María Fernanda Mena Orozco

Mercadotecnia
Evidencia 2
Prof. Cintia Paulina Rivera

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 Trabajas en una empresa que se dedica a la venta de bebidas en polvo
(Tang, Zuko, Kool Aid, Cligth, etc.), tú estás a cargo del departamento de
mercadotecnia y con base en un sondeo, se ha decidido incluir el nuevo
sabor pepino y limón. Tus jefes te encargan un estudio y análisis de
mercado para cerciorarse de que la venta es viable y el proyecto se
consolidará. Mucho depende de ti que el producto salga a la venta en el
mercado y sea exitoso

1. Antes de realizar el análisis del producto deberás describirlo, la

siguiente información te ayudará a desarrollarlo:

a. Descripción del servicio, ¿en qué consiste?

El agua de pepino en una bebida consumida en México por muchas

generaciones y es una de las bebidas más económicas que existen,
el problema que se enfrentan las personas es múltiples incluyendo el
aumento de los precios o los productos en mal estado con
enfermedades o inclusive con insectos, la iniciativa de esta idea es
llevar un producto de buen estado en polvo para disolver en agua y
con un excelente sabor que involucre calidad y buen precio.

b. Señala que hace único al producto

El producto no solo tendrá pepino en polvo, incluido dentro del polvo

incluida macronutrientes para la digestión y absorción de las
vitaminas C y A que son esenciales para el organismo y que el
organismo no las retiene, algunas cosas esenciales y que hacen
único a nuestro producto se explicaran en el siguiente inciso y que
además ayuda a retener las vitaminas C y A como introduciendo
otros minerales.

c. Tecnología

Aparte del Pepino que es esencial para la venta y el sabor del

producto final, se añadirá Azúcar de caña como edulcorante natural,
la fructuosa en polvo, Colorantes para proporcionar color mas verde,
espesantes y saborizantes para proporcionar un sabor mas fuerte y
mas a pepinillo.

d. Público al que va dirigido

El producto será lanzado en toda la Republica Mexicana por la mayor

cantidad de consumidores de agua de pepino.

e. ¿Qué necesidad satisface para el cliente potencial?

La necesidad que puede satisfacer son muchas, pero las que

mayormente encontramos a través del estudio de mercado son el

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 elevado costo del pepino en algunas áreas de México y en algunos
estos llegan en malos estados produciendo enfermedades
degenerativas, el ahorro de escoger estos pepinos por parte de la
gente y traerlo en un sobre resulta confortable según los estudios.

2. Para iniciar con tu estudio y análisis del mercado, describe

detalladamente cada uno de los elementos de la mezcla de
mercadotecnia y su importancia en el proceso.

a. Producto Tang

Pepino y Limón

b. Promoción

Habrá muchas promociones, la principal es un 2x1, pero igualmente

fuera de las universidades y centros comerciales se pondrán puestos
gratuitos de bebidas del producto, asi se llamará más a la atención

c. Precio

El precio que saldrá en venta y será fijo es de $3 MXN

d. Plaza

Sera publicado en Supermercados y tiendas de abarrotes con los

cuales ya contamos convenios de nuestros demás productos

3. Diseña la imagen de la envoltura que presentarás a tus jefes como

propuesta y en la que irá el polvo de sabor.

a. Trata de ser lo más creativo posible para llamar la atención del

cliente y buscar que se mantenga con buenas ventas.

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 b. Considera agregar una etiqueta con información del producto.

4. Define el precio del producto y justifica la razón por la que lo

propones. Para eso toma en cuenta las siguientes condiciones:

a. El sobre que saldrá a la venta es de 40g y rinde 2 litros.

b. No existe otra compañía que ofrezca este sabor.
c. Se debe manejar precio de introducción durante cierto tiempo.
d. Su costo debe ser el mismo en todo el país, independientemente de
la región en la que se comercialice (norte, centro, sur).
e. El polvo lleva endulzante y no necesita azúcar para su preparación.

El precio del Tang de Pepino y Limón saldrá con el precio base de

todos los Tang $3.50 independientemente si es un nuevo sabor, esto
por ser de la misma gama, en la fecha de lanzamiento habrá una
promoción del 2x1 por una temporada por decidir, esto para atraer
ventas y clientes a probar el sabor

5. Establece, con base en las regiones del país, las ciudades en las
que se comercializará el producto. Haz un cuadro comparativo
como el que se encuentra a continuación y define qué ciudades
escogerías para que se venda el producto y por qué. Recuerda que
tu producto debe venderse en las ciudades más importantes del
país y decide el lugar donde se venderá (tiendas de conveniencia,
supermercados o tienditas de la esquina), basándote en la
competencia de tu producto.

Zona norte Zona centro Zona sur

1. Monterrey, Nuevo Leon 1. León, Guanajuato. 1. Cancún, Quintana Roo.
2. Chihuahua, Chihuahua. 2. Guanajuato, 2. Mérida, Yucatán.
3. Saltillo, Coahuila. Guanajuato. 3. Tuxtla Gutierrez,
4. Tampico, Tamaulipas. 3. Guadalajara, Jalisco. Chiapas.

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5. Torreón, Coahuila.
6. Hermosillo, Sonora.
7. Mexicali, Baja California
Norte.
8. Culiacán, Sinaloa.
9. Mazatlán, Sinaloa.
10. Durango, Durango.
11. Los Mochis, Sinaloa
12. Ensenada, Baja California
Norte.
13. Tijuana, Baja California
Norte.
14. Cd. Juarez, Chihuahua.
15. Nuevo Laredo,
Tamaulipas.
16. Reynosa, Tamaulipas.
17. Gomez Palacio,
Durango.
18. Matamoros,
Tamaulipas.
19. Cd. Obregón, Sonora.
20. La Paz, Baja California
Sur.
21. Cd. Victoria, Tamaulipas.
22. Nogales, Sonora.
23. Monclova, Coahuila.
24. Guadalupe, Nuevo León.
25. Apodaca, Nuevo León.
4. San Luis Potosí, San 4. Puebla, Puebla.
Luis 5. Cd. De México,
Potosí. Distrito Federal.
5. Irapuato, Guanajuato. 6. Villahermosa,
6. Morelia, Michoacán. Tabasco.
7. Querétaro, Querétaro. 7. Campeche,
8. Aguascalientes, Campeche.
Aguascalientes. 8. Acapulco,
9. Salamanca, Guerrero.
Guanajuato. 9. Xalapa, Veracruz.
10. Celaya, Guanajuato. 10. Oaxaca, Oaxaca.
11. Pachuca, Hidalgo. 11. Cuernavaca,
12. Puerto Vallarta, Morelos.
Jalisco. 12. Veracruz,
13. Silao, Guanajuato. Veracruz.
14. Zacatecas, 13. Coatzacoalcos,
Zacatecas. Veracruz.
15. Uruapan, Michoacán. 14. Tehuacán, Puebla.
16. Tlaquepaque, Jalisco. 15. Toluca, Estado De
17. Zapopan, Jalisco. México.
18. Tepic, Nayarit. 16. Cd.
19. Soledad, San Luis Nezahualcóyotl, Estado De
Potosí. México.
20. Colima, Colima. 17. Nicolas Romero,
21. Tonalá, Jalisco. Estado De México.
22. Tlajomulco, Jalisco 18. Cuautitlán Izcalli,
Estado De México.
19. Ecatepec, Estado
De México.
20. Tecámac, Estado
De México.
21. Coacalco, Estado
De México.
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 22. Ixtapaluca, Estado
De México.
23. Naucalpan, Estado
De México.
24. Tlanepantla,
Estado De México.
25. Tultitlan, Estado
De México.
26. Atizapán, Estado
De México.
27. Valle De Chalco
Solidaridad,
Estado De México.
28. Chimalhuacán,
Estado De México

Justificación

Estas son las ciudades más grandes e importantes de la región, aquí la

población es grande y hay mucha distribución de clases, existe
mayormente la clase media a la baja y son los que masconsumen este
tipo de bebidas según el estudio

6. Describe la manera en que promocionarás tu producto en el

mercado:

a. Define el eslogan con el que se promocionará tu producto en el

mercado

El lema de la publicidad de Tang es "Mamás en todo el mundo

confían en Tang". [ CITATION Hel07 \l 2058 ]

b. Elabora un anuncio en el que muestres las características de tu

producto; este sería una propuesta para imprimirse en revistas

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 c. Describe al menos una herramienta de promoción de ventas para
incentivar la venta del producto

Habrá muchas promociones, la principal es un 2x1, pero

igualmente fuera de las universidades y centros comerciales se
pondrán puestos gratuitos de bebidas del producto, asi se llamará
más a la atención.

7. Diseña una estrategia para introducir el producto en el mercado

internacional.

Entrar al mercado internacional es complicado pero las estrategias

tendrían que estudiar los problemas que pueden ocurrir, temimos
fiscales y si hay posibilidades de crisis, entender esto como progreso o
fracaso futuro de la empresa y promover comunicación interna de la
empresa

Si se inicia la actividad de un mercado internacional habrá que analizar

el entorno por región en donde tendremos presencia el producto al igual
como el mercado (Competencia)

Hay que adecuar la marca al lugar para que tenga los mismos valores y
cultura del lugar y si es necesario cambiar el nombre de la marca si esto
afecta la cultura

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 Hay que establecer objetivos en un calendario, aunque algunos no se
cumplan en la fecha planeada, ayudara esencialmente a la planificación
y al trabajo.

Por último, conseguir partners del sitio, que ayuden a la publicidad, a

baratear costos, a producir en el sitio, al transporte y todo lo demás que
tenga que ser necesario para mantener un precio igual de económico en
el país de residencia y asi evitar costos adicionales por la importación,
además que ayudara a la economía del lugar en donde nos
encontremos

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