenas decisiones no se logran fácilmente, son el resultado
de un arduo y ordenado proceso mental. Las condiciones cambian, así que no podemos
exponernos a los riesgos de una respuesta mecánica o un enfoque intuitivo. De hecho, las
exigencias para decisiones rápidas pueden ser tan grandes que nos pueden llevar, sin darnos
cuenta, a una trampa. Herbert Simon considera que, si se quiere analizar el verdadero
proceso de decisión en el hombre, hay que suponer que éste no es ni demasiado racional
(como abusan en hacerlo los economistas clásicos) ni está del todo afectado por el medio
ambiente (como abusan en hacerlo los psicólogos norteamericanos de la corriente
“behaviorista” o “conductista”). En una organización, que es una institución fuertemente
orientada por las tareas que cumple, hay que considerar al hombre como una conducta
racional, pero limitada y constreñida por el entorno.
1. SECCION I
I. TOMA DE DECISIONES
1. TEORIA DE JUEGOS
- Estrategias: Decisiones entre las que puede optar cada jugador, pueden ser
finitas o infinitas
- Resultados: Distintas formas en las que puede finalizar cada juego,
dependiendo de las distintas acciones elegidas por los jugadores.
Cada resultado lleva unos pagos asociados para cada uno de los jugadores.
2. ARBOL DE DECISIONES
- Búsqueda binaria
- Sistemas expertos
- Arboles de juego
• Definir el problema.
1. Desarrollo del producto: inicia con una idea innovadora que es llevada a la
creación y se desarrolla con todo su potencial. En esta primera fase, por ende, las
ventas son nulas a diferencia de los costes para la inversión que hace la empresa y
que va en aumento paulatinamente hasta su lanzamiento.
5.Declive: como su nombre lo dice, es cuando el producto cae debido a las pocas
ventas y beneficios que genera tanto para el cliente como para la empresa.
Cada producto puede pasar por el ciclo de vida completo, sin embargo, hay casos
donde se pueden observar cómo después del lanzamiento el producto decae; otros
permanecen varios años en la etapa de madurez gracias a la buena promoción y
reposicionamiento desarrollada por el área de mercadotecnia.
Este ciclo de vida, además de darnos una idea de como analizar nuestro producto y
sus fases, puede ser aplicado: a una categoría como lo serían la industria
refresquera; o una forma de producto como los light: o una marca como es Lala®.
En el caso de las categorías de productos hay que mencionar que los ciclos de vida
son más largos y su fase de madurez puede ser más larga. Ahora bien, en cuanto a
las formas de productos, se generaliza un ciclo de vida más estándar y en ocasiones
se ven afectados por la moda.
Los ciclos de vida de las marcas detectan una característica importante que cambia
en función de la competencia. Un ejemplo de ello es cómo durante años la marca
Ford® fue clásica en cuestión de automóviles, pero la competencia la ha desplazado
del gusto del mercado.
Hay tres aspectos importantes que se verán reflejados en el ciclo de vida del
producto y se analizan por separado:
• Tendencia. Estas son modas que rápido llegan, rápido se van. Por ello, sus
seguidores son limitados y selectos. La mayor parte de estas tendencias se disfrutan
mientras duran pues no satisfacen necesidades imperiosas.
Un ejemplo de estas pueden ser aquellas pulseras de cuarzo que fueron lanzadas en
la década de los noventa donde las personas más que por los “beneficios” que
ofrecía, la adquirió por tendencia la cual no duró más de un año. Para los expertos
en marketing es indispensable conocer y utilizar este ciclo de vida como una
herramienta para describir el funcionamiento de los productos en relación al
mercado. Aunque es difícil utilizarlo para la previsión de resultados, como la
proyección de ventas de acuerdo a la fase por la que pasa el producto, es importante
conocer la fase en la cual se encuentra el producto y cuándo pasa de una a otra.
También es necesario estilar el impacto de aquellos factores externos que pueden
alargar la vida de un producto. Lo más relevante de un ciclo de vida del producto es
no desarrollar una estrategia de marketing, sino ser capaz de identificar la fase en la
que se encuentra y de ahí, derivar las estrategias a desarrollar para alargar la vida del
producto.
[ CITATION AAR \l 2058 ]
II. SECCIÓN 2
GANAR - PERDER: Cuando la persona persigue por todos los medios ganar y hacer
perder al otro, no solo es el hecho de ganar sino de perjudicar, se puede ver en la
competencia desleal, que permite el desprestigio del otro por ejemplo. También la
encontramos en negociaciones en las cuales se trata de desmoralizar a la otra persona,
quien se ve mas como un contendor que como un negociador. También se pueden usar
técnicas de manipulación para conseguir sus objetivos, lo que puede ser perjudicial
para la relación de negocios.
PERDER – PERDER: Aquí la rabia y el ego, hacen que la dos partes quieran hacer
tanto daño al otro que no les importa nada, existen casos de divorcio donde se venden
las propiedades por precios muy inferiores al valor, por no querer dejárselos a la otra
persona. • Sucede con frecuencia en los negocios, donde se compite con márgenes de
perdida para obligar al competidor a perder también. • Generalmente esta poción
mental esta influencia por un marco mental bastante inestable y condicionado por las
emociones de rabia, frustración, miedo y orgullo desmedido.
III. CONCLUSIONES
- Un Gerente tiene que familiarizarse con el circuito básico de toma de las
decisiones y sus ingredientes, una vez reconocidos estos ingredientes
básicos, debe prestarse atención al carácter de quien toma la decisión, tanto
individualmente como en grupo.
Bibliografía
AARON, T. (s.f.). ESTRUCTURA DE DATOS. Obtenido de
http://cibertconta.unizar.es/biblioteca/007/arboles.html